聚焦 决定你企业的未来 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 艾·里斯（Al Ries） 著，寿雯 译

图书标签:

• 商业策略
• 企业未来
• 增长
• 创新
• 领导力
• 决策
• 市场分析
• 竞争优势
• 战略规划
• 商业模式

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111446576

版次：1

商品编码：11377665

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 定位经典丛书

开本：16开

出版时间：2014-01-01

用纸：胶版纸

页数：302

正文语种：中文

内容简介

　　《定位经典丛书·聚焦：决定你企业的未来》要研究的是营销工作的真正目的，就是不但要销售产品或服务，还要发现未来。
　　企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。
　　聚焦就是营销的目的。

目录

作者的话
前言
柯林斯2005商业精华版序
原序

第1章 失去聚焦的美国企业
导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸。

第2章 全球化的动力
当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。

第3章 分化的动力
无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。

第4章 来自企业领域的积极信号
在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。

第5章 来自零售业的积极信号
在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，以期获得更大的市场份额。

第6章 两瓶可乐的故事
百事公司收入达285亿美元，而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量，较大的百事公司市值440亿美元，而较小的可口可乐公司市值930亿美元，是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。

第7章 质量定律
商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的感觉。

第8章 找到你的字眼
品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里，代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。

第9章 缩小经营范围
不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。

第10章 应对转变
应对转变的五种方法是：（1）一脚踏两船；（2）两脚踏新船。（3）留在旧船；（4）踏上新船并改名；（5）分乘两条船，名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。

第11章 分而治之
对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言，分拆是一种合理的对策。

第12章 建立多梯级聚焦
为了保持单一聚焦，公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级，而不是在一个梯级上增加产品类型。

第13章 化混沌为有序
领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。

第14章 跨越产品代沟
为了跨越产品代沟，你必须做好四项基础工作：（1）尽早行动；（2）开发全新的产品；（3）新产品要有新品牌，（4）果断行动。

第15章 长期聚焦十五要素
有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略，也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。

附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言

精彩书摘

　　第3章 分化的动力
　　就像在培养皿里不断分裂的变形虫一样，商品种类也在不断分化。
　　一个品类刚出现的时候只有单一品种，通常由一家公司主导。例如，IBM公司曾以大型计算机主导电脑品类。
　　但随着时间推移，这个品类会进一步分化为两个或更多品类：大型计算机、小型计算机、超级计算机、容错计算机、个人电脑、工作站、膝上型电脑、笔记本电脑、掌上电脑和文件服务器，今后还会出现更多电脑品类。
　　啤酒曾经就是啤酒。后来品类分化了。如今，我们有国产啤酒也有进口啤酒，有普通啤酒也有清爽啤酒，有生啤也有干啤，有贵的也有便宜的，有红啤酒也有冰啤酒，甚至还有不含酒精的啤酒。今后还会出现更多啤酒品类。
　　福特曾以T型车主导汽车品类，它是基本交通工具的代表。后来品类分化了。如今，我们有豪华车、中档车和低价车，有大型车、中型车和紧凑型车，有进口车也有国产车，有跑车、运动型多功能车、休闲车和厢式旅行车。今后还会出现更多汽车品类。
　　拜尔曾以阿司匹林主导止痛药品类。后来品类分化了。现在，我们有对乙酰氨基酚、布洛芬和萘普生钠。今后还会出现更多止痛药品类。
　　每一个细分品类都是一个单独品种，都有其存在的理由。每一个细分品类都有一个主导品牌，但往往不是原来品类的领先者。拜尔主导阿司匹林市场；泰诺主导乙酰氨基酚市场；艾德维尔主导布洛芬市场；而阿乐维则主导萘普生钠市场。
　　分化是客观存在的，是经营的动力。所有商品种类都会分化，如电脑、通信、消费电子产品和有线电视。
　　那么，为什么众多企业管理人员的看法完全相反？他们为什么认为品类是在融合而不是在分化？为什么这种看法让他们的公司迅速失去聚焦？
　　什么观念如此牢固地控制了他们的想象力，并让他们看见了没有发生的事情？
　　这个观念就是“融合效应”，一个最新和最具影响力的管理流行时尚。
　　管理潮流变迁史
　　最近每十年就会出现一种管理潮流，历史已经证明这些时尚都是误导。20世纪60年代流行综合企业化，认为职业经理人什么都可以管。德事隆集团（Textron）、AM国际、ITT公司、LTV公司、利顿实业（Litton）和其他很多综合企业曾经一度辉煌，然后逐渐消失。
　　《华尔街日报》写道：“跨业经营理论相信，在多个不同行业经营的企业不太容易受到单一行业衰退的影响，而且有可能受益于集中管理。但在20世纪70年代，随着综合企业的股票与其他企业的股票同样大跌，这一理论受到质疑。实际上，20世纪80年代的大部分并购交易都是在分拆和变卖综合企业资产。”
　　……

前言/序言

　　我成年后的大部分时间都在从事营销工作和研究营销实践，这本如何让企业聚焦的书，就是我的一项成果。
　　本书要研究的是营销工作的真正目的，就是不但要销售产品或服务，还要发现未来。
　　企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。
　　聚焦就是营销的目的。
　　彼得·德鲁克说：“任何企业都有两个也只有两个基本功能，那就是营销和创新。”
　　彼得·德鲁克还说：“营销是一项既突出又特别的企业功能，企业销售产品或服务，这使得它不同于其他任何人类组织，如教会、军队、学校和国家。任何以销售产品或服务为己任的组织就是企业。任何不从事或偶尔从事营销工作的组织就不是企业，因而也不应该像企业一样经营。”
　　现在是营销得到应有重视的时候了。尽管早在l954年，彼得·德鲁克就在首次出版的《管理的实践》一书中写下了以上内容，但美国企业的管理层弄懂他的理念还是用了很长时间。
　　但是，企业重心的转变非常慢。
　　第一次世界大战以后，生产是企业的重心。管理艺术表现为弗雷德里克·泰勒的工时与动作研究。那些在更短时间内以更快速度生产产品的企业，就能够获得成功。
　　第二次世界大战以后，企业的重心逐步转向融资。管理艺术表现为“资产组合”的概念。那些在买卖公司并构建高收益资产组合方面卓有成效的企业，就能够获得成功。
　　现在是什么情况？生产和融资的管理理念似乎都已寿终正寝。今天企业的重心是营销。
　　微软公司的比尔·盖茨，MCI的伯特·罗伯茨，佩罗系统公司的罗斯·佩罗，沃尔玛超市的山姆·沃尔顿，康尼格拉食品公司的迈克·哈珀，麦当劳的弗雷德·特纳，迪士尼公司（Walt Disney）的迈克尔·艾斯纳，宝洁公司的约翰·斯梅尔，可口可乐公司的郭思达，还有通用汽车公司的罗杰·史密斯。这些人有什么共同点？
　　你可能认为，他们都是过去十年最著名的CEO。不仅如此，事实上，从1985～1994．年，他们每年都被《广告时代》杂志评为“年度营销专家”。（迈克尔·艾斯纳1995年再次获评。）
　　《广告时代》了解当代企业现状。CEO同时也是首席营销主管。惠普公司的联合创始人戴维·帕卡德曾经说过，“营销太重要了，不能只靠营销部门。”
　　微软大概是过去十年最成功的企业。IBM的郭士纳（Lou Gerstner）也不得不这样评价比尔·盖茨和他的公司，“微软是我们最大的软件竞争对手，它并不是一家技术非常先进的公司，但它是我在20年营销生涯中见过的最好的一家销售公司。”
　　你可能会想，搞营销的怎么会写管理？问得好。
　　还有一个更好的问题：管理人员究竟是什么人？
　　答：就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。

《洞察：重塑企业格局的战略视角》 在这瞬息万变的商业世界中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。市场需求快速迭代，技术革新层出不穷，竞争格局日益复杂，每一个决策都可能对企业的未来走向产生深远影响。传统的经营模式和思维方式已难以应对当前的复杂局面。《洞察：重塑企业格局的战略视角》并非一本教你如何“聚焦”某个具体方向的指南，它是一次对企业战略思维的深度探索，旨在帮助管理者们摆脱“只见树木不见森林”的困境，从更宏观、更具前瞻性的视角审视企业的发展，从而为企业在不确定性中找到清晰的航向。 本书并非提供万能的“定式”或“秘籍”，而是一套系统性的思维框架和方法论，帮助企业领导者构建强大的战略洞察力。它强调的是一种“变”与“不变”的辩证关系——在快速变化的外界环境中，保持战略定力；在战略定力之下，拥抱并驱动内部的变革。我们将深入探讨如何识别和解读那些真正影响企业长期发展的关键趋势，理解它们背后的驱动力，以及这些趋势将如何重塑行业生态，甚至创造全新的商业模式。 第一部分：重构认知——洞察力是战略之源 在这一部分，我们将首先破除一些常见的战略误区，例如过度依赖经验、将战术等同于战略、以及在信息爆炸时代迷失方向。我们将探讨“洞察力”的真正含义，它不仅仅是收集数据，更是对数据背后逻辑的深刻理解，是对表面现象之下潜藏的本质的把握。 超越数据洪流： 在信息过载的时代，我们如何才能从海量数据中提取真正有价值的信号？本书将介绍有效的筛选、分析和解读信息的方法，帮助管理者辨别噪音，聚焦关键。我们将讨论如何利用各种分析工具和技术，但更重要的是，如何培养一种批判性思维，去质疑数据的来源、解读其潜在偏见，并将其转化为可执行的洞察。 看见看不见的趋势： 许多对企业未来产生颠覆性影响的趋势，在萌芽阶段往往被忽视。本书将引导读者学习识别这些“弱信号”和“新兴趋势”的技巧。我们将借鉴历史案例，分析那些曾经被低估但最终改变行业格局的创新，并探索如何通过跨界学习、情景分析等方法，提前预判未来的可能性。 理解动态平衡： 市场并非一成不变，企业需要理解并适应这种动态平衡。本书将深入探讨“外部环境”与“内部能力”之间的相互作用。我们将分析宏观经济、技术发展、社会文化、政策法规等外部因素如何影响企业的决策，同时审视企业自身的资源、能力、文化和组织结构如何应对这些外部变化，找到最佳的协同点。 第二部分：洞悉全局——战略分析的精髓 这一部分将聚焦于具体的战略分析工具和框架，但我们会以一种更加灵活和动态的方式来解读它们，强调如何在实践中运用这些工具，而非僵化套用。 超越SWOT： 传统的SWOT分析固然重要，但往往难以揭示深层次的战略机会和威胁。本书将介绍更具前瞻性的分析模型，例如“五力模型”的深化应用，关注竞争的本质而非表象；“价值链分析”如何挖掘企业内部的竞争优势和劣势；以及“战略意图”的构建，它将引导企业明确长期的发展愿景，并以此为导向进行资源配置和战略选择。 构建战略地图： 如何将复杂的战略意图转化为清晰的行动蓝图？本书将介绍“战略地图”的概念，它是一种可视化的工具，能够清晰地展现企业战略目标、关键绩效指标以及实现这些目标所需的行动之间的联系。我们将探讨如何设计一套有效的战略地图，确保所有部门和团队都朝着共同的目标前进，并能够实时追踪战略执行的进展。 风险与机遇的辩证法： 任何战略决策都伴随着风险。本书将引导读者学会系统性地识别、评估和管理战略风险，并将其转化为潜在的机遇。我们将探讨如何构建一种“风险容忍度”和“风险应对机制”，在规避重大风险的同时，敢于抓住那些能够带来突破性增长的机会。 第三部分：重塑格局——战略执行与创新 拥有卓越的洞察力和清晰的战略规划固然重要，但最终决定企业命运的是战略的执行力以及持续创新的能力。 激活组织： 战略的落地需要强大的组织支撑。本书将深入探讨如何构建一个灵活、敏捷、协同的组织架构，以适应不断变化的市场需求。我们将关注企业文化在战略执行中的作用，以及如何通过有效的沟通、激励和人才发展机制，激发员工的潜能，让他们成为战略的积极践行者。 驱动创新： 在日新月异的时代，创新是企业保持竞争力的生命线。本书将探讨如何在企业内部建立一个鼓励创新、容忍失败的机制。我们将分析不同类型的创新，例如渐进式创新、颠覆式创新以及商业模式创新，并提供如何在实践中捕捉创新机会、孵化创新项目、以及将创新成果转化为市场竞争力的具体方法。 拥抱不确定性： 战略制定并非一成不变的静态过程，它需要在不确定性中不断调整和优化。本书将强调“敏捷战略”的概念，即企业需要在战略执行过程中保持灵活性，能够根据市场反馈和新的洞察，及时调整战略方向和战术部署。我们将探讨如何构建一种“试错”文化，以及如何利用数据驱动的决策，在动态环境中做出最优选择。 第四部分：领导者的角色——战略家的修炼 最后，本书将回归到领导者本身，探讨作为企业战略的掌舵者，应该具备怎样的素质和能力。 战略思维的养成： 战略思维并非与生俱来，而是可以通过学习和实践不断培养的。本书将分享一些行之有效的策略，帮助管理者提升自身的战略思维能力，例如培养提问的能力、跨领域学习的习惯、以及与不同观点碰撞的勇气。 建立战略共识： 伟大的战略需要全体员工的共同理解和支持。本书将探讨如何有效地与团队沟通战略意图，建立内部的战略共识，确保所有人都能理解战略的目标和意义，并为之共同努力。 拥抱未来： 最终，企业的未来取决于领导者是否拥有开阔的视野和对未来的深刻洞察。本书旨在帮助管理者超越眼前的挑战，看到更广阔的未来图景，并有勇气和智慧去引领企业穿越迷雾，开创属于自己的崭新篇章。 《洞察：重塑企业格局的战略视角》提供了一套超越具体战术、直击战略核心的思考方式。它不是关于“聚焦”某个狭窄领域，而是关于如何通过深刻的洞察，理解企业所处的宏观环境，把握未来的发展方向，从而在复杂多变的商业战场上，为企业赢得长远的竞争优势。本书将成为每一位渴望引领企业走向成功的管理者，不可或缺的思想启迪与实践指南。

评分☆☆☆☆☆

收到这本《聚焦：决定你企业的未来》，我的第一反应是它是否能为我这个小微企业主带来一些实实在在的启发。我们公司虽然规模不大，但面临的挑战却一点也不少。每天被各种琐事缠身，常常感觉自己像个救火队员，疲于奔命。很多时候，我们都清楚有些事情做得不够好，但却不知道从何处着手改进。而“聚焦”这个概念，正好切中了我的痛点。我希望这本书能帮助我理解，对于一家资源有限的小企业来说，如何才能找到那个最关键的“点”，并将有限的资源和精力投入进去，以求得最大的回报。它会不会提供一些针对性强的案例，展示那些与我规模相似的企业，是如何通过聚焦而实现突破的？或者，它是否会探讨一些低成本、高效率的聚焦策略？我特别想知道，在信息爆炸的时代，如何才能不被外界的各种信息干扰，保持内心的清醒和专注，从而做出最符合自身发展的决策。这本书的标题非常直接，我期待它能提供一些非常务实，甚至可以说是“接地气”的建议，让我们这些小企业也能找到属于自己的“未来”。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注商业趋势的研究者，我对于“聚焦”这个概念并不陌生。然而，以往接触到的相关书籍，要么过于偏重宏观战略，缺乏可操作性，要么过于聚焦于某一特定行业，适用性不强。这本书的出现，让我看到了新的希望。它的标题“决定你企业的未来”显得尤为自信和有力，这让我好奇它究竟提供了何种洞见，才能如此大胆地下此结论。我期待这本书能够深入探讨“聚焦”背后的心理学、经济学原理，解释为何在不确定性日益增加的商业环境中，收敛而非扩张，反而更能带来持久的竞争力。它是否会提出一套全新的“聚焦”模型，不同于以往的任何理论？它会不会分析那些被认为“不聚焦”但实际上已经拥有强大“隐形聚焦”能力的企业，比如那些看似产品线丰富但内在逻辑极其统一的公司？我更关心的是，这本书能否提供一个衡量“聚焦”程度的标准，并给出如何量化其对企业绩效影响的方法。总之，我希望这本书能带来一种颠覆性的认知，让我从更深层次理解“聚焦”的本质及其在现代商业世界中的核心价值。

评分☆☆☆☆☆

我是在一次行业交流会上偶然听到有人提及这本书的，虽然当时并没有机会细看，但“聚焦”这个词在我脑海里留下了深刻的印象。如今，我的公司正处于一个关键的十字路口，市场竞争日益激烈，客户需求也变得更加复杂多变。我们尝试过拓展产品线，也尝试过进入新的细分市场，但似乎总是在“撒胡椒面”，效果并不尽如人意。这本书的出现，就像是雪中送炭。我迫切地想知道，它会如何定义“聚焦”？是要求企业在某个技术领域做到极致？还是在某个客户群体中建立绝对的领导地位？亦或是仅仅指在战略上明确优先级，舍弃那些看似诱人但与核心目标无关的选项？我希望这本书不仅仅停留在理论层面，更重要的是能提供一些能够落地执行的工具和方法。比如，它会不会提供一个评估企业当前“聚焦”程度的量表？或者一套帮助企业识别并排除干扰项的决策模型？我甚至希望能从中找到一些关于如何建立企业内部“聚焦”文化的内容，毕竟，再好的战略，如果不能深入人心，也难以实现。我对这本书的最大期望，就是它能帮助我清晰地描绘出一条通往成功的、更窄但更深的道路。

评分☆☆☆☆☆

我在一个偶然的机会下翻阅了这本书的扉页，被“聚焦”二字深深吸引。在如今这个信息爆炸、选择过多的时代，人们似乎越来越难以做出清晰的判断，更遑论企业。我作为一名管理者，每天都要面对无数的决策，从战略方向到日常运营，从产品研发到市场推广，各种声音此起彼伏，让人应接不暇。我迫切地希望这本书能够为我提供一种清晰的视角，帮助我识别出那些真正重要的事情，并学会如何有效地舍弃那些不那么重要的事情。它会不会分享一些关于如何建立企业核心竞争力，并围绕这个核心竞争力进行资源配置的经验？我特别好奇，它是否会探讨“聚焦”与“创新”之间的关系？是否可以通过聚焦来激发更多的创新？我甚至在想，这本书会不会提供一些关于如何培养团队“聚焦”思维，以及如何将这种思维融入企业文化的方法。总而言之，我期待这本书能够成为我手中的“指南针”，帮助我在纷繁复杂的商业世界中，找到那条清晰、坚定、通往成功的道路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计极具冲击力，深邃的蓝色背景，搭配金色醒目的“聚焦”二字，以及“决定你企业的未来”这句掷地有声的副标题，瞬间抓住了我的眼球。作为一名在市场一线摸爬滚打多年的创业者，深知方向错误比努力不够更可怕。这本书的名字，恰恰触及了我心中最敏感的神经。我期待它能提供一套清晰的框架，帮助我拨开迷雾，找到那个真正能引领企业走向光明未来的核心。它会不会是那种讲空泛道理的书？我更希望它能有实际可操作的方法论，甚至是那些被成功企业验证过的案例分析。我非常好奇，究竟是什么样的“聚焦”，才能如此自信地宣称“决定未来”？是技术上的突破？市场定位的精准？还是运营模式的创新？这本书的每一个字都在诱惑我去探索，去发现那些被掩藏在成功背后的驱动力。我甚至在想，这本书会不会引用一些历史上的经典商业案例，来佐证“聚焦”的力量，比如那些曾经辉煌但最终因为多元化而衰落的公司，或者那些专注某一领域而崛起的新锐力量。总之，我对它充满了好奇和期待，希望它能成为我企业转型升级的“北极星”。

评分☆☆☆☆☆

发货速度相当快，五星评价！赞一个

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还不错'就是这次的京东自营物流速度好慢

评分☆☆☆☆☆

中国的*，物流速度太给力了

评分☆☆☆☆☆

正在看，还行，文字比较多，只有定位一本真的很经典。

评分☆☆☆☆☆

快递很给力！

评分☆☆☆☆☆

速度是惊人的 我在一个村里 竟然送到我手里 做得好

评分☆☆☆☆☆

好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好 好

评分☆☆☆☆☆

聚焦，我是比较喜欢的，书还在看，希望在书里学习，解惑，增资，提升

评分☆☆☆☆☆

像盗版，纸张很粗糙，字迹很粗劣