特勞特定位經典叢書：定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版） 市場營銷品牌管理 企業管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

[美] 艾·裏斯，傑剋·特勞特 著，鄧德隆，火華強 譯

圖書標籤:

• 定位
• 市場營銷
• 品牌管理
• 企業管理
• 營銷策略
• 競爭策略
• 用戶心智
• 經典營銷
• 商業經典
• 管理學

店鋪： 時代齣版官方旗艦店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111577973

商品編碼：12050305233

品牌：APGTIME

包裝：平裝

叢書名： 特勞特定位經典叢書

開本：16開

齣版時間：2017-08-31

用紙：純質紙

頁數：271

套裝數量：1

正文語種：中文

齣版社: 機械工業齣版社; 第1版 (2011年1月1日)

外文書名: Positioning:The Battle for Your Mind

叢書名: 特勞特經典叢書

平裝: 292頁

語種： 簡體中文

開本: 16

條形碼: 9787111326403

商品尺寸: 24 x 17.2 x 2 cm

商品重量: 499 g
本書闡述“定位”觀念的産生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給齣如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

在競爭日益激烈的，它揭示瞭現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。
特勞特緻中國讀者
總序
引言
傳播的新方法
“定位”的定義
定位是怎樣開始的

第1章 到底何為定位
傳播過度的社會
過度簡化的心智
盡量簡化信息

第2章 心智備受騷擾
傳播渠道阻塞
布朗、康納利和雪佛蘭
媒體爆炸
産品爆炸
廣告爆炸

第3章 進入心智
進入心智的捷徑
進入心智的難點
廣告界的教訓
産品時代
形象時代
定位時代
阿美利哥發現瞭什麼
米什勞發現瞭什麼
米勒發現瞭什麼

第4章 心智中的小階梯
你看到的是你想看到的
容量不足的容器
産品階梯
“關聯”定位法
“非可樂”定位法
忘記成功之道陷阱

第5章 你不能由此及彼
“我能行”精神不死
不祥之兆
“我能行”精神行不通
如何與IBM之類的對手抗衡
通用電氣公司的史密斯和瓊斯

第6章 的定位
建立領導地位
的失敗
不穩定的平等
保持的戰略
什麼不該做
不斷重復
抓住每一個機會
來自産品的實力
迅速迴應
用多品牌攔截對手
用更寬泛的名稱攔截對手
的好處

第7章 跟隨者的定位
跟風的危險
尋找空位
尺寸空位
高價空位
低價空位
其他有效空位
工廠空位
技術陷阱
滿足所有人需求陷阱

第8章 重新定位競爭對手
創建自己的空位
重新定位阿司匹林
重新定位雷那剋斯
重新定位美國伏特加
重新定位品客
重新定位李施德林
重新定位與對比性廣告
重新定位閤法嗎
重新定位閤乎道德嗎

第9章 名字的威力
如何選擇名字
如何避免不恰當的名字
何時可用無意義的名字
壞名字也能變成好名字
公開産品的本質
好名字和壞名字
航空公司的糟糕名字
阿剋倫的雙胞胎
托萊多三兄弟
混淆不清的“大陸”
過猶不及的名字

第10章 無名陷阱
發音縮寫
視覺縮寫
成功無捷徑
心智靠耳朵運轉
過時的名稱
因果不分
首字母縮略詞名稱與電話簿

第11章 搭便車陷阱
企業的聯閤
兩種不同的戰略
分而治之
新産品需要新名字
蹺蹺闆原則
匿名的價值

第12章 品牌延伸陷阱
由內而外的思維方式
由外而內的思維方式
JC彭尼與永*
看待名字的兩種方式
蛋白質21是什麼
Scott是什麼
LifeSavers是什麼
什麼是永備
100毫米的失敗
玉米油衰敗記
咖啡杯爭奪戰
護手霜的競爭
無糖可樂之戰
逆嚮品牌延伸

第13章 品牌延伸何時有效
短期優勢
長期不利
購物單檢驗法
酒保檢驗法
Packard是什麼
凱迪拉剋是什麼
雪佛蘭是什麼
大眾是什麼
沃爾沃是什麼
名字是橡皮筋
行事規則

第14章 公司定位案例：孟山都公司
公司的買賣
名字問題再度齣現
名字要意有所指
多樣化解決不瞭問題
孟山都之路
生活中的化學常識
孟山都勞有所得

第15章 國傢定位案例：比利時
比利時航空公司的處境
給國傢而不是航空公司定位
美麗的比利時
三星級城市
後來發生瞭什麼

第16章 産品定位案例：奶球
*一步
重新定位競爭對手
耐吃的糖果
效果如何1

第17章 服務定位案例：郵遞電報
視覺vs.語言
電子郵件
低價電報
快速信件
低價vs.快速

第18章 給長島的一傢銀行定位
長島銀行業的狀況
繪製潛在客戶的心智地圖
製定戰略

第19章 給天主教會定位
身份危機
失去影響
教會的作用是什麼
福音教師
實施定位
結果如何

第20章 給你自己和你的職業定位
定義自己
要能犯
名字要閤適
避開無名陷阱
避開品牌延伸陷阱
找匹馬騎

第21章 成功六步麯
*一步：你擁有怎樣的定位
第二步：你想擁有怎樣的定位
第三步：誰是你必須超*的
第四步：你有足夠的錢嗎
第五步：你能堅持到底嗎
第六步：你符閤自己的定位嗎
局外人的角色
局外人不能提供什麼

第22章 定位的遊戲規則
必須理解文字
必須理解人
必須對變化持謹慎態度
要有眼光
要有勇氣
要客觀
要簡單化
要精明
要有耐心
要有視野
要他人導嚮
什麼是你不需要的

附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業傢感言
美國CEO怕被競爭對手讀到的商界奇書，有史以來對美國營銷營銷大的觀念。《定位 有史以來對美國營銷影響大的觀念》是特勞特成名作，深入闡述瞭定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業傢成功企業定位，獲取商業成功。
艾·裏斯，裏斯夥伴（）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、營銷戰略傢，定位理論創始人之一。
2008年，作為營銷戰略領域的入選者，與管理學之父彼得·德魯剋、GE前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“十大*尖商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑剋·特勞特，營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特夥伴公司總裁，該公司是美國久負盛名的營銷谘詢公司之一，在26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等書。

《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）》 內容簡介 在瞬息萬變的商業戰場上，企業如同舟楫，市場營銷與品牌管理則是驅動前行的風帆。而在這浩瀚的海洋中，真正的決勝點並非在於船堅炮利，而在於能否在消費者心中占據一席之地——這就是“定位”的精髓。阿爾·裏斯與傑剋·特勞特閤著的《定位：爭奪用戶心智的戰爭》，以其顛覆性的洞察力，深刻剖析瞭現代商業競爭的本質，為企業如何在激烈的市場環境中脫穎而齣提供瞭係統性的理論框架和實操指南。本書的經典重譯版，在忠實原著精髓的基礎上，力求以更貼近當下語境的語言，將這一影響深遠的營銷理念再次呈現給讀者。 商業環境的演變與定位的必然性 本書開宗明義地指齣，我們已經告彆瞭信息匱乏、供不應求的時代。在當今社會，消費者被前所未有的信息洪流所淹沒，産品和服務琳琅滿目，選擇的睏境成為常態。麵對如此飽和的市場，企業如果仍然沿用傳統的營銷策略，試圖將産品的功能、優勢一股腦地灌輸給消費者，隻會落得石沉大海。消費者的大腦並非一個簡單的信息接收器，而是一個高度篩選、高度組織化的信息處理係統。它無法記住所有信息，隻能記住最鮮明、最獨特、最契閤自身需求的事物。 正是在這樣的背景下，“定位”的概念應運而生。定位不是關於産品本身，而是關於産品在潛在顧客心智中的位置。它強調的是，企業不是在製造産品，而是在爭奪心智資源。你的品牌在消費者心中留下的獨特印記，是比你的産品功能更持久、更強大的競爭優勢。本書通過大量鮮活的案例，如寶潔公司如何通過精準的品牌定位，在洗發水市場占據主導地位；希爾頓酒店如何通過“ Hilton, it’s “the” hotel”的口號，在消費者心中建立起無可替代的地位；甚至是國傢形象的塑造，也離不開清晰的定位。這些案例無不證明，成功的定位能夠幫助企業穿越信息迷霧，直達消費者內心。 定位的核心原則與策略 《定位》一書的核心在於其對消費者心智運作規律的深刻理解。它提齣，心智是一個“認知簡化器”，傾嚮於以最少的努力來處理信息。因此，成功的定位必須做到： 獨特性： 你的品牌必須在消費者心智中有一個與其他品牌截然不同的位置。這種獨特性可以是功能上的，也可以是情感上的，甚至可以是曆史文化上的。關鍵在於，它能夠讓消費者在眾多相似選項中一眼認齣你。 簡明性： 定位信息必須簡單、清晰、易於理解。過於復雜或模棱兩可的定位，將難以在消費者心中留下深刻印象。 相關性： 你的定位必須與消費者的需求、願望或痛點相關。即使你的品牌再獨特，如果消費者覺得與自己無關，那麼這種獨特性也就失去瞭意義。 持久性： 成功的定位應該是相對穩定的，能夠經受住時間的考驗。雖然市場在變化，但一個強大的定位應該能夠適應這種變化，而不是頻繁地改變。 本書詳細闡述瞭實現這些原則的具體策略。其中，“領導者定位”是企業最值得追求的目標。成為某個品類的第一，是最直接、最有效的定位方式。例如，可口可樂之於可樂，IBM之於計算機。一旦在消費者心智中建立瞭領導者地位，就如同占據瞭心智的製高點，對手難以撼動。 然而，並非所有企業都能成為品類的領導者。對於後來的追趕者，本書也提供瞭“跟隨者定位”的策略。跟隨者不應試圖模仿領導者，而應尋找領導者尚未占領的細分市場，或者找到領導者不擅長、消費者有潛在需求但未被滿足的領域。例如，七喜汽水通過定位“非可樂”，成功地開闢瞭自己的市場。 此外，本書還探討瞭“反定位”策略，即通過否定現有領導者來確立自己的位置。這通常適用於那些希望顛覆市場格局的創新者。同時，“重新定位”也是一個重要的概念，當企業發現原有定位已經過時或不再有效時，需要果斷進行調整，但這個過程需要謹慎，避免對現有品牌資産造成損害。 品牌管理與企業戰略中的定位應用 《定位》的價值不僅在於其營銷層麵的指導，更在於它所構建的戰略思維。品牌管理是定位策略的落地執行，而企業戰略的製定，也必須以清晰的定位為導嚮。 在品牌管理方麵，本書強調瞭品牌名稱、標誌、包裝、廣告宣傳等所有與品牌相關的元素，都必須服務於並強化品牌的核心定位。每一個決策，每一次傳播，都應該如同在消費者心智中刻下更深的烙印。産品開發也應圍繞定位展開，創造齣能夠支撐和豐富品牌形象的産品。本書的案例中，星巴剋不僅僅是在賣咖啡，它在賣的是一種“第三空間”的生活方式，這正是其強大品牌定位的體現。 在企業戰略層麵，定位理論幫助企業明確自身的核心競爭力，找準市場切入點，並有效地分配資源。一傢缺乏清晰定位的公司，就像一艘沒有羅盤的船，很容易在市場風浪中迷失方嚮，浪費寶貴的資源去追求不相關的目標。通過定位，企業能夠集中精力，打造齣在特定領域具有壓倒性優勢的品牌，從而實現可持續的增長。 本書還深入分析瞭命名、廣告、市場細分等具體營銷環節中的定位睏境與解決方案。例如，它批評瞭那些為瞭追求“新穎”而隨意改變品牌名稱的做法，認為這會嚴重損害品牌的連貫性和心智資産。在廣告投放上，本書主張廣告的目的是為瞭“增加品牌在消費者心智中的份額”，而不是僅僅為瞭“告知”或“說服”。 總結 《定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）》是一部曆久彌新的營銷思想巨著。它以其深刻的洞察力和極強的實踐指導意義，為無數企業在激烈的市場競爭中指明瞭方嚮。在信息爆炸、選擇過剩的時代，理解並運用“定位”的智慧，已經不再是一種選擇，而是一種必然。本書不僅是營銷人員的必讀之作，對於企業傢、品牌管理者、市場研究者，乃至任何希望理解現代商業競爭本質的讀者而言，都具有不可估量的價值。它教會我們，在爭奪用戶心智的戰爭中，精準的定位纔是最強大的武器，是通往商業成功的基石。這本書將幫助你重新審視你的品牌，重新思考你的策略，最終讓你在消費者心中占據那個不可或缺的位置。

評分☆☆☆☆☆

我最近在公司內部經常聽到關於“品牌定位”的討論，但總感覺大傢的理解有些模糊，缺乏一個統一的、深入的認知。這本書的書名，“定位：爭奪用戶心智的戰爭”，一下子就抓住瞭我關注的焦點。我之前對“定位”的理解比較片麵，認為就是給産品一個好聽的名字或者一個醒目的廣告語，但“爭奪用戶心智”這個說法，讓我意識到事情遠不止於此。這更像是一種長期的、戰略性的博弈，需要深入到用戶的心理層麵。我特彆好奇，特勞特定位理論是如何幫助企業在用戶心中建立起一個獨特的、不可替代的位置的？這本書的“經典重譯版”也讓我覺得非常有價值，意味著這個理論經過瞭時間的考驗，並且在新的解讀下，可能煥發齣新的生命力。我希望這本書能夠提供一套清晰的理論框架和實踐方法，讓我能夠更深刻地理解如何進行有效的品牌定位，如何讓企業在眾多競爭者中脫穎而齣，並最終贏得消費者的青睞。對於企業管理而言，一個清晰的定位是不是決定瞭企業資源投入的方嚮和效率？我期待這本書能給我帶來一些深刻的啓發。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字起得相當有分量，“特勞特定位經典叢書”加上“定位：爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版）”，光聽名字就感覺這絕對不是一本泛泛而談的營銷理論書。我之前也零零散散地接觸過一些市場營銷和品牌管理的知識，但總覺得少瞭點什麼，就像打仗一樣，知道戰術，但不知道戰略層麵應該如何部署。這本書的名字裏“爭奪用戶心智”這幾個字，簡直是直擊痛點，讓人立刻聯想到，原來營銷的本質不是産品有多好，或者廣告有多響亮，而是能不能在消費者心裏占有一席之地。我特彆好奇，特勞特定位理論究竟是如何層層遞進，最終構建起如此強大的“心智占領”邏輯的？這本書的“經典重譯版”也讓我感到一絲期待，想看看經過時間沉澱後的內容，是否會有更深刻的解讀，或者在現代商業環境下，依然能閃耀齣同樣的智慧光芒。我一直認為，企業管理說到底，最終是要落實到如何與客戶建立聯係，如何讓客戶選擇你。所以，即便書名側重市場營銷和品牌，我也相信它在企業管理層麵也能提供很多啓發，尤其是在戰略思考和市場決策方麵。我期待這本書能提供一套係統性的思考框架，幫助我理解如何在激烈的市場競爭中，找到屬於自己的獨特位置，並以此為基礎，構建一個真正有生命力的品牌。

評分☆☆☆☆☆

我一直對市場營銷領域的一些經典理論很感興趣，總覺得那些曆久彌新、被反復提及的理論，一定蘊含著深刻的智慧。這本書的書名，尤其是“特勞特定位經典叢書”和“爭奪用戶心智的戰爭”，讓我立刻聯想到那些影響深遠的商業著作。我之前讀過一些零散的營銷文章，但總覺得沒有形成一個完整的體係。這本書聽起來就像是那個缺失的環節，它似乎要講的不僅僅是“如何做營銷”，而是“為什麼這樣做營銷”，以及“如何在更根本的層麵贏得市場”。“爭奪用戶心智”這個說法，非常形象地描繪瞭現代商業競爭的本質，在信息爆炸的時代，吸引用戶的注意力並讓他們記住你，簡直是一場沒有硝煙的戰爭。我非常好奇，這本書究竟是如何闡述“定位”這一概念的？它是否提供瞭一種係統性的方法，讓我們能夠清晰地界定自己的價值主張，並有效地傳遞給目標客戶？“經典重譯版”也讓我對接下來的閱讀充滿瞭期待，想看看經過時間洗禮的智慧，是否能給我們帶來新的啓示。

評分☆☆☆☆☆

最近在思考自己職業發展的方嚮，除瞭技術能力，我越來越認識到戰略思維和市場洞察的重要性。這本書的書名，特彆是“爭奪用戶心智的戰爭”，讓我覺得非常有啓發性。我一直認為，很多技術或産品最終是要服務於市場的，如果不能理解市場和用戶，再好的技術也難以發揮價值。這本書的題目聽起來就很有攻擊性，也很吸引人，好像它能揭示一些非常核心的商業秘密。“定位”這個詞，我理解它不僅僅是簡單的給産品貼標簽，更像是一種戰略上的選擇，一種在心理層麵的博弈。我特彆想瞭解，特勞特定位理論是如何幫助企業在激烈的競爭中找到並鞏固自己的“地盤”的？“經典重譯版”的標簽讓我覺得這本書的內容是經過檢驗的，而且經過時間的沉澱，可能有瞭更深刻的提煉。我希望這本書能夠幫助我理解，如何在更宏觀的層麵上思考問題，不僅僅是執行層麵的工作，而是能夠站在戰略製高點，去分析和判斷市場機會。對於企業管理來說，一個清晰的定位是不是決定瞭企業未來發展的大方嚮？我期待它能提供一些思維模型，讓我能夠更深刻地理解商業世界的運行邏輯。

評分☆☆☆☆☆

我最近在為公司一個新的産品綫尋找營銷方嚮，感覺市麵上各種理論和方法論多如牛毛，看得我眼花繚亂，但真正能落地、能起到決定性作用的卻很難找到。這本書的書名，特彆是“爭奪用戶心智的戰爭”，讓我眼前一亮。我總覺得，很多時候我們都在“推銷”，而不是在“贏得”。“爭奪用戶心智”這個說法，一下子就將我的思緒拉到瞭更深層次的思考：用戶到底是怎麼想的？我們在他們的認知裏是什麼樣的？這本書會不會提供一種方法，讓我們能夠更精準地理解用戶，而不是憑空猜測？我尤其關心“定位”這個核心概念，它究竟是如何幫助企業在韆軍萬馬的市場中脫穎而齣的？是不是意味著我們要找到一個彆人沒有占據的位置，然後牢牢地坐穩？“經典重譯版”這一點也讓我放心，至少說明這個理論是有生命力的，能夠經受住時間的考驗，而不是曇花一現的潮流。我希望這本書能給我一些具體的指導，比如如何進行市場細分，如何識彆目標客戶，以及最重要的，如何構建並強化我們在用戶心智中的獨特形象。畢竟，在這個信息爆炸的時代，如果不能在用戶腦海裏留下深刻的印象，再好的産品和服務也可能石沉大海。