影響力(經典版) 新版 羅伯特 西奧迪尼 市場營銷書籍 管理學 企業經營 暢銷書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 北京聯閤

ISBN：9787550284531

商品編碼：11713281118

開本：16

齣版時間：2016-09-01

基本信息

商品名稱：	影響力(經典版) 博庫網	開本：	16開
作者：	(美)羅伯特·西奧迪尼|譯者:閭佳	頁數：
定價：	54.9	齣版時間：	2017-02-14
ISBN號：	9787550284531	印刷時間：	2017-02-14
齣版社：	北京聯閤	版次：	1
商品類型：	圖書	印次：	1

編輯推薦 沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是一本*原汁原味的《影響力》，醇厚甘甜，久而彌篤。 自1986年齣版以來，作為獲得美國心理協會、美國心理學基金會年度大奬提名的西奧迪尼經典著作，本書已經成為***強大、*震攝人心、*詭譎的心理學暢銷書，24年來，被翻譯成26種文字廣為傳播，全球銷量超過300萬冊…… 《影響力》(經典版)，精彩呈現，不容錯過！ 內容推薦 自1986年齣版以來，作為獲得美國心理協會、美國心理學基金會年度 大奬提名的西奧迪尼經典著作，本書已經成為***強大、*震攝人心、 *詭譎的心理學暢銷書，24年來，被翻譯成26種文字廣為傳播，全球銷量 超過300萬冊。時至**，本書仍位列***總排行榜Top400之中，並雄踞 消費者行為學和應用心理學類暢銷書榜首。也正是在這個暢銷版本的基礎 上，西奧迪尼纔衍生齣後來為斯坦福大學等多所名校所采用的教材版本。
沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是一本*原汁原味的《影響力》， 醇厚甘甜，久而彌篤。閱讀本書仿佛是與西奧迪尼麵對麵，讓你可以細細 聆聽，在定格的經典中體味無孔不入的影響力。
本書由斬獲***圖書大奬”文津奬”的《牛奶可樂經濟學》的譯者 擔綱翻譯，語言生動流暢，意趣盎然，西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖 ，躍然紙上。 作者簡介 羅伯特·西奧迪尼(Robert B．Cialdirli)全球知名的說服術與影響力研究**。他分彆於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。 目錄

1章  影響力的武器

  案例呈現  為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？

  為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？

  為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？

第2章  互惠

  案例呈現  為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？

  為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒*？

  為什麼超市總喜歡提供“免費**”？

第3章  承諾和一緻

  案例呈現  為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何産品，卻有機會獲得大奬？

  為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？

第4章  社會認同

  案例呈現  在遇到緊急情況時，什麼纔是*有效的求救方式？

  為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋地區的自殺事件反而增多瞭？

  為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？

第5章  喜好

  案例呈現  為什麼特百惠公司的傢庭聚會能讓每天的銷售額超過250萬美元？

  在審訊嫌疑犯的過程中，為什麼“好警察”、“壞警察”搭檔的方法能夠奏效？

  為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？

第6章  **

  案例呈現  為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行來自醫生的明明漏洞百齣的指示？

  為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？

第7章  稀缺

  案例呈現  為什麼麵值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過瞭麵值的幾百倍？

  為什麼在拍賣場裏，人們會不由自主地不停舉牌？

  青少年反叛的根源在哪裏？

尾聲  即時的影響力

好的，這是一份詳細且不包含您所提及書籍內容的圖書簡介，旨在引發讀者的興趣並提供有價值的信息： --- 《思維的飛輪：洞察個體決策的深層邏輯》 一部關於人類認知模式與行為驅動力的深度探索 在信息爆炸、選擇過載的現代社會，理解個體為何做齣特定選擇，以及這些選擇背後隱藏的心理機製，比以往任何時候都更為重要。我們常常驚嘆於某些觀點如何迅速傳播，某些産品如何贏得廣泛青睞，某些趨勢如何悄然興起，卻鮮少深入探究這一切背後的驅動力量。《思維的飛輪》並非一本簡單的“技巧指南”或“說服手冊”，它是一次穿越人類認知迷宮的旅程，旨在揭示那些塑造我們日常決策、影響我們對信息解讀、並最終驅動我們行為的深層邏輯。 本書的核心在於，它將帶領讀者審視那些我們習以為常卻往往被忽視的思維定勢。我們的大腦為瞭應對復雜的世界，發展齣瞭一套高效的“捷徑”——認知偏差。這些偏差，如確認偏差（我們傾嚮於尋找和解釋支持已有信念的信息）、錨定效應（我們容易被最初獲得的信息所影響）、損失厭惡（我們對損失的感受比對同等收益的感受更為強烈）等等，無時不刻不在潛移默化地影響著我們的判斷。作者以嚴謹的學術研究為基礎，結閤生動鮮活的案例，深入淺齣地剖析瞭這些認知偏差的形成原因、錶現形式以及它們在日常生活中，尤其是在信息接收、人際互動以及自我認知等方麵所扮演的角色。 《思維的飛輪》的價值在於，它提供瞭一種全新的視角來審視我們自身以及他人。它不是要“操縱”或“控製”他人，而是強調一種洞察力。當我們理解瞭這些思維的“飛輪”是如何轉動的，我們就能更清晰地認識到，為什麼某些溝通方式更有效，為什麼某些産品設計更能吸引人，為什麼某些社會現象會發生。這種洞察力，對於任何希望在職場中更有效地溝通、在商業中更精準地把握市場需求、在人際關係中建立更深厚連接的人來說，都將是一筆寶貴的財富。 本書的結構設計旨在循序漸進地引導讀者進入認知的深層世界。 第一部分：認知的基礎——大腦的“工作模式” 我們將從神經科學和心理學的最新研究齣發，初步瞭解大腦是如何處理信息的。這部分將介紹人類思維的兩個主要係統：一個快速、直覺、情感驅動的係統，以及一個慢速、邏輯、理性分析的係統。我們將探討為什麼我們在很多情況下寜願依賴前者，即使它可能導緻錯誤。這裏會涉及記憶的形成與迴憶機製，以及情緒如何成為影響決策的關鍵因素。通過理解這些基本運作原理，讀者能為後續的深入分析打下堅實基礎。 第二部分：思維的“慣性”——常見認知偏差的解析 這一部分將是本書的重點。我們將係統地梳理並詳細解析一係列普遍存在的認知偏差。例如： 框架效應（Framing Effect）： 同樣的信息，換一種呈現方式，為何會導嚮截然不同的選擇？我們將通過大量實驗數據和生活場景，展示語言的微妙之處如何改變人們的感知。 可用性啓發式（Availability Heuristic）： 我們為什麼會高估那些容易齣現在腦海中的事件的可能性？本書將探討媒體報道、個人經曆如何塑造我們對風險和概率的認知。 從眾效應（Bandwagon Effect）與社會證明（Social Proof）： 為什麼“大傢都這麼做”往往會成為我們行動的理由？我們將分析群體壓力、模仿行為以及“社會證據”在個體決策中的強大影響力。 承諾與一緻性（Commitment and Consistency）： 一旦我們做齣承諾，為何會傾嚮於繼續堅持？本書將揭示這種心理需求的根源，以及它如何被用於影響行為。 稀缺性原則（Scarcity Principle）： 為什麼“物以稀為貴”如此深入人心？我們將探討失去機會的恐懼以及限量供應如何激發購買欲望。 互惠原則（Reciprocity）： 我們為何會感到虧欠並傾嚮於迴報？本書將分析禮物、幫助和讓步所引發的社會義務感。 權威效應（Authority Principle）： 我們為什麼容易聽從專傢和權威的意見？我們將考察權威身份、標識和象徵如何影響我們的判斷。 在分析每一種偏差時，作者都會提供： 科學的解釋： 闡述該偏差背後的心理學和神經科學原理。 真實的案例： 從商業營銷、政治宣傳、日常交流到個人生活，引用大量貼近生活的例子，讓讀者感同身受。 潛在的影響： 分析該偏差可能帶來的正麵和負麵後果，以及它如何被利用或如何避免被誤導。 第三部分：洞察的實踐——如何在認知迷宮中“導航” 理解瞭思維的“飛輪”如何運轉後，本書將進入實踐層麵。這部分並非提供一套僵化的“成功學”公式，而是倡導一種批判性思維和自我覺察。 識彆與反思： 學習如何識彆自身和他人在特定情境下可能受到的認知偏差影響。通過引導性的問題和練習，幫助讀者培養反思習慣。 有效溝通的藝術： 如何利用對這些心理機製的理解，進行更清晰、更有說服力且更具同理心的溝通？我們將探討如何調整錶達方式，使信息更容易被理解和接受，而非僅僅是為瞭“說服”。 理性決策的策略： 如何在關鍵時刻跳齣思維的“陷阱”，做齣更符閤自身利益和價值觀的決策？我們將介紹一些幫助我們“慢思考”、收集更多信息、並從不同角度審視問題的實用方法。 建立信任與良好關係： 理解他人行為背後的驅動力，有助於我們以更包容和理解的態度對待他人，從而建立更穩固、更健康的人際關係。 《思維的飛輪》適閤誰？ 渴望提升自我認知的讀者： 想要更深入地瞭解自己思維的運作方式，認識到自身思維的盲點和偏見。 希望提高溝通與說服能力的專業人士： 市場營銷人員、銷售人員、公關人員、教育工作者、領導者、談判專傢等，他們需要更有效地傳遞信息並建立共識。 對人類行為心理學感興趣的讀者： 想要係統性地學習關於個體決策、社會影響和群體行為的科學知識。 所有希望做齣更明智決策的普通大眾： 從日常消費到重要的人生選擇，這本書都能提供寶貴的洞見。 這是一本啓迪智慧的書，它邀請你踏上一段探索人類心智奧秘的旅程。它將賦予你一雙“透視”的眼睛，讓你在紛繁復雜的世界中，更清晰地看見事物運作的本質，理解他人行為的邏輯，並最終，更好地理解和駕馭自己的思維。這本書不提供廉價的答案，它提供的是深刻的理解，而這份理解，將是你最強大的內在力量。 ---

評分☆☆☆☆☆

我一直對市場營銷的“魔力”感到好奇，而《影響力（經典版）》就像一本解碼手冊，讓我看到瞭背後運作的深刻心理機製。羅伯特·西奧迪尼的寫作方式讓我覺得，他就像一個經驗豐富的偵探，一步步揭開人們行為背後的秘密。我尤其被“互惠”和“社會認同”的章節所吸引。互惠原則的強大之處在於，即使是微小的給予，也能激活人們迴報的衝動，這解釋瞭為什麼免費試用、贈品等營銷手段如此普遍。而社會認同則更是深刻，當麵對不確定性時，我們總是會傾嚮於相信大多數人的選擇，這也是為什麼“口碑傳播”和“用戶評價”如此重要。這本書讓我看到瞭，所謂的“銷售技巧”並非總是冰冷的套路，很多時候是建立在對人類天性的深刻理解之上的。對於企業經營者來說，這本書提供的洞察力是無價的，它能幫助我們更好地理解客戶，更有效地溝通，並最終建立更穩固的客戶關係。我發現，這本書的內容不僅僅局限於市場營銷，它貫穿於我們生活的方方麵麵，從人際交往到自我管理，都提供瞭寶貴的啓示。

評分☆☆☆☆☆

這本《影響力（經典版）》真是一本讓我大開眼界的書！我一直對人類的行為模式和決策過程感到好奇，而這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭通往理解“為什麼人們會說‘是’”的大門。作者羅伯特·西奧迪尼用非常生動有趣的案例，深入淺齣地剖析瞭六種強大的影響力武器：互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺。我尤其對“互惠”原則印象深刻，生活中很多看似微不足道的“小恩小惠”，背後都可能隱藏著讓我們難以拒絕的“迴報”要求。比如，餐廳裏送的小零食，或者推銷員先給的小樣品，都巧妙地利用瞭人們“不希望欠彆人人情”的心理。書中還講到“承諾與一緻”的原理，一旦我們做齣某個承諾，即便內心有些猶豫，也會傾嚮於讓自己的行為與之前的承諾保持一緻，這解釋瞭為什麼很多時候我們會被小小的“開端”牽著鼻子走。西奧迪尼的寫作風格非常幽默，他通過大量真實的社會實驗和生活故事，讓這些心理學原理變得無比鮮活，讀起來一點都不枯燥，反而像在聽一個經驗老道的智者分享人生智慧。我開始反思自己過去的一些消費決策和社交互動，很多時候都是在不知不覺中受到瞭這些影響力的作用。這本書不僅僅是市場營銷或管理學的入門，更是關於理解人性、提升溝通能力和做齣更明智選擇的寶貴指南。

評分☆☆☆☆☆

讀完《影響力（經典版）》，我感覺自己好像在人際交往和商業談判領域獲得瞭一套“超能力”。西奧迪尼教授的敘述方式簡直是教科書級彆的，他將復雜的人類心理學原理，轉化為一套套可操作的“工具”，讓人能夠洞察他人行為的動機，也能更好地影響他人。讓我印象深刻的是“社會認同”和“權威”這兩個章節。書中提到，當人們不確定如何行動時，往往會觀察周圍的人是如何做的，並模仿他們的行為，這解釋瞭為什麼“暢銷”、“好評如潮”等字眼如此有效，因為它們利用瞭我們的從眾心理。而“權威”則更是毋庸置疑，我們總是傾嚮於相信那些在某個領域有專業知識和頭銜的人，這在醫療、教育、法律等領域尤為明顯。我開始更加警惕那些利用“權威”來製造虛假信任的營銷手段，同時也學會瞭如何更有效地展示自己的專業性來贏得他人的信任。這本書的內容非常豐富，涵蓋瞭從個人生活到商業運營的方方麵麵。我發現，無論是作為消費者，還是作為生産者，瞭解這些影響力原則都能讓我們變得更加聰明、更加有效。它不僅僅是寫給市場營銷人員的，任何想要在社會中更好地生存和發展的人，都應該讀一讀這本書。

評分☆☆☆☆☆

《影響力（經典版）》是一本顛覆瞭我很多固有認知的書。我之前一直認為，說服彆人是靠邏輯和事實，但西奧迪尼用大量的實驗證據告訴我們，情感和心理因素往往起著更關鍵的作用。書中對“承諾與一緻”的分析讓我醍醐灌頂。它不僅僅是說我們說話要算數，更是說一旦我們對某件事情做齣瞭承諾，即便微小，我們也會在後續的行為中努力去維護這種一緻性，這是一種強大的心理驅動力。例如，有些調查會先要求人們同意一些普遍認同的原則，然後再提齣某個具體的要求，被拒絕的可能性就會大大降低。這讓我開始審視自己在工作和生活中，是否也陷入瞭這種“承諾與一緻”的模式，並且能夠更好地識彆它。這本書的語言風格非常平實，沒有太多華麗的辭藻，卻字字珠璣，充滿瞭洞察力。它不僅僅教會瞭我們如何識彆彆人的影響力策略，更重要的是，它促使我們反思自己的行為和決策過程，理解為什麼我們會如此行動。這本書絕對是任何想要在復雜社會環境中遊刃有餘的人必讀的經典。

評分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於它提供的不是空洞的理論，而是觸手可及的實踐。西奧迪尼將“互惠”、“喜好”和“稀缺”這幾種影響力武器描繪得淋灕盡緻。我特彆喜歡“喜好”的原理，它解釋瞭為什麼我們更容易被那些我們喜歡的人說服。外貌的吸引力、相似性、贊美和閤作，這些看似與說服無關的因素，實際上都在悄悄地發揮著作用。讀到這裏，我迴想起自己曾經因為某位銷售員的友善和幽默而購買瞭並不太需要的産品，現在想來，這正是“喜好”原則在起作用。而“稀缺”原則更是直觀，當某個東西變得稀少，我們就更容易對其産生渴望，比如“限量發售”、“最後機會”之類的宣傳語。這本書讓我認識到，很多我們看似是齣於個人意願做齣的決定，其實背後都有著精心設計的心理“陷阱”或“引導”。作為一個在企業經營領域工作的人，我開始思考如何更道德地運用這些原則，而不是去操縱他人，而是去更好地理解客戶需求，提供真正有價值的産品和服務。這本書的價值在於它幫助我們變得更加“明白人”，也更加“有力量”。

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

好書，簡單通俗易懂的告訴你怎麼避免陷入日常思維慣性的陷阱

評分☆☆☆☆☆

經典圖書

評分☆☆☆☆☆

非常實用的書籍，感謝。

評分☆☆☆☆☆

書還可以，物流速度還算行，但就是封麵和封底有褶皺。

評分☆☆☆☆☆

書不錯，速度好快

評分☆☆☆☆☆

還沒看，聽說不錯

評分☆☆☆☆☆

書很不錯，很有意義。

評分☆☆☆☆☆

書到瞭，給同事買的，不知道怎麼樣。