具体描述
编辑推荐
大多数家庭通常都要面临收支不平衡问题，尤其是入不敷出的拮据生活，将使我们的人生充满痛苦。而在人生的各个阶段，经常面临大笔的支出，如用于支付教育、购房、培育下一代、医疗、养老等。这客观上要求人们提早进行理财规划，以做到有备无患。
如果你不懂理财，不懂得让自己的资产保值增值，那绝对是一件可怕的事情。
通过不断的知识储备增长您的财商，然后根据您的家庭条件选择合适的投资渠道和投资组合，教您找到家庭投资理财的方法。本书文字活泼，案例生动，是一本为准备建立或已经建立家庭者量身打造的家庭理财宝典。
内容简介
房地产行业的发展速度持续高涨，房地产经纪人的队伍也在壮大。一名优秀的房产经纪人要具备专业知识，还要拥有良好的心态，更要具备良好的工作态度，还少不了与客户斡旋和谈判的技能。《控场 从精兵到强将》就是一位在房地产行业摸爬滚打了多年的专业人士写成的，他在书稿中分享了提高房地产从业者提高自身综合素质的方法和技巧。全书采用讲故事的方式，共八章，讲述了主人公李丽从一个房产经纪人的门外人变成了精英，进而成为出色的门店经理带领团队成为团队精英的故事，里面贯穿着成为优秀的房地产经纪人的方法、技巧、心态、专业知识等。
作者简介
王薪乔（曾用名：王雷），原一线品牌房产代理集团经理带客户看28套房子并成功签约，获“跑不死”称号。管理团队勤奋努力、业绩丰硕，获“铁人”称号。
房地产从业十多年，从店长成长为区域总监再到行业培训师。拥有丰富的营销团队管理经验及培训授课经验，累计授课上千课时，培训学员过万人。专注于房地产中介企业、房地产门店管理及二手房中介培训课程研发及授课。主讲房地产中介类、领导力管理。卖房实战技巧等课程。先后在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、温州、青岛、济南、天津做房地产专场培训。为房地产输送专业销售人才、帮助很多中介职场小白成长为资深经纪人。
目录
前言
一、我不是狗熊，我是英雄
1．房屋中介门槛不低
2．能抓老鼠的猫才是好猫
3．你是最棒的
4．上任之前先站桩
5．干就一心一意
6．上任前一周：怎么做很重要
7．没出结果的时候，强扭的瓜也不甜
8．没出成绩，出了幺蛾子
二、调整心态，燃起一把火
1．我是谁不重要，我做的事最重要
2．量化完不成，到底罚不罚
3．员工不服管，问题出在哪儿？
4．生命不息，招聘不止
5．以身作则，身先足以率人
三、好管理首先要懂员工的“心”
1．员工不主动，背后有原因
2．企业制度不能是一纸空文
3．别当累死的领导，培养闲死的员工
4．绩效薪酬激励永远是最有效的
5．员工抱怨和流失是因为不知道为谁打工
四、晋升三天出买卖单不是神话
1．信念是快速出买卖单的方法
2．中介的潜在客户该如何开发
3．先有成功的邀约，才有后面的成交
4．让反悔客户回心转意
5．成交之前要找到客户的“痛点”
五、开单第一步：狠狠把脸皮踩在脚下
1．好心态才有好业绩
2．学会打电话，才能不灰心
3．把“玻璃心”修炼成“钢筋水泥心”的策略
4．电话洗盘时如何控制业主自卖
5．人人都会遇到跳单，跳单后如何追佣
六、开发难，跟进客户更难
1．遇到说第二天定房的客户反悔了怎么办
2．业主坐地涨价，如何让他回心转意
3．成交不是为了买卖房子，而是为了爱
4．回报议价时如何应对“业主抱怨”
5．宁可死在报价上，也不死在底价上
七、让成交像呼吸一样简单
1．不为成交布局，就为成交埋雷
2．带看之前如何防范危机
3．如何应对难搞定的客户
4．让意向金收得轻松简单
5．遇到好同学买房该如何收佣
6．“斡旋”的真操实练
7．“独家代理”是成交、收佣的一切根基
8．议价谈判过程中的随机应变
八、没有完美的个人，只有完美的团队
1．为门店工作就是为自己工作
2．一个人能“承担”多少就能“成功”多少
3．全力以赴变“不可能”为“不，可能”
4．能带出精兵，才是强将
尾声
精彩书摘
《控场 从精兵到强将》：1.房屋中介门槛不低
街角的长凳上，拿着招聘报纸的李丽一边吃着简单的早餐，一边快速浏览着报上的招聘信息，这是她第三次要换工作了。李丽从小就很懂事，因为父亲早早去世，是妈妈含辛茹苦地拉扯大了她和弟弟。李丽从小就渴望早日长大能去赚钱，家里的日子过得太苦了，初中毕业后她坚决不上学了，想挣钱贴补家用。可赚钱真的不容易，李丽干过两份化妆品的工作，并未帮助她找到致富的门路，于是她想再找一份让她实现“赚大钱”梦想的工作。
李丽吞下最后一口绿豆煎饼，看着眼前行色匆忙的人，自言自语：“我就不信我这笨熊没有出路，武大郎还能卖炊饼，野百合还有春天呢，我李丽有手有脚的，只要我肯干，一定可以找到一份赚大钱的工作！”
这时，李丽浏览到一条房屋中介公司的招聘启事，不禁眼前一亮，上面写着“年龄不限，学历不限，工作经验不限”，她想：卖最贵的化妆品自己也才赚到几千块，而房子最少一套也几十万啊……想到这儿，李丽不由得对自己说：“哎哟，我真是笨熊，既然做销售，为什么不去卖大东西呢？等我赚够十万块，我就给我妈买房，让她也到城里来。”这个想法就像一股无形的力量，促使一向争强好胜的李丽想进到房屋中介行业去试试。于是，她赶紧拨打了招聘电话。接电话的人特别热情，当时就邀请李丽去面试。
按照电话里的路线指示，李丽顶着大太阳找到了那家房产中介公司的门店。接待她的是一位穿着职业装、面带笑容的男士。看到李丽推门进来时，他愣了一下，李丽从他的眼睛里看到了一丝失望，李丽知道自己的形象、气质都不出众，对方有这种反应也是很自然的。
“您好，我是来应聘的。”李丽有些不自然地主动打了招呼。
“哦，您多大年龄？”招聘者一点点地收起了笑容。
“28岁。”
“以前干过销售吗？”招聘者又问。
李丽渐渐冷静了下来，她想：我一定要应聘上这个工作，否则又得拿着报纸在大街上游荡了。她思索了一下，说：“我干过化妆品销售，干得还挺不错的。”
招聘者的脸上渐渐浮起了笑意，又认真地把李丽从头到脚打量了一下。
“您是看我胖吧？我可不懒，我们也是挨门推销化妆品的，天天跑客户，晒得有点黑是真的。”李丽直接言明了自己的弱势，她总是喜欢先发制人，自己先“黑”自己。
“呵呵，你还挺实诚，什么销售都不好干，有干得好的，但不多。”招聘者丢出的这句话估计有多层意思。而李丽听来，明显感觉对方是想用这句话让自己知难而退。
有股倔脾气的李丽一边琢磨一边想，不管对方说什么，这个工作我必须得干，我想赚钱，我要赚钱买房！李丽在心里给自己打气，她坚定地说：“我知道！越是难干的行业，越能出精英，越能挣大钱！”
说出这句话后，李丽都为自己的豪言壮语所激励，虽然之前的主管一直说她笨，叫她“胖熊”，但李丽心里明白，自己不是个甘于平庸的人。妈妈一直教育李丽：“别人送你棵白菜，咱收了叫受了施舍，如果我们自己低头捡个白菜叶子回来煮着吃了，那叫自食其力。”李丽不想让别人说自己一句不好。可李丽确实性格有点内向，平时不爱说话，也不爱和人争执一些事情，所以在大多数人眼里李丽特别“笨”。李丽想改变自己，所以在鼓足勇气说出豪言壮语后，便两只眼睛盯着招聘先生的脸，看对方作何反应。
只听招聘者说：“好，真不错！这样吧，明天你先来跑跑盘，看看能不能适应，然后我们再谈，你看行吗？对了，我姓孙，是这家店的店经理。”
“好，孙经理，没问题，我明天几点来？”李丽肯定地回答后问。
……
用户评价
这本书给我带来的最直观的改变，便是看待问题角度的转变。我之前常常习惯于聚焦于事件的某个细节，而忽略了整体的全局。然而，读完《控场》，我开始学会用一种更广阔的视角去审视周遭的一切。作者在书中提及的“系统思维”，对我而言是颠覆性的。他将“控场”的过程，拆解成一个个相互关联的子系统，并详细阐述了如何在一个系统中进行有效的干预，从而影响整个系统的运行。这一点，在商业竞争、团队协作，甚至是家庭关系中，都具有极强的普适性。我发现，很多时候我们之所以感到“失控”，并非是因为事件本身有多么棘手，而是我们缺乏一种“全局观”，没有看到事物之间千丝万缕的联系。书中还强调了“复盘”的重要性，作者将每一次“控场”的成功与失败，都视为一次宝贵的学习机会，并提供了详细的复盘框架，帮助读者从中吸取经验教训。这种持续学习和迭代优化的过程，正是从“精兵”成长为“强将”的必经之路。这本书就像一把钥匙，为我打开了理解和驾驭复杂局面的新世界的大门，让我更加自信和从容地面对生活中的各种挑战。
评分说实话，一开始我对这本书的期望值并没有那么高，总觉得“控场”这种概念，听起来就有点虚无缥缈，像是某种玄学。然而，这本书却用一种极其务实、甚至是有些“接地气”的方式，将这个概念一一拆解。我尤其喜欢作者对于“情绪控场”的探讨，这部分内容对于我个人而言，具有非常大的启发意义。我们常常在面对压力和冲突时，会陷入情绪的漩涡，无法自拔，从而做出一些冲动的决定，导致局面失控。而书中提出的那些关于如何识别、管理和转化负面情绪的方法，都非常实用。我尝试着在生活中运用其中的一些技巧，比如在感到焦虑时，先深呼吸几次，然后尝试从不同的角度去审视问题，竟然真的能平复不少。此外，书中对于“信息控场”的分析也让我耳目一新。在信息爆炸的时代，如何筛选、整合和利用信息，已经成为一项核心竞争力。作者详细阐述了构建信息过滤系统的重要性，以及如何通过建立自己的知识网络，来提高决策的效率和准确性。这本书就像一个循循善诱的老师，它并没有强迫你接受任何观点，而是通过引导，让你自己去发现和理解“控场”的精髓。我感受到的不是被灌输，而是被启发，被点亮。
评分读完这本书，我最大的感受就是，原来“控场”并非是天生的才能，而是一种可以习得的技能，甚至可以说是一种思维方式。书中并没有一味地强调所谓的“天赋异禀”，反而将大量的篇幅用于剖析那些看似平凡的细节，是如何一点点累积，最终形成巨大的影响力。我特别欣赏作者在论述“精兵”阶段时，那种对基础训练的重视，从体能、技能到心理素质，每一个环节都讲得细致入微，仿佛将我带回了新兵训练营，感受着汗水浸透军装的灼热。而当笔锋一转，进入“强将”的境界时，作者展现出的那种宏观视野和战略思维，更是令人拍案叫绝。我印象最深刻的是，书中提到一位“强将”并非要事必躬亲，而是懂得如何“赋能”和“信任”，如何通过巧妙的授权，将责任和权力下放，同时又牢牢掌控着整体的方向。这种“无为而治”的智慧，表面上看是放手，实则是一种更高级别的驾驭。书中还穿插了一些历史上的著名战役分析，作者没有简单地复述战役过程，而是深入挖掘了其中“控场”的关键节点，分析了决策者是如何在纷繁复杂的局面下，做出最有利的选择。这些案例生动而具体，让抽象的理论变得触手可及。总之，这本书让我对“控场”有了全新的认知，它不再是遥不可及的传说，而是可以通过系统学习和刻意练习，最终达成的目标。
评分这本《控场》给我带来的惊喜，远不止于书名本身所暗示的那些宏大叙事。它更像是一位经验丰富的导师，在娓娓道来，分享着那些在各种复杂情境下，如何稳住阵脚、扭转乾坤的宝贵经验。让我印象深刻的是，书中关于“预判”的论述，作者将“预判”上升到了一个近乎艺术的高度，它不是简单的猜测，而是基于对人、事、物的深刻洞察，以及对趋势的敏锐捕捉。通过大量的案例分析，我看到了一个优秀的“控场者”，是如何在危机尚未显现之前，就已经洞察到了苗头，并提前布局，将潜在的风险化解于无形。这种“未雨绸缪”的能力，确实是“精兵”到“强将”飞跃的关键。而且，书中关于“沟通控场”的部分，也让我受益匪浅。它不仅仅是关于如何清晰地表达自己的观点，更重要的是如何通过有效的沟通，建立共识，化解分歧，甚至在高压之下，也能维持团队的凝聚力。我曾经因为沟通不畅而错失良机，读到这部分内容时，深有感触。作者的文字流畅而富有力量，读起来既有学术的严谨，又不失故事的趣味性，让人在轻松阅读中，不断获得新的认知。
评分这本书的封面设计相当吸引人，深沉的蓝色背景搭配着金色的文字，仿佛预示着一场关于蜕变与成长的史诗。封面上那个抽象的“控场”二字，既有力道感，又带着一丝神秘，让人忍不住想探究其背后的含义。我尤其喜欢封面上那个类似星图的图案，它让我想到了运筹帷幄、指挥若定的军事家，在浩瀚的战场上，如星辰般精确地布局，引导着整个局势。书名“控场”二字，也给我一种强烈的心理暗示，它不仅仅是关于掌握局面，更是一种艺术，一种将看似混乱的事物梳理得井井有条的能力。从“精兵”到“强将”，这个跨度本身就充满了挑战和励志的意味，它描绘了一个从基础扎实、战术灵活的士兵，一步步成长为能够运筹帷幄、指挥全局的将领的艰辛历程。这个过程，我想一定充满了无数的汗水、智慧和考验。我对于书中是否会涉及具体的军事理论、心理学技巧，亦或是领导力模型，充满了好奇。这本书似乎承诺着一种 transformative 的体验，让我能够从普通的小角色，蜕变成一个能够影响和引导他人，甚至掌控大局的关键人物。这种从“精兵”到“强将”的跃升，在现实生活中，无论是职场还是个人发展，都具有极高的参考价值。我迫不及待地想翻开它，看看作者是如何构建这个“控场”的蓝图，又是如何引导我们一步步踏上这条通往“强将”的道路的。
评分正版
评分很不错的一本书，建议大家买回来好好读一读。
评分一般
评分故事书，讲的比较一般，看几十页后就没耐心再看下去了哇
评分这个很不错，讲的很实际，很实用，真是365行行行出状元啊…
评分一般
评分这本书还不错，然后听很多朋友，都推荐这本书，所以就买过来学习一下。京东的送书速度很快，嗯，这个很不错，值得赞一个。
评分刚收到、还没看
评分塑封包装可以用来发奖励不错
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