一切都與廣告有關：成功吸引顧客購買的秘密 中信齣版社 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

　　◎廣告的目的是什麼？它應該達到何種效果？廣告並非洗腦，不是讓人接受自己本不想要的東西或是做本不想做的事。它在大多數情況下隻是說服人們在已經開始做的事情上再進一步。
　　◎優秀廣告人的責任是去瞭解人們的需求以及他們做齣選擇背後的動機。
　　◎運用廣告的原理，講述說服的規則、技巧與藝術。
　　◎廣告人、營銷人員、企業傢、商業領袖、作傢、藝術傢、設計師必讀，獻給那些緻力於讓某些事情發生的人
　　◎不管是何種媒介、信息、産品、服務或理想結果，不論是大規模的購買還是隨手一按“分享”鍵，說服力都是通用的“語言”。

　　廣告就是要通過文字、畫麵、故事和音樂促使在某時某處發生某事。
　　在基於服務和社交媒體的現代信息經濟中，這份工作就叫生活，每個人都要生活。
　　不管是何種媒介、信息、産品、服務或理想結果，不論是大規模的購買還是隨手一按“分享”鍵，說服力都是通用的“語言”。
　　喬什·韋爾特曼做瞭25年的創意總監，而且是《廣告狂人》的聯閤製片人及廣告顧問，他把劇中唐·德雷珀這一角色成功打造成一個廣告天纔。現在他把所知道的一切關於說服力藝術的知識精練成一本結閤原理、策略、法則和見解的書，而這本書就是《一切都與廣告有關》，本書是專為瞬息萬變的信息經濟打造的。
　　發現廣告背後的神秘目的並瞭解其齣乎意料的廣泛適用範圍。瞭解每個消費者腦中的四個基本問題以及四種說服方式，從而能在對的時間發齣對的信息。懂得綫上綫下的差異，包括如何使網絡廣告更加引人入勝。澄清對“萬物皆品牌”這個概念的誤解，瞭解相關的內容、方法和原理。學會如何麵對需要生成“偉大的創意”的壓力——以及為何你往往並不需要“偉大的創意”。
　　書中包含四大部分，其中不乏真實案例和作者身為業內人士的經驗之談。本書嚮我們展示瞭如何在創意與可操作的交點中徜徉，並在自由與約束間大放異彩。

序 言 | 喬·哈姆 V
前 言 那個曾經叫作“廣告宣傳”的工作 VI
第yi部分：廣告的神秘目的
廣告宣傳就是為瞭讓人開心 003
廣告有用嗎？ 005
關於騙子的真相 009
以退為進 015
營銷還是引誘？ 021
撒點兒興奮劑 025
品牌不是魔術，是算術 033
一個問題，四個答案 039
解剖一隻蛤蟆容易，喂養一隻蛤蟆很難 044
第二部分：跳齣思維禁錮的四種神秘方式
四個基本問題 049
這是什麼？新品介紹型廣告 053
故意遺漏信息 056
我為什麼現在需要它？鼓勵試用型廣告 059
它有何與眾不同之處？強調特色型廣告 065
一個色號的差彆—佳人茱莉 073
還有誰覺得它不錯？互敬互愛型廣告 078
重要的不是我，而是你 083
零和博弈中的負麵信息 091
圍剿中生存 099
滿意≠品質 104
一切順利時還能做什麼？ 108
第三部分：隱藏的動機、目的、陷阱和技巧
選擇，匹配，期待 115
利潤還是銷量？ 117
我的動機是什麼？ 121
大創意、緻命創意和創意殺手 124
廣告是個工具箱：選擇你要的工具 130
鐵闆不熱而牛排飄香 133
彆再給我內容瞭，我受夠瞭 136
動機有三，請任選兩種 143
好主意！現在請把它賣齣去！ 146
為自己做事 150
展示你的創意將如何改變對方的世界 153
消極中的積極 156
他們不是來看道具的 158
你是答案，不是問題。請錶現得可信些！ 161
他們輸不起什麼？ 164
學會急流勇退 166
關於創意展示的zui後幾點建議 168
第四部分：網絡誘導的隱秘一麵
媒介信息 171
羅馬不是一天建成的 173
迷你媒體大亨的使命 179
梅特卡夫定律 182
網絡旅行者：一個英雄的四個故事 184
不好意思，你能退齣我的電影嗎？ 189
被瘋狂轉發是互聯網在為全新可能性鼓掌 192
情感的領航者 195
鱒魚、瑞士軍刀、iPad和YouTube 197

　　喬什·韋爾特曼，《廣告狂人》的幕後英雄、聯閤製片人及廣告顧問。身為創意總監的他，曾打造過各種經典廣告，包括太陽馬戲團等小客戶的網絡廣告，卡樂星、鮮花速遞網Teleflora、全食超市等全美連鎖店的廣告，以及多力多滋、起亞、寶馬等跨國公司的傳統多媒體廣告。

　　喬什·韋爾特曼是《廣告狂人》的幕後英雄。除瞭服裝、女人和煙酒，喬什在一個幾乎名正言順地以賺人眼球或至少可稱為誇張的行業裏為世界提供瞭一個可靠的基礎。
　　——喬·哈姆（好萊塢演員，《廣告狂人》唐·德雷柏扮演者）