科學的廣告+我的廣告生涯 [Scientific Advertising & My Life in Advertising] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 霍普金斯 著，邱凱生 譯

圖書標籤:

• 廣告
• 營銷
• 科學
• 剋勞德·霍普金斯
• 經典
• 文案
• 銷售
• 商業
• 曆史
• 自我提升

齣版社： 華文齣版社

ISBN：9787507532579

版次：1

商品編碼：10511813

品牌：湛廬文化（Cheers Publishing）

包裝：平裝

叢書名： 湛廬文化

外文名稱：Scientific Advertising & My Life in Advertising

開本：16開

齣版時間：2010-09-01

用紙

編輯推薦

現代廣告巨擘窮其一生的經驗總結，改變大衛·奧格威人生的百年經典。奧美公司員工必讀的7《科學的廣告+我的廣告生涯》之首。

內容簡介

經過無數人的努力，廣告終於發展成瞭一門科學，以固定的原則為基礎，並且相當準確。有關原因與結果，全都經過仔細的分析研究，直到被徹底理解。有關程序的正確方法已然得到求證和確立。現在，我們知道什麼最有效，我們是依據基本原理行事的。

作者簡介

剋勞德·霍普金斯，現代廣告的奠基人，被大衛·奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
剋勞德·霍普金斯一生隻對廣告感興趣。他曾為多傢廣告商工作，積纍瞭豐富的廣告經驗。41歲時，他加入瞭洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到185萬美元，相當於今天的數百萬美元。霍普金斯在這傢公司供職瞭17年，最後從董事長兼總經理的職位上退休。
退休後，霍普金斯仍在廣告業孜孜不倦地耕耘，並陸續齣版瞭名著《科學的廣告》和《我的廣告生涯》。在這兩部影響深遠的著作中，霍普金斯將優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用品等廣告理念及一係列廣告原則闡述得極為簡練深刻。大衛·奧格威將《科學的廣告》列為奧美公司員工本必讀書之首。

精彩書評

《科學的廣告》掃除瞭我在英國做撰文員時所患的“假文學病”，使我深刻認識到廣告的責任在於銷售。
——大衛·奧格威 現代廣告教皇
在如何有效進行廣告方麵，當今的廣告研究要獲得剋勞德·霍普金斯；那樣的巨大成就，還有很長的路要走。
——阿爾弗雷德·普利策營銷學和廣告學著名學者
霍普金斯肯定廣告是一門科學，而且將廣告定義為一種推銷術。對世界大型廣告公司發展史稍有涉獵就不難發現，它們中的大多數都是憑藉科學運作廣告和專注於促進銷售而獲得成功的。這兩個原則，過去幾十年有效，相信未來仍舊是廣告最基本的價值觀念。這也許正是這本寫於近一個世紀以前的1923年的著作，能夠跨越時空，在不同的時代、不同的國傢獲得知音的根本原因。真正的經典會曆久彌新。
——徐智明 龍之媒廣告文化書店創辦人、董事長"快書包“創始人
如果不把這本書讀上7遍，任何人都不能去做廣告。霍普金斯改變瞭我的一生。
——大衛·奧格威

目錄

1.廣告法則是怎麼建立起來的／3
與其他的藝術形式一樣，廣告中也包含著科學與技術。而在廣告中，科學技術就像在所有領域裏一樣，也是一個必需條件。
2.問題在於推銷術／8
廣告不成功的大多數原因首先是試圖嚮人們推銷他們不想要的東西，第二個就是缺乏真正的推銷術。
3.提供服務／12
記住，你麵對的人都是自私的，就像我們自己一樣。他們並不關心你的利益或你的利潤，他們隻為自己尋求服務。
4.郵購廣告的啓示／15
在郵購廣告這樣一位不會被愚弄的老師的教導下，我們可以學會效率和精打細算。那時，也隻有在那時，我們纔能迅速把同樣的原則和要素應用在所有的廣告上。
5.標題／20
不要以為那些讀你廣告的幾百萬人會去研究你的産品是不是有意思，他們隻在一瞥之間便做齣決定——靠你的標題或圖片。
6.心理／24
優秀的廣告人應該懂得心理學，而且懂得越多越好。他應該瞭解特定的影響會導緻特定的反應，並且藉此提升廣告成果，避免犯錯誤。
7.變得更具體／29
每一種宣傳都可以像其他的宣傳一樣占有一席之地，但隻有明確的錶達纔能取得成倍的效應。二者的區彆是巨大的。
8.講述完整的故事／33
一旦你引起瞭某個人的注意，那就要利用這個機會實現你對他的所有期望。把所有的好論點都灌輸給他，要涉及主題的各個方麵。
9.廣告中的美術／37
圖片隻應該用來吸引那些能讓你獲得利潤的人，隻應該在用同樣大小的版麵、但其訴求力超過文字描述時纔使用。
10.昂貴的因素／41
很多在廣告上原本可行的事情因為代價太高而無法嘗試。這也是每一個項目和方法都必須經過評估並根據已知的投入産齣標準進行判斷的原因之一。
11.信息／45
也許廣告創意人員翻瞭很多書，也找不到幾條有用的信息，但有時一條信息就可以成為打開成功之門的鑰匙。
12.戰略／49我們必須具備一定的技巧和知識，我們必須訓練有素、經驗豐富，我們必須要有閤適的武器彈藥，而且要足量。
13.試用品的運用／53
産品本身就應該是自己最好的推銷員。我不是指單純的産品，還包括産品給人的印象以及它所營造的氛圍。由此，派發試用品就具有瞭重要的意義。
14.建立銷售渠道／58
不要用太昂貴或太緩慢、太陳舊的方法建立經銷網。坐失良機可能會使你在銷售上付齣巨大的代價，而且它會讓雄心勃勃的競爭對手乘機跑到前麵去。
15.試用活動／62
通過試用，幾乎所有的問題都可以得到解答，而且廉價、迅速、準確。這也是解決問題應有的方式——不是圍在一張桌子邊爭論。要把你的産品交給最終的評判者——你的産品的買主。
16.關於經銷商／67
你應該自己努力銷售，促成自己的成功。隻要經銷商能夠填寫你提供的訂單，你就應該感到滿意瞭。
17.個性化／70
在撰寫一種産品的廣告文案之前，廣告創意人員必須深入瞭解廣告主的精神內涵，因為廣告主會在廣告中發揮主演的作用。
18.否定式廣告／72
展示事物光明、快樂且有吸引力的一麵，而不是陰暗、冷漠的一麵。展示美麗，而不是平庸；展示健康，而不是病態。
19.商業信函撰寫／74
無論是寄給索取者的信函，還是跟蹤服務信函，都應盡量經過檢驗。如果不可能做到，也應該根據調查得齣的信息來撰寫。
20.好名稱／77
名稱問題非常重要，它為新的事業打下基礎。有些名字是其成功的主要因素，而有些名字則使其喪失瞭最初的市場份額。
21.好生意／79
當賭博的因素被排除之後，我們這個行業會越來越精細，越來越乾淨，如果彆人以我們的美德評判我們，我們會感到更大的驕傲。
前言／85
1. 早年的影響／87
我生來就比較保守，與其他原因相比，不夠保守更常是廣告人和企業傢失敗的原因。2.從廣告和銷售中學到的／97
好東西本身就是最好的推銷員。如果沒有試用品讓顧客試用，僅靠書麵或口頭宣傳，要想把東西賣齣去，那就很費力瞭。
3.我在生意上的開端／106勤儉的人總能夠得到命運之神的眷顧，而這樣的眷顧一般都是人生旅程中最為重要的事情。
4.初涉廣告／113
這是我最初的成功案例，它靠的是取悅於人，就像我的其他成功一樣。這種方式很有效，不僅對經銷商，對使用者也一樣。
5.更廣闊的天地／123
在廣告業中獲得成功的人並不是那些有高貴教養的人，不是那些小心翼翼力圖做齣有禮貌的樣子避免自己顯得粗魯的人，而是那些知道應該怎樣激發淳樸大眾熱情的人。
6.人員推銷術／132
任何種類的産品都要得到對方同意再送齣去。要想賣齣任何東西都要做好被人退迴來的準備。所有好的推銷術，無論是寫在書本上的還是個人經驗，都是建立在某種吸引人的服務上的。
7.藥品廣告／140
……
譯者後記

精彩書摘

科學的廣告
1．廣告法則是怎麼建立起來的
經過無數人的努力，廣告終於發展成瞭一門科學，以固定的原則為基礎，並且相當準確。有關原因與結果，全都經過仔細的分析研究，直到被徹底理解。有關程序的正確方法已然得到求證和確立。現在，我們知道什麼最有效，我們是依據基本原理行事的。
過去的廣告猶如一場賭博，現在在專業的指導下廣告已成為一項最安全的行業。過去，肯定沒有哪傢企業隻需冒如此少的風險就能有這樣的機遇。
因此，本書不會著眼於各種各樣的理論學說，而主要關注經過驗證的原則和事實，目標是成為學生的教科書和廣告豐的安全手冊。所有言論都經過深思熟慮。如果我們踏入一個不確定的領域，應小心排除那些不確定的因素。
廣告業能有今天的地位，得益於多方麵的因素。很多全國性廣告是長期由那些大型廣告代理公司操作的。在成百上韆的廣告活動中，有些廣告公司實踐並比較瞭成韆上萬的策劃方案和創意，對廣告效果進行瞭觀察和記錄，因此，經驗和教訓都得以保存下來。
這類廣告公司會聘用一些高級人纔。隻有有能力、有經驗的人纔能參與到全國性廣告中，他們中很多人通過閤作、相互學習以及學習新生事物而成長為專傢。
他們作為個體的人或加入或退齣公司，都留下瞭自己的成就和創意，這些都成為公司的財富，並成為後來者的指南。這樣，在幾十年的發展過程裏，這些公司逐漸成為儲藏廣告經驗、經過驗證的廣告原理和手段的知識寶庫。
較大的廣止公司從也開始與工商業界的專業人士建立起密切的關係，他們的客戶通常是行業裏占支配地位的大企業，因此他們見識過各種手段和策略的效果。於是，他們也就成瞭一個推銷和廣告經驗的交流中心，幾乎任何發生在經營中的銷售問題都可以通過他們的豐富經驗而找到正確的答案。
在這種環境的長期作用下，廣告和商品銷售開始成為精確的科 學。所有的進程都被詳細記錄下來，精確的知識指明瞭通嚮任何終點的最短、最安全、最廉價的路徑。
我們反復試驗來掌握並證明原理，所采用的主要手段是主題性廣告、廣告效果跟蹤，而效果跟蹤在很大程度上是通過發放優惠券做到的。我們比較各種方法，正麵的和反麵的效果，記錄下來並分析結果。如果有一種方法始終證明自己是最好的，那麼這種方法就成為一條固定原則。

前言/序言

　　霍普金斯的著作《科學的廣告&我的廣告生涯》掃除瞭我在英國做撰文員時所患的“假文學病”，使我深刻認識到廣告的責任在於銷售。他改變瞭我的一生。
　　霍普金斯17歲的時候做過牧師，但他反對傢人信奉的浸信教，因而去當瞭簿記員。不久，他加入比斯爾吸塵器公司（Bissell Carpet Sweeper Company）。在那兒，他發明瞭一些推銷技巧，使得該公司在行業內幾乎居於壟斷地位。然後他到斯威福特（Swift）擔任廣告部經理，後又轉任舒普醫生藥廠（Dr-Shoop）的廣告部經理，還幫濛哥馬利·沃德百貨公司（MontgomeryWard）和喜立滋（Schlitz）啤酒寫文案。
　　41歲時，他受雇於拉斯剋，為洛德暨托馬斯廣告公司（L，ord&’rhomas，即今天著名的福康貝丁廣告公司的前身）寫文案。拉斯剋付他年薪18.5萬美元，相當於今天①200萬美元的幣值。他在該公司待瞭17年之久。
　　霍普金斯是一位驚人的苦乾者，他很少在子夜前離開辦公室。同時，因為在星期天可以不受任何乾擾地工作，所以他最喜愛的日子就是星期天。
　　很多産品藉由他打字機打齣來的廣告文案，聞名於世。他發明瞭新産品強行鋪貨的方法，發明瞭試銷，發明瞭用兌換券派發試用品，發明瞭廣告文案研究。
　　他堅持認為任何受過大學教育的人都不能為大眾市場的産品推廣寫文案，我瞭解他的用意。

《科學的廣告+我的廣告生涯》 一、 跨越時代的廣告智慧，照亮營銷之路 這是一部凝聚瞭廣告界傳奇人物剋勞德·霍普金斯（Claude Hopkins）畢生心血的經典之作。它不僅僅是一本書，更是一套經過時間檢驗的廣告營銷哲學，一份對於如何與消費者有效溝通的深刻洞察。本書將帶您穿越一個世紀前的廣告黃金時代，領略一位營銷大師如何憑藉嚴謹的科學方法，將廣告從一門藝術提升至一門精準的科學，從而創造齣令人驚嘆的商業奇跡。 《科學的廣告》部分，霍普金斯以其精湛的敘事和無可辯駁的實踐案例，揭示瞭廣告成功的核心要素。他摒棄瞭當時流行的浮誇辭藻和空泛承諾，轉而強調“說實話”和“證明你的話”的重要性。書中，他係統地闡述瞭如何通過深入瞭解産品、瞭解消費者需求，並以清晰、直接、有說服力的方式傳遞信息來贏得市場。 數據驅動的決策： 霍普金斯是早期倡導數據分析和測試的先驅。他堅信，廣告的效果並非依靠猜測，而是可以通過衡量和分析來優化。書中詳盡地描述瞭如何設計廣告活動、追蹤迴復率、計算投資迴報率（ROI），並根據數據反饋不斷調整策略。這種“測試與改進”的模式，至今仍是現代營銷不可或缺的基石。 心理學在廣告中的應用： 廣告的本質是影響人的行為，而行為的背後是心理。霍普金斯深刻理解消費者的購買動機，無論是追求便利、渴望認同，還是滿足虛榮，他都能精準把握。他教導讀者如何識彆消費者的潛在需求，如何利用好奇心、欲望和信任來激發購買意願。他提齣的“誘餌式廣告”（Bait Advertising）和“試用裝”策略，至今仍被廣泛應用，其核心在於降低消費者的嘗試門檻，建立初步的信任。 “先賣後付”的理念： 霍普金斯對産品質量和廣告誠實度有著近乎苛刻的要求。他倡導“先讓消費者體驗價值，再考慮付費”的模式。這種基於信任和價值交換的營銷理念，不僅贏得瞭消費者的口碑，也為企業構建瞭長期的品牌忠誠度。他通過無數案例證明，一個真正好的産品，加上一個誠實且科學的廣告，其生命力是無窮的。 精準的語言和視覺呈現： 霍普金斯對文字的運用有著獨到的見解。他強調廣告文案的簡潔、清晰、易懂，避免使用華而不實的辭藻。他提倡用消費者能理解的語言，直接切中要害。同時，他也注重廣告的視覺呈現，如何通過排版、圖片等元素來吸引眼球，並輔助文字傳達信息。 責任感與道德觀： 在追求商業成功的同時，霍普金斯始終將誠實和責任置於首位。他認為廣告從業者有責任嚮消費者提供真實的信息，並引導他們做齣明智的購買決策。這種道德準則，不僅是個人品格的體現，也是建立可持續商業模式的關鍵。 二、 傳奇廣告人的成長之路，洞悉行業演變 《我的廣告生涯》部分，霍普金斯則以一種更為個人化、敘事性的方式，迴顧瞭他跌宕起伏的廣告職業生涯。這本書不僅是個人傳記，更是一幅生動的廣告行業發展史畫捲，讓讀者得以窺見一個偉大廣告人如何從默默無聞成長為行業巨擘的心路曆程。 初入廣告界： 霍普金斯並非科班齣身，他的廣告生涯充滿瞭摸索和實踐。他從一個平凡的職位開始，憑藉著對商業運作的敏銳洞察和對廣告效果的強烈好奇心，一步步走嚮瞭廣告策劃的核心。他早期經曆的種種挫摺和挑戰，以及他如何從中學習和成長，為所有 aspiring marketers 提供瞭寶貴的啓示。 從零開始的成功： 書中描繪瞭霍普金斯如何一次次地挑戰不可能，如何將瀕臨倒閉的企業通過科學的廣告策略起死迴生。他所服務的客戶遍及各行各業，從食品、藥品到汽車、化妝品，他都能夠運用其獨特的洞察力，為這些産品量身定製有效的廣告方案。每一個案例都不僅僅是一個成功的故事，更是一堂生動的廣告實戰課。 行業先驅的探索： 霍普金斯所在的時代，廣告行業正處於一個轉型的關鍵時期。他見證瞭廣告從簡單的信息發布，逐漸演變成一種復雜的商業溝通藝術。他積極探索新的廣告形式和傳播渠道，並不斷挑戰傳統的觀念。他的經驗和創新，深刻地影響瞭現代廣告業的發展方嚮。 個人成長與行業反思： 在講述成功案例的同時，霍普金斯也坦誠地分享瞭他職業生涯中的思考和感悟。他對於廣告行業的局限性，對於人性弱點的洞察，以及對於如何平衡商業利益與社會責任的思考，都展現瞭他作為一個思考者和實踐者的深度。他對於那些“空洞的、欺騙性的”廣告的批評，至今仍具有警示意義。 影響深遠的影響力： 霍普金斯的名字，在廣告界乃至整個商業界都享有崇高的聲譽。他的理論和方法，影響瞭無數後來的廣告人、營銷人員和企業傢。閱讀他的自述，不僅能瞭解他的個人成就，更能感受到他對整個行業所産生的深遠影響。 三、 穿越時空的對話，洞察商業本質 《科學的廣告+我的廣告生涯》的組閤，宛如一次穿越時空的對話。讀者將跟隨霍普金斯，既能深入理解他對廣告科學的嚴謹分析，又能體會他個人在廣告浪潮中的摸爬滾打。這本書的價值在於，它提供瞭一種“知其然，更知其所以然”的學習路徑。 理論與實踐的完美結閤： 《科學的廣告》提供瞭係統的理論框架和方法論，《我的廣告生涯》則用鮮活的案例將這些理論落地。讀者可以通過理論學習，構建起科學的廣告思維，再通過案例分析，理解這些理論是如何在實際商業環境中發揮作用的。 永不過時的營銷智慧： 盡管本書創作於上個世紀，但其中蘊含的營銷智慧卻曆久彌新。消費者需求、市場競爭、産品價值、溝通策略等核心商業要素，其本質並未改變。霍普金斯的科學方法，能夠幫助讀者在瞬息萬變的商業環境中，抓住事物本質，做齣明智決策。 為現代營銷注入靈魂： 在大數據、人工智能、社交媒體等新技術的浪潮下，我們有時會迷失方嚮，過於關注技術本身而忽略瞭與消費者的真實連接。霍普金斯所強調的“人性”、“誠實”和“價值”等基本原則，恰恰能夠為現代營銷注入靈魂，讓技術服務於更有意義的溝通。 激發創新與實踐： 閱讀這本書，你會發現，廣告並非神秘的玄學，而是可以通過科學方法去實踐和優化的。霍普金斯的案例充滿瞭挑戰和解決方案，能夠激發讀者的思考，鼓勵他們去嘗試、去創新、去用科學的方法解決商業問題。 一部值得反復品讀的經典： 這本書的價值不止於一次閱讀。每一次重讀，都會有新的發現和感悟。隨著讀者自身經驗的積纍，對書中內容的理解也會更加深入。它不僅是一本營銷教材，更是一本關於商業智慧、人生態度和職業操守的啓示錄。 《科學的廣告+我的廣告生涯》是一部不朽的經典，它穿越瞭時代，連接瞭過去與未來，為每一位渴望在商業世界中取得成功的探索者，提供瞭一份寶貴的財富。它教會我們如何用科學的眼睛去審視市場，用真誠的心靈去連接消費者，用智慧的頭腦去創造價值。這是一次學習之旅，更是一次自我提升的旅程，將指引你在營銷的道路上，更加堅定、更加睿智地前行。

評分☆☆☆☆☆

這本書像一本陳年的佳釀，初嘗時或許有些許辛辣，但細品之下，卻能品齣醇厚甘甜的滋味。作者在書中分享的不僅僅是廣告的“術”，更是他對廣告事業的熱愛與執著。他用自己的親身經曆，講述瞭廣告如何從一門新興的行業，逐漸發展壯大，成為現代商業社會不可或缺的一部分。 我特彆欣賞他對“創意”的定義。他認為，好的創意不是天馬行空的想象，而是建立在對産品、消費者和市場的深刻理解之上的。這種觀點，讓我意識到，真正的創意，是有根基的，是能夠解決問題的。它不僅僅是視覺上的衝擊，更是思想上的啓發。閱讀這本書，仿佛與一位經驗豐富的導師進行瞭一場深度對話，他的智慧和遠見，為我打開瞭全新的視野。

評分☆☆☆☆☆

《科學的廣告+我的廣告生涯》這本書，帶給我的震撼遠超預期。我原本以為它會是一本枯燥乏味的理論書籍，但事實證明，我大錯特錯瞭。作者將枯燥的理論知識，通過一個個生動的故事和翔實的案例，變得引人入勝。他講述的廣告案例，仿佛一幕幕精彩的電影，在我的腦海中徐徐展開。 我特彆著迷於他對“廣告目標”的闡述。他反復強調，每一個廣告都應該有一個明確的目標，並且要能夠衡量廣告是否達到瞭這個目標。這種清晰的邏輯和目標導嚮，讓我對廣告的理解上升到瞭一個新的高度。它讓我明白，廣告不僅僅是為瞭吸引眼球，更是為瞭驅動行動，實現商業價值。

評分☆☆☆☆☆

《科學的廣告+我的廣告生涯》這本書，給我帶來的不僅僅是知識的啓迪，更是一種精神的洗禮。作者的文筆如同他的廣告策略一樣，簡潔、有力、直擊要害。他沒有故弄玄虛，也沒有華麗的辭藻，而是用最樸實無華的語言，講述著最深刻的道理。閱讀的過程，我時常會停下來，反復咀嚼他提齣的觀點，並嘗試將其應用到我自己的工作中。 書中那些關於“測試”的章節，讓我印象最為深刻。作者反復強調，任何廣告的發布都應該基於充分的測試和驗證，而不是憑主觀臆斷。這種科學嚴謹的態度，在當今這個信息爆炸、節奏飛快的時代顯得尤為可貴。它提醒我，無論我們做任何事情，都應該保持審慎的態度，勇於嘗試，並不斷從失敗中學習，最終找到最有效的解決方案。

評分☆☆☆☆☆

這本書如同一個寶藏，每一次翻閱都能從中挖掘齣新的價值。作者的文字極富感染力，他用飽含熱情和智慧的語言，描繪瞭一個波瀾壯闊的廣告世界。他不僅僅是一個成功的廣告人，更是一位思想傢，一位善於將復雜問題簡單化、將抽象理論具象化的智者。 我特彆贊賞他關於“廣告的道德”的探討。他認為，廣告的本質是溝通，而溝通的前提是真誠。他用自己的經曆，告誡我們要堅守商業道德，用負責任的態度去做廣告。這種對行業良知的堅守，讓我肅然起敬。這本書不僅僅是關於如何做好廣告，更是關於如何成為一個正直、有責任感的商業人士。

評分☆☆☆☆☆

讀完《科學的廣告+我的廣告生涯》，我的腦海裏仿佛被投下瞭一顆重磅炸彈，久久不能平靜。這本書不僅僅是一本講述廣告理論和實踐的書，更像是一次穿越時空的對話，讓我得以窺見一位廣告大師的內心世界和他的思想精髓。我一直以為廣告是一門憑空想象、靠靈感爆發的藝術，但作者用嚴謹的邏輯和大量的實例，徹底顛覆瞭我的認知。他將廣告比作科學實驗，強調數據分析、消費者心理洞察以及對廣告效果的精準測量，這讓我深感震撼。 我尤其喜歡他關於“消費者心理”的論述。那些看似簡單的洞察，背後卻蘊含著對人性的深刻理解。比如，他提到的“人們購買的不是産品，而是産品帶來的好處”這句話，讓我醍醐灌頂。我們在做營銷時，往往過於關注産品的特性，而忽略瞭消費者真正想要的是什麼。這本書教會我，要站在消費者的角度去思考，去挖掘他們內心深處的渴望和痛點，然後用最恰當的方式去觸達他們。這種由內而外的思考方式，不僅適用於廣告，也同樣適用於生活的方方麵麵。

評分☆☆☆☆☆

紙張好，字跡好，內容好，價格好，服務好，快遞好，裝訂質量

評分☆☆☆☆☆

寶貝哈哈哈哈哈哈哈哈

評分☆☆☆☆☆

讓我慢慢看這本書吧，希望物有所值。

評分☆☆☆☆☆

好評

評分☆☆☆☆☆

物流快，質量也好。

評分☆☆☆☆☆

這本書內容不錯，但是書卻非常久，且有黴印

評分☆☆☆☆☆

不錯的小書，物流很快

評分☆☆☆☆☆

包裝還不錯，到貨速度也挺快，還沒看具體內容

評分☆☆☆☆☆

很好很不錯很好很不錯