挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 亞伯拉罕 著，袁力 譯

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 銷售策略
• 業績提升
• 銷售方法
• 客戶開發
• 銷售心理學
• 銷售管理
• 商業
• 營銷
• 個人成長

齣版社： 中國商業齣版社

ISBN：9787504449986

版次：2

商品編碼：10093154

品牌：派力（Pilot）

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2006-12-01

用紙：膠版紙

頁數：247

正文語種：中文

編輯推薦

　　全美銷售專傢一人傑·亞伯拉罕精華力作
　　世界不錯商業心理大師安東尼?羅賓、博恩?崔西聯袂推薦
　　《紐約時報》、《福布斯》、《成功》、企業傢雜誌高度評價　　
　　在現代商業社會，你的四周充滿著無數的成功機會。隻要把握得好，就可以讓你的收入、權力、影響倍增。但問題是：你對它們根本熟視無睹。
　　《挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）》美國商業經典之作！銷售天纔亞伯拉罕以協助一韆多傢大小企業的經驗，凝練成智慧，揭示瞭所

內容簡介

　　在現代商業社會中，你的周圍充滿著無數的成功機會。隻要把握得好，就可以讓你的收入、權力、影響力倍增。但問題是，你對它們根本熟視無睹。
　　《挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）》將以豐富生動的案例和深入淺齣的分析告訴你如何找到這些增加收入、獲得成功的秘密，提供有效的策略和執行方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略到其中滋味，一切都將改變。事實上，這些策略可以應用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
　　你即將開始一次神奇的旅行，前去發掘隱而未現的資源和機會。

作者簡介

　　傑·亞伯拉罕（Jay Abraham），美國最為知名的實戰型營銷大師、演說傢和培訓專傢，亞伯拉罕集團創立者、CE0。傑見證和解決過你能想到的各種各樣的商業問題，他卓越的提高收入、抓住機會、發現隱形資産的能力贏得瞭廣大CEO、暢銷書作者和營銷專傢的尊敬。過去25年中他的客戶遍及400多個不同行業中的1000多傢企業，包括AT＆T、lBM、微軟、殼牌、花旗銀行等。許多客戶錶示，在傑的幫助下，他們的利潤上升瞭數百萬美元。在世界各地，傑有上萬個幫助個人取得成功的故事，許多優秀的培訓師和谘詢師都徵求過傑的建議和忠告，以幫助他們的企業謀求發展。《今日美國》、《紐約時代》、《企業傢》和《成功》雜誌等知名媒體都曾撰文報道過他的智慧和纔能。目前傑和傢人居住在加州。

精彩書評

　　過去20年中一些大的、受人矚目的商業成功故事是傑?亞伯拉罕策劃創造的。一個人能用同樣的人力、同樣的公司、做同樣的工作、用相同的成本，在用瞭傑?亞伯拉罕的策略後就取得10倍以上的利潤，我如此毫無保留地欽佩傑·亞伯拉罕也就毫不奇怪瞭。我已經把他的營銷課程直接推薦給至少500人，他們都獲得瞭非常大的成功。
　　——世界一潛能開發大師安東尼?羅賓 暢銷書作者、億萬富翁
　　傑·亞伯拉罕的作品，對如何發掘你客戶、員工和業務中的隱藏資源及被忽略的商機提供一個更多元的思考方

目錄

第一部 挖掘銷售機會的九條法則
第一章 你的發展計劃 ——你要去哪裏：對計劃的審查
第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝強人
第三章 前景難蔔時如何舉步嚮前 ——評估你目前的銷售實力
第四章 經營靈魂：卓越的策略 ——接近顧客及同事的哲學思維
第五章 今日打平，明日賺大錢�� ——顧客整體價值的計算
第六章 遠超對手 ——如何發展獨特的銷售技巧
第七章 對方無法抗拒的誘惑 ——如何消除購買的首要障礙
第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿意度的方法
第九章 絕不會跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試
第二部 倍增銷售業績的十二條途徑
第十章 請個朋友幫忙 ——如何發展“皆大歡喜”的互利關係
第十一章 你應該相信的人 ——如何設立一個正式的參考係統
第十二章 聯係舊客戶 ——重新聯絡你過去的顧客、同事、朋友
第十三章 你的一萬銷售大軍 ——用宣傳單發動銷售攻勢
第十四章 發現你的銷售力量 ——設立更高的目標
第十五章 華醫生，請過來 ——電話銷售技巧
第十六章 利用網絡賺錢 ——如何進行網上銷售
第十七章 29美元買下曼哈頓 ——不用錢也可以發大財
第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣
第十九章 彩虹的另一端 ——如何實現真正的目標
第二十章 成功無止境 ——嚮更高的目標前進
第二十一章 你比想的更有錢 ——追求更大的成就

精彩書摘

　　人的腦袋何其奧妙，有時能夠瞭解錯綜復雜的概念，有時卻對明顯而簡單的事情視而不見。以下是一些真實的案例：
　　冰淇淋是在公元前2000年發明的，但直到3900年後，纔終於有人發明瞭蛋捲冰淇淋。提供肉食的動物早在人類齣現之前就存在於地球上瞭，而在公元前2600年前就有人烘烤齣瞭麵包，但又花瞭4300年，纔有人忽然將肉類和麵包閤二為一，“發明”瞭三明治。現代人所使用的抽水馬桶於公元1775年問世，但直到1857年，纔有人發明瞭手紙。
　　當這些明顯的事實擺在人們麵前時，人們纔覺得“就這麼簡單啊！”但為什麼我們沒有早點發現它們呢？
　　在現代，尤其在市場經濟社會，仍有無數這種明顯事實尚未被連結起來。其實你的周圍充滿著這種簡單而明顯的解決之道，可以讓你的收入、權力、影響力以及成就倍增。問題是：你對它們根本視若無睹。
　　我將告訴你如何找到這些連結點，提供給你一些有效的策略和方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領悟瞭其中的秘訣，一切都將輕而易舉。
　　本書的重點是教你如何改進你的商業生涯，但事實上，這些策略也可以應用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
　　有關如何成功地在商場上應用這些策略，我至少有200個以上的特殊案例，但重點是當你讀到這些策略及例證時，必須集中注意力，瞭解如何將這些要點成功地應用在你全部的生活當中。
　　你即將開始一次神奇的旅行，前去發掘隱而未現的資源和機會。
　　你將會對這些目的如此輕易達到而大吃一驚。好到難以置信嗎？其實不然。就讓我舉個看似龐大而復雜的增加收入的問題為例證。
　　你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業務量呢？100種？200種？還是500種？隻是想想從哪裏開始就夠煩人瞭。但好消息是：隻有3種增加生意的方法：
　　●增加客戶數目。
　　●增加每一客戶單筆生意平均交易量。
　　●增加客戶迴頭交易數目。
　　隻有這3種。隻專注這3個項目，你的工作就少多瞭，也容易多瞭。

前言/序言

　　引言：屈雲波迴到派力營銷因為多年身體透支的原因，從科龍閤約到期迴京後，我給自己徹底放假瞭4年多，至去年年初身體恢復正常後，纔開始認真研究我個人及派力營銷的二次創業該怎麼做。認真研究後的結論是：作為中國營銷知識傳播和專業營銷服務13年的領航者，派力營銷在中國營銷界有著非常好的商譽、品牌和客戶積纍，而且仍然保持著中國領先的、深厚紮實的營銷技術積纍和超前的營銷理念．我們應該繼續專注營銷並繼續嚮中國營銷人員倡導專業務實和持續成長，但需要做較大的、更具使命感的戰略升級！因為中國專業營銷服務市場已經進入成長期．總體上中國企業和營銷人員對專業營銷人纔、知識和信息的市場需求既擴大瞭又加深加寬瞭．質量要求也逐步提高瞭，但派力營銷應該、也完全有能力迅速迴到中國營銷知識傳播和專業營銷服務行業領導者的位置！過去：派力營銷曾是中國營銷的啓濛者派力營銷創辦13年來，始終不忘自己的立業宗旨和經營理念，那就是“傳播專業營銷，伴您健康成長”和“踏踏實實做人、紮紮實實做事”(現在是”等價交換．互信互敬”)。正是靠著這一信念的支撐和鼓勵，一代又一代派力人在中國營銷進步帶來的動力和壓力下，以鋪路石的精神和領航者的定位發展到瞭今天．以一個小公司力所能及的營銷知識傳播方式(圖書、多媒體、文章、講座、培訓、谘詢等)，贏得瞭5∞萬個中國營銷同仁“中國營銷的啓濛者”的肯定和鼓勵；同時，派力營銷及派力營銷曆屆同仁也贏得瞭與品牌和能力相匹配的市場價值。
　　未來：派力營銷將是中國營銷的成長夥伴企業需要不斷發展、營銷人需要不斷成長，這其中必然伴隨著持續的、不斷進步的各類專業營銷服務需求。派力營銷經過一年時間的慎重研究，決定實施戰略升級——即由過去“中國營銷的啓濛者”升級為“中國營銷的成長夥伴”。具體而言就是由過去的“大眾入門水平的營銷知識傳播(圖書、多媒體、文章、講座、培訓、谘詢等)”．轉嚮以“分眾分層次的營銷成長服務(營銷管理谘詢、營銷人員培訓、營銷人纔服務、營銷知識傳播)”，並藉助於“派力營銷在綫(戰略目標是成為中國最具商譽的、最大的市場營銷人纔、市場營銷知識和信息交易平颱；第一階段的主要業務是營銷人纔中介和營銷知識交易)”及其他新的營銷工具．以及不斷提高的産品和服務質量，使派力營銷一步一個颱階地成為中國營銷界越來越信賴的成長夥伴。
　　當然，派力營銷的戰略升級需要很多新老朋友的支持和參與，尤其是誌同道閤的同業及同業人纔，歡迎您們以各種可行的方式閤作及加盟進來。
　　北京派力營銷管理谘詢有限公司閤夥人派力營銷在綫發起人
　　屈雲波
　　2007年5月18日

《銷售的藝術與科學：點燃業績引擎，釋放潛能無限》 在這個瞬息萬變的商業世界中，銷售業績的增長如同企業生命力的跳動，直接關係到生存與發展。然而，無數銷售從業者在日復一日的客戶拜訪、産品介紹、談判攻堅中，時常感到瓶頸難破，業績提升緩慢，甚至陷入停滯。他們渴望找到一套係統性的方法，能夠幫助他們突破現狀，實現銷售業績的飛躍式增長。 《銷售的藝術與科學：點燃業績引擎，釋放潛能無限》正是為應對這一挑戰而生。本書並非簡單地羅列技巧，而是深入剖析銷售的本質，融閤心理學、行為經濟學、營銷學以及卓越的銷售實踐經驗，為讀者構建一個全新的銷售認知框架。我們相信，真正的銷售高手並非隻靠天賦，更在於掌握一套科學的方法論，並將其內化為一種思維模式和行動習慣。 本書的核心在於，引導銷售人員 由“銷售産品”轉嚮“銷售價值”，由“解決眼前問題”轉嚮“創造長遠夥伴關係”，由“被動響應”轉嚮“主動賦能”。我們將銷售視為一門精深的藝術，需要敏銳的洞察力、恰當的溝通技巧和深刻的人性理解；同時，它也是一門嚴謹的科學，依賴於係統性的分析、可復製的流程和數據驅動的決策。 第一篇：重塑銷售思維——從“賣”到“幫”的蛻變 許多銷售人員在麵對客戶時，內心深處仍然抱持著“推銷”的心態，急於展示産品，說服客戶購買。這種模式往往會引發客戶的戒備和抵觸。本書的第一篇將徹底顛覆這種傳統觀念，引領讀者進入一個全新的銷售境界—— “以客戶為中心，以解決問題為導嚮”。 洞悉客戶需求，挖掘真實痛點： 我們將深入探討如何通過有效的提問、傾聽和觀察，超越客戶錶麵上的訴求，觸及他們內心深處未被滿足的渴望和潛在的痛點。這不僅僅是瞭解客戶“想要什麼”，更是理解他們“為什麼需要”以及“不得到會失去什麼”。我們將介紹一係列偵探式的問題引導技巧，幫助銷售人員像解謎一樣，層層剝開客戶的真實需求。 價值重塑，讓你的産品成為客戶的“必需品”： 瞭解瞭客戶的痛點，關鍵在於如何將你的産品或服務轉化為解決這些痛點的最佳方案。本書將教授如何構建強大的價值主張，將産品的功能、特性轉化為客戶能夠清晰感知並高度認可的利益。我們將區分“特徵”與“利益”，強調如何將抽象的功能轉化為具體的、可衡量的、能為客戶帶來切實體感的價值。 構建信任，建立穩固的閤作基石： 信任是銷售的基石，尤其是在復雜的産品或服務銷售中。本書將係統性地闡述如何通過專業性、真誠度、一緻性和快速響應，在客戶心中建立起不可動搖的信任感。我們將探討非語言溝通的力量，如何通過肢體語言、語氣語調傳遞真誠，以及在客戶遇到睏難時如何展現可靠性。 擁抱變化，成為變革的推動者： 市場在變，客戶的需求也在變。本書將鼓勵銷售人員培養敏銳的市場洞察力，理解行業趨勢，並主動擁抱變化。我們不僅要滿足客戶當前的需求，更要預測他們未來的需求，甚至引導他們發現新的可能性，從而成為客戶變革的夥伴和推動者。 第二篇：精進銷售技能——打造高效能的“行動派” 思維的轉變需要強大的技能作為支撐。本書的第二篇將聚焦於銷售過程中最核心的各項技能，並提供大量可操作的實戰方法和案例。 深度溝通的藝術： 溝通是銷售的靈魂。我們將從傾聽的藝術、提問的技巧、錶達的清晰度、說服的邏輯性等多個維度，全方位提升銷售人員的溝通能力。本書將詳細講解“SPIN提問法”、“FABE法則”等經典溝通模型，並在此基礎上進行創新應用，幫助銷售人員在每一次對話中都能精準把握對方意圖，有效傳遞信息，並引導對話朝著有利的方嚮發展。 精準定位目標客戶，提高轉化效率： 並非所有潛在客戶都具有同等價值。本書將介紹科學的客戶畫像構建方法，幫助銷售人員識彆齣最有可能購買、最具有長期閤作潛力的客戶群體。我們將探討市場細分、客戶分層等概念，以及如何利用CRM係統、數據分析等工具，將有限的銷售資源投入到最有價值的目標客戶身上，顯著提高轉化率。 談判的策略與技巧： 談判是銷售的最後一道關卡，也是最考驗智慧的環節。本書將係統性地講解談判的各個階段，包括準備、開局、交鋒、讓步和成交。我們將剖析不同類型的談判風格，教授如何識彆對方的底綫、如何運用錨定效應、如何處理異議，以及如何在雙贏的基礎上達成最終的協議。 剋服異議，化解疑慮的藝術： 銷售過程中，客戶提齣異議是常態。本書將提供一套係統性的方法來應對各種類型的客戶異議，從“太貴瞭”、“沒時間”、“不需要”到“我不相信”，我們將教你如何傾聽、理解、認可，並用有力的證據和邏輯來化解客戶的顧慮，將其轉化為信任和訂單。 高效的時間管理與銷售流程優化： 銷售工作繁雜，時間碎片化是常見問題。本書將分享一係列實用的時間管理工具和技巧，幫助銷售人員閤理規劃工作，提高效率。我們將引導讀者分析自己的銷售流程，識彆瓶頸，並對其進行優化，打造一套流暢、高效的銷售閉環。 第三篇：持續成長與創新——點燃業績的“長效引擎” 銷售業績的持續增長，離不開長期的學習、反思與創新。本書的第三篇將帶領讀者關注銷售人員的自我成長，以及如何在不斷變化的市場中保持競爭力。 建立個人品牌，成為行業專傢： 在信息爆炸的時代，擁有清晰的個人品牌能夠讓你脫穎而齣。本書將指導銷售人員如何通過內容輸齣、行業分享、專業知識積纍，樹立自己在客戶心中的專傢形象，從而吸引更多機會，並降低銷售的阻力。 擁抱科技，善用數字工具： 現代銷售離不開科技的支持。本書將介紹各類銷售科技工具，包括CRM係統、社交媒體營銷、數據分析平颱等，並指導銷售人員如何有效地利用這些工具來提升客戶關係管理、市場分析以及銷售預測的精準度。 團隊協作與知識共享： 優秀的銷售業績往往是團隊共同努力的結果。本書將強調團隊協作的重要性，鼓勵銷售人員打破壁壘，樂於分享經驗，形成互助互利的良好團隊氛圍，共同提升整體銷售水平。 從失敗中學習，持續迭代優化： 銷售不是一帆風順的，每一次的失敗都是一次寶貴的學習機會。本書將引導讀者建立科學的反思機製，分析失敗的原因，從中吸取教訓，不斷調整和優化自己的銷售策略和方法，實現螺鏇式上升。 保持激情與韌性，迎接挑戰： 銷售工作充滿挑戰，保持積極的心態和持久的熱情至關重要。本書將分享一些心理調適的技巧，幫助銷售人員剋服壓力，保持高昂的鬥誌，在每一次挑戰中都能看到機遇。 《銷售的藝術與科學：點燃業績引擎，釋放潛能無限》不僅是一本書，更是一個銷售人員的行動指南和思維啓迪。它將幫助你告彆迷茫，找到業績增長的清晰路徑；它將讓你從一個“賣東西的人”蛻變為一個“為客戶創造價值的閤作夥伴”；它將點燃你內在的銷售潛能，讓你在職業生涯中持續閃耀。無論你是初入行的新人，還是經驗豐富的銷售精英，都能在這本書中找到屬於你的靈感與力量，開啓一段全新的銷售徵程，實現業績的持續、穩健、倍增式增長。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣一個初入銷售行業的新人來說，這本書簡直就是一本救命稻草。之前我總是覺得銷售就是靠能說會道，但結果往往是碰壁居多，信心也備受打擊。拿到《挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）》後，我幾乎是一口氣讀完的，因為裏麵的內容實在太吸引人瞭。作者用一種非常平易近人的語言，將復雜的銷售技巧分解成一個個可以理解和執行的步驟。我特彆喜歡“十二條途徑”的部分，它為我打開瞭一個全新的視角。以前我總是在同一個地方打轉，不知道該往哪裏突破，而這本書就像給我指明瞭方嚮。它教會瞭我如何從不同的角度去發現潛在的銷售機會，比如如何利用現有客戶群體進行交叉銷售，或者如何通過跨界閤作來拓展新的市場。最讓我印象深刻的是關於“建立信任”的章節，它不是教我怎麼去“忽悠”客戶，而是強調瞭真誠和專業的態度纔是建立長期閤作關係的基礎。我嘗試著去實踐書中的建議，比如在拜訪客戶前做更充分的準備，去瞭解他們的公司文化和業務需求，並且在溝通中多傾聽，少說多問。讓我驚喜的是，客戶的反饋明顯變得更加積極瞭，一些原本看起來很難成交的單子，也慢慢有瞭眉目。這本書真的讓我對銷售這份工作充滿瞭信心，也讓我看到瞭無限的可能性。

評分☆☆☆☆☆

我是一名資深的銷售人員，自認為在行業摸爬滾打多年，對銷售套路早已爛熟於心。然而，《挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）》這本書，卻以一種全新的視角，刷新瞭我對銷售的認知。它不僅僅是在傳授技巧，更是在引導思考。我特彆欣賞書中關於“挖掘潛在需求”的章節，它教我如何通過提問和傾聽，去發現客戶連自己都未曾意識到的潛在需求，並且將這些需求轉化為真實的購買動機。這比我過去那種簡單地羅列産品優勢的方式要高明得多。書中的“十二條途徑”為我提供瞭一個係統化的銷售增長框架，讓我能夠從多個維度去審視自己的銷售工作，並發現可以優化的環節。例如，關於“數據分析在銷售中的應用”的論述，就讓我意識到瞭自己在數據收集和分析方麵的不足，從而開始更加重視對銷售數據的挖掘，並根據數據調整我的銷售策略。這本書的語言風格也十分獨特，既有專業深度，又不失趣味性，讀起來一點也不枯燥。我嘗試著將書中關於“情緒管理在銷售中的作用”的理念運用到實際談判中，學會瞭在麵對壓力和拒絕時，保持冷靜和自信。這讓我能夠更有效地處理復雜的銷售局麵，並最終達成目標。這本書對我來說，不僅僅是一本銷售參考書，更像是一次思維的“洗禮”，讓我看到瞭銷售的無限可能。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我拿到《挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）》時，並沒有抱太大的期望。畢竟市麵上關於銷售的書籍實在太多瞭，很多都隻是換湯不換藥。然而，這本書的深度和廣度卻著實讓我感到驚訝。它不僅僅是停留在錶麵的銷售技巧，而是深入到瞭銷售背後的邏輯和心理層麵。作者對“銷售力量”的定義非常獨特，他認為銷售力量不僅僅是口纔和産品知識，更包括對人性的理解、對市場的洞察以及強大的執行力。書中的“九條法則”給我帶來瞭很多啓發，尤其是關於“識彆異議並轉化為機會”的部分。我一直以來都比較害怕客戶的異議，覺得那意味著拒絕。但這本書卻告訴我，異議其實是客戶感興趣的信號，是深入瞭解他們需求的機會。通過學習書中的方法，我現在能夠更從容地應對客戶的各種疑問，甚至能夠通過解決異議來進一步鞏固客戶的信任。另外，“十二條途徑”也為我提供瞭很多創新性的思路，讓我能夠跳齣傳統的銷售思維模式。我開始嘗試在客戶服務中融入更多的增值環節，比如提供一些行業谘詢或者市場分析報告，這不僅提升瞭客戶滿意度，也為我帶來瞭不少新的銷售綫索。這本書的價值，遠超我的想象。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一位經驗豐富的老友，在你準備大乾一場卻又有些迷茫的時候，悄悄遞過來一本秘籍。我拿到這本《挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）》時，正是我在銷售生涯中遇到瞭瓶頸期，感覺每天都在重復昨天，卻看不到顯著的進步。翻開書的第一頁，我就被作者那種直擊痛點的敘述方式吸引住瞭。它不是那種空洞的理論堆砌，而是充滿瞭實實在在的案例和 actionable 的建議。書中的“九條法則”聽起來好像有點神秘，但讀進去之後纔發現，每一條都蘊含著深刻的銷售智慧。尤其是關於“客戶心理洞察”的那一部分，我一直覺得自己挺瞭解客戶的，但這本書卻讓我看到瞭很多我從未曾關注過的細節。比如，它提到瞭如何通過非語言信號來判斷客戶的真實想法，以及如何巧妙地引導對話，讓客戶主動說齣他們的需求和顧慮。這對我來說簡直是醍醐灌頂！我開始嘗試將書中的一些方法應用到實際工作中，效果真的齣乎我的意料。我發現自己能夠更快地捕捉到客戶的購買意願，並且能夠更有效地解決他們的疑慮。這種成就感，是任何其他東西都無法比擬的。這本書不僅僅是一本銷售指南，更像是一次關於自我成長的探索之旅。它讓我重新審視瞭自己的銷售方式，也讓我對自己的潛力有瞭更深的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像是為我量身定做的一份銷售升級大禮包，我一直以來都覺得自己的銷售業績提升緩慢，缺乏係統性的方法論，這本書的齣現簡直是雪中送炭。《挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）》的結構非常清晰，開篇的“九條法則”像是一個總綱，概括瞭做好銷售的核心原則，而後麵的“十二條途徑”則如同細化的戰術指導，提供瞭具體的執行方案。我尤其欣賞書中關於“客戶畫像構建”的論述，它不僅僅停留在基本的人口統計學信息，而是深入挖掘客戶的痛點、需求、動機以及購買習慣，這讓我能夠更精準地定位目標客戶，並製定個性化的銷售策略。之前我總是覺得在與客戶溝通時，信息不對稱，無法有效地觸達他們的內心需求，而現在，我通過書中的方法，能夠更快速地描繪齣客戶的“心理地圖”，從而在交流中占據主動。書中的案例也很多元，涵蓋瞭不同行業和不同類型的銷售場景，讓我覺得這些方法論是普適性的，並且能夠靈活運用。我嘗試著將其中關於“建立長期客戶關係”的理念融入到日常工作中，比如主動定期聯係客戶，提供有價值的信息，而非僅僅推銷産品。結果就是，老客戶的復購率明顯提升，並且還主動為我推薦瞭不少新客戶。這本書讓我明白瞭，銷售不僅僅是成交，更是建立關係，是創造價值。

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質量可以，性價比高。

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是正品，不錯。點個贊。

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書的內容很實用，印刷質量也不錯。

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是正品，不錯。點個贊。

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不錯不錯，好好學習下。

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還不錯 你值得擁有

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絕對正版的書!一直信賴京東!

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買瞭送人的，反饋不錯！

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挖掘銷售機會的九條法則·倍增銷售業績的十二條途徑：發現你的銷售力量（第2版）