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日本木瓜制造著

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店铺：中南博集天卷官方旗舰店

出版社：湖南文艺出版社

ISBN：9787540473655

商品编码：10030246018

开本：32开

出版时间：2015-11-01

具体描述

编辑推荐

行为经济学有“华尔街的秘密洗脑机”之称

让现代人都陷入“买买买的诱惑”不可自拔

借由行为经济学，了解人类天生不理性的怪癖！

知乎近10万粉丝关注经济学的分支——“行为经济学”

把经济学从数学中解脱出来，

研究经济行为背后的心理动向

让经济学更落地、更亲民

没有枯燥的理论，行为经济学是生动有趣的经济学

假设“损失的金钱”与“获得的金钱”二者金额相同，在你心里的价值也一样吗？

是“网络口碑”，还是“随大流”心态，你真的能分清吗？

买买买！卖卖卖！股票的价格会随着投资者心理的变化而变化。

人都有回避损失的心理倾向，不想尝试失败的想法总是占上风。

人为什么会通过比较来获得幸福感？金钱的影响力与“幸福感”有关吗？

即使不懂高深的数学理论，同样能轻松读懂这本书

图文结合，以经济学大师的角度看待经济行为。

内容简介

行为经济学有“华尔街的秘密洗脑机”之称，让现代人陷入“买买买的诱惑”不可自拔。借由行为经济学，可以了解人类天生不理性的怪癖！

我们如何看待“钱”这件事？为何免费常让人花更多的钱？

钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来，是因为“沉没成本谬误”在起作用。

收入高的人群还沦为“月光族”，因为在他们看来，事物的价值今天和明天会有很大的不同，未来的价值只会贬值，今天的价值较高。

百万畅销书作家原田玲仁总结了行为经济学大师的研究成果，再通过大量有趣且立意新颖的心理学实验，提出独到的见解，解读买买买时代人的经济行为，更落地、更亲民，让人深思经济行为如何摆脱“剁手困境”，让大脑变得更理性。

作者简介

作者：

原田玲仁喜欢标新立异，于2003年创建名为“木瓜制造”的企划制作事务所。该事务所的业务范围包括策划、编辑、设计等，涉及领域十分广泛，目前已涉足电影、娱乐、餐饮和体育等诸多行业。原田玲仁灵活运用色彩学和色彩心理学，为多家企业进行色彩搭配策划和Logo（标志）设计，深受好评。作品包括以《每天懂一点色彩心理学》《每天懂一点好玩心理学》《石头剪刀布博弈心理学》为代表的心理学轻悦读图书，总销量逾百万册。

译者：

郭勇，日文译者，自由职业者。译作有《每天懂一点色彩心理学》《每天懂一点好玩心理学》《荣格双重人格心理学》《石头剪刀布博弈心理学》等。

内页插图

精彩书摘

喜欢赌博的人总是自信满满——“后见之明”现象

赌马、赌自行车、弹子机……世界上存在各种各样的博彩形式，这也从另一个方面说明喜欢赌博的人有很多。而且，从喜欢赌博的人身上，我们能看到某些显著的偏见。比如，喜欢赌博的人“总是自信满满”，这是为什么呢？经常能听到赌博爱好者吹嘘说：“我昨天又赢了×× 钱”“最近我总是赢钱”……他们一直在讲述自己赢钱的经历，可对于输掉的钱却只字不提。

长期来计算的话，爱好赌博的人很少有赢钱的，大多都在输钱，可为什么他们还总是自信满满地讲述自己赢钱的经历呢？可能是因为他们在赌博之后心里也多少有些愧疚感，所以会强调赢钱的经历，以冲淡心中的愧疚。再有，他们强调赢钱的经历，也是在有意提高自己在别人心目中的地位和价值。不过，我总感觉原因还不仅限于此，似乎背后还存在着其他什么原因。

康奈尔大学的汤姆?季洛维奇教授对赌博爱好者的行为和心理进行了一系列研究。在一项实验中，季洛维奇教授给参加实验的赌博爱好者每人一台录音机，请他们把自己赢钱和输钱时的语言录下来。结果显示，当赌博爱好者赢钱的时候，他们所说的大多是夸耀自己多么正确、多么英明的话；而当输钱的时候，他们又会想方设法掩盖自己的错误，为自己的错误辩解，甚至忽视自己的错误。一旦赌输，他们会推脱说运气不好，认为自己和胜利只有一步之遥，差那么一点点就赢了。

人的头脑中还存在一种恐怖的认知系统，就是当人知道事情的结果后，就会人为地改变、扭曲自己的记忆。举例来说，假设一个赌马者，一开始他预测这场比赛的热门马不会夺得。比赛一开始，热门马确实落在了后面，他心想：自己猜得果然没错。可是到最后的直道冲刺时，那匹热门马以惊人的速度冲到了最前面，这时，那位赌马者又会说：“看吧，我就说它会赢吧。”好像这结果和自己当初预测得一模一样。其实，承认自己预测失误，和承认自己犯错一样，对他们来说是难以接受的。

于是，人会对自己的想法和行为进行辩解，给自己找一个台阶下。比如心里会想：一开始我就猜对了的，只不过没买而已。结果，“自己猜对了”这个与事实完全相反的想法，竟然在头脑中成为了“正确的记忆”。而且，“自己猜对了”的记忆还会慢慢变成“自己赢钱了”的记忆。可是，钱包中的钱却和这个记忆成反比例。如果放任自己的这种恐怖的记忆扭曲不管，那么钱包中的钱迟早要输光。

前言/序言

一看“行为经济学”这几个字，估计很多朋友都会产生畏难情绪，觉得又是“经济学”，一定很难懂。其实不然，行为经济学受心理学的影响很大，它是一门研究人们在经济活动中内心动向的学问。因此，它的内容非常生动，也十分有趣。

那么，我这本书到底写了哪些内容呢？下面就给大家做一个简要的介绍。

? 爱赌博的人为什么总是自信满满？

? 存不住钱的人有什么样的心理特征？

? 去年审驾照的途中，发生交通事故的概率很低，这是为什么呢？

? 活用行为经济学理论，提高抽奖中奖金额的方法。

? 指示部下去做什么，他们就会乖乖去做。

? 人为什么不愿意换成更加便宜的手机资费套餐？

? 为什么人听到“1980日元”，就会感觉很便宜？

? 为什么老是记不住别人的名字？有没有记人名的好方法？

? 提高销售额，将商品的种类设定为几种合适？

? 1张1万日元的钞票和10张1000日元的钞票相比，人们会感觉它们的价值不同，这是为什么呢？

? 给人让座的时候，如果得到对方的金钱酬谢，我们反而会觉得不开心，这是为什么呢？

? 让iPad得以普及的心理策略。

? 对于“免费”两个字，人们的反应过于激烈，这是为什么呢？

? 你所不知道的赛马中的心理陷阱。

? 餐厅中背景音乐的节奏慢，营业额就会上升。

? 理解了人们愿意为“捕捉UFO”而花钱的心理，就能明白为什么超音速客机会在商业上失败。

其实，上面列出来的这些，只不过是行为经济学中非常少的几个例子。虽然行为经济学是“经济学”，但是，它可以应用于我们的日常生活中，也就是说这种“经济学”非常“亲民”。本书在介绍行为经济学的同时，还会从心理学以及脑科学的角度来分析人们行为背后更深层次的原因。

序章以“什么是行为经济学”为主题，对这个概念进行了解说，同时介绍了行为经济学的应用方法，纠正了人们对它的误解。为大家介绍不可思议的经济心理，人们会因价格表示方法的不同而感觉商品便宜或贵，还会因为某种食物的价格昂贵而在心理上觉得它好吃。在第二章中，为大家说明两种阻碍我们进行合理判断的系统，解说判断失误的原因。第三章讲解“比较”和“模仿”，可以说这两种行为是我们人类的基本行为模式。在这里你将看到丰富的例题，借此来分析人们进行比较、模仿的原因。第四章介绍投资和赌博的魅力所在，帮你理解为什么会有那么多人前赴后继地投身于投资和赌博, 另外还会为你讲解投资和赌博当中的陷阱。第五章是实用章节，讲解行为经济学理论在现实生活中的活用方法。

另外，本书的插画中有很多“行为不合理的猴子”出场。它们其实是一种“样本猴”，会通过改变头上花的颜色表达自己的感情。顺便介绍一下，平时，雄性样本猴头上的花是淡黄色的，而雌性样本猴头上的花是粉红色的。如果那花变成红色，就代表生气；变成蓝色，代表绝望；如果受到的打击太大，它们头上的花就会枯萎。样本猴是日本猴的亚种，只有在日本才能找到它们的身影。这次，除了样本猴之外，还有一种新的生物登场，那便是“经济犬”，它是一种头脑聪明、行为合理的狗。对于它们在插画中的倾情表演，在此我表示衷心的感谢！

好的，这是一份图书简介，聚焦于行为经济学的广阔领域，而不涉及您提到的特定书名： --- 《行为的逻辑：揭秘人类决策背后的非理性驱动力》一部深入剖析人类决策奥秘的权威著作在日常生活中，我们坚信自己是理性的决策者，遵循着清晰的逻辑和对自身利益最大化的追求。然而，从我们选择早餐的口味到进行重大的投资决策，无数的瞬间揭示了一个令人不安的事实：我们的选择往往充满了系统性的偏差、情绪的干扰，以及对环境设定的高度依赖。《行为的逻辑》是一部里程碑式的作品，它不再仅仅依赖于传统的经济学模型——那些假设人是“理性人”（Homo Economicus）的理论——而是将目光投向了真实的人类心智。本书融合了心理学、神经科学、社会学以及新兴的行为经济学研究成果，为我们提供了一个前所未有的视角，来理解人类决策的真正“算法”。核心洞察与结构解析本书分为四个主要部分，层层递进，系统地揭示了人类决策的复杂性：第一部分：理性的幻象与认知的捷径本部分首先挑战了传统经济学对人类的定义。我们并非总能进行复杂的成本效益分析。相反，我们依赖于“启发式”（Heuristics）——快速、高效但可能产生系统性错误的心理捷径。锚定效应（Anchoring）：探讨我们如何被最初接收到的信息（无论其相关性如何）所“锁定”，即使我们试图保持客观。书中通过生动的案例，展示了商业谈判、薪资讨论乃至日常购物中，这个效应如何悄无声息地塑造了我们的最终价格预期。可得性偏差（Availability Heuristic）：分析为什么那些更容易被我们回忆起来的事件（通常是生动、新近或情绪强烈的）会被我们错误地判断为更频繁或更重要的。这解释了为什么人们对罕见但戏剧性的风险（如空难）的恐惧程度，远高于日常却更具威胁性的风险（如慢性病）。代表性偏差（Representativeness Heuristic）：深入研究当我们根据刻板印象或相似性来判断概率时所犯的错误，特别是“合取谬误”（Conjunction Fallacy）——将两个独立事件同时发生的概率，错误地判断为高于其中单一事件发生的概率。第二部分：情感、环境与框架的力量决策并非在真空中产生。本部分聚焦于情境因素和内在情绪状态如何成为决策过程中的关键变量。损失厌恶（Loss Aversion）的统治地位：这是行为经济学的核心发现之一。研究表明，人们对损失的感知痛苦，大约是获得同等收益的快乐的两倍以上。本书详细探讨了这一现象如何驱动着投资者的非理性持有（或过早卖出）、保险的购买行为，以及我们对现状的顽固坚持。前景理论（Prospect Theory）的精妙之处：介绍卡尼曼和特沃斯基的开创性框架，该框架描述了人们如何根据参照点（Reference Point）来评估收益和损失，而不是基于绝对财富水平。这为理解“沉没成本谬误”提供了坚实的理论基础——我们继续投入资源，不是因为未来有希望，而是因为我们不愿承认过去的投入已经“沉没”。框架效应（Framing Effect）：展示了相同的信息，仅仅因为表述方式（例如，将手术的“成功率90%”与“死亡率10%”对比），就能导致截然不同的选择倾向。本部分强调了沟通者在引导公众决策中的伦理责任。第三部分：社会影响与决策的外部环境人类是社会性动物，我们的选择很少是孤立的。本部分探讨了社会规范、从众心理以及环境设计对个体行为的强大影响。从众行为与羊群效应：分析在信息不确定或权威压力下，个体如何放弃独立判断，跟随多数人行动。这在金融泡沫、时尚潮流和政治选择中表现得淋漓尽致。互惠原则与承诺一致性：深入探讨社会压力如何被巧妙地用于市场营销和谈判中。例如，“登门槛效应”（Foot-in-the-Door Technique）如何利用我们保持自我形象一致的内在需求，来促成更大规模的合作或购买。 “助推”（Nudging）的艺术与实践：介绍如何通过对“选择架构”（Choice Architecture）进行微小但审慎的调整，引导人们做出更有利于自身或社会的选择，而又不限制他们的自由意志。从养老金自动加入机制到健康食品的摆放位置，本书提供了大量关于温和干预的成功案例和潜在的伦理边界。第四部分：跨越非理性——迈向更优决策最后一部分将理论应用于实践，指导读者如何识别自身决策中的偏差，并构建更稳健的决策框架。时间不一致性（Time Inconsistency）与拖延的心理学：为什么我们今天想做的事情，明天却总也做不成？本书解释了“双曲贴现”（Hyperbolic Discounting）如何使我们更偏爱即时的满足感，而牺牲长期的福祉，并提供应对拖延的实用策略。建立“去偏见”的系统：介绍结构化的决策流程，例如使用“事前验尸”（Pre-mortem）技术，提前设想失败的原因；以及如何利用外部的、理性的反馈机制来对抗内在的认知盲点。行为经济学在商业、公共政策与个人理财中的应用：总结前文的发现，展示如何利用对人类非理性的理解，设计出更有效率的激励机制、更具说服力的营销活动，以及更可靠的个人储蓄和投资计划。《行为的逻辑》不仅仅是一本学术著作，它是一面镜子，映照出我们作为决策者的真实面貌。它将教会你：知道自己为什么会犯错，是做出更好选择的第一步。无论你是管理者、政策制定者、投资者，还是仅仅希望过上更深思熟虑的生活的普通人，本书都将为你提供一套强有力的工具，以驾驭人类心智的复杂水道。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

《买买买时代的行为经济学》这本书，让我对“消费”这个词有了全新的认知。作者以极其敏锐的观察力，捕捉到了当代社会消费行为的诸多微妙之处。我尤其欣赏书中关于“延迟满足”与“即时满足”之间的博弈的论述。在快节奏的现代生活中，我们总是倾向于追求即时满足，而这本书则引导我们去思考，那些需要付出努力和等待才能获得的，往往才更具长远价值。书中的“框架效应”也让我印象深刻，同样的商品，不同的陈述方式，会带来截然不同的购买意愿。比如，将“95%无脂肪”与“5%脂肪”放在一起比较，前者无疑更能赢得消费者的青睐。作者的写作风格非常具有感染力，他擅长运用设问和反问，引导读者主动思考。读这本书，我感觉自己像是参与了一场与自己消费心理的对话。它并没有给出绝对的答案，而是提供了一种思维方式，帮助我们在这个充满诱惑的时代，保持清醒和独立。这本书让我明白了，真正的“买”不是无节制的占有，而是有选择、有智慧地满足真正的需求，并在此过程中实现自我价值。

评分☆☆☆☆☆

《买买买时代的行为经济学》这本书，我得说，它真的触及到了现代社会消费行为的痛点。作者非常巧妙地将行为经济学的理论与我们生活中无处不在的“买买买”现象联系起来，简直是把我们的消费大脑扒了个底朝天。我印象最深的是关于“互惠原则”的应用，从免费试用到小礼品赠送，这些看似不起眼的小恩小惠，背后都隐藏着强大的心理驱动力，促使我们产生回报的冲动。还有“社会证明”的力量，当看到大家都推荐、大家都购买时，我们很难不随波逐流。书中的案例非常贴切，让我能够轻松理解那些复杂的理论。比如，为什么很多商家喜欢将价格标得很高，然后再打折，原来这是在利用“锚定效应”来塑造我们的价格预期。这本书让我对自己为何会冲动消费、为何会对某些产品情有独钟有了更清晰的认识。它不是一本教你如何“省钱”的书，而是一本教你如何“理性消费”的书。读完它，我感觉自己不再是那个容易被商家“忽悠”的消费者，而是一个能够主动思考、做出独立判断的“经济人”。

评分☆☆☆☆☆

这本《买买买时代的行为经济学》真是让人眼前一亮！我一直对消费心理学和行为经济学有着浓厚的兴趣，但市面上很多书籍要么过于学术化，要么过于碎片化，很难找到一本既深入浅出又能与现实生活紧密结合的。这本书恰恰弥补了我的遗憾。作者用非常生动有趣的语言，剖析了我们在“买买买”这个信息爆炸、选择过载的时代，是如何一步步被各种消费诱惑所裹挟的。从“选择的悖论”到“稀缺性效应”，再到“锚定效应”在价格谈判中的妙用，书中提出的每一个理论都配以大量贴近我们日常生活的案例，比如超市货架的摆放策略、电商平台的促销手段，甚至是亲朋好友无意间的一句推荐，都可能成为影响我们购买决策的关键因素。读这本书的过程中，我常常会心一笑，惊觉自己原来是这么容易被“套路”！更重要的是，它并没有停留在揭示现象，而是提供了许多实用的方法，帮助我们识别这些消费陷阱，做出更理智、更符合自身需求的购买决策。这本书让我学会了“慢下来”，审视自己的欲望，理解消费背后的心理机制，从而真正地掌控自己的钱包，而不是被钱包所掌控。它就像一面镜子，照出了我的消费习惯，让我对“买”这个字有了更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

读完《买买买时代的行为经济学》，我感觉自己像是获得了一副能够看穿消费迷雾的眼镜。这本书的视角非常独特，它将我们熟悉的“购物狂欢”置于行为经济学的框架下进行深度解析，让我从一个全新的角度审视了自己和周围人的消费行为。书中关于“认知偏差”的阐述尤其精彩，比如“损失厌恶”如何让我们宁愿持有不喜欢的商品也不愿承受一点点损失，以及“从众效应”如何在社交媒体的放大下，将单一的消费偏好变成一股不可忽视的潮流。作者的叙述方式非常流畅，他善于运用故事化的语言，将枯燥的理论变得引人入胜。他并没有直接告诉你“应该怎么做”，而是通过一个个引人入胜的案例，让你自己去体会其中的道理。我特别喜欢书中关于“沉没成本谬误”的讨论，它让我深刻反思了过去因为不舍得丢弃而继续投入的那些“鸡肋”物品，以及因此浪费的时间和金钱。这本书不仅仅是一本关于消费的书，更是一本关于自我认知和决策优化的指南。它提醒我们，在这个物质极大丰富的时代，真正的自由并非拥有更多，而是能够做出更明智的选择，摆脱不必要的束缚。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大冲击，在于它揭示了我们作为消费者，其实并不像我们想象的那么理性和独立。在《买买买时代的行为经济学》里，作者就像一位经验丰富的侦探，一步步地解构了消费决策的背后逻辑。我一直以为自己买东西都是基于自己的需求和喜好，但读了这本书才发现，很多时候我们是被环境、被信息、被他人无形地影响着。书中的“禀赋效应”，让我意识到我们往往会高估自己拥有的东西的价值，从而更不愿意放手。这解释了为什么我衣柜里有很多衣服已经很久没穿了，却舍不得丢弃。另外，关于“情感账户”的运用，更是让我看到了商家是如何通过制造情感连接来绑定消费者的。比如，很多品牌会围绕某种生活方式、某种价值观来构建自己的形象，让我们觉得购买他们的产品就是在购买一种“理想生活”。这本书的叙述风格非常接地气，没有太多生硬的术语，更多的是通过生动的故事和实验来阐释观点，读起来一点都不枯燥，反而充满了发现的乐趣。它让我重新审视了自己的消费习惯，开始思考什么才是真正对自己有价值的“拥有”。