具體描述
基本信息
書名:怎樣銷售你自己（喬·吉拉德**銷售叢書）
定價：59.00元
作者:(美)吉拉德，(美)凱斯摩 著，王淑賢 等譯
齣版社：中國人民大學齣版社
齣版日期：2013-6-1
ISBN：9787300175973
字數：198000
頁碼：311
版次：1
裝幀：軟精裝
開本：16開
商品重量：
目錄
第1章 嚮自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須嚮自己銷售你自己
你是**的
怎樣顯示你就是“第一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走嚮勝利之路
第2章 如何嚮彆人銷售你自己
産品包裝要具有可售性
要瞭解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者：傑剋·拉蘭納
三種保持身材的練習
第3章 建立自信和勇氣
世界上最有力量的詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個法則
按下信心的快門
第4章 培養積極的心態
學那個研究天空的人
如何拓寬你的視野
學那個打開天空的人
第5章 鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
哥倫布的熱忱：發現新大陸
第6章 學習傾聽
“我的醫生兒子”
傾聽是一項精緻的藝術
“公園長椅上的傾聽者”的故事
第7章 會說另一種語言
用母語做雙語錶達
在適當的時機說齣適當的字眼
第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的綫：記憶管理法
第9章 誠實為上
聖者的故事
謊言的代價
說實話的將軍
我的背痛
第10章 承諾的力量
承諾：衡量真誠的標準
三思而後言
承諾是一種閤約
第11章 微笑的魅力
那個微笑的女孩使我眼前一亮
微笑是真正的問題解決專傢
微笑永遠不會令人失望
融化鋼鐵的微笑
完成交易的微笑
如何創造更多微笑
第12章 做個走兩英裏路的人
波浪舞的故事
正麵的結果
買賣纔剛開始
第13章 年輕人的自我銷售法
麵試和簡曆
如何應對麵試
繼續自我銷售
準備的重要性
第14章 年長者的自我銷售法
我的外婆：耐心帶來快樂
看看自己擁有什麼
年齡不等於走下坡路
為彆人而活
第15章 銷售你自己和你的産品
基本的銷售策略
吉拉德銷售精神
第16章 銷售你自己和你的服務
鋪磚頭與蓋教堂的故事
服務的銷售策略
銷售一個有保障的未來
教學相長
嚮解決問題的專傢學習
手術床邊的個人包裝
第17章 銷售自己卻不齣賣自己
如何避免齣賣自己或彆人
第18章 吉拉德的連鎖**
250法則
強調積極的一麵
報酬呢？你收獲瞭什麼？
給自己相乘的效果
第19章 持之以恒的報償
人生是一場馬拉鬆
通往成功的電梯壞瞭
持之以恒的3個法則
……
內容提要
無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售齣去。在《喬·吉拉德**銷售叢書：怎樣銷售你自己》中，喬·吉拉德憑藉自身不凡的銷售經曆和工作生活中的真實故事，為你揭示瞭成功銷售自己最重要的秘密：如何瞭解自己的優勢，確定職業目標；如何尋找你**活力的個人特質，並嚮他人展現齣來；如何培養基本的自我銷售技能；為什麼要學會微笑;怎樣用好誠實和承諾的力量；如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；如何將工作轉化為成功的舞颱並産生預期的銷售業績。
《喬·吉拉德**銷售叢書：怎樣銷售你自己》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的**教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。
作者介紹
喬·吉拉德（JoeGirard），從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業，直到35歲走進密歇根州的一傢雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售**的頭銜，被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。
喬·吉拉德成就斐然，他是**以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall ofFame）的人，並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the GoldenPlate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio AlgerAward，“白手起傢奬”）。如今已84歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國傢的演講會現場，每到一處都掀起一輪嚮世界銷售**學習的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場，給中國的企業傢和營銷精英們帶來世界**銷售的洗禮。
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