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人力资源和社会保障部职业能力建设司 编

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• 创业
• 大学生
• 商业计划书
• 创业指南
• 创业入门
• 商业模式
• 市场分析
• 融资
• 团队建设
• 项目管理

出版社： 中国劳动社会保障出版社

ISBN：9787504586407

版次：1

商品编码：10681978

包装：平装

开本：大16开

出版时间：2010-09-01

用纸：胶版纸

页数：13

字数：20000

正文语种：中文

内容简介

促进创业带动就业，是实施积极就业政策的重要举措，是应对国际金融危机、稳定我国就业形势的有效途径。大力推动创业带动就业，对实施扩大就业的发展战略具有十分重要的现实意义和长远的战略意义。

内页插图

目录

一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划

前言/序言

　　促进创业带动就业，是实施积极就业政策的重要举措，是应对国际金融危机、稳定我国就业形势的有效途径。大力推动创业带动就业，对实施扩大就业的发展战略具有十分重要的现实意义和长远的战略意义。
　　党和国家高度重视促进创业带动就业工作。党的十七大提出：“实施扩大就业的发展战略，促进创业带动就业”，并要求“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者”。《就业促进法》规定：“国家倡导劳动者树立正确的择业观念，提高就业能力和创业能力；鼓励劳动者自主创业、自谋职业”。以创业带动就业，使更多劳动者成为创业者，使更多城市和地区成为创业型城市和创业型地区，已经成为新时期的国家就业发展战略。
　　高校毕业生是创业活动中最具朝气和活力、最具创新精神的一个群体，需要给予特别关注和大力扶持。近年来，国家制定出台了一系列促进大学生就业的政策措施，通过创业带动就业是其中一项重要举措。各地各部门也都加大了对大学生开展创业培训的工作力度。2010年，人力资源和社会保障部组织实施大学生创业引领计划，其中一项重要内容就是大力开展大学生创业培训工作，使有创业愿望并具备一定条件的大学生都能接受创业培训。
　　人力资源和社会保障部门自上世纪90年代末开展创业培训，进行了积极探索，积累了有益经验，特别是与国际劳工组织合作，引进国际上比较先进的“创办和改善你的企业（SIYB）”培训技术，并将其本土化，深受广大创业者的欢迎和好评。为更好地落实国家促进大学生就业的政策措施，实施好大学生创业引领计划，帮助各地各部门有效地开展大学生创业培训工作，我部职业能力建设司组织优秀的创业培训专家，在“创办和改善你的企业（SIYB）”系列培训教材的基础上，紧密结合我国大学生特点和大学生创业的实际情况，编写了这套大学生版的创业培训教材。希望这套教材能够对大学生创业起到有效的帮助作用，让更多怀有美好创业梦想的优秀青年实现成功创业。

《创办你的企业：创业计划书（大学生版）》图书简介 一、 开启你的创业之旅：从零到一的实践指南 你是否怀揣着一个改变世界的创意，渴望将它变成一家蓬勃发展的企业？你是否厌倦了按部就班的生活，梦想着掌握自己的命运，创造属于自己的价值？你是否正在校园的象牙塔中，却已对未来的商业蓝图充满憧憬？ 《创办你的企业：创业计划书（大学生版）》正是为你量身打造的启航之书。这本书并非纸上谈兵的理论堆砌，而是紧密结合大学生群体特点和当下创业环境，提供一套系统、落地、易于操作的创业计划书撰写与执行指南。我们深知，对于初次踏入创业江湖的你来说，从一个模糊的想法到一份清晰可行的商业计划，再到最终的落地执行，每一步都充满了挑战和未知。这本书将是你最可靠的伙伴，为你照亮前行的道路，帮助你将创业梦想化为现实。 二、 为什么需要一份详实的创业计划书？ 在许多人眼中，创业似乎更多依靠灵感和勇气。然而，成功的创业绝非偶然，一份精心策划的创业计划书是不可或缺的基石。它不仅仅是为了向潜在投资者、合作伙伴或银行展示你的项目，更是你梳理思路、检验设想、规避风险、明确方向的最有效工具。 对于大学生而言，一份优秀的创业计划书的意义尤为重大： 提炼核心创意： 它迫使你深入思考你的产品或服务到底解决了什么问题，为谁解决，以及如何解决。 市场洞察与分析： 帮助你了解目标市场的大小、竞争格局、客户需求，让你不再凭空想象。 商业模式设计： 指导你清晰地构建收入来源、成本结构、价值传递方式，确保你的商业模式能够盈利。 财务预测与规划： 让你对启动资金、运营成本、盈利预期有明确的认识，为资金筹集和管理打下基础。 团队组建与管理： 引导你思考需要哪些人才，如何吸引和激励他们，构建一支高效的创业团队。 风险评估与应对： 帮助你预见潜在的挑战和风险，并提前制定应对策略，提高抗风险能力。 融资与合作的敲门砖： 一份专业、详实的计划书是吸引投资、寻求合作的关键。 实践能力的培养： 撰写计划书的过程本身就是一种系统性思维和解决问题能力的锻炼。 这本书将带你一步步完成这份至关重要的文件，让你在走出校园之前，就拥有足以撬动商业世界的“秘密武器”。 三、 书籍核心内容导览：从宏观到微观，全面覆盖创业要素 《创办你的企业：创业计划书（大学生版）》的结构设计力求科学严谨，循序渐进，让每一个章节都为你提供实实在在的价值。我们将创业计划书的撰写过程拆解为几个核心模块，并针对大学生群体进行了深入的解读和指导。 第一篇：创业初心与可行性探索 第一章：点燃创业火花——发现你的商业机会 认识自我： 挖掘你的兴趣、特长、资源和创业动机。 洞察趋势： 如何敏锐地捕捉市场需求和技术前沿。 问题导向： 从生活中发现痛点，将其转化为商业价值。 头脑风暴与筛选： 运用创意工具，产生并评估多个创业想法。 案例分析： 大学生创业成功案例解析，从中汲取灵感。 第二章：市场调研与分析——让你的创意落地有声 目标市场界定： 你的客户是谁？他们的画像是怎样的？ 市场规模与潜力评估： 你的市场有多大？未来增长空间如何？ 竞争对手分析： 谁是你的对手？他们的优劣势是什么？你如何差异化？ SWOT分析： 深入分析你的优势、劣势、机会与威胁。 一手与二手资料收集： 如何进行有效的市场调研。 大学生创业者视角： 如何利用校园资源和学生群体特点进行市场分析。 第二篇：构建你的商业蓝图——核心要素解析 第三章：产品与服务设计——打造你的核心竞争力 价值主张： 你的产品或服务为客户提供了什么独特价值？ 产品/服务描述： 清晰、详尽地阐述你的产品或服务的特点、功能和优势。 技术或创新点： 你的技术壁垒在哪里？你的创新之处是什么？ 知识产权保护： 专利、商标、版权等的重要性。 用户体验设计： 如何让你的产品或服务更具吸引力。 第四章：商业模式设计——你的盈利之道 收入来源： 你如何赚钱？（销售、订阅、广告、服务费等） 成本结构： 你的主要成本有哪些？（固定成本、变动成本） 客户关系： 如何获取、维护和增长客户？ 渠道通路： 你将如何将产品或服务送达客户？ 关键活动与资源： 你的核心业务是什么？你需要哪些关键资源？ 合作伙伴： 你需要与谁合作？ 商业模式画布（BMC）应用： 简单易懂地构建你的商业模式。 第五章：营销与销售策略——让你的价值被看见 品牌定位与形象塑造： 如何建立你的品牌认知度？ 定价策略： 如何为你的产品或服务定价？ 推广渠道选择： 线上（社交媒体、内容营销、SEO/SEM）与线下（活动、公关、口碑传播）。 销售流程设计： 如何将潜在客户转化为付费客户？ 客户服务与忠诚度计划： 如何提升客户满意度？ 低成本营销技巧： 针对大学生创业者的实用建议。 第三篇：运营与管理——稳健发展的基石 第六章：组织架构与团队建设——人才引领成功 核心团队组建： 寻找志同道合的合伙人。 股权分配与激励机制： 合理的利益分配。 岗位职责与能力匹配： 如何找到对的人做对的事。 招聘与培训： 如何吸引和培养人才。 企业文化建设： 营造积极向上的工作氛围。 大学生创业团队的优势与挑战。 第七章：运营计划与管理——将想法付诸实践 生产/服务流程： 如何高效地提供产品或服务？ 供应链管理： 如何管理你的供应商？ 质量控制： 如何确保产品或服务的品质？ 客户支持与售后服务： 解决客户的后顾之忧。 法律与合规： 注册、许可、合同等注意事项。 风险管理与危机应对： 预见问题，防患于未然。 第四篇：财务规划与融资——让梦想触手可及 第八章：财务预测与分析——量化你的商业价值 启动资金需求： 你需要多少钱才能开始？ 成本预算： 详细列出各项启动和运营成本。 收入预测： 基于市场分析，合理预测销售收入。 盈亏平衡点分析： 你的业务何时才能盈利？ 现金流预测： 确保你的企业有足够的现金周转。 财务报表解读： 损益表、资产负债表、现金流量表。 大学生创业者的财务误区与规避。 第九章：融资策略与计划书的融资部分——获取发展资金 融资类型： 自有资金、天使投资、风险投资、银行贷款、政府补贴等。 融资需求分析： 你需要多少资金？用在何处？ 融资回报： 投资者能获得怎样的回报？ 制作精良的融资演示： 如何吸引投资者的目光。 与投资人沟通的技巧。 第五篇：创业计划书的最终呈现与实战 第十章：撰写一份 Killer 创业计划书——你的“王牌” 计划书的结构与要素梳理： 整合前面所有章节的内容。 语言表达与撰写风格： 如何写得清晰、简洁、有说服力。 视觉呈现： 图表、图片、排版的重要性。 常见错误与避免： 让你少走弯路。 针对不同受众的计划书调整： 投资者版、银行版、内部指导版。 范例计划书赏析与点评。 第十一章：走出校园，拥抱创业——你的下一步 创业启动的准备工作： 注册、法律、办公场所等。 持续学习与迭代： 创业是一个不断学习和调整的过程。 校友与导师资源利用： 整合校内外支持网络。 拥抱失败，吸取教训： 创业路上，失败是成长的催化剂。 保持初心，坚持梦想。 四、 本书的独到之处与价值体现 大学生视角： 内容紧密围绕大学生创业的特点、优势和挑战，提供更贴合实际的建议。 实操性强： 避免空洞的理论，提供大量的模板、工具、案例和练习，指导读者“动手”完成计划书。 系统性与全面性： 涵盖了创业计划书的几乎所有关键要素，为读者提供一个完整的知识框架。 语言通俗易懂： 避免使用过于专业的术语，力求用清晰、生动的语言解释复杂的概念。 前沿性： 结合当前的商业趋势和技术发展，提供具有前瞻性的指导。 励志与赋能： 旨在激发大学生的创业热情，赋予他们实现梦想的工具和信心。 五、 谁适合阅读这本书？ 在校大学生： 对创业有热情，有初步想法，希望了解如何将其付诸实践。 即将毕业的学生： 准备将创业作为毕业后的选择。 参与各类创业大赛的学生： 需要撰写一份优秀的创业计划书来参赛。 对商业和创新感兴趣的学生： 无论是否立即创业，本书都能提供宝贵的商业思维训练。 指导大学生创业的教师和创业导师： 作为教学和指导的参考资料。 《创办你的企业：创业计划书（大学生版）》不仅仅是一本书，更是你创业梦想的催化剂，是你通往成功的路线图。它将帮助你从一个充满激情的创业者，成长为一个有策略、有执行力的商业领导者。现在，就翻开它，开始书写属于你的辉煌篇章吧！

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到《创办你的企业：创业计划书（大学生版）》这本书的时候，我并没有抱太大的期望，以为又是一本泛泛而谈的“心灵鸡汤”式创业读物。然而，当我真正沉下心来阅读后，我被它严谨和专业的态度所折服。这本书的结构非常清晰，从市场调研、产品或服务定位、营销策略到财务预测和风险评估，每一个章节都像是在为我量身打造一份创业蓝图。它没有回避创业过程中可能遇到的困难和挑战，而是用一种非常坦诚和务实的态度来探讨如何应对。我特别喜欢它在讲解财务预测的部分，它提供了多种实用的财务报表模板，并详细解释了各项指标的含义和计算方法，让我这个文科生也能轻松理解。书中还包含了很多关于法律法规、知识产权保护等方面的实用建议，这对于保护我未来的创业成果至关重要。我尤其欣赏书中对于“团队组建”的探讨，它不仅强调了技能的重要性，更强调了成员之间的契合度和共同价值观，让我意识到一个优秀团队的建立是创业成功的重要基石。这本书真的像一个经验丰富的向导，带领我穿越创业的迷雾，让我看到了前方的道路，并且知道如何一步步去走。

评分☆☆☆☆☆

作为一名即将步入社会的大学生，对未来充满了迷茫和期待，尤其是关于创业这条道路。《创办你的企业：创业计划书（大学生版）》这本书，为我打开了一扇新的大门。它以一种非常人性化的视角，解读了创业计划书的本质。它没有把创业计划书描绘成一个冰冷的商业文件，而是将其看作是一个创业者与世界沟通、与自己对话的载体。书中关于“愿景和使命”的阐述，让我思考创业的深层意义，不仅仅是为了赚钱，更是为了创造价值，改变世界。它引导我去思考，我的企业想要成为什么样子，它将为社会带来怎样的积极影响。我特别喜欢书中关于“执行计划”的描述，它将宏大的目标分解成一个个可执行的步骤，并提供了时间表和责任人设置的建议，这对于保证计划的落地非常关键。此外，书中还包含了关于“退出策略”的讨论，这让我意识到创业的长远规划，不仅仅是启动，也包括如何实现价值的退出。这本书的价值，远超我最初的想象，它让我对创业有了更全面的认知，也让我对自己的未来有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对数字和细节很敏感的人，但对于创业这件事，总是觉得缺乏系统性的指导，担心遗漏重要的环节。《创办你的企业：创业计划书（大学生版）》这本书，正好满足了我的需求。它以一种极其严谨的态度，为创业者提供了一个详尽的“检查清单”。从市场调研的各种数据收集方法，到竞争对手的SWOT分析，再到产品或服务的定价策略，每一个细节都考虑得非常周全。我尤其欣赏书中关于“法律和监管合规性”的章节，它详细列举了创业过程中可能涉及到的各类法律法规，并给出了相应的建议，这对于避免潜在的法律风险至关重要。书中还提供了大量的图表和数据分析示例，让我能够更直观地理解复杂的商业概念。它还强调了“财务预测”的重要性，并提供了多种分析工具，帮助我更准确地评估项目的盈利能力和投资回报。这本书让我意识到，一份成功的创业计划书，是建立在深入的市场研究、精细的财务分析和周密的风险评估之上的。它不仅仅是一份文档，更是创业者对自身想法的深度验证和对未来的一次全面规划。

评分☆☆☆☆☆

我一直怀揣着创业的梦想，但总觉得缺乏方向和方法，直到我翻开了《创办你的企业：创业计划书（大学生版）》。这本书真的让我眼前一亮！它不仅仅是一本教你写创业计划书的指南，更像是一位经验丰富的导师，循序渐进地引导我梳理思路。从最初的“我有一个好点子”到“我的点子如何落地”，这本书都提供了清晰的框架和实用的工具。它没有那些空泛的理论，而是充满了具体的案例分析，让我能直观地理解每一个环节的重要性。比如，在市场分析部分，它教我如何去发现潜在客户的需求，如何评估竞争对手的优劣势，而不是简单地告诉我“要了解市场”。让我印象深刻的是，书中关于商业模式的设计，提供了多种模型供参考，并详细解析了每种模式的适用场景和潜在风险，这对于我这种初学者来说，简直是宝藏！更让我惊喜的是，它还考虑到了大学生创业的特殊性，比如如何利用学校资源、如何组建团队、如何处理早期资金问题等等，这些都是我非常关心但又无从下手的问题。读完这本书，我感觉创业不再是一个遥不可及的梦想，而是可以通过系统性的规划和努力去实现的可能。它给了我信心，也给了我方向。

评分☆☆☆☆☆

我一直是个行动派，但缺乏系统性思维，尤其是在创业这件事上。很多时候，我会有一些奇思妙想，但总是不知道如何将它们转化为一个可行的商业计划。《创办你的企业：创业计划书（大学生版）》这本书，恰恰弥补了我的这一短板。它不是那种只讲“是什么”的书，而是深入剖析“怎么做”。它的语言风格非常接地气，没有太多华丽的辞藻，却直击要害。我印象最深的是书中关于“价值主张”的讲解，它引导我去思考我的产品或服务到底能为客户解决什么问题，能带来什么独特的价值，而不是简单地罗列功能。这让我茅塞顿开，原来创业的核心在于满足需求，创造价值。书中提供的各种模板和清单，也大大简化了我的工作量，我可以直接在上面填写内容，然后逐步完善。它还鼓励我去进行原型测试和用户反馈，这种迭代式的方法论，对于避免后期的大规模投入和可能产生的错误非常有帮助。这本书让我认识到，创业计划书不仅仅是为了融资，更是对自己创业想法的一次深度审视和优化。它让我从一个“有想法”的人，变成了一个“有计划”的人。

评分☆☆☆☆☆

最近需要，买了一堆狂补，看之前习惯性好评

评分☆☆☆☆☆

由于自己的失误，万不得已买了一本，好贵啊（邮费）！桑心！！！

评分☆☆☆☆☆

SYB培训模式

评分☆☆☆☆☆

第5步 选择一种企业法律形态；（即申办何种经营许可）

评分☆☆☆☆☆

然而，源于父辈的溯源，仇恨和诅咒开始肆意蔓延。国王面对的是陷阱，王国迎来的是毁灭。为了自己的国家与臣民，面对咒语和险境，国王毅然选择了前行。

评分☆☆☆☆☆

这是国际劳工组织针对培养微（小）型企业创办者的需要而专门开发的一个培训项目，在世界80多个国家推广。SYB培训技术于2001年由劳动保障部与国际劳工组织共同实施的试点项目引入中国，现已在50多个城市实施。SYB就是“start your business”，也就是“创办你的企业”，通过创业意识培训，衡量是否适合办企业，并产生可行的创业想法，通过创业计划培训引导完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量企业能否开办下去。通过练习，将自己的创业构思，用系统的知识去计划、演算，形成创业计划书。

评分☆☆☆☆☆

（1）通过创业培训，培养、提高“创业者”的心理、管理、经营素质，增强其驾驭市场的应变能力。对下岗职工和失业人员中的“创业者”实施心理、管理、经营素质的培训，帮助下岗职工、失业人员转变就业观念，树立创业的自信心。同时，对他们实施市场分析能力、市场竞争意识、组织管理能力的培训，增强他们驾驭市场的应变能力，造就一批成功的小老板。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

第四天：评估你的市场——市场营销策略