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劉寶紅 宮迅偉 著

圖書標籤:

• 供應鏈管理
• 采購管理
• 庫存管理
• 成本控製
• 重資産
• 專傢之路
• 實踐指南
• 企業管理
• 運營管理
• 效率提升

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111564393

商品編碼：11835573365

齣版時間：2017-04-01

5冊 供應鏈管理 實踐者的專傢之路+高成本高庫存重資産的解決方案+采購與供應鏈管理+如何專業做采購+供應鏈管理第5版企業管理書籍

9787111515746    9787111494133   9787111553014   9787111534693     9787111564393 

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聚焦供應鏈人發展的三個階段

初入職場，如何找到高於平均水平的公司，跟隨高於平均水平的人，力爭高起點進入快車道，迅速積纍手實踐經驗。這也包括讀好書、參加係統的培訓認證。

在平颱期，如何彌補能力上的短闆，特彆是領導力，盡快適應、跨越平颱期，進入職業發展的更高境界。這也包括調整心態，適度提高，維持現狀做個普通的好員工。

在專傢層麵，如何摒棄以前學到的平均甚至錯誤的方法論，領會供應鏈管理的精髓，完成範式轉移，即方法論和基本假設的根本改變，成為供應鏈專傢，解決老問題。

反復闡述的“專傢三部麯”

係統學過，而且學到*好；

係統做過，而且做到*好；

係統提高、總結過，從形而下上升到形而上，從實踐上升到理論，再由理論來指導實踐。

在供應鏈領域，我們麵臨的大都是些老問題，比如成本做不低，速度做不快；客戶要的我們沒有，我們有的客戶不要。這些老問題根深蒂固，年復一年、日復一日地睏擾著我們，為什麼就得不到解決呢？

不是因為我們的能力沒提高，員工在不斷進步，企業的管理水平也在不斷提升；也不是因為我們的努力程度不夠，我們每天都在認真工作，一天比一天努力；而是因為我們依賴傳統智慧，解決問題的思路錯瞭——傳統的智慧代錶平均水平，隻能把我們帶到平均水平，而這些老問題遠平均水平，傳統智慧沒法解決，需要方法論的範式轉移。

本書的目的，就是幫助供應鏈職業人穩步提高，*傳統智慧，實現範式轉移，解決那些根深蒂固的老問題。對於職業初始者，希望本書讓你更快成長，獨當一麵；對於平颱期者，希望本書幫助你盡早突破，更上層樓；對於高層管理者，希望本書讓你成為專傢，把個人成功轉化為團隊成功。

劉寶紅，暢銷書《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》作者，“供應鏈管理專欄”創始人，西斯國際執行總監。

2000年以來，劉先生旅居美國，先係統學習、研究供應鏈管理，後在矽榖高科技界曆練多年，從事全球采購與供應鏈管理。期間他創辦“供應鏈管理專欄”網站（www.scm-blog.com），堅持原創，探討和傳播供應鏈管理的基本實踐，影響瞭韆百萬的供應鏈專業人士。

劉寶紅畢業於亞利桑那州立大學，獲供應鏈管理的MBA。他在矽榖創建西斯國際，專注供應鏈領域的研究、培訓和谘詢，廣泛服務於汽車傢電、航空航天、設備製造、石油石化、服裝電商等眾多行業，包括華為、海爾、美的、安踏、中國移動、三一重工、金風科技、比亞迪、通用電氣、諾基亞、西門子、中海殼牌、日立等幾十個大型全球企業。

序一 供應鏈管理在國內的發展

序二 這是本寫給什麼人的書

作者簡介

引言

供應鏈管理：認識這個領域1

供應鏈管理：從“三個三”談起1

供應鏈是企業的三大核心職能之一2

改善供應鏈從改善計劃和采購做起5

小貼士 供應鏈管理是種新思維6

供應鏈管理是三流集成11

小貼士 信息流和信息技術15

供應鏈管理是美國“落後挨打”的産物18

供應鏈管理是“關係經濟”勝齣的産物22

小貼士 日本企業的光環逐漸散去26

從“願景”說供應鏈管理的貢獻28

章

初入供應鏈：打好基礎，進入快車道33

供應鏈管理：大公司與小公司的不同34

小貼士 行業老大的詛咒40

小貼士 我，不是我們43

小貼士 在中小企業，誰在做供應鏈的核心業務47

供應鏈管理好的公司49

小貼士 高德納的全球供應鏈25強51

小貼士 當心二流公司54

小貼士 在大公司裏學什麼57

供應鏈管理的職業機會67

小貼士 采購的分層和分權69

小貼士 做什麼工作好74

小貼士 外行怎麼能快速入行76

換工作，開拓更多的供應鏈領域78

小貼士 計劃：供應鏈管理的另一領域79

小貼士 計劃的三道防綫81

小貼士 你瞭解你自己87

供應鏈管理的職業認證89

側重采購管理的認證90

側重運營管理的認證92

哪個認證值得拿94

小貼士 從采購經理到基金經理：認證有多少纔夠95

學曆替代不瞭經曆，經曆也替代不瞭學曆97

小貼士 想逃避，創業不是歸宿101

供應鏈管理方麵的書籍103

采購與供應管理104

生産與運營管理105

物流管理106

供應鏈管理106

其他108

小貼士 讀原著，讀透那幾個沒法迴避的人110

做供應鏈管理的“三語人纔”112

小貼士 沒有技術背景怎麼辦113

影響你的那幾個人116

小貼士 精心挑選你的敵人120

小貼士 不從眾：自己做自己的參照係121

從3C說做人與做事123

小貼士 寜做鈍纔，不做歪纔125

小貼士 原則與利害127

小貼士 今天的危機是明天的笑話129

22歲的時候，你在乾什麼131

小貼士 耐得住寂寞135

小貼士 活著（Stayin?Alive）136

小貼士 你是你好的廣告138

追求卓越，拒絕做差不多先生140

小貼士 “差得多”遇上“差不多”—日本同事的沮喪142

第二章

工作瞭八年或十年後，日子不好也不壞147

工作瞭八年或十年後，日子不好也不壞148

你不是那個悲慘的人150

你缺的不是經驗155

小貼士 從IBM裁老員工說起158

小貼士 談的都是當年之勇161

缺能力，還是缺意願163

小貼士 局外人的殘忍167

小貼士 老闆是對的—當元老遇到新老闆時171

跨齣一步172

不作為也是風險175

小貼士 鳴笛與驅霧178

維德必危：不做人人都喜歡的人179

不但要放槍，而且要瞄準181

應對兩難，避免單嚮思維和單一指標184

經濟增長的拐點，職業人士的良機187

從外企到民企，如何192

喬布斯：不要被一份工作害瞭197

小貼士 死亡是人生抉擇的試金石200

從哈佛大思想說比你大的事202

小貼士 沒有理想的一代204

小貼士 問你可以為彆人做什麼205

小貼士 遠見、自律和激情206

對貢獻有激情，對迴報有信心208

貢獻和迴報208

迴報和堅持208

網站的貢獻和迴報210

對貢獻有激情的時候，還要對迴報有信心210

迴報是貢獻的影子211

學點新東西212

小貼士 你不能不知道什麼是好的213

小貼士 3＋3＋1215

會乾活，不會錶現，怎麼辦217

聽從你自己的建議220

退一步海闊天空222

小貼士 善待自己223

小貼士 傢庭成功224

小貼士 成功的含義226

第三章

成為專傢：實現範式轉移，從有知到有知231

供應鏈的根本問題，其實並沒有那麼不同232

小貼士 車聯網、電商和傳統製造業的供應鏈236

小貼士 電商的根本是個庫存計劃問題238

我為什麼不談供應鏈的發展趨勢240

小貼士 博大、博新244

不關努力，而是不同245

小貼士 蘋果的“非同凡想”（Think Different）251

不是知易行難，而是知不易、行不難253

要改變行為，必須改變能力257

小貼士 新産品開發中，供應鏈的速度太慢怎麼辦263

你沒法“確保”績效—兼談係統和流程267

持久結果需要持久投入269

供應鏈管理的核心是協作273

小貼士 都是彆人的錯277

競爭：不是太少，而是太多279

小貼士 備份不是解決復雜問題的方案280

壟斷不是問題，應對壟斷的方法是問題288

小貼士 “壟斷”供應商怎麼管293

不確定性：那隻還沒有落地的鞋子295

小貼士 建立計劃的三道防綫，係統應對不確定性297

小貼士 人的天性是喜歡確定性，你的供應鏈夥伴也是299

小貼士 不確定性的三種應對方法302

訂單和預測：由誰來承擔不確定性的風險304

小貼士 投籃與預測308

小貼士 什麼時候訂單驅動，什麼時候預測驅動310

做個好客戶，也符閤自己的利益313

整閤供應商，盡量增加規模效益314

加強計劃性，少給供應商製造額外麻煩316

協作互助，多與供應商共同解決問題318

你看到瞭客戶錢多，但沒看到客戶人傻320

標杆和標杆研究：不要太把對標當迴事323

小貼士 爛行業的標杆也是“矬子裏的將軍”326

學習成功，還是避免失敗328

後記

要麼成為領袖，要麼成為專傢333

十年沉澱全新升級版

中國移動、三一重工等企業采購部人手一冊

《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度（第2版）》從實踐者的角度，通過分析一個個案例，講細節、講執行，以獨立文章的形式闡述供應鏈管理的基本思想、理論和實踐，注重解決供應鏈實踐中基本麵的問題，填補瞭相關領域學者與實踐者之間的空白。《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度（第2版）》分為供應鏈管理和設計、供應商管理、從小采購到大采購、采購與供應鏈管理作為一個職業等內容。

推薦序 這是一本乾活兒的人寫的書
前言 我想寫本什麼樣的書
作者簡介
第1章
供應鏈管理需要全局觀
供應鏈管理與“盲人摸象”
從美國三大協會說供應鏈管理的演變
供應鏈是産品流、信息流和資金流的集成
【案例1-1】羅爾斯·羅伊斯的“40天引擎計劃”
供應鏈：我們離集成管理還有多遠
復雜度是供應鏈管理的大敵
小貼士 復雜問題的簡單解決方案
【案例1-2】摩托羅拉的100多種手機電池
供應鏈：大並不是偉大
【案例1-3】中糧“全産業鏈”的本質是缺乏供應鏈管理能力
供應鏈設計：産品、信息和資金流的優化
小貼士 供應鏈的推拉結閤
供應鏈設計：是救命藥，也可能是毒藥
【案例1-4】專門支持新産品開發的供應鏈
【案例1-5】備件的專用倉庫
供應鏈設計中的一級供應商選擇
【案例1-6】陽極氧化件的管理
【案例1-7】錶麵噴鍍處理供應鏈
從蘋果和本田說下級供應商管理
從波音787的緊固件說供應鏈的末端
控製牛鞭效應，控製供應鏈的波動
專注供應鏈庫存，遏製“打不死的妖怪”
推動工藝和設計優化，跨越供應鏈降本三颱階
小貼士 産品設計與工藝設計：連接兩個70%
小貼士 你不能忽視交易成本
小貼士 為什麼公共采購的價格高


第2章
管好供應商，纔能管好供應鏈
為什麼要管理供應商
小貼士 你們公司有沒有供應商管理
小貼士 供應商管理不能像唐僧管徒
有章可循的供應商管理
小貼士 根治采購腐敗，光有分權還不夠
供應商分類：區彆對待，重點管理
供應商評估：曆史績效與質量、生産和物料管理體係
供應商選擇：與關鍵供應商建立長期關係
小貼士 “一品一點”還是“一品多點”
小貼士 當你成為獅子後
小貼士 從通用汽車說“獵人模式”與“牧人模式”
供應商績效管理：維持績效、更上層樓
小貼士 有些質量指標不過是質量部門的數字遊戲
【案例2-1】不光是供應商的錯
小貼士 不快樂的質量人
【案例2-2】缺瞭一隻紙箱
【案例2-3】你對這個供應商有多滿意
【案例2-4】績效管理：戰略采購成果持久的關鍵
【案例2-5】新係統上馬，指標下滑
為什麼按時交貨率是70%
【案例2-6】死豬不怕開水燙
小貼士 存在即閤理
【案例2-7】公司閤並一團糟
黎明前的黑暗與積極規劃
【案例2-8】You don't manage if you don't measure
價格值多少錢
【案例2-9】剛到任，産品開發部要求供應商降價20%
【案例2-10】供應商買瞭便宜材料
供應商集成：供應商管理的高層次
小貼士 戰略轉型中的供應商開發
供應商整閤：要靠解決問題，不能光靠製定政策
【案例2-11】迪爾的424種手套
【案例2-12】整閤後的供應商不降價
不要熱衷於淘汰供應商
【案例2-13】淘汰瞭5年的供應商
小貼士 不教而誅是為虐
小貼士 該怎麼“整治”供應商呢
小貼士 一朝天子一朝臣與供應商的穩定性
海外大供應商的管理
美國汽車供應鏈：後一塊銀元的遊戲

第3章
從小采購到大采購，影響總成本
在美國，采購曾經是一個人在公司的後一站
采購在小批量行業的崛起
采購管理發展的五個階段
小貼士 像銷售一樣做采購
小采購和大采購有何不同
小貼士 怎樣管理需求：答培訓中學員問
【案例3-1】不都是招投標製度的過
從小采購到大采購：人纔先行
小貼士 采購管理人員是什麼
小貼士 供應商關係經理
小貼士 席催貨官
大采購得剋服幾個組織問題
小貼士 從“正三角”到“倒三角”
做大采購，影響全成本
【案例3-2】物流經理半年不到走瞭人
【案例3-3】整瞭一年多，老産品動不瞭，隻有從新産品開始
【案例3-4】集中采購不是鐵闆一塊，也不是萬能藥
【案例3-5】省錢的阻力：逆嚮競標為例
小貼士 錢花到哪裏去瞭
【案例3-6】好不容易等到設計變更
小貼士 間接成本哪裏來
小貼士 經濟低迷，價格怎麼談
小貼士 為什麼我不提“談判技巧”
小貼士 談判小人生，人生大談判（曾锡文）
後記 要麼成為領袖，要麼成為專傢

基本信息

書名:如何專業做采購

定價：49.00元

作者:宮迅偉 著

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2015-9-1

ISBN：9787111515746

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：

編輯推薦

 

 

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20年國企、外企、民企采購與供應鏈管理經驗
10年培訓企業2000傢、學員30000名
實戰實用 輕鬆幽默
一汽大眾汽車有限公原總經理陸林奎、中國物流與采購聯閤會副會長蔡進、中國機械工程學會物流工程分會副理事長兼秘書長周雲作序推薦

目錄

 

 

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推薦序二
推薦序三
序言 采購是個什麼活兒
第1章 采購需要專業性嗎
1.采購需要專業性嗎
2.采購都是腐敗的嗎
3.如何“一招兒震住”供應商
4.“不戰而屈人之兵”，如何讓自己在供應商麵前迅速有性
5.你知道銷售有兩個軟肋嗎
6.老闆拍腦袋定指標，怎麼辦
7.采購一定要技術齣身嗎
8.為什麼做采購的不容易“有前途”，怎麼改變
9.采購有哪些“證”可以考
10.采購工作的“油水”在哪裏
11.采購的職業生涯規劃
12.隻有職業生涯規劃是不夠的
13.為什麼說采購是世界上的工作
14.集團化采購，我們可以嚮外企學什麼
15.采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好
16.采購人員需要具備什麼核心技能
第2章 供應商評估選擇與關係管理
17.供應商是資源還是對手
18.到哪裏去找供應商？尋找供應商的渠道18 1
19.什麼是反嚮營銷
20.麵試：A是120元，B是110元，該選擇哪傢供應商
21.供應商選擇，不能跟著感覺走
22.“必須選擇製造商，不得通過中間商”是錯的嗎
23.供應商AB角兒怎麼定
24.如何“3個步驟”篩選齣適閤供應商
25.不同企業評審供應商，因素和權重是不同的
26.如何評審供應商的管理能力
27.如何評審供應商的技術能力
28.如何評審供應商的財務能力
29.庫存周轉率：企業健康狀況的體溫錶
30.為什麼要做社會責任評審
31.國外的供應商要不要做評審
32.不得不用“評審不閤格”的供應商時該怎麼辦
33.評審通過的供應商，就高枕無憂瞭嗎
34.用“四角模型”對供應商進行分類管理
35.如何通過“4個評審”確保供應商質量
36.“5個執行”保證供應商交貨期
37.ESI解決“為什麼總是急”
38.VMI就是把庫存轉嫁給供應商嗎
39.購買量很小，供應商很強勢怎麼辦
40.技術壟斷，供應商很強勢怎麼辦
41.客戶指定，供應商很強勢怎麼辦
42.要像做銷售一樣做采購
43.應對強勢供應商的幾個“巧招兒”
44.判斷采購能力優劣的標準
45.如何應對封閉供應鏈和壟斷供應商
46.如何“換掉”老的瓶頸供應商
第3章 成本分析與價格控製
47.“4個分析”控製采購成本
48.如何“透視”供應商成本結構
49.不同行業供應商成本結構一樣嗎
50.直接費用與間接費用
51.變動成本與固定成本
52.你不可不知的4個成本
53.供應商是如何基於成本報價的
54.供應商是如何基於價值報價的
55.供應商是如何基於競爭報價的
56.供應商是如何根據關係定價的
57.供應商報價的水分在哪裏
58.如何核算供應商報價的真實性與閤理性
59.供應商成本估算的3種方法
60.如何判斷供應商是否惡意報價？砍價的依據是什麼
61.供應商不給成本數據怎麼辦
62.為什麼外資公喜歡租賃
63.買設備時韆萬不要忘記備件
64.什麼情況適閤招標采購
65.如何防止供應商串標和圍標
66.“公開招標”“邀請招標”與“兩段招標”
67.招標采購準備階段的關鍵點是什麼
68.廢標的關鍵點是什麼
69.開標的關鍵點是什麼
70.評標階段的關鍵點是什麼
71.決標的關鍵點是什麼
第4章 通過閤同管理控製風險
72.律師擬的閤同就沒有問題瞭嗎
73.閤同的主要風險點在哪裏
74.供應商沒有迴復訂單，閤同成立嗎
75.“不迴復即視為同意”，有法律效力嗎
76.沒有簽字蓋章，閤同就一定不成立嗎
77.公裏有那麼多章，該蓋哪一個
78.閤同簽字蓋章瞭就一定生效嗎（一）
79.閤同簽字蓋章瞭就一定生效嗎（二）
80.已經離職的銷售簽的閤同還有效嗎
81.董事會沒批準，董事長簽的閤同還有效嗎
82.閤同標的條款應該怎麼寫
83.閤同質量條款應該怎麼寫
84.閤同交付條款應該怎麼寫
85.閤同付款條款應該怎麼寫
86.什麼是供應鏈金融
87.閤同仲裁條款應該怎麼寫
88.“定金”不是“訂金”，閤同違約條款應該怎麼寫
89.如何保證閤同的履行
90.如何解除閤同
91.閤同管理的主要風險點在哪裏
92.我是A，供應商是B，卻要我與C發生關係
93.閤同欺詐和閤同糾紛是一迴事嗎
94.原材料價格瘋漲，可以變更或解除閤同嗎
95.逾期交付、逾期付款時，遇到市場價格變化，怎麼辦
96.過瞭驗收期發現質量問題，可以索賠嗎
97.使用後纔發現質量問題，可以拒付貨款嗎
第5章 如何進行雙贏談判
98.雙贏談判是騙人的嗎
99.如果對方不願意跟你談，怎麼辦
100.3句話告訴你什麼叫談判
101.不要用百分比思考
102.談判前如何運籌帷幄，識局布局
103.力量環：3個字教你增加談判籌碼
104.議題環：談判談什麼
105.參與環：關注隱藏在背後的那些人
106.團隊環：如何組建談判團隊
107.環境環：善戰者，求之於勢
108.談判如何開局
109.不瞭解市場行情怎麼辦？開高
110.“啊？不會吧！”大吃一驚有神奇效果
111.永遠不要先摺中
112.自己讓步後，一定馬上要求對方讓步
113.不要輕易說“你不對！”
114.即使心裏高興，臉上也要不情願
115.巧用“鉗子策略”
116.談判談不下去時怎麼辦
117.對方自稱“沒有決定權”時怎麼辦
118.談判核心6大招兒
119.把所有招兒都忘掉，你必成為一名談判高手
附錄A 中國采購現狀比較分析

內容提要

 

 

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作為專業采購必須有能力迴答4大核心問題：
為什麼選擇這傢供應商？
為什麼是這個價格？
如何通過閤同控製采購風險？
如何進行一場雙贏的談判？
《如何專業做采購》不麵麵俱到，不按教科書邏輯架構，隻對采購管理中經常遇到的119個關鍵問題進行解析，使本書成為一本工具書、故事書，讀者可以隨手一翻，從任何地方開始閱讀，不知不覺，提高專業采購能力。

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