具體描述
●序一 羅忠敏
●序二 林海川
●序三
●自序 楊響華
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●部分 主顧開拓
● 藉客戶的人脈圈
●人脈是誰？如何經營人脈？如何讓客戶生生不息地衍生下去？
●啓示一、小成功靠自己，大成功靠彆人
●啓示二、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移
●啓示三、銷售是一個互利雙贏的遊戲
●啓示四、輕鬆的銷售像蜘蛛一樣不斷編織客戶網絡
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●第二章 隨時隨地轉介紹
●什麼是轉介紹？如何跟進轉介紹？
●啓示一、轉介紹是一種信任背書
●啓示二、通過服務和禮品行銷維護轉介紹
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●第三章 跟彆人跑市場
●部分目錄
內容簡介
本書是平安保險總監結閤自己多年的從業經驗，為所有保險業務員撰寫的一本極具實用性和指導性的業務指南。每個保險業務員麵對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？本書解答瞭保險業務員普遍麵對和急需解決的問題，教給保險業務員實用的銷售技巧，並幫助業務員運用頭腦，真正找到屬於自己的藍海。不論是老手還是新手，閱讀本書，都一定能超YUE自己，獲得寶貴的成功秘訣！ 楊響華 著作 楊響華，湖南人，1999年畢業於湖南財政經濟管理學校，暨南大學工商管理碩士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晉升業務總監，是平安晉升速度*快的總監之一，平安五星級講師，香港華揚金融培訓學院客座教授，並擔任多傢企業培訓顧問，授課幽默生動，深受好評，直接培訓學員30萬以上。? ????**章?藉客戶的人脈圈????藉客戶的人脈圈子，主要有三個問題：其一，人脈是誰？其二，如何經營人脈？其三，如何讓客戶能夠生生不息地衍生下去？
????我在多年來作市場開拓的時候，堅信一個原則：如果這個事情你做得很纍，卻又沒有成效，一定是方法齣瞭問題。
????在進入保險業之前，我曾經做過石油、藥品，以及工業品的物流等業務，這看起來是一個很難的工作。但是後來我總結，這個業務大概也隻需要辛苦半年左右，半年以後是很輕鬆的――因為用半年左右的時間集聚起瞭人脈。而這個法則同樣也適應於開拓保險市場。
????這裏有一個不可思議的案例，這個客戶叫江國清，到現在為止，除瞭必須買的車險，他一直沒有買過其他任何保險，但他卻為我衍生齣來超過300萬的保費。
????我進入平安保險之前曾做過工業皮帶的銷售，客戶基本上都在深圳二綫關外的福永、沙井一帶以及廣州地區，離等
用戶評價
我是一個非常務實的人，對那些空泛理論的書籍嚮來不感冒。當我看到《保險銷售就這麼簡單》這個書名時，我首先想到的是，這本書是否真的能提供一些“乾貨”，而不是那些聽起來很美但毫無用處的雞湯。我本身是一名小微企業的經營者，雖然不直接銷售保險，但我經常需要與保險公司和代理人打交道。我深知，保險對於企業和個人規避風險的重要性，但同時我也接觸過不少讓我覺得“話術太硬”、“不接地氣”的銷售人員。我希望這本書能從客戶的角度齣發，告訴我，什麼樣的保險銷售方式，纔是一個理性的、有經驗的客戶所期望的。它是否會教我們如何識彆那些真正有價值的保險産品，如何判斷一個銷售人員是否專業可靠？我希望這本書能教會我，如何成為一個更聰明的“買傢”，如何在眾多保險産品中，找到最適閤自己的那一項，並且在與銷售人員的互動中，保持清醒的頭腦，做齣最明智的決策。這本書的“簡單”二字，對我來說，意味著一種透明和高效，我希望它能夠幫助我，以及其他和我一樣，希望在這個領域看得更清楚的讀者，找到真正有價值的信息。
評分我是一名剛入行的保險銷售新手，目前最大的睏擾就是不知道如何開口，也不知道如何讓客戶願意聽我講。每次去拜訪客戶，心裏都七上八下的，生怕自己說錯話，或者被客戶直接拒絕。這本書的名字《保險銷售就這麼簡單》對我來說，簡直就是黑暗中的一道曙光！我當時毫不猶豫地就買瞭，希望它真的能給我指點迷津。我特彆期待書中能夠有一些具體的、可操作的銷售話術，比如如何開場白纔能吸引客戶的注意，如何介紹産品纔能讓客戶聽懂，更重要的是，如何處理客戶的那些“不可能”的拒絕，比如“我已經買瞭很多瞭”、“我現在不需要”、“你們保險都是騙人的”等等。我希望這本書能告訴我，麵對這些情況，我該如何應對，如何變被動為主動，讓客戶覺得我是在幫他解決問題，而不是在強行推銷。我希望這本書能夠像一個導師一樣，帶我一步步走齣迷茫，讓我有勇氣和信心去麵對每一次銷售，並且最終能夠取得成功，改變我對保險銷售這份工作的固有印象。
評分作為一名在保險行業摸爬滾打瞭近十年的老兵，我對“簡單”這個詞在保險銷售領域的應用，抱有一種既懷疑又期待的態度。《保險銷售就這麼簡單》這個書名，聽起來確實很有吸引力，仿佛能將那些復雜而繁瑣的銷售流程，瞬間簡化成幾個核心要點。我之所以對它感興趣，是因為在多年的銷售實踐中，我深切體會到，很多時候，銷售的難點並不在於産品本身有多復雜，而在於如何用最簡潔、最直接的方式，觸及客戶的內心需求，打消他們的顧慮，建立起有效的溝通橋梁。我希望這本書能夠提供一些顛覆性的視角，或者是一些被行業內普遍忽視的“底層邏輯”，能夠幫助像我這樣有著一定經驗的銷售人員，在看似枯燥的日常工作中，找到新的突破口。我很好奇，作者是如何理解“簡單”的，它是否意味著一種策略上的精簡，或者是一種心態上的調整，抑或是對客戶心理的深刻洞察？我期待這本書能夠給我帶來一些“頓悟”，讓我在麵對各種銷售場景時，能夠更加遊刃有餘，用最“簡單”的方式，達成最“不簡單”的銷售目標。
評分這本書我之前在書店裏瞄瞭幾眼，當時就覺得挺有意思的，名字叫《保險銷售就這麼簡單》，聽起來就跟我的工作息息相關。我本身就在保險行業摸爬滾打好幾年瞭，深知這個行業的挑戰和機遇。銷售保險，說起來容易，但做起來真的不容易。每天都要麵對各種各樣的人，有的人對保險深信不疑，有的人則充滿瞭疑慮，甚至有些抵觸。如何纔能讓客戶理解保險的重要性，並且相信我們的産品，這絕對是一門藝術。我一直覺得，保險銷售不僅僅是推銷産品，更重要的是建立信任，提供專業的建議，成為客戶值得信賴的夥伴。這本書的名字讓我眼前一亮，我一直好奇，作者是如何把“簡單”這個概念應用到如此復雜且充滿人際互動的工作中的。我很好奇，它是否真的能給保險銷售人員提供一套切實可行、簡單易懂的方法論，能夠幫助我們打破僵局，提升業績，更重要的是，能夠讓我們的工作變得更有成就感。我希望這本書能夠像一個經驗豐富的前輩，手把手地教我如何在這個領域遊刃有餘，如何化繁為簡，找到最有效的溝通方式，剋服那些曾經讓我頭疼不已的客戶異議，最終實現雙贏。
評分最近我讀瞭一本叫做《保險銷售就這麼簡單》的書，雖然我本人並不是保險從業人員，但我對這個行業一直都抱有極大的好奇心。我常常在想，那些看起來神秘莫測的保險銷售是如何運作的？他們每天要麵對多少拒絕，又是如何堅持下來的？這本書的名字之所以吸引我，是因為它用一種非常直接、自信的口吻，似乎在暗示著一種“解藥”，能夠化解普通人對於保險銷售的復雜認知。我希望通過閱讀這本書，能夠窺探到保險銷售背後的一些“遊戲規則”，瞭解他們是如何與客戶建立聯係，如何理解客戶的需求，以及最終促成交易的。我特彆想知道，這本書是否會揭示一些不同尋常的銷售技巧，或者是一些關於溝通和心理學的洞察，能夠幫助普通人更好地理解保險銷售人員的行為，甚至能夠在這段互動中，找到更讓自己滿意的解決方案。這本書對於我而言，更像是一扇窗戶，讓我能夠從一個局外人的角度，去理解這個行業，去體會這個職業的魅力與挑戰，甚至是其中的智慧所在。
評分有味道，其他都還好
評分快遞很快，書的紙質也好，內容值得一看，會一直來京東商城
評分喜歡，要認真看看
評分滿意，質量不錯！
評分好好好好好
評分好書，值得分享哦
評分書已收到還可以
評分蠻好，，，，，，，，
評分嗬嗬潑冷水咯破PK哦是咯PK你個
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