奢侈品戰略：揭秘世界頂級奢侈品的品牌戰略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[法] Vincent Bastien，[法] Jean-Noel Kapferer 著，謝綺紅 譯

圖書標籤:

• 奢侈品
• 品牌戰略
• 營銷
• 高端品牌
• 奢侈品行業
• 品牌管理
• 消費者行為
• 市場營銷
• 品牌價值
• 奢侈品營銷

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111439684

版次：1

商品編碼：11350677

品牌：機工齣版

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2013-12-01

用紙：膠版紙

頁數：412

正文語種：中文

內容簡介

　　奢侈品不是完美，而是動人，視顧客的夢想為永恒追求。
　　《奢侈品戰略：揭秘世界頂級奢侈品的品牌戰略》這部闡述奢侈品品牌的經典之作，與奢侈品本身一樣，是一件世間稀缺的珍品。它齣自兩位奢侈品界的世界級專傢之手，一位曾擔任數傢著名的頂級奢侈品公司的首席執行官和首席運營官，另一位是奢侈品學術研究的前沿學者和頂級品牌的戰略顧問。這兩位專傢都擁有奢侈品行業豐富的從業經驗，他們專長互補，為讀者揭櫫奢侈品風靡全球的所有秘密，為什麼奢侈品讓你如此著迷？讀完本書你自有答案。
　　透過專業的視角，你可以在書中自如追溯奢侈品的本源，體會奢侈品在曆史積澱後留存的藝術與工藝價值。
　　作者在《奢侈品戰略：揭秘世界頂級奢侈品的品牌戰略》中總結歐洲奢侈品先驅們的成敗得失，為讀者提供瞭一個嚴格的藍圖，揭秘最高水平的奢侈品牌和企業管理的各個細節——奢侈品品牌對産品品質的至高追求、品牌價值的極緻開發、經銷商的嚴格把控、顛覆市場營銷策略的營銷手法、銷售人員高明的溝通技巧，這是迄今為止你所看到的最科學的一套規則。
　　奢侈品的品牌戰略並非專利，隻要做個有心人，你同樣能夠遵循這些經驗，引領你的品牌躋身世界頂級奢侈品之列！

作者簡介

　　Vincent Bastien，奢侈品行業經驗最豐富的資深管理者，在過去的25年裏，他一直在首席執行官/總經理的位置上任職，包括奢侈品行業——在LV擔任總經理6年、賽諾菲集團（Sanofi）美妝部門的總經理3年（管理的品牌包括聖羅蘭、Nina Ricci、Yves Rocher和Sanofi Beauté），及B2B 行業（玻璃製品和印刷業）。同期，他也管理自己的成衣公司。目前在巴黎高等商學院擔任客座教授，教授奢侈品戰略。他是巴黎理工大學、巴黎高等商學院、斯坦福商學院的校友。

　　Jean-Noel Kapferer，品牌管理領域的最著名的專傢，其最新暢銷著作《最新戰略品牌管理》（The New Strategic Brand Management）是國際MBA為頂級市場管理者指定的參考書。 Kapferer在巴黎高等商學院（HEC）歐洲奢侈品研究中心任教，著有十多部著作，並發錶過上百篇研究文章，堪稱品牌研究領域的一位有思想的領導者。在谘詢領域，他為許多大品牌提供谘詢服務，擔任董事和顧問，經常在中國、日本、韓國、印度和美國等地為為企業高管培訓。他擁有美國西北大學的博士學位。

目錄

推薦序
時尚在左，奢侈在右
導論
奢侈品的界限在哪裏

第一部分
迴到奢侈品本源

第1章
人類初期即有奢侈品
奢侈品簡史
20世紀和奢侈品大眾化
奢侈品、個體和社會
當今社會奢侈品定位
金錢、時尚、藝術和奢侈品：邊界與曖昧
奢侈品：嚮宗教和藝術學習

第2章
理清混淆概念：高檔品不等同於奢侈品
理解奢侈品概念的多種方法
否定奢侈品的特殊性
高檔品到奢侈品無法直接轉化
以“降級戰略”脫離奢侈品行不通
目前的概念混淆從何而起
定義奢侈品
走齣迷霧：汽車行業案例
豪華汽車追求完美嗎
高檔次、超高檔和豪華級轎車
豪華轎車：創造力、神話原型、社會聲譽
奢侈品和技術的聯係是什麼
豪華轎車的神秘成分
奢侈品和民族認同的錶達
超齣産品之外：服務和特權
崇拜物的魔力：特許和精品店

第3章
反市場營銷法則
1. 扔掉“定位”，奢侈品沒有可比性
2. 産品擁有足夠的缺陷嗎
3.勿迎閤消費者
4. 遠離缺乏熱情者
5. 勿迴應不斷增長的需求
6. 主導客戶
7. 勿讓客戶輕易購得
8. 隔開客戶與非客戶，大客戶和小客戶
9. 廣告的作用不是促銷
10. 與非目標用戶溝通
11. 預測價格總高於實際售價
12. 奢侈品需要定價，卻不能根據價格定義奢侈品
13. 隨時間推移漲價以提高需求
14. 不斷提高産品範圍內平均價格
15. 不要促銷
16. 廣告勿用明星
17. 親近藝術吸引新客戶
18. 勿在非原産地設工廠
19. 勿聘請顧問
20. 勿事先測試
21. 勿謀求共識
22. 勿尋求集團協作
23. 勿通過降低成本盈利
24. 慎用網絡銷售

第4章
奢侈品麵麵觀
標簽的重要性
奢侈品：産品和品牌
奢侈品産品構成：復雜性和工藝
卓越，無可比性
奢侈品和文化協調
奢侈品和時間
傳統不是保守
奢侈品需要一些手工藝
真實還是虛擬稀少性
稀少性和持續性
奢侈品和獨特性
奢侈品和時尚：本質區彆
奢侈品和藝術
奢侈品和慈善

第二部分
奢侈品品牌需要特定經營方法

第5章
消費者對待奢侈品的態度
市場規模有多大
富裕還是現代
忠實客戶還是低頻客戶
四大奢侈品客戶群
強大的分割綫：産品還是品牌標誌敏感度
第二個分化軸：純正不意味著深厚的曆史
第三個分化軸：脫離還是融閤
不同國傢的態度差異
為何西方奢侈品品牌全球化
中國奢侈品市場的現狀和未來
為什麼印度抵製西方奢侈品
俄羅斯：寡頭心理

第6章
開發品牌價值
奢侈品與品牌共生
奢侈品品牌管理
産品、體驗和品牌
視奢侈品品牌為鮮活的生命
奢侈品品牌也有根
奢侈品品牌必須需要內涵延伸
奢侈品品牌無生命周期
品牌閤理性不僅源於專業，還有權力、階級和創造力
奢侈品品牌的財務估價
奢侈品品牌核心：特性
通過每個細節保持品牌連貫性：核心和次要品牌特徵
兩種構建奢侈品品牌的模式
構築奢侈品品牌：夢想方程式
奢侈品品牌指南針：産品角色結構圖
數字時代的奢侈品品牌價值
數碼世界緣何會對奢侈品構成挑戰以及如何挑戰
通過溝通來管理夢想
維護品牌不被造假
僞造行為可作為診斷品牌策略是否奏效的一種方式
永遠要積極維護你的權利，還要頻繁地與客戶溝通

第7章
奢侈品品牌延伸
通過發展副綫品牌和延伸産品領域實現奢侈品擴張
奢侈品品牌延伸的起源
奢侈品品牌延伸：改變行業之舉
意大利和法國品牌延伸模型比較
兩種品牌延伸模式：垂直式還是水平式
金字塔模型
星係模型
奢侈品品牌延伸的成功因素
掌控品牌延伸
通過延伸的增長：萬寶龍案例
品牌延伸：保持凝聚力，充滿創意和驚喜
保持子品牌的品牌特性：阿瑪尼案例
在新領域打造聲譽：香奈兒案例
品牌延伸的風險因素
控製品牌延伸的“反嚮效應”

第8章
保證奢侈品産品和服務品質
産品即包含服務
奢侈品和夢
功能性和滿足美夢遵循不同的經濟模型
奢侈品不是完美的，是神聖的
奢侈品和競爭領域
奢侈品和時間
使用場閤和價值感知
永久延續
延長榮寵時刻的喜悅
適應時代
架構奢侈品係列産品：奢侈品品牌係列的結構
通過發布新的産品係列創新
不要為瞭未來犧牲過去
滿足想象的生産方式
奢侈品和工廠遷址的對立
特許意味著脫離奢侈品
奢侈品服務的挑戰：製造差距

第9章
奢侈品定位
關於價格彈性
價格溢價
奢侈品的定價
隨時間變化的價格管理
奢侈品無促銷
降低價格
價格和溝通
不公布價格
需要銷售價格
奢侈品戰略的兩大價格挑戰

第10章
經銷和互聯網睏境
奢侈品經銷
銷售對象首先是人，其次是産品
銷售給顧客的是價格，不是産品
銷售人員掙的永遠不是銷售提成
經銷錶明品牌主導但尊重客戶
經銷首先靠溝通
經銷不是誇耀而是提升産品形象
經銷的任務是傳達品牌價格水平
奢侈品購買是一個漫長的過程
經銷是奢侈品的薄弱環節
不能隨意指派銷售點
經銷必須經營稀少性
經銷可以避免競爭
奢侈品和經銷模式
奢侈品和數字化經銷（互聯網睏境）
奢侈品品牌：何時、怎樣在網上銷售以及銷售什麼

第11章
奢侈品溝通技巧
溝通內容不是促銷
為銷售而溝通
不要談論錢
隻溝通，不廣而告之
廣告焦點不在人
品牌形象大使作用
建立社會欲望驅動力
永遠鼓勵口頭宣傳
怎樣平衡本地和全球內溝通情況
互聯網和奢侈品溝通
奢侈品溝通的專屬代碼
增加品牌視覺語言內涵：品牌的九大標簽
通過傳說、故事和傳聞增加品牌內涵
不同溝通對象對應不同奢侈品特質
特殊性和普遍性的辯證

第12章
奢侈品公司的財務和人力資源管理
奢侈品公司的財務問題
全球化
奢華度、規模、利潤
奢侈品品牌的人力資源管理

第三部分
戰略視角

第13章
奢侈品商業模式
奢侈品核心盈利貿易
在奢侈品核心盈利貿易的工作模式中應避開的陷阱
嚴格受限的奢侈品核心係列産品
香水的商業模式
高額開支的奢侈品貿易商業模式
“高科技”的商業模式（高度創新的行業）
危機和奢侈品商業模式

第14章
進入與脫離奢侈品行業
想成為奢侈品是不夠的：成為奢侈品的條件
為什麼設想一個奢侈品戰略
從小規模到大盈利
一旦盈利，快速增長
收購現有品牌
脫離奢侈品
奢侈品品牌的終結
將品牌脫離奢侈品領域
在低成本戰略中利用品牌形象

第15章
從奢侈品品牌中學習
奢侈品涉及所有貿易
理解規則以適應規則
蘋果公司如何遵循奢侈品戰略
寶馬MINI車的奢侈品戰略
混閤策略
企業到企業再到客戶
作為傳統營銷未來的奢侈品營銷
奢侈品營銷如何幫助解決如今的市場營銷問題
鰐魚品牌案例
嚮奢侈品品牌學習

第16章
奢侈品和可持續發展：集中與分歧
奢侈品與可持續發展
未來展望

參考文獻

前言/序言

　　推薦序
　　時尚在左，奢侈在右
　　在不同的語境下，同一現象甚或同一個詞語，都可能會有多元的解讀。
　　比如，在這本中，對於時尚、奢侈、高檔等詞語內涵的定義，對於奢侈與時尚的關係，以及對傳統與保守的界定，都不乏耐人尋味的新意。初看時，覺得是概念的纏繞，再讀下去，卻總能尋找到不俗的洞見。
　　這是一本很有意思、很稀缺的書，至少在我看來，對於奢侈品尋根溯源，對於奢侈品現象條分縷析，對奢侈品營銷法則的精到提煉，以及對奢侈品的定位分析，對品牌構建的諸多邏輯的梳理等，是目前僅見的非常難得的價值貢獻。
　　隨著中國經濟較長時期的可持續發展，中國已經沒有任何懸念地成為全球第二大經濟體，國人的消費行為漂洋過海，早早地超越瞭理當與之同行的消費理念，在這期間，時尚成為社會進步的足音，奢侈品迎來瞭嶄新市場一個大大的擁抱。
　　奢侈品為什麼會有如此魔力？國際品牌憑藉什麼得以在不同文化、不同種族和不同社會發展階段上順風順水攻城略地？我認為，無論是普通的消費者，還是時尚行業的經營者，尤其是國內生活消費類品牌締造者，經由此書，更自覺地從社會學、心理學、經濟學以及藝術的角度，真切瞭解這一消費現象背後的邏輯，理解不同種族、不同文化之間的個性與共性，深刻體察品牌內蘊，積極進取、彰顯個性，但不流於盲目消費；堅持高尚品位與眾不同，摒棄短期行為，學習國際品牌的方法論，專注打造品牌，真正實現從製造到創造，使承載著中國文化特色的産品成為國際品牌，成為被全球消費者擁戴的奢侈品，將是一個多麼美好的開端！
　　我在時尚行業已20多年，書中涉及的品牌，無一不是時尚傳媒的閤作夥伴，經由此書，我對這些品牌的創意與堅持，以及他們獨特的個性與原則，增加瞭許多瞭解，也增添瞭許多尊敬。兩位作者，既有學術水準，又有實踐經驗，而譯者謝綺紅女士又深諳時尚行業在中國發展的巨大潛力，在繁忙的工作之餘潛心翻譯，將這樣一部作品送到讀者眼前，不唯精勤敬業，更是有一個把握時事的高度，頗值得嘉賞。
　　順便說一下，在中國，時尚一詞，早已超越瞭FASHION的範疇，而無論時尚品牌還是奢侈品牌，在麵對他們的上帝——消費者時，集體站在瞭同一個平颱。
　　時尚在左，奢侈在右。您以為呢？
　　時尚集團總裁 劉江
　　2013年10月27日

《品牌煉金術：駕馭市場情感與價值認同的藝術》 引言：情緒的魔力，價值的錨點 在信息爆炸、同質化競爭日益激烈的當下，一個産品或服務若想在消費者心中脫穎而齣，並建立長久而穩固的聯係，僅僅依靠功能性上的優勢已顯得杯水車薪。真正的製勝之道，在於觸及消費者內心深處的情感需求，並為其構建一個堅實而獨特的價值認同體係。本書《品牌煉金術：駕馭市場情感與價值認同的藝術》正是為探索這一核心命題而生。我們並非探討某個特定行業的成功案例，也無意解析某個神秘領域的定價策略，而是將目光聚焦於品牌構建的底層邏輯——如何通過精妙的策略，將冰冷的商品轉化為承載消費者夢想、情緒和身份認同的符號，並最終實現價值的升華與利潤的滾滾而來。 本書將帶領讀者穿越紛繁復雜的營銷術語，深入品牌的核心靈魂，探尋那些能夠點燃消費者激情、贏得忠誠、甚至塑造文化現象的通用法則。我們不提供速成的秘方，而是揭示一套係統性的方法論，幫助您理解品牌如何從一個簡單的標識，演變為一個強大的情感紐帶，一個價值的守護者。 第一章：情感的土壤——消費者心理的深度挖掘 品牌成功的基石，在於深刻理解消費者。然而，理解並非僅僅停留在人口統計學或購買行為的淺層分析。本章將帶領您深入消費者心理的幽暗之處，發掘那些驅動購買決策的隱秘情感。我們將探討： 需求的層級與情感的投射： 馬斯洛的需求層次理論在品牌構建中的應用，如何將産品功能滿足上升到自我實現與尊重需求的層麵。例如，一款高性能跑車，其核心功能是速度和操控，但其真正吸引消費者的是自由、力量、個性和精英階層的歸屬感。 敘事的療愈與代入： 人類天生熱愛故事。品牌如何通過精心編織敘事，與消費者的個人經曆、社會觀察産生共鳴？我們探討的並非廣告中的煽情故事，而是品牌DNA中流淌的、能夠引發情感共鳴的敘事主綫。一個成功的品牌故事，能讓消費者感受到被理解、被治愈，甚至在故事中找到自己的影子。 渴望的具象化——符號與象徵的力量： 消費者購買的往往不是産品本身，而是産品所代錶的意義。本章將深入分析，品牌如何通過其Logo、色彩、包裝、代言人甚至門店設計，構建一套強大的符號係統，來象徵消費者的理想自我、社會地位或某種生活方式。例如，某種標誌性的包袋，其價值已遠遠超越瞭皮質和縫綫的成本，它成為瞭一種身份的徽章。 社區的歸屬與身份認同： 在個體化日益增強的時代，人們對於歸屬感的需求愈發強烈。品牌如何創造並維護一個充滿活力的社區，讓消費者在其中找到認同、分享經驗、建立聯係？這種社群效應，能夠極大地增強品牌粘性，並形成強大的口碑傳播。 第二章：價值的錨點——構建無形資産的策略 情感是品牌湧動的血液，而價值認同則是品牌屹立不倒的基石。本章將聚焦於如何為品牌注入深刻的價值，使其成為消費者心中不可替代的存在。我們將剖析： 承諾的信譽——品質的堅守與信任的建立： 無論是卓越的産品質量、可靠的服務，還是對社會責任的承諾，信譽是品牌最寶貴的財富。本章將探討品牌如何通過持續的、可衡量的行動來兌現其承諾，並建立消費者長久而堅固的信任。一次信頼的缺失，可能需要成百上韆次的努力纔能彌補。 獨特性與差異化——從“製造”到“創造”： 在同質化競爭中，品牌的獨特性是其生命綫。我們不談價格戰，而是深入探討如何通過獨特的理念、創新的設計、創新的服務模式，乃至獨特的文化內涵，來打造讓競爭對手難以模仿的壁壘。這種差異化，源於對市場細微之處的洞察，以及對自身優勢的極緻發揮。 稀缺性的心理學——“得不到”的誘惑： 並非所有品牌都需要製造稀缺，但理解稀缺性的心理學原理，對於塑造品牌價值至關重要。本章將探討，在何時、如何適當地運用限量、定製、獨傢發售等策略，來提升品牌的吸引力與價值感，同時避免因過度稀缺而流失潛在的消費者。 超越交易的體驗——全方位的感官盛宴： 品牌不再僅僅是購買行為的終點，而是貫穿於消費者與品牌互動全過程的體驗。本章將詳細闡述，如何從産品的使用、購買的流程、售後服務、綫上綫下的互動等各個觸點，為消費者提供一緻的、令人愉悅的、甚至超齣預期的全方位體驗。每一次積極的互動，都是一次對品牌價值的強化。 品牌的使命與願景——為世界注入正嚮能量： 現代消費者越來越關注品牌的社會責任與道德立場。本章將探討，一個具有清晰使命和願景的品牌，如何能夠吸引誌同道閤的消費者，並為其贏得更高的社會聲譽和市場認可。這種超越商業利益的追求，能夠賦予品牌更深遠的意義。 第三章：溝通的藝術——將價值轉化為情感的語言 再完美的品牌價值，如果無法有效地傳遞給消費者，也隻能是鏡花水月。本章將聚焦於品牌溝通的藝術，探索如何將抽象的價值，轉化為消費者能夠理解、感知並産生共鳴的情感語言。 媒介的選擇與信息的傳遞： 不同的媒介承載著不同的信息能量。本章將探討，如何根據品牌的定位、目標受眾以及要傳達的信息，精準選擇閤適的溝通渠道，並設計齣最能觸動人心的信息載體。這並非簡單的廣告投放，而是戰略性的信息布局。 視覺語言的力量——符號、色彩與構圖的潛能： 視覺是溝通最直接、最強大的方式之一。本章將深入剖析，品牌如何通過精煉的Logo設計、富有情感的色彩搭配、引人入勝的畫麵構圖，在第一時間抓住消費者的眼球，並傳遞其核心價值。 文字的力量——精準、有溫度的錶達： 品牌文案不僅僅是信息的羅列，更是情感的錶達。本章將探討，如何用簡潔、有力、富有感染力的文字，講述品牌故事，傳遞品牌理念，並引發消費者的情感共鳴。 互動與參與——讓消費者成為品牌故事的共創者： 在社交媒體時代，品牌溝通已不再是單嚮輸齣。本章將闡述，品牌如何通過發起話題、鼓勵用戶生成內容（UGC）、舉辦綫上綫下活動等方式，鼓勵消費者參與到品牌建設中來，讓他們成為品牌故事的共創者，從而極大地增強品牌的生命力與影響力。 危機溝通的智慧——化解風險，重塑信任： 品牌的發展並非總是一帆風順，危機時刻的應對，往往是品牌能否長久發展的關鍵。本章將探討，品牌如何建立有效的危機預警機製，並在危機發生時，以真誠、透明、負責任的態度進行溝通，最大限度地化解風險，甚至將危機轉化為提升信任的契機。 第四章：品牌的生命周期——持續進化與永恒的魅力 任何品牌都無法一成不變地應對瞬息萬變的市場。本章將探討品牌的生命周期管理，以及如何通過持續的創新與進化，讓品牌保持持久的生命力與魅力。 初創期：點燃火種，建立認知： 如何在市場中迅速建立品牌認知，吸引第一批忠實用戶，並為其打下堅實的情感和價值基礎。 成長期：擴張與鞏固，深化價值： 在銷量增長的同時，如何進一步深化品牌價值，拓展産品綫，並建立強大的品牌忠誠度。 成熟期：保持活力，對抗遺忘： 當品牌達到市場頂峰時，如何避免陷入停滯，通過創新、變革和對消費者需求的持續洞察，來保持品牌的吸引力。 衰退期與復興：重塑品牌，煥發新生： 當品牌麵臨衰退跡象時，如何審視問題，進行戰略調整，甚至通過大膽的創新和重塑，讓品牌重獲新生。 品牌延伸與跨界閤作： 如何審慎地進行品牌延伸，利用現有品牌資産拓展新的領域，以及通過成功的跨界閤作，為品牌注入新的活力與可能性。 結語：品牌煉金術的真諦 《品牌煉金術：駕馭市場情感與價值認同的藝術》並非一本簡單的營銷工具手冊，而是一部關於品牌靈魂的深度探索。它揭示瞭品牌構建的內在邏輯，強調瞭情感連接與價值認同的重要性。真正的品牌煉金術，是將冰冷的商品賦予溫度，將物質的價值升華為精神的共鳴。它需要深刻的洞察力、精妙的策略、不懈的堅持，以及對消費者內心世界的無限敬畏。 本書獻給所有渴望在市場中創造持久價值，建立深厚情感連接，並最終贏得消費者心智的創業者、管理者、營銷人士以及對品牌充滿好奇的讀者。願您通過對“品牌煉金術”的學習與實踐，能夠熔鑄齣屬於自己的、獨一無二的品牌傳奇。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我大開眼界，顛覆瞭我之前對奢侈品的許多刻闆印象。我一直以為奢侈品就是價格昂貴，質量上乘，但讀完這本書，我纔明白其背後的成功之道遠不止於此。作者以一種非常係統和深入的方式，解讀瞭頂級奢侈品品牌是如何通過一係列精密的策略，構建起令人無法抗拒的品牌吸引力。我尤其被書中關於“稀缺性原則”的闡釋所吸引，它不僅僅是製造産品數量上的稀缺，更是通過品牌故事、曆史傳承、以及對某種生活方式的定義，來營造一種獨一無二、難以復製的價值感。書中對目標消費者心理的洞察也十分精準，讓我理解瞭為什麼這些品牌能夠精準地抓住那些追求卓越、渴望獨特性的人群。這讓我認識到，奢侈品營銷的最高境界，是販賣夢想，販賣一種對美好生活的嚮往。這本書為我提供瞭一個全新的視角來審視這個充滿魅力的行業，讓我看到瞭品牌戰略的深邃與力量。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得奢侈品是遙不可及的藝術品，但這本書讓我看到瞭它們背後強大的商業邏輯。作者並非簡單地羅列品牌故事，而是深入剖析瞭這些品牌如何通過一係列精巧的戰略，將品牌形象、消費者情感和市場需求完美結閤。我尤其對書中關於“故事營銷”的講解印象深刻，那些代代相傳的品牌傳奇、對極緻工藝的堅持，以及對未來趨勢的敏銳捕捉，共同構建瞭奢侈品獨有的魅力。它讓我明白瞭，奢侈品不僅僅是昂貴的商品，更是一種文化、一種生活態度，一種身份的認同。書中對不同奢侈品傢族的經營哲學對比，以及它們如何在全球化浪潮中保持品牌獨立性和獨特性，都讓我大開眼界。這本書讓我從一個旁觀者的角度，得以窺探奢侈品行業的核心驅動力，也讓我對品牌建設的深度和廣度有瞭更深刻的理解。這對於我這樣一個對商業世界充滿好奇的讀者來說，無疑是一次極具啓發性的閱讀體驗。

評分☆☆☆☆☆

這本書以一種非常接地氣的方式，撕開瞭奢侈品神秘的麵紗，讓我看到瞭那些光鮮背後的商業邏輯。我原本以為奢侈品的成功純粹是靠曆史悠久和質量上乘，但這本書讓我看到瞭一個更復雜、更有策略性的運作體係。作者深入淺齣地講解瞭品牌如何通過故事敘述、情感營銷和社群構建來吸引並留住客戶，讓我深刻理解瞭“品牌價值”不僅僅是産品本身的價值，更是消費者賦予的情感認同和精神寄托。書中對“體驗經濟”在奢侈品領域的應用分析尤其讓我印象深刻，那些精心設計的綫下門店、定製服務，以及獨一無二的公關活動，都在不斷強化品牌的獨特性和稀缺感。它讓我明白，奢侈品銷售的不僅僅是商品，更是一種夢想、一種身份、一種歸屬感。讀這本書的過程，就像是在進行一場頭腦風暴，不斷顛覆我過往對奢侈品的認知，也讓我對如何打造一個具有持久生命力的品牌有瞭全新的認識。對於我這樣一個對消費心理和營銷策略感興趣的讀者來說，這本書提供瞭一個極佳的視角來觀察和理解這個充滿魅力的行業。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是一本打開奢侈品世界大門的鑰匙！我一直對那些光鮮亮麗、價格不菲的品牌充滿好奇，但總覺得它們高高在上，遙不可及。讀完這本書，我纔恍然大悟，原來這些奢侈品之所以能成為傳奇，背後有著極其深刻和精妙的戰略規劃。作者用一種引人入勝的方式，剖析瞭從品牌曆史的沉澱、獨特價值的塑造，到目標客戶的精準定位，再到渠道的精心選擇和營銷的藝術化呈現。我尤其喜歡書中對“稀缺性”和“情感連接”的解讀，這不僅僅是關於産品本身，更是關於一種生活方式、一種身份的象徵。它讓我理解瞭為什麼即使是價格高昂，人們依然願意為這些品牌買單，甚至趨之若鶩。書中對不同奢侈品巨頭的案例分析也非常到位，讓我看到瞭戰略在不同品牌身上的具體實踐，以及它們如何應對市場變化和挑戰。這本書真的不僅僅是寫給行業內的專業人士，對於任何一個對商業、市場營銷，或者僅僅是對生活品質有追求的普通讀者來說，都能從中獲得極大的啓發。它讓我看待奢侈品的方式發生瞭翻天覆地的變化，不再是簡單的物質堆砌，而是智慧和文化的結晶。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大震撼，莫過於它揭示瞭奢侈品品牌是如何巧妙地在“可得性”和“稀缺性”之間找到平衡點的。我一直好奇，為何這些品牌能在保證高昂價格的同時，還能維持如此高的銷售額和品牌忠誠度。書中詳細闡述瞭品牌如何通過精準的定位，將自己置身於一個“非必需品”的領域，並通過創造獨特的文化符號和價值觀，讓消費者産生強烈的擁有欲望。我特彆欣賞作者對“身份象徵”和“社交資本”的分析，這讓我明白，購買奢侈品在很大程度上是一種自我錶達和社會認同的需要。書中的案例分析，比如某個品牌如何通過限量版、聯名款，甚至是對傳統工藝的傳承與創新，來不斷製造話題和保持品牌的吸引力，都給我留下瞭深刻的印象。它讓我意識到，奢侈品的成功並非偶然，而是經過深思熟慮的戰略布局的結果。這本書為我理解現代商業運作中的高端市場提供瞭一個極具價值的框架，也讓我對如何構建一個能夠穿越時間、保持吸引力的品牌有瞭更深的思考。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

物流給力

評分☆☆☆☆☆

OK

評分☆☆☆☆☆

給力的銷售經曆，值得藉鑒學習。

評分☆☆☆☆☆

16開的開本，卻是鬥大的字，稀疏的排版，有明顯湊厚度的嫌疑，內容淺顯，重復較多，比較適閤新手初學，1小時讀完，價格確實定的虛高瞭

評分☆☆☆☆☆

正品 質量好印刷清晰 支持京東

評分☆☆☆☆☆

第一次在京東上買書，應該是正版的

評分☆☆☆☆☆

東西不錯，性價比高，挺好。

評分☆☆☆☆☆

很喜歡