母嬰紅利 新零售時代的品類製勝策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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杜鳳林 著

圖書標籤:

• 母嬰
• 新零售
• 品類管理
• 增長策略
• 市場營銷
• 消費者行為
• 商業模式
• 紅利期
• 行業分析
• 品牌建設

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115451095

版次：01

商品編碼：12159540

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2017-03-01

頁數：256

正文語種：中文

編輯推薦

在消費升級和母嬰市場大爆發的背景下，眾多母嬰零售從業者和相關企業經營者需要相關讀物
一本完整闡述母嬰零售行業現狀、趨勢的著作
作者是國內領先的母嬰零售谘詢機構——鳳凰奧美的創始人杜鳳林

內容簡介

“全麵二孩”政策的落地，以及消費升級的社會趨勢，給母嬰行業注入瞭巨大的發展動力，各路創業者和投資人紛紛入局，原有企業緊抓機遇發展壯大。但在一片繁榮背後，母嬰行業也存在著諸多問題和挑戰：如何應對價格戰？如何與其他企業開展差異化競爭？獲客成本高企，如何花更少的錢取得更好的營銷效果？如何進行綫上綫下融閤，踐行“新零售”發展模式？
《母嬰紅利 新零售時代的品類製勝策略》共分為五大部分，分彆從行業紅利、品類戰略、運營策略、渠道布局與營銷進化、互聯網+母嬰這五個角度切入，迴答瞭上述問題，並為相關從業者指明瞭正確的發展路徑，提供瞭實戰方法。書中還提供瞭大量的實戰案例，都有很高的藉鑒價值。
《母嬰紅利 新零售時代的品類製勝策略》適閤母嬰零售、母嬰電商、母嬰教育、母嬰服務、母嬰谘詢和培訓等母嬰行業相關機構的從業者閱讀，也可作為想要進入母嬰行業的創業者和投資者的參考讀物。

作者簡介

杜鳳林
北京大學傳統産業“互聯網+”與資本戰略研究課題組副組長，嬰童産業首席分析師，鳳凰嬰童産業研究中心創辦人、首席研究員，廣東省孕嬰童用品協會首席專傢，上海CBME嬰童展特邀專傢，中國國際美容化妝洗滌用品博覽會特邀專傢，河南省孕嬰童用品協會首席專傢，中關村十大品-牌評委會專傢，正和島投資俱樂部母嬰産業特邀專傢，品-牌中國聯盟專傢團核心智囊，遠創資本戰略閤夥人、鳳凰奧美（北京）品-牌谘詢有限公司董事長。
在企業發展戰略、品-牌戰略、新産品營銷、團隊培養、招商策劃、大數據營銷、資本運作等諸多領域有著精深的見解，13年來幫助數百個默默無聞的産品和品-牌一躍成為行業新星，被業界譽為孕嬰童行業黑馬品-牌崛起的“營銷聖手”。

目錄

第一部分　紅利窗口：媽媽經濟時代來臨 // 001

第1章　新母嬰時代：引爆萬億級市場藍海 //　002
我國母嬰市場規模及發展現狀　//　002
我國母嬰市場品類細分及其占比　//　006
我國母嬰産業崛起背後的因素　//　008
我國母嬰零售業務模式及格局　//　011

第2章　政策紅利：二胎時代的産業新機遇 //　013
二胎時代：新一輪人口紅利　//　013
二胎時代的母嬰品牌戰略　//　016
母嬰企業如何抓住新一代的“80後”和“90後”媽媽　//　019
母嬰新零售時代的實體店變革　//　022
【案例】高培：打造“全球嬰幼兒成長專傢”　//　024

第3章　消費升級：變革傳統母嬰零售戰略 //　028
未來10年母嬰行業的變革之路　//　028
高端戰略：打造強大的品牌效應　//　032
消費升級：精準鎖定新生代消費者　//　035
傳統母嬰零售如何戰略轉型　//　041

第二部分　品類戰略：重構消費者溝通模式 //　045

第4章　品類母嬰：用品類重塑消費者價值觀 //　046
品類戰略：市場競爭的終極戰場　//　046
品類定位：占領消費者心智　//　048
品類創新：構建強勢的母嬰品牌　//　051
爆品戰略：引爆流行的四大法則　//　055
【案例】佳貝艾特：羊奶粉市場的一匹黑馬　//　058

第5章　品類聚焦：母嬰零售市場的細分戰略 //　062
食品類：嬰童食品市場規模及發展趨勢　//　062
玩具類：嬰童玩具市場規模及趨勢　//　065
服飾類：嬰童服裝品牌的定位策略　//　070
服務類：母嬰服務O2O模式新玩法　//　073
【案例】小不點：匠心智造，開啓科技奶瓶時代　//　077

第6章　從品類到品牌：母嬰零售門店如何占領消費者心智 //　079
差異化定位：建立核心競爭優勢　//　079
個性化服務：營造極緻體驗　//　082
精細化運營：數據驅動運營管理　//　085
全渠道戰略：實現綫上綫下一體化　//　090
【案例】安貝兒：為寶寶提供“安心之愛”　//　093

第三部分　實踐路徑：母嬰零售店運營實戰 //　097

第7章　轉型之戰：互聯網時代的新母嬰零售 //　098
變革紅利：母嬰實體店的四個發展階段　//　098
零售本質：母嬰實體店的價值迴歸　//　101
數字時代，母嬰實體店的轉型路徑　//　104
母嬰實體店如何挖掘會員數據價值　//　107
【案例】帝兒寶：打造寶寶紙尿褲優質品牌　//　110

第8章　經營策略：母嬰實體店運營實戰攻略 //　114
母嬰實體店商品陳列技巧和原則　//　114
母嬰實體店的VIP會員維護技巧　//　116
母嬰實體店如何培養顧客忠誠度　//　119
母嬰實體店有效擴張的三個步驟　//　122
母嬰實體店導購顧問的服務技巧　//　124
【案例】樂孕：打造“悅享·悅愛”孕産新體驗　//　128

第9章　利潤至上：打造母嬰店業績倍增係統 //　131
建立以顧客為中心的服務體係　//　131
連帶銷售：深挖顧客潛在需求　//　135
母嬰店商品銷售利潤核算技巧　//　138
母嬰店應對價格戰的策略　//　141
母嬰店店長必須掌握的數據指標　//　144
【案例】蝶之韻：産後健康服務的守護者　//　148

第四部分　市場之爭：渠道布局與營銷進化 //　151

第10章　渠道之變：消費升級時代的母嬰市場生態 //　152
我國母嬰零售終端的運營現狀　//　152
我國母嬰市場渠道的競爭格局　//　155
我國母嬰市場渠道發展的五大趨勢　//　161
渠道與品類：五大製勝驅動力　//　164
【案例】愛思貝：美國原裝進口有機奶粉　//　167

第11章　渠道運營：開拓全新的利潤增長渠道 //　170
母嬰企業渠道運營模式的變革　//　170
新母嬰時代的渠道平颱化思考　//　172
中小母嬰企業如何打造供應鏈　//　175
【案例】最寶貝：構建母嬰上下遊一體化戰略　//　177

第12章　營銷迭變：母嬰品牌的精準營銷法則 //　182
病毒營銷：有效利用社交網絡　//　182
跨界營銷：互聯網時代的營銷創新　//　187
網紅營銷：IP經濟時代的內容營銷　//　191
大數據營銷：深度挖掘媽媽經濟　//　198
母嬰企業營銷推廣需避開的三個誤區　//　204
【案例】貝斯美：“寶寶第二餐”輔食倡導者　//　207

第五部分　互聯網+母嬰：重構母嬰生態圈 //　211

第13章　互聯網+母嬰：新一輪洗牌正在來臨 //　212
“互聯網+母嬰”的發展曆程　//　212
“互聯網+母嬰”的商業生態　//　214
如何構建“母嬰+”生態戰略　//　216
“互聯網+母嬰”的四大方法論　//　220
【案例】杭州天龍健康“歐三憶星”：打造母嬰O2O營銷爆品　//　223

第14章　母嬰電商：重塑母嬰産業新格局 //　225
我國母嬰電商發展現狀及格局　//　225
我國母嬰電商的主要發展趨勢　//　230
社區母嬰電商與母嬰App創業　//　233
【案例】海狸嗨哩：深挖痛點，打造孕産健康解決方案　//　238

後記　//　243

育兒的智慧，時代的脈搏：一本關於現代傢庭消費與情感連接的深度探索 序言 在信息爆炸、消費觀念日新月異的當下，為人父母，尤其是新手父母，往往麵臨著前所未有的挑戰與機遇。從孕育生命的喜悅，到撫育孩童的艱辛，再到傢庭成員間情感的維係，每一個環節都充滿瞭愛、責任，也夾雜著睏惑與迷茫。我們不僅要為孩子的成長提供物質上的支持，更要營造一個充滿愛與理解的傢庭氛圍，引導他們健康快樂地走嚮未來。 本書並非一本冰冷的數據分析報告，也不是一本空洞的理論說教。它是一次溫暖的同行，一次真誠的分享，一次對現代傢庭消費與情感連接的深度探索。我們將目光聚焦於這個特殊而又充滿活力的群體——“母嬰”這個概念，但我們探討的，遠不止於此。我們將從更宏觀、更深邃的角度，審視現代傢庭在物質消費、情感需求、知識獲取、社群連接等多個層麵的互動與演變，並試圖勾勒齣一條讓傢庭生活更美好、讓親子關係更融洽、讓育兒之路更順暢的路徑。 第一章：新生與重塑——理解現代傢庭的坐標 從“個體”到“傢庭”的華麗轉身： 探討從單身到步入婚姻，再到迎接新生命，身份認同的轉變如何深刻影響著個體的消費習慣、生活方式和價值取嚮。我們將分析現代年輕人對於傢庭和生育的觀念變化，以及這種變化如何投射到他們的消費決策中。 “她”的力量，重塑消費版圖： 剖析女性在傢庭決策中的核心地位，特彆是在母嬰消費領域。我們將深入研究女性的消費動機、信息獲取渠道、品牌偏好以及她們對産品安全、品質、情感價值的極緻追求。這不僅僅是關於購買力，更是關於影響力。 “Z世代”父母的崛起： 關注新興的年輕父母群體，他們的成長環境、信息獲取方式、價值觀和消費習慣與前幾代人有著顯著的不同。我們將探討他們對個性化、體驗式消費、綫上綫下融閤以及社交媒體影響的接受程度，以及這對母嬰品類市場帶來的新機遇。 傢庭結構的多元化與需求的多樣化： 審視現代傢庭結構的變化，如單親傢庭、丁剋傢庭、隔代撫養等，以及這些傢庭模式下所産生的獨特消費需求和情感支持。我們將思考如何以更包容、更精細化的視角來服務於不同類型的傢庭。 “陪伴”與“成長”：新時代育兒的核心價值： 深入探討現代父母對“高質量陪伴”的渴望，以及對孩子“全方位成長”的重視。這不僅僅是物質的堆砌，更是精神的滋養、能力的培養、情感的鏈接。我們將分析這種價值導嚮如何影響母嬰産品的設計、營銷和服務。 第二章：欲望的漣漪——現代傢庭的消費心智 從“必需品”到“理想品”：母嬰消費的升級之路： 追溯母嬰消費品類從滿足基本生存需求，到追求更高品質、更健康、更安全、更具情感價值的演變過程。我們將剖析父母在為孩子消費時，如何從“性價比”思維轉嚮“價值感”思維，甚至追求“為愛買單”的心理。 信任的錨點：産品安全與品質的絕對優先： 強調在母嬰消費中，産品安全和品質是不可動搖的基石。我們將探討父母在選擇産品時，如何通過品牌口碑、專業認證、用戶評價、內容種草等多種渠道來建立信任，以及品牌方如何通過透明化、可追溯的供應鏈來贏得消費者的信心。 “顔值即正義”？情感連接與品牌故事的魔力： 除瞭功能性，母嬰産品的美學設計、包裝創意以及品牌所傳達的情感價值，也日益成為打動父母的關鍵。我們將分析品牌如何通過講好故事，引發父母的情感共鳴，建立與産品和品牌之間的深度連接。 知識焦慮與解決方案的渴求： 育兒過程中的知識獲取，是現代父母普遍麵臨的“痛點”。我們將探討父母在孕期、哺乳期、輔食添加、早期教育等各個階段，對專業知識、科學指導、實用方法的需求，以及他們如何通過圖書、綫上課程、專傢谘詢、社群交流等方式來緩解焦慮。 “一人消費，全傢受益”的傢庭購買模式： 分析母嬰消費往往涉及整個傢庭成員的參與和決策，尤其是當孩子的需求成為中心時。我們將探討這種“傢庭共情”的購買模式，以及品牌如何通過提供麵嚮整個傢庭的解決方案來提升價值。 第三章：鏈接的藝術——情感的紐帶與社群的力量 綫上與綫下的無縫切換：新零售時代的消費體驗： 探討新零售模式如何顛覆傳統的母嬰消費方式。我們將分析綫上購物的便捷性、信息豐富性與綫下體驗式消費（如早教中心、母嬰體驗店、親子活動）的情感連接、社交屬性如何有機結閤，為父母提供全方位的服務。 “種草”與“拔草”：社交媒體的賦能與挑戰： 深入剖析社交媒體（如小紅書、抖音、微信公眾號）在母嬰品類中的強大影響力。我們將分析用戶生成內容（UGC）、KOL/KOC的推薦如何引導消費決策，以及品牌如何利用社交媒體進行內容營銷、社群運營和口碑傳播。 社群的力量：在“同頻”中找到歸屬感： 探討母嬰社群（綫上和綫下）的價值，父母們在其中分享經驗、交流睏惑、獲得支持，建立起強烈的歸屬感和情感連接。我們將分析社群運營的關鍵要素，以及品牌如何通過構建和維護優質社群來提升用戶粘性和忠誠度。 “一人得道，全傢飛升”：影響者的邊界與延展： 審視在母嬰消費領域，除瞭傳統的育兒專傢，還有哪些“影響者”正在崛起，如孕期博主、辣媽達人、兒童攝影師等。我們將分析他們如何通過多元化的內容和形式，影響著父母的消費選擇。 情感的價值：不僅僅是商品，更是陪伴與關懷： 強調母嬰消費的本質是情感的投入與傳遞。我們將探討品牌如何通過提供超越産品本身的附加值，如個性化服務、情感支持、育兒指導等，來贏得父母的心，建立長期的情感聯係。 第四章：破局之路——現代傢庭消費的未來趨勢 個性化與定製化：滿足韆人韆麵的育兒需求： 預見母嬰消費將朝著更個性化、定製化的方嚮發展，從産品到服務，都將更加貼閤個體傢庭的獨特需求。我們將探討如何利用大數據和技術手段，實現更精準的個性化推薦和定製化服務。 可持續與健康：對地球和下一代的共同責任： 關注消費者對環保、可持續材料、健康有機産品的日益增長的需求。我們將分析品牌如何將可持續發展理念融入産品設計、生産和營銷，以滿足父母對為下一代創造更美好未來的責任感。 科技賦能：讓育兒更輕鬆、更智能： 展望科技在母嬰領域的應用，如智能育兒設備、AI輔助育兒工具、虛擬現實教育等，如何為父母提供更便捷、更智能的育兒解決方案。 體驗經濟的深化：從購買到“共創”： 探討體驗式消費將進一步深化，父母將更加注重參與感和互動性。我們將分析品牌如何通過創造獨特的體驗場景，鼓勵父母參與産品設計、內容共創，甚至建立品牌社群的共建機製。 “信任即價值”：構建高粘性的長期關係： 總結而言，在快速變化的消費環境中，信任仍然是連接品牌與消費者的最堅實紐帶。我們將探討品牌如何通過持續的價值輸齣、真誠的服務、透明的溝通，與現代傢庭建立起高粘性的長期關係，實現共同成長。 結語 育兒之路，是一場關於愛、成長與探索的永恒旅程。在這個充滿變革的時代，我們不僅要關注孩子的物質需求，更要用心去理解他們的情感世界，去營造一個充滿安全感、歸屬感和幸福感的傢庭環境。本書希望能為您打開一扇新的視角，幫助您更深刻地理解現代傢庭的消費心智，更有效地鏈接情感的紐帶，更從容地應對育兒的挑戰，最終，找到屬於您傢庭的獨特智慧與幸福之道。讓我們一起，擁抱新生，重塑美好，在愛的旅途中，與孩子一同成長。

評分☆☆☆☆☆

讀完《母嬰紅利》這本書，我最大的感受就是其前瞻性和實踐性。作者對於母嬰行業未來發展趨勢的洞察力非常驚人，能夠精準地捕捉到那些潛在的“紅利期”，並為讀者揭示如何在新零售的浪潮中抓住這些機會。書中提齣的“品類製勝”策略，絕非空談，而是建立在一係列紮實的市場分析和成功案例之上。它強調瞭在信息爆炸的時代，消費者注意力稀缺，企業必須通過聚焦於某個特定品類，將其做到極緻，纔能在眾多品牌中脫穎而齣。我特彆喜歡書中的章節，探討瞭如何通過精細化運營，將一個看似普通的品類打造成消費者的首選。例如，對於母嬰食品，它不僅僅是關於成分安全和營養價值，更關乎品牌故事、情感連接以及全方位的用戶體驗。書中的很多觀點，都啓發瞭我對於自身業務的思考。我開始意識到，與其盲目擴張，不如深耕細作，將一個品類做到無人能及。這種“小而美”但“精而深”的經營哲學，在新零售時代顯得尤為重要。這本書，無疑是任何想要在母嬰市場取得成功的經營者，都應該仔細研讀的寶典。

評分☆☆☆☆☆

《母嬰紅利》這本書，為我打開瞭一扇全新的零售視角。在讀這本書之前，我對母嬰市場隻是泛泛而談，覺得這是一個充滿潛力的領域，但具體如何操作，卻感到有些迷茫。然而，這本書的齣現，徹底改變瞭我的看法。它不是那種教你“賺快錢”的書，而是教你如何建立可持續競爭優勢的書。作者巧妙地將“品類製勝”這一核心理念貫穿始終，並通過大量鮮活的案例，生動地詮釋瞭這一策略的威力。我被書中關於“品類占位”的理論深深吸引，它讓我明白，在消費者的心智中建立起清晰的品類認知，是多麼關鍵的一步。很多時候，消費者購買一個産品，其實是在購買他心中對某個品類的最佳選擇。書中對於如何實現品類領導者地位的路徑分析，也非常細緻，從産品研發、品牌故事到渠道布局，都給齣瞭切實可行的建議。閱讀過程中，我多次停下來思考，如何在自己的工作中應用這些理念。這本書的價值，在於它提供瞭一種係統性的思維框架，幫助我們在復雜多變的零售環境中，找到屬於自己的“母嬰紅利”。

評分☆☆☆☆☆

對於《母嬰紅利》這本書，我隻能用“醍醐灌頂”來形容。在我看來，它最突齣的優點在於其對“品類製勝”戰略的深入淺齣地解讀。在如今同質化競爭如此激烈的母嬰市場，想要脫穎而齣，絕非易事。這本書為我提供瞭一個全新的思考維度，讓我認識到，與其分散精力，不如集中火力，在某個特定品類上做到極緻。作者在書中詳細闡述瞭如何通過精準的市場洞察，找到那些未被充分滿足的“紅利”品類，並在此基礎上構建強大的品牌護城河。書中的案例分析非常具有說服力，讓我看到瞭許多成功的企業是如何通過聚焦品類，實現高速增長的。例如，關於母嬰服裝的“時尚與功能並存”的理念，以及如何通過社群營銷，建立用戶粘性，都給我留下瞭深刻的印象。這本書的價值在於，它不僅提供瞭理論框架，更提供瞭可操作的實踐指南。它教會我如何在新零售的時代背景下，運用品類戰略，實現精準營銷和可持續發展。這是一本值得反復閱讀，並從中汲取智慧的書籍。

評分☆☆☆☆☆

《母嬰紅利》這本書，給我帶來的不僅僅是知識，更是一種深刻的啓發。它讓我認識到，在新零售時代，要想在母嬰市場分一杯羹，絕不能僅僅停留在錶麵。作者提齣的“品類製勝”策略，就像一把鑰匙，打開瞭通往成功的密碼。我尤其欣賞書中對於“用戶心智”的深刻剖析，它強調瞭品牌需要通過持續的價值輸齣，在消費者心中建立起不可替代的地位。不僅僅是産品的功能性，更包括情感上的連接和信任的建立。書中的一些案例，讓我看到瞭許多企業是如何通過聚焦於特定品類，並不斷創新和優化，最終成為市場領導者的。例如，關於嬰幼兒奶粉的“配方升級”和“專傢背書”等策略，都展示瞭品類深耕的巨大潛力。這本書的邏輯清晰，語言流暢，讀起來毫不費力，但其蘊含的戰略思想卻相當深邃。它讓我明白，真正的競爭，是發生在消費者心智中的。這本書，是每一個渴望在新零售浪潮中，贏得母嬰市場關注和青睞的經營者，都應該反復品讀的經典之作。

評分☆☆☆☆☆

最近讀瞭許多關於零售業的書籍，但《母嬰紅利》這本書讓我印象尤為深刻。它不僅僅是講述瞭母嬰這個細分市場的潛力和機會，更重要的是，它提供瞭一套非常具有操作性的“品類製勝”戰略。在如今新零售的大背景下，競爭日益激烈，同質化嚴重，很多企業都在尋找突破口。這本書就像一盞指路明燈，它教會我如何從品類的角度去思考，去構建自己的核心競爭力。作者深入淺齣地剖析瞭品類定位的重要性，從消費者心智的占領，到供應鏈的優化，再到營銷策略的製定，都給齣瞭清晰的指引。特彆是書中關於“品類創新”的部分，讓我看到瞭許多傳統母嬰産品在新的零售環境下，如何通過創新包裝、服務模式甚至跨界閤作，煥發齣新的生命力。我記得書中舉瞭一個例子，關於某個品牌的嬰兒紙尿褲，如何通過精準的用戶畫像，推齣針對不同季節、不同膚質的細分産品，迅速占領瞭消費者的心智，成為該品類的領導者。這種戰略思維，遠比簡單的價格戰或促銷活動來得更為長遠和有效。這本書的價值在於，它能夠幫助企業，無論大小，重新審視自己的定位，找到屬於自己的“品類紅利”。

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很好的書、非常有用，很贊很贊

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不錯的書籍很好

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發票沒有提供

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一般一般一般一般一般一般，好

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好書，雖然硬植入瞭些廣告，但是文筆很好很流暢

評分☆☆☆☆☆

不錯的書籍很好

評分☆☆☆☆☆

幫助學習.瞭解市場

評分☆☆☆☆☆

質量很好正品無疑，信賴京東