科特勒营销全书（陈姣著）营销思维管理市场营销学导论书籍 营销大师的智慧决战商场的制胜宝典 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈姣 著

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店铺： 北京天润世纪图书专营店

出版社： 中国华侨出版社

ISBN：9787511336361

商品编码：1425843607

商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：	科特勒营销全书/超值白金版(超值白金版)
作者：	陈姣
市场价：	59.8元
ISBN号：	9787511336361
出版社：	中国华侨出版社
商品类型：	图书

其他参考信息（以实物为准）
装帧：平装	开本：10开	语种：中文
出版时间：2013-07-01	版次：1	页数：481
印刷时间：2013-07-01	印次：1	字数：860.00千字

《战略营销的艺术与科学》 内容概述： 本书是一部深入探索现代营销战略构建与实施的权威著作。它并非简单罗列零散的营销技巧，而是以系统性的视角，剖析了企业如何在日新月异的市场环境中，确立并执行一套行之有效的营销体系，以期实现可持续的竞争优势和长期的商业成功。全书紧密围绕“战略”这一核心概念展开，强调营销不再是孤立的部门行为，而是企业整体战略不可或缺的组成部分。从宏观的市场洞察到微观的战术执行，本书为读者提供了一个全面、深刻的战略营销框架。 第一部分：战略营销的基石——洞察与定位 本部分是整个战略营销体系的起点，强调对市场、消费者和竞争对手进行深入的洞察，并以此为基础，确立清晰的市场定位。 第一章：市场环境的深度透视。 这一章将引导读者超越表面的市场现象，深入理解驱动市场变化的宏观力量，包括经济、技术、社会文化、政治法律以及自然环境的潜在影响。我们将探讨如何运用PESTLE分析等工具，系统性地评估外部环境的机遇与威胁，并预测其对企业营销战略可能产生的长期效应。同时，本章还会深入分析不同类型市场的特征、动态变化规律及其对营销策略制定的意义。 第二章：消费者行为的心理学解码。 深入理解消费者是营销成功的关键。本章将从消费者心理学的角度，解析消费者在购买决策过程中所经历的认知、情感和行为过程。我们将探讨动机理论、学习理论、感知理论、态度理论等在营销中的实际应用，帮助读者理解消费者需求产生的根源、信息搜集与评估的模式、决策过程中的影响因素以及购后行为的表现。通过案例分析，读者将学会如何更精准地识别目标消费者群体，并理解他们的真实痛点与期望。 第三章：竞争格局的战略解读。 在激烈的市场竞争中，了解对手至关重要。本章将教授读者如何识别关键竞争对手，分析其优势、劣势、战略意图以及市场份额。我们将介绍波特五力模型、SWOT分析等经典竞争分析工具，并拓展至更前沿的竞争情报收集与分析方法。理解竞争对手的战略部署，有助于企业规避直接对抗，发现差异化竞争的机会，并制定出更有针对性的反制策略。 第四章：市场定位的艺术与科学。 市场定位是连接企业资源与市场需求的关键环节。本章将详细阐述如何基于前三章的洞察，为产品或服务在目标消费者心目中塑造一个独特、清晰且有吸引力的位置。我们将探讨不同类型的定位策略，如基于产品属性、利益、用途、使用者、竞争对手或价值的定位。同时，本章还会强调定位声明的撰写技巧，以及如何将定位理念贯穿于整个营销组合中，确保所有营销活动都服务于既定的定位目标。 第二部分：战略营销的构建——核心要素与体系 本部分将深入探讨战略营销的核心要素，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略，以及如何将这些要素有机地整合为一个协同作战的营销体系。 第五章：产品生命周期与产品组合策略。 产品是营销的载体。本章将深入分析产品生命周期的各个阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期），以及不同阶段对营销策略提出的要求。我们将探讨如何通过产品创新、差异化、品质提升、品牌延伸等方式，延长产品的生命周期。此外，本章还将讲解产品组合管理，如何平衡不同产品线的风险与收益，以及如何优化资源配置以实现整体的产品组合效益最大化。 第六章：价值定价的智慧与动态调整。 定价是影响企业盈利和市场份额的关键决策。本章将超越成本导向的传统定价模式，深入探讨价值定价的理念。我们将解析不同定价策略的原理与适用场景，如撇脂定价、渗透定价、竞争导向定价、动态定价、捆绑定价等。同时，本章还将强调定价的心理学维度，以及在不同市场环境下（如经济周期波动、竞争对手定价调整）如何灵活地调整定价策略，以实现利润最大化和市场占有率的平衡。 第七章：渠道掌控与分销网络的优化。 有效的分销渠道是产品触达消费者的生命线。本章将全面解析不同类型的分销渠道，包括直销、代理、分销、零售、电子商务等，并分析它们的优劣势。我们将探讨如何设计和管理高效的渠道伙伴关系，如何利用渠道杠杆实现市场渗透和品牌传播。此外，本章还将重点关注渠道冲突的管理与解决，以及如何构建一个能够快速响应市场变化、降低交易成本的敏捷分销网络。 第八章：整合营销传播（IMC）的系统构建。 推广策略的有效性在于其整合性。本章将深入阐述整合营销传播（IMC）的理念，强调广告、公关、销售促进、直复营销、数字营销、口碑营销等各种传播工具的协同效应。我们将探讨如何根据目标市场的特点和营销目标，选择最合适的传播组合，并设计一套连贯、一致、有影响力的传播信息。本章还会深入分析数字营销时代的新兴传播渠道和策略，如社交媒体营销、内容营销、影响者营销等，以及如何衡量传播效果，实现投资回报率的最大化。 第三部分：战略营销的执行与演进——实践、衡量与创新 本部分将聚焦于战略营销的落地实施，包括如何建立有效的营销组织、如何衡量营销绩效，以及如何在快速变化的环境中持续创新，保持竞争优势。 第九章：营销组织的架构与效能提升。 成功的战略营销离不开强大的组织支撑。本章将探讨不同类型的营销组织架构，以及如何根据企业的规模、行业特点和战略目标，选择最合适的组织模式。我们将深入分析营销团队的建设，包括人才的招聘、培训、激励与保留。同时，本章还将重点关注跨部门协作的重要性，以及如何打破部门壁垒，建立以客户为中心的营销文化，提升整体组织的营销效能。 第十章：营销绩效的量化与分析。 “凡是可衡量的，方可被管理。”本章将引导读者建立一套科学、全面的营销绩效衡量体系。我们将介绍关键的营销绩效指标（KPIs），如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、营销投资回报率（ROI）、品牌认知度、市场份额、客户满意度等。本章还将深入探讨营销数据分析的方法与工具，以及如何从数据中提炼有价值的洞察，为营销战略的调整和优化提供依据。 第十一章：持续创新与应对市场变化。 市场永无止境，创新是企业保持活力的源泉。本章将探讨如何在营销战略中融入创新思维，鼓励变革和尝试。我们将分析不同类型的营销创新，包括产品创新、服务创新、商业模式创新、渠道创新以及传播创新。本章还会探讨如何建立敏捷的营销体系，能够快速响应市场变化、识别新的机遇、规避潜在的风险，并在变化中发现并抓住新的增长点。 第十二章：数字时代下的营销转型与未来展望。 数字化浪潮正在深刻地重塑商业世界。本章将聚焦于数字时代下营销的转型与挑战。我们将深入探讨大数据、人工智能、物联网、虚拟现实等新兴技术如何赋能营销，以及如何利用这些技术实现更精准的用户画像、个性化推荐、智能广告投放和沉浸式品牌体验。本章还将对未来营销的趋势进行展望，包括以客户为中心的体验经济、可持续营销、价值观驱动的品牌建设等，为读者提供前瞻性的指导。 本书特色： 系统性： 强调营销的战略性和系统性，而非零散的技巧。 深度性： 深入剖析市场、消费者、竞争对手的内在逻辑。 实践性： 结合丰富的案例分析，提供可操作的战略框架和工具。 前瞻性： 关注数字时代和未来趋势，为企业应对变化提供指导。 专业性： 融合了营销学、心理学、经济学、管理学等多学科的精髓。 《战略营销的艺术与科学》旨在为企业家、管理者、营销专业人士以及所有渴望在商业战场上取得卓越成就的读者，提供一套全面、深刻、实用的营销战略智慧，帮助他们在复杂多变的市场中，绘制出通往成功的蓝图，并最终实现企业的可持续增长与辉煌。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对“决战商场的制胜宝典”这个副标题有些许的期待，也有一些小小的疑虑。期待的是，它真的能像一本武林秘籍一样，教会我如何在残酷的商业竞争中找到制胜的法门。疑虑的是，商业世界瞬息万变，哪有什么一劳永逸的“制胜宝典”？但转念一想，也许这本书提供的不是某个具体的招式，而是更深层次的“内功心法”，是营销的底层逻辑和思维框架。这本书的名字让我联想到那些成功的企业家和营销大师们，他们是如何在风云变幻的市场中，抓住机遇，化解危机，最终取得辉煌成就的。我希望通过阅读这本书，能够窥见他们成功的秘诀，学习他们的战略眼光和战术智慧。陈姣老师的著述，在我看来，是将科特勒大师的宏大学术思想，转化为更易于理解和实践的语言，让读者能够真正地吸收和运用。我迫切想知道，这本书能否帮助我提升自己的商业洞察力，以及在实际营销活动中，做出更明智、更有效的决策。

评分☆☆☆☆☆

终于入手了这本《科特勒营销全书》，光是这名字就透着一股子权威和厚重感，陈姣著的加持，更是让我对接下来的阅读充满了期待。我一直对市场营销这个领域充满好奇，尤其是在这个信息爆炸、消费习惯瞬息万变的时代，如何精准地抓住市场脉搏，洞察消费者的真实需求，并最终实现商业上的成功，是每一个创业者、管理者乃至普通职场人都需要思考的问题。这本书的标题，如同一份承诺，仿佛预示着它将为我揭示营销大师们的智慧，指引我在这场激烈的商业战场中赢得胜利。我希望它不仅仅是一本理论的堆砌，更是一本能够让我切实感受到营销的魅力，学会运用其精髓，去分析市场，制定策略，最终解决实际问题的宝典。从书名来看，它应该涵盖了从基础理论到实战应用的方方面面，从宏观的市场营销学导论，到微观的营销思维管理，都可能在这本书中找到答案。我已经迫不及待地想要翻开它，跟随陈姣老师的笔触，探索营销的奥秘，汲取营销大师们的精华，为自己的职业发展和商业实践注入新的活力。

评分☆☆☆☆☆

这本书，对我来说，更像是一次与营销智慧的深度对话。我一直认为，优秀的营销，是艺术与科学的完美结合。它需要对人性有着深刻的洞察，需要对市场有着敏锐的感知，更需要严谨的逻辑和系统性的思考。《科特勒营销全书》这个名字，似乎将科特勒大师的经典理论与陈姣老师的解读相结合，形成了一种独特的价值。我希望这本书能够帮助我跳出“见招拆招”的短期思维，而是从更宏观、更长远的视角来审视营销。它应该能够教会我如何构建一个可持续的营销体系，如何打造有生命力的品牌，如何在竞争激烈的市场中找到属于自己的独特优势。我特别关注“营销思维管理”这部分，因为在我看来，思维模式的转变，是实现营销突破的关键。这本书能否点醒我，能否给我带来新的启发，能否让我真正理解营销的精髓，并将其运用到实际工作中，为我的事业带来实质性的改变，是我最期待的。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，第一感觉就是它的分量。沉甸甸的，不仅是纸张和墨水的重量，更是其中蕴含的知识的深度和广度。我一直觉得，营销不仅仅是销售产品，它更是一种思维方式，一种对消费者心理、市场趋势、竞争格局的深刻理解。这本书的名字“营销思维管理”，正戳中了我的痛点。很多时候，我们都知道要营销，但却不知道如何“思考”营销，如何系统地构建自己的营销策略。科特勒的名号自然不必多说，他一直是市场营销领域的泰斗，能够将他的思想精华浓缩在一本书中，并且由陈姣老师来解读和阐述，这本身就极具价值。我期待这本书能够提供清晰的框架，帮助我理解市场营销的本质，教会我如何进行有效的市场分析，如何定位目标客户，如何制定差异化的产品和传播策略。更重要的是，我希望它能提供一套切实可行的管理方法，让我在实践中能够游刃有余，而不是原地打转。毕竟，理论再好，也需要落地才能产生价值。

评分☆☆☆☆☆

我是一名初入营销行业的新人，对于很多概念和理论还处于懵懂阶段。市面上关于市场营销的书籍琳琅满目，但总感觉有些零散，不够系统。《科特勒营销全书》这个名字，给我一种“一站式”的解决方案的错觉，我希望它真的能做到。尤其是“营销学导论”这几个字，让我看到了它作为入门书籍的潜力。我希望这本书能够清晰地梳理市场营销的发展脉络，讲解最核心的概念，例如4P、STP、品牌定位等等，并且用生动易懂的案例来加以说明。我希望它不仅仅是理论的介绍，更能引导我理解这些理论背后的逻辑，以及它们是如何在现实世界中发挥作用的。陈姣老师的解读，对于我这样的新手来说，无疑是至关重要的。我期待这本书能够成为我学习市场营销的坚实起点，为我后续更深入的学习打下坚实的基础，让我能够自信地走上营销岗位，并逐渐成长为一名出色的营销人。

评分☆☆☆☆☆

6666666

评分☆☆☆☆☆

纸张黄黄的 重量不重，内容还没看

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还行

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还没看，好大一本

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做工粗啊。。。

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还没看，好大一本

评分☆☆☆☆☆

7765378755667

评分☆☆☆☆☆

挺好

评分☆☆☆☆☆

纸质不是太好，排版有点儿乱，字体小。