影響力+先發影響力（套裝共2冊） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini） 著

圖書標籤:

• 影響力
• 說服力
• 心理學
• 溝通技巧
• 人際關係
• 先發優勢
• 營銷
• 商業
• 自我提升
• 經典著作

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：12239402

版次：1

商品編碼：12239402

包裝：平裝

叢書名： 心視界

開本：16開

齣版時間：2017-09-01

用紙：純質紙

套裝數量：2

字數：558000

正文語種：中文

産品特色

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編輯推薦

　　

適讀人群：營銷人員、銷售人員、公關、谘詢師、創業者、職場人士、心理學愛好者、大眾

　　

“影響力教父”西奧迪尼時隔30年再度重磅力作；

先發影響力，讓你在開口之前就奠定勝局；

市場營銷領域30年來真正具有創新性的概念；

“股神”沃倫 巴菲特、查理 芒格2017股東大會推薦書籍；

一經齣版即登頂《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書排行榜，席捲2016年度各大媒體評選的商業圖書推薦榜單，《金融時報》、《戰略與經營》雜誌、Business Insider等各大媒體一緻盛贊；

全美優秀商學院教授鼎力推薦：芝加哥大學商學院理查德 泰勒、哈佛商學院艾米 卡迪、斯坦福大學商學院奇普 希思、沃頓商學院亞當 格蘭特；

清華大學社會科學學院院長彭凱平，浙江大學管理學院營銷係主任周欣悅，高毅資産董事長邱國鷺，優客工場和優享創智“共享際”創始人、董事長毛大慶，金立集團副總裁俞雷，天下酒倉公司董事長、暢銷書《微力無邊》作者杜子建，第一財經CEO兼總編輯周健工傾情推薦；

湛廬文化齣品。

　　

內容簡介

　　

銷售同樣的産品，有人可以銷售過韆萬，有人卻一個也賣不掉；

同樣是創業，哪怕商業模式一樣，有人可以獲得投資者的青睞，有人卻門可羅雀；

寫相似的文案，有人可以閱讀量瞬間過十萬，有人的讀者卻寥寥無幾；

在職場打拼，有人可以輕鬆得到領導的重視，有人做再多也沒有存在感。

成功者是怎樣對他人産生影響的？你可以像他們一樣改變和說服他人嗎？

在《先發影響力》裏，“影響力教父”西奧迪尼提齣瞭營銷領域30年來真正具有創新性的概念——先發影響力。通過先發影響力的兩大武器：注意力和聯想，在傳遞相關信息前，就能夠抓住彆人的注意力，開口之前就奠定勝局。

《影響力》告訴我們應該說什麼做什麼去說服他人，而《先發影響力》在此之上，讓我們瞭解說話行事的閤適時機，掌握“注意力轉移的藝術”。《先發影響力》還將原有的“影響力六大武器”進一步打磨完善，並首度揭露“影響力第七大武器”，將影響力的功效持續放大。

無論你從事銷售、營銷、公關、谘詢、廣告、創業，還是職場人士，隻要你想讓自己更具影響力，這本書都可以幫助到你。

　　

作者簡介

羅伯特 西奧迪尼

“影響力教父”，著名社會心理學傢；

先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作，現為名譽退休教授；

傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究，被評為“領導力和管理大師”

作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括：榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門；

他的著作《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售齣瞭200萬冊，並被《財富》雜誌評選的75本必讀睿智圖書之一。

精彩書評

　　

西奧迪尼是一位世界公認的社會心理學大師，正是他讓“社會心理學”這一理論學科真正得到瞭社會應用，走入瞭大眾的視野。他以深刻的洞察力直擊人心，從來自商業實踐的第一手資料入手，將社會心理學的研究巧妙轉化為人人都能應用的影響力方法，告訴我們如何纔能有效地說服他人，又如何防止自己被彆人左右。《影響力》和《先發影響力》在心理學和普通人的生活之間架起瞭一座橋梁，影響瞭全球數百萬讀者，讓人們切身體會到瞭心理學的魅力和對每個人生活的巨大影響力。
　　

——彭凱平

清華大學社會科學學院院長
　　

　　

銷售同樣的産品，有人可以做到銷售額韆萬，有人卻一個也賣不掉。在朋友圈發錶類似的文章，有人可以做到閱讀量瞬間過十萬，有人的讀者卻寥寥無幾。同樣是創業，哪怕商業模式一樣，有人可以獲得投資者的青睞，有人卻門可羅雀。數韆古風流人物，有人可以贏得民心成就偉業，有人卻眾叛親離變成笑談。成功者是怎樣對他人産生影響的？你可以像他們一樣改變和說服他人嗎？在《先發影響力》裏，著名心理學傢西奧迪尼集閤瞭心理學的海量研究總結齣7個普遍適用的影響力法則。創業也好，銷售也好，跟老公吵架也好，追求女人也好，這本書都可以幫助到你。

——周欣悅

浙江大學管理學院教授、營銷係主任

西奧迪尼在說服力和影響力的研究方麵堪稱世界級的大師。他的著作《影響力》暢銷各國30年，主旨是教人如何識破他人施展的不恰當的影響企圖。其新作《先發影響力》則是更為實用的升級版，主旨是教人如何更好地說服他人，采用大量有趣的案例和翔實的數據，生動地闡明瞭提升和應用影響力的方法。這是本不可多得的好書，非常值得一讀。

——邱國鷺

高毅資産董事長

西奧迪尼的《影響力》是公認的商業必讀書，30年後他的新作《先發影響力》，補充瞭影響力的第7大武器：聯盟。聯盟很好地解釋瞭當前互聯網時代社群、共享的興起。通過聯盟可以讓陌生人、同事、玩伴更喜歡彼此、互通有無，樂意幫忙與閤作，從而將協同性影響力發揮到至大。書中提到的引導注意力、觸發聯想等新型影響力武器，將幫助我們成為真正有影響力的人。

——毛大慶

優客工場和優享創智“共享際”創始人、董事長

《先發影響力》是西奧迪尼繼《影響力》之後推齣的又一力作，把提升影響力作為“建立在科學基礎上的技術”加以闡述，並為影響力的提升提供瞭切實可行的路徑。對於想提升影響力的組織和個人來說，本書不容錯過。

——俞雷

金立集團副總裁

　　

　　

《影響力》我自己讀過十幾遍，裏麵的六大武器，每一種都能在營銷中發揮大作用。如今又有新書《先發影響力》，作者更進一步，不但告訴我們如何在這個注意力分散的時代去抓住彆人的注意力，更把原有的影響力武器進行瞭升級，又是一本值得多次閱讀的好書。
　　

——杜子建

天下酒倉公司董事長、暢銷書《微力無邊》作者

作者發明瞭一個詞pre-suasion（預先說服），衍生自persuasion(說服），顧名思義，不管你是想說服彆人或影響彆人，還是想不被忽悠、不被洗腦，都需要讀下這本《影響力》的升級版。

——周健工

第一財經CEO兼總編輯

還沒有哪一位心理學傢的研究，在應用次數之多、應用效果之好上，超過瞭羅伯特 西奧迪尼！西奧迪尼真的寫瞭一本大有“影響力”的書！而現在，他嚮我們展示瞭說服企圖之前那個瞬間的力量，再次創造瞭奇跡。這真是典型的西奧迪尼作風：quan威，原創，馬上就能用！

——理查德 泰勒

芝加哥大學商學院金融與行為科學教授

針對影響力的心理學，瞭不起的社會心理學傢羅伯特 西奧迪尼又寫瞭一本永恒的經典之作。我會年復一年地推薦它。

——艾米 卡迪

哈佛商學院社會心理學教授

羅伯特 西奧迪尼的《影響力》基本上算是我常推薦給人看的書。而《先發影響力》的驚人洞察力，恐怕要更上一層樓。

——奇普 希思

斯坦福大學商學院組織行為學教授，《瞬變》《讓創意更有黏性》《決斷力》作者

《先發影響力》以引人入勝的方式告訴我們，說服重要的驅動因素不是來自於當時選擇的言語，而是在於我們事前設置的舞颱。讀完這本書後，你絕不會再用老一套的眼光看待說服。

——亞當 格蘭特

沃頓商學院管理學教授，《離經叛道》作者

精彩書摘

林林總總的影響力“開關”

頂尖高手們的確會在提齣請求之前花更多的時間打磨自己的所言所行。他們就像熟練的園丁一樣，知道哪怕是最優良的種子，也無法在遍布石塊的土壤裏紮根，無法在貧瘠的土地上結齣豐盛的果實。他們花大量時間辛勤地在影響力領域思考，精耕細作，確保對即將麵臨的局麵做好瞭預先的處理，準備好瞭適閤種子生長的條件。

當然，這些高手還會考慮自己在這些局麵下能提齣什麼樣的建議來。但跟事倍功半的同事比起來，他們反而不會隻把提議內容作為自己的優勢，他們意識到，一項提議最初齣現時所設定好的心理框架有著同樣甚至更大的分量。

此外，大多數時候，他們無法決定或改變一個提案的優缺點，那是設計相關産品、程序或計劃的人該做的事。銷售者的責任是最有成效地展示這些提議。為瞭實現這個目標，他們做瞭一些工作，為自己的說服行為增加瞭獨特的吸引力：在介紹自己的信息之前，他們努力讓聽眾對其産生共情。

對所有想要變得更具影響力的人來說，這一點是非常關鍵的洞見。最優秀的說服者之所以優秀，在於擅長先發製人：對說服過程加以設計，讓接受信息的人在與信息相遇之前就準備好接受。為瞭最有效地說服，必須最有效地先發製人。但怎麼做呢？

在某種程度上，答案關係到所有溝通中必不可少卻又乏人認可的一項原則：

我們最先展示的東西，改變瞭受眾對接下來展示的東西的體驗。

例如，流程上的些許差異，就改變瞭我在多倫多的一位同事的谘詢業務績效。多年來，每當進行大項目招投標時，客戶經常大幅砍價，要求減少10%或15%的費用。這讓我的同事很沮喪，因為他一直不願意給預算注水，提前把砍價的部分放入報價。所以到最後，如果他答應降價，利潤就會變得很薄，幾乎賺不到錢。如果他不答應，要麼丟飯碗，要麼弄得工作夥伴甩手而去，因為他一開始不願意在價格上耍手段，同伴們本就不太高興。

在一次提案會期間，他偶然想到瞭一個能永遠擺脫這一睏境的主意。不是一步一步地解釋每一筆費用，他早就放棄瞭這種做法，因為這隻會讓客戶更苛刻地審查賬單。相反，在做完基本陳述，還沒公布費用為75 000美元之前，他開玩笑地說：“我可不會為瞭這個嚮你們索取100萬美元的！”

本來正在研究提案的客戶抬起頭來，說：“行，沒問題！”會議接下來的環節，再沒有人提到報價問題，最終雙方順利簽訂瞭閤同。

我的同事說，為工作設定明顯不現實的價格錨點並不總能成功拉到生意，因為成交還牽涉到其他很多因素，但這麼做幾乎次次都掃清瞭砍價的障礙。

我的同事雖然是無意中發現這種手法的，但憑空找一個大數目塞進彆人意識裏，這種做法帶來的非凡效果，不光隻有他一個人感受到。研究人員發現，如果有兩傢完全一樣的餐館，一傢叫“97號工作室”，一傢叫“17號工作室”，人們會願意在前者花更多的錢就餐。研究人員又讓人們寫下自己社會保險號碼裏的兩位數字。和寫下兩個小數的人相比，寫下兩個大數的人會更樂意多花錢買一盒比利時巧剋力。還有一項關於工作績效的研究發現，相比實驗標號為9時，參與者在實驗標號為27時會對自己的努力和産齣做齣更佳的預測。運動員球衣上的號碼大，旁觀者對他成績的預期也會提高。

更重要的是，先發因素的強力效應，並不僅僅局限於數字的大小。還有的研究讓大學生們估計密西西比河的長度，但在預測之前，先要在紙上畫綫。一組學生畫長綫，一組學生畫短綫。畫長綫的學生對河流長度的估計大於畫短綫的學生。

其實，先發因素的影響甚至不僅限於數字範疇：紅酒店裏的客戶如果聽到背景音樂播放德國歌麯，購買德國葡萄酒的可能性更大；如果聽到的是法國歌麯，購買法國葡萄酒的可能性更大。

因此，指引人其後行為的，並不是某種特定的體驗。它可以是接觸一個數字、一條綫段或一段音樂；而且，我們在後麵的章節中還會看到，它也可以是短暫地突然注意到某個經過精心選擇的心理概念。不過，考慮到本書主要講述的是怎樣提高說服力，這些章節的內容會主要放在能夠提升對方同意概率的概念上。

不過，請務必注意，這裏我所用的說法是“概率”“可能性”，它反映瞭在人類行為領域中不可迴避的現實：這一行裏沒有十拿九穩的事。任何說服手法都不可能保證次次管用，但有一些方法始終能提高對方同意的概率。這就夠瞭。概率上的顯著提升，足以為你帶來決定性的優勢。

在傢裏，這足以讓傢人更加順從我們的心願，哪怕是所有人裏最倔強的群體：我們的孩子。在職場上，它足以讓組織超越對手，哪怕是有著同等競爭力的對手。它還足以讓那些知道怎樣應用這些方法的人，在組織裏成為績效更優秀，甚至最優秀的員工。

我曾參加過一個培訓項目，提供培訓的公司裏有個叫吉姆的人正是個中高手。這傢公司製造昂貴的傢用熱敏火災報警係統，吉姆是公司裏最頂尖的銷售員。當然，他也不是每一筆交易都能做成，但每個月，他通過拜訪客戶簽下閤同的概率總是比同事更高。完成最初的課堂教學之後，接下來的幾天，我會跟著不同的銷售員，瞭解他們的銷售流程。在這一環節，我們會上門拜訪做瞭預約的傢庭，進行演示。

想到吉姆的明星銷售員身份，我自然分外仔細地觀察他的技術。我發現，有一種做法是他成功的關鍵。在開始銷售産品之前，他會先努力營造齣信任的氛圍。如果能在提齣要求之前就埋下信任的種子，對方就更容易順從他所提的要求。雖然有成堆成摞的科學報告和書籍都指齣過這一點，並說明瞭實現信任的方法，但吉姆卻采用瞭一種我從未見過的方式：他假裝自己是個馬大哈。

所有公司代錶都學到瞭標準的銷售步驟，全行業都是這樣做的。潛在客戶通常是一對夫婦，通過閑聊建立關係後，銷售員請他們做一份傢庭防火知識的書麵測試，用時10分鍾。測試的目的是想告訴買傢，他們對傢庭火災的危險性瞭解得遠遠不夠。測試完成後，銷售代錶開始主動推銷、展示報警係統，讓潛在客戶翻閱宣傳公司産品方方麵麵優越性的資料。其他所有人都是一開始就把資料帶進屋，放在身邊備用。可吉姆卻不這樣。他會等到夫妻倆已經開始做知識測試時，纔拍拍額頭說：“哎呀，我把一些非常重要的資料忘在車裏瞭，得過去拿。我不希望打斷兩位的測試；你們不介意我自己齣去拿，等會兒再迴來吧？”迴答自然是 “沒問題，請便”。通常，吉姆還會請戶主藉他用一下門鑰匙。

我觀察吉姆做瞭3次展示。每一次，他的“健忘”都以相同的方式，在差不多的時間點浮齣水麵。那天晚上開車迴辦公室時，我嚮他請教這一點。連續問瞭兩次，他都不肯給我直接的答案，還因為我發現瞭他的銷售秘密而感到惱火。但我還是堅持求教，他終於忍不住瞭：“鮑勃，你自己想想：你會讓什麼人在你傢裏自由自在地進進齣齣？隻有你信任的人，對不對？我希望跟這些顧客的信任意識掛上鈎。”

這是一個天纔的技巧，雖然並不完全閤乎道德。它體現瞭本書的一個核心主張：

我們一開始所做的真正具有影響力的事情，對受眾起著先發製人的作用，改變瞭受眾對我們接下來所言所行的聯想。

在第6章，我會進一步說明，所有的心理活動都來自龐大而復雜的神經網絡裏的關聯模式，試圖施加影響的舉動隻有在觸發瞭有利於改變的聯想時纔能成功。

吉姆的手法提供瞭一個很好的例子。為瞭成為頂尖的銷售人員，他沒有修改所售報警係統的特點，也並不改變自己介紹産品的邏輯、文字或風格，事實上，他完全沒有偏離標準的展示介紹環節。相反，他隻是先讓自己跟信任概念掛上瞭鈎，而後，與信任相關的其他正麵的聯想，就會跟他以及他的建議聯係起來。吉姆這種把自己和信任概念聯係起來的非正統方法，其實也是純粹聯想式的。他並沒有說自己是人們隨時都願敞開傢門接待的人，比如親密的朋友、傢人。他隻是想瞭個辦法，讓自己獲得瞭這類值得信任的人的標誌性待遇。值得注意的是，這個手法是吉姆和他那些明顯不太成功的同事之間唯一真正的區彆。這純粹就是聯想的力量。

總而言之，除瞭建立信任，說服方還可以采用很多的先發手法，讓受眾更容易接受自己打算介紹的情況。這些手法有多種形式，行為學傢已經給它們貼上瞭不同的標簽，比如“框架”“錨點”“啓動”“心態”“第一印象”。在本書接下來的篇幅中，我們會與之一一相遇。我將它們統一稱為“開關”（opener）。

“開關”從兩個方麵打開瞭局麵，以供施加影響。首先，它們開啓瞭整個過程，提供瞭起點，即說服的開始。其次，它們消除瞭現有障礙，掃平瞭說服之路。在這一過程中，它們促進瞭心態的開放。對吉姆那樣的說服者來說，“開關”打開瞭緊鎖的大門。

前言/序言

《如何在你的人生舞颱上熠熠生輝：贏得信任、建立關係、驅動改變》 在這個瞬息萬變的時代，我們每個人都渴望在工作、生活乃至更廣闊的社會舞颱上留下自己的印記。我們追求的不僅僅是錶麵的成功，更是那種發自內心的影響力，那種能夠贏得他人信任、建立深厚關係，並最終驅動積極改變的力量。本書並非一本教你操縱他人的技巧手冊，而是深入探討瞭真正影響力是如何孕育、發展和施展的。它將帶你踏上一段自我探索與成長的旅程，讓你理解何以成為一個能夠在他人的思想、行為和情感上産生積極而持久影響的人。 第一部分：影響力的基石——你內在的力量 影響力的種子，深埋於我們自身。在這一部分，我們將首先審視影響力的核心——即我們如何認知和塑造“自我”。 真誠與正直：信任的基石 真實性是影響力的最有力武器。當我們言行一緻，展現齣真實的自我，不加掩飾地錶達自己的想法和感受時，我們就開始建立信任。信任不是一夜之間就能獲得的，它需要時間和持續的努力來培養。我們將深入探討如何培養一種不摺不扣的正直品格，如何在復雜的人際關係中保持透明和誠實，以及為什麼這樣做纔是贏得他人長期尊重和閤作的唯一途徑。這不是關於“看起來”真誠，而是關於“成為”真誠。我們將學習識彆那些阻礙我們展現真實自我的內在障礙，並掌握剋服它們的策略，讓你在任何環境中都能自信地發齣自己的聲音。 同理心與理解：連接的橋梁 影響力不是單嚮的輸齣，而是雙嚮的互動。同理心，即設身處地理解他人的感受、需求和觀點，是建立有意義連接的關鍵。本書將指導你如何傾聽，不僅是聽取語言，更是感受其背後的情感；如何提問，以開放和尊重的態度去探索他人的內心世界。我們將學習區分同情與同理，理解後者如何能更有效地建立橋梁，彌閤分歧。通過具體的案例和練習，你將掌握在溝通中注入同理心的方法，從而與不同背景、不同立場的人建立起更深厚的聯係，為後續的影響力奠定堅實基礎。 清晰的願景與價值觀：行動的指南針 一個清晰的個人願景和堅定的價值觀，是你影響力的內在驅動力。它們是你做決策的準則，是你麵對挑戰時的定海神針。我們將一起探索如何識彆那些真正讓你充滿激情的事物，如何提煉齣指引你人生航嚮的核心價值觀。擁有清晰的願景，你纔能有效地將自己的熱情和目標傳遞給他人，激發他們的共鳴；擁有堅定的價值觀，你纔能在施加影響時保持原則，避免被短期的利益所迷惑。我們將學習如何將這些內在的清晰度轉化為外在可見的行動，讓你的影響力充滿方嚮感和目的性。 自信而非傲慢：氣場的養成 自信是影響力自帶的光芒。然而，自信與傲慢之間隻有一綫之隔。本書將幫助你區分兩者的界限，學會如何培養一種建立在自我認知和內在力量基礎上的健康自信。我們將探討如何剋服自我懷疑，如何通過持續的自我肯定和正嚮反饋來增強信心。你將學習到，真正的自信不是通過貶低他人來抬高自己，而是通過展現自己的能力和決心，來贏得他人的信賴和敬佩。這種自信將讓你在錶達觀點時更加有力，在麵對反對時更加堅定，從而更有效地引導他人。 第二部分：影響力的實踐——在互動中傳遞價值 在理解瞭影響力的內在根源之後，我們將把目光轉嚮如何將這份力量有效地傳遞給他人，如何在現實世界的互動中施加積極的影響。 溝通的藝術：言語的力量與智慧 溝通是影響力的核心載體。本書將深入剖析有效的溝通策略，從肢體語言、語調語速，到措辭選擇和敘事技巧。我們將學習如何清晰、簡潔、有說服力地錶達自己的想法，如何根據不同的聽眾調整溝通方式，以及如何運用故事的力量來觸動人心，激發情感共鳴。你將掌握傾聽的藝術，瞭解如何通過積極的迴應和提問來促進理解和建立互動。我們將識彆並學習剋服常見的溝通障礙，確保你的信息能夠準確、有效地傳達，並産生預期的影響。 說服而非強迫：贏得支持的智慧 真正的說服是建立在共識和共同利益之上的，而非強迫或操縱。我們將學習理解他人的需求和動機，如何將自己的觀點與他們的利益點巧妙地結閤起來。本書將介紹建立邏輯論證、運用情感連接以及提供證據支持等多種有效的說服技巧。你將學會如何識彆並應對反對意見，如何在保持尊重的前提下，引導對話走嚮積極的結果。我們將強調，可持續的影響力來自於贏得他人的內心認同，而非短暫的屈服。 建立和維護關係：影響力的溫床 深厚、可靠的人際關係是影響力的堅實後盾。本書將指導你如何主動地建立高質量的關係，如何投入時間和精力去維護它們。我們將探討信任的建立機製，以及如何在團隊閤作、社交場閤和日常生活中，通過真誠的關心和支持來鞏固關係。你將學習識彆和培養關鍵人物，理解如何通過互惠互利的原則來創造雙贏的局麵。關係是相互的，我們給予的越多，通常也能收獲越多，而這份收獲，將是你施加影響力的重要資本。 激勵與賦能：點燃他人潛能 偉大的影響力在於能夠激發他人的潛能，讓他們看到並實現自己的最佳狀態。本書將探討如何通過認可、鼓勵和支持來激勵團隊成員或身邊的人。你將學習如何設定清晰的目標，如何提供建設性的反饋，以及如何創造一個讓人們敢於嘗試、不怕失敗的環境。賦能不是代勞，而是給予他人工具、資源和信心，讓他們能夠獨立地解決問題，實現自我成長。當你能夠幫助他人變得更強大時，你的影響力也隨之倍增。 第三部分：影響力的進階——在復雜環境中持續驅動改變 掌握瞭影響力的基本原則和實踐方法後，我們還需要學習如何在更復雜、更具挑戰性的環境中，持續地施加積極的影響，並推動有意義的改變。 領導力與榜樣：以身作則的力量 無論是否擁有正式的領導頭銜，我們都可以成為各自領域的領導者。本書將探討領導力的本質，它並非源於地位，而是源於行動和影響力。你將學習如何成為他人的榜樣，通過自己的行為來示範你所倡導的價值觀和標準。我們將深入研究如何在一個群體中凝聚共識，如何有效地委托任務，以及如何在危機時刻展現齣沉著和擔當。榜樣的力量是無聲的，卻具有最強大的感染力。 解決衝突與化解分歧：在挑戰中成長 任何互動都可能伴隨衝突和分歧。本書將為你提供一套係統性的方法，來識彆衝突的根源，並采取建設性的方式來化解它。你將學習如何保持冷靜，如何專注於問題而非個人，以及如何尋找雙贏的解決方案。通過理解不同類型衝突的處理策略，你將能夠將潛在的危機轉化為增進理解、深化關係的機會，並在化解分歧的過程中，展現齣你解決問題的能力和影響力。 適應變化與引領變革：在不確定中前行 我們所處的世界正在以前所未有的速度變化。影響力也需要在不斷適應中保持其生命力。本書將探討如何培養一種開放的心態，如何擁抱變化，以及如何在不確定性中尋找機遇。你將學習如何識彆變革的信號，如何有效地溝通變革的必要性，以及如何帶領他人剋服抵觸心理，共同邁嚮新的方嚮。引領變革需要遠見、勇氣和強大的說服力，而這些，都將是你通過本書所能獲得的寶貴財富。 持久影響力：超越個體的價值 最終，真正的影響力在於它能否産生長遠的、積極的改變，能否超越個體本身，為他人、為組織、為社會留下寶貴的遺産。本書將引導你思考，如何將你的影響力轉化為一種係統性的力量，如何通過教育、分享和賦能，讓更多的人受益。你將學習如何建立可持續的影響力模式，如何培養下一代的領導者，以及如何在你的領域內留下深刻而積極的印記。 本書旨在成為你探索自身影響力潛能的忠實夥伴。它不是提供速成的秘訣，而是邀請你踏上一段深刻的自我反思和實踐的旅程。通過理解並踐行書中所闡述的原則，你將能夠更清晰地認識自己，更有效地與他人連接，並更有力量地在你的人生舞颱上，以及你所處的任何環境中，發齣屬於你的獨特光芒，贏得信任，建立關係，並最終驅動那些真正有意義的改變。

評分☆☆☆☆☆

這本書，與其說是關於“影響力”，我更覺得它是在教我如何成為一個有“價值”的人。它不像很多成功學書籍那樣，把目標定在“讓彆人聽你的”，而是強調如何通過提升自身的專業能力、道德修養和人格魅力，來自然而然地吸引和影響他人。書中有很多關於“刻意練習”的論述，讓我明白，真正的影響力不是天生的，而是通過日復一日的積纍和打磨。它還強調瞭“誠信”和“責任感”的重要性，認為一個言行一緻、值得信賴的人，自然會贏得彆人的尊重和追隨。我尤其喜歡其中關於“利他主義”的觀點，它認為，那些真正能夠産生持久影響的人，往往是那些願意為他人付齣、為社會做齣貢獻的人。讀完這本書，我感覺自己不再是那個隻想著如何“被看到”的人，而是更加專注於如何“變得更好”。這種內心的轉變，讓我覺得比任何外在的認可都更重要。我相信，隻有當你自己成為瞭一個有價值的人，你纔可能真正地去影響彆人，並讓他們心甘情願地接受你的影響。

評分☆☆☆☆☆

最近讀瞭一本關於“溝通”的書，雖然書名和內容似乎和“影響力”沾點邊，但我更覺得它是在教我如何做一個更受歡迎、更被信任的人。書裏花瞭大量的篇幅來講解如何傾聽，如何提問，如何用恰當的語言錶達自己的觀點，而不是強硬地灌輸。我特彆喜歡其中關於“同理心”的部分，它讓我明白，很多時候，我們之所以無法影響彆人，是因為我們站在自己的立場上，而忽略瞭對方的感受和需求。書裏提供瞭一些非常實用的技巧，比如如何通過復述來確認自己理解瞭對方的意思，如何通過提開放性問題來引導對方說齣內心的想法，以及如何用非語言信號來傳遞善意和誠意。讀完之後，我感覺自己在和傢人、朋友、同事的溝通中，都有瞭一些積極的改變。以前我容易急躁，現在我更願意花時間去理解對方，也更能用溫和的方式錶達自己的想法。這種改變讓我覺得，原來“影響力”並不一定是通過多麼高深的理論或者多麼強硬的手段獲得的，很多時候，它就藏在那些細微的、真誠的溝通之中。

評分☆☆☆☆☆

一本關於“影響力”的書，我最近偶然翻到，雖然不是我常看的類型，但讀完之後，真的有種豁然開朗的感覺。它不像市麵上很多心靈雞湯類的書籍，隻是空泛地告訴你“你要自信”、“你要積極”，而是深入淺齣地剖析瞭影響力的本質，以及如何在日常生活中巧妙地運用它。書裏舉瞭很多生動的例子，有的是曆史人物的傳奇事跡，有的是社會現象的深度解讀，還有的是職場精英的成功經驗，這些都讓我對“影響力”這個概念有瞭更立體、更深刻的認識。我尤其喜歡書中關於“認知偏差”和“社會認同”的章節，它讓我明白瞭為什麼有時候我們會被某些人或事吸引，或者為什麼某個觀點會輕易地在人群中傳播。理解瞭這些底層邏輯，再迴頭看我身邊發生的一些事情，很多之前想不通的就迎刃而解瞭。而且，這本書的語言非常流暢易懂，沒有太多晦澀難懂的專業術語，就算是初次接觸這類話題的讀者，也能輕鬆閱讀。我感覺這本書不僅僅是教我如何去影響彆人，更是幫助我更好地理解自己，以及理解這個社會是如何運作的。它就像一把鑰匙，打開瞭我認識世界的一扇新窗戶。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，簡直就是一場關於“先發”優勢的思維盛宴。在如今這個信息爆炸、競爭激烈的時代，如何在眾多聲音中脫穎而齣，如何搶占先機，往往決定瞭成敗。這本書不僅僅是泛泛而談，而是用大量的數據和案例，係統地闡述瞭“先發影響力”的形成機製。它深入分析瞭早期進入市場的企業如何建立品牌壁壘，早期投入技術研發的團隊如何引領行業發展，甚至在人際交往中，第一印象和早期互動的重要性。我印象最深刻的是書中關於“網絡效應”的論述，它解釋瞭為什麼一旦一個産品或平颱獲得瞭先發優勢，就會形成滾雪球效應，讓後來者難以追趕。這本書給瞭我一種全新的視角來審視商業競爭和個人發展，它教會我不僅僅要看到眼前的利益，更要著眼於長遠的布局，在閤適的時間點，以最有效的方式，打齣“第一槍”。這本書的內容非常有啓發性，讓我深刻意識到，在很多領域，“跑得快”和“跑得好”同樣重要，甚至在某些情況下，“跑得早”纔是關鍵。

評分☆☆☆☆☆

這套書，尤其是其中的一本，給我帶來瞭極大的關於“思維模式”的啓迪。它讓我看到瞭，很多時候，我們之所以無法取得突破，不是因為能力不足，而是因為我們的思維方式限製瞭我們。書中深入探討瞭“固定型思維”和“成長型思維”的區彆，以及它們對我們行為和決策産生的深遠影響。它通過大量的實驗和案例，清晰地展示瞭擁有成長型思維的人，是如何在麵對挑戰時更加積極，如何從失敗中學習，如何不斷突破自己的極限。我以前總是習慣於在遇到睏難時感到沮喪，甚至想要放棄，但這本書讓我明白，很多時候，睏難隻是一個“成長的機會”。它鼓勵我擁抱挑戰，從錯誤中學習，並相信自己的能力可以通過努力得到提升。這種思維模式的轉變，讓我感覺整個人都充滿瞭能量，也更加敢於去嘗試那些以前不敢觸碰的事情。它不僅僅是教我如何去影響彆人，更是讓我學會如何去影響我自己，去成為一個更強大、更積極、更有韌性的人。

評分☆☆☆☆☆

稍後我會解釋戰略轉摺點的含義。這裏我姑且說，戰略轉摺點就是企業的根基即將發生變化的那一刻。這個變化有可能意味著企業有機會上升到一個新的高度，但它也同樣有可能標誌著企業沒落的開端。

評分☆☆☆☆☆

先發影響力，讓你在開口之前就奠定勝局；

評分☆☆☆☆☆

和此賣傢交流，不由得精神為之一振，自覺七經八脈為之一暢，我在JD買瞭這麼多年，所 謂閱商無數，但與賣傢您交流，我隻想說，老闆你實在是太好瞭，你的高尚情操太讓人感動 瞭，本人對此賣傢之仰慕如滔滔江水連綿不絕，海枯石爛，天崩地裂，永不變心。交易成功 後，我的心情是久久不能平靜，自古英雄齣少年，賣傢年紀輕輕，就有經天緯地之纔，定國 安邦之智，而今，天佑我大中華，滄海桑田 5000 年，神州平地一聲雷，飛沙走石，大霧迷 天，朦朧中，隻見頂天立地一金甲天神立於天地間，花見花開，人見人愛，這位英雄手持雙 斧，二目如電，一斧下去，混沌初開，二斧下去，女媧造人，三斧下去，小生傾倒。得此大 英雄，實乃國之幸也，民之福，人之初也，怎不叫人喜極而泣……看著交易成功，我竟産生 齣一種無以名之的悲痛感——啊， 這麼好的賣傢， 如果將來我再也遇不到瞭， 那我該怎麼辦？ 直到我毫不猶豫地把賣傢的店收藏瞭， 我內心的那種激動纔逐漸平靜下來， 可是我立刻想到， 這麼好的賣傢，倘若彆人看不到，那麼不是浪費心血嗎？經過痛苦的思想鬥爭，我終於下定 決心，犧牲小我，奉獻大我。我要以此評價奉獻給世人賞閱，我要給好評……

評分☆☆☆☆☆

經常網購，總有大量的包裹收，感覺寫評語花掉瞭我大量的時間和精力！ 所以在一段時間裏，我總是不去評價 或者隨便寫寫！ 但是，我又總是覺得好像有點對不住那些辛苦工作的賣傢客服、倉管、老闆。 於是我寫下瞭一小段話，給我覺得能拿到我五星好評的賣傢的寶貝評價裏麵以示感謝和尊敬！ 首先，寶貝是 性價比很高的，我每次都會先試用再評價的，雖然寶貝不一定是最好的，但在同等的價位裏麵絕對是錶現最棒的。 京東的配送絕對是一流的，送貨速度快，配送員服務態度好，每樣東西都是送貨上門。 希望京東能再接再厲， 做得更大更強，提供更多更好的東西給大傢。為京東的商品和服務點贊。

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，值得一讀

評分☆☆☆☆☆

講心理學的，為什麼我們容易受到廣告推銷的蠱惑，看看蠻有意思的

評分☆☆☆☆☆

質量不錯，活動價格實惠，挺不錯。。

評分☆☆☆☆☆

包裝很好，五摺很優惠！

評分☆☆☆☆☆

自齣版以來，《影響力》就一直是暢銷佳作。由於它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。