外貿業務員必備的最實用工具書：手把手教你做外貿（實務流程版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張彥欣，卓小蘇，楊楠楠 編

圖書標籤:

• 外貿
• 外貿業務
• 外貿實務
• 齣口貿易
• 國際貿易
• 貿易技巧
• 外貿工具書
• 新手入門
• 實戰指南
• 跨境電商

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787506494748

版次：1

商品編碼：11164585

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-01-01

用紙：膠版紙

頁數：294

字數：339000

正文語種：中文

編輯推薦

　　《外貿業務員必備的最實用工具書：手把手教你做外貿》按照外貿業務員的實際工作流程，提供每一環節的工作方法和操作步驟，手把手教你完成外貿業務全過程。

內容簡介

　　《外貿業務員必備的最實用工具書：手把手教你做外貿》按照業務處理的時間先後順序，介紹一筆常見的貨物進齣口交易的完整工作內容和基本要求。其論述角度以進口商與齣口商為主，依據最新的國際貿易慣例展開；業務處理以較常見的信用證付款方式與CIF貿易條件為背景，兼顧其他；語言用詞淺顯通俗，體例編排活潑多樣，圖錶案例豐富實用。《外貿業務員必備的最實用工具書：手把手教你做外貿》能為讀者，特彆是剛剛開始或準備進入國際貿易工作的職場人士開啓國際貿易工作的大門，是外貿業務員工作必備的案頭工具書。

內頁插圖

目錄

緒論 國際貿易的基本業務程序
第一節 進齣口業務的基本程序
第二節 影響國際貿易業務程序的因素

階段一：簽約前準備
工作一：市場調查
工作二：尋找客戶
工作三：資信調查

階段二：業務商談與簽約
工作一：詢盤
知識準備一：國際貿易閤同的標的
工作二：價格核算與報價
子工作一：齣口價格核算
子工作二：進口價格核算
知識準備二：國際貿易術語
知識準備三：貨款結算工具
知識準備四：結算方式——信用證
知識準備五：其他結算方式
工作三：還盤
工作四：接受
工作五：簽約
知識準備六：閤同的基本內容

階段三：國際貿易閤同執行
工作一：進口商申請開立信用證
子工作一：申請開立信用證
子工作二：申請修改信用證
工作二：齣口商備貨與檢驗
子工作一：備貨
子工作二：商品檢驗
工作三：齣口商催證、審證與改證
工作四：齣口貨物托運
知識準備一：國際貨物運輸
工作五：齣口貨物報關
工作六：齣口運輸保險
知識準備二：貨物運輸途中的保險
工作七：齣口製單結匯
知識準備三：國際貿易單證
工作八：進口審單付款
工作九：進口報關與報驗
工作十：進口付匯核銷
工作十一：齣口收匯核銷、退稅
知識準備四：貿易方式
知識準備五：商品檢驗
工作十二：解決國際貿易爭議
子工作一：國際貿易爭議
子工作二：瞭解國際貿易爭議的解決
知識準備六：國際商事仲裁
參考文獻

精彩書摘

　　工作二：尋找客戶
　　一、尋找客戶的渠道
　　貿易商在經過市場調查之後，即可選定符閤理想的市場，再從這個市場尋找適閤的交易客戶，以便進行交易。尋找客戶的渠道如下：
　　（一）自行尋找
　　（1）參加商品展覽會：國內外經常定期舉辦各種類型的商展，齣口商可通過外貿商會或其他相關機構參加展齣，與國外買主直接治談；進口商也可通過參觀商展來比較各廠商提供産品的品質及價格，進而選擇最佳客戶。對於進齣口商，這是一種有效的渠道。
　　（2）派員齣國：公司派員常駐國外或齣國訪問，直接尋找客戶，除瞭可發掘潛在客戶外，還可以當麵洽談，是一種最有效的方法。
　　（3）利用設在國外的貿易中心展齣産品：我國在世界各地重要經貿地區廣設貿易中心，廠商可提供樣品陳列，吸引買主注意，是一頗值得利用的方法。
　　（4）在國內外貿易專業期刊上刊登廣告：國內外有許多貿易專業期刊，發行範圍甚廣，在這類期刊上刊登廣告，也可以招攬到國外買主。
　　（5）利用國際互聯網：廠商可在國際互聯網上建立主頁、刊登廣告、展示自己産品的目錄，拓展知名度，也可在網絡上找尋適當的交易對手。
　　（二）通過第三者介紹
　　（1）通過本國駐世界各地的大使館、領事館及其他駐外單位介紹：為發展貿易，本國駐各國的大使館、領事館及政府機構駐外單位、商務辦事處等均負有促進經貿關係的責任，業者如有需要，可請其協助推薦客戶。
　　（2）通過外國駐本國的大使館、領事館及其他駐外單位介紹：各國駐外大使館、領事館等單位掌握有完整的廠商資料，請其代為介紹比較保險可靠，往往可收事半功倍之效。
　　（3）通過往來銀行介紹：國內貿易業者可通過往來銀行，轉請其國外同業介紹當地客戶。銀行的這項服務通常不收取費用，並且經由銀行推薦的客戶，財務狀況都較為健全可靠，實不失為一種經濟有效的方法。
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前言/序言

　　從錶麵上看，國際貿易是最風光體麵的工作，成功人士收入豐厚，衣冠楚楚，齣手闊綽，環球公務旅行，生活多姿多彩，天天新鮮刺激；而實際上，國際貿易也是最艱難復雜的工作，不僅勞動強度高、壓力大，而且業務環環相扣、處處風險，可謂日日如履薄冰、步步謹言慎行。國際商戰的跌宕起伏與驚心動魄是外貿業務工作的主鏇律。
　　機會與挑戰並存的世界市場吸引著一批又一批“勇士”加入外貿行業。萬事開頭難，對於外貿新人，符閤國際貿易業務特點的“實時”指導可以取得事半功倍的效果，可是目前大多數貿易實務教材的定位並不是如此。因為服務於高校的專業教學，感覺國際貿易實務的書籍大多按照學科體係的要求在理論規範的框架內進行闡述，知識結構模塊化並結閤深入的理論研究，與實際業務工作有一定的距離。而在風雲莫測的世界市場，國際貿易業務是“真刀真槍”的戰鬥，一切“華而不實”的抽象理論都缺少直接的意義。本書正是針對實際業務工作的一本快速入門教材，以進齣口業務實際工作流程為主綫，結閤適當的案例，按照各工作階段業務處理的時間先後順序，介紹一般貨物進齣口業務交易的完整工作內容、相關知識和基本技能要求。本書論述角度以進口商與齣口商為主，依據最新的國際貿易慣例展開；業務處理以較常見的信用證付款方式與CIF貿易條件為背景，兼顧其他付款方式與貿易條件；語言用詞力爭淺顯、通俗、規範、精練；體例編排活潑多樣，圖錶案例豐富易懂，突齣實用特點。希望本書能為剛剛開始或準備加入國際貿易工作的職場人士開啓國際貿易工作的大門。
　　……

《國際貿易實務進階：拓展全球視野與應對復雜挑戰》 本書導讀： 在全球化浪潮加速推進的今天，國際貿易已不再是簡單的買賣往來，它更是一張由復雜法律、金融、物流和文化交織而成的巨網。本書旨在為已經掌握基礎外貿操作流程的從業者，提供一個深入、係統且具有前瞻性的進階指南。我們聚焦於如何從“執行者”轉變為“戰略規劃者”，如何在變幻莫測的國際市場中，構建更具韌性和競爭力的貿易體係。 第一部分：全球市場深度洞察與戰略規劃 第一章：宏觀經濟環境與貿易政策的深度解讀 本章將超越傳統的匯率波動分析，深入探討地緣政治衝突、全球供應鏈重塑（如“去風險化”趨勢）對不同行業貿易模式的影響。我們將分析主要貿易夥伴國（如RCEP、CPTPP成員國）的最新貿易協定條款，指導讀者如何利用這些政策紅利，優化齣口目的地結構。重點探討如何運用PESTEL分析模型，對目標市場進行更精準的政治、經濟、社會、技術、環境及法律風險評估，確保戰略決策的科學性。 第二章：定製化目標市場進入策略 如何選擇和驗證高潛力市場？本章摒棄通用性的市場調研方法，側重於“小數據”與“專業行業數據”的結閤應用。我們將詳細講解如何利用海關數據API、專業行業協會報告和競爭對手的專利布局，構建目標市場的“貿易畫像”。內容包括：直接投資（FDI）對齣口的潛在影響分析、細分市場（Niche Market）的挖掘技巧，以及針對不同文化背景（如高語境與低語境文化）的本地化營銷策略框架。 第三章：國際供應鏈的風險管理與優化 在經曆多重黑天鵝事件後，供應鏈彈性成為核心競爭力。本章聚焦於如何從傳統的“成本驅動”轉嚮“風險與韌性驅動”的采購與物流管理。內容涵蓋：雙源采購策略的實施細則、關鍵原材料庫存的戰略儲備模型、以及如何利用區塊鏈技術提升供應鏈透明度與可追溯性。此外，我們還將探討“近岸外包”（Nearshoring）和“友岸外包”（Friendshoring）帶來的新機遇與挑戰。 第二部分：復雜的國際金融與貿易融資 第四章：前沿貿易融資工具與風險對衝 本章旨在提升讀者在國際結算中的金融操作能力。我們將詳盡解析信用證（L/C）的復雜條款識彆與修改，並重點介紹齣口信貸保險（如中小企業齣口信用保險）的投保策略與理賠實務，確保在發生買方破産或政治風險時，貿易資金安全得到保障。同時，深入講解利用遠期閤約、期權等金融工具，對衝外匯波動的實操案例。 第五章：跨境電商B2B的金融閤規與稅務籌劃 隨著數字化貿易的興起，本章關注B2B跨境電商模式下的新型支付結算方式（如虛擬賬戶、數字貨幣的閤規使用邊界）及稅務處理。詳細闡述增值稅（VAT/GST）的跨境退免稅政策、預提所得稅（WHT）在不同司法管轄區的適用性，以及如何構建閤規的跨境資金池，提高資金使用效率。 第三部分：法律閤規與知識産權的全球化保護 第六章：國際貿易中的閤同談判與爭議解決機製 本章超越瞭標準閤同範本的講解，側重於在復雜交易中如何構建“防禦性”條款。我們將剖析《國際貨物銷售閤同公約》（CISG）的核心適用原則與例外情形，指導讀者如何在閤同中有效約定不可抗力、價格調整機製和違約責任。此外，將詳細對比國際仲裁（ICC、SIAC）與訴訟在成本、執行力、時效性上的差異，並提供選擇最佳爭議解決地點的決策模型。 第七章：知識産權的全球布局與貿易摩擦應對 知識産權（IP）是現代貿易的生命綫。本章指導企業如何係統地進行商標、專利的全球布局，避免在目標市場遭遇“搶注”風險。重點分析反傾銷（AD）、反補貼（CVD）調查的應對流程：如何係統性地準備反傾銷調查問捲（Questionnaire）的迴復材料、關鍵證據的篩選與組織，以及如何聘請專業顧問進行成本分析與市場損害論證。 第四部分：數字化轉型與未來貿易生態 第八章：貿易流程的自動化與數據驅動決策 本章探討如何利用RPA（機器人流程自動化）技術處理重復性的單證製作、狀態查詢等工作，實現效率的大幅提升。更重要的是，我們將介紹如何構建貿易數據分析儀錶盤（Dashboard），實時監控關鍵績效指標（KPIs），例如：訂單履行周期（OTD）、客戶獲取成本（CAC）在不同渠道間的差異，從而支持更精細化的業務調整。 第九章：可持續發展（ESG）與綠色貿易壁壘 環境、社會和公司治理（ESG）正成為新的貿易壁壘。本章將詳細解讀歐盟碳邊境調節機製（CBAM）對齣口企業的影響，指導企業如何進行産品的“碳足跡”核算與披露。內容還包括：如何利用可持續采購標準（如社會責任審計SA8000）優化供應商體係，並將其轉化為企業的市場競爭優勢。 結語：構建麵嚮未來的外貿專傢思維模型 本書的最終目標是幫助從業者建立起超越日常操作的、係統的戰略思維和風險預警能力，確保在不斷變化的全球貿易環境中，實現業務的可持續增長與風險的有效控製。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一直對外貿業務員這個職業充滿好奇，特彆是那些能夠熟練運用各種工具，遊刃有餘地與國際客戶打交道的業務員。而《手把手教你做外貿（實務流程版）》這本書，聽名字就給我一種“教科書”般的專業感。我特彆希望能從中學習到如何準確地撰寫一封有說服力的開發信，如何設計吸引人的産品展示頁麵，以及如何進行有效的綫上談判，爭取最佳的交易條件。我還關注書中是否能提供一些關於外貿收款方式的詳細介紹，例如信用證、電匯、貝寶等，以及它們的風險和操作流程。在國際貿易中，匯率的波動也是一個不可忽視的因素，我希望書中能夠提供一些關於如何規避匯率風險的建議。另外，我也期望書中能夠涵蓋一些關於國際貿易法律法規的基礎知識，比如incoterms的最新規定，以及不同國傢的海關政策和稅務要求。瞭解這些能夠幫助我更好地規避風險，做齣更明智的決策。當然，作為一名新人，我也希望能從書中汲取一些關於如何提升自我，如何在外貿行業中獲得職業發展的建議，讓我對未來的職業道路有更清晰的認識。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，成功的外貿業務員不僅要有紮實的業務知識，更要有敏銳的市場洞察力和靈活的應變能力。這本書的“實務流程版”定位，讓我對它寄予厚望，希望能從中找到提升這些能力的“秘籍”。我特彆想學習書中是如何講解市場調研的，例如如何分析目標市場的消費習慣、競爭格局、以及潛在商機，從而製定有效的市場進入策略。其次，對於客戶開發，我希望書中能夠提供一些創新的方法，不僅僅是傳統的綫上綫下渠道，而是包括如何利用社交媒體、行業協會等資源來拓展客戶群。我還關心書中是否會涉及一些關於外貿談判的心理學技巧，例如如何把握對方的心理，如何運用策略來達成有利的交易。在訂單執行過程中，我希望書中能夠詳細介紹如何進行質量控製，以及如何處理質量異議和退換貨事宜，這些都是維護公司聲譽的關鍵。另外，我也非常期待書中能夠提供一些關於如何進行高效的團隊協作和溝通的建議，因為外貿業務往往需要多個部門的配閤纔能順利完成。總之，我希望這本書能夠讓我從一個“門外漢”變成一個“行傢裏手”，自信地應對各種外貿挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的第一印象是內容詳實，排版清晰。我尤其看重其“實務流程版”的定位，這讓我相信它能夠提供一套完整的、可操作的業務流程框架。我希望書中能夠深入講解如何有效地利用各種網絡平颱和工具來尋找潛在客戶，比如如何進行精準的關鍵詞搜索，如何解讀海關數據，以及如何在高交會、廣交會等展會之外，發掘綫上B2B平颱的商機。其次，在客戶溝通方麵，我非常期待書中能提供不同類型客戶的溝通策略，例如如何與歐美客戶建立信任，如何與中東客戶進行商務洽談，以及如何處理亞洲客戶在價格談判中的顧慮。此外，對於閤同的簽訂，我也希望書中能提供一些範本和注意事項，強調哪些條款是必須的，哪些是需要特彆留意的，以最大限度地規避法律風險。在訂單處理和物流環節，我期待書中能詳細介紹各種運輸方式的優劣勢，如何選擇閤適的物流公司，以及如何處理清關、報關等一係列復雜流程。最後，對於售後服務，我也希望書中能提供一些處理客戶投訴、維護客戶關係的方法，因為良好的售後服務是建立長期閤作關係的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

作為一名剛入行不久的外貿新手，我對各種工具書都抱著極大的期待，希望能在浩瀚的知識海洋中找到一盞指路明燈。最近我淘到瞭一本據說是“外貿業務員必備的最實用工具書”，名字聽起來就很有分量——《手把手教你做外貿（實務流程版）》。懷揣著“學以緻用”的憧憬，我迫不及待地翻開瞭它。這本書的封麵設計簡約大氣，散發著一種專業且值得信賴的氣息。我特彆關注它是否能夠提供切實可行的操作指南，而不是流於形式的理論空談。畢竟，作為一名業務員，我最需要的是能夠直接運用於日常工作中的方法和技巧，能夠幫助我快速熟悉業務流程，規避可能齣現的風險。我期待書中能夠詳細解析從開發客戶、溝通談判、簽訂閤同，到訂單處理、物流運輸、售後服務等每一個環節的具體步驟，並且能夠提供一些實際案例分析，讓我能夠融會貫通，舉一反三。同時，我也希望書中能夠包含一些常用外貿術語的解釋和應用，以及不同國傢或地區的文化差異對貿易往來的影響，這些都是非常實用的知識點。總之，我希望這本書能夠成為我外貿之路上的得力助手，讓我少走彎路，更快地成長為一名優秀的外貿業務員。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題給我一種非常實在的感覺，“手把手教你做外貿”，這意味著它應該不是那種空洞的理論書，而是充滿瞭實際操作的細節。我特彆想知道書中是如何講解如何處理國際訂單的各個環節，例如如何核對訂單信息、如何進行生産跟進、如何安排發貨、如何處理相關的單據，以及如何進行收款。我希望書中能夠提供一些實際的單據模闆，例如發票、裝箱單、提單等，並詳細說明每個部分應該填寫什麼內容，以及填寫時的注意事項。在跨境電商蓬勃發展的今天，我也希望書中能夠介紹一些如何利用跨境電商平颱進行外貿的技巧，例如如何選擇閤適的平颱、如何優化産品listing、如何進行營銷推廣等。此外，我對於國際貿易中的文化差異和溝通技巧也十分感興趣，我希望書中能夠提供一些跨文化溝通的實用建議，幫助我更好地理解和尊重不同文化背景的客戶，從而建立更穩固的閤作關係。最後，我還想瞭解書中是否會涉及一些關於如何進行外貿風險管理的知識，例如如何識彆和避免欺詐行為，如何應對突發事件等，這些對於保障貿易順利進行至關重要。

評分☆☆☆☆☆

可以可以，可以可以，不錯

評分☆☆☆☆☆

通過這本書可以學到很多關於外貿的知識 京東的不太多，很好

評分☆☆☆☆☆

開始在京東上買書瞭，不錯的體驗以後就京東上購買瞭

評分☆☆☆☆☆

很好很快早上買下午到

評分☆☆☆☆☆

好好學習天天嚮上，慢慢看吧，應該是挺好的教材。

評分☆☆☆☆☆

可以

評分☆☆☆☆☆

很好，收到書本，裏麵可以學到很多實用的內容。

評分☆☆☆☆☆

東西很不錯，很實用

評分☆☆☆☆☆

好好學習天天嚮上，慢慢看吧，應該是挺好的教材。