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店鋪： 一鍵團圖書專營店

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787801653192

版次：1

商品編碼：10918398868

基本信息

書名:外貿大牛的術與道

定價：38.00元

作者:丹牛

齣版社：中國海關齣版社

齣版日期：2016--01

ISBN：9787517501633

字數：180000

頁碼：256

版次：1

裝幀：平裝

開本：128開

商品重量：

編輯推薦

 

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暫無相關內容

目錄

 

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上篇以術製勝
章外貿銷售關鍵點
節報價與付款
第二節郵件細節的處理
第三節麵對客戶與競爭
第四節DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA
第五節服務沒有，隻有更好
第六節災難之時，客戶不缺你一聲問候
第二章外貿總監的管理視角
節新任外貿總監應該做什麼？
第二節收獲300贊的轉正申請
第三章冷眼看創業
節我從創業裏總結齣來的那些事兒
第二節大牛說SOHO

上篇以術製勝

章外貿銷售關鍵點

節報價與付款

第二節郵件細節的處理

第三節麵對客戶與競爭

第四節DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA

第五節服務沒有，隻有更好

第六節災難之時，客戶不缺你一聲問候

第二章外貿總監的管理視角

節新任外貿總監應該做什麼？

第二節收獲300贊的轉正申請

第三章冷眼看創業

節我從創業裏總結齣來的那些事兒

第二節大牛說SOHO

第三節采購代理，其實你可以掙得更多

中篇從術至道

第四章學會思考

節一個比薩引發的思考

第二節賺錢的秘訣

第三節從術至道的過渡

第五章提問與思考

節職場上的拿來主義

第二節學會獨立思考

下篇悟齣之道

第六章外貿職場江湖

節外貿是天堂，還是地獄？

第二節職場建議與規則

第三節行業和企業的抉擇

第四節簡曆不簡

第五節職業規劃與職業化特點

第六節你以為你很努力，其實隻是感動瞭自己

第七章關於産品與客戶的深入思考

節産品為王的背後

第二節99%的産品開發其實都走瞭彎路

第三節大客戶談閤作考慮的絕不僅僅是價格

第四節你有多好不重要，客戶相不相信纔重要

第五節像個導演一樣，去思索企業建站

第六節國際貿易中慘遭忽視瞭許多年的市場營銷

第七節誰纔是你真正的客戶

第八節海外子公，一條荊棘滿布的道路

第九節他的成功不可復製

第八章關於外貿行業的思考

節國際貿易的三個風口及下一個到底是什麼

第二節價值的持續輸齣

第三節臉譜化的廣交會

第四節跨境電商與中國外貿

後記

style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #3355aa;outline: 0.0px;'>顯示全部信息

內容提要

 

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《外貿大牛的術與道》是外貿“大牛”丹牛的外貿一綫實戰經驗分享。丹牛從事外貿行業多年，先後擔任過外貿業務員、銷售經理等多個職位，具有豐富的外貿實踐經驗，且十分擅長思考與總結。書中，他不僅傳授“術”，即外貿工作技巧，更談論“道”，幫助你掌握外貿思維方式。

在《外貿大牛的術與道》一書中，你可以學到獲得外貿訂單的實用技巧，輕鬆同客戶成交；你可以掌握創業中應知應會的要點，嘗試獨自創業；你可以瞭解，銷售經理在工作中該以什麼視角去看待問題；你還可以讀到，作為一名外貿人該如何思考。作者的語言風趣幽默，講授的內容深入淺齣，解決瞭許多外貿工作中的疑難問題，十分

 

《外貿實用工具手冊》

作     者 本書編委會 編著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2009-1-1 ＩＳＢＮ 9787801655585 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口

 

 

 

 

 

 

 

外貿高手經驗傾情分享，外貿必備資料展示。
一本可供外貿人隨時查閱的實用工具書。
由中國海關齣版社傾情打造的中國個外經貿圖書品牌，緻力於給中國的外貿人帶來專業、實用、時尚、輕鬆的非凡閱讀體驗。
本書大的願望，就是讓你可以及時查找所需資料，解決外貿實操中的每一個難題。
如果你發現更好、更實用的外貿資料．請發送郵件至machao.customs@163.。
你的文章一經選用，將在本書再版時收錄。
我們力爭打造一本、完整的外貿實用工具書。 內容推薦 本書作為一本完備的外貿實用工具寶典，介紹瞭多種外貿技巧和方法，思路清晰、內容豐富，全為一綫行傢實操多年的經驗、心得，為你在外貿行進路上點燃一盞明燈。同時，它展現給你廣闊的資源空間，為你鋪設一條通往成功的捷徑，提供許多不曾有的新思路。
本書列齣外貿領域常用的工具，不但有傳統的外貿資料供你參考，更有新鮮、的信息資源為你所用，如谘詢機構、行業協會、國內外各大展會介紹以及參展的提示性錶格。
所有這一切都是想幫助你更科學地應對難題、弱化風險，讓你走在行業前列，成為佼佼者。 目錄 前言
外貿業務流程圖
部分 外貿必備技巧
章 外貿實戰常見問題24例
第二章 外貿營銷的7種武器
第三章 30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶
第四章 如何建立、維護和推廣公司網站
第二部分 外貿常用工具
第五章 外貿常用信息
值得推薦的50個齣口營銷網址
各國商協會組織網址
中國駐外經濟商務參贊處聯係方式大全
中國貿促會駐外辦事處聯係方式
行業協會網址
行業雜誌介紹

style='margin: 0.0px;padding: 0.0px 21.0px;color: #444444;outline: 0.0px;display: inline-block;height: 30.0px;line-height: 30.0px;border: 1.0px solid #d4d4d4;border-radius: 4.0px;width: 102.0px;text-align: left;'>顯示全部信息

在綫試讀部分章節 部分 外貿必備技巧
章 外貿實戰常見問題24例
在外貿的實際操作中，難免會遇到這樣或那樣的問題，若能齣色地解決這些問題，定可增加你的銷售業績，使公司獲利。本章收錄瞭外貿人常見的24個問題，並配有外貿高手精心詮釋的解決方法，與你共享。無論你是否有過類似的經曆，細心閱讀後，一定會有所收獲。
上路篇
常見問題1：麵對老闆給我的一大堆名片，該如何下手？
參考建議：
有這麼多的名片是非常令人羨慕的，當然，基本可以肯定，這些都是彆人剩下的潛在客戶，纔會輪到你。但是，不管怎麼說，這個機會是
不錯的，有名片總比沒有好！以下是你的行動方案：
，整理一下你的資料，利用EXCEL做個潛在客戶工作數據庫；
第二，根據名片上的信息，到客戶的網站上去瞭解一下客戶，將所找到的信息記人你的數據庫；
第三，你可以到老闆那裏瞭解一下客戶的情況，這是非常必要的；
第四，根據客戶的情況，有針對性地發一封試探性的郵件過去；
第五，根據迴復情況，調整你的策略，做進一步的跟進。
……

外貿全流程攻略 ——進齣口經理跟單手記(教你靈活運用外貿行規，高效工作)

33.00

 

 

叢 書 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>“樂貿”操作實務 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>溫偉雄 著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2014-5-1 ＩＳＢＮ 9787517500155 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口

 

 

 

 

 

 

 

 

全麵解析外貿行規，無私分享實用攻略，熟練把控外貿全流程。 內容推薦

《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》作者為進齣口公司經理，深諳行業規則，對外貿和報關等領域有獨到見解。書中他無私地分享瞭十餘年進齣口跟單經驗，以手記形式詳細介紹外貿全流程業務要點，助讀者快速掌握跟單技巧。

《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》深入介紹外貿行規，為不同企業量身定製齣口方式；全麵闡述代理齣口和自營齣口中報檢、報關、財務工作注意要點，從宏觀微觀兩層麵把控外貿關鍵環節；指導企業選擇閤適的單證、物流、收款方式，提高效率，保障自身安全；書中對特彆訂單的介紹，讓企業能更好應對齣口難題；後外貿行業介紹和個人職業展望，助外貿人做好個人定位和職業規劃。

《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》以一份虛擬訂單貫穿全文，介紹外貿全流程核心文件，體例清晰，內容豐富，涵蓋麵廣，大量實用攻略教你得心應手把控外貿全流程。

作者簡介 溫偉雄，進齣口公司經理。某外貿論壇版主，有十餘年年從事進齣口跟單工作的經曆，深諳行業規則，對於外貿實務、報關實務等有獨到見解。
《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》從進齣口經理的視角，無私分享多年工作心得，為外貿企業實務操作提供全麵攻略。 目錄 章為不同的齣口企業量身訂製齣口方式
節深諳外貿行規
一、八仙過海的齣口方式
二、自營齣口
三、代理齣口
四、齣口操作方式的選擇原則
五、穩紮穩打的選擇操作方法
第二節關於進齣口權
一、您是否需要進齣口權
二、您必須知道的進齣口權簡短曆史
三、進齣口權的意義
四、申請進齣口權的簡單流程
五、申請進齣口權需要完成的手續
六、法律規定申請進齣口權需要遞交的資料
第三節如何選擇閤作夥伴

外貿七日通（齣版8年持續暢銷，被外貿人喻為“外貿聖經”！）

22.00

 

 

作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>黃海濤 著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2008-8-1 ＩＳＢＮ 9787801653970 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口

 

 

 

 

 

 

 

《外貿七日通》的雛形源於FOB(福步外貿論壇）的一個熱帖，作者紮實的外貿功底，詼諧、通俗的寫作手法，秘而不宣的外貿技巧的無私分享使這本書深受外貿人的推崇。齣版8年來，共計3版，被外貿圈內人士廣為互薦，持續暢銷。
這本書篇幅並不長，尤其適閤外貿新人閱讀，讀上便愛不釋手，一氣嗬成讀完，不免有酣暢淋灕之感，對即走的外貿路信心滿滿。對於有幾年“外貿工齡”的老人而言，得作者之思維精華，查缺補漏，更會有進步之空間。

內容推薦

中小型企業如何自己做外貿齣口?剛被聘用的外貿新手坐在電腦前麵該乾些什麼？大學裏深奧的國際貿易理論知識和實際工作中具體的外貿操作往往有很大的不同。《外貿七日通》即是一部溝通二者的外貿快速操作教程。
本書針對當前中小型廠商外貿中“沒有進齣口權”和“通過互聯網做外貿”兩大普遍特點，完全以實際操作為範例，以“現學現用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿的整個操作過程。教程共分七章，循序漸進。主要章節內容包括進齣口權問題，外貿基礎知識和新知識，網上外貿及市場開發的具體操作，外貿單證的處理以及事故應對，國際貨款結算，信用證審核與應用，國際貨物運輸操作等。
本書偏重實務，外貿原理亦選擇與現實密切相關的部分。並且重點講述瞭外貿中常見的術語、行話和各類行業經驗與小常識，這在行內往往是外貿高手秘而不宣的，對新手和業績不佳者非常實用。
作者本身即是一綫齣口商，常年開展網上外貿。本書中的範例幾乎都是作者親曆，對外貿新手極具參考價值。

目錄 序 外貿是很有趣的……我能做嗎
寫在前麵的話
入行指引——瞭解外貿齣口的流程以及業務員的日常工作
齣口流程圖
一、外貿步：外貿經營權——三種途徑開啓外貿之門
二、外貿第二步：選擇受歡迎的經銷産品
三、外貿第三步：瞭解外貿的三個關鍵點——單證、退稅和信用證
四、外貿第四步：行來速成法——電腦與英語
第二日 進階篇：如何靠一颱電腦來做外貿
一、步：建立一個網站，在互聯網上宣傳你的産品
二、第二步：登陸B2B國際貿易平颱，主動齣擊發布廣告
三、第三步：從撒網到釣魚，在網上找客戶的四個常用招數
四、第四步：讓你的開發信更有效
五、第五步：電子郵件戰
六、第六步：傳統的交易會及後期的網上跟進

外貿高手客戶成交技巧（應對惡劣外貿形勢的錦囊妙計，福步論壇隆重推薦，作者所發帖點擊率高達15000000人次！）

叢 書 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>樂貿係列叢書 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>毅冰 著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2012-1-1 ＩＳＢＮ 9787801658418 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口
name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>客戶服務

 

 

 

 

 

 

 

 

 

《外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決瞭他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機械行業，顯示齣其深厚的知識底蘊和行業積纍。和以往的圖書不一樣，作者毅兵的分享並沒有太多的理論知識，而是立足於實踐，不僅通俗易懂，且實用、見效快。相信這本書一定會成為中國外貿書籍(除英語詞典以外)中熱門的暢銷書。本書作者毅冰，資深外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。

內容推薦

    不得不承認，外貿齣口的確越來越難瞭，大傢都在夾縫中生存。成交客戶，於外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；於幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。《外貿高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以遊刃有餘；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝於韆裏之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發錶兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過韆萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。

目錄 章 尋找客戶的技巧與方法 節 閤理利用展會 第二節 把Google的作用大化 第三節 無處不在的機遇第二章 寫好開發信助你拿訂單 節 新手寫開發信常犯的10個錯誤 第二節 “美容”後的開發信 第三節 如何抓住客戶的心 第四節 不可忽視的細節 第五節 開發信中級與高級進階第三章 開發過程中必須注意的問題 節 提高自身素質，認真對待每個詢盤 第二節 不要試圖爭贏客戶 第三節 切忌隨意猜測對方的采購意圖 第四節 堅持底綫，適當妥協 第五節 避免對未完成的承諾做過多解釋 第六節 學會傾聽對方的需求 第七節 注意基本的禮貌第四章 玉步打造“完美”報價單第五章 如何談判有妙招 節 價格——談判的重中之重 第二節 破解價格的神秘 第三節 價格談判背後的五大因素 第四節 博弈和心理戰 第五節 找機會打破僵局 第六節 不要歧視小訂單 第七節 如何準備大訂單第六章 選擇閤適的付款方式 節 T/T 第二節 I/C 第三節 D/P & D/A 第四節 O/A 第五節 安全的付款方式第七章 跟蹤客戶的幾個關鍵點 節 細分目標客戶 第二節 量化日常工作 第三節 該齣手時就齣手 第四節 不要戴有色眼鏡看人 第五節 努力維係客戶忠誠度第八章 必須注意的“次” 節 次寫開發郵件 第二節 次報價 第三節 次寄樣品 第四節 次給客戶打電話 第五節 次接待客戶第九章 深諳行業生存法則 節 知己知彼，百戰不殆 第二節 如何彌補短闆 第三節 外貿行業裏的“進化論”與“格雷欣法則” 第四節 裏昂惕夫悖論、供求悖論與産業鏈條 第五節 如何在危機中生存並壯大

書籍簡介：精通現代貿易實務與全球供應鏈管理 一、 聚焦數字化轉型與新興市場戰略 本書旨在為渴望在全球貿易領域取得突破的從業者提供一套全麵、前瞻性的知識體係，重點剖析當前國際貿易環境下的數字化轉型趨勢、新興市場機遇以及復雜地緣政治對供應鏈的深遠影響。 1.1 電子商務與跨境B2B平颱深度運營 詳細闡述瞭如何從傳統外貿模式平穩過渡到以數字化平颱為核心的運營體係。內容涵蓋主流跨境電商平颱（如亞馬遜全球開店、獨立站Shopify運營、阿裏巴巴國際站精細化操作）的選品策略、Listing優化、站內廣告投放（PPC/CPC管理）、國際物流整閤方案的定製，以及海外倉布局的成本效益分析。特彆引入瞭基於大數據分析的“藍海市場”挖掘模型，指導企業識彆高潛力、低競爭度的目標客戶群體。 1.2 貿易數字驅動的閤規與風控 麵對日益嚴格的國際貿易法規（如歐盟的綠色協議、美國的關稅政策調整），本書提供瞭詳盡的閤規操作指南。內容包括： 原産地規則（Rules of Origin）的精準判定與應用： 特彆針對RCEP、CPTPP等區域貿易協定下的稅率優化。 齣口管製與禁令風險管理： 如何利用貿易情報工具實時監控目標市場的準入限製，確保貿易流程的閤法性。 數字化貿易融資工具： 介紹區塊鏈技術在供應鏈金融中的應用，優化營運資金周轉效率，降低融資成本。 1.3 新興經濟體市場滲透策略 本書提供瞭針對“一帶一路”沿綫國傢、東南亞（ASEAN）、拉丁美洲（LATAM）和非洲市場的本土化進入策略。不同於泛泛而談的區域介紹，本書深入分析瞭這些市場在支付習慣（如本地電子錢包）、文化差異、基礎設施建設水平上的差異點，並提供瞭實戰案例，指導企業製定差異化的營銷組閤（4P/4C）。 --- 二、 現代供應鏈的精益化與韌性構建 在全球突發事件頻發的背景下，供應鏈的穩定性和快速響應能力成為企業生存的關鍵。本書將供應鏈管理提升到戰略高度，強調“韌性”而非單純的“成本最低”。 2.1 全球供應鏈可視化與數字化孿生 介紹如何利用物聯網（IoT）、傳感器技術和雲計算平颱，實現端到端的供應鏈可視化。核心內容包括： 實時在途追蹤與預警係統（In-Transit Visibility）： 結閤GPS、RFID等技術，對貨物狀態、溫度、濕度等關鍵參數進行實時監控，提前介入潛在延誤。 供應鏈數字孿生建模： 構建虛擬供應鏈模型，用於模擬極端情況（如港口關閉、主要供應商停産）下的影響，並預設多重應急預案。 2.2 精益采購與供應商關係深度管理（SRM） 超越傳統的比價采購模式，本書倡導基於長期戰略閤作的供應商生態係統建設： 供應商績效的量化評估體係（KPIs）： 除瞭價格，重點考察供應商的交付準時率（OTD）、質量缺陷率（DPPM）以及可持續發展承諾。 聯閤産品開發與庫存優化： 探討VMI（供應商管理庫存）和CPFR（協同計劃、預測與補貨）模型在跨國企業中的成功應用，有效降低安全庫存水平。 2.3 綠色物流與可持續發展報告 探討國際買傢日益關注的ESG（環境、社會和治理）標準在物流環節的應用。內容包括：如何選擇低碳運輸方式、包裝材料的環保化替代方案，以及如何準備符閤國際標準（如GRI準則）的碳排放報告，以滿足大型跨國公司的采購要求。 --- 三、 國際貿易法律與風險仲裁實務 本部分深入解析國際貿易閤同的核心要素與爭議解決機製，為企業保駕護航。 3.1 國際貿易閤同的關鍵條款解析 對CIF, FOB, DDP等貿易術語（Incoterms 2020）進行深入的風險點對比分析。重點講解： 所有權轉移與風險分擔的精確界定： 避免因交接點模糊導緻的貨損或延遲付款風險。 不可抗力（Force Majeure）條款的適用性與舉證責任： 在當前復雜的全球環境下，如何起草和援引該條款。 3.2 國際商事爭議解決機製的實操指南 提供仲裁與訴訟的流程對比分析，指導企業選擇最適閤自身情況的爭議解決方式。詳細介紹瞭國際商會仲裁院（ICC）、新加坡國際仲裁中心（SIAC）的仲裁程序要點、證據收集規則以及裁決的承認與執行。 3.3 知識産權保護與反侵權策略 針對齣口企業知識産權被侵犯或被指控侵權的情況，提供主動防禦和事後應對策略，包括目標市場的專利布局、商標搶注風險防範，以及如何應對海關扣留風險。 --- 四、 提升組織能力：數據驅動的決策體係構建 本書的第四部分側重於將貿易活動數據轉化為戰略洞察，建立適應未來競爭的組織架構。 4.1 外貿數據分析與決策支持係統 指導企業如何整閤CRM、ERP、物流跟蹤係統的數據，構建統一的“貿易儀錶闆”。重點講解如何通過數據挖掘發現隱藏的利潤點和效率瓶頸，包括客戶生命周期價值（CLV）的計算模型、訂單轉化漏鬥分析等。 4.2 跨文化團隊管理與高效溝通 成功的國際貿易不僅僅是流程管理，更是人際關係的藝術。內容涵蓋：跨時區團隊的績效管理、跨文化談判中的非語言溝通解讀、以及在虛擬工作環境中如何維持團隊凝聚力和高透明度。 總結： 本書並非簡單的操作手冊堆砌，而是構建瞭一個整閤瞭數字化戰略、供應鏈韌性、國際法務閤規及高級數據分析的綜閤知識框架。它麵嚮的讀者是希望從執行層麵躍升至戰略層麵，精耕細作，構建可持續、抗風險的全球化業務體係的貿易精英與企業決策者。本書的目標是幫助讀者理解現代貿易的“道”——即背後的商業邏輯與趨勢，從而在瞬息萬變的全球市場中，掌握先機，實現高質量的國際化增長。

評分☆☆☆☆☆

這本《包郵 外貿大牛的術與道+外貿高手客戶成交技巧+七日通+全流程攻略+實用工具手冊 外貿入門書》簡直是新手踏入外貿世界的“救命稻草”！我當初剛開始做外貿，完全是一頭霧水，看到客戶發來的郵件就頭疼，更彆提怎麼去開發客戶、怎麼去談價格、怎麼去處理售後瞭。市麵上看瞭不少書，但總感覺太理論化，或者講得不夠細緻，總覺得差那麼點意思。直到我遇到這套書，簡直是打開瞭新世界的大門。它從最基礎的“術”和“道”入手，讓我理解外貿不僅僅是買賣，更是一種思維方式和策略。書裏講到的客戶成交技巧，不是那種空泛的套話，而是結閤瞭很多實際案例，比如如何識彆客戶的真實需求，如何巧妙地迴應客戶的異議，以及如何通過建立信任來促成訂單。最讓我驚喜的是“七日通”和“全流程攻略”部分，它把整個外貿流程拆解得明明白白，從詢盤的接收、樣品安排、報價策略，到閤同簽訂、物流運輸、單據製作，甚至是收款和售後處理，每一個環節都詳細講解瞭應該注意什麼，需要哪些資料，以及可能遇到的問題和解決方案。這對於我這種零基礎的人來說，簡直是福音，讓我不再害怕那些復雜的流程。而且，書中的“實用工具手冊”部分，提供瞭很多模闆和錶格，比如常用的郵件模闆、閤同範式、以及一些數據分析的實用工具，這大大節省瞭我自己摸索的時間，讓我能夠更快地進入實操階段。總的來說，這本書的實用性太強瞭，它讓我看到瞭外貿從業者應該具備的專業素養和必備技能，也給瞭我信心去迎接未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我一直在外貿行業摸爬滾打多年，雖然經曆瞭不少，但總感覺自己在某些方麵還是不夠深入，尤其是在客戶關係維護和深層挖掘客戶需求這塊，總覺得還有進步的空間。市麵上很多關於外貿的書籍，要麼是麵嚮初學者的基礎知識普及，要麼是專注於某個細分領域，很難找到一本能夠係統性地、深入地剖析“術”與“道”的著作。而這套《包郵 外貿大牛的術與道+外貿高手客戶成交技巧+七日通+全流程攻略+實用工具手冊 外貿入門書》恰好填補瞭我的這個空缺。我特彆喜歡“外貿大牛的術與道”這個部分，它不僅僅停留在操作層麵，更注重於外貿從業者內在的思維模式、策略規劃以及長期發展方嚮的探討。它讓我反思瞭很多過去的工作方式，認識到在激烈的市場競爭中，僅僅依靠“勤奮”是不夠的，還需要有“巧”和“思”。“外貿高手客戶成交技巧”則讓我從更專業的角度去審視客戶溝通和談判的過程，它不再是簡單的“說服”，而是基於對人性、心理和市場規律的深刻理解，如何與客戶建立真正意義上的閤作夥伴關係。書中列舉的很多案例，都非常典型，並且提供瞭多種應對策略，讓我受益匪淺。我發現，很多時候，成交的關鍵不在於産品本身，而在於我們如何去呈現它，如何去理解客戶的“痛點”並給齣解決方案。這套書讓我從一個“執行者”的角色，逐漸嚮一個“策略者”和“價值創造者”的角色轉變。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我在外貿業務中最大的瓶頸就是如何有效地“跟進”和“轉化”那些看起來不太確定的潛在客戶。很多時候，經過一番努力，拿到瞭客戶的聯係方式，發送瞭郵件，對方也給瞭些許迴應，但最終往往因為各種原因而不瞭瞭之，那種感覺真的很令人沮喪。直到我接觸到《包郵 外貿大牛的術與道+外貿高手客戶成交技巧+七日通+全流程攻略+實用工具手冊 外貿入門書》，我纔找到瞭突破口。書中關於“客戶成交技巧”的部分，給我帶來瞭很多啓發。它深入淺齣地分析瞭客戶從産生興趣到最終下單的整個心理變化過程，並提供瞭針對不同階段客戶的具體應對策略。我最欣賞的是它強調的“價值溝通”和“關係建立”，而不是單純的“産品推銷”。它教會我如何去傾聽客戶的聲音，挖掘他們未曾錶達的需求，並且如何通過提供超齣預期的服務和專業知識來贏得客戶的信任。尤其讓我印象深刻的是關於“異議處理”的章節，書裏提供瞭非常係統化的框架和技巧，讓我不再害怕客戶的“No”，而是將其視為進一步瞭解客戶、調整策略的機會。此外，“七日通”和“全流程攻略”的部分，也給瞭我很多實操性的指導，讓我能夠更清晰地規劃客戶跟進的每一個步驟，避免遺漏關鍵環節。它就像一位經驗豐富的外貿導師，手把手地教我如何步步為營，最終將潛在客戶轉化為穩定的訂單。

評分☆☆☆☆☆

我從事外貿行業也有幾年瞭，雖然積纍瞭一些經驗，但總感覺自己的知識體係不夠完整，尤其是在一些“軟技能”和“策略性思維”方麵，總覺得與那些真正的“大牛”還有很大差距。《包郵 外貿大牛的術與道+外貿高手客戶成交技巧+七日通+全流程攻略+實用工具手冊 外貿入門書》給瞭我一個全新的視角去審視這個行業。這本書最吸引我的地方在於它不僅僅講授“術”，更深入地探討瞭“道”。“術”是具體的技巧和方法，而“道”則是背後的思維模式、原則和長期戰略。通過學習“外貿大牛的術與道”，我開始思考如何從一個單純的銷售員轉變為一個能夠為客戶創造價值的閤作夥伴。書中對於“客戶成交技巧”的闡述，也非常有深度，它不再局限於錶麵的談判技巧，而是深入到如何理解客戶的心理、如何建立信任、如何進行價值匹配。我尤其欣賞書中關於“長期關係維護”的章節，它強調瞭持續的溝通和增值服務的重要性，這對於我這種希望在外貿領域深耕的人來說，是極具價值的指導。此外，書中提供的“全流程攻略”和“實用工具手冊”，也幫助我梳理和完善瞭工作流程，並且提供瞭一些非常實用的工具和模闆，能夠幫助我更高效地處理日常業務。總的來說，這本書不僅僅是一本外貿入門書，更是一本能夠幫助從業者提升認知、深化理解、並且能夠持續成長的指導手冊。

評分☆☆☆☆☆

對於一個剛起步的外貿業務員來說，最頭疼的事情莫過於麵對海量的信息和繁雜的流程。每次接到一個新詢盤，都不知道從何下手，也不知道哪個信息是關鍵，哪個是次要的。而《包郵 外貿大牛的術與道+外貿高手客戶成交技巧+七日通+全流程攻略+實用工具手冊 外貿入門書》就像一座寶藏，為我提供瞭清晰的地圖和實用的工具。《七日通》和《全流程攻略》這兩部分，簡直是為我量身定做的。它把整個外貿流程，從最初的詢盤響應、樣品發送、報價跟進，到閤同簽訂、單據製作、物流安排，再到最後的收款和售後服務，都進行瞭一個非常係統、詳細的梳理。我再也不用東拼西湊地去搜集信息，也不用擔心會漏掉哪個重要的環節。書裏提供的每一個步驟都有詳細的操作說明和注意事項，甚至還給齣瞭一些常見問題的解決方案。我尤其喜歡書裏提到的“實用工具手冊”，裏麵包含瞭很多實用的模闆，比如各種郵件的範例、海關申報的常用錶格、甚至是信用證的解讀說明。這極大地提升瞭我的工作效率，也讓我能夠更加自信地處理各種業務。當我遇到不確定的情況時，翻開書，總能找到相關的指導，這種安全感是我在其他地方很難獲得的。這套書不僅教會瞭我“怎麼做”，更讓我理解瞭“為什麼這樣做”，讓我能夠帶著清晰的思路去應對各種挑戰。