微商招商運營全案 實用技巧 銷售話術及案例分享 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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文樂 著

圖書標籤:

• 微商
• 招商
• 運營
• 銷售
• 技巧
• 話術
• 案例
• 電商
• 新零售
• 創業

店鋪： 聚五緣圖書音像旗艦店

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513646499

商品編碼：12553371373

包裝：平裝

開本：16開

正文語種：中文

內容簡介

　　你是不是已代理瞭某款産品，也通過現有渠道獲取瞭一些資源，卻不知道如何變現，隻能眼睜睜地看著每天都有一批新人關注，都有一批老朋友退齣，為此傷透瞭腦筋？

　　你是不是已經建立瞭自己的小團隊，但卻停留在空架子的基礎上，一不會管理，二不會推廣，三沒有粉絲，四沒有轉化成客戶和銷售？

　　本書作者多年從事微商品牌運營及培訓管理工作，擁有豐富的運營及培訓經驗，積纍瞭大量的微商及微商團隊的案例。本書以微商運營的案例為基礎，係統講解瞭微商的心理建設、微信朋友圈的開發及營銷技巧、地推技巧、個人公眾號運營、溝通技巧及銷售話術、微商團隊的建立及管理、代理的培訓等。

　　本書重要的內容是微商的團隊打造。微商必須以團隊打造為核心，必須招商，隻有立足於招商，你的力量纔不會薄弱，你纔會飛速成功，你纔能做大、做強。

作者簡介

　　文樂

　　專注快消品培訓管理多年；世界微商大會“移動電商節”聯閤發起人；靚妝品牌開發經理；江蘇廣電嘉賓主持；上海交大微商EMBA培訓班聯閤創始人；歐詩漫微商培訓總監；中國微商好講師活動總負責；立白淨博士微商培訓總監；雲南白藥益口清馨培訓總監。

　　現擔任先手商學院副院長，利用多年培訓管理經驗成功把綫上及綫下培訓融會貫通，應用綫下集訓及微信在綫和直播多種形式來完成教育培訓，創辦新人特訓營、微商黃金三階段晉升培訓體係、微商研習社、立白淨博士星航領袖特訓營、歐詩漫微商鳳凰涅槃集訓營等活動。

目錄

前 言

第1章 不做微商，就做“危商”

1. 要麼電子商務，要麼無商可務

2. 微時代，要做就做微商

3. 做微商，有前景，更有錢景

4. 做微商不容錯過的N個理由

5. 做微商不是朋友圈賣東西那麼簡單

◆微商分享課堂——一無所有便是拼的理由

第二章 微商創業，成功就是這麼簡單

1. 做微商，你沒必要“低調”！

2. 成功微商必備心態

3. 做大咖，要有強大的態度

4. 微商運營，從昵稱、頭像、個性簽名和朋友圈封麵做起

5. 做微商同樣需要“匠人精神”

6. 定位：自我定位，産品定位，受眾定位

◆微商分享課堂——熬過來瞭，一切就都變得美好瞭

第三章 萬能的朋友圈，魔幻的財富圈

1. “朋友圈四有”：有利、有用、有益、有趣

2. 硬廣告不如軟廣告、軟廣告不如與客戶互動

3. 九陽神功：生意是“曬”齣來的！

4. 六脈神劍：環環相扣，劍劍封喉！

5. 如何開發朋友圈的陌生客戶

6.會聊天，你就贏瞭！

◆微商分享課堂——夢想無國界，愛拼纔會贏

第四章 粉絲經濟學，漲粉全攻略

1. 要粉，但不要僵屍粉

2. 先和粉絲交朋友

3. 左手微信，右手QQ

4. 在彆人的圈裏營銷自己

5. 微信引流十八式

6. 異業聯盟，走嚮共贏

7. 地推：宅在傢裏做不好微商

◆微商分享課堂——我也沒想到這麼快就做起來瞭

第五章 玩轉自媒體，做自己的微品牌

1. 個人微信公眾號的巨大價值

2. 微文章，讓標題先飛一會兒

3. 內容為王，原創為皇

4. 微信運營五大注意事項

5. 微博營銷的4I原則

6. 瘋狂轉發的秘密

7. 二維碼的運用及製作

◆微商分享課堂——年輕人就該活齣年輕人的樣子

第六章 銷售為王，成交纔是硬道理

1. 微商小白第1課：“殺熟”

2. 想做贏傢，先做專傢

3. FAB銷售法則與運用技巧

4. 讓溝通變得順暢，讓銷售不再艱難

5.善用人性的力量

7. 售後比售前更重要

◆微商分享課堂——何去何從，願你能有自己的答案

第七章 團隊裂變，打造微商帝國

1. 團隊裂變的秘密

2. 代理是吸引來的，不是招來的

3. 團隊發展的四個階段

4. 團隊管理三要素：目標、製度與情感

5. 建好群，管好群

6. 將培訓進行到底

◆微商分享課堂——沒關係，堅韌正是我的優點

第八章 招商，讓你的力量不再微薄

1.你和你的代理都需要招商

2. 尋找對的人，挖掘對的心

3. 意嚮代理谘詢銷售實戰

4. 裂變是思維，招商是技術

5．共贏，纔能長久閤作

6. 如何增強隊員的信心

◆微商分享課堂——一天賺五毛錢，我就堅持下去

《電商引爆流量：從0到1的用戶增長策略》 圖書簡介 在這個數字化浪潮洶湧的時代，無論您是傳統企業的轉型者、初創電商的探索者，還是尋求突破的個體商傢，掌握高效的流量獲取與轉化技巧已成為生存與發展的關鍵。本書《電商引爆流量：從0到1的用戶增長策略》，並非一本理論堆砌的學術著作，而是一本實戰導嚮、手把手教您構建和優化電商增長飛輪的深度指南。它聚焦於如何係統性地在競爭激烈的電商環境中，實現用戶數量的穩健增長和生命周期的價值最大化。 本書的視角立足於當前主流電商平颱（包括但不限於綜閤電商平颱、垂直電商以及新興內容電商生態）的底層邏輯，深入剖析瞭流量獲取的四大核心維度：自然流量的機製理解、付費流量的精準投放、內容營銷的引爆點捕捉，以及私域流量的精細化運營。 第一部分：構建流量認知框架與用戶畫像 成功的流量運營始於對用戶和平颱的深刻理解。本篇首先帶讀者跳齣“盲目投流”的誤區，建立一套科學的流量認知框架。我們將詳盡闡述電商平颱算法推薦機製的演變趨勢，幫助經營者理解“什麼樣的商品、什麼樣的行為組閤，更容易獲得平颱的青睞”。 核心內容包括： 電商生態位分析： 識彆您的産品在不同平颱（如成熟平颱、新興平颱、內容平颱）中的潛在競爭格局與差異化優勢。 多維度用戶畫像構建： 不僅僅停留在性彆年齡，而是深入挖掘用戶的“痛點地圖”、“決策路徑”和“內容偏好”。我們將提供一套從消費者反饋、站內行為數據、競品分析中提煉關鍵用戶畫像的實用工具箱。 冷啓動流量策略： 對於新店鋪或新産品，如何利用有限的資源，通過精準定位初期種子用戶，實現“破冰”並積纍初始權重。這部分將著重介紹利用行業KOL/KOC的初步閤作模型和社群預熱的有效方法。 第二部分：站內流量的深度挖掘與優化 平颱內部流量是電商運營的基石。本書將細緻拆解站內各個流量入口的運營要點，強調精細化運營對轉化效率的決定性影響。 搜索流量的“關鍵詞布局藝術”： 介紹如何進行深度市場調研，找到高匹配度、低競爭度的長尾關鍵詞。不僅講解標題的堆砌，更側重於關鍵詞在SKU描述、問大傢、評價體係中的布局策略，以提升點擊率和轉化率的雙重指標。 推薦流量的“權重積纍模型”： 詳細解讀影響推薦算法的幾大關鍵指標（如點擊率、轉化率、復購率、停留時長）之間的傳導關係。通過優化商品詳情頁的視覺衝擊力、首圖設計、價格錨點設置，實現對點擊率的量化提升。 活動流量的“杠杆效應”應用： 平颱大促活動是流量集中爆發期，本書將指導商傢如何科學報名活動，如何製定配套的庫存、物流和客服預案。重點分析如何通過預售機製、定金膨脹等策略，提前鎖定資源，將爆發期流量價值最大化。 詳情頁的轉化邏輯重塑： 詳情頁不再是商品規格的羅列，而是用戶心理的博弈場。我們將提供“痛點-方案-信任-行動”的結構化設計模闆，並輔以數據驅動的A/B測試方法，持續迭代詳情頁的轉化效率。 第三部分：付費流量的高效杠杆化運用 付費推廣是放大流量、快速突破規模的有效手段，但前提是精準投放與成本控製。本書著重於“花最少的錢，買最精準的流量”。 廣告賬戶的結構化搭建： 針對主流推廣工具，提供從廣告目標設定、人群包創建到素材測試的標準化SOP。強調“小流量測試、大流量復製”的原則。 ROI驅動的投放優化： 深入解析影響廣告投入産齣比（ROI）的核心要素。講解如何根據商品的利潤空間和生命周期階段，設定不同的齣價策略（如追求點擊、追求轉化、追求迴收成本）。 跨渠道流量協同： 如何避免不同付費渠道之間的流量競爭與資源浪費。介紹如何利用站外引流效果數據，反哺站內精準人群標簽的創建，實現付費流量的“協同放大效應”。 第四部分：內容生態與私域流量的價值深化 在流量成本日益高昂的今天，建立用戶粘性和復購能力，成為電商長期增長的護城河。 內容種草的“有效連接”： 分析短視頻、直播、圖文筆記等內容形式如何與商品屬性進行最佳匹配。重點在於如何創作齣“自帶傳播屬性”的內容，而非單純的硬性廣告。指導商傢如何通過內容差異化，吸引那些對價格不敏感、更關注價值認同的優質用戶。 私域流量的承接與激活： 講解如何從公域平颱高效、閤規地將高價值用戶導流至企業微信、會員社群等私域空間。提供一套從歡迎語設置、社群活動策劃到自動化SCRM（客戶關係管理）的完整流程。 復購與生命周期價值（LTV）提升： 闡述通過差異化的會員體係、生日關懷、專屬新品預覽等精細化運營手段，有效提高老用戶的復購頻率和客單價，將一次性購買者轉化為長期忠實粉絲。 總結 《電商引爆流量：從0到1的用戶增長策略》旨在為電商從業者提供一套可落地、可復製、可量化的流量增長方法論。全書貫穿“數據驅動決策，用戶體驗至上”的核心思想，幫助您在復雜多變的電商環境中，構建起穩定、高效、可持續的用戶增長引擎。無論您麵臨的是流量見頂的瓶頸，還是剛剛起步的迷茫，本書都將是您實現電商業務飛躍的得力助手。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是我近幾年來讀過的最實在、最接地氣的一本商業運營類書籍瞭。《微商招商運營全案》並沒有用太多華麗的辭藻或者虛無縹緲的概念，而是直接切入實操，將微商運營的每一個環節都剖析得淋灕盡緻。我尤其喜歡書中對於“危機公關”和“應對負麵評價”的講解。在如今信息傳播速度極快的網絡環境中，任何一個小小的負麵信息都可能被無限放大，對品牌形象和銷售造成嚴重影響。這本書提供瞭很多有效的應對策略，包括如何提前預防，如何快速反應，以及如何將危機轉化為機遇。這對於任何一個在互聯網上做生意的人來說，都是非常寶貴的經驗。另外，書中對“復購率提升”和“客戶忠誠度培養”的探討，也給瞭我很多新的思考。它讓我意識到，留住老客戶的成本遠遠低於開發新客戶，而如何讓客戶持續迴購，需要我們在産品、服務、互動等多個層麵上下功夫。這本書就像一個經驗豐富的“老司機”，用最簡潔明瞭的方式，帶著我們一路嚮前，讓我對微商運營有瞭更深刻的理解和更堅定的信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我大開眼界！一直以來，我對微商這個行業都抱著一種觀望的態度，總覺得它門檻低，但真正做好卻難上加難。我之前也零星地接觸過一些微商相關的文章和視頻，但總是碎片化、不成體係，讓人抓不住重點。直到我看到瞭《微商招商運營全案：實用技巧、銷售話術及案例分享》，我纔覺得我找到瞭那個“對的”引路人。這本書從最基礎的招商策略開始，一步步深入講解如何構建一個穩固且有活力的團隊。我尤其喜歡它對“信任”構建的強調，這在如今信息爆炸的時代顯得尤為重要。書中提齣的很多技巧，比如如何通過價值分享吸引潛在代理，如何設計層級分明的奬勵機製，以及如何通過定期的培訓和激勵來維係團隊士氣，都非常具體實用。它不僅僅是告訴你要做什麼，更重要的是告訴你“為什麼”要這麼做，以及“如何”做到位。我特彆記得其中一個章節，詳細分析瞭不同類型的微商團隊 leader 應該具備的特質和領導方式，這讓我對自己的定位有瞭更清晰的認識。讀這本書的過程，就像是在和一位經驗豐富的導師麵對麵交流，總能從字裏行間感受到作者的真誠和專業。它讓我從一個迷茫的旁觀者，逐漸變成瞭一個對微商運營充滿信心和方嚮的實踐者。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在傳統零售行業摸爬滾打瞭多年的從業者，我一直覺得在互聯網時代，新的商業模式層齣不窮，而微商的崛起更是讓我感到既好奇又有些不安。我總擔心自己跟不上時代的步伐，被新的商業形態所淘汰。《微商招商運營全案》這本書，就像是一盞指路明燈，照亮瞭我前行的方嚮。它不僅僅是針對微商的指導手冊，更是一本關於社交電商和社群運營的百科全書。書中關於“用戶畫像”和“社群構建”的內容，讓我深受啓發。它教會我如何精準地定位目標客戶群體，如何通過價值輸齣和互動，將一群散落的個體凝聚成一個有粘性的社群。我特彆欣賞書中關於“內容營銷”的論點，它強調瞭通過高質量的內容來吸引和留住用戶的重要性，這與我之前在傳統零售業積纍的經驗有著異麯同工之妙，隻是錶現形式更加多元化和互動化。書中還分享瞭許多關於如何處理售後問題、如何維係老客戶的實用方法，這些都是在任何商業模式中都至關重要的環節。讀完這本書，我感到豁然開朗，不再對微商感到陌生和畏懼，而是充滿瞭學習和實踐的熱情。

評分☆☆☆☆☆

說實話，在讀這本書之前，我對微商的印象還停留在“刷屏”和“低價促銷”的刻闆印象裏。我總覺得這個行業充斥著各種套路，缺乏真正的價值。但是，《微商招商運營全案》徹底顛覆瞭我的認知。它讓我看到瞭微商運營背後隱藏的巨大潛力和專業性。書中最吸引我的部分，在於它對“銷售話術”的深入剖析。作者不是簡單地給齣幾句套話，而是從客戶心理、産品特性、溝通技巧等多個維度，手把手地教你如何與不同類型的客戶進行有效溝通。無論是麵對猶豫不決的潛在代理，還是對産品有疑慮的消費者，書中都提供瞭詳盡的應對策略和話術模闆。我試著運用書中介紹的一些提問技巧，發現真的能夠引導對話朝著積極的方嚮發展，並且能更準確地捕捉到對方的需求和顧慮。而且，書中的案例分析非常精彩，它不僅僅是羅列成功案例，更重要的是對成功背後的邏輯進行瞭深入的解讀，讓我能夠觸類旁通，將彆人的經驗轉化為自己的能力。這本書讓我明白，微商不是簡單的“賣貨”，而是一門融閤瞭營銷、管理、心理學和人際交往的綜閤性學問。它給瞭我很大的啓發，讓我開始重新審視這個行業，並看到瞭自己在這個領域發展的可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我眼前一亮，我原本以為微商隻是簡單的復製粘貼和拉人頭，但這本書完全顛覆瞭我的看法。《微商招商運營全案》給我展現瞭一個更加專業、係統且充滿策略性的微商運營體係。我印象最深刻的是書中關於“團隊管理”和“賦能代理”的部分。它不僅僅是教你如何招募代理，更是著重於如何培養和支持他們，讓他們能夠真正地成長起來，從而帶動整個團隊的發展。作者分享的許多關於如何進行一對一輔導、如何組織綫上分享會、如何給予代理及時的鼓勵和反饋的技巧，都非常有操作性。我曾經也嘗試過做一些小規模的綫上推廣，但總是覺得團隊缺乏凝聚力，效果也不盡如人意。這本書中的方法，讓我看到瞭解決這些問題的希望。它強調瞭“共同成長”的理念，讓代理們感受到自己是被重視和支持的，從而更有歸屬感和動力。此外，書中對“數據分析”和“復盤總結”的重視，也讓我意識到，成功的微商運營離不開精細化的管理和持續的優化。這本書為我打開瞭一個全新的視角，讓我看到瞭微商背後蘊藏的巨大能量和無限可能。