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编辑推荐
由中国海关出版社倾情打造的中国一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来专业、实用、时尚、轻松的非凡阅读体验。6大类别出口运营风险创新揭示
50个多发风险点表格透析及分色预警
600亿美元年出口坏账根源全景扫描
内容简介
改革开放三十年，成就中国崛起。目前作为世界工厂的中国有一百多种产品产量居世界，业已成为世界第二大贸易国和第三大经济体。中国本土企业出口的产品以高为利器正占据着越来越多的市场份额。但是，有调查表明，与发达国家通常只有0．25％一0．5％的坏账率相比，中国出口贸易坏账率高达5％，近年来每年出口坏账高达令人瞠目的约六百亿美元。出口风险引发的巨额坏账成为中国外向型经济发展中出现的重大问题。作者作为资深的外贸人，基于长期操作零坏账的经验和多年的案例研究积累，致力于寻求有效的出口风险防控方案。《出口风险管理实务》的讲解从大处着眼，小处着手，实务操作性极强，非常值得从事进出口业务的外贸人一读，同时对涉外法律、国际结算、信用管理等领域的专业人士和高校外贸专业的师生也有相当的参考价值。作者简介
冯斌：☆20年销售与营销管理实战经历，全球市场销售经验；☆丰富的外贸风险事前防范、事中处置和事后救济技巧；
☆全国首批公司执业律师，教授级的正高级经济师；
☆中国国际信用与风险管理大会、商务部贸易发展局专业会议演讲专家：
☆在国内率先提出了具有独到见解的出口风险管理应用性理论，在全国性学术期刊发表专业论文10多篇，合著出口管理专业书两本；
☆先后在麻省理工（MIT）隆管理学院、巴黎高等商学院、欧洲管理学院、布鲁塞尔自由大学索尔韦商学院、曼彻斯特城市大学商学院学习高级经理课程；
☆入选欧盟和中国政府在国际贸易领域开展的政府间合作项目——中欧经理人交流项目，并获得项目毕业证书，项目学习期间在欧洲知名的国际律师事务所实习。
内页插图
目录
序言第1部分 现状与教训
第一章 出口风险
第一节 世界经济涨落中的风险
第二节 中国的出口风险现状
第二章 九大经验教训
第2部分 合同与规则
第三章 五种合同
第一节 销售合同
第二节 运输合同
第三节 货代合同
第四节 付款合同
第五节 保险合同
第四章 国际贸易四大规则
第一节 国际贸易四大规则
第二节 规则关系——真空与互补
第3部分 识别与控制
第五章 客户风险
第一节 客户资信的调查
第二节 客户信用的评估
第三节 客户的国家风险
第四节 与客户相关的重要风险点解析
第六章 合同风险
第一节 以书面形式作为记录交易的证据
第二节 审查对方当事人的签约资格
第三节 提高出口合同质量
第四节 与合同相关的重要风险点解析
第七章 制造风险
第一节 不断提高的出口技术标准
第二节 产品质量是责任高压线
第三节 频繁发生的知识产权风险
第四节 与制造相关的重要风险点解析
第八章 装运风险
第一节 货权与单据
第二节 FOB贸易术语下的货权
第三节 FOB贸易术语下的无单放货
第四节 与装运相关的重要风险点解析
第九章 结算风险
第一节 信用证结算方式
第二节 汇付和托收结算方式
第三节 银行保证函和混合的结算方式
第四节 与结算相关的重要风险点解析
第十章 法律风险
第一节 反倾销
第二节 反补贴
第三节 337调查
第四节 重要风险点毹析
第4部分 对策与体系
第十一章 出口风险管理策略
第一节 风险管理对策
第二节 风险管理的技术方法
第三节 风险管理的外包工具
第十二章 风险管理体系
第一节 风险管理组织
第二节 风险管理信息系统
第三节 风险管理框架
主要参考文献
附录
精彩书摘
第五章 客户风险美国，纽约港。
美国刑事名探李昌钰竟会介入一起诈骗了中国服装出口企业约6.8亿元人民币的大案！
2007年，江苏一家服饰公司共接了20个柜的订单。当第一个货柜快到美国时，谨慎的公司老总专程飞到美国。所有的人做梦都没有想到迎接她的是一个惊天的骗局！
这时第一批货柜已经到港，第二批货柜已经在海上漂，工人还在辛辛苦苦的加班加点抢干第三批货。
从沉重的打击中缓过气来，镇静的江苏老总找到了原籍江苏的李昌钰博士。李博士亲自在办公室给美国进口商老板XX打电话，经过近半个月的艰苦斗争，XX终于同意将已到纽约的六个货柜归还。去仓库收货的时候，李博士的助手特别找了个穿了件大棉袄、敞着怀的人去新泽西的仓库收货。江苏老总开始不明白为什么要穿成这样，后来听到XX公司的人讲，那天从仓库回去时XX讲，这个女的到底是什么人，怎么在美国也玩起了黑白两道，说那个帮助收货的一看就是道上讨债公司的。
可惜的是，100多家其它服装出口企业就没那么好运了，破产、关厂、人间蒸发和家破人亡，什么可怜、可悲的凄惨故事都有。
在现代国际贸易活动中，商业风险无处不见，商业欺诈更是屡见不鲜。这就要求从事国际商务活动的当事人要保持高度警惕，在做出重大商业决策前对商业对手的资信状况进行调查了解，以避免无谓的损失。 当然，考虑到时间、成本等因素，非重大商业决策前对客户进行全面的资信调查是不现实、也是不必要的，对中小出口企业来说，与第三方调查机构并无合作经验，资信调查更是有难度。但是，逐步建立客户信用管理规范，树立客户风险意识、建立客户信用档案、设计风险内控流程、掌握出口营运风险，不论在任何时刻、任何付款方式下都是非常必要的。
大多数中国企业并不太了解外国市场，一年能到不同国别市场去一次就已经不错了。如果中国企业在某一国家的所有或大多数销售活动都通过一家公司进行，当这家公司出现财务或法律问题时，可能会给出口企业带来极大风险。客户破产意味着欠帐的客户只以其资产为限承担所有的对外负债，而提供信用的企业将有可能损失全部或大部分的赊销款。
合同的书面形式
风险点编号 2002 风险点名称 合同的书面形式
风险级别 特级严重 预警颜色 红色
风险点描述 除非是正式的书面合同，其它单一的合同书面形式并不一定能立即证实合同的存在。
风险点分析 PI客户未能签章、电邮不能证明是客户所发或者发电邮人可能未能获得公司授权，都有可能成为借口。在对方一分钱不出的O/A、D/P、D/A的付款方式下，一切风险皆有可能！建议出口企业在不利的付款方式项下，一定要签订正式的合同。签订PI须客户公司签章后获得扫描或传真件。确认合同电邮须由客户的公司信箱发出，出口企业的高管也要与大中客户的主要负责人保持联系。
法律和商业背景 证明双方贸易关系及确定贸易双方权利义务关系的最直接的证据是贸易合同，而贸易合同的表现形式是千变万化的。传统的国营外贸使用销售确认书，在大多数出口企业合同被一张简单的形式发票（PI）取代，有的企业仅仅凭双方的电邮就下单，一般不签订具体的销售合同，而以PI作为确定报价，达成订单的依据。PI需要明确显示买卖双方的名称、商品信息（价格、数量、贸易术语等）、付款条件、运输信息、银行资料等。客户依据PI支付定金或开立信用证。
典型案例 2002年10月8日，国内生产厂家A公司收到西班牙客户B公司发来的e-mail，要求订六个货柜的货，货物品名为石材。随后，A公司制作了一张形式发票传给B公司并确认了支付方式为DP，出运日期为2002年10月28日。A公司出货后，货物于到达港口后B公司却拒绝付款赎单。A公司遂向中信保通报了可能损失并委托追讨。根据被保险人A公司提供的单证材料，中信保及时委托国外律师进行追偿并核实了B公司拒绝付款赎单的原因是在货物运输期间石材的价格下降，B公司不想承担降价的损失，所以干脆拒绝提货。B公司不承认曾经给A公司下过订单，声称给A公司发e-mail的是个人，不能代表公司，也不承认e-mail作为合同的有效性，也不承认收到过形式发票，甚至威胁要告A公司侵害其名誉权。中信保委托律师经过努力，查到了B公司曾根据形式发票到西班牙政府有关部门申领进口许可证的证据， B公司无法抵赖，只好承认债务，委托律师成功地迫使B公司收货并支付了货款。
前言/序言
2007年12月7日，我访问南欧回国途经法兰克福，住在机场附近风景秀丽的小城Neu-Isen-burg等待回国航班。在航空公司人员聚居的Isabela酒店21层自助早餐厅Cruise（；af6，与坐在对面的哥儿们，一位来自俄罗斯远东地区的波音777飞行员聊起天来。
望着层层叠叠、郁郁葱葱的森林和天际线上一架架玩具般依次起降的飞机，我问：“飞行事故的主要原因是什么？”年轻英俊的他回答道，“99％是人为的，机龄不算太长的飞机只要按程序保养好，一般不会出现突发故障的。”
用户评价
这本《出口风险管理实务》，可以说是我近期阅读过的最“解渴”的一本书籍了。我长期在外贸一线摸爬滚打，深知其中的辛酸和不易。每次签下一个大单，心里窃喜的同时，也免不了会担心各种潜在的风险。这本书恰好补上了我知识体系中的短板。它在讲到市场风险的时候，详细阐述了如何进行市场调研，如何分析竞争对手，如何规避进入风险过高的市场。更让我眼前一亮的是，它在供应链风险这块的内容，讲得非常透彻。从原材料的采购、生产过程的质量控制，到物流运输的环节，每一个环节都可能出现意想不到的问题。书中给出的建议，比如如何选择可靠的供应商，如何建立有效的质量管理体系，如何与物流公司签订严谨的运输合同，以及如何应对因不可抗力造成的运输延误或货物损坏，这些都非常实用。而且，它还强调了信息不对称在供应链风险中的作用，并给出了如何通过信息共享和透明化来降低风险的策略。这本书的案例非常丰富，而且贴近实际，让我仿佛看到了自己曾经经历过的困境，以及书中所提供的解决方案，感觉受益匪浅。
评分《出口风险管理实务》这本书，虽然书名听起来挺专业的，但我拿到手翻了翻，感觉它更像是一本“实战宝典”，而不是那种枯燥的理论教科书。我最惊喜的是，它并没有像我之前看过的很多同类书籍那样，一开始就抛出一堆晦涩难懂的经济学模型和公式。相反，它用了一种非常接地气的方式，从一个初入外贸行业的菜鸟可能会遇到的最直接的问题入手，比如“客户拖欠货款怎么办？”“汇率波动太大了，怎么才能不亏本？”“海关查验严了，怎么才能顺利放行？”等等。书中大量的案例分析，都是真实的、具有代表性的，而且都是作者或者他的同事们在实际工作中遇到的。我特别喜欢它关于信用风险的部分，详细讲解了如何进行客户的信用评估，从最基本的背景调查，到如何利用第三方征信报告，甚至还提到了如何与客户建立信任，从而降低收款风险。它还提供了很多实用的合同条款建议，比如在销售合同中如何约定付款方式、信用期、逾期罚息等等，这些细节的东西，在实践中真的能帮我们规避很多潜在的麻烦。而且，它还针对不同国家和地区的交易特点，给出了不同的风险防范建议，这一点非常贴心，让我在面对不同市场时，心里更有底了。总的来说，这本书就像一个经验丰富的前辈，手把手地教你如何在外贸的道路上少走弯路，规避那些让你头疼的风险。
评分《出口风险管理实务》这本书，给我最大的感受就是它极强的“可操作性”。它不仅仅停留在理论层面，而是提供了大量可以直接应用于实践的工具和方法。例如，在谈到汇率风险时，书中详细介绍了如何构建一个汇率风险的预警模型，以及如何根据不同的预警级别采取不同的应对策略。我尤其欣赏它在风险监控与评估方面的内容，它不只是教你如何识别风险，更重要的是教你如何持续地监控风险，并对风险进行量化评估。书中提供了多种风险评估矩阵和量化工具，帮助企业更清晰地了解自身所面临的风险敞口，并据此制定更有效的风险管理计划。它还强调了风险管理意识的培养，以及如何将风险管理融入企业日常运营的每一个环节。书中关于风险文化建设的章节，让我深思，一个缺乏风险意识的团队，即使有再好的管理工具，也难以真正实现有效的风险控制。这本书的整体风格非常务实，不空谈理论，而是注重实效，为企业提供了一套完整的出口风险管理解决方案，我强烈推荐给所有从事出口业务的同行们。
评分初读《出口风险管理实务》，我首先被它清晰的结构和逻辑所吸引。它并非那种杂乱无章的知识堆砌，而是像一条清晰的主线贯穿始终，从宏观的风险识别，到具体的风险应对策略，再到风险的监控和评估，层层递进，条理分明。在风险识别部分，作者并没有泛泛而谈，而是细致地划分了政治风险、经济风险、法律风险、市场风险、操作风险等几大类，并对每一类风险在出口贸易中的具体表现形式进行了深入的剖析。比如，在政治风险方面，它不仅讨论了国家间的政治动荡、贸易保护主义等，还提到了更微观的、与企业息息相关的进出口政策调整、贸易管制等。我特别赞赏它在经济风险分析部分，对汇率风险、利率风险、通货膨胀风险的解读，它没有仅仅停留在理论层面，而是通过大量的图表和数据，展示了这些风险如何影响企业的利润，并给出了多种对冲和管理工具的介绍，比如远期结售汇、外汇期权等，并对这些工具的优缺点进行了客观的评价。这本书的语言风格也非常专业且严谨，但又不像某些学术著作那样艰深难懂，而是兼具学术的深度和实践的实用性，非常适合作为企业决策者和业务人员的参考手册。
评分我是一名刚刚接触外贸业务的年轻业务员，对于出口过程中可能遇到的种种风险，一直感到非常迷茫。《出口风险管理实务》这本书，对我来说，简直就像一盏指路明灯。书中的语言风格非常平易近人，没有太多专业术语的堆砌，更多的是通过通俗易懂的比喻和生动形象的例子来讲解复杂的概念。我最喜欢的部分是它关于操作风险的处理。很多时候，我们都会因为疏忽或者经验不足，在业务流程中犯一些小错误，结果却可能导致严重的后果。这本书详细地列举了这些常见的操作失误，比如合同细节的疏漏、信息传递的错误、单证制作的不规范等等，并给出了非常具体的预防和纠正措施。它还强调了建立标准化的操作流程和内部控制的重要性，让我明白了规范化管理才是规避风险的基石。此外，书中对于法律风险的解读也让我印象深刻，它不仅介绍了各国常见的法律法规，还特别强调了合同条款的重要性，以及在处理纠纷时如何运用法律武器保护自己的权益。这本书让我对外贸业务的风险有了更系统、更全面的认识。
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