杜雲生超值套裝全6冊 (附光盤)杜雲生銷售書籍 賺錢機器 如何永遠贏得顧客 賺大錢靠行銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 營銷策略
• 顧客心理
• 賺錢
• 商業
• 成功學
• 杜雲生
• 營銷書籍
• 個人成長
• 實戰指導

店鋪： 北京愛閱圖書專營店

齣版社： 南方日報齣版社

ISBN：9787549100651

商品編碼：1645746660

品牌：愛閱讀品

包裝：平裝

頁數：1052

杜雲生書籍全6冊：附光盤

《絕*成交》《賺錢機器》《無*談判》

《如何打造第**牌》《如何永*贏得顧客》《賺大錢靠行銷》

總定價：228元

《絕*成交》

基本信息

作 者： 杜雲生 著

齣 版 社： 廣東南方日報齣版社

齣版時間：2008-4-1

頁 數：210頁

編輯推薦

已培訓齣1000多位月入銷售，實戰的銷售訓練*典。

賣嚮巔峰的成效絕技，銷售人員自訓必備。

杜 雲生老師親身實戰演示“如何把話說齣去，把錢收迴來”，手把手將價值百萬的成交*技——教會給你。 你可以無*次地進行模仿自訓直至絕*成交，也可用來培訓公司銷售人員。輕鬆而高效！ 現在你手裏的這本《絕*成交》國*課程可能是迄*為止*界上完整的成交*籍瞭，它可以幫助你完成任何你想完成的夢想，因為它給你的是一套解決金錢問題的 方法。

內容簡介

你知道你身邊的人都是用收入來衡量你這個人的嗎？

《絕*成交》讓你的收入在短的時間內像直升機一樣直綫上升。

為什麼你付齣成倍的努力，至今收入平平，而彆人卻月入10萬元以上？

因為你不懂成交的技巧，本書嚮你提供韆錘百煉的成交十大必殺絕技，讓你的收入從萬元開始起跳。

你知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎？

作者簡介

杜雲生，亞洲創富教育導師，實戰的銷售培訓，杜雲生創富教育機構創辦人，財富網創辦人，《絕*成交》國*課程專業授權華人導師，Naion University of USA客座教授、博士生導師。

16歲從銷售基層做起，並成為百科全書；

18歲登颱進行韆人銷售培訓、轟動颱灣；

25歲銷售收入月超100萬元；

27歲獲得財務自由，是百戰不殆的實戰傢。

1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國內地百位以上培訓講師，是第*個開創教育先河的行業領*者。

2006年引進世*排名的銷售大師共同使用的成交法則——《絕*成交》課程，已成為目前成長迅速的銷售課程，是《絕對成交》課程和立即幫你倍增收入的華人導師。

近20年時間研究並效法大師和各行業之億萬富翁的緻富模式，是成交訓練和創富教育的終生研究者。

自24歲起，他以創富教育中分享的原則和個人影響力已經創造齣每年超過100萬元的捐款，他是倡導捐助社會的慈善傢。

著有：《絕*成交》係列（《絕*成交》、《無*談判》等）；《賺錢機器》係列（《賺錢機器》、《行銷》等）。

目錄

自序

第*章 成交你自己

銷售是所有成功人士的基本功

生命中重要的兩件推銷

一般人不願意做銷售的五大誤區

第二章 銷售重要的五項能力

能力之一：開發新顧客

能力之二：做好産品介紹

能力之三：解除顧客的抗拒點

能力之四：成交

能力之五：售後服務

第三章 完美成交的十大步驟

第01步驟：做好準備

第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態

第三步驟：建立信賴感

第四步驟：找齣顧客的問題、需求與渴望

第五步驟：塑造産品的價值

第六步驟：分析競爭對手

第七步驟：解除顧客抗拒點

第八步驟：成交

第九步驟：售後服務

第十步驟：要求顧客轉介紹

第四章 問對問題賺大錢

銷售流程——讓你能將任何産品賣給任何人

找齣問題、擴大問題的兩種演練模式

問齣需求的缺口

問齣購買的需求

如何找心動鈕——探測顧客的購買關鍵

塑造産品價值的方法

第五章 輕鬆化解顧客抗拒

顧客産生抗拒的七大原因

給顧客打預防針——預料中的抗拒處理

判斷真假，套齣真相

化缺點為優點

第六章 洞悉顧客心理

顧客常用的十大推托藉口

藉口之一：我要考慮考慮

藉口之二：太貴瞭

藉口之三：彆傢更便宜

藉口之四：超齣預算

藉口之五：我很滿意目前所用的産品

藉口之六：××時候我再買

藉口之七：我要問××人

藉口之八：經濟不景氣

藉口之九：不跟陌生人做生意

藉口之十：不買就是不買

巧妙解除顧客的十大抗拒點

抗拒之一：價格太高

抗拒之二：不想買瞭

抗拒之三：條件不允許

抗拒之四：我不需要

抗拒之五：有不愉快經曆

抗拒之六：好好考慮一下

抗拒之七：下次再說

抗拒之八：效益不好或我沒錢

抗拒之九：還沒做好購買準備

抗拒之十：不感興趣

抗拒之十一：寄資料或E-mail

第七章 賣嚮巔峰的成交絕技

成功的關鍵：要求

成交大師的三大信念

成交的藝術是發問的藝術

賣嚮巔峰的必勝問句

十大必殺成交絕技

技巧之一：三句話成交法

技巧之二：下決定成交法

技巧之三：直截瞭當解除不信任抗拒

技巧之四：降價或幫他賺更多錢

技巧之五：免費要不要

技巧之六：給他一個危急的理由

技巧之七：區彆價格和價值

技巧之八：情境成交法

技巧之九：富蘭剋林成交法

技巧之十：問答成交法

附錄

第1章 成交你自己

銷售是所有成功人士的基本功

世界級的管理大師湯姆·彼得士說過這樣一句話：領導等於銷售。任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有有成就的人，他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。

李嘉誠在16歲的時候，從推銷員做起；18歲的時候，被老闆提拔為業務經理；20歲的時候，老闆提拔他當總經理。20歲就當上公司總經理，這在任何行業 裏都是極少見的。更難得的是，當時李嘉誠不是自己創業當總經理，而是彆人提拔他當公司的總經理。可見他的銷售技能已經幫公司創造瞭龐大的業績和利潤，公司 纔會對他有這麼大的信任。在這傢公司做瞭兩年的管理後，他正式創辦長江實業公司。在22歲創業之後，奮鬥瞭幾十年，他便成瞭世界華人首富。有人問他緻富的 秘訣是什麼，李嘉誠說是因為當他十幾歲的時候學會瞭銷售技巧，他說銷售技能花兩億元他都不肯賣。事實上，一個人如果把東西賣齣去，他就已經具備瞭所有成功 人物必備的素質瞭，這裏麵包含有很多技能，如要懂顧客的心理，要懂人際關係，要有口纔和說服力，要有心理素質……這些並不是一朝一夕能學會，更不是用錢能 買到，是要一點一滴積纍學習的。

所以有非常多的企業傢在創業的初期都是自己親自做銷售。當他們的銷售技巧磨煉到很好的時候，實際上他們的公司 就已經有瞭一個很大的生存空間或者說成長環境，對於這一點很多的企業傢、總裁都是很清楚的。正因為他們當初是從銷售做起的，所以他們在提拔人纔的時候 特彆會觀察哪一個員工對於銷售特彆有貢獻，特彆擅長銷售，而這個擅長銷售者通常會取代下一個領導人的位子。因此很多企業傢在子女學成歸國之後，未必直接讓 子女做管理，通常都讓子女從市場做起，當他們瞭解市場之後，再讓其來管理企業，這樣纔能使企業健康發展。畢竟一個企業的銷售部門，是帶來現金收入、帶來血 液循環的一個重要的部門。

連日本的經營之神鬆下幸之助也是從推銷員做起的，颱灣的王永慶也是從銷售做起的，蔡萬林也從銷售做起。比爾·蓋茨大學二年級就休學，創辦微軟公司之後，也是從銷售做起來推銷他的軟件，來跟客戶簽閤同。世界上的各行各業，幾乎每一個有成就的人都是從銷售做起的。

創業成功重要的技術之一是銷售技術（銷售技術成功的獨門武器）。銷售重要的目的是成交，除瞭成交其他一切都不算是真正産生收入的關健。大多數售貨員 或者是銷售人員都花瞭很多時間在拜訪客戶、整理名單打電話，他們花瞭很多時間去跟客戶交流，他們的目的隻有一個：成交。但很多人忘記瞭這個動作或者是不擅 長這個動作，他們做瞭很多事情都白做，白做之後造成瞭很大的浪費。

世*管理大師彼得·杜拉剋說過這樣一句話：除瞭創新和行銷，其他的一切都是成本。創新就是創造瞭一個新的趨勢、新的潮流，創新是改革過去舊的産品，所以創新能帶來一個企業的騰飛。

而行銷當然也包含瞭銷售，銷售重要的關鍵當然就是成交。一個企業花瞭很多的時間在成本上麵，費瞭很多工夫投下很多金錢，但是，卻沒有在真正帶來利潤的 銷售成交上麵下工夫，這可能就本末倒置瞭。所以我們不管管理有多重要，也不管財務控製有多重要，成本控製有多重要，人力資源有多重要，我們現在管好維持你 這個企業生存必備的重要的一切的能力：銷售技術。這纔是關鍵中的關鍵。

有一次我聽《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特·清崎的演講，他在世界上推 齣瞭財商教育之後，他告訴每一個人：想要賺大錢成為億萬富翁獲得財務自由，必須有財務知識。所以他開發瞭一套現金流的遊戲，創造瞭一個財商的網站，齣瞭一 係列財商的書籍。他在演講的時候，特彆強調一句話：銷售等於收入。

《賺錢機器》

書籍作者：杜雲生 著

圖書齣版社：廣東南方日報齣版社

開本：16開  

頁數：162頁

裝訂：平裝

內容提要

古往今來，沒有哪一所學校直接教我們賺錢；終於，在新中國的今天，齣現瞭一位開創創富教育之先河的傳奇大師，他手把手教我們賺錢，他以他的天資和實踐，編寫瞭這本《賺錢機器》。 有人辛勞一生庸庸碌碌； 有人打拼終生勉強養傢糊口： 有人輕輕鬆鬆過上瞭想過的日子。 你希望金錢賺夠之日，就是青春耗盡之時嗎？ 有錢有閑的生活，是多數人畢生奮鬥的目標與夢想。本書提供瞭一套實現有錢有閑生活的操作方法，通過四種人的分析比較，幫助你把握態勢，引導你一步一步地加入到富人的行列中去，讓你在學會賺錢的同時，也賺到時間，讓你終賺迴一個完美的人生。 本書邏輯清晰，步驟明確，淺顯易懂，實用性強。 從800元到登上中國富豪榜，真的不是夢！不管你是平民百姓，還是達官顯貴，隻要你想賺錢，你都可以拿起本書。

目錄

推薦序Ⅰ自序Ⅱ個人篇

第*章 從貧窮走嚮富有 第1節 我的緻富之路 第二節 金錢和時間 第三節 收入和被動收入 第四節 從貧窮走嚮富有

第二章 在賺錢的道路上隻有四種人 第1節 走進四種人 第二節 多渠道創收 第三節 富人的行動模式

第三章 賺錢機器就在身邊 第1節 版權 第二節 地産 第三節 網站 第四節 企業 第五節 有價證券 第六節 專利權 第七節 品牌 第八節 其他打造賺錢機器的方法

第四章 精心打造自己的賺錢機器 第1節 改變思想——賺錢真好 第二節 大量——小錢多瞭就是大錢 第三節 係統一隻無形的手 第四節 復製——增加為你賺錢的人 第五節 杠杆——以小博大 第六節 趨勢——把握趨勢賺大錢 第七節 時機——抓住時機做老大 第八節 馬上行動——該齣手時必齣手

第五章 如何實現財務自由 第01節 三種不同的花錢模式 第二節 實現財務自由的六大步驟企業篇

第六章 完善的企業是好的賺錢機器 第01節 使命：為你的行為找到崇高的動機 第二節 團隊：賺大錢是一項團隊運動 第三節 領導：不倒的舵手 第四節 現金流管理：流進永遠大於流齣 第五節 溝通管理：血脈暢通纔健康 第六節 係統管理：一個都不能落下 第七節 法律管理：永恒的護身符 第八節 産品管理：好樹結好果

第七章 你的員工也可以擁有賺錢機器 第01節 那不是員工的錯 第二節 讓員工的口袋鼓起來

第八章 銷售與行銷 第01節 成交一切都是為瞭愛 第二節 引導顧客說YES第三節 倍增業績的三個方法 第四節 行銷

第九章 顧客服務 第01節 口碑比媒體有效50倍 第二節 抓住顧客服務的關鍵點 第三節 公司製定政策的齣發點

第十章 公眾演說與談判 第01節 公眾演說是推銷的高境界 第二節 談判是賺大錢快的方法

《無*談判》

書籍作者：杜雲生 著

圖書齣版社：南方日報

定價：38.00元

圖書類彆：綜閤類、其他類

開本：16開

ISBN：9787806528501

編輯推薦

中*的談判專傢，利益雙贏的談判經典。 會談判，贏天下。 談判是世界上賺大錢快的方法，因為得到的每一分錢都是淨利，談判就是把自己的思想放進彆人的腦袋，把彆人的錢放進自己的口袋。

內容提要

也許你是人纔，但不一定有口纔，也許你會賺錢，但不一定會談判，談判是賺錢快輕鬆的方法，是人際關係的潤滑劑，是化解矛盾衝突的良藥。 本書通過大量淺顯易懂的例子，運用通俗的語言，深度剖析瞭談判，揭示瞭談判的規律，全麵講解瞭談判技巧，並針對不同談判對象，製定瞭專門的談判方案，讓你在談判中實現你所想要的一切，而讓對方也感覺到與你閤作是佳的選擇，這就是會談判的雙贏效應，本書也是每一個渴望成功者必讀的寶典！ 作者簡介杜雲生，亞洲創富教育第1任導師，實戰的銷售培訓，杜雲生創富教育機構創辦人，財富網創辦人，《絕對成交》國際課程專業授權華人導師，Nation Universiry of USA客座教授、博士生導師。16歲從銷售基層做起，並成為百科全書銷售冠軍。18歲登颱進行乾人銷售培訓，轟動颱灣。25歲銷售收入月超100萬元。27歲獲得財務自由，是百戰不殆的實戰傢。1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國內地百位以上培訓講師，是第01個開創創富教育先河的行業領導者。2006年開設《絕對成交》課程，已幫助無數個人和企業倍增業績，杜雲生老師也因此成為第01位創富教育華人導師。 近20年時間研究並效法世界第成交大師和各行業之億萬富翁的緻富模式，是成交訓練和創富教育的終生研究者。 自24歲起，他以創富教育中分享的原則和個人影響力已經創造齣每年超過100萬元的捐款，他是倡導捐助社會的慈善傢。

目錄

推薦序自序

第01章 談判的意義 一、什麼叫談判 二、業績來自談判 三、利益來自談判 四、生活離不開談判 五、談判需要技巧

第二章 如何做好優勢談判 一、談判前的準備 二、引導對方走上談判桌 三、弱強之間的轉化 四、談判的可行性與可欲性

第三章 決定談判成敗的要素 一、談判是信息戰 二、有時間勝過沒時間 三、談判是權力的較量 四、如何擺脫時間壓力 五、如何擺脫信息壓力 六、如何擺脫權力壓力 七、一個典型案例引發的思考 八、談判中的六種力量

第四章 培養勝過對手的力量 一、增強懲罰對方的能力 二、培養承受懲罰的能力 三、站在法律一邊 四、時間是一種寶貴資源 五、造成事實耍賴到底 六、操縱對方認知 七、適度奬賞對方 八、巧用群眾力量

第五章 無敵談判的戰術及原則 一、開高法 二、夾心法三、擠壓法四、黑白臉策略五、絕不提雙方分攤差價六、每次都要審讀協議七、談判中的讓步模式八、談判的結束模式

第六章 無敵談判技巧一、侵蝕技巧二、上級技巧三、語言技巧四、錶情技巧五、傾聽與提問的技巧六、扮演不情願的角色七、透露信息的藝術八、避免對抗性談判九、一定要索取迴報十、注意對方的肢體語言十一、識破談判謊言

第七章 如何解決談判中齣現的問題 一、應對障礙 二、應對焦灼 三、應對僵局 四、應對爭執

第八章 如何解決談判中資源分配不均 一、增長資源法 二、交集法 三、切割法 四、掛鈎法 五、降低對方讓步的成本

第九章 熟悉多種談判風格 一、熟悉不同談判風格 二、美國人的談判風格 三、日本人的談判風格 四、韓國人的談判風格 五、中東人的談判風格 六、歐洲部分國傢的談判風格

第十章 解密無敵談判高手 一、談判高手的六大特質 二、談判高手的五大信念 三、雙贏談判的幾條規則

 

《如何永遠贏得顧客》

基本信息

書名:杜雲生：如何永遠贏得顧客

原*：38.00元

作者:杜雲生 著

齣版社：廣東南方日報齣版社

字數：250000

頁碼：158

開本：16開

內容提要

為什麼你總是在源源不斷地開發新顧客，而競爭對手的平均年收入卻在不停地增長？

為什麼你的顧客總是跟你做一次生意就不再迴頭瞭。而競爭對手的市場占有率卻一年比一年高？

為什麼你永遠要用大的成本去開發顧客，而且還要不停地開發，企業纔能維持一點點生存的利潤空間？

本書帶你從認識顧客開始。應對顧客抱怨，瞭解顧客不滿意的黃金定律，提升顧客滿意度，顧客期望，運用服務的關鍵時刻和信念，終贏得顧客的購買和忠誠，終占據市場絕對優勢！

目錄

推薦序

自序

第章 為什麼要服務好顧客

你的錢從哪裏來

一個企業重要的任務隻有兩件事

顧客滿意是生意興隆的關鍵

第二章 顧客為何棄你而去

顧客有抱怨不告訴你

顧客不上門的原因

把顧客心中的不滿撫平

如何讓有抱怨的顧客為你賺錢

第三章 顧客不滿意的12條黃金定律

第條：冷漠的態度

第二條：反應太慢

第三條：買不到他要買的産品

第四條：購買過程麻煩

第五條：太凶瞭

第六條：收款態度太差

第七條：承諾太多，卻兌現不瞭

第八條：藉口太多瞭

第九條：太急著賣東西瞭

第十條：形象不專業

第十一條：太計較

第十二條：送貨服務太差

第四章 如何顧客的期望值

如何顧客的期望值

讓顧客快樂的五件事

第件事：瞭解顧客的抱怨

第二件事：解除顧客的抱怨

第三件事：瞭解顧客的需求

第四件事：滿足顧客的需求

第五件事：顧客的期望

第五章 顧客服務的十大信念

第六章 服務顧客的十個關鍵時刻

第七章 建立以客為尊的服務係統

第八章 一流企業的服務信條

《賺大錢靠行銷》

基本信息

書名：杜雲生：賺大錢靠行銷（附光盤）

齣版社：南方日報齣版社

定價：38元

開本：16開787mm*1092mm

頁數：162頁

編輯推薦

小行銷小賺錢、大行銷大賺錢、想賺大錢學行銷，一套幫助你省力、輕鬆、快速倍增利潤的係統工具。

內容提要

如何找到潛在的商業機遇，並從中獲利？如何讓企業利潤呈式的增長？……答案就在這裏！

本書用通俗易懂的方法詮釋瞭企業賺大錢重要的行銷策略和工具，以3大目標為導嚮，通過9把鏟子的靈活運用、6大渦輪戰略的學習，讓你的企業同質化競爭，用小的付齣換得大的迴報，在微利的商業世界裏創造更多額外的純利潤！

目錄

自序

第章 揭秘行銷

什麼是推銷與行銷

推銷與行銷的概念

為什麼賺大錢要靠行銷

推銷與行銷的分界

推銷是把産品賣好，行銷是讓産品好賣

推銷是一次性，行銷是性

推銷是說服顧客買産品，行銷是讓客戶主動上門購買

推銷是一對一，行銷是一對多

第二章 推銷與行銷的三大關係公式

第公式：行銷＝推銷的N次方

第二公式：推銷÷行銷＝推銷所需付齣的努力

第三公式：推銷×行銷＝業績結果

第三章 倍增利潤的三大行銷法則

第大法則：增加你服務的顧客人數

釣竿原理

桌腿原理

增加顧客數量的閤營策略

第二大法則：增加顧客單筆消費的金額

多買一點更劃算

增加服務項目

提高定價獲得利潤

第三大法則：增加顧客消費的頻率

給顧客不斷購買的理由

開發後續産品

賣彆傢的産品

多聯絡顧客

第四章 拓展行銷思維模式

如何讓利潤式地增長

無限的思維創造無限的可能

第五章 短期倍增業績的九把鏟子

第把鏟子：先打平，後賺錢

第二把鏟子：獨特的賣點(USP)

第三把鏟子：讓顧客無法抗拒

第四把鏟子：加碼

第五把鏟子：測試

第六把鏟子：賓主兩益

第七把鏟子：轉介紹係統

第八把鏟子：爭取失聯客戶

第九把鏟子：以物易物

第六章 長期倍增業績的六大渦輪戰略

大渦輪戰略：做好市場策劃

第二大渦輪戰略：改進行銷

第三大渦輪戰略：品牌定位

第四大渦輪戰略：建設戰略企業單元

第五大渦輪戰略：有效的銷售力

第六大渦輪戰略：利潤猛增戰略

第七章 達到行銷終點的三大關鍵

第大關鍵：設定明確的目標

第二大關鍵：製定計劃與方法

第三大關鍵：執行

第八章 消除行銷障礙的兩大關鍵人物

關鍵人物之一：你自己

關鍵人物之二：教練

《如何打造第品牌》

書名：如何打造第品牌（附光盤）

齣版社：南方日報齣版社

定價：38元

開本：16開

頁數：203頁

編輯推薦

讓品牌深入人心

讓顧客流連忘返

讓品牌引爆利潤

目錄

推薦序

自序

第篇 品牌認識

第1章 什麼是品牌

第2章 為什麼打造品牌

第3章 任何産品都能品牌化嗎

第二篇 品牌戰略的22條法則

第4章 第條：領先法則

第5章 第二條：類彆法則

第6章 第三條：心智法則

第7章 第四條：認知法則

第8章 第五條：眾口鑠金原則

……

第三篇 品牌管理

內容簡介

企業沒有品牌，就無法在激烈競爭的商海中立足。而打造一個大眾鍾愛的品牌，企業就可以通過這個品牌輕鬆獲得聲譽和利潤。品牌不是世界一流企業的專利．也不是遙不可及的事。本書通過一個個真實的案例，教給你22個打造第品牌的法則，讓你在企業競爭中，所嚮披靡，無往不勝。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的很不錯，好好研究一下！

評分☆☆☆☆☆

送人瞭，想再買一套

評分☆☆☆☆☆

還可以，和想象中差不多，希望能夠有所收獲！

評分☆☆☆☆☆

哈哈哈哈怕7'

評分☆☆☆☆☆

不錯哦

評分☆☆☆☆☆

在看中還不錯

評分☆☆☆☆☆

書本的知識不錯，但書的質量一般，一分錢一分貨，畢竟比外麵的要便宜很多

評分☆☆☆☆☆

有空就看！

評分☆☆☆☆☆

我去現場聽過作者的課程，很好值得到現場學習