奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[法] Vincent Bastien，[法] Jean-Noel Kapferer 著，谢绮红 译

图书标签:

• 奢侈品
• 品牌战略
• 营销
• 高端品牌
• 奢侈品行业
• 品牌管理
• 消费者行为
• 市场营销
• 品牌价值
• 奢侈品营销

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111439684

版次：1

商品编码：11350677

品牌：机工出版

包装：精装

开本：16开

出版时间：2013-12-01

用纸：胶版纸

页数：412

正文语种：中文

内容简介

　　奢侈品不是完美，而是动人，视顾客的梦想为永恒追求。
　　《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》这部阐述奢侈品品牌的经典之作，与奢侈品本身一样，是一件世间稀缺的珍品。它出自两位奢侈品界的世界级专家之手，一位曾担任数家著名的顶级奢侈品公司的首席执行官和首席运营官，另一位是奢侈品学术研究的前沿学者和顶级品牌的战略顾问。这两位专家都拥有奢侈品行业丰富的从业经验，他们专长互补，为读者揭橥奢侈品风靡全球的所有秘密，为什么奢侈品让你如此着迷？读完本书你自有答案。
　　透过专业的视角，你可以在书中自如追溯奢侈品的本源，体会奢侈品在历史积淀后留存的艺术与工艺价值。
　　作者在《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》中总结欧洲奢侈品先驱们的成败得失，为读者提供了一个严格的蓝图，揭秘最高水平的奢侈品牌和企业管理的各个细节——奢侈品品牌对产品品质的至高追求、品牌价值的极致开发、经销商的严格把控、颠覆市场营销策略的营销手法、销售人员高明的沟通技巧，这是迄今为止你所看到的最科学的一套规则。
　　奢侈品的品牌战略并非专利，只要做个有心人，你同样能够遵循这些经验，引领你的品牌跻身世界顶级奢侈品之列！

作者简介

　　Vincent Bastien，奢侈品行业经验最丰富的资深管理者，在过去的25年里，他一直在首席执行官/总经理的位置上任职，包括奢侈品行业——在LV担任总经理6年、赛诺菲集团（Sanofi）美妆部门的总经理3年（管理的品牌包括圣罗兰、Nina Ricci、Yves Rocher和Sanofi Beauté），及B2B 行业（玻璃制品和印刷业）。同期，他也管理自己的成衣公司。目前在巴黎高等商学院担任客座教授，教授奢侈品战略。他是巴黎理工大学、巴黎高等商学院、斯坦福商学院的校友。

　　Jean-Noel Kapferer，品牌管理领域的最著名的专家，其最新畅销著作《最新战略品牌管理》（The New Strategic Brand Management）是国际MBA为顶级市场管理者指定的参考书。 Kapferer在巴黎高等商学院（HEC）欧洲奢侈品研究中心任教，著有十多部著作，并发表过上百篇研究文章，堪称品牌研究领域的一位有思想的领导者。在咨询领域，他为许多大品牌提供咨询服务，担任董事和顾问，经常在中国、日本、韩国、印度和美国等地为为企业高管培训。他拥有美国西北大学的博士学位。

目录

推荐序
时尚在左，奢侈在右
导论
奢侈品的界限在哪里

第一部分
回到奢侈品本源

第1章
人类初期即有奢侈品
奢侈品简史
20世纪和奢侈品大众化
奢侈品、个体和社会
当今社会奢侈品定位
金钱、时尚、艺术和奢侈品：边界与暧昧
奢侈品：向宗教和艺术学习

第2章
理清混淆概念：高档品不等同于奢侈品
理解奢侈品概念的多种方法
否定奢侈品的特殊性
高档品到奢侈品无法直接转化
以“降级战略”脱离奢侈品行不通
目前的概念混淆从何而起
定义奢侈品
走出迷雾：汽车行业案例
豪华汽车追求完美吗
高档次、超高档和豪华级轿车
豪华轿车：创造力、神话原型、社会声誉
奢侈品和技术的联系是什么
豪华轿车的神秘成分
奢侈品和民族认同的表达
超出产品之外：服务和特权
崇拜物的魔力：特许和精品店

第3章
反市场营销法则
1. 扔掉“定位”，奢侈品没有可比性
2. 产品拥有足够的缺陷吗
3.勿迎合消费者
4. 远离缺乏热情者
5. 勿回应不断增长的需求
6. 主导客户
7. 勿让客户轻易购得
8. 隔开客户与非客户，大客户和小客户
9. 广告的作用不是促销
10. 与非目标用户沟通
11. 预测价格总高于实际售价
12. 奢侈品需要定价，却不能根据价格定义奢侈品
13. 随时间推移涨价以提高需求
14. 不断提高产品范围内平均价格
15. 不要促销
16. 广告勿用明星
17. 亲近艺术吸引新客户
18. 勿在非原产地设工厂
19. 勿聘请顾问
20. 勿事先测试
21. 勿谋求共识
22. 勿寻求集团协作
23. 勿通过降低成本盈利
24. 慎用网络销售

第4章
奢侈品面面观
标签的重要性
奢侈品：产品和品牌
奢侈品产品构成：复杂性和工艺
卓越，无可比性
奢侈品和文化协调
奢侈品和时间
传统不是保守
奢侈品需要一些手工艺
真实还是虚拟稀少性
稀少性和持续性
奢侈品和独特性
奢侈品和时尚：本质区别
奢侈品和艺术
奢侈品和慈善

第二部分
奢侈品品牌需要特定经营方法

第5章
消费者对待奢侈品的态度
市场规模有多大
富裕还是现代
忠实客户还是低频客户
四大奢侈品客户群
强大的分割线：产品还是品牌标志敏感度
第二个分化轴：纯正不意味着深厚的历史
第三个分化轴：脱离还是融合
不同国家的态度差异
为何西方奢侈品品牌全球化
中国奢侈品市场的现状和未来
为什么印度抵制西方奢侈品
俄罗斯：寡头心理

第6章
开发品牌价值
奢侈品与品牌共生
奢侈品品牌管理
产品、体验和品牌
视奢侈品品牌为鲜活的生命
奢侈品品牌也有根
奢侈品品牌必须需要内涵延伸
奢侈品品牌无生命周期
品牌合理性不仅源于专业，还有权力、阶级和创造力
奢侈品品牌的财务估价
奢侈品品牌核心：特性
通过每个细节保持品牌连贯性：核心和次要品牌特征
两种构建奢侈品品牌的模式
构筑奢侈品品牌：梦想方程式
奢侈品品牌指南针：产品角色结构图
数字时代的奢侈品品牌价值
数码世界缘何会对奢侈品构成挑战以及如何挑战
通过沟通来管理梦想
维护品牌不被造假
伪造行为可作为诊断品牌策略是否奏效的一种方式
永远要积极维护你的权利，还要频繁地与客户沟通

第7章
奢侈品品牌延伸
通过发展副线品牌和延伸产品领域实现奢侈品扩张
奢侈品品牌延伸的起源
奢侈品品牌延伸：改变行业之举
意大利和法国品牌延伸模型比较
两种品牌延伸模式：垂直式还是水平式
金字塔模型
星系模型
奢侈品品牌延伸的成功因素
掌控品牌延伸
通过延伸的增长：万宝龙案例
品牌延伸：保持凝聚力，充满创意和惊喜
保持子品牌的品牌特性：阿玛尼案例
在新领域打造声誉：香奈儿案例
品牌延伸的风险因素
控制品牌延伸的“反向效应”

第8章
保证奢侈品产品和服务品质
产品即包含服务
奢侈品和梦
功能性和满足美梦遵循不同的经济模型
奢侈品不是完美的，是神圣的
奢侈品和竞争领域
奢侈品和时间
使用场合和价值感知
永久延续
延长荣宠时刻的喜悦
适应时代
架构奢侈品系列产品：奢侈品品牌系列的结构
通过发布新的产品系列创新
不要为了未来牺牲过去
满足想象的生产方式
奢侈品和工厂迁址的对立
特许意味着脱离奢侈品
奢侈品服务的挑战：制造差距

第9章
奢侈品定位
关于价格弹性
价格溢价
奢侈品的定价
随时间变化的价格管理
奢侈品无促销
降低价格
价格和沟通
不公布价格
需要销售价格
奢侈品战略的两大价格挑战

第10章
经销和互联网困境
奢侈品经销
销售对象首先是人，其次是产品
销售给顾客的是价格，不是产品
销售人员挣的永远不是销售提成
经销表明品牌主导但尊重客户
经销首先靠沟通
经销不是夸耀而是提升产品形象
经销的任务是传达品牌价格水平
奢侈品购买是一个漫长的过程
经销是奢侈品的薄弱环节
不能随意指派销售点
经销必须经营稀少性
经销可以避免竞争
奢侈品和经销模式
奢侈品和数字化经销（互联网困境）
奢侈品品牌：何时、怎样在网上销售以及销售什么

第11章
奢侈品沟通技巧
沟通内容不是促销
为销售而沟通
不要谈论钱
只沟通，不广而告之
广告焦点不在人
品牌形象大使作用
建立社会欲望驱动力
永远鼓励口头宣传
怎样平衡本地和全球内沟通情况
互联网和奢侈品沟通
奢侈品沟通的专属代码
增加品牌视觉语言内涵：品牌的九大标签
通过传说、故事和传闻增加品牌内涵
不同沟通对象对应不同奢侈品特质
特殊性和普遍性的辩证

第12章
奢侈品公司的财务和人力资源管理
奢侈品公司的财务问题
全球化
奢华度、规模、利润
奢侈品品牌的人力资源管理

第三部分
战略视角

第13章
奢侈品商业模式
奢侈品核心盈利贸易
在奢侈品核心盈利贸易的工作模式中应避开的陷阱
严格受限的奢侈品核心系列产品
香水的商业模式
高额开支的奢侈品贸易商业模式
“高科技”的商业模式（高度创新的行业）
危机和奢侈品商业模式

第14章
进入与脱离奢侈品行业
想成为奢侈品是不够的：成为奢侈品的条件
为什么设想一个奢侈品战略
从小规模到大盈利
一旦盈利，快速增长
收购现有品牌
脱离奢侈品
奢侈品品牌的终结
将品牌脱离奢侈品领域
在低成本战略中利用品牌形象

第15章
从奢侈品品牌中学习
奢侈品涉及所有贸易
理解规则以适应规则
苹果公司如何遵循奢侈品战略
宝马MINI车的奢侈品战略
混合策略
企业到企业再到客户
作为传统营销未来的奢侈品营销
奢侈品营销如何帮助解决如今的市场营销问题
鳄鱼品牌案例
向奢侈品品牌学习

第16章
奢侈品和可持续发展：集中与分歧
奢侈品与可持续发展
未来展望

参考文献

前言/序言

　　推荐序
　　时尚在左，奢侈在右
　　在不同的语境下，同一现象甚或同一个词语，都可能会有多元的解读。
　　比如，在这本中，对于时尚、奢侈、高档等词语内涵的定义，对于奢侈与时尚的关系，以及对传统与保守的界定，都不乏耐人寻味的新意。初看时，觉得是概念的缠绕，再读下去，却总能寻找到不俗的洞见。
　　这是一本很有意思、很稀缺的书，至少在我看来，对于奢侈品寻根溯源，对于奢侈品现象条分缕析，对奢侈品营销法则的精到提炼，以及对奢侈品的定位分析，对品牌构建的诸多逻辑的梳理等，是目前仅见的非常难得的价值贡献。
　　随着中国经济较长时期的可持续发展，中国已经没有任何悬念地成为全球第二大经济体，国人的消费行为漂洋过海，早早地超越了理当与之同行的消费理念，在这期间，时尚成为社会进步的足音，奢侈品迎来了崭新市场一个大大的拥抱。
　　奢侈品为什么会有如此魔力？国际品牌凭借什么得以在不同文化、不同种族和不同社会发展阶段上顺风顺水攻城略地？我认为，无论是普通的消费者，还是时尚行业的经营者，尤其是国内生活消费类品牌缔造者，经由此书，更自觉地从社会学、心理学、经济学以及艺术的角度，真切了解这一消费现象背后的逻辑，理解不同种族、不同文化之间的个性与共性，深刻体察品牌内蕴，积极进取、彰显个性，但不流于盲目消费；坚持高尚品位与众不同，摒弃短期行为，学习国际品牌的方法论，专注打造品牌，真正实现从制造到创造，使承载着中国文化特色的产品成为国际品牌，成为被全球消费者拥戴的奢侈品，将是一个多么美好的开端！
　　我在时尚行业已20多年，书中涉及的品牌，无一不是时尚传媒的合作伙伴，经由此书，我对这些品牌的创意与坚持，以及他们独特的个性与原则，增加了许多了解，也增添了许多尊敬。两位作者，既有学术水准，又有实践经验，而译者谢绮红女士又深谙时尚行业在中国发展的巨大潜力，在繁忙的工作之余潜心翻译，将这样一部作品送到读者眼前，不唯精勤敬业，更是有一个把握时事的高度，颇值得嘉赏。
　　顺便说一下，在中国，时尚一词，早已超越了FASHION的范畴，而无论时尚品牌还是奢侈品牌，在面对他们的上帝——消费者时，集体站在了同一个平台。
　　时尚在左，奢侈在右。您以为呢？
　　时尚集团总裁 刘江
　　2013年10月27日

《品牌炼金术：驾驭市场情感与价值认同的艺术》 引言：情绪的魔力，价值的锚点 在信息爆炸、同质化竞争日益激烈的当下，一个产品或服务若想在消费者心中脱颖而出，并建立长久而稳固的联系，仅仅依靠功能性上的优势已显得杯水车薪。真正的制胜之道，在于触及消费者内心深处的情感需求，并为其构建一个坚实而独特的价值认同体系。本书《品牌炼金术：驾驭市场情感与价值认同的艺术》正是为探索这一核心命题而生。我们并非探讨某个特定行业的成功案例，也无意解析某个神秘领域的定价策略，而是将目光聚焦于品牌构建的底层逻辑——如何通过精妙的策略，将冰冷的商品转化为承载消费者梦想、情绪和身份认同的符号，并最终实现价值的升华与利润的滚滚而来。 本书将带领读者穿越纷繁复杂的营销术语，深入品牌的核心灵魂，探寻那些能够点燃消费者激情、赢得忠诚、甚至塑造文化现象的通用法则。我们不提供速成的秘方，而是揭示一套系统性的方法论，帮助您理解品牌如何从一个简单的标识，演变为一个强大的情感纽带，一个价值的守护者。 第一章：情感的土壤——消费者心理的深度挖掘 品牌成功的基石，在于深刻理解消费者。然而，理解并非仅仅停留在人口统计学或购买行为的浅层分析。本章将带领您深入消费者心理的幽暗之处，发掘那些驱动购买决策的隐秘情感。我们将探讨： 需求的层级与情感的投射： 马斯洛的需求层次理论在品牌构建中的应用，如何将产品功能满足上升到自我实现与尊重需求的层面。例如，一款高性能跑车，其核心功能是速度和操控，但其真正吸引消费者的是自由、力量、个性和精英阶层的归属感。 叙事的疗愈与代入： 人类天生热爱故事。品牌如何通过精心编织叙事，与消费者的个人经历、社会观察产生共鸣？我们探讨的并非广告中的煽情故事，而是品牌DNA中流淌的、能够引发情感共鸣的叙事主线。一个成功的品牌故事，能让消费者感受到被理解、被治愈，甚至在故事中找到自己的影子。 渴望的具象化——符号与象征的力量： 消费者购买的往往不是产品本身，而是产品所代表的意义。本章将深入分析，品牌如何通过其Logo、色彩、包装、代言人甚至门店设计，构建一套强大的符号系统，来象征消费者的理想自我、社会地位或某种生活方式。例如，某种标志性的包袋，其价值已远远超越了皮质和缝线的成本，它成为了一种身份的徽章。 社区的归属与身份认同： 在个体化日益增强的时代，人们对于归属感的需求愈发强烈。品牌如何创造并维护一个充满活力的社区，让消费者在其中找到认同、分享经验、建立联系？这种社群效应，能够极大地增强品牌粘性，并形成强大的口碑传播。 第二章：价值的锚点——构建无形资产的策略 情感是品牌涌动的血液，而价值认同则是品牌屹立不倒的基石。本章将聚焦于如何为品牌注入深刻的价值，使其成为消费者心中不可替代的存在。我们将剖析： 承诺的信誉——品质的坚守与信任的建立： 无论是卓越的产品质量、可靠的服务，还是对社会责任的承诺，信誉是品牌最宝贵的财富。本章将探讨品牌如何通过持续的、可衡量的行动来兑现其承诺，并建立消费者长久而坚固的信任。一次信頼的缺失，可能需要成百上千次的努力才能弥补。 独特性与差异化——从“制造”到“创造”： 在同质化竞争中，品牌的独特性是其生命线。我们不谈价格战，而是深入探讨如何通过独特的理念、创新的设计、创新的服务模式，乃至独特的文化内涵，来打造让竞争对手难以模仿的壁垒。这种差异化，源于对市场细微之处的洞察，以及对自身优势的极致发挥。 稀缺性的心理学——“得不到”的诱惑： 并非所有品牌都需要制造稀缺，但理解稀缺性的心理学原理，对于塑造品牌价值至关重要。本章将探讨，在何时、如何适当地运用限量、定制、独家发售等策略，来提升品牌的吸引力与价值感，同时避免因过度稀缺而流失潜在的消费者。 超越交易的体验——全方位的感官盛宴： 品牌不再仅仅是购买行为的终点，而是贯穿于消费者与品牌互动全过程的体验。本章将详细阐述，如何从产品的使用、购买的流程、售后服务、线上线下的互动等各个触点，为消费者提供一致的、令人愉悦的、甚至超出预期的全方位体验。每一次积极的互动，都是一次对品牌价值的强化。 品牌的使命与愿景——为世界注入正向能量： 现代消费者越来越关注品牌的社会责任与道德立场。本章将探讨，一个具有清晰使命和愿景的品牌，如何能够吸引志同道合的消费者，并为其赢得更高的社会声誉和市场认可。这种超越商业利益的追求，能够赋予品牌更深远的意义。 第三章：沟通的艺术——将价值转化为情感的语言 再完美的品牌价值，如果无法有效地传递给消费者，也只能是镜花水月。本章将聚焦于品牌沟通的艺术，探索如何将抽象的价值，转化为消费者能够理解、感知并产生共鸣的情感语言。 媒介的选择与信息的传递： 不同的媒介承载着不同的信息能量。本章将探讨，如何根据品牌的定位、目标受众以及要传达的信息，精准选择合适的沟通渠道，并设计出最能触动人心的信息载体。这并非简单的广告投放，而是战略性的信息布局。 视觉语言的力量——符号、色彩与构图的潜能： 视觉是沟通最直接、最强大的方式之一。本章将深入剖析，品牌如何通过精炼的Logo设计、富有情感的色彩搭配、引人入胜的画面构图，在第一时间抓住消费者的眼球，并传递其核心价值。 文字的力量——精准、有温度的表达： 品牌文案不仅仅是信息的罗列，更是情感的表达。本章将探讨，如何用简洁、有力、富有感染力的文字，讲述品牌故事，传递品牌理念，并引发消费者的情感共鸣。 互动与参与——让消费者成为品牌故事的共创者： 在社交媒体时代，品牌沟通已不再是单向输出。本章将阐述，品牌如何通过发起话题、鼓励用户生成内容（UGC）、举办线上线下活动等方式，鼓励消费者参与到品牌建设中来，让他们成为品牌故事的共创者，从而极大地增强品牌的生命力与影响力。 危机沟通的智慧——化解风险，重塑信任： 品牌的发展并非总是一帆风顺，危机时刻的应对，往往是品牌能否长久发展的关键。本章将探讨，品牌如何建立有效的危机预警机制，并在危机发生时，以真诚、透明、负责任的态度进行沟通，最大限度地化解风险，甚至将危机转化为提升信任的契机。 第四章：品牌的生命周期——持续进化与永恒的魅力 任何品牌都无法一成不变地应对瞬息万变的市场。本章将探讨品牌的生命周期管理，以及如何通过持续的创新与进化，让品牌保持持久的生命力与魅力。 初创期：点燃火种，建立认知： 如何在市场中迅速建立品牌认知，吸引第一批忠实用户，并为其打下坚实的情感和价值基础。 成长期：扩张与巩固，深化价值： 在销量增长的同时，如何进一步深化品牌价值，拓展产品线，并建立强大的品牌忠诚度。 成熟期：保持活力，对抗遗忘： 当品牌达到市场顶峰时，如何避免陷入停滞，通过创新、变革和对消费者需求的持续洞察，来保持品牌的吸引力。 衰退期与复兴：重塑品牌，焕发新生： 当品牌面临衰退迹象时，如何审视问题，进行战略调整，甚至通过大胆的创新和重塑，让品牌重获新生。 品牌延伸与跨界合作： 如何审慎地进行品牌延伸，利用现有品牌资产拓展新的领域，以及通过成功的跨界合作，为品牌注入新的活力与可能性。 结语：品牌炼金术的真谛 《品牌炼金术：驾驭市场情感与价值认同的艺术》并非一本简单的营销工具手册，而是一部关于品牌灵魂的深度探索。它揭示了品牌构建的内在逻辑，强调了情感连接与价值认同的重要性。真正的品牌炼金术，是将冰冷的商品赋予温度，将物质的价值升华为精神的共鸣。它需要深刻的洞察力、精妙的策略、不懈的坚持，以及对消费者内心世界的无限敬畏。 本书献给所有渴望在市场中创造持久价值，建立深厚情感连接，并最终赢得消费者心智的创业者、管理者、营销人士以及对品牌充满好奇的读者。愿您通过对“品牌炼金术”的学习与实践，能够熔铸出属于自己的、独一无二的品牌传奇。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大震撼，莫过于它揭示了奢侈品品牌是如何巧妙地在“可得性”和“稀缺性”之间找到平衡点的。我一直好奇，为何这些品牌能在保证高昂价格的同时，还能维持如此高的销售额和品牌忠诚度。书中详细阐述了品牌如何通过精准的定位，将自己置身于一个“非必需品”的领域，并通过创造独特的文化符号和价值观，让消费者产生强烈的拥有欲望。我特别欣赏作者对“身份象征”和“社交资本”的分析，这让我明白，购买奢侈品在很大程度上是一种自我表达和社会认同的需要。书中的案例分析，比如某个品牌如何通过限量版、联名款，甚至是对传统工艺的传承与创新，来不断制造话题和保持品牌的吸引力，都给我留下了深刻的印象。它让我意识到，奢侈品的成功并非偶然，而是经过深思熟虑的战略布局的结果。这本书为我理解现代商业运作中的高端市场提供了一个极具价值的框架，也让我对如何构建一个能够穿越时间、保持吸引力的品牌有了更深的思考。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是一本打开奢侈品世界大门的钥匙！我一直对那些光鲜亮丽、价格不菲的品牌充满好奇，但总觉得它们高高在上，遥不可及。读完这本书，我才恍然大悟，原来这些奢侈品之所以能成为传奇，背后有着极其深刻和精妙的战略规划。作者用一种引人入胜的方式，剖析了从品牌历史的沉淀、独特价值的塑造，到目标客户的精准定位，再到渠道的精心选择和营销的艺术化呈现。我尤其喜欢书中对“稀缺性”和“情感连接”的解读，这不仅仅是关于产品本身，更是关于一种生活方式、一种身份的象征。它让我理解了为什么即使是价格高昂，人们依然愿意为这些品牌买单，甚至趋之若鹜。书中对不同奢侈品巨头的案例分析也非常到位，让我看到了战略在不同品牌身上的具体实践，以及它们如何应对市场变化和挑战。这本书真的不仅仅是写给行业内的专业人士，对于任何一个对商业、市场营销，或者仅仅是对生活品质有追求的普通读者来说，都能从中获得极大的启发。它让我看待奢侈品的方式发生了翻天覆地的变化，不再是简单的物质堆砌，而是智慧和文化的结晶。

评分☆☆☆☆☆

这本书以一种非常接地气的方式，撕开了奢侈品神秘的面纱，让我看到了那些光鲜背后的商业逻辑。我原本以为奢侈品的成功纯粹是靠历史悠久和质量上乘，但这本书让我看到了一个更复杂、更有策略性的运作体系。作者深入浅出地讲解了品牌如何通过故事叙述、情感营销和社群构建来吸引并留住客户，让我深刻理解了“品牌价值”不仅仅是产品本身的价值，更是消费者赋予的情感认同和精神寄托。书中对“体验经济”在奢侈品领域的应用分析尤其让我印象深刻，那些精心设计的线下门店、定制服务，以及独一无二的公关活动，都在不断强化品牌的独特性和稀缺感。它让我明白，奢侈品销售的不仅仅是商品，更是一种梦想、一种身份、一种归属感。读这本书的过程，就像是在进行一场头脑风暴，不断颠覆我过往对奢侈品的认知，也让我对如何打造一个具有持久生命力的品牌有了全新的认识。对于我这样一个对消费心理和营销策略感兴趣的读者来说，这本书提供了一个极佳的视角来观察和理解这个充满魅力的行业。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得奢侈品是遥不可及的艺术品，但这本书让我看到了它们背后强大的商业逻辑。作者并非简单地罗列品牌故事，而是深入剖析了这些品牌如何通过一系列精巧的战略，将品牌形象、消费者情感和市场需求完美结合。我尤其对书中关于“故事营销”的讲解印象深刻，那些代代相传的品牌传奇、对极致工艺的坚持，以及对未来趋势的敏锐捕捉，共同构建了奢侈品独有的魅力。它让我明白了，奢侈品不仅仅是昂贵的商品，更是一种文化、一种生活态度，一种身份的认同。书中对不同奢侈品家族的经营哲学对比，以及它们如何在全球化浪潮中保持品牌独立性和独特性，都让我大开眼界。这本书让我从一个旁观者的角度，得以窥探奢侈品行业的核心驱动力，也让我对品牌建设的深度和广度有了更深刻的理解。这对于我这样一个对商业世界充满好奇的读者来说，无疑是一次极具启发性的阅读体验。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我大开眼界，颠覆了我之前对奢侈品的许多刻板印象。我一直以为奢侈品就是价格昂贵，质量上乘，但读完这本书，我才明白其背后的成功之道远不止于此。作者以一种非常系统和深入的方式，解读了顶级奢侈品品牌是如何通过一系列精密的策略，构建起令人无法抗拒的品牌吸引力。我尤其被书中关于“稀缺性原则”的阐释所吸引，它不仅仅是制造产品数量上的稀缺，更是通过品牌故事、历史传承、以及对某种生活方式的定义，来营造一种独一无二、难以复制的价值感。书中对目标消费者心理的洞察也十分精准，让我理解了为什么这些品牌能够精准地抓住那些追求卓越、渴望独特性的人群。这让我认识到，奢侈品营销的最高境界，是贩卖梦想，贩卖一种对美好生活的向往。这本书为我提供了一个全新的视角来审视这个充满魅力的行业，让我看到了品牌战略的深邃与力量。

评分☆☆☆☆☆

知识是一切的源泉

评分☆☆☆☆☆

还可以，基本书上的技能在奢侈品的商场里就能感受与体验到

评分☆☆☆☆☆

这本书内容非常好！但是翻译简直是令人发指！已经不仅仅是翻译流畅的问题了，翻译出现错别字和明显的知识性错误。即使是对奢侈品和金融都仅稍微有了解的人都不应该有如此错误。建议还是看原版好了。我不知道书上冠名的作者谢琦红和书序的作者还有编辑是否有翻阅过这本书？如此错谬百出的东西你还敢写上自己的名字？不怕丢人嘛？现在只看到第三章，选一些内容给大家看看好了。

评分☆☆☆☆☆

大师推荐

评分☆☆☆☆☆

真的感觉很好?

评分☆☆☆☆☆

书很薄，内容不是很多

评分☆☆☆☆☆

质量没说的，很好！

评分☆☆☆☆☆

很厚实的书，装帧也可以。

评分☆☆☆☆☆

质量不错，送货也很快！就是价格有点贵。