APP营销实战：抢占移动互联网第一入口 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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胡保坤 著

图书标签:

• APP营销
• 移动互联网
• 营销策略
• 用户获取
• 增长黑客
• 流量运营
• 产品推广
• 移动应用
• 互联网营销
• 营销实战

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115372765

版次：1

商品编码：11586612

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-01-01

用纸：胶版纸

页数：246

字数：312000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　随书赠送《APP营销实战》超值电子课件，扫描二维码免费下载。
　　移动互联网培训讲师，国内首批苹果认证培训师倾力打造！
　　全面讲解移动APP营销实战力作。
　　用好移动互联网时代的营销利器。
　　用户在哪里，APP营销就在哪里！
　　9个专题、20多个行业、100多个精彩实战案例，全面解读APP营销。
　　横向说案例：20多个行业70多家企业的100多个实战案例，向大家展示APP营销方法。
　　纵向谈经营：深入剖析APP的优势亮点、营销模式、设计技巧、定位客户、品-牌推广、微信/O2O/二维码的互动营销等，全面玩转APP营销。

内容简介

　　在移动互联网时代，谁先占领用户的手机桌面，谁就是“明日霸主”。
　　本书紧扣“实战”，从两条线专业、深层讲解APP营销，一条是横向案例线，通过APP做得较好的20多个行业70多家企业的100多个实战案例，向大家展示APP营销方法；一条是纵向经营线，深入剖析APP的优势亮点、营销模式、设计技巧、定位客户、品-牌推广、创意路径、微信/O2O/二维码的互动营销等，帮助读者彻底认识和玩转APP营销。
　　本书共分为9章，具体章节内容包括：APP为什么火爆；如何营销APP；如何设计APP；如何找准APP客户；如何进行APP推广；APP的营销创意；微信的营销实战；O2O、大数据助力APP营销；APP行业实战案例。
　　各行各业需要通过APP进行营销的行业与公司，以及各个岗位专门从事宣传、营销、推广的APP人员都可以通过本书获得较为全面的关于APP营销方面的知识。本书同时还适合营销专业的初学者或具有一定传统营销经验的人员用以提升自己的营销能力。

内页插图

目录

第1章　APP为什么火爆1．1　APP营销时代来临1．1．1　认识APP营销1．1．2　APP营销为什么火爆1．1．3　APP的创意表现1．1．4　APP的经营推广1．2　移动互联网下的APP应用1．2．1　APP的平台简介1．2．2　APP的发展现状1．2．3　APP的发展趋势1．3　APP营销的优势1．3．1　持续性强1．3．2　成本低1．3．3　促进销售1．3．4　信息全面1．3．5　灵活度高
第2章　如何营销APP2．1　广告营销模式2．1．1　杜蕾斯手机APP：Durex Baby2．1．2　星巴克手机APP：闹钟2．1．3　广告签到营销模式：街旁2．2　APP植入模式2．2．1　游戏内容植入2．2．2　餐饮内容植入2．3　用户营销模式2．3．1　宜家贴近顾客APP体验2．3．2　Nike+Running服务用户2．4　购物网站模式2．4．1　聚美网站增进APP体验2．4．2　凡客诚品APP大获丰收
第3章　如何设计APP3．1　APP设计理念3．1．1　定位精准，课程格子3．1．2　产品专业，戈壁之眼3．1．3　服务专注，日本Line3．2　APP平台特点3．3　APP设计技巧3．3．1　APP设计之十大技巧3．3．2　APP设计之用户体验
第4章　如何找准APP客户4．1　扫描二维码引导客户4．1．1　二维码到底为何物4．1．2　二维码营销的优势4．1．3　二维码统计用户情况4．1．4　APP借力二维码寻车4．1．5　二维码扫描玩游戏4．2　LBS位置精准定位客户4．2．1　LBS的营销价值4．2．2　LBS的营销方法4．2．3　宝马LBS抢车模式APP4．2．4　Foursquare LBS数据服务APP4．2．5　16Fun游戏类LBS体验APP4．2．6　医疗领域LBS功能APP
第5章　如何进行APP推广5．1　社会化营销助力推广5．1．1　搜索引擎推广5．1．2　软文推广5．1．3　论坛推广5．1．4　视频推广5．2　APP之社会化营销5．2．1　社会化营销的好处5．2．2　社会化营销的规则5．2．3　社会化营销的创意5．3　APP社会化营销的案例5．3．1　刺激用户眼球的APP5．3．2　带给用户幸福的APP5．3．3　提供用户资讯的APP5．3．4　解决用户等待问题的APP5．3．5　打造用户营销平台的APP
第6章　APP的营销创意6．1　APP营销的关键点6．1．1　定位，要把握客户心理6．1．2　品质，超越软广告6．1．3　延伸，培育长久关系6．2　APP营销的创意路径6．2．1　奇思妙想创新体验：必胜客APP6．2．2　游戏提升服务品质：丰田APP6．2．3　体验时尚潮流文化：啤酒APP6．2．4　关注用户饮食健康：早餐APP6．2．5　个性品牌极致体验：三星APP6．2．6　舌尖上的贴心服务：21cake APP6．2．7　音乐背后的优惠券：航空APP6．2．8　新型贴近互动体验：CHOCK奖APP6．2．9　黏住年轻妈妈的心：备孕APP6．2．10　科学技术创意平台：buffer busters
第7章　微信的营销实战7．1　微信开启互动之路7．1．1　微信APP营销特点7．1．2　微信APP营销功能7．1．3　微信APP营销商机7．2　微信营销玩转APP技巧7．2．1　微信公众平台概述7．2．2　微信公众号巧妙运营7．2．3　微信APP营销误区7．3　微信APP营销实战案例7．3．1　长虹微信聊天娱乐服务7．3．2　联想微信售后服务7．3．3　星巴克微信互动服务7．3．4　南航微信精品服务7．3．5　一号店微信有奖竞猜活动7．3．6　凯迪拉克产品展示体验
第8章　O2O、大数据助力APP营销8．1　O2O营销，线上线下布局8．1．1　餐饮O2O金矿：菜谱APP8．1．2　打造O2O闭环：点评网APP8．1．3　线上导购O2O：印良品APP8．1．4　极致美味O2O：订餐APP8．1．5　双线体验O2O：网购APP8．2　大数据营销，让定位更精准8．2．1　大数据营销的意义8．2．2　大数据营销的价值8．2．3　移动数据收集平台："美丽真相"8．2．4　公交服务形成数据："车来了"
第9章　APP行业实战案例9．1　零售行业APP营销案例9．1．1　零售业室内定位APP：梅西百货9．1．2　用户购物助手APP：塔吉特9．1．3　特色购物体验APP：沃尔玛9．2　服装行业APP营销案例9．2．1　舒适内衣选购APP：ThirdLove9．2．2　定制完美西服APP：西服达人9．2．3　多款创意服务APP：优衣库9．3　餐饮行业APP营销案例9．3．1　体验极致宅生活：到家美食会9．3．2　多功能丰富体验APP：海底捞9．3．3　创新家常菜APP：阿姨厨房9．4　住宿行业APP营销案例9．4．1　O2O模式下的APP：酒店特价9．4．2　新颖短租平台APP：蚂蚁短租9．4．3　领先亚洲酒店预订APP：Agoda9．5　交通行业APP营销案例9．5．1　快捷租车服务APP：一嗨租车9．5．2　微信打车服务APP：打车小秘9．5．3　微信支付体验APP：嘀嘀打车

前言/序言

APP营销实战：抢占移动互联网第一入口 内容简介 本书是一部集理论与实践于一体的APP营销指南，旨在帮助开发者、营销人员以及所有希望在移动互联网浪潮中脱颖而出的创业者，系统掌握APP推广的精髓，实现用户增长与商业价值的双重飞跃。本书不局限于单一的推广渠道或营销策略，而是从宏观到微观，全面剖析APP生命周期各个阶段的关键营销环节，并辅以大量真实案例和可执行的操作指南，力求为读者打造一个立体、高效、可持续的APP营销体系。 第一部分：战略基石——理解与定位 在移动互联网的激烈竞争中，盲目推广只会浪费宝贵的资源。本部分将引导读者回归营销的初心：理解产品、洞察用户、精准定位。 第一章：移动互联网的变迁与APP的崛起 回顾移动互联网发展的关键节点，分析智能手机普及、4G/5G网络发展、移动支付成熟等趋势如何重塑用户行为和商业格局。 探讨APP作为移动互联网核心载体的价值与挑战，分析不同类型APP（工具类、社交类、游戏类、电商类等）面临的独特机遇与困境。 明确APP营销的时代背景，强调“抢占移动互联网第一入口”的战略意义。 第二章：用户画像的深度构建与需求挖掘 定义与重要性： 详细阐述用户画像的概念，解释为何它是所有营销活动的基础。 数据收集与分析： 介绍多种用户数据收集渠道（问卷调查、访谈、用户行为数据分析、第三方数据平台等），以及如何利用数据分析工具（如Google Analytics、友盟+、TalkingData等）挖掘用户核心需求、痛点和偏好。 用户分层与细分： 学习如何根据用户的活跃度、付费能力、兴趣偏好等维度将用户进行分层，并对目标用户群体进行精细化细分，为后续的精准营销奠定基础。 构建典型用户画像： 通过模板和案例，指导读者构建包含人口统计学特征、行为习惯、心理特征、技术偏好、动机与目标等关键信息的详细用户画像。 第三章：竞品分析与市场洞察 竞品识别与分类： 如何准确识别直接竞品、间接竞品以及潜在竞品。 多维度竞品分析框架： 从产品功能、用户体验、定价策略、营销渠道、用户口碑、技术实力等多个维度，系统地分析竞争对手的优劣势。 SWOT分析在APP营销中的应用： 如何运用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析工具，清晰认识自身APP在市场中的定位和竞争态势。 市场趋势与蓝海挖掘： 关注行业发展趋势，发掘尚未被充分满足的市场需求，寻找差异化竞争的突破口。 第四章：APP的核心价值与差异化定位 提炼“为什么”： 引导读者深入思考APP解决用户什么问题？提供什么独特的价值？ USP（Unique Selling Proposition）的打造： 如何找到并清晰传达APP的核心卖点，使其在众多同类产品中脱颖而出。 品牌故事与情感连接： 探讨如何通过讲述引人入胜的品牌故事，与用户建立情感共鸣，提升品牌忠诚度。 定位声明的撰写： 学习如何用简洁有力的语言，明确APP的目标用户、提供的核心价值以及与竞争对手的差异化。 第二部分：增长引擎——用户获取与转化 用户获取是APP营销的生命线。本部分将深入剖析各种有效的用户增长策略，并强调如何将流量转化为真实的、有价值的用户。 第五章：应用商店优化（ASO）——APP的“SEO” ASO的重要性与核心要素： 解释ASO在APP获客中的基础地位，介绍关键词、应用名称、副标题、图标、截图、描述、评论与评分等关键要素。 关键词的深度挖掘与策略： 讲解如何使用关键词分析工具（如Sensor Tower、ASO100等），发现高搜索量、低竞争度的核心关键词，并制定合理的关键词布局策略。 应用商店内容的优化技巧： 提供图标设计、截图展示、视频预览、文案撰写等方面的实操建议，提升应用的吸引力。 评论与评分管理： 分析用户评论对ASO排名的影响，指导如何引导用户好评，并有效处理负面评价。 ASO的持续优化与监测： 介绍ASO效果的监测指标，以及如何根据数据反馈不断调整优化策略。 第六章：内容营销——吸引、教育与留存 内容为王： 强调高质量内容在吸引用户、建立信任、传递价值方面的重要性。 内容形式与平台选择： 探讨博客文章、微信公众号、知乎专栏、短视频（抖音、快手）、直播、播客等多种内容形式，并分析不同平台的用户特性与内容适合度。 内容创作策略： 如何围绕用户需求和APP价值，策划具有吸引力、信息量和传播性强的原创内容。 内容分发与推广： 学习如何将优质内容分发到各个渠道，触达潜在用户。 内容营销的ROI衡量： 如何评估内容营销的效果，将其转化为用户增长和品牌建设的成果。 第七章：社交媒体营销——连接与互动 社交媒体的价值： 探讨社交媒体在品牌传播、用户互动、口碑营销、社群构建等方面的重要作用。 平台选择与运营策略： 针对不同社交媒体平台（微信、微博、抖音、小红书、B站等），制定相应的运营策略，包括内容发布、互动方式、话题策划等。 KOL/KOC合作： 如何识别、筛选和合作有影响力的KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者），扩大APP的触达范围和影响力。 社群运营： 建立和维护APP用户社群，增强用户归属感和粘性，通过社群进行产品反馈收集和口碑传播。 社交媒体广告投放： 介绍不同社交媒体平台的广告形式与投放技巧，实现精准触达。 第八章：付费推广——效率与效果的平衡 主流付费推广渠道详解： 深入介绍应用商店广告（如Apple Search Ads、Google Play Ads）、信息流广告（如今日头条、抖音、快手）、搜索引擎营销（SEM）、联盟营销等。 广告投放的核心要素： 讲解广告创意、目标受众定位、出价策略、预算分配、A/B测试等关键环节。 ROI（投资回报率）的计算与优化： 如何精确衡量付费推广的效果，分析CPA（每次获取成本）、LTV（生命周期价值）等关键指标，并进行持续优化。 反作弊与数据监测： 强调付费推广中的数据真实性，介绍防作弊措施和数据监测工具。 第九章：地推与线下活动——触达特定用户群体 地推的策略与执行： 适用于特定场景（如高校、商圈、展会）的地推活动策划与执行要点。 活动策划与执行： 设计有吸引力的线下活动，吸引目标用户参与，并将其转化为APP用户。 与线上渠道的联动： 如何将线下活动与线上推广相结合，实现O2O闭环。 第十章：病毒式传播与裂变增长 病毒式传播的原理： 深入剖析病毒式传播的动机（内在驱动和外在激励）与机制。 设计裂变活动： 学习如何设计具有传播性的邀请机制、奖励机制，促使用户主动分享。 成功案例分析： 剖析Airbnb、Dropbox等产品的病毒式增长策略。 关键指标监测： 如何追踪病毒系数（K-factor）等指标，评估传播效果。 第三部分：价值沉淀——用户留存与生命周期管理 获客只是起点，留存才是关键。本部分将聚焦于如何让用户持续使用APP，并最大化用户价值。 第十一章：用户体验优化——让用户爱上你的APP UX/UI设计原则： 强调简洁、直观、易用的用户界面和流畅、愉悦的用户体验。 用户测试与反馈： 如何通过可用性测试、用户访谈等方式，发现用户体验中的痛点。 性能优化： APP加载速度、稳定性、省电省流量等方面的优化对用户留存的影响。 个性化体验： 如何根据用户行为和偏好，提供个性化的内容和服务。 第十二章：用户激活与新手引导 激活的关键时刻： 识别用户首次使用APP并完成核心操作的“Aha Moment”。 有效的新手引导策略： 设计清晰、简洁、有吸引力的新手引导流程，帮助用户快速理解APP的核心功能和价值。 转化策略： 引导用户完成注册、首次购买、完成任务等关键行为。 第十三章：用户留存策略——深度与广度并存 留存的重要性与计算： 解释留存率的概念，以及高留存率对APP长期健康发展的意义。 推送通知的策略性应用： 如何通过个性化、有价值的推送通知，唤醒沉睡用户，提醒用户重要信息，促活用户。 个性化推荐系统： 如何构建推荐系统，为用户提供更符合其兴趣的内容和商品。 激励机制与奖励体系： 设计积分、会员体系、等级制度、成就系统等，鼓励用户持续活跃。 用户教育与价值传递： 通过教程、FAQ、帮助中心等，帮助用户更好地使用APP，发掘其更多价值。 第十四章：用户生命周期管理与LTV最大化 用户生命周期阶段划分： 新用户、活跃用户、流失用户、忠诚用户等。 不同生命周期用户的营销策略： 针对不同阶段的用户，设计差异化的沟通和促活方案。 LTV（用户生命周期价值）的计算与提升： 介绍LTV的计算方法，并探讨如何通过提升付费率、客单价、复购率等方式，最大化用户价值。 数据驱动的生命周期管理： 利用数据分析工具，监测用户行为，及时发现流失预警，并采取干预措施。 第十五章：用户反馈与口碑管理 收集用户反馈的渠道： 应用商店评论、客服热线、在线反馈、用户调研、社交媒体等。 有效处理用户反馈： 建立用户反馈处理流程，及时响应和解决用户问题。 口碑传播的力量： 如何鼓励用户分享积极体验，形成良好的口碑。 危机公关与负面口碑管理： 学习应对突发负面事件，维护品牌形象。 第四部分：数据驱动与持续优化 在快速变化的移动互联网环境中，数据是决策的唯一依据。本部分将带领读者掌握数据分析的核心方法，实现精细化运营和持续优化。 第十六章：APP数据分析基础 核心数据指标： DAU/MAU（日/月活跃用户）、新增用户、留存率、转化率、会话时长、用户流失率、LTV等。 数据分析工具介绍： Google Analytics for Firebase、友盟+、TalkingData、AppsFlyer等。 数据埋点与事件追踪： 如何科学地埋点，追踪关键用户行为。 第十七章：精细化运营与A/B测试 用户分群与行为分析： 基于用户画像和行为数据，进行用户分群，深入洞察不同群体的需求和行为模式。 A/B测试的设计与执行： 如何设计科学的A/B测试，验证不同创意、功能、策略的效果。 数据驱动的决策： 如何根据A/B测试结果，选择最优方案，并应用于实际运营。 第十八章：数据驱动的营销闭环 从数据到洞察： 如何将海量数据转化为 actionable insights。 营销活动的归因分析： 准确评估不同营销渠道对用户获取和转化的贡献。 迭代优化与持续改进： 建立数据反馈-策略调整-效果验证的闭环，实现营销效果的持续提升。 第十九章：未来的趋势与挑战 AI在APP营销中的应用： 个性化推荐、智能客服、自动化营销等。 隐私保护与数据合规： GDPR、CCPA等法规对APP营销的影响。 新的流量入口与营销模式： 探索短视频、直播、元宇宙等新兴平台与模式。 用户体验的极致追求： 如何在信息爆炸的时代，赢得用户的注意力。 本书特色： 全面系统： 覆盖APP营销的各个环节，从战略到执行，从获客到留存，一应俱全。 实战导向： 强调理论与实践的结合，提供大量可落地执行的操作指南和方法论。 案例丰富： 引用大量国内外知名APP的真实营销案例，帮助读者理解概念，获得启发。 数据驱动： 强调数据分析在营销决策中的核心作用，指导读者构建数据驱动的营销体系。 前瞻性： 关注行业前沿趋势，为读者应对未来挑战提供思路。 无论您是初创APP的开发者，还是成熟APP的营销负责人，亦或是对移动互联网营销感兴趣的从业者，本书都将是您不可或缺的实战宝典，助您在激烈的市场竞争中，赢得先机，实现APP营销的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我购买《APP营销实战：抢占移动互联网第一入口》这本书，很大程度上是因为我对“移动互联网第一入口”这个概念本身就充满好奇。在我看来，这是一个具有战略意义的定位，如何真正抓住并利用这个入口，是每一个APP开发者和运营者都必须思考的问题。这本书的书名，直接击中了我的痛点。我希望它能提供一些颠覆性的观点，而不是那些已经被大家熟知的老生常谈。例如，书中会不会探讨一些新兴的流量获取方式？会不会分析不同类型APP在“入口”争夺中的优势和劣势？我尤其关注书中关于“数据驱动”营销的部分，因为我觉得在当今时代，没有数据支撑的营销决策是盲目的。如果这本书能够提供一些关于数据采集、分析和应用的方法，并且将这些方法与实战案例相结合，那么它将极具参考价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字实在是太吸引人了：《APP营销实战：抢占移动互联网第一入口》。当我拿到它的时候，内心是既期待又有点忐忑的。期待是因为我一直以来都在思考如何在这个愈发拥挤的APP市场中找到自己的位置，如何让自己的产品被更多人看到，而不是淹没在海量的信息洪流中。移动互联网确实已经成为人们生活和工作的“第一入口”，这句话仿佛为我指明了一个方向，让我看到了突破的希望。这本书的标题似乎概括了我一直以来所面临的挑战，并且承诺提供切实可行的解决方案。我迫不及待地想要翻开它，看看作者是如何剖析这个“第一入口”的，又有哪些“实战”的技巧和策略能够帮助我实现“抢占”。我希望它能给我带来启发，让我对APP的推广和运营有一个全新的认识，甚至能够直接指导我制定出具体的营销计划。书名中的“实战”二字尤其令我安心，意味着它不会是空泛的理论，而是能够落地执行的方法论。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，《APP营销实战：抢占移动互联网第一入口》这本书的书名，就像一张地图，为我指明了在移动互联网这片广阔海洋中寻找宝藏的方向。我一直觉得，APP的成功，不仅仅在于产品本身的功能有多强大，更在于它能否被有效地推送到目标用户手中，并且留住他们。这本书的“实战”二字，让我对它充满了期待，希望它能像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何运用各种营销手段，让我的APP脱颖而出。我尤其希望书中能提供一些关于“低成本高转化”的营销秘诀，毕竟，资源总是有限的。同时，我也对书中关于“用户生命周期管理”的策略很感兴趣，因为我觉得，获取新用户固然重要，但如何让老用户持续活跃，产生口碑传播，才是APP能否长久发展的关键。这本书的名字，本身就带有一种“赢者通吃”的野心，我希望它真的能帮助我实现“抢占”的目标。

评分☆☆☆☆☆

拿到《APP营销实战：抢占移动互联网第一入口》这本书，我最大的感受就是它的信息量庞大，而且条理清晰。虽然我还没有来得及深入阅读完每一个章节，但仅仅是目录和前言，就让我对作者的思路有了大概的了解。它似乎不是简单地罗列营销技巧，而是从宏观的市场环境入手，分析了移动互联网的本质和趋势，然后才引申到APP营销的具体策略。这种结构让我觉得，作者是在构建一个完整的知识体系，而不是零散的知识点堆砌。我特别期待书中关于“用户心理洞察”的部分，因为我觉得任何成功的营销都离不开对用户的深刻理解。如果这本书能够提供一些实用的工具和方法，帮助我了解用户行为，预测用户需求，那么它将是我在APP推广过程中的一个宝贵助手。而且，书名中的“抢占”二字，也让我对书中可能包含的竞争策略和差异化打法产生了浓厚的兴趣。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始对这本书的预期并不是很高，毕竟市面上关于APP营销的书籍已经不少了，很多都停留在非常基础的概念层面，或者只是罗列一些过时的案例。但《APP营销实战：抢占移动互联网第一入口》这个书名，却有一种莫名的力量，让我觉得它可能与众不同。它直接点出了当下最核心的痛点——“移动互联网第一入口”，这让我觉得作者一定对这个行业有着深刻的洞察。我更关心的是，这本书是如何将“抢占”这个目标具体化、可操作化的。是关于用户获取的策略？还是关于用户留存的方法？亦或是病毒式传播的秘诀？我希望它能深入浅出地讲解，即便我是第一次接触APP营销，也能听懂并学以致用。我尤其期待看到一些鲜活的、能够引起共鸣的案例分析，而不是那些陈词滥调。如果这本书能提供一些“黑科技”或者“小众但高效”的推广渠道，那我会觉得这本书的价值简直无价。

评分☆☆☆☆☆

书本不错，值得一看！

评分☆☆☆☆☆

内容讲的比较全面。。。

评分☆☆☆☆☆

现在最火的案例，有用，有一些实际的东西

评分☆☆☆☆☆

朋友晒了一下我觉得内容很不错，实战案例非常多，不像一些书都是理论没有实战，这个书明显作者干货多，对互联网运营从业者非常有用，实用实用实用！

评分☆☆☆☆☆

不错哦，单位人员买书，质量很好，复杂的事情能做好不容易。

评分☆☆☆☆☆

很不错的东西，自己挺喜欢的，希望质量不会有什么问题，店家生意兴隆

评分☆☆☆☆☆

书是朋友推荐的，据说不错，买来还看，看纸质是正版。

评分☆☆☆☆☆

工作正好需要，好书

评分☆☆☆☆☆

中规中矩的书籍，对于有互联网思维的新人还是一定帮助的…