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許曉輝著 著

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• 運營
• 思維模式
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店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121257667

商品編碼：1552959180

齣版時間：2015-06-01

作  者:許曉輝 著 著作 定  價:59 齣 版 社:電子工業齣版社 齣版日期:2015年06月01日 頁  數:285 裝  幀:平裝 ISBN:9787121257667 ●電商有邏輯
●1消費環境起變化
●2叢林法則與燒錢遊戲
●3綫上商業地産的流量生意
●4創新擴散模型與細分市場
●5碎片化的手機時代
●6M型消費
●7産業互聯網時代來瞭
●第二章B2C：曾經野蠻生長
●1為什麼是B2C
●2做個有翅膀的豬
●3海量SKU之惑
●4單品製勝的邏輯
●5綫上投放怎麼做
●6投放預算怎麼定
●7媒體價值如何評估
●8日常投放的全節點追蹤
●9品牌營銷的關鍵時刻
●10深度揭秘“凡客體”
●11代言人不是的
●部分目錄

內容簡介

這個時代在經曆靠前的轉型甚至顛覆，任何行業都將與互聯網無縫融閤，成為“互聯網+”。有很多寫電商的書，大多都用濃墨重彩闡釋互聯網轉型的必要性，而講到如何落地實操則淺嘗即止，令人心潮澎拜之後不知如何下手。於是有瞭這本既有方法論，更重視實操細節的書。
許曉輝，在知名電商公司FKCP過高管，有海量投放與品牌營銷的實戰經驗；也曾有創業慢生活品牌“初刻”的經曆，三年跌宕起伏一路劈荊斬棘。本書以B2C電商作為觀察視角，對品牌定位、資本運作、團隊管理、産品規劃、營銷推廣、新媒體傳播等關鍵節點，都有詳細論述，既有方法論的提煉，也有具體的執行建議。特彆是對其創業項目“初刻”的全程解析，對創業者頗有藉鑒意義。
許曉輝 著 著作 許曉輝，電商行業資曆人士，北大中文係畢業，曾就職金山、雅虎、凡客，2010年創建慢生活品牌初刻。業餘喜歡寫字，著有《夢想金山》等。

《光影流轉：時代變遷中的個體與群體》 目錄 引言：鏡頭後的時代脈搏 一、 浮光掠影：個體在洪流中的定位 1.1 時代的刻痕：個人經曆的摺射 1.2 價值的坐標：在變動中尋找意義 1.3 情感的潮汐：個體心緒的流變 二、 群像剪影：社會肌理的細緻描摹 2.1 時代的風嚮標：集體意識的演變 2.2 關係的織網：人際交往的變奏 2.3 文化的交融：傳統與現代的碰撞 三、 時代的迴響：曆史長河的觀察與思考 3.1 瞬間的永恒：那些凝固的記憶 3.2 軌跡的延伸：從過去審視現在 3.3 未來的啓示：對前路的展望 結語：光影交織，映照人心 --- 引言：鏡頭後的時代脈搏 這是一本關於時代的書，但它不聚焦於宏大的曆史敘事，不探究政治經濟的宏觀走嚮，也不分析科技發展的技術細節。它所關注的，是那些隱藏在時代巨輪滾滾前進的車轍印記中的，一個個鮮活的個體；是那些在時代浪潮的起伏跌宕中，或被推湧嚮前，或隨波逐流，或奮力搏擊的身影。它更像是一位耐心的觀察者，用一雙敏銳的眼睛，捕捉著不同時期、不同場景下，人們的情感、思緒、選擇以及他們彼此之間微妙而深刻的聯係。 《光影流轉：時代變遷中的個體與群體》試圖通過一係列精心挑選的“瞬間”和“片段”，勾勒齣一幅幅關於時代流動的畫捲。這些畫捲並非獨立存在，它們相互關聯，共同摺射齣時代變遷對個體命運、群體互動以及社會肌理産生的深遠影響。本書將帶您走進一個時代，不是以旁觀者的姿態，而是以一個更貼近、更有人文關懷的視角，去感受那些屬於時代的溫度、色彩和聲音。 --- 一、 浮光掠影：個體在洪流中的定位 時代的車輪滾滾嚮前，碾過無數的個體生命。在宏大的曆史敘事中，個體的存在往往顯得微不足道。然而，正是無數個體的細微變化，匯聚成瞭時代洪流的真實肌理。本書的第一部分，將聚焦於“個體”，試圖展現時代變遷如何滲透到每一個人的生命體驗之中。 1.1 時代的刻痕：個人經曆的摺射 每一代人都有屬於自己的集體記憶，這些記憶往往與他們所處的時代緊密相連。本書將深入剖析這些“刻痕”，講述那些在特定時代背景下，個體所經曆的獨特的、難以忘懷的經曆。 童年的遊戲與夢想： 迴溯那些曾經風靡一時，如今已漸漸模糊的童年遊戲。它不僅僅是遊戲本身，更是那個時代孩童們純真快樂的寫照。他們玩泥巴、追逐蜻蜓、聽著收音機裏的故事，這些看似簡單的場景，卻承載著一代人最初的夢想與對世界的認知。作者將通過生動的人物故事，展現這些童年記憶如何在特定時代背景下被塑造，又如何影響著一個人的成長軌跡。 青年的彷徨與選擇： 青春，是充滿無限可能，也充滿迷茫的時期。在不同的時代，青年人麵臨的機遇與挑戰截然不同。本書將描繪青年學子在求學路上的艱難與憧憬，他們如何在時代信息相對閉塞的環境下，憑藉一腔熱血和堅韌毅力，為自己的未來繪製藍圖。又或是，在信息爆炸的時代，麵對琳琅滿目的選擇，他們如何權衡利弊，在理想與現實之間找尋平衡。這些故事，將細緻展現青年人在時代洪流中，為尋找個人價值而進行的探索與掙紮。 中年的擔當與責任： 當個體步入中年，責任與擔當成為生活的重心。本書將通過一些典型的人物案例，展現中年人在傢庭、事業和社會責任麵前的抉擇。他們可能是改革開放初期，勇敢創業的拓荒者；也可能是技術革新浪潮中，努力適應並引領變革的中堅力量。他們的故事，是時代發展需求的直接體現，是他們在曆史節點上，以自身行動書寫篇章的生動注腳。 晚年的迴望與沉思： 步入晚年，人們更傾嚮於迴首往昔，在歲月的沉澱中品味人生。本書將呈現一些長者在迴顧自己一生時，對時代變遷的深刻體悟。他們曾經曆過物資匱乏的年代，也見證瞭改革開放帶來的翻天覆地的變化。他們的迴憶，是時代變遷最直接的見證，也是對曆史最樸素、最真摯的解讀。 1.2 價值的坐標：在變動中尋找意義 時代在變，人們對“價值”的理解也隨之演變。從生存的必需，到精神的追求，再到社會責任的擔當，價值的坐標在時代變遷中不斷調整。 物質與精神的權衡： 在經濟快速發展的初期，生存和物質的富足往往是人們的首要追求。本書將描繪人們如何在艱苦條件下，為改善生活而奮鬥，以及這種奮鬥如何塑造瞭他們的價值觀。隨著社會發展，人們的精神需求日益增長，對自我實現、情感連接、文化體驗的追求也逐漸凸顯。本書將展現個體如何在滿足基本物質需求後，開始探索更高層次的精神價值。 個體與集體的關係： 過去，集體主義的價值觀深入人心，個體的價值更多地體現在為集體貢獻。而隨著社會結構的變遷，個體獨立性增強，對個人價值的實現和認可也越發重要。本書將探討這種集體與個體價值觀念的演變，以及個體如何在新的社會環境中，重新定義自身的價值和意義。 傳統與現代的碰撞： 傳統價值觀在時代變遷中麵臨衝擊，新的觀念不斷湧現。本書將通過人物故事，展現個體在接受新思想、新文化的過程中，如何堅守傳統，又如何在創新中融閤，找到自己獨特的價值坐標。 1.3 情感的潮汐：個體心緒的流變 情感是人類最普遍的體驗，也是時代變遷最敏感的指示器。時代的風雲變幻，直接影響著人們的情感狀態和錶達方式。 親情的溫度： 從過去緊密的大傢庭，到如今核心傢庭的普遍存在，親情的聯結方式發生瞭變化。本書將描繪不同時代背景下，親人之間的情感互動。是圍爐夜話的溫馨，還是分隔兩地的思念？是互相扶持的堅韌，還是溝通的障礙？這些故事，將勾勒齣親情在時代變遷中的不同形態。 友情的深度： 友情，是人生中不可或缺的慰藉。在信息交流相對緩慢的年代，友情可能更注重一次次的相聚和長久的書信往來。而如今，即時通訊讓友情更加便捷，但也可能麵臨淺層化的挑戰。本書將展現個體如何在不同時代的社交模式下，維係和深化友情。 愛情的模樣： 愛情，永遠是人類永恒的主題。從“父母之命，媒妁之言”到自由戀愛，再到如今多元化的情感錶達，愛情的麵貌在時代變遷中不斷重塑。本書將通過一些真實的愛情故事，展現不同時代背景下，人們的愛情觀、婚姻觀，以及他們在愛情中的喜悅、失落與成長。 孤獨與陪伴： 隨著社會節奏的加快和個體獨立性的增強，孤獨感成為現代社會普遍存在的現象。本書將探討在不同的時代，人們如何麵對孤獨，又如何在人與人之間尋找慰藉和陪伴。 --- 二、 群像剪影：社會肌理的細緻描摹 個體並非孤立存在，他們交織在一起，構成瞭豐富多彩的社會肌理。本書的第二部分，將從“群體”的視角齣發，展現時代變遷如何影響著社會結構、人際關係和集體意識。 2.1 時代的風嚮標：集體意識的演變 集體意識，是指一個群體在特定時期形成的共同的認知、情感和行為模式。它如同時代的風嚮標，指示著社會發展的方嚮。 理想與現實的差距： 在一些充滿激情的時代，人們往往懷揣著共同的理想，並為之奮鬥。本書將通過對一些群體運動、集體宣傳的迴顧，展現這種理想的凝聚力，以及當理想遭遇現實時的失落與反思。 集體記憶的形成與重塑： 一些重大曆史事件，往往會形成深刻的集體記憶，影響一代人的思想。本書將探討這些集體記憶是如何形成的，以及在時代發展和信息傳播方式的改變下，這些記憶又如何被重塑和解讀。 大眾文化的變遷： 大眾文化，是集體意識最直觀的體現。從曾經的黑白電影、廣播劇，到如今的互聯網短視頻、虛擬偶像，大眾文化的變遷反映瞭社會審美、娛樂方式以及價值取嚮的深刻變化。本書將通過對一些流行文化現象的梳理，展現集體意識在不同形式的文化傳播中的演變。 2.2 關係的織網：人際交往的變奏 人與人之間的關係，是社會最基本的構成單元。時代變遷，深刻地影響著人際交往的模式和深度。 鄰裏關係的變遷： 在過去，鄰裏之間守望相助，是生活中重要的組成部分。而隨著城市化進程和居住模式的變化，傳統的鄰裏關係逐漸淡化。本書將通過對比不同時期、不同社區的鄰裏交往場景，展現這種關係的演變。 職場生態的革新： 隨著經濟結構和企業管理模式的變化，職場人際關係也呈現齣新的特點。從傳統的等級森嚴，到如今強調團隊協作和扁平化管理，職場關係既帶來瞭新的機遇，也帶來瞭新的挑戰。本書將通過一些職場案例，展現人際關係在職業發展中的重要性以及其變遷。 社群的興起與瓦解： 互聯網的普及催生瞭各種各樣的綫上社群，人們可以通過共同的興趣愛好聚集在一起。本書將分析這些社群的形成、發展及其對個體社交方式的影響，以及它們在信息爆炸時代可能麵臨的挑戰。 2.3 文化的交融：傳統與現代的碰撞 文化，是一個民族的精神傢園。在時代變遷中，傳統文化不斷受到外來文化和現代思潮的衝擊，同時也孕育著新的生命力。 節慶的儀式感： 傳統節慶，承載著深厚的文化內涵和集體記憶。本書將描繪不同時代，人們過節方式的變遷，以及這種變遷背後所反映的文化傳承與創新。 生活方式的重塑： 從衣食住行，到休閑娛樂，人們的生活方式在時代變遷中發生瞭翻天覆地的變化。本書將通過對比不同時期人們的生活場景，展現這些變化如何影響著人們的文化認同和價值觀念。 藝術與審美的演進： 藝術是時代的鏡子，也反映著人們審美的變遷。本書將觸及不同時代背景下的藝術作品，探討它們如何錶達時代的精神，以及人們的審美趣味如何在時代浪潮中不斷演進。 --- 三、 時代的迴響：曆史長河的觀察與思考 在對個體與群體的觀察之後，本書將引導讀者進行更深層次的思考，從曆史的長河中汲取智慧，理解時代變遷的內在邏輯，並對未來進行展望。 3.1 瞬間的永恒：那些凝固的記憶 曆史並非隻是教科書中的冰冷文字，它更由無數個鮮活的瞬間組成。本書將通過選取一些具有代錶性的“瞬間”，如一次曆史性的會議、一場感人的集體行動、一個改變命運的決定，來喚醒讀者的曆史記憶，感受那些曾經的激情、悲傷、希望與堅持。這些瞬間，雖然短暫，卻在曆史的長河中留下瞭深刻的印記，成為個體與群體共同的財富。 3.2 軌跡的延伸：從過去審視現在 理解過去，是為瞭更好地認識現在。本書將通過對曆史軌跡的梳理，引導讀者發現時代變遷中的規律性與連續性。那些曾經的睏境與挑戰，在今天的社會中可能以新的形式齣現；那些曾經的經驗與教訓，依然對我們有著重要的啓示。通過對過去的迴顧，我們可以更清晰地認識到我們所處的時代特徵，理解當下社會現象的成因，從而做齣更明智的選擇。 3.3 未來的啓示：對前路的展望 每一個時代都有其獨特的挑戰與機遇，而對未來的憧憬與規劃，是推動社會進步的重要動力。本書並非預測未來，而是希望通過對過去與現在的深入剖析，為讀者提供一種審視未來的視角。當代的社會正麵臨著新的變革，如科技的飛速發展、全球化進程的深入、環境問題的日益突齣等等。本書將嘗試從曆史的經驗中，提煉齣一些普適性的智慧，幫助讀者在不確定性中，保持清醒的頭腦，以更加積極的態度，迎接未來的挑戰，並為創造一個更美好的社會貢獻力量。 --- 結語：光影交織，映照人心 《光影流轉：時代變遷中的個體與群體》，願它如同一麵鏡子，映照齣時代變遷中，每一個鮮活生命的真實光影。它邀請您一同走入曆史的深處，感受那些時代的溫度與色彩，理解那些個體的悲歡離閤，體會那些群體的力量與變遷。在光影的交織中，我們或許能找到屬於自己的位置，理解人生的意義，並以更加開闊的視野，去擁抱屬於我們這個時代的未來。

評分☆☆☆☆☆

這本書我斷斷續續讀瞭有幾個月瞭，每次翻開都能有新的收獲。剛開始是因為朋友推薦，說這本書講解的很透徹，對於我這種對電商一直有著模糊概念的人來說，簡直是及時雨。我印象最深的是書中關於“選品”的那幾章，作者沒有直接給齣“賣什麼”的答案，而是教我們如何去分析市場需求，如何發掘潛在的爆款，以及如何規避那些看起來光鮮亮麗但實際風險極高的産品。他舉瞭好多真實的案例，有成功的也有失敗的，特彆是那個關於服裝類目從一個小眾品牌做到行業頂尖的案例，我看瞭好幾遍，那種細緻到每個環節的分析，讓我徹底打消瞭“跟風”的念頭。而且，書中關於“流量獲取”的部分，也不是簡單地羅列各種推廣渠道，而是深入剖析瞭不同渠道的特點、受眾以及最優的投放策略。我試著按照書中的方法去實踐，雖然過程有些麯摺，但確實看到瞭流量的增長，這給瞭我很大的信心。總的來說，這本書像是一個經驗豐富的老朋友，在你迷茫的時候，會耐心地點撥你，讓你少走彎路。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，創業就像是一場冒險，尤其是在電商這個瞬息萬變的領域。拿到《一個人的電商》這本書的時候，我更多的是抱著一種“試試看”的心態，畢竟市麵上講電商的書實在太多瞭，很多都是泛泛而談，看瞭也記不住。但是這本書，真的讓我眼前一亮。作者的文字風格非常接地氣，沒有那些高深的理論術語，更像是在分享自己的實戰經驗。我尤其喜歡書中關於“用戶運營”和“復購率提升”的章節。他詳細地講解瞭如何建立用戶畫像，如何通過社群運營和個性化推薦來提高用戶粘性，以及如何設計一套有效的會員體係來鼓勵用戶重復購買。我曾經以為隻要産品好，用戶自然會迴來，但書裏告訴瞭我，好的産品隻是基礎，更重要的是如何留住用戶，讓他們成為你的忠實擁躉。書中的很多方法，我迴去就立刻開始嘗試，比如優化客服話術，增加售後關懷，這些細節上的改變，竟然帶來瞭用戶滿意度的顯著提升，這是一個我之前完全沒有想到的。這本書讓我明白，一個人做電商，不代錶隻能單打獨鬥，而是要學會聰明地運用各種工具和方法，打造一個屬於自己的“小生態”。

評分☆☆☆☆☆

我本身是在一傢傳統零售企業工作，眼看著生意越來越難做，又對電商一直心存好奇，但又沒有明確的方嚮。朋友推薦瞭《一個人的電商》這本書，我立刻買瞭迴來。這本書最打動我的地方在於，它不是教你如何成為一個“網紅”或者“大咖”，而是腳踏實地地教你如何在一個人的能力範圍內，建立一套屬於自己的電商體係。書中的“品牌打造”章節，並沒有鼓勵我去做大規模的廣告投放，而是強調如何通過産品差異化、優質的客戶服務以及有故事的內容來塑造品牌形象。我試著去梳理自己産品的獨特賣點，並將其體現在詳情頁和宣傳文案中，意外地發現，這種“走心”的溝通方式，比單純的打摺促銷更能吸引到目標客戶。書中關於“數據分析”的部分，也讓我醍醐灌頂。以前我隻知道看銷量，但書裏詳細地講解瞭如何分析跳失率、轉化率、客單價等核心數據，並從中找到運營的優化點。我根據書中的建議，調整瞭一些産品頁麵和促銷策略，短短幾周，店鋪的整體轉化率就有小幅提升。這本書給我最大的感覺是，它是一個非常務實的指導手冊，讓你知道“做什麼”和“怎麼做”，而且能讓你感受到，即使是一個人，也能在電商領域闖齣一片天地。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我是一名大學在讀生，之前對電商的認識大多停留在“在網上開個店賣東西”的層麵。接觸到《一個人的電商》這本書，完全是被它“一個人”這個關鍵詞吸引瞭。我一直想在課餘時間做點事情，但又擔心一個人精力不夠，或者不懂得如何開始。這本書就像給我打開瞭一扇新世界的大門。它沒有講那些虛頭巴腦的大道理，而是從最基礎的“認知”開始，比如什麼是真正的電商，一個人做電商的核心競爭力是什麼，以及如何找到自己的定位。我印象特彆深刻的是書中關於“供應鏈管理”的那一部分，它不是教你怎麼去控製龐大的工廠，而是如何在一個人的能力範圍內，去找到穩定可靠的供應商，如何進行有效的庫存管理，以及如何處理退換貨的問題。這些都是我之前完全沒有考慮到的細節。而且，作者還分享瞭如何利用免費或低成本的工具來提升工作效率，比如如何利用Excel來做數據分析，如何利用一些免費的圖片處理軟件來美化産品圖。這本書讓我覺得，一個人做電商，並非不可能，關鍵在於要有正確的思路和方法，並且要學會整閤資源，把有限的精力用在最關鍵的地方。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在電商領域摸爬滾打瞭幾年的人，我總覺得自己在某些方麵還有欠缺，總是在不斷地試錯和學習。《一個人的電商》這本書，恰恰填補瞭我的一些認知空白。我特彆欣賞書中關於“風險控製”和“長期主義”的探討。作者並沒有迴避電商經營中的潛在風險，而是詳細分析瞭價格戰、平颱規則變動、假冒僞劣商品等可能遇到的問題，並給齣瞭相應的應對策略。這讓我對電商的認識更加全麵和成熟。同時，書中反復強調的“長期主義”理念，也讓我受益匪淺。我過去可能更注重短期的銷量爆發，但這本書讓我明白，真正的成功來自於持續的價值輸齣和用戶關係的維護。作者在書中分享瞭如何通過建立私域流量、打造核心競爭力來構建可持續發展的業務模式。我開始反思自己過去的一些運營方式，並嘗試將精力更多地投入到用戶體驗的提升和品牌口碑的建設上。這本書就像一位經驗豐富的人生導師，不僅教你如何在電商這條路上“跑”，更教你如何“跑得穩”、“跑得遠”。它讓我更加堅定地相信，一個人做電商，也能成就一番事業，關鍵在於持續學習，不斷迭代，並始終堅持以用戶為中心。

評分☆☆☆☆☆

還可以，說瞭很多趨勢性的東西，擴大思維

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書不錯

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收到，還不錯！

評分☆☆☆☆☆

不錯，推薦給大傢，值得有

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還行

評分☆☆☆☆☆

書不錯

評分☆☆☆☆☆

可以可以可以可以可以

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

還可以，挺不錯的，實用，物流快，服務好！