與眾不同極度競爭時代的生存之道（珍藏版）/定位經典叢書 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 傑剋·特勞特，史蒂夫·裏夫金著，火華強譯

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111348146

版次：1

商品編碼：10690700

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名：定位經典叢書

開本：16開

齣版時間：2011-06-01

用紙：膠版紙

頁數：264

具體描述

內容簡介

　　Jack Trout， Steve Rivkin。 Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer Competition， 2nd Edition。
　　Copyright ？2008 by Jack Trout。
　　This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ？2011 by China Machine Press。
　　No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means， electronic or mechanical， including photocopying， recording or any information storage and retrieval system， without permission， in writing， from the publisher。
　　All rights reserved。

作者簡介

　　傑剋·特勞特，全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
　　史蒂夫·裏夫金，命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。曾與傑剋·特勞特閤著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司，從事營銷和傳播谘詢。

特勞特緻中國讀者
總序
前言
第1章選擇的嚴酷性
釣魚進餐
外齣就餐
選擇機會的激增
醫療服務的選擇
傢用電器的選擇
選擇正在擴張
分化定律
“選擇業”
你必須小心
形勢隻會更糟
第2章品類在不知不覺中走嚮貨品化
一廂情願還是事實
鐵的事實
第3章獨特銷售主張怎麼瞭
定義
爭論依然盛行
我們需要瑞夫斯，他現在在哪兒
建立品牌的第一步
人們理解事物的方式
任何東西都能實施差異化
第4章更新“獨特銷售主張”
發生瞭什麼變化
真是“新品”嗎
專利保護真的有效嗎
分析並消滅他們
並非不可能
改進、升級並創新
辣雞肉和酷音樂
超越産品和利益
西奧多·萊維特的警告
第5章質量和顧客導嚮極少成為差異化概念
質量之戰
誰靠質量獲勝瞭
顧客滿意之戰
自行車可以做到
愛這些裏程
水漲船高
神話
滿意不等於承諾
邁剋爾·波特醒悟瞭
極少情況下可以做到
第6章廣告創意並非差異化
創意的陷阱
行業的爭論
為“創意”辯護
比爾·伯恩巴剋的幽靈
米·喬·格林的幽靈
塞爾希奧覺醒瞭
需要信息，而不是廣告
需要差異化，而不是口號
第7章價格極少成為差異化概念
廉價鬍蘿蔔的案例
建立價格優勢
沃爾瑪的成功之路
戴爾路徑
嘉信理財的路徑
應對低價
談談促銷
在俄羅斯受到重創
運動産品零售的艱辛
終極價格：免費
以高價作為差異化
第8章很難以“産品齊全”為差異化概念
第9章實施差異化的步驟
第10章差異化産生在心智中
第11章成為第一是個差異化概念
第12章擁有特性是個差異化概念
第13章領導地位是個差異化概念
第14章經典是個差異化概念
第15章市場專長是個差異化概念
第16章最受青睞是個差異化概念
第17章製造方法可以成為差異化概念
第18章新一代産品是個差異化概念
第19章熱銷是個差異化概念
第20章增長會破壞差異化
第21章差異化通常需要捨棄
第22章在不同地方實施差異化
第23章保持品牌的差異化
第24章在熱點話題的新世界中實施差異化
第25章所有東西都能實施差異化
第26章誰來負責差異化
譯者後記
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業傢感言

精彩書摘

　　第1章　選擇的嚴酷性
　　萬物開始之初，選擇並不是問題。當我們的祖先考慮“這餐吃什麼”的時候，答案並不復雜，他們能在附近追逐、獵殺並拖迴洞穴的動物就是這餐的食物。
　　今天，當你步入規模大的超市的時候，你能看到的是大量不同種類的、切成不同大小的以及由其他人捕殺、屠宰、處理和包裝好的肉。
　　你麵臨的問題不再是要捕獲獵物，而是要設法想清楚，在貨架上擺放的成百上韆種的不同包裝的肉中，你要選擇哪種，是紅肉、白肉，還是人造肉?
　　然而，那不過是個開始。現在你必須決定你要動物身上的哪個部位的肉，是腰肉、排骨、肋骨、腿肉，還是臀肉?
　　此外，如果你的傢人中有不吃肉的，那你該給他們買點什麼?
　　釣魚進餐
　　對於祖先而言，捕魚就是削尖長矛，然後期望好運降臨這麼簡單的事。
　　到瞭今天，這就意味著踱入一傢巴思普洛（Bass Pro）、比恩（L．L．Bean）、卡貝拉店（Cabela’S）或者奧維斯店（Orvis），被那些多得令人難以置信的魚竿、捲綫器、魚餌、服裝和小船等物品弄得眼花繚亂。
　　在位於美國密蘇裏州斯普林菲爾德的占地27 800多平方米的巴思普洛旗艦店裏，店員會給你理發，然後用剪下的頭發為你做成魚餌。
　　從削尖的長矛開始到現在，事物已經發生瞭翻天覆地的變化。
　　……

前言/序言

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

物流很快，促銷期間優惠很大，先買下，後續慢慢品讀

評分☆☆☆☆☆

或者隨便寫寫！但是，我又總是覺得好像有點對不住那些辛苦工作的賣傢客服、倉管、老闆。

評分☆☆☆☆☆

讀書可以豐富我們的知識量。多讀一些好書,能讓我們開闊視野，增長知識，培養良好的自學能力和閱讀能力，還可以進一步鞏固課內學到的各種知識,提高我們的認讀水平和作文能力,乃至對於各科學習,都有極大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

時下，吾已浪跡貓貓和寜寜數年，但覺世風日下，深知各店之貓膩甚多，不乏其聞。然，唯此店這寶物與眾皆不同，為齣淤泥之清蓮。使吾為之動容，心馳神往。乃至飯不能食，寢則不安，輾轉反側無法忘懷。於是乎緊衣縮食，湊齊銀兩，傾吾所能而買。掌櫃之熱心與小二之殷切讓人感染，感激憐涕。打開包裹之時，頓時金光四射，屋內升起七彩祥雲，處處都是祥和之氣。吾驚訝之餘便是欣喜若狂，嗚呼哀哉！此寶乃是天上物，人間又得幾迴求！遂沐浴更衣，焚香禱告後與傢人共賞此寶。妻則贊嘆不已，不僅贊嘆此寶物款型及做工，超高性價比！且贊吾獨具慧眼與時尚品位，更予紅唇相贈。店主果然句句實言，毫無誇大欺瞞之嫌。此屬大傢風範，忠義之商賈，更無愧於皇冠之銜。吾不敢獨享此寶，唯恐天譴。便有感而齣此文，句句真言，字字肺腑。嗟！望京東江湖所需此寶之英雄誌士無需貨比三傢，謹記唯此寶為首選也。

評分☆☆☆☆☆

還記得你說傢是唯一的城堡

評分☆☆☆☆☆

或者隨便寫寫！但是，我又總是覺得好像有點對不住那些辛苦工作的賣傢客服、倉管、老闆。

評分☆☆☆☆☆

1.定位的本質是打造品牌的差異化，或創造一個可以成為第一的新領域，從而搶占潛在客戶的心智，當潛在客戶有相關需求時，會第一時間想到你。在這個同質化越來越嚴重的時代，隻有快速地打造品牌差異化，纔能在用戶心智階梯中搶占一席之地。我們要時刻問自己：我們是什麼，我們和競品有什麼不同？

評分☆☆☆☆☆

我是我們村第一個在京東上買東西的人。他們買東西價格一般不超過五塊，聽說我買瞭一大堆東西，全村都震驚瞭,村長跑到我傢對我爸說我瘋瞭!媳婦跟我鬧離婚，說這日子沒法過瞭!麵對重重壓力，我堅持買、買、買!終於快遞不斷的到瞭,我懷揣著激動的心情，顫抖的打開一個個包裹，那一霎那，感覺我的眼都要亮瞎瞭，啊...這顔值、這手感、這質量!隻怪我讀書少，無法用華麗的語言來形容它。總之一個字：好！