休闲农业 实战营销 [China Agri-tourism Practical Marketing] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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吕彦，张慧媛 编

图书标签:

• 休闲农业
• 乡村旅游
• 农业营销
• 旅游营销
• 实战案例
• 农产品销售
• 品牌建设
• 乡村振兴
• 旅游规划
• 营销策略

出版社： 中国农业出版社

ISBN：9787109195790

版次：1

商品编码：11604446

包装：平装

丛书名： 休闲农业教材

外文名称：China Agri-tourism Practical Marketing

开本：16开

出版时间：2014-09-01

用纸：胶版纸

页数：249

字数：267000

正文语种

内容简介

　　《休闲农业 实战营销》阐述了休闲农业的概念、内涵、发展历程；探讨了休闲农业以市场、资源、活动项目设计为导向的休闲农业旅游产品开发和系统的市场营销体系，并对休闲农业的投融资和经营管理作了详细的论述。是很实用的休闲农业实战指导书。

内页插图

目录

概述篇 第一章 休闲农业营销——追逐阳光的脚步
1 休闲农业概览
2 1987，休闲农业元年
3 我国休闲农业模式和类型
4 从自发营销到自觉营销
5 现代营销理论
6 残酷无情的市场催生整合营销传播理论
7 休闲农业步入营销制胜期

方法篇 第二章 休闲农业营销——动员一切力量的总体战
1 休闲农业营销模型之一：消费者模型
2 休闲农业营销模型之二：营销关系模型
3 休闲农业营销模型之三：营销结构模型
4 休闲农业营销模型之四：对抗模型
5 休闲农业营销的均衡性
6 休闲农业营销的短板效应
第三章 消费者分新——看不见的需求
1 消费者需求的多样性
2 看得见的需求
3 看不见的需求
4 消费者需求调研
5 案例：“田妈妈”农乐园——消费者需求分析
笫四章 市场定位——寻找最佳进攻位置
1 休闲农业的市场细分方法
2 休闲农业的市场细分
3 休闲农业的市场定位策略
4 案例：“田妈妈”农乐园——市场定位
5 案例：凤凰谷旧寨-一市场定位
第五章 产品决策——组合中的盈利点
1 休闲农业产品的体验特性及困难点
2 休闲农业产品及常见营销组合
3 产品组合方法及盈利点定位
4 案例：德清“洋家乐”
第六章 渠道决策——架设通向消费者的桥梁
1 休闲农业营销渠道现状
2 休闲农业营销渠道构建
3 园区与专业渠道的合作模式
4 营销渠道的维护和管理
5 案例：北京意大利农场——营销渠道构建
第七章 整合营销传播一一拨动消费者心弦
1 休闲农业整合营销传播模型
2 整合营销传播的策划和创意
3 休闲农业园区信息的创意
4 整合营销传播中的媒体策略
5 充满人情味的园区传播
6 变化多端的渠道传播
7 案例：亚龙湾国际玫瑰谷
附：休闲农业整合营销案例

实用篇 第八章 产品营销模式——以我为主的营销
1 产品营销模式的操作方法
2 以环境为核心的产品营销模式
3 以餐饮为核心的产品营销模式
……

前言/序言

探索乡村魅力，赋能产业升级：深度解析《休闲农业 实战营销》 在这片承载着千年农耕文明的土地上，古老的田园风光正焕发出全新的生机。随着生活节奏的加快，人们对回归自然、体验田园生活的渴望日益强烈，休闲农业由此成为拉动乡村经济、促进城乡融合发展的重要力量。然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，将这份独特的乡村魅力转化为实实在在的经济效益，是摆在每一个休闲农业经营者面前的重大课题。 《休闲农业 实战营销》一书，正是应运而生，为探索乡村振兴的无限可能，为休闲农业的蓬勃发展注入强劲动力。它不仅仅是一本关于营销的书籍，更是一部深入挖掘休闲农业核心价值、剖析市场需求、提供实操指导的“百科全书”。本书汇聚了行业内资深专家、一线实践者和学界研究者的智慧结晶，以其前瞻性的视野、系统性的理论框架和鲜活的案例分析，为读者勾勒出一幅详尽的休闲农业实战营销地图。 第一部分：洞悉时代脉搏，找准休闲农业的战略定位 在信息爆炸、消费升级的时代背景下，休闲农业的内涵与外延早已超出了传统的观光采摘。本书开篇便带领读者穿越纷繁的表象，深入剖析当前宏观经济政策对休闲农业发展的引导作用，如乡村振兴战略、生态文明建设、绿色发展理念等，强调了休闲农业在国家发展战略中的重要地位。 更重要的是，本书深刻揭示了新时期消费者的需求变化。不再满足于简单的“看一看、玩一玩”，现代消费者更追求个性化、体验式、深层次的文化交流和情感连接。他们渴望逃离钢筋水泥的丛林，在自然中寻觅宁静，体验农耕文化，品尝地道美食，参与特色活动，甚至寻求精神上的慰藉和成长。本书通过详尽的市场调研数据和用户画像分析，帮助读者精准把握目标客群的心理特征、消费偏好和行为习惯，为后续的营销策略制定奠定坚实的基础。 在此基础上，本书引导读者重新审视自身的资源禀赋。每一片土地、每一处乡村都拥有其独特的自然风光、人文历史、农耕传统和特色产品。如何将这些“点”连成“线”，再织成“网”，形成差异化的竞争优势，是休闲农业成功的关键。本书提供了科学的资源评估体系，从区位条件、生态环境、农业产业基础、文化底蕴、民俗风情、交通可达性等多个维度，帮助经营者挖掘自身潜力，找准市场定位，构建独具魅力的产品体系。无论是以“绿色生态”为卖点，还是以“农耕体验”为核心，或是以“文化传承”为导向，抑或是聚焦于“健康养生”的特定人群，本书都提供了详实的分析和可借鉴的思路，帮助读者避免同质化竞争，走出一条特色化、品牌化的发展之路。 第二部分：营销理论与实操的完美融合，构建立体化营销体系 “酒香也怕巷子深”，再好的产品，也需要有效的营销手段才能触达目标消费者。《休闲农业 实战营销》的精髓在于其高度的实操性，它将先进的营销理论与休闲农业的实际需求相结合，构建了一套立体化、多维度的营销体系。 1. 品牌塑造：从“农家乐”到“新名片” 本书强调，休闲农业的成功离不开强大的品牌支撑。它详细阐述了品牌定位、品牌故事、品牌视觉形象设计、品牌传播策略等核心要素，指导经营者如何提炼品牌价值，打造独特记忆点，在消费者心中建立起鲜明的品牌形象。从乡土气息浓郁的“农家乐”，到具有文化内涵和市场竞争力的“田园综合体”、“乡村度假村”，本书通过大量成功案例，展示了品牌升级的魅力与路径。它鼓励经营者挖掘乡村故事，将地域文化、农耕记忆、人情味融入品牌叙事，让消费者在体验产品的同时，也能感受到品牌的温度和情感连接。 2. 产品设计与体验优化：打造令人难忘的“游玩心动” 休闲农业的产品并非仅仅是“吃住玩”，而是贯穿于游客整个游览过程的“体验流”。本书深入剖析了产品设计的基本原则，包括情境化、主题化、互动性、参与性等，指导经营者如何将农业生产活动、乡村景观、民俗文化、特色美食等元素巧妙融合，设计出能够触动游客内心、引发共鸣的“产品”。从季节性的农事体验活动（如春耕播种、夏日采摘、秋季丰收节），到常态化的文化课程（如传统手工艺制作、乡村烹饪教学），再到主题化的度假套餐（如亲子研学营、养生康体游、摄影采风团），本书提供了丰富多样的产品设计思路。 更重要的是，本书高度重视“体验优化”。它指出，一次成功的营销，往往源于一次令人愉悦的、超出预期的用户体验。从游客踏入乡村的第一刻起，到离开后的回访与传播，每一个环节都需要精心设计和管理。这包括前期的信息获取渠道是否畅通、交通指引是否清晰、接待服务是否热情周到、游玩过程是否有趣充实、餐饮住宿是否令人满意、临走时的纪念品选择是否恰当，乃至离境后的二次营销是否有效。本书通过对用户体验的拆解和分析，提供了优化每一个触点的具体方法和工具，确保游客能够获得全方位、高品质的休闲体验。 3. 多元化营销渠道：让“好产品”被更多人看见 在信息碎片化的时代，如何有效触达目标客群，是营销成功的关键。《休闲农业 实战营销》为读者提供了多元化的营销渠道组合策略。 线上营销： 深度解析了新媒体营销的威力，包括微信公众号、微博、抖音、小红书等平台的内容策划、推广运营技巧。本书强调了短视频营销的时代特性，如何通过创意内容吸引眼球，引发病毒式传播。同时，也讲解了旅游OTA（在线旅游平台）的合作策略、搜索引擎优化（SEO）、内容营销、口碑营销等线上获客方式。 线下营销： 提供了传统但依然有效的线下推广方法，如参加行业展会、与旅行社合作、举办主题节庆活动、开展地推宣传、户外广告投放等。本书还强调了异业联盟的重要性，如何与民宿、酒店、餐饮、文创等相关行业进行资源互换，拓展客源。 社群营销与会员经济： 现代营销越来越注重用户关系的维护和粉丝经济的打造。本书引导经营者建立会员体系，通过积分、优惠、专属活动等方式，培养忠实客户，提高复购率，并利用社群的力量进行口碑传播和用户裂变。 事件营销与内容IP打造： 如何通过策划有吸引力的事件（如丰收节、民俗文化节、创意比赛），制造话题，吸引媒体关注，扩大品牌影响力。同时，也探讨了如何将乡村特色故事、人物、产品打造成具有传播力的内容IP，实现持续的品牌价值。 4. 精准营销与数据分析：让每一分钱都花在刀刃上 本书强调了数据在现代营销中的核心作用。它介绍了如何收集、整理和分析营销数据，包括网站流量、社交媒体互动、用户行为、销售数据等，通过数据洞察消费者行为，评估营销效果，及时调整营销策略。本书倡导“小步快跑，迭代优化”的营销模式，通过A/B测试等方法，不断优化广告投放、内容呈现和活动设计，实现营销资源的最高效利用。 第三部分：创新驱动发展，迎接休闲农业新未来 《休闲农业 实战营销》并未止步于现有的营销模式，而是着眼于未来，探讨了休闲农业的创新发展方向。 1. 绿色与可持续发展：打造生态友好的乡村名片 在日益重视环保的今天，绿色、可持续的休闲农业模式不仅是社会责任，更是重要的营销优势。本书深入探讨了生态农业、有机种植、乡村旅游对环境的友好性，以及如何通过宣传推广这些理念，吸引那些追求健康、环保生活方式的消费者。它强调了将生态保护融入产品设计和运营过程，让游客在享受自然的同时，也能成为生态保护的参与者和贡献者。 2. 科技赋能：智慧化升级，提升体验与效率 大数据、人工智能、物联网等前沿科技正为休闲农业带来无限可能。本书探讨了如何利用科技手段，提升游客的体验感和便利性，例如通过VR/AR技术展示乡村风貌、数字导览系统提供个性化游览路线、智能预订系统简化流程、线上商城方便购买农产品等。同时，科技也能提升经营效率，如通过传感器监测农作物生长情况、利用无人机进行巡检、通过智慧管理平台优化资源配置等。 3. 文旅融合与乡村振兴：拓展休闲农业的广度与深度 本书将休闲农业置于更广阔的文旅融合和乡村振兴的宏观背景下进行审视。它强调了休闲农业在传承和弘扬乡村文化、带动当地居民增收致富、促进城乡交流方面的独特作用。它鼓励经营者与当地政府、其他乡村产业、文化艺术机构等紧密合作，共同打造具有区域特色的文化旅游目的地，实现以休闲农业为龙头的全域旅游发展。 结语 《休闲农业 实战营销》是一本集理论高度、实践深度和前瞻性于一体的著作。它不仅为休闲农业的经营者提供了一套切实可行的营销指南，更重要的是，它激发了人们对乡村美好生活的向往，以及投身乡村建设的热情。通过本书，读者将能够深刻理解休闲农业的价值所在，掌握科学的营销方法，打造有吸引力的产品，构建强大的品牌，最终实现乡村产业的蓬勃发展，奏响一曲曲动人的乡村振兴交响曲。这本书，是每一位怀揣乡村梦想的创业者、经营者、政策制定者以及对乡村生活充满好奇的探索者，不可或缺的案头之宝。它将引领你穿越迷雾，找到属于你的那片金黄，让你的休闲农业事业，在实战的土壤中，绽放出最耀眼的光芒。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计挺吸引人的，封面的色调和排版都给人一种清新、自然的感觉，很符合“休闲农业”这个主题。拿到手的时候，我特别留意了它的纸质和印刷质量，感觉很扎实，拿在手里有分量，看得出来作者和出版社在制作上是下了功夫的。内页的排版也很舒服，字号适中，段落间距合理，阅读起来眼睛不会觉得累。我特别欣赏它在视觉上的处理，比如有没有一些高质量的插图或者案例照片来辅助说明，毕竟是讲实践的，图文并茂更能直观地展现一些场景和技巧。如果书中能加入一些实际运营中会用到的表格或者清单模板，那就更完美了，那样在实际操作时可以直接参考套用，大大提高效率。整体来说，从物理层面上看，这本书的出品相当专业和用心，给人一种“这是一本可以经常翻阅的工具书”的印象。它的外观设计就已经成功地向潜在读者传达了一种认真、可靠的专业态度，让人在打开内容之前就已经对它产生了初步的好感和期待。

评分☆☆☆☆☆

深入阅读后，我发现这本书在案例的选择和剖析上做得相当有水平。它似乎没有局限于宣传那些全国知名的标杆项目，而是挖掘了一些在特定区域、特定细分市场中取得成功的“小而美”的案例。这种案例更具可复制性和启发性，因为它们往往资源投入有限，更能体现出营销智慧的价值。我特别想知道，书中对这些案例的分析是否足够深入到成本效益层面？比如，一个推广活动投入了多少人力物力，带来了多少客流量增长和二次消费提升，这些环节的量化分析至关重要。另外，我发现这本书在探讨“品牌故事”构建时，是否真正抓住了“地域特色”和“文化内涵”？休闲农业的核心竞争力之一就是其独一无二的在地性，如果营销策略能将这种在地性放大并符号化，形成强大的品牌辨识度，那么这本书的深度就体现出来了。这种对文化符号挖掘的细致程度，直接决定了营销策略的生命力。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是它在人力资源和团队管理方面的探讨是否足够深入。营销工作从来不是单打独斗，它需要农场内部从种植、接待到推广的各个环节紧密配合。我好奇书中是否涉及了如何培训一线员工成为“品牌大使”？毕竟，最终与游客接触的是他们，他们的服务质量直接关系到口碑传播的效果。如果营销策略再精妙，但后端服务跟不上，一切都是空谈。此外，书中对危机公关和负面舆情的处理策略是否有所提及？农业和旅游业很容易受到自然灾害、食品安全传闻等突发事件的影响。一本实用的营销指南，理应包含一套快速响应和有效修复品牌声誉的预案。如果这本书能提供一套清晰的“风险预警与应对流程图”，那么它对经营者来说，就具有了不可替代的“保险”价值，远超一般市场推广技巧的层面。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的理论框架和逻辑结构非常看重。休闲农业的市场环境复杂多变，一个好的营销指南必须具备清晰的思路和可操作的步骤。我希望它能从市场定位、目标客户画像建立，到具体的产品设计和渠道选择，形成一个完整的闭环。如果它能提供一套行之有效的“诊断工具”，比如帮助农场主自我评估当前营销的优劣势，那就太棒了。我希望能看到作者如何平衡“农业生产的周期性”与“市场营销的持续性”之间的矛盾。农业本质上是慢工出细活，但市场需要的是持续的曝光和新鲜感。如何用创意和活动来填补季节性带来的空档期，是很多经营者头疼的问题。如果这本书能提供一些跨季节的、能够持续运营的营销活动案例，并且详细阐述了背后的资源整合逻辑，那么它就不仅仅是一本营销手册，更是一份运营指南了。

评分☆☆☆☆☆

我刚开始翻阅这本书的时候，最直观的感受是它的叙事风格非常接地气，没有那种高高在上的理论说教，读起来像是经验丰富的前辈在跟你分享他的实战心得。作者似乎非常懂得农业从业者在市场推广中遇到的痛点，比如如何用有限的预算做出有效的宣传，或者如何在淡季保持游客的关注度。我尤其关注书中对“场景化营销”的解读，看它有没有深入剖析如何把农场的自然风光和特色产品与消费者的情感需求连接起来。好的营销案例，不只是告诉我们“做了什么”，更重要的是解释了“为什么这么做”以及“效果如何”。我期待看到一些具体的数据支撑，哪怕是模糊的比例或者趋势分析，也能增强说服力。此外，书中对新媒体工具的应用介绍是否足够细致？毕竟现在是信息爆炸的时代，对于一个传统行业来说，如何有效利用微信、抖音等平台进行精准获客，是决定成败的关键。如果内容能够体现出对这些新工具的深刻理解和实战策略，那这本书的价值就大大提升了。

评分☆☆☆☆☆

书很好，印刷精美

评分☆☆☆☆☆

还得细细读来

评分☆☆☆☆☆

印刷精美，内容丰富。

评分☆☆☆☆☆

还不错挺好的书

评分☆☆☆☆☆

书籍还行，内容一般，感觉不值这个价！！！！！！！！！！！111

评分☆☆☆☆☆

这个时候很好，值得购买

评分☆☆☆☆☆

哟西，杠杠的

评分☆☆☆☆☆

书很好，印刷精美

评分☆☆☆☆☆

农民的孩子