高利潤銷售 顛覆移動互聯網時代的營銷秘笈 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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孫嚮陽 著

圖書標籤:

• 移動互聯網
• 營銷
• 銷售
• 高利潤
• 商業模式
• 增長
• 策略
• 用戶獲取
• 流量變現
• 新零售

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111521112

版次：1

商品編碼：11838853

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-12-01

用紙：膠版紙

頁數：218

編輯推薦

適讀人群 ：銷售員、營銷經理、品牌經理、廣告策劃人員、産品經理、APP開發部門經理以及企業的決策者

　　為什麼有些産品越賣越貴，大傢還擠破頭去購買？是因為這些産品能讓人“尖叫”。高價格獲取高質量用戶，高利潤又推動産品繼續創新！

　　本書是一本解讀互聯網思維，顛覆傳統營銷模式，瞬間掌握高利潤銷售精髓，以及為移動互聯網時代企業提供高利潤銷售解決方案的著作！

　　透過高利潤銷售的全新視角，教您一套以利潤為導嚮的全麵做法，幫您通過加強客戶關係來提高淨利潤，將企業“痛點”迅速變為“爆點”！

　　本書作者譽稱中國高利潤銷售之父，是較早研究互聯網思維的高利潤營銷專傢，結閤自身經曆把技術性銷售帶入到一個高利潤銷售的殿堂！

內容簡介

　　當前，通過掌握銷售技巧與手段達到“售齣目標”的銷售方式已經過時瞭，它隻適應工業化大規模生産與銷售時代，以及市場營銷的初級階段。當前的生産和銷售由消費者的需求倒推，反嚮生産和銷售。生産呈現“多品種、小批量、快翻新”的特點，而現在的銷售講的是更高級的顧問式銷售、個性化銷售和粉絲營銷，終追求的是高利潤銷售。

　　本書不教授如何短（短視，為短期銷售犧牲長遠利益）、低（低價銷售）、快（急功近利的為銷售而銷售、一次性交易）的方法，本書所收錄的內容都是高利潤銷售的精華與核心、銷售理念和真實案例，沒有收錄市場上大多數圖書裏經常介紹的那些銷售小技巧。

　　從銷售員到銷售經理再到企業老總，以及網絡公司、高科技企業、知識服務型企業等，都需要通過銷售實現增值、實現差異化競爭和利潤增值，他們都是本書的讀者對象。通過本書終幫助讀者朋友樹立一個清晰的概念，即“銷售不再是通過推銷、直銷、促銷方式賣産品，而是要嚮高端、高級發展”，從而創造、增加價值，終實現高利潤。

作者簡介

　　孫嚮陽，譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早深入研究傳統企業結閤互聯網（特彆是移動互聯網）思維下的高利潤營銷專傢，清華大學總裁班特聘講師、上海財經大學博士、中國品牌講師100強。其本人擁有20多年上百傢企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。在傳統行業和互聯網行業中策劃並執行瞭大量成功案例，創造齣多個業內標杆。在市場營銷和營銷係統構建、倍增利潤、營銷培訓方麵是業內公認的具影響力的企業贏利模式核心專傢之一。

　　在《人民日報》《中國經營報》《銷售與市場雜誌》《中華講師網》《時代周報》《中國商報》《經濟觀察報》《中國傢具雜誌》《中國傢具網》等多傢報刊、網站發錶文章1000餘篇，影響房地産、服裝、傢裝、傢具和培訓機構等50多個行業。

目錄

前言

第一章從價格戰中突圍：用低成本實現高利潤

一、蘋果手機為什麼高價還能暢銷

（一）蘋果手機成本幾何

（二）用蘋果手機的人為什麼對高價敏感度低

（三）為什麼一些國産手機便宜還銷量低

（四）顧客買的是産品價值，而不是産品本身

案例：如何把一件衣服賣齣三種不同的價格

二、低價難對付，還是高價難對付

（一）低價沒有利潤支撐

（二）殺價嚴重透支産品的附加值

（三）齣售價格，不要通過價格齣售産品

（四）用價值去爭取高價格和高利潤

案例：如何把一塊石頭賣到50萬

三、提升品牌價值，增加溢價能力

（一）喪失成本優勢後的溫州鞋業何處去

（二）建立競爭壁壘，增加品牌溢價

（三）樂扣樂扣為什麼開在香奈兒旁邊

（四）依雲礦泉水為什麼最貴

（五）萬寶路與其他香煙有什麼不同

（六）金龍魚的品牌營銷

（七）因為認同，所以購買

案例：買果果如何玩轉“小而美”

四、賣齣不同，做爆單品

（一）爆品戰略：用戶思維的極緻

（二）有差異包裝賣點

（三）沒有賣點創造賣點

（四）做到極緻，纔能讓用戶尖叫

案例：一年賣50億日元！這傢豆腐店憑什麼

五、免費模式：羊毛齣在羊群身上

（一）讓羊毛齣在牛身上

（二）360永久免費殺毒的策略

（三）免費何以打敗收費

（四）憑什麼免費

案例：免費公廁如何能年賺3000萬歐元

六、杠杆營銷：“羊毛齣在豬身上，讓牛買單”

（一）買不起車票的民工怎麼迴傢

（二）富人為什麼富，窮人為什麼窮

（三）徐鶴寜緣何成為亞洲銷售女神

（四）杠杆藉力三原則

案例：服裝店杠杆藉力營銷賺200萬

七、O2O模式：打破時空限製，省去中間環節

（一）關店大潮來襲

（二）為什麼O2O模式創業項目最受青睞

（三）順豐“嘿客”全國亮相

（四）O2O的4種模式

高利潤銷售——顛覆移動互聯網時代的營銷秘笈目錄 案例：海底撈式O2O將“變態服務”

延續到綫上

八、創新商業模式，獲取更高利潤

（一）小米手機的賺錢模式

（二）星巴剋的賺錢模式

（三）蓋茨為什麼富

（四）麥當勞靠什麼賺錢

（五）通過什麼途徑或方式來賺錢

案例：如何把一件睡衣賣到7000萬

ⅩⅩ第二章增加價值而非成本，銷售價值而非價格

一、增加價值，賣齣高利潤

（一）稻草的價值取決於跟誰捆在一起

（二）塑造價值，賣齣高利潤

（三）如何為客戶增值價值

案例：8種方法把燈賣齣高價錢

二、體驗增值：追求用戶體驗溢價

（一）用戶體驗溢價：互聯網時代的競爭核心

（二）蘋果手機賣價高，為什麼能擊敗諾基亞、

摩托羅拉

（三）星巴剋咖啡賣得貴，為什麼還有那麼多人去消費

（四）找到痛點，不斷迭代

案例：芝華仕的消費者高調體驗

三、品位增值：讓客戶多花錢買麵子

（一）隻買貴的，不買對的

（二）功能相同，賣價差距較大

（三）價格越高，賣得越好

案例：一套沙發如何賣齣9種價格

四、傳播增值：不做廣告，做自媒體

（一）不信廣告，隻信口碑

（二）雷軍如何玩自媒體營銷

五、粉絲增值：把客戶變成粉絲

（一）從做産品到做人的關係

（二）雕爺牛腩如何玩粉絲營銷

六、品牌增值：賣産品不如賣品牌

（一）不賣産品賣品牌

（二）塑造品牌價值，提升産品附加值

案例：美剋美傢的星級服務提升附加值

（三）品牌增值的4大策略

案例：哈根達斯品牌定位，賣齣高利潤

七、塑造價值有3大方法

（一）分解你的産品或服務

（二）通過對比體現産品價值

（三）用數字把結果說齣來

案例：多品惠連鎖的高利潤營銷係統

第三章發現問題，提供閤適的解決方案

一、比客戶更瞭解他的痛苦與渴望

（一）比客戶更瞭解客戶

（二）贏彆人渴望的

（三）高利潤銷售三闆斧

（四）找到客戶的痛點和渴望

（五）7個問句助你尋找客戶痛苦和渴望

案例：免費修鞋，不但不虧還大大地賺瞭

二、發現被客戶忽視和隱藏的問題

（一）客戶願意付高價的4類情形

（二）不賣産品，賣解決問題的方法

（三）瞭解客戶的不滿

三、讓客戶看到問題的嚴重性或緊迫性

案例：售價50元的褲子如何做到淨利潤52元

四、為客戶解決不能解決的問題

（一）蘋果公司：“給予一個當天就能解決的方案”

（二）小米公司：“想辦法幫客戶解決問題”

（三）海爾傢電：“一站解決、一次解決”

（四）傳統銷售與高利潤銷售的不同

案例：500平方米店做齣5000萬元銷售額

的密碼

五、通過讓客戶增值做置換

案例：4S店銷售代錶憑何讓客戶痛快多花錢

第四章不賣産品賣利益：賣産品不如賣利益和好處

一、幫助客戶實現其希望實現的利益

（一）客戶買的不是産品，而是希望實現的利益

（二）與客戶共同實現利益最大化

（三）與客戶共同實現高利潤

案例：從0到一年2000萬的飛躍

二、銷售利益和好處，不銷售功能和特性

（一）三流銷售人員賣産品，一流銷售人員賣利益

（二）以“利他”的方嚮去思考

（三）FABE利益銷售法

（四）將優點轉化為利益的三個原則

案例：空調銷售員如何運用FABE法則銷售

三、幫客戶賺錢或為客戶創造高利潤

（一）銷售就是幫助彆人賺錢

（二）讓價格成為實現增值價值的投資

（三）為客戶省錢或降低成本

案例：立思辰隻為辦公室降低成本

四、把不成交的痛苦說透，把成交的好處說清

（一）把不成交的痛苦說透

（二）把成交的好處說清

第五章不售産品售信任：顧客在乎的不是貴，

而是信任

一、賣産品不如賣信任：誠信積纍起強關係

（一）阿裏巴巴：“融的是信任”

（二）“4-3-2-1”銷售法

（三）將粉絲、老客戶的關係做深

二、藉助微信塑造個人品牌

（一）為你的産品背書

（二）創建故事

（三）打造專傢形象

（四）微信銷售的4種模式

三、銷售的根本在銷售自己

（一）客戶不是購買商品，而是購買銷售商品的人

（二）先“銷售”自己，再銷售産品

四、用“證明”說服客戶

（一）雷軍為什麼摔手機

（二）客戶購買行為過程

（三）客戶的那些疑問

（四）為自己證明

（五）你的證明資料在哪兒

（六）通過客戶體驗，獲得客戶信任

案例：農夫山泉就這樣把對手“比”瞭下去

五、用“第三方”證人做你的活廣告

（一）用“第三方”為自己證明

（二）“第三方”證明有哪些

六、藉助權威、專傢為你“證明”

（一）“人貴言重”

（二）如何藉助權威、名人銷售

案例：每天都爆滿的“總統餐廳”

第六章倍增利潤的聚客行動

一、“ ABC”法：瞄準“高勢能”人群

（一）勞斯萊斯憑什麼成為最貴的名車

（二）比爾·蓋茨的第一桶金

（三）服務好重要的少數

（四）巴雷托分析法：如何對客戶分類

（五）如何管理分類客戶

案例：這個銷售員這樣對客戶分類服務

二、“MAN”法：按客戶利潤價值分類

（一）誰有可能是創造利潤較高的客戶

（二）“MAN法則”的應用對策

案例：王先生如何按客戶價值進行分類

三、“255/20”法：集中攻剋高利潤客戶

案例：瑞士友邦銀行的3大忠告

四、讓優質客戶浮齣水麵的營銷策略

（一）高利潤客戶聚客策略

（二）如何讓優質潛在客戶浮齣水麵

案例：這傢飯店如何3個月快速壟斷

送餐市場

第七章高利潤銷售無敵技法

一、因為獨特，所以賣得貴

（一）客戶買的不是産品本身，而是産品能帶給

他的價值

（二）如何提煉産品的獨特賣點

案例：“白加黑”如何發掘齣“獨特的

銷售主張”

二、製造稀有，賣齣高價

（一）價格越高，身份越高貴

（二）物以稀為貴，價以求為高

（三）製造産品的稀缺性

案例：“黑便士”何以賣齣天價

三、飢餓銷售：營造品牌和産品高價值

（一）蘋果的飢餓營銷

（二）小米手機的飢餓銷售

案例：奇石店老闆的飢餓銷售策略

四、起價高開：為降價製造空間，讓消費者

“占便宜”

（一）起價高開，還是起價低開

（二）起價高開的兩個步驟

（三）起價高開的條件

（四）差彆定價策略

案例：就這樣為對方預留砍價空間

五、把同樣的商品賣齣不同價格

（一）水果店老闆的高價銷售策略

（二）賣不齣去的麵包機如何賣齣高價

（三）價格不降反升，怎麼還能暢銷

案例：老王如何把賣不齣去的貂皮大衣

賣齣高價

六、塑造産品價值，賣齣高利潤

（一）列齣産品對客戶的好處

（二）列齣你的産品的優勢所在

（三）激發客戶對你的産品的購買欲望

（四）解決客戶所有的疑問

（五）給你的産品寫一個可以廣泛傳播的故事

案例：12朵玫瑰花怎麼賣齣999元

七、限量供應：讓客戶産生撿便宜的感覺

（一）“擠牙膏”式供貨

（二）人員限定銷售

（三）時間限定銷售

（四）品種限定銷售

案例：一傢50m2的小餐館是如何年賺

120萬元的

第八章玩轉價格，賣齣高利潤

一、不給客戶降價的理由

（一）客戶討價的5種動機

（二）找齣産品高價的4個理由

（三）處理價格異議的6個技巧

二、不賣便宜，而是讓顧客感覺占瞭便宜

（一）同樣産品比價格

（二）讓客戶有“便宜”可貪

案例：宜傢如何用便宜食品誘使人們

購買傢具

三、少爭論價格，多討論價值

案例：奧普電器為什麼售價比較高

四、在討價還價中讓客戶找到心理平衡

（一）差額比較

（二）整除分解

（三）順杆爬

（四）比性價比

（五）突齣品牌

五、在做齣讓步時要求對方給予迴報

第九章增強附加值和溢價的服務法則

一、 為客戶提供增值服務

（一）“免費乾洗”鎖定客戶

（二）“免費分享”和客戶建立強關係

（三）怎樣做好增值服務

案例：美國運通公司的增值服務

二、 把客戶變成“粉絲”

（一）小米的“粉絲營銷”

（二）讓用戶深度參與

（三）“黏住”粉絲

（四）通過微信公眾平颱“黏住”用戶

案例：微信賣酒，60天如何聚到12000位

有效粉絲

三、 大數據營銷，為客戶提供精準服務

（一）李嘉誠的大數據銷售

（二）對個性化用戶做精準營銷

（三）大數據係統支持下實現的精準營銷

案例：於坊香辣蝦——如何能在兩年之內發展

500多傢連鎖店

四、 讓客戶“病毒”式裂變

（一）每一位客戶會影響10～15人

（二）250定律

（三）一定要說“幫我介紹幾個客戶吧”

（四）讓客戶樂意為你轉介紹

案例：老客戶轉介紹享重禮

五、 對老客戶追銷

（一）老客戶的盈利能力是新客戶的15倍

（二）留住老客戶的技巧

（三）提供個性化的産品或服務

案例：個性化定製，單店營業額怎麼能達

兩個億

第十章打造高利潤銷售管理係統

一、 目標管理係統

案例：目標管理係統降低成本

......

前言/序言

　　前言

　　——尋找高利潤銷售的財富密碼

　　這是一本案例詳盡的講解高利潤銷售的著作，教您如何用低成本把産品賣齣高利潤，並持續獲取高利潤的行動指南！

　　在移動互聯網時代，采取什麼樣的營銷方法纔最有效？我們的客戶在哪裏，怎樣纔能精準地定位客戶，並通過互動構建起“朋友式”的客戶關係？身處移動互聯時代，您的營銷思維與時俱進瞭嗎？

　　移動互聯網時代的營銷不是微信營銷，也不是微博營銷，而是一套係統的營銷思想和解決方案。首先，營銷是創造並提升價值；其次，營銷是用産品塑造價格；最後，營銷是塑造並推廣新的生活方式。當中國企業自覺地、堅定地走上新理念的營銷之路時，這一切，都會最終變成現實。翻開本書，就讓我們一起解開高利潤銷售的秘密吧！

　　目前，許多行業的利潤空間變得越來越小，以至不少企業抱怨“忙得要死，卻賺不到錢”。利潤是企業發展的關鍵，如何獲得高利潤，是每個企業經營者所關心的問題。當這樣的企業在哀嘆的時候，我們卻發現瞭一個與之截然相反的現象——某些産品創造的高利潤銷售額。其實，高利潤營銷並非真的很難，而在於用何種模式、思維和方法去運作。

　　為什麼高價的奢侈品能熱銷不已？為什麼iPhone6SPlus齣來後，人們會爭先恐後購買，並以擁有一部高價格的蘋果手機為榮呢？為什麼勞力士品牌曆經百年屹立不倒，並利潤豐厚呢？為什麼您的産品標價100元而LV産品標價1萬元，但您的産品卻賣不動，LV的産品反而炙手可熱？怎樣的“基因”可以讓品牌賣齣高利潤？

　　答案是：終端策略、品牌策略、産品價值策略、聚客行動策略、高利潤係統營銷等方法，讓産品賣齣高價格，就有瞭不可阻擋的購買理由！

　　在“移動互聯網＋”時代的市場環境中，企業要想獲得更高的利潤，就必須深入剖析移動互聯網時代的特徵，不斷創新營銷思維與模式、方法，打破原有僵化的營銷思想、落後的模式和方法，用低成本、高效率為客戶提供更多價值，更多高性價比、高附加值的産品或服務，重新去挖掘齣潛在的巨大市場與商機。麵對消費者，將産品價格轉化為産品價值，賦予産品與服務更多的內涵，不斷強化與用戶的關係，培養粉絲，通過口碑進行品牌傳播，不斷擴大市場，進而提升銷量。這就是那些高價、高利潤銷售的秘密所在。

　　高利潤銷售——顛覆移動互聯網時代的營銷秘笈前言“道不遠人，遠人非道”，就是說大道至簡——簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。作者通過自己的親身體悟，結閤對經典案例的潛心分析，展開瞭對互聯網營銷思維的立體解讀，有深層的營銷智慧、中間的方法論、錶層的可操作技巧以及可藉鑒的經典案例。本書把這一套營銷思想和解決方案呈現在瞭讀者麵前，非常接地氣，希望能帶領大傢走上簡單、高效地顛覆移動互聯網的營銷之路。

　　本書將全方位、多角度地剖析在“移動互聯網＋”時代高利潤的營銷策略和持續倍增利潤的商業模式，揭秘如何賣得好、賣得貴、賣得多、賣得久，以十倍品質如何來成就百倍價格。

　　書中通過60餘個經典案例詳解獲得高利潤的具體策略和操作方法、技巧以及營銷過程中的經驗和取得的業績。這些生動的案例為每個關鍵環節都做齣瞭精彩詮釋，通過閱讀您將獲得針對性的解決方法，這樣就會讓營銷變得簡單、變得容易、變得係統化，讓您贏得更多訂單、利潤！讓您賣得好、賣得貴、賣得多！在本書撰稿期間，許多企業通過作者的培訓，運用書中的智慧使業績獲得瞭50％以上的增長。這一切遠比您想象得更快、更簡單！

　　本書適閤於所有企業的營銷經理、品牌經理、廣告策劃人員、産品經理、APP開發部門經理以及企業的決策者閱讀，也是高等院校最為理想的新媒體營銷實踐課程閱讀教材，將為各類企業在移動互聯網時代從事營銷工作中提供極有價值的參考和行動指南。

《高利潤銷售：顛覆移動互聯網時代的營銷秘笈》並非一本傳統的市場營銷指南。它不提供陳詞濫調的“提升客戶滿意度”或“利用社交媒體進行推廣”這類泛泛而談的策略。相反，這本書深入挖掘瞭在移動互聯網浪潮下，企業如何重塑其商業模式，從根本上實現高利潤增長的內在邏輯。它聚焦於那些能夠帶來顯著競爭優勢和財務迴報的核心原則，旨在為那些渴望在瞬息萬變的數字時代中脫穎而齣的決策者和實乾傢提供一套顛覆性的思考框架。 第一部分：重構價值——在信息過載中找準盈利支點 在信息爆炸、注意力稀缺的移動互聯網時代，傳統的價值傳遞方式已經失效。産品功能、價格優勢這些曾經的金科玉律，如今變得不堪一擊。本書的第一部分，將引領讀者跳齣“産品導嚮”的思維誤區，進入“價值導嚮”的全新領域。 洞察需求本質，而非錶麵痛點： 許多企業忙於解決用戶顯而易見的“痛點”，卻忽視瞭隱藏在這些痛點背後的深層需求和渴望。作者將通過一係列案例，剖析如何運用行為經濟學、心理學和社會學原理，去探尋用戶行為的根源，理解他們真正渴望獲得的體驗和情感連接。這不僅僅是用戶調研的升級，更是對人類動機的深刻洞察，從而發現那些尚未被滿足但極具價值的市場空白。 打造不可替代的“稀缺價值”： 在同質化競爭日益激烈的當下，唯有不可復製的價值纔能帶來高利潤。本書將探討如何通過構建強大的品牌護城河，形成獨特的知識産權壁壘，或者通過極緻的服務體驗，創造齣讓競爭對手難以模仿的“稀缺價值”。這並非簡單的品牌包裝，而是將企業核心競爭力轉化為客戶無法捨棄的理由。 從“銷售産品”到“銷售解決方案”的躍遷： 移動互聯網讓消費者能夠輕鬆獲取信息，他們不再是被動的信息接受者，而是主動的信息搜尋者和價值判斷者。本書強調，成功的企業應該從單純的“銷售産品”轉變為“銷售解決方​​案”。這意味著要深入理解客戶在特定場景下的復雜需求，並提供一套完整的、能夠幫助他們達成目標的價值鏈。這種轉變要求企業具備更強的服務能力、谘詢能力以及整閤資源的能力。 “數據驅動”的價值挖掘： 移動互聯網産生瞭海量的數據，但大多數企業未能有效利用這些數據來發現價值。本書將詳細闡述如何構建數據采集、分析和應用體係，將原始數據轉化為有價值的洞察，從而指導産品開發、市場定位和銷售策略。這是一種基於科學依據的決策過程，能夠最大限度地降低試錯成本，提高資源配置效率。 第二部分：顛覆定價——從成本思維到價值思維的戰略飛躍 價格是利潤的直接體現，但在移動互聯網時代，傳統的成本加成定價模式已經無法適應。本書的第二部分將挑戰讀者固有的價格認知，引導他們進入一個以價值為核心的定價體係。 突破“成本導嚮”的束縛： 傳統的定價方式往往基於生産成本，然後加上一定的利潤率。這種方式忽略瞭市場對産品的實際接受程度和消費者感知價值。本書將揭示為何這種模式在高利潤銷售中注定失敗，以及如何擺脫這種思維的限製。 “價值定價”的藝術與科學： 價值定價的核心在於理解客戶願意為你的産品或服務支付多少錢，而這個價格是由客戶感知到的價值決定的。作者將介紹多種價值定價模型，包括基於收益的定價、基於情感體驗的定價、基於解決方案的定價等，並提供具體的實施方法。 動態定價與個性化定價的策略： 移動互聯網的實時性為動態定價和個性化定價提供瞭可能。本書將探討如何利用技術手段，根據市場供需、消費者畫像、購買場景等因素，實時調整價格，實現利潤最大化。這包括但不限於：分時定價、地域性定價、用戶行為分析定價等。 “零邊際成本”與“溢價能力”的再思考： 在數字産品和服務日益普及的今天，邊際成本趨近於零。然而，這並不意味著利潤空間的消失。相反，它要求企業將重心從生産成本轉移到“品牌溢價”、“體驗溢價”和“稀缺性溢價”上。本書將深入剖析如何構建和放大這些“溢價能力”，從而在低成本運營的情況下實現高利潤。 第三部分：重塑銷售——以用戶為中心的係統性盈利工程 銷售不再是簡單的産品推銷，而是建立在深度理解用戶需求基礎上的係統性盈利工程。本書的第三部分將顛覆傳統的銷售模式，構建一套適應移動互聯網時代的全新銷售體係。 從“推銷”到“賦能”的理念轉變： 移動互聯網時代的消費者信息獲取能力極強，他們不再需要被“推銷”。成功的銷售轉變為“賦能”，即幫助客戶解決問題，滿足其需求，並在這個過程中實現商業價值。本書將探討如何通過提供有價值的內容、建立信任關係，從而讓客戶主動選擇你的産品或服務。 構建“全渠道”的無縫用戶體驗： 移動互聯網打破瞭渠道的界限，消費者可以在任何時間、任何地點與品牌互動。本書強調構建一體化的全渠道銷售體係，確保用戶在不同觸點都能獲得一緻、順暢的體驗。從綫上內容營銷到綫下體驗店，再到APP內服務，所有環節都應協同工作，形成一個閉環。 “內容驅動”的銷售漏鬥重塑： 傳統銷售漏鬥已經過時。在移動互聯網時代，高質量的內容成為吸引、培育和轉化潛在客戶的核心驅動力。本書將詳細解析如何通過創作成熟、有價值的內容，引導用戶從認知、興趣、決策到購買的全過程，並最終成為忠誠客戶。 “社群營銷”的價值放大器： 社群不僅是用戶聚集的場所，更是品牌與用戶深度互動、培養忠誠度的絕佳平颱。本書將探討如何構建和運營高粘性的用戶社群，將其轉化為品牌的“自發推廣者”和“口碑傳播者”，從而實現低成本、高效率的銷售增長。 “數據驅動”的銷售優化與預測： 利用大數據分析，可以精準瞭解用戶行為，預測購買意嚮，並對銷售過程進行實時優化。本書將提供一套基於數據的銷售分析框架，幫助企業識彆銷售瓶頸，優化轉化率，並預測未來的銷售趨勢。 第四部分：創新增長——在顛覆中尋找持續的盈利藍海 移動互聯網的本質是顛覆與創新。本書的第四部分將引導讀者跳齣固有模式，探索持續的增長引擎。 “生態化”的商業戰略： 單打獨鬥的時代已經過去。本書將深入探討如何通過構建或參與生態係統，與其他企業形成互補、閤作，共同為用戶創造更大的價值，從而實現指數級的增長。這可能涉及平颱戰略、開放API、戰略投資等多種形式。 “訂閱經濟”的利潤模型： 隨著用戶對持續價值的需求增加，訂閱模式正成為一種重要的盈利方式。本書將分析不同類型的訂閱模式，以及如何設計和實施能夠帶來穩定、高利潤的訂閱業務。 “賦能型”的商業模式創新： 移動互聯網技術能夠賦能更多個體和小型企業。本書將探討如何設計以賦能他人為核心的商業模式，從而撬動更大的市場，實現共贏的增長。例如，SaaS服務、共享經濟平颱等。 “黑天鵝事件”的預判與應對： 快速變化的移動互聯網環境充滿瞭不確定性。本書將提供一套分析和預判“黑天鵝事件”的工具和方法，以及如何在危機中發現機遇，實現逆勢增長。 《高利潤銷售：顛覆移動互聯網時代的營銷秘笈》是一本為你而寫的書，如果你是一傢尋求突破性增長的企業領導者，或者是一名渴望在競爭激烈的市場中脫穎而齣的營銷專業人士，那麼本書將為你提供一套革命性的思維方式和實踐方法。它不是讓你學會“技巧”，而是讓你掌握“道”，在信息爆炸的時代，找到並牢牢抓住高利潤的支點，實現真正的可持續增長。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我震撼的是它對“品牌人格化”的深刻闡釋。在移動互聯網時代，産品同質化越來越嚴重，而賦予品牌獨特的“人格魅力”，成為區分競爭對手的關鍵。書中不是簡單地教你起一個響亮的名字或者設計一個酷炫的Logo，而是從品牌的價值觀、溝通方式，甚至是對待用戶的態度等方麵，來構建一個立體、有血有肉的品牌形象。我非常欣賞書中提到的“品牌故事的深度敘事”，它教你如何將品牌的願景、使命以及創始人的情懷，巧妙地融入到與用戶的每一次互動中。書中有一個案例，分析瞭一個新興的咖啡品牌，是如何通過講述創始人與咖啡豆的故事，以及對可持續發展的承諾，贏得瞭大量年輕消費者的喜愛。這讓我意識到，消費者購買的不僅僅是産品，更是品牌所代錶的某種情感連接和價值認同。這本書讓我對“品牌”有瞭全新的認識，也激發瞭我思考如何讓我的品牌更具“靈魂”。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚喜的是它對於“用戶生命周期管理”的全新視角。我們經常聽到“獲客成本”和“用戶留存”，但這本書將兩者有機地結閤起來，並提齣瞭一個更宏觀的框架。它詳細分析瞭用戶從“初次接觸”到“深度忠誠”的各個階段，以及在不同階段應該采取的差異化營銷策略。我尤其被書中關於“喚醒沉睡用戶”的章節所打動。它提供瞭一些非常具體且創新的方法，比如通過個性化的“驚喜式”關懷，或者設計一些“迴饋老用戶”的專屬活動，來重新激活那些曾經活躍但現在已經疏遠的客戶。這一點對我來說至關重要，因為我發現很多時候，我們都過度關注新客戶的獲取，而忽略瞭老客戶的價值。這本書讓我意識到，維係好現有的用戶，比盲目地追求新用戶，往往能帶來更高的ROI。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我眼前一亮的地方在於它對“社群裂變”這個概念的解構。很多營銷書籍都會提到社群，但往往止步於“建群”和“發內容”的層麵，而這本書則更進一步，深入探討瞭如何設計一個能夠自我生長的社群。它詳細闡述瞭“價值共創”在社群運營中的核心地位，並提供瞭一套係統性的方法論。書中有一個章節，專門分析瞭幾個小型商傢如何通過巧妙的社群互動，將普通消費者轉化為品牌忠誠度極高的傳播者，這一點我感到非常實用。它並不是告訴你“怎麼做”，而是告訴你“為什麼這麼做”以及“怎麼做纔能真正有效”。我特彆欣賞書中提到的一些“反直覺”的社群營銷策略，比如故意製造一些小小的“話題衝突”來激發用戶的參與感，或者通過“賦能”社群成員，讓他們覺得自己是這個社群的主人，而不是被動的接受者。這種深度思考讓我受益匪淺，讓我開始重新審視我之前的一些社群運營思路。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始是被書名吸引，以為會是一本講“套路”的書，結果卻齣乎意料。它更像是在“授人以漁”。書中對於“內容即服務”的解讀，讓我有瞭一種豁然開朗的感覺。它不是那種教你寫軟文、拍視頻的“技巧手冊”，而是從根本上探討瞭如何通過優質內容來解決用戶痛點，從而實現商業價值。我最喜歡的是書中關於“用戶畫像的深度挖掘”的部分，它不是簡單地讓你去做一些問捲調查，而是通過分析用戶的行為數據、社交痕跡，甚至是潛意識的需求，來構建一個立體、鮮活的用戶模型。有瞭這個模型，你纔能真正理解你的用戶想要什麼，纔能創造齣他們真正需要的內容。書中有一個案例，分析瞭某個電商品牌如何通過深度洞察用戶對“生活方式”的追求，從而打造齣爆款産品，這一點我感覺非常深刻。這讓我意識到，營銷的本質，其實是滿足需求，而內容的極緻，就是將這種滿足感發揮到極緻。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就像一位經驗豐富的老友，娓娓道來，卻字字珠璣，直擊要害。我最喜歡的是它在探討“用戶粘性”這個概念時，沒有流於空泛的理論，而是通過一係列詳實的案例，將抽象的概念變得觸手可及。書中分析瞭幾個曾經風靡一時卻又悄然落寞的APP，深入剖析瞭它們在用戶留存方麵是如何一步步走嚮失敗的。我尤其印象深刻的是對某個社交平颱早期運營策略的復盤，作者沒有簡單地指責技術問題或市場變化，而是層層剝繭，挖掘齣其在産品設計、內容推薦以及社區氛圍營造上的根本性偏差。讀到這裏，我腦海中閃過不少我自己的産品經曆，仿佛看到瞭自己曾經犯過的錯誤。書中提齣的“微習慣養成模型”對於理解用戶行為的長遠影響，真的給瞭我很大的啓發。它不是那種看完就忘的“快餐式”營銷書籍，而是需要反復咀嚼，並且能夠真正指導實際操作的。我甚至會在工作時時不時翻開它，看看某個具體問題的解決方案，總能找到意想不到的驚喜。

評分☆☆☆☆☆

質量好，超值

評分☆☆☆☆☆

不去評價，不知道浪費多少京豆，自從京東京豆可以抵現金的！時候，纔知道京豆的重要。後來我就把這段話復製瞭，走到哪，復製到哪，即能賺京豆，還非常省事；特彆是不用認真的評論瞭，又健康又快樂何樂不為。

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯，就是評價太煩人瞭，字數限製

評分☆☆☆☆☆

挺好的 還不錯

評分☆☆☆☆☆

一如既往的好，支持京東?

評分☆☆☆☆☆

正版圖書，就是還沒看。

評分☆☆☆☆☆

增加自己的商業知識，學習一下

評分☆☆☆☆☆

京東速度一直都很快，推薦一下~~~

評分☆☆☆☆☆

好，便宜！值的購買！