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出版社： 中信出版社
ISBN：9787508631639
商品编码：1027092059
出版时间：2012-01-01
具体描述
作 者:杨响华 著作 定 价:35 出 版 社:中信出版社 出版日期:2012年01月01日 页 数:208 装 帧:平装 ISBN:9787508631639 《保险销售就这么简单》编辑推荐：拥有金头脑，“人脉”“钱脉”自然来！无论新手、老手还是*尖高手都要学会的保险销售超YUE秘诀。 ●目录
●序一 罗忠敏
●序二 林海川
●序三
●自序 杨响华
●
●部分 主顾开拓
● 借客户的人脉圈
●人脉是谁？如何经营人脉？如何让客户生生不息地衍生下去？
●启示一、小成功靠自己，大成功靠别人
●启示二、销售是信心的传递，情绪的转移
●启示三、销售是一个互利双赢的游戏
●启示四、轻松的销售像蜘蛛一样不断编织客户网络
●
●第二章 随时随地转介绍
●什么是转介绍？如何跟进转介绍？
●启示一、转介绍是一种信任背书
●启示二、通过服务和礼品行销维护转介绍
●
●第三章 跟别人跑市场
●部分目录
????借客户的人脉圈子，主要有三个问题：其一，人脉是谁？其二，如何经营人脉？其三，如何让客户能够生生不息地衍生下去？
????我在多年来作市场开拓的时候，坚信一个原则：如果这个事情你做得很累，却又没有成效，一定是方法出了问题。
????在进入保险业之前，我曾经做过石油、药品，以及工业品的物流等业务，这看起来是一个很难的工作。但是后来我总结，这个业务大概也只需要辛苦半年左右，半年以后是很轻松的――因为用半年左右的时间集聚起了人脉。而这个法则同样也适应于开拓保险市场。
????这里有一个不可思议的案例，这个客户叫江国清，到现在为止，除了必须买的车险，他一直没有买过其他任何保险，但他却为我衍生出来超过300万的保费。
????我进入平安保险之前曾做过工业皮带的销售，客户基本上都在深圳二线关外的福永、沙井一带以及广州地区，离等
●序一 罗忠敏
●序二 林海川
●序三
●自序 杨响华
●
●部分 主顾开拓
● 借客户的人脉圈
●人脉是谁？如何经营人脉？如何让客户生生不息地衍生下去？
●启示一、小成功靠自己，大成功靠别人
●启示二、销售是信心的传递，情绪的转移
●启示三、销售是一个互利双赢的游戏
●启示四、轻松的销售像蜘蛛一样不断编织客户网络
●
●第二章 随时随地转介绍
●什么是转介绍？如何跟进转介绍？
●启示一、转介绍是一种信任背书
●启示二、通过服务和礼品行销维护转介绍
●
●第三章 跟别人跑市场
●部分目录
内容简介
本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手，阅读本书，都一定能超YUE自己，获得宝贵的成功秘诀！ 杨响华 著作 杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学工商管理硕士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晋升业务总监，是平安晋升速度*快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。? ????**章?借客户的人脉圈????借客户的人脉圈子，主要有三个问题：其一，人脉是谁？其二，如何经营人脉？其三，如何让客户能够生生不息地衍生下去？
????我在多年来作市场开拓的时候，坚信一个原则：如果这个事情你做得很累，却又没有成效，一定是方法出了问题。
????在进入保险业之前，我曾经做过石油、药品，以及工业品的物流等业务，这看起来是一个很难的工作。但是后来我总结，这个业务大概也只需要辛苦半年左右，半年以后是很轻松的――因为用半年左右的时间集聚起了人脉。而这个法则同样也适应于开拓保险市场。
????这里有一个不可思议的案例，这个客户叫江国清，到现在为止，除了必须买的车险，他一直没有买过其他任何保险，但他却为我衍生出来超过300万的保费。
????我进入平安保险之前曾做过工业皮带的销售，客户基本上都在深圳二线关外的福永、沙井一带以及广州地区，离等
用户评价
评分
好
评分还不错还不错还不错还不错还不错还不错还不错还不错
评分内容通俗易懂，但真正要用起来并不容易。当前认同保险的百姓还不多，保险销售不容易。
评分好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
评分很好很好很好
评分喜欢，要认真看看
评分可以。。。
评分物流挺快的，快递小哥送上来的，点个赞
评分很好，是正版书籍，商家服务很到位，物流也很给力，全五星！
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