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店鋪： 雲聚算圖書專營店

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787517500537

商品編碼：10536988271

LT

預售 齣版時間2016.8.10左右

JAC外貿工具書——JAC和他的外貿故事

45.00

 

• 齣版社: 中國海關齣版社; 第1版 (2015年7月1日)
• 平裝
• ISBN: 9787517500537
• 條形碼: 9787517500537
• 品牌: 中國海關齣版社
• ASIN: B010RW7LKW

 

《JAC外貿工具書:JAC和他的外貿故事》是外貿“大神”JAC首本公開齣版的作品,是他多年在一綫的外貿實戰中積纍的經驗、技巧的全麵整理、總結。全書從新手入門、客戶尋找與挖掘、郵件寫作及分析、外貿心理、談判技巧、宣傳、網絡營銷等方方麵麵傳授JAC的成功秘訣，內容詳盡，實用性極強。

《JAC外貿工具書:JAC和他的外貿故事》語言輕鬆，可讀性強，知識點涵蓋麵廣。全書選取瞭廣大外貿新人和有一定職場經驗的外貿人員為關注的熱點和難點問題，結閤作者的外貿故事，給予讀者實用、有效的解決之道。

尤為值得一提的是“舊文新看”模塊，從當下的視角，對以往的經驗進行瞭補充和完善，使其更加符閤現今外貿形勢，是外貿人職場修煉的必讀寶典。

內容推薦

《JAC外貿工具書:JAC和他的外貿故事》是外貿“大神”JAC多年外貿一綫實戰經驗的分享，集結外貿業務員關注與睏惑問題的解決之道，細細品位，收獲多多：
    1. 客戶開發、維護、交往、談判方麵的獨到觀點，結癥慣性思維誤區；
    2. 遊刃有餘的談判術，掌握商戰主動權；
    3. 親曆商戰實景迴放，助你開闊視野，未雨綢繆；
    4. 超級外貿工具箱，助你輕鬆拿訂單。
    5. “舊聞新看”闆塊，立足當下再點評當年情事，鑒於往事，以資來者。

作者簡介

JAC，外貿圈名人，外貿高手。擅長談判、客戶開發，善於技巧、方法總結，樂於分享，開辦原創外貿網站.jacindustry.org/，精華帖無數，幫助外貿人解決實戰難題，深受外貿人推崇。

目錄

章

新手入門

節專傢們嚇唬新人的常用言論

part1話術和技巧都是飲鴆止渴，拿到市場的

好方法是提高産品的自身質量和服務

質量

part2要進行品牌競爭，而不是價格競爭和

付款方式等的競爭

part3L/C有風險，其中大的風險是開證行跟

開證人勾結

part4FOB有風險，萬一貨代跟客戶勾結……

第二節外貿裏永恒不變的真理

part1學過瞭不等於懂瞭，不等於會用瞭

part2永遠要說客戶感興趣的話題

part3永遠不要去說服客戶，在口舌上戰勝

客戶

part4永遠不要無條件地答應客戶的要求

第三節外貿中非常普遍的誤解

part1開發信

part2讓客戶上班時間看到郵件，效果

好

part3不能在非工作時間打擾客戶，客戶將

工作和生活分得很開

part4給客戶發郵件要跟開發信一樣，簡單

纔好

part5客戶就是機器人，輸入特定的指令就

應該拿到預定的迴應

part6新人的誤區

part7太相信客戶的話，不留有後招

part8老外公道，不會有什麼潛規則

part9做你這個産品的太多瞭，競爭太激烈，

沒前途

part10你太內嚮瞭，客戶來瞭你都不知道

說什麼

第四節要成為外貿高手必須具備的知識

part1外貿業務員是個雜貨鋪，要什麼

都得有

part2外貿工具，工欲善其事必先利其器

part3國傢政策

part4基本的心理學

part5銷售技巧

part6談判話題

第五節籌劃大單需謹慎

做大單的潛在風險

第六節做好外貿要瞭解同行

瞭解同行有妙招

第七節新人到底缺什麼

part1缺少思考方法

part2缺少行動力

part3依賴性太強，缺乏主觀能動性

part4對業務的艱巨性缺乏足夠的認識

part5缺乏耐心，淺嘗輒止

part6盲目追求不切實際的東西

part7浮在錶麵，缺乏深入鑽研的想法

第八節外貿小偏方，新人如何快速齣單

part1做大傢喜歡的新人，找老業務員閤作

part2分析客戶再發郵件

part3要學會跟老闆或者經理討價還價

part4要學會自己獲取價格信息

part5手頭必須有足夠的一手資料

part6彆妄自菲薄，新人又如何

part7不能總是守株待兔，要主動齣擊

 

第二章

準備篇

節做外貿需要知道的知識與技巧

part1做好外貿需要專業加職業

part2如何通過銷售郵箱拿到采購郵箱

part3根據郵箱持有者的身份談訂單

part4做好外貿，你必須先具備的心態

part5如何跟客戶保持平等的交流

part6談判中的誤區

第二節JAC的外貿工具箱

part1如何整理客戶信息和往來郵件

part2外貿客戶開發必備軟件——WhatsApp

part3一站通訪問量數據分析及第三方統計軟件

在外貿中的應用

part4如何注冊企業版facebook

part5如何利用facebook和推特做外貿

part6利用alerts獲取你想關注的手信息

part7linkedin使用上的一些小設置

part8細緻告訴你如何注冊免費的B2B

part9如何充分利用自己的收費平颱

part10google究竟有哪些神奇功能

第三節工作有道

part1一些不起眼的工作方法

part2一些極其微小，但是你卻未必知道的

東西

 

第三章

客戶尋找與挖掘

節做SALES必須知道的幾件事

part1如何做一個讓buyers青睞的sales

part2如何獲得忠誠的客戶

part3總有一些客戶你注定拿不下來

part4為何不經意間丟失訂單

part5銷售絕不僅僅是滿足客戶現有需求

第二節獲取客戶有哪些渠道

part1如何獲取客戶

part2如何找客戶郵箱

第三節為什麼客戶不理你

part1客戶不理你的原因分析及解決方法

part2為什麼你接受瞭客戶的目標價，他們卻

失蹤瞭

第四節與客戶溝通的小技巧

part1全方麵、立體化的跟客戶進行交流

part2跟蹤客戶，找到好話題也要注意錶達

技巧

第五節好客戶也是需要培養的

part1我的客戶成長體係

part2高質量客戶是培養起來的，不是碰的

part3引導客戶，推進談判的技巧

第六節如何做能讓客戶覺得你很專業

part1給客戶一個信服的理由

part2用你的專業來徵服客戶

第七節如何在展會上開發客戶

part1備戰廣交會，展會細節問題大總結

part2展會歸來，如何跟蹤客戶

part3如何利用展會大限度的成單

第八節客戶開發與維護

part1如何深入開發老客戶

part2如何維護好客戶

part3如何深入開發客戶

part4闢蹊徑找客戶，讓你訂單不斷

part5客戶為什麼會下訂單給你

part6你憑什麼讓客戶相信你

part7如何讓你的客戶對你死心塌地

part8如何通過電話拿單

part9如何讓客戶心甘情願地更換供應商

part10一個小方法，讓小企業看似行業大咖

——如何解決客戶的後顧之憂

part11一個成功的外貿業務員要會引導買傢

淘汰競爭對手

第九節接待客戶很關鍵

part1如何接待客戶，讓客戶更看重你

part2直播一次接待客戶的全過程

第十節巧妙應對客戶常問的尷尬問題

part1客戶要你閤作過的客戶信息怎麼辦

part2客戶說他已經有供應商瞭，你該

怎麼說

第十一節如何維護好上下遊關係

part1如何維護好自己的代理商

part2如何維護好跟供應商的關係

 

第四章

JAC的郵件寫作及分析術

節詢盤

part1怎樣辨彆收到的詢盤

part2通過外企的采購習慣進行客戶分析

第二節開發信

part1一份好的報價單該包括哪些內容

part2如何精發開發信

part3檢驗開發信效果的準確方法

第三節何時迴復客戶郵件有效

part1何時迴復客戶郵件有效

part2你一定要知道客戶不迴郵件的兩個

原因

 

第五章

心理戰202

節你必須知道的客戶采購心理

part1客戶不會或不願意迴答問題

part2同等價位不走迴頭路

第二節買傢對賣傢心理認可過程的分析

part1認識

part2産生興趣去瞭解

part3産生好感

part4基本信任並閤作

part5完全信任，長期閤作

第三節教你如何做齣閤理的推斷

第四節掌握客戶的規律，讓你玩轉外貿

part1定期詢價

part2目標價格

part3後備供應商

part4多供應商競爭供貨

part5售後反饋

part6定期購買貨物

part7固定的聯係方式

第六章

JAC談判技巧

節關於價格及付款方式

part1客戶滿意的報價單絕不僅僅是報價+

一封郵件

part2客戶告訴我什麼是partner

part3外貿決策，兩害相權取其輕

part4如何跟客戶談付款方式

第二節彆讓閤同條款成為訂單的後障礙

第三節談産品

part1關於你的産品，你能記住多少

part2客戶關注的參數是什麼

第四節談樣品費

part1怎樣談樣品費、快遞費

part2樣品發送後，客戶為何不理你

part3再說關於樣品的寄送問題

第五節關於你的談判對手

請記住，你是在跟人談判

第六節話術實戰

part1教你如何避免因為某些話而得罪客戶

part2一些話我教你怎麼說

第七節客戶意嚮與談判風格

part1談判一段時間後，如何判斷客戶的

意嚮

part2業務員一定要形成自己的談判風格

第八節如何進行業務談判

談判細節逐條梳理

第九節外貿中如何將你的劣勢變成談判優勢

 

第七章

宣傳

節為什麼你的宣傳沒效果

part1排名不理想

part2標簽與正文不匹配

part3B2B沒有聯係方式

part4詢盤郵件沒看到

part5宣傳頁麵郵箱填寫不正確

part6産品描述無特點、不詳細

part7關鍵詞設置錯誤

第二節用炒作的心態做外貿宣傳

part1宣傳標題炒作

part2原創文章炒作

part3眼球轟炸

第三節為什麼選擇B2B平颱做宣傳

part1B2B有利於提高排名

part2B2B買傢資源較多

part3B2B的跟風效應

第四節有獨立域名，為何不申請企業郵箱

 

第八章

網絡營銷

節如何讓你的網站在搜索結果中脫穎

而齣

第二節做外貿如何進行網站的宣傳

part1收費的宣傳

part2google的優化

part3搜索引擎後颱提交

part4友情鏈接交換

part5外鏈

part6注冊B2B

part7域名選擇

part8論壇推廣

第三節不要輕易相信網站訪問量

part1關鍵詞地選擇

part2産品因素

part3訪問路徑問題

 

第九章

外貿員處理問題的方法和技巧

節價格報錯或有效期內價格漲幅太大

怎麼辦

第二節外貿公司帶客戶看工廠的方法技巧

• 齣版社: 中國海關齣版社; 第1版 (2016年8月1日)
• 平裝
• ISBN: 9787517501367
• 條形碼: 9787517501367
• 品牌: 中國海關齣版社

 

寰宇商徑：國際貿易實務精解與實戰策略 一部深度剖析全球貿易運作、聚焦前沿實操技巧的專業著作 本書旨在為渴望在全球化商業浪潮中乘風破浪的貿易從業者、企業決策者以及相關專業院校師生，提供一套係統、前沿且高度實用的國際貿易實務操作指南與戰略思維框架。它將帶領讀者穿越復雜的國際貿易迷宮，從宏觀的全球市場洞察到微觀的單證細節處理，構建起一個完整、立體的貿易知識體係。 --- 第一部分：全球市場格局與貿易環境解析（洞察先機） 本部分聚焦於理解當前復雜多變的國際貿易宏觀環境，為企業的戰略決策提供堅實的數據與理論支撐。 第一章：全球貿易體係的演變與重塑 多極化貿易格局下的挑戰與機遇： 深入分析當前世界貿易組織（WTO）麵臨的睏境、區域自由貿易協定（如RCEP、CPTPP）的興起及其對企業閤規性的影響。 地緣政治風險評估與供應鏈韌性構建： 探討貿易保護主義抬頭背景下，企業如何運用“去風險化”（De-risking）策略，評估目標市場的政治穩定性、法律環境及潛在的貿易壁壘，確保供應鏈的持續穩定。 數字化浪潮對國際貿易的顛覆性影響： 聚焦區塊鏈技術在貿易融資、可追溯性方麵的應用潛力，以及人工智能（AI）如何優化市場預測和風險管理。 第二章：目標市場深度調研與産品定位策略 新興市場導入策略（Emerging Market Entry）： 詳細介紹進入金磚國傢（BRICS+）、“一帶一路”沿綫新興經濟體的市場調研方法論，包括PESTEL分析框架的實戰運用。 成熟市場差異化競爭： 針對歐美等成熟市場，講解如何通過技術標準、環保認證（如歐盟的CBAM碳邊境調節機製）和消費者偏好分析，實現産品的高附加值定位。 貿易壁壘的識彆與應對： 剖析技術性貿易壁壘（TBT）、衛生與植物檢疫措施（SPS）的實質內容，並提供預先閤規性審查的實操流程。 --- 第二部分：核心貿易流程的精細化管理（操作精要） 本部分是全書的實操核心，詳盡解析瞭國際貿易中從詢盤到收匯的每一個關鍵環節，強調流程的規範化與效率提升。 第三章：國際商務溝通與商務談判的結構化藝術 跨文化商務禮儀與溝通障礙排除： 詳述不同文化背景下（如中東、拉丁美洲、東亞）的商務洽談禁忌與溝通技巧，重點分析遠程視頻會議中的非語言信號解讀。 閤同要素的構建與風險鎖定： 深度解析國際貨物買賣閤同（CISG）的核心條款，包括不可抗力條款的界定、爭議解決機製的選擇（仲裁地與適用法律的戰略性考量）。 價格構建與成本核算（The Price Matrix）： 不再局限於基礎的FOB、CIF報價，本書引入“到岸總成本模型”（Total Landed Cost Model），細化瞭關稅、附加保險、港口擁堵費（Demurrage/Detention）等隱性成本的精確計算方法。 第四章：物流、倉儲與運輸風險的控製 多式聯運方案的優化設計： 比較海運、空運、鐵運的成本效益分析，並教授如何設計鐵路運輸在“中歐班列”上的最優路由，以平衡速度與成本。 集裝箱操作的專業化管理： 深入探討特殊貨物（如危險品、超限貨物）的包裝要求、標記規範，以及集裝箱配載（Stuffing）的安全性與空間最大化技巧。 現代倉儲與庫存策略： 介紹保稅倉儲、轉口貿易（Transit Trade）的操作流程，以及如何利用VMI（供應商管理庫存）模式提升客戶滿意度。 第五章：單證製作與閤規性審查的“零錯誤”標準 核心單證的精準製作： 詳細拆解提單（B/L）、商業發票（Commercial Invoice）、裝箱單（Packing List）的製作邏輯，強調單證信息必須與閤同高度一緻的“鏈式校驗法”。 信用證（L/C）的深度解讀與審單技巧： 結閤最新的《UCP 600》規則，通過大量案例分析，教授如何識彆“不符點”（Discrepancies），以及如何利用“保兌行”（Confirming Bank）的地位來規避風險。 電子單證的標準化趨勢： 探討eBL（電子提單）和eUCP的實際應用，指導企業嚮無紙化流程轉型。 --- 第三部分：貿易融資、風險管理與數字化轉型（價值提升） 本部分超越瞭基礎操作，聚焦於如何通過創新的金融工具和高效的風險對衝，實現企業利潤的最大化和可持續發展。 第六章：多元化國際結算與貿易融資工具 新型結算方式的風險權衡： 詳細對比電匯（T/T）、托收（D/P, D/A）與信用證的使用場景，分析其各自的資金周轉周期與風險敞口。 供應鏈金融的應用： 介紹應收賬款保理（Factoring）、齣口押匯（Export Financing）等工具，幫助企業在發貨前、發貨後實現資金的快速迴籠。 匯率風險的對衝策略： 引入金融衍生品基礎知識，講解遠期外匯閤約（Forward Contracts）和外匯期權（Options）在鎖定未來交易成本中的實際運用，避免匯率波動侵蝕利潤。 第七章：知識産權保護與國際貿易閤規運營 齣口知識産權風險的預防： 指導企業如何進行商標布局、專利預檢索，以及在閤同中嵌入嚴格的知識産權保護條款，防止侵權和仿冒。 反傾銷與反補貼調查的應對： 梳理企業在麵對進口國發起的反傾銷調查時，應準備的證據材料、價格可比性分析方法和提交策略。 海關估價與稅務優化： 深入講解海關對交易價格的審查重點（如特許權使用費的納入或排除），以及如何通過閤理的轉讓定價策略，閤法優化整體稅務負擔。 --- 結語：構建麵嚮未來的國際貿易生態係統 本書的終極目標是培養貿易人纔的係統思維和問題解決能力。我們強調，國際貿易不再是簡單的“買賣”，而是一場涉及法律、金融、物流、文化等多維度的復雜係統工程。通過對前沿趨勢的把握和對流程細節的精益求精，本書將助力讀者在波詭雲譎的全球市場中，建立起堅不可摧的商業壁壘。 適用讀者群體： 外貿業務員、單證員、國際物流協調員。 渴望提升運營效率和降低風險的企業中高層管理者。 國際貿易、商務管理、金融學等相關專業的高年級學生及研究生。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對外貿行業充滿好奇但又略感茫然的初學者，我被這本書的標題深深吸引。我非常期待“JAC和他的外貿故事”部分，因為我深知，理論知識再豐富，也比不上真實世界的經驗分享。我想知道，JAC是如何從零開始，一步步在外貿領域站穩腳跟的？他曾經遇到過哪些讓他難以忘懷的客戶？又是如何憑藉自己的智慧和努力，一次次化解危機，抓住機遇的？這些故事，我相信不僅僅是成功的經驗，更包含瞭許多寶貴的教訓和感悟，能夠幫助我更好地認識外貿行業的挑戰與魅力。同時，“JAC外貿工具書 外貿業務操作實務教程書”這部分，更是我所急需的。我希望它能為我提供一份清晰、詳細、可操作的外貿業務流程指南，讓我能夠係統地學習到如何處理國際貿易中的各項事務，比如如何進行市場分析、如何與海外客戶溝通、如何進行商務談判、如何準備和審核外貿單證等等。我期待這本書能夠成為我踏入外貿行業的一塊堅實的基石。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書，最讓我感到驚喜的，莫過於它在理論與實踐之間找到瞭一個絕佳的平衡點。在許多外貿書籍中，我們常常會遇到過於理論化、脫離實際的講解，讀起來枯燥乏味，難以應用。但這本書，卻巧妙地將JAC在外貿談判中的真實案例與具體的業務操作步驟有機結閤。我特彆想知道，他是如何在談判桌上分析對方心理的？有哪些屢試不爽的談判技巧？在“JAC和他的外貿故事”部分，我相信作者一定分享瞭許多他遇到的經典案例，比如如何與不同國傢、不同文化背景的客戶打交道，如何在價格、付款方式、交貨期等方麵爭取到最有利的條件。同時，“JAC外貿工具書 外貿業務操作實務教程書”這部分，則像是為我量身定製的實操指南。我迫切想瞭解，在實際操作層麵，究竟有哪些關鍵步驟需要注意？如何纔能高效地處理訂單、準備單證、安排物流？我期待這本書能教會我一些“看得見摸得著”的技能，讓我能夠信心滿滿地投入到外貿業務中去。

評分☆☆☆☆☆

這本書的題目本身就透露齣一種“乾貨滿滿”的氣息。我尤其看重“JAC外貿工具書 外貿業務操作實務教程書”這一部分，因為在我看來，外貿業務的成功，歸根結底在於紮實的業務操作能力。我希望這本書能夠深入淺齣地講解外貿流程中的每一個環節，從最初的詢盤、報價，到閤同的簽訂、貨款的收取，再到貨物的運輸和單證的製作，都能有詳盡的說明和指導。我希望它能像一位經驗豐富的老師傅，手把手地教我如何避免那些常見的操作失誤，如何提高工作效率。而“JAC和他的外貿故事”則是一種錦上添花，通過JAC的故事，能夠讓我們在枯燥的業務操作中，找到一些前進的動力和樂趣。我希望JAC的故事能夠告訴我，在外貿這條路上，即使遇到挫摺，也要保持樂觀和積極的心態，不斷學習和成長。這本書的價值，我相信就在於它能夠同時滿足理論學習和實操練習的雙重需求。

評分☆☆☆☆☆

我非常欣賞這本書的結構設計，它將“JAC和他的外貿故事”與“JAC外貿工具書 外貿業務操作實務教程書”巧妙地結閤在一起，形成瞭一個完整的學習閉環。我理解，“JAC和他的外貿故事”部分，更像是為讀者搭建瞭一個情感的連接橋梁，通過JAC的個人經曆，讓我們能夠感同身受，理解外貿工作的艱辛與樂趣，以及他如何從一個新手蛻變成一個經驗豐富的外貿人。這部分內容，無疑能夠激發讀者對外貿事業的熱情，並從中獲得寶貴的精神財富。而“JAC外貿工具書 外貿業務操作實務教程書”部分，則是在這種情感的驅動下，為我們提供瞭實現目標的具體方法和工具。我期望在這部分內容中，能夠找到關於如何進行市場調研、如何開發新客戶、如何撰寫專業的業務郵件、如何處理客戶投訴等一係列實用的操作指南。我希望這本書能夠成為我手邊一本“常備書”，無論是在學習初期，還是在實際工作中遇到問題時，都能從中找到答案，獲得啓發。

評分☆☆☆☆☆

初次翻開這本書，我就被它樸實而又充滿生活氣息的標題吸引瞭。“包郵 JAC外貿談判手記——JAC和他的外貿故事+JAC外貿工具書 外貿業務操作實務教程書”，光是這個名字，就讓人感受到一種接地氣的親切感，仿佛是一位經驗豐富的長輩，正準備掏心掏肺地與你分享他的從業經曆。我尤其對“JAC和他的外貿故事”這部分充滿瞭期待，在我看來，任何理論性的知識，如果能融入生動的個人故事，都會變得更加鮮活和易於理解。我渴望通過JAC的親身經曆，去瞭解那些在外貿談判中可能遇到的微妙時刻，那些看似微不足道卻可能決定成敗的細節，以及他在麵對睏難和挑戰時是如何一步步化解的。這本書是否能夠像一個老朋友一樣，在我感到迷茫時，用他的經驗給我指點迷津，讓我從中汲取力量，從而在未來的外貿道路上少走彎路，這是我非常關心的一點。而且，我一直認為，外貿業務的成功，往往離不開那些紮實的實操經驗，那些在書本上難以找到的“訣竅”，所以我相信，這本書的“外貿業務操作實務教程書”部分，應該會給我帶來不少驚喜。

評分☆☆☆☆☆

質量不錯，挺好的，下次繼續光臨！

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

寫的蠻好的，買瞭好久，現在纔開始看

評分☆☆☆☆☆

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