网络直播掘金手册：商业模式+引流方法+应用实战 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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韩布伟，张国军 著

图书标签:

• 直播电商
• 网络直播
• 商业模式
• 引流技巧
• 实战案例
• 新媒体营销
• 创业
• 电商运营
• 内容营销
• 流量变现

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115443021

版次：01

商品编码：12155600

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2017-04-01

页数：213

正文语种：中文

编辑推荐

2016年是直播元年，直播经济时代，新的潮流风口，无直播，不营销。
图文并茂，案例典型，更重实战，只讲干货，不玩套路。运用大数据、用户画像等实用性的方法，用通俗易懂的方法进行讲解，让读者一看就懂。
产品营销新革命，内容变现新思路
直播的三大特征：移动化、平台化、社区化
直播的三大模式：传统业务直播、泛娱乐直播、垂直领域直播
直播的组织架构：平台方、经纪公司、主播
直播的内容创作：找好自身定位、挖掘用户兴奋点、提高直播趣味性
直播的引流方式：平台引流、软文引流、线下引流、联盟引流
直播的风险规避：不触碰红线、不打擦边球、遵守自律公约
网络直播掘金手册，厘清直播思维，高效直播实战常备枕边书！

内容简介

《网络直播掘金手册：商业模式+引流方法+应用实战》从网络直播的现象、趋势入手，通过介绍网络直播的模式、组织架构、操作方法、内容创作、推广引流、风险规避等内容，剖析了网络直播的过去、现状以及未来的发展前景，全面展现了网络直播背后的产业链。同时，本书的案例分析与总结也极具指导价值，能帮助从业者少走弯路，更快速地成功创业。
《网络直播掘金手册：商业模式+引流方法+应用实战》适合直播平台、直播经纪公司的运营人员和管理者、主播阅读，也可供新媒体从业者、投资者、企业家以及关注网络直播的广大读者阅读参考。

作者简介

韩布伟
财经作家，北京奇庐文化科技有限公司总经理，北京邮电大学智慧城乡研究中心特聘研究员，长期专注于金融、理财、投资及互联网等趋势研究，已出版《工业4.0与中国制造2025》《泛娱乐战略》《大数据营销》等财经图书。一直以实践应用、启发思维为切入点，为读者带去实用性的操作方法。

目录

第1章 视频直播催生网红经济，资本纷纷入局跑马圈地
1．1　互联网大佬怎么看、怎么做　02
1．1．1　扎克伯格：直播是目前最让我感到激动的事　02
1．1．2　马云、马化腾们为何都在抢着做直播　05
1．2　视频直播在未来的“战斗力”如何　07
1．2．1　即时互动　08
1．2．2　草根价值　10
1．3　直播的三大特征　13
1．3．1　移动化　13
1．3．2　平台化　16
1．3．3　社区化　18
1．4　不要高兴得太早，知过去才能定未来　21
1．4．1　直播1．0：PC秀场直播　21
1．4．2　直播2．0：游戏直播　24
1．4．3　直播 3．0：移动直播、泛娱乐“直播+”　27
1．4．4　直播 4．0：VR直播　31
第2章　直播这么火，谁在为其助力
2．1　时代风口一直与你有关，只是你从未找到“奇点”　35
2．1．1　什么是奇点　35
2．1．2　抛开直播现象，我们谈一谈如何“预见未来”　38
2．2　直播的三大助力器　42
2．2．1　技术加持　42
2．2．2　互娱共生　44
2．2．3　资本助推　46
2．3　直播的衍变趋势　49
2．3．1　垂直化　49
2．3．2　社交化　52
2．4　不要急着做直播，知死才能活　55
2．4．1　有逻辑地推测，从外卖大战看直播大战　55
2．4．2　116家直播平台剖析：90%处于A轮之前，50家VC潜伏　59
2．4．3　硅谷刮起移动视频直播风，活下来的为何是你　63
第3章　三大直播模式，总有一款适合你
3．1　传统业务直播　68
3．1．1　新东方直播　68
3．1．2　六房间直播　71
3．1．3　传统直播依靠什么来盈利　73
3．2　泛娱乐直播模式　76
3．2．1　泛娱乐指的是什么　76
3．2．2　IP这一词汇不得不提　79
3．2．3　泛娱乐年度数据分析　82
3．2．4　YY直播拥有的海量用户群　86
3．2．5　风波不断的斗鱼直播依然坚挺　89
3．2．6　王思聪为熊猫TV站台　92
3．3　垂直领域直播　95
3．3．1　专业性强，用户群体纯度高　95
3．3．2　淘宝直播专注购物类细分　97
3．3．3　映客是怎么从起步0做到1的　99
3．3．4　为什么那么多人想做教育类直播　101
3．3．5　方维直播的盈利模式为何惊呆风投圈　103
3．3．6　“电商+直播”模式已经兴起　105
第4章　直播的组织架构及操作方法
4．1　平台方：全局操盘，汇聚资源　110
4．1．1　操盘手需要在哪些方面发力　110
4．1．2　如何搭建网络视频直播系统　113
4．1．3　如何寻找中国式合伙人　116
4．1．4　中关村创业大街有你需要的资源　118
4．2　经纪公司：桥梁作用，上下连通　121
4．2．1　主播管理，让主播的安排有据可依　121
4．2．2　内容管理，用优质的内容留住用户　125
4．2．3　业务推广，与平台进行高效对接　127
4．2．4　为什么经纪公司要向地产中介学习　130
4．3　主播：前线人员，对接用户　134
4．3．1　月入百万不是梦，前提是得有绝活　134
4．3．2　一掷千金的有钱人去哪里挖　137
4．3．3　留住有钱人的组合：颜值+专业+才艺　139
第5章　内容创作，好策划才能生产好内容
5．1　视频直播定位　144
5．1．1　如何选择适合自己的直播方向　144
5．1．2　你的用户群在哪里？给用户画个像　147
5．2　挖掘用户的兴趣点、兴奋点　150
5．2．1　用大数据分析用户的喜好　150
5．2．2　以用户的思维研究用户的行为　152
5．2．3　如何才能持续地让用户兴奋　155
5．3　趣味性要强，没人喜欢教条主义　157
5．3．1　首拍2200万的papi酱开启“搞笑+真理”模式　157
5．3．2　提高视频直播的趣味性　159
第6章　内容推广，直播平台引流方法
6．1　直播引流常见平台及方法　162
6．1．1　微信公众号引流　162
6．1．2　百度竞价引流　165
6．1．3　百度贴吧、百度文库引流　168
6．1．4　新浪微博、博客、知乎引流　171
6．1．5　QQ空间、QQ群引流　175
6．2　软文引流　178
6．2．1　如何为直播平台写个好标题　178
6．2．2　软文写作常见方法　181
6．2．3　高质量的软文才能产生转化率　184
6．3　线下引流　187
6．3．1　通过沙龙引流　187
6．3．2　通过线下扫码引流　189
6．3．3　如何在电影院进行引流　191
6．3．4　如何在商场进行引流　192
6．4　联盟引流　195
6．4．1　与网络大V、意见领袖合作　195
6．4．2　寻求明星代言　196
6．4．3　跨行业资源互换、互推　198
第7章　直播风险规避，那些不可触碰的红线
7．1　大平台都在规避风险　201
7．1．1　北京网络直播行业自律公约细则　201
7．1．2　用技术手段实现实时监控、预警　204
7．2　不可触碰的三大内容　206
7．2．1　涉政内容　206
7．2．2　黄赌毒内容　207
7．2．3　违背伦理道德的内容　207
7．3　擦边球游戏玩不得　208
7．3．1　规章滞后，不代表什么都能直播　208
7．3．2　靠不良内容实现用户增长，被封禁的可能性高　210
7．3．3　网络直播应规避的问题　211

《数字时代盈利新法则：从零到千万的直播电商进阶指南》 内容概述： 本书并非一本浅尝辄止的“速成秘籍”，而是一本深入洞察数字时代商业脉络，以实操为导向，助力每一个有志于在直播电商领域掘金的创业者、商家、内容创作者，乃至传统企业转型升级的系统性指南。我们不提供“一夜暴富”的虚幻神话，而是聚焦于构建可持续、可复制的盈利体系，帮助读者理解直播电商的核心驱动力，掌握从0到1搭建电商直播业务，并将其规模化、精细化运营，最终实现千万级甚至更高的销售额与品牌价值。 我们将直播电商的复杂生态拆解为四大核心模块：商业模式的精细化设计、流量的精准捕获与转化、场景化的营销策略创新，以及数据驱动的精益化运营。每个模块都辅以大量真实的案例分析，剖析成功与失败的经验教训，并提供一套套可落地执行的工具与方法论。 本书适合的读者群体： 传统电商商家： 面对流量红利消退、平台规则变动，急需转型升级，探索直播电商这一新的增长引擎。 内容创作者/KOL/KOC： 拥有粉丝基础，希望将影响力变现，探索更稳定、更具规模的盈利模式。 创业者/初创团队： 想要进入直播电商领域，但对行业认知不清，缺乏系统性的方法论指导。 品牌方/营销从业者： 需要深入了解直播电商如何赋能品牌建设、营销推广，实现品效合一。 对直播电商感兴趣的个人： 希望理解这一新兴业态的商业逻辑，发掘个人在其中的发展机遇。 第一部分：直播电商商业模式的深度解析与创新 在这一部分，我们将带领读者超越简单的“卖货”思维，深入探讨直播电商背后的商业逻辑。 1. 模式选择与定位： 不同直播电商模式的优劣势分析： 平台自营直播、品牌自播、MCN机构合作、独立主播代播、内容种草直播等，如何根据自身资源、产品特点、目标受众选择最合适的模式？ 产品定位与选品策略： 如何识别高潜力、适合直播销售的产品？从生命周期、复购率、利润空间、品类稀缺性等维度进行科学选品。 目标用户画像深度描绘： 不仅仅是年龄、性别，更要挖掘用户的消费习惯、痛点需求、情感诉求，为后续的精准营销打下基础。 价值主张与差异化竞争： 在同质化竞争激烈的市场中，如何提炼出独特的品牌价值，构建无法被轻易模仿的核心竞争力？ 2. 盈利模式设计与拆解： GMV驱动与利润驱动的平衡： 理解GMV（商品交易总额）只是表象，如何通过精细化运营提升客单价、复购率，实现利润最大化。 多元化盈利来源探索： 除了直接销售，还可以探索哪些盈利模式？例如：付费直播、知识付费、引流到线下、社群经济、会员体系、广告植入、品牌合作等。 成本结构分析与优化： 深入剖析直播电商运营的各项成本（场地、人员、设备、营销、物流、退换货等），并提供有效的成本控制策略。 利润模型构建与财务规划： 如何建立一套清晰的利润模型，并进行长期的财务规划，确保业务的健康发展。 3. 案例深度剖析： 不同品类（美妆、服饰、食品、家居、3C等）的成功直播电商商业模式分析。 从“直播卖货”到“品牌增长”的转型案例。 新品牌如何通过直播电商快速崛起。 传统品牌如何利用直播电商实现全渠道融合。 第二部分：流量的智慧捕获与高效转化——构建你的直播增长飞轮 流量是直播电商的生命线，本书将提供一套系统性的流量获取与转化策略。 1. 公域流量的深度挖掘： 平台规则解读与账号优化： TikTok、抖音、快手、淘宝直播等主流平台的算法机制、推荐逻辑、内容规范，如何优化账号权重，提高曝光率？ 短视频引流策略： 如何制作爆款短视频，为直播间蓄客？从选题、脚本、拍摄、剪辑到发布时机，提供全流程指导。 直播预告与活动策划： 如何通过预告片、话题营销、互动游戏等方式，提前点燃用户期待，引导用户进入直播间。 付费流量的精准投放： 平台广告投放（千川、巨量千川、抖音DOU+等）的原理、策略、优化技巧，如何实现ROI最大化。 多平台分发与联动： 如何在不同社交媒体平台进行内容分发，形成流量联动，构建全网声量。 2. 私域流量的精耕细作： 社群运营的艺术： 如何搭建有粘性、高活跃度的社群？从新人引导、内容输出、活动策划到用户激励，建立完整的社群生命周期管理。 用户生命周期管理： 如何将直播间新粉转化为忠实用户？从初识、互动、复购到分享，设计全流程的用户陪伴与转化路径。 私域裂变与增长： 如何通过老带新、拼团、邀请有礼等方式，实现用户数量的指数级增长。 小程序/独立站与直播联动： 如何将直播流量导流至自有渠道，构建稳定的私域阵地，掌握用户数据。 3. 流量转化与留存： 直播间动线设计： 如何设计直播间的用户行为路径，引导用户完成购买？从开场、产品讲解、互动环节到 G 礼物/抽奖/秒杀，环环相扣。 信任背书与价值输出： 如何在直播过程中建立用户的信任感？主播的专业度、产品背后的故事、用户的真实评价、权威认证等。 冲动消费与理性决策的平衡： 如何通过限时优惠、稀缺性营造、情感连接等方式，刺激用户的购买欲望，同时提供充分的信息，让用户做出明智决策。 复购与用户忠诚度培养： 如何通过售后服务、会员福利、个性化推荐等方式，提升用户复购率，将一次性消费者转化为长期价值用户。 4. 案例深度剖析： 不同品类/层级直播间的引流成功案例。 如何从“流量焦虑”到“流量自由”。 冷启动账号如何快速积累第一批精准用户。 成熟直播间如何通过私域实现二次增长。 第三部分：场景化营销创新与用户体验升级 本书强调，直播电商的成功不仅仅是卖货，更是用户体验的升级和情感的连接。 1. 主播力与人设打造： 优秀主播的特质与能力： 亲和力、专业性、控场能力、煽动性、临场应变等。 人设定位与风格塑造： 如何根据产品特点和目标受众，打造独特且有吸引力的人设？从专业学者型、邻家姐姐型、幽默段子手型到毒舌犀利型。 主播团队建设与管理： 如何培养、激励和管理直播团队，实现高效协作。 2. 直播内容创新与节奏把控： 直播内容形式多样化： 产品讲解、故事分享、技能展示、互动问答、嘉宾连麦、户外探厂、剧情演绎等。 直播节奏设计： 如何在有限的时间内，高效地传递信息，保持用户的注意力，并适时地引导转化？ 互动玩法设计： 抽奖、秒杀、问答、投票、连麦 PK、用户晒单等，如何设计有吸引力的互动环节，提升用户参与感。 情绪价值的传递： 如何通过直播营造轻松、愉快、有趣、温暖的氛围，让用户产生情感共鸣。 3. 场景化营销策略： “看、听、购”一体化体验： 如何让用户在观看直播的同时，就能轻松完成购买？清晰的产品展示、便捷的支付流程、及时的物流信息。 “节日营销”、“热点营销”、“内容营销”的直播化应用。 直播间“种草”与“拔草”的逻辑： 如何通过故事、体验、对比等方式，激发用户的购买欲望，并打消疑虑。 内容与商品的融合： 如何将品牌故事、产品知识、生活方式巧妙地融入直播内容中，让用户在娱乐中消费。 4. 用户体验优化与服务升级： 直播前/中/后的用户全链路服务： 如何提供专业的售前咨询、售中引导、售后服务，提升用户满意度。 退换货政策与处理： 如何建立高效、人性化的退换货流程，降低用户的后顾之忧。 用户反馈收集与改进： 如何倾听用户的声音，持续优化产品和服务，构建良好的口碑。 5. 案例深度剖析： 不同主播风格的成功案例。 创意直播内容引发爆款的案例。 如何通过场景化营销提升转化率。 用户体验极致的直播间案例。 第四部分：数据驱动的精益化运营与规模化增长 本书强调，直播电商并非“拍脑袋”的生意，而是需要数据支撑的精细化运营。 1. 核心数据指标解读与追踪： 直播数据： 观看人数、在线人数、平均停留时长、互动率、转化率、GMV、客单价、退货率等。 短视频数据： 播放量、完播率、点赞、评论、转发、关注等。 私域数据： 社群活跃度、用户增长率、复购率、会员活跃度等。 广告数据： CTR、CPC、CPA、ROI等。 如何建立数据看板，实时监控运营状况。 2. 数据分析与洞察： 用户行为路径分析： 用户从哪里来？在直播间做了什么？最终如何转化？ 产品销售数据分析： 哪些产品卖得好？哪些环节导致用户流失？ 主播表现分析： 不同主播的优劣势，哪些直播时段效果最佳？ 营销活动效果评估： 哪些营销策略有效？如何优化？ 3. 精益化运营策略： A/B测试： 如何通过小范围测试，验证不同的直播策略、内容形式、营销活动的效果，并进行全局推广。 用户分层与精细化触达： 根据用户画像和行为数据，进行用户分层，并针对不同层级用户推送个性化的内容和优惠。 自动化营销与工具应用： 利用CRM、EDM、短信、小程序等工具，实现用户触达的自动化，提升运营效率。 成本效益分析与优化： 如何通过数据分析，识别成本浪费环节，并进行优化，提升整体盈利能力。 4. 规模化增长与团队赋能： 复制与扩张： 如何将成功的单场直播经验，复制到更多场次、更多品类、更多账号？ 团队协作与流程标准化： 建立清晰的团队分工与协作流程，确保运营的高效与稳定。 培训与知识沉淀： 如何建立内部的培训体系，将成功的经验转化为团队的知识资产。 风险控制与合规经营： 在规模化增长的同时，如何规避政策风险、法律风险、舆论风险，确保业务的长期健康发展。 5. 案例深度剖析： 如何通过数据分析，实现GMV翻倍增长。 如何利用数据洞察，优化选品策略。 数据驱动的用户留存与复购策略。 规模化直播电商团队的构建与管理。 总结： 《数字时代盈利新法则：从零到千万的直播电商进阶指南》将是一本陪伴读者从直播电商小白蜕变为资深操盘手的强大武器。它不仅传授“做什么”，更深入解析“为什么”，并通过大量的实战案例和可落地的方法论，让读者真正掌握在数字经济浪潮中乘风破浪的利器。本书的目标是帮助读者建立一套成熟、可持续的直播电商盈利体系，实现商业价值与个人成长的双重飞跃。

评分☆☆☆☆☆

这本书我从封面就觉得很有吸引力，特别是“掘金”这个词，让我觉得里面一定藏着很多能带来实际收益的干货。拿到书后，我迫不及待地翻阅起来，虽然我还没有完全看完，但已经能感受到作者的用心。首先，它并没有像我之前看过的很多关于直播的书那样，停留在浅显的“怎么开播”、“怎么找产品”的层面。这本书深入地探讨了“商业模式”这个核心问题，这让我眼前一亮。我一直觉得，光知道怎么做是不够的，更重要的是知道为什么要做，以及怎么才能持续地赚钱。书中对不同直播商业模式的分析，比如内容电商、知识付费、私域流量变现等等，都非常细致，并且用了很多案例来说明。我尤其喜欢其中关于“用户画像”和“价值链重塑”的部分，这让我对如何构建一个可持续的直播盈利体系有了更清晰的认识。而且，作者并没有回避一些直播行业面临的挑战，比如流量红利消退、同质化竞争等，反而提出了应对这些挑战的方法，这让我觉得这本书非常接地气，不是纸上谈兵。我目前正在尝试将书中的一些商业模式思路应用到我自己的小项目中，虽然还在摸索阶段，但已经能感受到它带来的启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书整体给我的感觉是，它非常适合想要在网络直播领域“精耕细作”的用户，而不是那种追求“一夜暴富”的速成指南。作者在内容编排上，循序渐进，从最基础的商业模式构建，到核心的引流方法，再到具体的实战应用，逻辑非常清晰。我特别喜欢书中对于“趋势洞察”和“风险规避”的讨论。在快速变化的直播行业，能够提前预判趋势并规避风险，是至关重要的。作者在书中分享的关于“内容垂直化”和“人格化标签”的建议，让我意识到我在内容定位上可能还有很大的优化空间。我目前正在尝试将书中关于“打造差异化内容”的思路，应用到我撰写直播脚本和设计直播场景中。这本书的内容密度很高，需要认真阅读和反复思考，才能真正地消化吸收其中的精华。我正在准备一个项目，将书中关于“私域流量精细化运营”的策略，作为核心的推广手段，我相信这本书一定会成为我项目成功的坚实后盾。

评分☆☆☆☆☆

我购买这本书的初衷，其实是想解决我目前在内容创作方面遇到的瓶颈——如何有效地吸引观众。我之前尝试了很多种方法，但效果都不尽如人意，总是感觉粉丝增长缓慢，互动率也不高。这本书的“引流方法”章节，简直是为我量身定做的。作者罗列了多种引流策略，并且不仅仅是简单地列举，而是对每种方法都进行了详细的解析，包括它的适用场景、操作步骤、潜在风险以及优化建议。我特别对“裂变增长”和“跨平台联动”的策略印象深刻。书中提出的“内容矩阵”概念，让我意识到之前我过于局限于单一的平台和内容形式。现在我开始尝试建立一个多平台、多维度的内容生态，通过不同平台的内容互补和导流，来扩大我的影响范围。此外，作者还分享了一些关于“话题营销”和“社群运营”的技巧，这些都是我在实际操作中容易忽略但又至关重要的环节。这本书真的让我看到了解决引流难题的希望，我正在逐步实践书中的一些方法，期待能够看到明显的效果。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是它为我打开了一个全新的视角来看待网络直播。我之前可能更多地将直播视为一种销售工具，但这本书让我认识到，直播的潜力远不止于此。它深入剖析了网络直播作为一种“连接”和“赋能”的平台，如何在不同的行业和场景中发挥巨大的作用。书中列举的那些跨界合作、品牌升级、甚至社会公益的直播案例，都让我脑洞大开。我尤其对其中关于“用户共创”和“社群共赢”的理念印象深刻。这让我意识到，未来的直播不应该是单向的信息输出，而更应该是双向的互动和价值创造。作者在分析“价值闭环”的时候，也让我对如何构建一个能够持续吸引和留住用户的直播生态有了更深刻的理解。这本书不仅仅是关于“怎么卖货”，更是关于“如何构建一个有生命力的直播内容体系”。我目前正在思考如何将书中的“内容IP化”思路应用到我的个人品牌建设中，相信这会是一个长期的、有价值的探索。

评分☆☆☆☆☆

这本书最吸引我的地方在于它的“应用实战”部分，这让我看到了将理论转化为实际操作的可行性。作为一名有着一定直播经验的用户，我深知理论知识固然重要，但如果没有具体的操作指导和成功的案例借鉴，很容易陷入“知道很多道理，依然过不好直播”的尴尬境地。这本书在这方面做得非常出色，它不仅仅是提供了一些技巧，而是将这些技巧融入到了具体的场景中，并且对整个直播流程进行了详细的拆解。我尤其喜欢书中关于“直播间搭建”、“话术设计”和“数据复盘”的讲解。例如，在直播间搭建方面，作者详细介绍了不同预算下的设备选择和布置技巧，这让我避免了很多不必要的弯路。在话术设计上，我学到了如何通过“FAB法则”来引导用户购买，以及如何应对用户常见的疑问和顾虑。而最让我觉得有价值的是“数据复盘”部分，它强调了要根据直播数据来不断优化策略，而不是凭感觉走。我目前正在将书中关于“黄金三分钟”和“结束语设计”的技巧应用到我的日常直播中，感觉观众的注意力确实有提升。

评分☆☆☆☆☆

不多 帮帮哒

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不错

评分☆☆☆☆☆

不错的

评分☆☆☆☆☆

以

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

非常水的书，一个小时返完没有什么干货

评分☆☆☆☆☆

书非常好，不错，质量好，内容好，很全面，详细，赞一个

评分☆☆☆☆☆

不多 帮帮哒

评分☆☆☆☆☆

还可以，方法论比较少。