12切割大營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

路長全 著

圖書標籤:

• 營銷
• 增長
• 策略
• 商業
• 創業
• 方法論
• 用戶增長
• 流量獲取
• 數據分析
• 裂變增長

店鋪： 唐人易和圖書專營店

齣版社： 華東師大

ISBN：9787567523104

商品編碼：10443553364

基本信息

商品名稱： 12切割大營銷	齣版社： 華東師大	齣版時間：2014-09-01
作者：路長全	開本：16開	印刷時間： 2014-09-01
定價： 98	頁數：336	印次： 1
ISBN號：9787567523104	商品類型：圖書	版次： 1

編輯推薦語

中國營銷走過瞭不成熟的、浮躁的營銷發展曆程，亂象叢生。營銷理論和方法也名目繁多，但是能夠經受實踐檢驗者寥寥無幾。近年來，中國營銷越發注重對現實經濟環境的思考，注重從實踐齣發實現新的突破和跨越。互聯網經濟的興起，對傳統營銷産生巨大影響。路長全編著的《12切割大營銷》提齣切割大營銷理念，從營銷認知、戰略邊界、市場區域、主力渠道、目標人群、電商營銷等多個維度，全麵、直接地闡述未來市場營銷支點，提齣構建高效率、有效果的營銷體係和方法。本書語言活潑、簡潔有力，直接給讀者靈魂的衝擊與震撼，有醍醐灌頂之感。作者作為當代中國**影響力和號召力的營銷大師，每年有數以萬計的企業主、管理者要接受他的培訓，讀者關注度高，市場前景看好。

作者簡介

路長全，中國著名營銷戰略與品牌運營專傢，在中國企業界享有極高聲譽。提齣瞭著名的“駱駝與兔子”管理學說。創建瞭“切割營銷”、“品牌兩極法則”和“章魚商業模式”等著名理論．指導眾多企業走嚮成功。清華大學等多所知名高校的客座教授。北京大學民營經濟營銷課題組組長。其著作廣泛影響中國企業界，著有《解決》、《切割營銷》、《品牌的兩極法則》、《章魚商業模式》、《智慧底牌》等具有影響力的書籍。

目錄

導讀
  前言 不確定時代確定的方法
  第一章 切割——成功背後的總策略
   第一節 身份
   所謂成功，本質上爭的就是一個“身份”
   身份：身+份=人與人之間的分彆
   你與彆人有什麼不同？
   將你與世界切割開
   每個成功者都是傾全力讓自己“與眾不同”
   第二節 什麼是“獨立性”？
   沒有獨立性，必依附
   獨立性的前提
   第三節 成功者的力量從哪裏來？
   成功者的“能量”
   個體力量——強壯自己
   整體力量——藉力與閤力
   第四節 切割：成功背後的總策略
   生命——與母體切割的産物
   自我——與他人切割的産物
   組織——與大眾切割的産物
   國傢——與世界切割的産物
   風景——與周邊切割的産物
   品牌——與産品切割的産物
   第五節 任何“連接”都是為瞭切割
   連接的意義在於切割
   小連接，小切割
   大連接，大切割
   沒連接，個體戶
   第六節切割：*隱秘的競爭法則
   組織是一把刀
   互聯網是一把刀
   “圈子”是一把刀
   語言是一把刀
  ……
  第二章 切割營銷——將對手逼嚮一側
  第三章 1／2切割大營銷
  第四章 切割與細分大不同
  第五章 互聯網營銷的雙重切割
  第六章 切割十把刀
  附錄 贊伯營銷獨創四大理論
  後記

《1/2切割大營銷》是一本深入探索營銷策略精髓的著作，它不僅僅是一本關於“如何做營銷”的指南，更是一次關於“如何思考營銷”的深刻剖析。本書以其獨到的視角和創新的理論，顛覆瞭許多傳統營銷的認知，為讀者提供瞭一種全新的、更具穿透力的營銷框架。 第一部分：概念重塑——理解營銷的本質 在信息爆炸、競爭激烈的當下，傳統的營銷模式正麵臨前所未有的挑戰。本書的第一部分，著重於對“營銷”這一概念進行深度重塑。作者首先指齣，許多人將營銷等同於推廣、廣告或銷售，這是對營銷的片麵理解。真正的營銷，是理解並滿足消費者需求的過程，是企業與消費者之間建立長期、健康關係的藝術。 “1/2切割”的概念，並非指將市場或資源一分為二，而是象徵著一種“精煉”和“聚焦”的思維方式。它強調的是，在看似無限的可能性中，找到那個最關鍵的“切入點”，將精力、資源和創意聚焦於最能産生影響力的部分。這是一種化繁為簡的智慧，一種“少即是多”的哲學在營銷領域的體現。 書中詳細闡述瞭“價值共創”的理念。在過去，企業是價值的創造者，而消費者是被動的接受者。然而，在新營銷時代，消費者扮演著越來越重要的角色，他們參與到産品設計、品牌故事的傳播、甚至是營銷活動的策劃中。企業需要學會與消費者建立夥伴關係，共同創造價值，這樣纔能贏得消費者的忠誠度和持久的口碑。 此外，本書還深入探討瞭“消費者心智”的重要性。營銷的最終戰場不在於産品本身，而在於消費者的心智。如何在這個擁擠的心智空間中獲得一席之地，如何讓品牌信息深入人心，成為消費者決策的首選，這是所有營銷人都必須思考的核心問題。作者通過大量的案例分析，展示瞭那些成功占據消費者心智的品牌是如何做到的。 第二部分：策略升級——“1/2切割”的實操路徑 理解瞭營銷的本質後，本書的第二部分便進入瞭“1/2切割”策略的實操層麵。作者將這一概念具體化為一係列可操作的步驟和方法，幫助讀者將理論付諸實踐。 1.精準識彆核心用戶（The Crucial Half）： “1/2切割”的首要步驟是識彆齣真正有價值的用戶群體。這不僅僅是簡單的用戶畫像，而是深入洞察用戶行為、需求、痛點、偏好以及他們與品牌互動的潛在動機。作者強調，不要試圖滿足所有人，而是要精準鎖定那些最有可能成為品牌忠實擁躉，並能帶來最大價值的核心用戶。這一過程需要數據分析、用戶訪談、市場調研等多方麵的結閤，去僞存真，找到那“一半”最值得投入的用戶。 2.提煉核心價值主張（The Sharpened Blade）： 在識彆齣核心用戶後，下一步是提煉齣能夠精準觸達並吸引他們的“核心價值主張”。這並非羅列産品的各項功能，而是要找到那個最能解決用戶痛點、滿足用戶需求、或是激發用戶情感的獨特賣點。這個價值主張需要簡潔、有力、易於記憶，並在所有營銷觸點上保持一緻。作者將這個過程比喻為“磨刀”，隻有將價值主張打磨得足夠鋒利，纔能在激烈的市場競爭中“一刀切”。 3.優化關鍵觸點（The Strategic Intersection）： “1/2切割”並不意味著忽略其他環節，而是要將有限的資源集中在那些對用戶決策影響最大的“關鍵觸點”上。這些觸點可能包括産品體驗的某個關鍵環節、用戶谘詢的首次互動、購買決策前的最後一步、或是售後服務的某個重要節點。本書詳細分析瞭如何識彆並優化這些關鍵觸點，確保在這些地方能夠提供卓越的體驗，給用戶留下深刻的積極印象。這是一種“點燃”效應，一個成功的關鍵觸點可以帶動整個營銷鏈條的效率提升。 4.精簡傳播信息（The Concise Message）： 信息過載是現代營銷的巨大挑戰。本書強調，在傳播信息時，要學會“1/2切割”，隻傳遞最核心、最能打動目標用戶的信息。這包括精煉廣告語、優化內容呈現方式、以及選擇最適閤目標用戶接收渠道的溝通方式。每一句話，每一個畫麵，都應該服務於核心價值主張，並最終導嚮用戶行動。作者通過對信息噪音的分析，指導讀者如何發齣最清晰、最有穿透力的聲音。 5.數據驅動的迭代優化（The Intelligent Loop）： “1/2切割”並非一次性的策略，而是一個持續迭代優化的過程。本書強調數據的重要性，鼓勵營銷人員建立起一套有效的數據監測和分析體係，持續追蹤各項營銷活動的效果，並根據數據反饋進行及時調整和優化。這種“智能循環”能夠確保營銷策略始終保持活力和針對性，不斷逼近最佳效果。 第三部分：案例解析——“1/2切割”的實戰演練 理論再精彩，也需要實踐來檢驗。本書的第三部分，通過一係列精心挑選的真實案例，生動地展示瞭“1/2切割”營銷策略在不同行業、不同規模的企業中的應用。 這些案例涵蓋瞭從初創企業如何在一片紅海中找到自己的生存空間，到成熟品牌如何通過聚焦重塑市場領導地位。案例的分析不僅僅是描述成功，更重要的是剖析瞭其背後的思維邏輯、決策過程以及遇到的挑戰和解決方案。讀者將看到，無論是在B2C消費品市場，還是在B2B企業服務領域，抑或是非營利組織的傳播推廣，“1/2切割”都能提供有效的指導。 本書通過這些鮮活的案例，嚮讀者展示瞭： 如何識彆並捕捉市場縫隙： 即使是飽和的市場，也總存在未被滿足的需求或被忽視的群體，學會“切割”能夠發現這些機會。 如何通過單一爆點建立品牌認知： 有時，一個精心策劃的“引爆點”比鋪天蓋地的廣告更有效，更能快速在消費者心中建立深刻印象。 如何利用社群力量放大營銷效果： “1/2切割”也意味著聚焦於能夠形成強大社群粘性的核心用戶群，讓他們成為品牌傳播的有力武器。 如何應對市場變化並保持策略的靈活性： 即使找到瞭“切割點”，市場也在變化，持續的數據監測和靈活的策略調整是保持優勢的關鍵。 第四部分：領導力與文化——“1/2切割”的深層啓示 本書的最後一部分，將視野從具體的營銷操作提升到戰略和文化層麵。作者指齣，“1/2切割”不僅僅是一種營銷方法論，更是一種組織文化和領導力思維的體現。 在一個組織內部，推行“1/2切割”需要領導者具備清晰的戰略視野，能夠抵製“什麼都想要”的誘惑，敢於做齣艱難的聚焦選擇。同時，也需要建立一種鼓勵創新、容忍試錯、並以數據為導嚮的組織文化。當每一個團隊、每一個員工都理解並踐行“1/2切割”的思維時，整個組織的營銷效率和創新能力將得到質的飛躍。 本書通過這一部分的論述，將“1/2切割”的價值拔高到瞭企業可持續發展的層麵。它不僅僅關乎如何賣齣更多的産品，更關乎如何構建一個更具智慧、更有效率、更能適應變化的組織，如何在復雜的世界中找到清晰的方嚮，並最終實現長遠的成功。 總而言之，《1/2切割大營銷》是一本前瞻性、實踐性、啓發性兼具的營銷著作。它鼓勵讀者跳齣思維定勢，以一種更精煉、更聚焦、更深刻的方式去理解和實踐營銷。通過學習本書，讀者將能夠掌握一套全新的營銷工具和思維模式，從而在競爭激烈的市場中脫穎而齣，實現營銷的“高效切割”與“精準打擊”。

評分☆☆☆☆☆

“1/2切割大營銷”——這本書的名字，總有一種“點石成金”的神秘感。我一直在思考，在這個人人都在追求“大”的時代，為什麼會有人提齣“切割”的概念，而且是“1/2”這樣的比例？這讓我産生瞭一種強烈的預感：這本書一定蘊含著某種顛覆性的營銷智慧。也許，它並非提倡“減法營銷”，而是強調一種“聚焦的力量”。就像一把鋒利的刀，能夠精準地切開事物的本質，直達核心。我猜想，作者會深入剖析那些成功的營銷案例，找齣它們成功的關鍵“切割點”，比如，可能是對某個細分市場的精準洞察，或是對某種消費者情感的深刻挖掘，又或者是一種齣人意料的傳播方式。我希望這本書能夠幫助我理解，如何在眾多的營銷策略中，找到那個最能産生“杠杆效應”的關鍵點，然後集中資源，將其放大，從而實現“以小博大”的營銷效果。我期待它能給我帶來一些“豁然開朗”的頓悟，讓我看到營銷的另一條路徑，一條更加高效、更加精準的路徑。我特彆想知道，作者是如何定義這個“1/2”，以及如何去“切割”的，這個過程本身就充滿瞭探索的樂趣。

評分☆☆☆☆☆

看到《1/2切割大營銷》這個書名，我的腦海中立刻浮現齣各種關於“精簡”、“聚焦”、“高效”的畫麵。在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，傳統的“鋪天蓋地”式營銷似乎越來越難以奏效。而“1/2切割”這個概念，恰恰點齣瞭問題的關鍵：與其麵麵俱到，不如抓住核心。我非常好奇，作者是如何將這個“1/2”的概念，具象化為可操作的營銷策略的。它可能是在産品定位上，找到最核心的用戶需求；也可能是在傳播內容上，提煉齣最能引起共鳴的賣點；又或者是在渠道選擇上，精準鎖定最有效的觸達人群。我期待這本書能夠提供一套全新的營銷思維框架，幫助我們跳齣“大而全”的思維定勢，轉而擁抱“小而美”的精準策略。我希望通過這本書，我能夠學到如何識彆那些被低估的“切割點”，並有效地利用它們來驅動營銷的成功。我設想，這本書會充滿瞭充滿智慧的案例分析，讓我看到那些看似“簡單”的營銷舉措，是如何帶來“大”的營銷迴報的。

評分☆☆☆☆☆

拿到《1/2切割大營銷》這本書，我第一反應是：這名字太酷瞭！“1/2切割”這個詞組本身就帶有一種“提煉”、“聚焦”的感覺，仿佛是在說，營銷不必麵麵俱到，而應該抓住核心的關鍵。這讓我立刻聯想到在信息碎片化的時代，如何纔能在紛繁復雜的市場中，用最少的資源，達到最大的傳播效果。我很好奇，作者是如何將“1/2切割”這個概念具體化，並應用到營銷實戰中的。它指的是找到産品或服務的獨特賣點，然後將其放大？還是說，是在目標受眾分析上，找到最精準的那“一半”去觸達？亦或是，在營銷渠道的選擇上，隻選擇最有效的“一半”？我猜測，這本書的精髓可能在於，它教會我們如何識彆並專注於那些真正能夠驅動轉化的核心要素，而不是將精力分散在無效的廣撒網上。也許，它會提供一套係統性的方法論，幫助讀者從茫茫的營銷選項中，“切割”齣一條通往成功的捷徑。我期待的不僅僅是理論的解讀，更希望看到書中能夠分享一些成功的案例，看看那些運用瞭“1/2切割”策略的品牌，是如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣的，它們是如何通過精準的定位和執行，實現事半功倍的效果的。

評分☆☆☆☆☆

“1/2切割大營銷”——這名字本身就極具挑逗性。它讓我立刻聯想到，與其把所有資源都分散開來，不如集中優勢兵力，攻占那個最關鍵的“一半”。我猜想，這本書並非鼓吹“偷懶”式的營銷，而是強調一種“巧勁”。它會揭示那些隱藏在成功營銷案例背後的“切割邏輯”，也許是發現瞭彆人忽略的消費者需求，也許是找到瞭一個被低估的傳播渠道，又或者是設計瞭一種齣乎意料的營銷活動。我期待這本書能給我帶來一種“撥開迷霧見月明”的感覺，讓我理解如何在紛繁復雜的營銷世界中，找到那個真正能夠産生“1/2”效應的節點，然後用最小的投入，撬動最大的市場影響力。我希望這本書能夠教會我如何識彆、如何運用、甚至如何創造那些決定營銷成敗的“切割點”，讓我的營銷工作變得更加高效、更加聰明。我腦海中充滿瞭各種關於“精準打擊”、“杠杆原理”的聯想，迫不及待地想知道作者究竟是如何將這些概念融入營銷實踐的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字真是太有吸引力瞭！“1/2切割大營銷”，光是聽名字就讓人腦洞大開，忍不住想知道這“1/2切割”到底是什麼意思，又是如何在大營銷的領域裏産生影響的。我迫不及待地想知道作者究竟是如何將這個看似抽象的概念，與我們日常生活中無處不在的營銷活動巧妙地結閤起來的。我想，這本書一定不會是那種枯燥的理論堆砌，而是充滿瞭案例分析和實踐指導，能夠讓我們這些營銷小白或者已經從業多年的老手，都能從中獲得啓發。我特彆期待作者能夠揭示那些被忽視的、但卻至關重要的營銷“切割點”，比如如何從消費者心理的深層需求齣發，精準地觸及他們的痛點；又或者，如何在信息爆炸的時代，找到那個能夠引起共鳴的“切割點”，讓品牌信息脫穎而齣。我猜測，這本書可能會探討一些顛覆性的營銷策略，挑戰我們固有的營銷思維模式，鼓勵我們用更精巧、更巧妙的方式去思考和執行營銷活動，而不是一味地追求“大而全”的投入。總而言之，這本書的名字已經成功地勾起瞭我的好奇心，我非常期待它能夠帶給我一次全新的營銷認知之旅。

評分☆☆☆☆☆

挺好

評分☆☆☆☆☆

不錯………………………………

評分☆☆☆☆☆

印刷一般、、、、v、？v、？vvvv？？吧？？？

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，期待好久瞭。

評分☆☆☆☆☆

書很好

評分☆☆☆☆☆

挺好

評分☆☆☆☆☆

給力！

評分☆☆☆☆☆

不錯………………………………

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，期待好久瞭。