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欧阳文章 著

图书标签:

• 直销
• 经济学
• 中国经济
• 营销
• 商业模式
• 流通经济
• 消费
• 政策
• 行业分析
• 市场营销

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301125656

版次：1

商品编码：10479212

包装：平装

开本：16开

出版时间：2007-08-01

用纸：胶版纸

页数：557

字数：685000

正文语种：中文

内容简介

　　 我国直销法规实施后，中国直销走上了法治的轨道。直销在中国是一个新生事物。无论是直销经济的模式，还是直销经济的作用；无论是直销经济的内在规律，还是直销经济对传统营销的挑战：无论是直销经济的供需关系，还是直销经济的结构调整，等等，都有必要对之进行专门的深入研究。因此，研究和学习中国直销经济学就显得很有必要。《中国直销经济学》的写作和出版的意义也就在于此。
　　 本书作者运用马克思主义经济学理论和微观经济学关于供给与需求的基本原理，从消费者、直销员，直销企业三者的关联度出发，构建了中国直销经济学的理论框架。在对中国直销进行大量调查的基础上，作者从经济学角度深入研究我国直销经济的发展规律、发展趋势、发展方向，对中国直销市场、直销企业的生产与成本、直销产品的定价策略、直销信息不对称及政府的作用、直销的博弈与策略决策、直销的知本与智本及社会资本、直销企业与中国家庭的经济行为、直销分销渠道与供应链管理、市场规则下的中国直销企业治理结构、直销企业的财务与会计管理，中国直销的社会福利等方面，提出了许多很有理论价值和学术价值的新颖观点，对促进中国直销行业的健康发展具有重要的指导作用和启迪意义。
　　 本书是适应法治经济条件下中国直销的发展需要而撰写的，是我国第一部具系统性、具指导性的直销经济理论教科书，她的出版和问世，标志着直销经济学这门新兴学科在中国的正式诞生！本书主要适用于直销企业中层以上管理人员，大专院校研究经济的教师和学生（可作为教材），直销系统和团队的领导人员，国家直销管理机关人员，研究直销经济的专家学者等阅读；同时适用于社会各级图书馆馆藏。

作者简介

欧阳文章，原名黄志冲，中国直销经济学理论专家，曾在江苏省委办公厅工作，现任国家直销经济发展指导中心（筹）负责人和北京新东方直销咨询顾问中心主任。先后出版《农业福利经济学》、《经济结构学导论》、《法治下的中国直销》、《特许经营理论与实务》等多部专著。近年来，在我国主要经济理论刊物上发表经济学论文100多篇，不少文章被收录在中国人民大学的复印资料中和被译为外文发表在美国某大学的杂志上。特别是他在北京大学出版社出版的《中国直销经济学》，标志着我国直销经济学这门新兴学科在中国正式诞生！

目录

前言 中国直销需要正确的理论指导
第1章 绪论
1 中国直销经济学研究的任务
1.1 厘清中国直销经济的发展方向
1.2 探明中国直销经济的发展前景
1.3 发掘中国直销经济的发展规律
2 中国直销经济学研究的对象
2.1 研究中国直销对资源配置与利用的方式
2.2 研究中国直销经济单位的经济行为
2.3 研究直销行业和直销市场的运行规则
3 中国直销经济学研究的方法
3.1 归纳与演绎
3.2 系统分析
3.3 实证分析

第2章 中国直销的经济学定义、基本分类及发展阶段
1 中国直销的经济学定义
1.1 西方主要国家对直销的定义
1.2 中国直销的法律定义
1.3 中国直销的经济学定义
2 无店铺销售产生的历史背景和中国直销的形态分类
2.1 无店铺销售产生和发展的历史背景
2.2 直接销售的基本形态
2.3 中国直销的形态分类
3 中国直销的发展阶段
3.1 无序发展期（1990—1998年4月）
3.2 灰色发展期（1998年7月～2005年9月）
3.3 法治发展期（2005年9月— ）

第3章 中国直销市场
1 中国直销市场供给与需求的基本原理
1.1 中国直销市场机制
1.2 中国直销市场供给与需求的变动
1.3 中国直销市场供给与需求的弹性
2 中国直销市场势力
2.1 直销垄断势力
2.2 民间消费势力
2.3 政府管制势力
3 中国直销市场的竞争性
3.1 消费者对直销产品的偏好
3.2 利润最大化原则与竞争性供给
3.3 竞争性直销市场分析
4 中国直销市场的风险
4.1 中国直销市场风险描述
4.2 中国直销市场风险偏好
4.3 中国直销市场风险的防范和规避

第4章 中国直销企业的生产与成本
1 直销企业的生产
1.1 直销企业一种可变生产要素的投入
1.2 直销企业两种可变生产要素的投入
1.3 直销企业生产的规模报酬
2 直销企业的成本
2.1 直销生产的成本测度
2.2 直销生产短期成本和长期成本
2.3 直销企业成本预测（量本利分析法）
3 直销企业生产与成本的管理
3.1 直销企业生产现代化系统管理
3.2 直销企业战略成本管理
3.3 直销企业作业成本法的应用

第5章 中国直销产品的定价策略
1 中国直销产品定价考虑的基本因素
1.1 竞争态势
1.2 品牌
1.3 销量或利润目标
1.4 生命周期
1.5 小结
……
第6章 中国直销信息不对称及政府的作用
第7章 中国直销的博弈与策略决策
第8章 中国直销的知本、智本与社会资本
第9章 中国直销企业与中国家庭的经济行为
第10章 中国直销分销渠道与供应链管理
第11章 市场规则下的中国直销企业治理结构
第12章 中国直销企业的财务与会计管理
第13章 中国直销的社会福利
第14章 整合营销：中国直销的革命性
后记 直销经济理论研究工作者的社会责任——写在《中国直销经济学》出版时
参考书目

前言/序言

好的，根据您的要求，我将为您撰写一本名为《中国直销经济学》之外的、关于中国经济学领域的图书简介。为确保内容详实、自然流畅，避免任何AI痕迹，我将聚焦于中国经济转型、产业结构升级、区域发展不平衡以及宏观调控政策等核心议题。 --- 《转型与重塑：新时代中国经济的深层逻辑》 图书简介 本书深入剖析了自改革开放以来，特别是进入新世纪以来，中国经济所经历的深刻结构性转变与内生性挑战。它摒弃了对单一经济指标的简单罗列，转而探究驱动中国经济航船的底层动力、复杂张力与未来航向。全书分为四个核心部分，层层递进，力求构建一个多维度、动态化的中国经济图景。 第一部分：增长范式的转换与动力源的更迭 本部分聚焦于中国经济增长模式的根本性变化。过去几十年，依靠要素投入和出口拉动的“旧引擎”已显现疲态，产能过剩、环境代价高昂等问题日益突出。本书详细考察了中国经济如何从“高速增长”向“高质量发展”进行艰难转型。 我们首先梳理了“刘易斯拐点”之后，劳动力成本上升对传统制造业带来的冲击。在此基础上，重点分析了“创新驱动战略”的实际落地情况。这不仅仅是研发投入的增加，更涉及基础科研体系的重塑、知识产权保护的强化，以及如何将科研成果有效转化为现实生产力的机制创新。 此外，本书对消费在国民经济中的地位提升进行了细致研究。通过分析居民收入分配结构、社会保障体系的完善程度，以及服务业在经济总量中的占比变化，探讨了内需潜力如何被有效释放，以及消费升级对供给侧结构性改革的拉动作用。特别地，我们引入了“体验经济”与“情感消费”的理论框架，以解释新型服务业态的崛起。 第二部分：结构性失衡的微观基础与宏观调控的艺术 中国经济体量庞大，内部的结构性矛盾尤为复杂。本部分致力于揭示这些失衡现象背后的微观经济逻辑。 一、 区域经济的“马太效应”与协调发展： 详细对比了东部沿海地区与中西部内陆省份在要素集聚、产业承接能力上的差异。研究表明，中央政府的转移支付和基础设施投资固然重要，但如何激活地方政府的内生发展动力，构建有效的区域合作机制，而非简单的资源倾斜，是实现共同富裕的关键。本书运用计量模型分析了“城市群”概念的实际经济效应，以及超级大城市“虹吸效应”对周边中小城市的“挤出效应”的平衡之道。 二、 土地财政的演变与地方政府行为： 对中国特色的土地使用权制度及其与地方经济增长的紧密关系进行了深刻剖析。本书不仅批判了过度依赖土地出让金的短期行为模式，更探讨了在财税体制改革的背景下，地方政府如何寻求可持续的、基于服务和效率的收入来源。 三、 金融体系的“二元结构”： 考察了大型国有银行与地方性中小金融机构在支持实体经济、尤其是民营企业融资方面的差异。系统分析了影子银行的产生逻辑，以及在防范系统性金融风险与保持信贷扩张合理速度之间的微妙平衡。 第三部分：全球化逆流下的产业链重构与对外开放新格局 在全球政治经济格局日趋复杂化的背景下，中国经济的对外互动模式正在经历历史性调整。 本书不再停留在简单的“加入世贸组织”的红利回顾，而是聚焦于“双循环”战略的深层含义。这不仅是应对外部不确定性的策略，更是中国经济内生发展到一定阶段后，对自身经济体系韧性与效率的再认识。 在产业链方面，我们重点探讨了“技术脱钩”风险对高科技产业的影响。通过对半导体、生物医药等关键领域的案例分析，本书展示了中国企业在面临外部技术封锁时，如何加速“国产替代”的进程，以及这种加速带来的投资周期拉长和短期成本上升的经济权衡。 同时，本书对“一带一路”倡议的经济效益进行了客观评估，考察了其在基础设施互联互通、产能合作以及人民币国际化方面的长期影响，并探讨了如何优化投资结构，降低地缘政治风险敞口。 第四部分：社会资本、制度红利与未来挑战 经济的持续健康发展，最终取决于社会层面的稳定与制度的适应性。 一、 人口结构变化与长期供给侧的挑战： 详细分析了劳动年龄人口下降、老龄化加速对储蓄率、消费结构以及养老金体系的冲击。本书认为，解决人口结构问题，核心在于提高劳动生产率，并通过延迟退休、发展长期护理保险等政策，平滑社会成本的上升曲线。 二、 产权保护与营商环境的再定位： 探讨了民营经济信心重塑的重要性。本书认为，清晰、稳定、可预期的产权保护是激发企业家精神和长期投资意愿的基石。通过对近年来多地行政审批改革的跟踪研究，评估了制度红利释放的实际效果。 三、 环境规制与绿色经济的内在逻辑： 考察了中国在应对气候变化中所采取的激进政策（如“双碳”目标）对能源结构、重工业布局和区域就业的全面影响。分析了绿色转型如何从成本端压力，逐步转化为新的技术竞争优势和市场机遇。 总结： 《转型与重塑：新时代中国经济的深层逻辑》旨在为政策制定者、企业高管、经济学者以及关注中国未来发展的读者，提供一套扎实的分析框架，以理解一个正在告别“要素驱动”，迈向“效率与创新驱动”的庞大经济体的复杂脉动。它提供的是对挑战的深刻认知，而非简单的乐观或悲观论断，强调的是在复杂变量中寻找最优路径的战略智慧。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《中国直销经济学》这本书的封面设计并不起眼，内容也并非我惯常阅读的风格。然而，随着阅读的深入，我发现它蕴含着巨大的能量。作者对于“价值链重构”和“非正式经济”的分析，让我看到了直销行业在当前中国经济发展中的独特价值。书中并没有回避直销模式的争议，而是将其置于更广阔的社会经济变迁中进行考察，这显示出作者深厚的学术功底和敏锐的洞察力。我特别喜欢其中关于“信息不对称”和“逆向选择”的论述，以及如何通过精妙的制度设计来规避这些风险。这不仅仅是关于直销，更是关于如何在信息不完全的市场中，建立有效的交易机制。这本书让我从一个全新的角度去理解那些看似“草根”的商业模式，并认识到其中蕴含的经济学智慧。它让我明白，很多时候，我们对事物的判断过于简单化，而这本书则提供了一个更全面、更深入的分析框架。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在传统零售行业摸爬滚打了多年的从业者，我对直销模式一直抱有一定的保留态度。直到接触到《中国直销经济学》，我才意识到自己之前的认知多么片面。书中关于“信任资本”和“社区经济”的探讨，让我眼前一亮。作者并没有回避直销行业存在的问题，反而深入分析了其发展过程中遇到的挑战，并从经济学的角度提出了建设性的解决方案。尤其令我赞赏的是，书中对“信息不对称”在直销业中的影响进行了详尽的剖析，以及如何通过建立更透明、更公平的交易环境来规避这些风险。它不仅仅是一本关于直销的“教科书”，更像是一部关于中国经济转型期商业模式演变的“社会学报告”。我甚至在书中看到了很多关于共享经济、平台经济的影子，这让我不禁思考，直销模式是否是这些新兴经济形态的早期雏形？作者的视野非常开阔，将直销置于整个中国经济的大背景下进行审视，而非孤立地看待。这本书让我对直销这个行业有了更深刻、更理性的认识，也引发了我对未来商业模式的更多思考。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够解释社会现象背后复杂机制的书籍情有独钟。《中国直销经济学》恰恰就是这样一本书。它并非简单地介绍直销的产品或模式，而是深入剖析了直销经济运行的底层逻辑。书中关于“激励兼容”和“信息传递”的章节，对我启发很大。作者巧妙地将博弈论、信息经济学等概念融入到直销的实践中，揭示了为何这种模式能够在特定环境下蓬勃发展。我尤其欣赏作者对“信任”这一稀缺资源的解读，以及它在直销体系中扮演的关键角色。这本书让我看到，直销不仅仅是一种销售渠道，更是一种社会化协作的经济模式。它让我理解了为什么在某些情况下，个体的努力能够被放大，形成指数级的增长。读这本书，感觉就像在解构一个复杂的社会机器，作者用严谨的经济学语言，将那些隐藏的齿轮和杠杆一一呈现出来，让我不禁赞叹其精妙之处。

评分☆☆☆☆☆

初次翻开《中国直销经济学》，我并没有抱太大期望，以为只是一本枯燥的理论书籍，充斥着各种经济学模型和术语。然而，它却以一种意想不到的方式吸引了我。作者并非一味地罗列数据和公式，而是巧妙地将宏观的经济理论与微观的直销实践相结合，为我打开了一个全新的视角。书中关于市场细分、消费者行为分析的部分，虽然看似与直销关系不大，却深刻地揭示了直销模式成功的底层逻辑。我尤其对其中关于“网络效应”和“口碑传播”的论述印象深刻，作者用生动的案例解释了为何在直销体系中，人际关系和信任能成为如此强大的驱动力，远胜于传统的广告投入。这让我开始重新审视那些曾经被我视为“推销”的行为，理解了其中蕴含的经济学智慧。读这本书，我感觉就像在学习一门新的语言，它让我能够读懂直销行业背后运作的规则，并从中发现机遇。它不是告诉你怎么做直销，而是告诉你为什么直销能运作，以及在更广阔的经济环境中，它扮演着怎样的角色。这种“知其然，更知其所以然”的感觉，是我阅读许多同类书籍时未曾有过的。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为自己是一个对新鲜事物持开放态度的人，但直到看了《中国直销经济学》，我才真正体会到什么是“颠覆认知”。书中关于“激励机制设计”和“社群赋能”的内容，简直是点石成金。我一直不理解，为什么有些人能通过直销建立起庞大的团队，获得可观的收入，而另一些人却步履维艰。这本书给了我答案。作者以经济学原理为基础，详细阐述了不同激励模式对个体行为的影响，以及社群如何成为连接个体、放大价值的载体。书中那些关于“归属感”、“价值认同”的论述，让我看到了直销背后人性化的驱动力。它不再是冰冷的金钱交易，而是情感连接、共同成长的一种方式。这让我重新审视了自己过去对于“销售”的狭隘理解，意识到其背后蕴含的复杂心理学和经济学原理。这本书就像一把钥匙，为我打开了通往一个全新商业世界的大门，让我看到了更多可能性，也让我对自己未来的职业发展有了更清晰的规划。