去梯言系列：创业第一年要考虑的16件事 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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王承业著

图书标签:

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出版社：立信会计出版社

ISBN：9787542952851

版次：1

商品编码：12042161

包装：平装

丛书名：去梯言系列

开本：16开

出版时间：2017-01-01

用纸：轻型纸

具体描述

内容简介

　　创业成败的关键，在于创业的一年，创业一年的开局如何，将决定你在创业路上能走多远，决定创业的结局，决定创业的生死成败。

　　创业一年，要做哪些事情？如何筹集创业的首笔资金？如何应对创业初期的“寒冬”？如何抓住市场的机遇风口？如何应对逆境生存下去？如何引领公司从小到大、从弱到强？……

　　本书《创业一年要考虑的16件事》以崭新的视角、前沿的理念，紧跟时代的步伐，结合当前中国创业者的现状，从自我审视、项目、模式、规划、融资、人脉、法律、财务、人才、团队、市场、质量、营销、成本、文化、创新等16个角度，逐层解析了创业一年要考虑和解决的16件事，同时提供了相应的问题解决之道、创业策略和创业技巧，为广大创业者描绘了一份详尽清晰的创业蓝图，引导创业者们在创业之初少走弯路，在创业路上走得更稳、更快，直达创业的成功彼岸，实现自己的创业梦想。

作者简介

　　王承业，

　　北大/清华总裁班特约专家

　　绿色饮料领军品牌——醒来悦首席架构师

　　作者作为畅销书作家，实战派企业家，在商界纵横驰骋二十多年。经商之余潜心研究世界各地成功者的经历，加之作者对过去二十多年商业变革的敏锐观察，并结合自己的实践和感悟，为无数读者奉上了开启美满人生之门的金钥匙。其富有生活气息的语言，和口语化的叙述策略，吸引了各种层次的读者，引起每一位渴望成功的读者的深刻共鸣。所率领的醒来悦品牌实现年销售收入20倍增长，成为百亿元级的行业领先品牌。醒来悦把食品安全贯穿工作始终，成为走向国际市场的国内醒酒品牌。多次就行业热点话题接受NHK、CCTV、中国经营报等媒体采访。

　　本书获得财经作家吴晓波、搜狗CEO王小川、著名企管专家谭小芳女士赞赏推荐。腾讯读书、新浪读书、搜狐读书、网易新闻中心、中华网、豆瓣等媒体联合力荐！

　　作为国家高新技术企业，中国绿色特色食品领军品牌，浙江醒来悦生物科技有限公司始终关注当代生命科学和生物技术领域的前端，致力于纯天然植物萃取科学的研究，秉承“打造醒酒行业领导品牌”的目标和“保护社会精英身体的‘中国脊梁工程’”为企业宗旨，浙江醒来悦生物科技有限公司不断向国人传递健康饮酒、科学醒酒的理念，醒来悦成为了醒酒饮料的代名词。

精彩书摘

　　你的技术是创业的突破口

　　可能所有的创业者都觉得资本是最重要的因素，倘若没有资本，自己就是一无所有。诚然，对创业来说，资本非常重要，但除此之外，还有其他一些关乎大局的因素，比如技术。创业离不开技术支持，没有技术，如同鸿鹄失去展翅翱翔的羽翼，空有凌云之志，却无法奋发腾飞。从某种意义上说，技术是创业的资本，也是发展的原动力。在全民创业的“群英谱”中，有很多拥有技术并在创业道路上奋发前行的创业者，他们正试图通过自身的技术开启财富之门。如果你本身有某项技术，那么它就可能成为你创业的突破口。

　　李某是一个退休的工程仪器设计师，他看好教学仪器市场，想利用自己的特长开一家教学仪器生产企业。可是，当他仔细做过市场调查后，发现现在市场上教学仪器生产企业多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干，怎么办呢？

　　他开始思考对手的劣势和自己的优势：自己有过多年的工程仪器设计经验，在工程设计上有独特的创新，曾经获得过多项国家专利，只不过那时候自己尚在职，属于职务发明，专利归于单位；现在自己退休了，如果再有创造发明，就可以申请为自己的专利了。那么在技术上，他就可以为对手筑起壁垒。另外，客户资源方面，自己在单位时曾与多家学校都有过合作，帮助他们设计过教学仪器，现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙，这是他可以利用的资源。那么，有了技术，有了客户资源，生产问题已解决；自己年纪大了，不想再拉大摊子，可以采取委托加工的方式，现在江苏、浙江、广东、包括就近的山东，愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂非常多，从中找几家就可以解决问题。

　　分析完之后，这位退休工程师对自己的创业计划越来越有把握。他开始行动，找了过去的一帮老朋友，很快就把摊子拉起来。在营销方法上，他们也采取了比较保险的方法，不是拿产品去找市场，而是根据市场去设计和生产产品。他们还和学校交流，看对方需要什么样的仪器，能接受多少价位，然后再有针对性地拿出解决方案，双方皆大欢喜。从创业的第二个月开始，他们就坐在办公室数钱了。

　　这是一个靠技术创业的典范，相信会对你有所启发。那些最终让自己的创业计划胎死腹中的创业者，往往对创业的行业都没有太多了解，而且在技术方面也不完全懂。李某的创业经历向我们证明：技术就是你的饭碗，如果创业者能够利用自己的技术优势发展企业，就不用害怕其他企业对自己构成威胁，因为你能开拓一片属于自己的天空。

　　……

《创业第一年要考虑的16件事》是一本旨在为初创企业创始人提供战略性指导的实用指南。它并非简单罗列创业过程中的零碎环节，而是深入剖析了创业初期最容易被忽视、却又至关重要的十六个核心议题。本书的独特之处在于，它不拘泥于书本式的理论说教，而是通过对大量真实创业案例的提炼与反思，为读者呈现出一幅清晰、可操作的创业蓝图。在信息爆炸、市场瞬息万变的今天，许多有创业热情的人往往容易陷入“头脑发热”的陷阱，或是被日常琐事淹没，而忽略了从长远和宏观的角度审视自己的事业。本书正是为了弥补这一认知鸿沟而生。它并非告诉你如何写一份完美的商业计划书，或是如何找到天使投资，而是从更本质、更底层的问题出发，帮助创业者夯实基础，规避致命的错误。第一件：你的“为什么”足够强大吗？在喧嚣的创业浪潮中，很多人追逐的是“风口”或“风光”，但却很少有人停下来问问自己：我为什么要做这件事？我的初心是什么？这种“为什么”不仅仅是解决一个市场痛点，更应该是源于你内心深处的价值追求，是你愿意为之付出巨大努力、甚至不计回报的动力源泉。本书将引导你深入挖掘这一核心驱动力，因为它将是你创业道路上最坚实的后盾，尤其是在你面临困难和挫折时，它能让你保持清醒和坚定。它不是关于你做什么，而是关于你为什么要做。第二件：你的目标客户真的存在且需要你吗？许多创业者在构思产品或服务时，往往认为自己的想法是“颠覆式”的，能够解决“所有人的问题”。然而，现实并非如此。本书强调，在产品尚未落地、资金尚未充裕之前，你最需要做的就是精准地找到你的目标客户。他们是谁？他们的痛点真的像你想象的那样强烈吗？他们愿意为你的解决方案付费吗？这本书将帮助你学会如何进行有效的市场调研，如何区分“我以为”和“他们需要”，从而避免将宝贵的资源投入到虚无的市场中。这涉及到对用户需求的深度洞察，而不是流于表面的臆测。第三件：你的竞争对手是你的老师还是你的敌人？创业初期，对竞争对手的认知至关重要。一些创业者要么对竞争对手视而不见，要么将其视为眼中钉，恨不得立刻将其消灭。本书将提供一种更具建设性的视角：将竞争对手视为学习的榜样和市场风向标。了解他们的优势、劣势、市场策略，甚至他们的客户反馈，都能为你提供宝贵的借鉴。本书会指导你如何分析竞争格局，找到差异化的切入点，而不是盲目地模仿或对抗。这是一种战略性的思考，而非战术性的搏斗。第四件：你的商业模式是否可持续？一个好的创意、一个优秀的产品，如果不能转化为可持续的商业模式，最终也将难以生存。本书不会教你如何写一份花哨的商业计划，而是聚焦于你如何赚钱、如何盈利、如何让你的生意“活下去”并“健康成长”。它会引导你审视你的收入来源、成本结构、利润空间，以及是否存在可扩展性。它会帮助你思考，你的价值是如何被客户感知并愿意支付的，以及这个过程是否能够持续进行。第五件：你的团队是你最宝贵的资产还是最大的隐患？创业往往不是一个人的战斗，一个强大、互补、目标一致的团队是成功的基石。本书将深入探讨如何在创业初期组建一支高效的团队。这不仅仅是关于招聘技术人才，更是关于如何寻找那些与你价值观契合、能够共同承担风险、并能在关键时刻为你补台的人。它会让你思考，在早期，团队的稳定性和凝聚力远比短暂的执行力更重要。它会帮你识别团队中的潜在问题，并提供解决方案。第六件：你的产品（或服务）真的能解决问题吗？在很多创业者眼中，产品就是一切。然而，一个“能用”的产品并不等于一个“好”的产品，更不等于一个“能卖”的产品。本书将强调，产品设计和迭代的核心在于能否真正解决用户的痛点，并提供卓越的用户体验。它会引导你思考，如何从用户的角度出发，不断打磨产品，使其具备核心竞争力。这是一种以用户为中心的产品哲学，而不是技术驱动的单向输出。第七件：你的品牌定位清晰吗？很多人认为品牌是后期营销的事情，但实际上，品牌基因在创业初期就已经埋下了。本书将引导你思考，你的品牌是什么？你想让用户记住你什么？你的品牌形象是否与你的产品、你的目标客户相匹配？清晰的品牌定位能够帮助你在众多竞争者中脱颖而出，建立用户的信任和忠诚度。它不是一个口号，而是你一切行为的指引。第八件：你的启动资金够支撑多久？资金是创业的血液，但过度的依赖或不当的使用，都可能导致“失血过多”。本书将帮助你进行更理性、更审慎的资金规划。它不仅仅是告诉你需要多少钱，更是告诉你这些钱会花在哪里，以及你的资金链能支撑你多久。它会引导你认识到，在早期，节流比开源更重要，每一分钱都应该花在刀刃上。第九件：你的增长策略是什么？产品有了，团队有了，资金也到位了，那么下一步就是如何增长。本书将探讨几种在创业初期行之有效的增长策略，这些策略并非空中楼阁，而是基于现实的考量。它会帮助你思考，你的增长点在哪里？你的用户从哪里来？如何让用户留下来并成为你的传播者？它会引导你从宏观的增长目标，分解到可执行的战术步骤。第十件：你的风险管理意识强吗？创业本身就是一场冒险，但并非意味着可以忽视风险。本书将强调风险管理的重要性，并引导你识别在创业过程中可能遇到的各种风险，包括市场风险、技术风险、法律风险、运营风险等等。更重要的是，它会教你如何提前预判并制定应对策略，将风险降至最低。这是一种主动的防御，而非被动的承受。第十一件：你的执行力真的到位了吗？再好的战略、再完美的计划，如果缺乏强大的执行力，都将是纸上谈兵。本书将深入探讨创业初期的执行力问题。它会帮助你识别影响执行力的各种因素，并提供行之有效的解决方案，让你能够将想法迅速转化为行动，并将行动转化为成果。它关注的是“做成”的能力。第十二件：你的客户服务体系准备好了吗？在创业初期，每一个客户都至关重要。本书将强调客户服务的重要性，即使你只有寥寥几位客户。它会引导你思考，如何建立一套能够提供优质客户服务的体系，如何处理客户的投诉和反馈，如何让你的客户成为你的拥护者。它是一种对客户负责的态度，也是一种长远的投资。第十三件：你的运营流程是否高效？随着业务的增长，运营效率将直接影响你的成本和用户体验。本书将引导你思考，如何建立起一套高效的运营流程，如何优化工作流程，如何自动化重复性任务，从而节省时间和资源。它是一种精细化的管理，旨在提升效率和降低损耗。第十四件：你的法律和合规意识够吗？许多创业者容易忽视法律和合规问题，认为这是“后顾之忧”。然而，一旦出现问题，轻则付出高昂的代价，重则可能导致项目夭折。本书将提醒你，在创业初期就应建立起必要的法律和合规意识，了解相关的法律法规，并采取必要的措施来规避风险。它是一种未雨绸缪的智慧，避免不必要的麻烦。第十五件：你的心理承受能力足够强大吗？创业是一场极具挑战性的旅程，它会带来巨大的压力和不确定性。本书将特别关注创业者的心理健康。它会引导你认识到创业过程中可能出现的负面情绪，并提供一些应对策略，帮助你保持积极的心态，更好地应对挑战。这是一种对创业者自身能力的关注，认识到人的因素同样重要。第十六件：你的“复盘”机制建立了吗？持续学习和改进是创业成功的关键。本书将强调“复盘”的重要性，即定期对项目进行回顾和总结，分析成功的原因和失败的教训。它会引导你建立起一套有效的复盘机制，让你能够从中学习，不断优化你的策略和方法，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。它是一种不断进化的思维方式。《创业第一年要考虑的16件事》并非是一本“万能手册”，它不承诺能让你一夜暴富，也不提供包治百病的创业秘籍。它所做的是，在你踏上创业征程之前，为你提供一副清晰的地图，为你点亮前方的可能风险，为你指明方向，让你能够更加从容、更加理性地面对创业过程中的种种挑战，最终，帮助你规避不必要的弯路，将你的创业梦想，一步步转化为现实。它是一本为真正想要“创业”而非仅仅“想创业”的人准备的指南。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，绝对是给正在经历或者即将步入创业“新手期”的同行们，送上的一份厚礼。它最大的价值在于，作者以一种极其务实的态度，拆解了创业过程中那些看似复杂却又极其关键的细节。在“市场调研与需求分析”这一块，我看到了非常详实的方法论，远非一些书籍中简单的“去做调研”就能概括。作者深入浅出地讲解了如何通过用户访谈、问卷调查、竞品分析等多种方式，精准地找到市场的痛点和用户的真实需求。他强调的不是“凭感觉”，而是“用数据说话”，这一点让我对如何科学地验证一个商业想法有了全新的认识。我之前也尝试过做调研，但往往流于表面，这本书让我学会如何挖掘更深层次的用户洞察，避免陷入“我想当然”的误区。另外，关于“财务规划与现金流管理”的部分，简直是创业者的“保命符”。作者用非常浅显易懂的语言，讲解了什么是启动资金、运营成本、利润率，以及如何制定合理的财务预算，如何预测现金流，避免资金链断裂的风险。书中列举的一些经典案例，生动地展示了财务管理不善是如何导致原本有前景的项目走向失败的。读完这一部分，我感觉自己对公司的“命脉”有了更清晰的认识，也更有信心去管理好公司的财务状况，让公司稳健发展。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直就是为我这样刚踏入创业“新手村”的玩家量身定做的。翻开书页，仿佛走进了一个经验丰富的导师的办公室，他没有空泛的理论，只有直击要害的建议。其中关于“心态调整”的部分，我尤其有感触。创业初期，挫败感就像潮水一样，一波接一波地拍打着脆弱的信心。这本书并没有回避这些挑战，反而详细地拆解了如何应对焦躁、自我怀疑和外部压力，让我明白这些都是创业旅程中不可避免的“副产品”。作者用了很多生动的例子，比如描述一个创业者在融资失败后的失落，以及他是如何从谷底爬起来，重新审视项目，找到新的突破口。这种真实感，让我觉得不是在读一本教条的书，而是在听一个朋友分享他的血泪史，从中汲取智慧。另外，书中关于“资源整合”的论述也让我茅塞顿开。以前总觉得创业就是要单打独斗，靠自己拼搏，但这本书告诉我，善于利用外部资源，无论是人脉、技术还是资金，都能让你的创业之路走得更稳、更远。它提供了一些非常具体的方法，比如如何构建一个有力的顾问团队，如何与潜在的合作伙伴建立互信关系，这些都极具操作性。读完这一部分，我感觉自己不再是孤军奋战，而是拥有了一个强大的后援团，这极大地增强了我的底气。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，创业不仅仅是为了追求经济上的成功，更是一种自我实现的探索过程。这本书以一种非常独特且深刻的视角，剖析了创业过程中那些往往被忽视的“软实力”。在“时间管理与精力分配”方面，作者提出的“番茄工作法”以及如何设定工作优先级，对我来说简直是“及时雨”。我之前常常陷入“瞎忙”的状态，看似整天都在工作，但效率却不高，这本书让我学会如何更加高效地利用时间，将有限的精力投入到最重要的事情上。它强调的不是“做更多的事情”，而是“做正确的事情”，这一点让我受益匪浅。我开始尝试书中提到的方法，发现自己的工作效率有了显著提升，也腾出了更多的时间去思考和学习。更让我感动的是，“应对孤独与保持积极心态”这一章。创业的旅途往往是孤独的，尤其是在遇到困难和挫折的时候。这本书没有回避这一点，反而用充满人文关怀的笔触，分享了许多方法，帮助创业者如何在这种孤独感中找到力量，如何保持内心的平静和乐观。它让我明白，创业者不仅仅是商业的操盘手，更是一个需要强大内心世界的“战士”。这本书让我看到了一个更立体、更人性化的创业者形象，也让我对自己的创业之路有了更坚定的信心。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对未来充满憧憬却又有些迷茫的职场新人，我一直渴望找到一条能将激情转化为实际行动的路径，而这本书，恰恰填补了我认知上的空白。它不仅仅是关于“创业”，更是一种关于“成长”的哲学。在“目标设定与分解”这一章节，我被作者的逻辑深深吸引。他没有简单地说“设定目标”，而是深入剖析了如何设定一个 SMART 目标，以及如何将其分解成可执行的小步骤。我之前总是习惯性地将宏伟的梦想挂在嘴边，却常常不知从何下手，导致效率低下，热情消退。这本书就像一盏明灯，指引我如何将一个遥不可及的“灯塔”，拆解成一步一步可见的“脚印”，让我每天都能看到自己在前进，这种循序渐进的成就感，是维持创业热情最重要的动力来源。更让我惊喜的是，书中关于“风险评估与规避”的内容，它并没有让我感到恐惧，反而让我看到了一种积极应对挑战的态度。作者用大量的案例说明，很多创业失败并非因为运气不佳，而是因为对潜在风险的忽视。他提供了一套系统性的风险评估框架，让我学会从市场、技术、运营等多个维度去审视可能出现的“黑天鹅”，并且提供了相应的应对策略。读完这一部分，我不再是那个对未知充满畏惧的“小白”，而是开始学会用一种更成熟、更理性的方式去面对创业路上的各种不确定性。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对那些敢于打破常规、开创自己事业的人充满敬意，这本书恰好满足了我对创业世界的好奇心。作者的写作风格非常接地气，没有华丽的辞藻，只有扎实的经验分享。在“产品打磨与用户反馈”的章节，我找到了久违的共鸣。我曾经因为过于追求完美，而错过了很多重要的市场时机，这本书让我明白，在创业初期，快速推出一个“最小可行性产品”（MVP），然后通过真实的用户反馈来迭代优化，才是更明智的选择。作者分享了几个非常生动的案例，比如一个软件公司是如何通过用户反馈，将一个原本备受诟病的初版产品，一步一步打磨成用户心目中的“神器”。这让我意识到，用户才是检验产品价值的最终裁判，而倾听用户的声音，并将其转化为产品改进的动力，是创业成功的关键。此外，“团队组建与股权分配”的讨论，也让我受益匪浅。我一直认为，一个人创业就已经足够辛苦，但这本书让我深刻认识到，一个优秀的团队对于创业的成功至关重要。作者详细讲解了如何识别和吸引优秀人才，如何建立团队的信任和归属感，以及如何进行公平合理的股权分配，这些都是我之前从未深入思考过的问题。读完这一部分，我仿佛拥有了一本“团队管理秘籍”，为我未来组建自己的团队打下了坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

准备好好学习学习。借鉴一下。

评分☆☆☆☆☆

书怎么说呢质量还不错

评分☆☆☆☆☆

感觉讲的还挺靠谱的，创业不能太随意了

评分☆☆☆☆☆

年度重磅热卖畅销. 装帧优秀

评分☆☆☆☆☆

正品有保障

评分☆☆☆☆☆

准备好好学习学习。借鉴一下。