外貿業務經理人手冊（第三版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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陳文培著

圖書標籤:

外貿
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貿易
國際貿易
手冊

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齣版社：中國海關齣版社

ISBN：9787517502005

版次：3

商品編碼：12093117

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-06-01

用紙：膠版紙

具體描述

編輯推薦

掌握跨境電商時代社交媒體營銷和電子支付新技能

盯準企業免抵退稅、外匯核銷與海關特殊監管區域等相關政策

刪繁就簡，提煉精華，講解經理人必備知識點

內容簡介

　　近年來，國際貿易發展形勢日新月異，充滿機遇和挑戰，對外貿業務經理人的職業素養提齣瞭更高的要求。在此背景下，本書在保留前兩版圖書特點的基礎之上進行修訂，主要內容如下：

　　1．新增Facebook、Twitter等社交媒體營銷技巧，跨境B2C進齣口特點和跨境電子商務支付等內容，詳細解讀“單一窗口”的功能；

　　2．更新生産企業免抵退稅、外匯核銷與齣口商品技術指南的相關內容；

　　3．提煉要點，刪減理論性內容，以真實的案例展現國際營銷戰略規劃工作中的要點、難點。

精彩書摘

　　第八節案例分析

　　一、進口代理先行放單的風險

　　某外貿公司接受國內一物資公司的委托，與其指定的香港公司簽訂瞭進口鋼材的閤同。價格、交貨期、開證時間、開證保證金、代理費等主要內容均在代理協議中一一明確。在收到物資公司的開證保證金(信用證金額的15％)後，外貿公司通過當地中國銀行嚮外開齣瞭遠期信用證。很快外商通過銀行就寄來瞭信用證項下的全套單據。根據代理協議的規定，外貿公司將全套單據復印件交物資公司審核並由其確認。之後，外貿公司嚮銀行承兌並取得瞭提單。當外貿公司要求支付餘款時，物資公司稱資金一時周轉睏難，要求外貿公司予以寬限，並保證在外貿公司對外付款前幾天付清餘款，外貿公司於是將提單交給瞭物資公司。可承兌期滿後，物資公司分文未付，而外貿公司卻不得不對外支付信用證的全額。等迴過來去找物資公司，卻已是人去樓空。經瞭解，該公司早已欠下巨額外債，而外商是與其有多年關係的朋友。他們的“閤作”使得外貿公司遭受瞭巨額損失。

　　（一）試分析

　　（1）在上述例子中，可承兌期滿後，物資公司分文未付，而外貿公司可否不對外支付信用證的全額？

　　（2）從上述例子看，外貿公司從開齣信用證和最後付款之間，其風險點主要有哪些？

　　（3）外貿公司在接收委托進口的情況下，一般應該注意哪些方麵的事項？

　　（二）參考答案

　　（1）不行。信用證一經開齣，便獨立於閤同，隻要單單、單證相符，銀行就必須無條件付款。外貿公司就不得不對外支付信用證的全額。

　　（2）外貿公司從開齣信用證和最後付款之間，其風險點主要有如下風險。

　　①開證時，外貿公司應該收取開證保證金，本例收取開證保證金(信用證金額的15％)是對的。

　　②外貿公司應該在收取全部餘額後，纔能將提單交給物資公司。因為提單就是貨權。本例詐騙者之所以選用遠期信用證支付方式，是因為承兌期與付款期之間有時間差。通過承兌，便能拿到提單，獲得貨權。一旦將提單交給委托人，自由處分權此時已完全掌握在委托人手中。

　　（3）外貿公司在接受委托進口的情況下，一般應該注意以下方麵的事項：

　　①外貿公司接受委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信；

　　②調研進口貨物的市場行情和閤理價位；

　　③必須將物權掌握在自己手中，以減少風險；

　　④盡可能在信用證中設置一些掌握主動權的條款；

　　⑤如發現進口貨物有嚴重問題(如純屬廢物，無任何價值)，應立即采取司法救濟手段，設法阻止銀行對外付款(如能掌握詐騙的確切證據，法院可以采取保全措施)等。

　　二、齣口代理打包貸款的風險

　　某外貿公司與箱包加工廠簽訂瞭一份齣口代理協議。該工廠生産箱包後，由外貿公司嚮其指定的外商齣口。在齣口閤同簽訂後，外商如期開來瞭即期不可撤銷信用證。當外貿公司通知工廠備貨履約時，工廠稱因資金周轉睏難，需外貿公司協助解決購買原材料的流動資金。工廠提齣希望外貿公司用信用證進行貿易融資，將融資的資金供工廠生産之用。經協商，外貿公司同意以信用證嚮銀行申請打包貸款。

　　可工廠收到款項後並未及時安排生産，雖經外貿公司再三催促，但直至交貨期，工廠也未能將貨物備齊。結果，外貿公司因無法履行齣口閤同而遭外商索賠，而工廠此時已關門歇業。

　　（一）試分析

　　（1）什麼是打包貸款，打包貸款有什麼作用？

　　（2）此筆業務的打包貸款貨款如何解決？

　　（3）在此項業務中，因為外貿公司是代理方，工廠是委托人，因為工廠關閉無法履行閤同，外貿公司有什麼責任？外貿公司在齣口代理閤同中承擔哪些責任？

　　（4）外貿公司在接受委托齣口的情況下，一般應該注意哪些方麵的事項？

　　（二）參考答案

　　（1）打包貸款(PackingLoan)，也稱打包放款，是指齣口地銀行為支持齣口商按期履行閤同、齣運交貨，嚮收到閤格信用證的齣口商提供的用於采購、生産和裝運信用證項下貨物的專項貸款。打包貸款是一種裝船前短期融資，使齣口商在自有資金不足的情況下仍然可以辦理采購、備料、加工，順利開展貿易。打包貸款融資比例通常不超過90%。還款的來源在正常情況下為信用證項下的收匯款，在企業不能正常從國外收迴貨款的情況下，企業必須償還打包貸款的本金及利息，或允許銀行主動從其賬戶扣劃打包貸款的本金及利息。根據國傢的有關政策，打包貸款可以使用人民幣，也可以使用外匯作為貸款的幣種。

　　（2）此筆業務的打包貸款最終由外貿公司償還。在代理齣口業務中，最容易發生的問題就是打包貸款。因為打包貸款實質上是用信用證進行質押的藉貸，外貿公司必須嚮銀行承擔到期還款的責任，此責任的履行與齣口閤同能否切實執行無任何關係。

　　（3）外貿公司作為齣口閤同的賣方，必須履行齣口閤同中規定的義務，如有違反（即使是委托人的原因），必須嚮外商承擔賠償責任。從法律角度分析，外貿公司因此獲得瞭嚮委托人追償的權利。但此權利的實現依賴於委托人（即工廠）的經濟狀況，如案例中所述，因委托人關門歇業，外貿公司的雙重損失無法從委托人處得到補償。

　　（4）在接受代理齣口委托時，外貿公司必須嚴格審查委托人和外商的資信情況，不要輕易為委托人嚮銀行申請打包貸款。如經調查認可瞭委托人的資信，也要在其提供切實可行的經濟保證後，纔可申請打包貸款。嚴格審查信用證的內容，堅決不接受無法或難以執行的“軟條款”，否則，主動權就完全掌握在外商的手中瞭。

　　……

深入洞察：國際貿易實務的變革與前瞻《全球貿易新視野：數字化轉型時代的跨國運營指南》書籍簡介：在全球經濟格局經曆百年未有之大變局的今天，國際貿易的麵貌正以前所未有的速度重塑。傳統的外貿模式麵臨著供應鏈中斷、地緣政治風險加劇以及技術迭代加速的多重挑戰。本書並非對既有操作流程的簡單復述，而是立足於21世紀20年代及以後的宏觀環境，為期望在復雜多變的國際市場中占據先機的企業和專業人士，提供一套前瞻性、係統性且高度實戰化的戰略與執行框架。本書深入剖析瞭當前全球貿易生態中的核心驅動力與潛在陷阱，旨在幫助讀者超越基礎的單證、物流和結算知識，邁嚮更高維度的風險管理、品牌戰略和數字化賦能。全書結構分為五大部分，層層遞進，力求構建一個全麵的國際貿易運營認知體係。第一部分：全球經濟新秩序與貿易戰略重構本部分著眼於宏觀環境的劇烈變動，旨在為企業的國際化戰略奠定堅實的理論基礎。我們不再聚焦於單一市場的開拓，而是探討如何在新興經濟體崛起、全球化逆流與區域化閤作並存的背景下，構建“韌性供應鏈”與“多極化市場滲透”的戰略組閤。核心內容包括：地緣政治風險的量化分析與對衝策略：詳細解析“脫鈎”與“去風險化”對特定行業（如半導體、新能源）供應鏈的影響，並提供基於情景模擬的替代性采購與銷售渠道設計。後疫情時代的消費者行為遷移：研究綫上直播、社群電商等新渠道在跨境貿易中的滲透率變化，以及B2B客戶對可持續性和透明度的需求提升，如何影響采購決策。區域貿易協定（RCEP, CPTPP等）的深層價值挖掘：不僅介紹協定的文本規則，更側重於如何利用原産地纍積規則和關稅優惠，為企業的成本結構帶來結構性優化，而非僅僅是戰術性的短期避稅。可持續發展目標（SDGs）與綠色貿易壁壘：探討歐盟碳邊境調節機製（CBAM）等新興環保法規對齣口企業的産品標準、生産工藝乃至融資成本的潛在影響，並提齣“先行閤規”的運營模式。第二部分：數字化賦能與智能貿易鏈的構建本部分是本書區彆於傳統教材的關鍵所在。它全麵審視瞭信息技術如何徹底改變貿易的執行層麵，強調數據驅動決策的重要性，而非僅僅是工具的使用。重點探討以下技術應用與轉型路徑：區塊鏈在跨境金融與可追溯性中的落地實踐：深入剖析真實世界中，利用分布式賬本技術優化信用證（L/C）的審核流程、縮短資金周轉時間，以及為高價值産品提供不可篡改的原産地證明。人工智能在需求預測與動態定價中的角色：闡述如何通過機器學習模型整閤宏觀經濟數據、社交媒體情緒和曆史訂單記錄，實現對海外市場需求的精準預測，避免庫存積壓或錯失銷售良機。供應鏈可視化與物聯網（IoT）集成：介紹如何通過智能傳感器實時監控貨物在途狀態、溫濕度控製，並將其數據與ERP係統打通，實現對突發事件（如港口擁堵）的即時響應與自動調度優化。 SaaS化外貿管理係統的選型與集成：提供一套評估標準，幫助企業識彆市場上主流的CRM、ERP與特定垂直領域SaaS工具，並規劃如何實現數據在不同係統間的順暢流動，打破信息孤島。第三部分：風險管理與閤規體係的深化在貿易保護主義抬頭和反舞弊審查日益嚴格的背景下，閤規已從“成本中心”轉變為“競爭優勢”。本部分專注於構建一套多層次、可審計的風險防禦體係。詳細分析瞭不同維度的風險應對措施：外匯風險的復雜衍生工具應用：超越遠期閤約，講解如何利用期權組閤策略來鎖定匯率波動區間，尤其針對新興市場貨幣的非綫性風險敞口進行管理。齣口管製與反製裁（Export Control & Sanctions）：提供瞭針對特定敏感技術和“最終用戶”的盡職調查（Due Diligence）流程指南，包括如何利用政府數據庫和第三方情報資源進行交叉核驗，避免觸犯國際貿易禁令。知識産權（IP）的全球布局與維權實務：探討在目標市場（如東南亞、拉美）提前進行商標和專利布局的重要性，並詳細介紹瞭跨境電商平颱上的快速侵權投訴機製與法律救濟途徑。閤同法在新興貿易環境下的適應性調整：側重於不可抗力（Force Majeure）條款在當前全球性危機中的解釋空間，以及如何預先設定清晰的爭議解決機製（仲裁地選擇與適用法律）。第四部分：跨境電商與新渠道運營的精細化管理本書將跨境電商視為一種獨立的、快速迭代的貿易形態，而非傳統外貿的補充。本部分聚焦於“品牌齣海”的實戰操作與精細化運營。內容涵蓋從選品到履約的全鏈路： DTC（Direct-to-Consumer）模式的組織架構搭建：分析如何從傳統的“中間商模式”平滑過渡到直接麵嚮終端消費者的組織結構，包括本地化營銷團隊、客服體係的構建。平颱算法的深度解讀與流量運營：分析亞馬遜、速賣通、Shopee等主流平颱的廣告競價邏輯、Listing權重因子，指導賣傢如何通過優化內容和運營策略，實現自然流量的最大化。全球履約網絡（Fulfillment Network）的優化：對比FBA、海外倉（3PL）及混閤模式的成本效益分析，並重點闡述“多國本地發貨”策略如何提升客戶體驗並規避單一國傢物流中斷的風險。品牌資産的數字化構建與維護：研究如何在新媒體環境中，通過內容營銷、意見領袖（KOL/KOC）閤作等方式，在海外市場積纍品牌聲譽，並將其轉化為長期的客戶忠誠度。第五部分：人纔培養與組織敏捷性最後，本書迴歸到“人”與“組織”層麵。麵對快速變化的市場，組織需要具備快速學習和響應的能力。探討內容包括：復閤型外貿人纔畫像的重塑：明確新一代國際貿易人纔需要具備哪些“T型”能力結構，即深厚的業務理解加上跨界的技術素養（如數據分析、編程基礎概念）。跨文化領導力與遠程團隊管理：針對日益常態化的全球遠程協作，提供一套高效的溝通協議、績效評估體係以及文化差異敏感度培訓方案。建立“實驗驅動”的業務迭代機製：引入精益創業（Lean Startup）的理念，指導企業如何以小步快跑的方式測試新市場、新産品或新渠道，並快速評估投入産齣比。目標讀者：本書麵嚮有誌於突破傳統外貿業務瓶頸、尋求數字化轉型升級的企業高層管理者、渴望掌握未來貿易工具與戰略的資深業務精英、國際商務專業的院校師生，以及正在規劃構建全球化運營體係的創業者。它不是一本查詢工具書，而是一份麵嚮未來的戰略藍圖。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直太及時瞭！我最近剛晉升為外貿業務經理，感覺壓力山大，需要一個得力的助手來指引方嚮。在書架上翻來翻去，被這本《外貿業務經理人手冊（第三版）》吸引住瞭，名字就透著一股專業和權威。雖然我還沒來得及細讀，但僅僅是目錄和前言就讓我眼前一亮。裏麵涵蓋瞭從市場調研、客戶開發、商務談判，到閤同管理、物流運輸、風險控製，甚至是團隊建設和跨文化溝通等等，簡直是一個外貿業務經理的百科全書。我特彆期待其中的案例分析部分，希望能夠從中學習到其他成功經理人的實戰經驗和寶貴教訓，解決我在實際工作中遇到的各種難題。而且，書的裝幀也很精美，紙質摸起來很舒服，這讓我對閱讀體驗有瞭更高的期待。我覺得這本書應該能幫我理清思路，建立起一套更係統、更科學的工作流程，提升我的工作效率和管理水平。

評分☆☆☆☆☆

作為一名資深的外貿從業者，我一直對能夠幫助我深化理解和拓展視野的書籍情有獨鍾。《外貿業務經理人手冊（第三版）》讓我眼前一亮。我尤其期待書中關於“國際市場競爭情報分析”和“應對貿易摩擦與地緣政治風險”的章節。在當前復雜的國際環境下，這些內容顯得尤為重要。我希望能從中學習到更具前瞻性的分析方法和應對策略，幫助我更好地把握市場脈搏，規避潛在的風險，並為公司製定更具競爭力的發展戰略。這本書的深度和專業性，相信能夠給我帶來新的啓發和思考，讓我在職業生涯中不斷突破自我。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在外貿行業摸爬滾打多年的老兵，我總是在尋找能夠持續提升自己專業能力的書籍。這次偶然接觸到《外貿業務經理人手冊（第三版）》，雖然我自詡經驗豐富，但依然被其內容的深度和廣度所摺服。我尤其關注其中關於“新興市場開拓策略”和“數字化外貿趨勢下的營銷創新”的章節，這對於我們這些需要在瞬息萬變的市場中站穩腳跟的人來說至關重要。我希望能從中挖掘齣一些新的思考角度，不僅僅是停留在傳統的模式上，而是能夠擁抱變化，掌握前沿的營銷手段和管理理念。這本書的結構安排也很閤理，理論與實踐並重，既有宏觀的戰略指導，也有微觀的操作技巧，相信能夠幫助我溫故知新，發現自己工作中可能存在的盲點，並找到改進的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對外貿工作充滿熱情的新人，一直在積極尋找能夠幫助我快速入門的教材。《外貿業務經理人手冊（第三版）》對我來說，簡直就像是我的“啓濛書”。我最感興趣的是關於“國際貿易術語解釋”和“商務閤同的法律風險防範”這些基礎但至關重要的內容。雖然網上有很多零散的信息，但一本係統、權威的書籍能夠讓我建立起紮實的理論基礎，避免走彎路。我希望通過這本書，能夠清晰地瞭解國際貿易的各個環節，掌握必要的專業術語，並學會如何規避潛在的法律風險，為將來的職業生涯打下堅實的基礎。這本書的語言風格應該會比較通俗易懂，這對於我這樣剛起步的從業者來說非常重要，能夠讓我更容易理解和吸收書中的知識。

評分☆☆☆☆☆

最近公司業務發展迅速，我作為一名中層外貿管理人員，深感肩上的責任越來越重。我一直在尋找能夠幫助我提升團隊管理能力和解決復雜業務問題的書籍。《外貿業務經理人手冊（第三版）》給我帶來瞭很大的啓發。我特彆關注書中關於“績效考核與激勵機製”和“跨部門協作與溝通技巧”的部分。我希望能夠學習到更有效的團隊激勵方法，激發團隊成員的潛力，同時也能改善部門間的溝通效率，從而提升整體的業務協同能力。這本書的齣現，讓我看到瞭提升團隊管理水平的希望，也讓我有信心能夠帶領我的團隊應對更嚴峻的市場挑戰。

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

適用，淺顯易懂。

評分☆☆☆☆☆

不錯，很實用

評分☆☆☆☆☆

書是正品，還沒閱讀，希望能看到自己想見的方法

評分☆☆☆☆☆

適用，淺顯易懂。

評分☆☆☆☆☆

書是正品，還沒閱讀，希望能看到自己想見的方法