增长黑客(如何低成本实现爆发式成长)(精) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张溪梦 编

图书标签:

• 增长黑客
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• 用户增长
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店铺： 博库网旗舰店

出版社： 中信

ISBN：9787508678535

商品编码：23197825527

开本：32

出版时间：2018-01-01

>基本信息

• 商品名称：增长黑客(如何低成本实现爆发式成长)(精)
• 作者：(美)肖恩·埃利斯//摩根·布朗|译者:张溪梦
• 定价：59
• 出版社：中信
• ISBN号：9787508678535

>其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2018-01-01
• 印刷时间：2018-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：32开
• 包装：精装
• 页数：327
• 字数：260千字

内容提要

...

作者简介

张溪梦（Simon Zhang），GrowingIO 创始人兼CEO 张溪梦曾在硅谷有13年数据分析经验，创办 GrowingIO 之前在 LinkedIn 任美国商业分析部**总监，亲手建立了 LinkedIn 近百人商务分析和数据科学团队，支撑 LinkedIn 所有与营收相关业务的高速增长。2013年，Data Science Central 评选其为“世界前十位前沿数据科学家”。 2015年5月，张溪梦回国创办了基于用户行为的新一代数据分析产品 GrowingIO。 GrowingIO 首推****的“分析工具+运营咨询+持续增长”数据服务体系，帮助企业构建数据运营闭环，用数据驱动企业增长。

目录

**序 如何以有限资源获得无限增长
译序 让数据驱动增长
前言 低成本、高效率的精准营销
**部分 方法
**章 搭建增长团队
打破筒仓8
人员构成12
团队规模与工作范畴18
工作流程
人员分工
必要的高层支持
汇报结构
如何化解阻力
团队的演进
万事开头难
第二章 好产品是增长的根本
不宜过早开展增长攻势
找到产品的“啊哈时刻”
产品的不可或缺性调查
调查的目标群体
衡量用户留存
成为不可或缺的产品
走进用户的现实世界
寻找受访群体
快节奏的实验
改进信息传达方式
针对产品的试验
深挖数据
跟踪活跃用户的行为
重新定位产品
实现“啊哈时刻”
第三章 确定增长杠杆
明确增长战略
真正重要的指标
选定“北极星指标”
指标因时而变
不要偏离路线
整合数据资源
数据不是**
简洁明了的报告
万事俱备
第四章 快节奏试验
缓慢起步，逐渐提速
增长黑客循环
准备工作
增长会议
增长只有“几周之遥”
第二部分 实践
第五章 获客：优化成本，扩大规模
设计打动人心的广告语

《破茧：颠覆性商业模式与增长飞轮的构建》 内容简介 在瞬息万变的商业世界中，许多企业如同脆弱的种子，在激烈的市场竞争中难以生根发芽，即便勉强生长，也常常受困于瓶颈，无法实现真正的突破。传统增长路径的局限性日益凸显，投入产出比不断下降，市场饱和度逼近极限。本书《破茧：颠覆性商业模式与增长飞轮的构建》旨在为渴望实现可持续、指数级增长的企业和创业者提供一条全新的思考路径和实践指南。它并非关于速成的秘籍，也不是对某一具体工具的推崇，而是聚焦于那些能够从根本上重塑企业增长逻辑的底层机制与核心策略。 本书的出发点，是对当下商业环境中普遍存在的增长困境的深刻洞察。我们观察到，许多企业在产品、营销、运营等环节投入了大量资源，但效果却不尽如人意。这往往源于对增长的理解停留在表面，未能触及增长的本质——即建立一个能够自我驱动、持续优化的增长系统。因此，《破茧》将带领读者深入探讨，如何跳出“头痛医头，脚痛医脚”的被动局面，构建一个能够内生动力、螺旋上升的增长飞轮。 核心理念：颠覆性商业模式与增长飞轮 本书的核心，在于“颠覆性商业模式”与“增长飞轮”这两个相互关联的概念。 颠覆性商业模式： 这不是指模仿竞争对手，而是指通过创新，创造出与现有市场格局截然不同的价值主张、客户群体、渠道触达或收益模式。颠覆性模式往往具备以下特征： 低成本结构： 能够以显著低于现有参与者的成本提供产品或服务，从而吸引价格敏感型客户或开拓全新市场。 简单易用： 降低了客户的使用门槛，使得原本被认为复杂或昂贵的产品/服务变得触手可及。 网络效应： 随着用户数量的增长，产品/服务的价值也随之增加，形成强大的用户粘性和竞争壁垒。 数据驱动的优化： 能够系统性地收集和分析用户行为数据，并以此为基础不断迭代优化产品、服务和增长策略。 生态系统构建： 并非孤立地提供产品，而是通过整合资源、赋能合作伙伴，构建一个相互依存、协同发展的生态系统。 增长飞轮： 增长飞轮是一个形象的比喻，它描述了一个企业如何通过一系列相互强化的业务环节，形成一个正向的、能够自我加速的增长闭环。每个环节的成功都会为下一个环节注入动力，从而实现持续的、指数级的增长。本书将详细解析构建增长飞轮的几个关键要素： 用户获取 (Acquisition)： 如何有效地吸引潜在客户，但并非通过烧钱式的广告投放，而是通过设计能够自然引流的机制。 用户激活 (Activation)： 如何引导新用户体验产品/服务的核心价值，使其快速感受到产品的魅力。 用户留存 (Retention)： 如何通过持续提供价值、优化用户体验，让用户愿意长期使用产品/服务。 用户推荐 (Referral)： 如何激励现有用户成为品牌的拥护者，主动向他人推荐产品/服务，形成病毒式传播。 收益增长 (Revenue)： 如何在此基础上，通过合理的定价策略、增值服务等方式，实现可持续的收益增长。 本书结构与内容深度 《破茧》的结构设计循序渐进，从理论基础到实践落地，力求为读者提供清晰的指引。 第一部分：破局——认知升级与增长思维重塑 为什么传统增长模式正在失灵？ 深入分析市场饱和、用户注意力稀释、竞争加剧等宏观因素，以及企业内部可能存在的思维僵化、路径依赖等问题。 颠覆性思维的基因： 探讨创新、风险承受能力、用户导向等构成颠覆性思维的核心要素，并分享一些具有颠覆性潜力的商业案例。 增长的本质：从“拉动”到“内生”： 区分推式营销与拉式增长，强调构建能够吸引用户主动参与、传播的内在机制的重要性。 第二部分：构建——颠覆性商业模式的设计蓝图 价值主张的重塑： 如何洞察未被满足的需求，设计出真正解决用户痛点的差异化价值。 目标客户的精准定位与拓展： 如何识别并触达那些最有可能成为“早期拥护者”的客户群体，以及如何通过他们的反馈来拓展更广泛的市场。 渠道创新的力量： 探讨除了传统广告之外，如何利用社交媒体、内容营销、社群运营、合作伙伴关系等多元化渠道实现高效触达。 收益模式的智慧： 如何设计既能满足用户需求，又能保障企业可持续盈利的定价与变现策略。 数据驱动的决策体系： 如何搭建数据收集、分析、应用的全流程，将数据转化为可执行的增长洞察。 第三部分：飞轮——增长闭环的精细化运营 引流的艺术：低成本获取第一批用户： 聚焦于那些能够通过内容、社群、口碑等方式吸引用户的策略，而非依赖大规模付费广告。 激活的艺术：让用户爱上你的产品： 探讨如何设计用户引导流程、产品体验，帮助用户快速实现“Aha时刻”。 留存的艺术：建立用户的忠诚度： 分享如何通过持续的内容输出、社区互动、个性化服务、用户激励等方式，提升用户粘性。 推荐的艺术：让用户成为你的“代言人”： 深入解析裂变营销、推荐奖励机制、用户生成内容（UGC）等策略，实现病毒式传播。 优化的艺术：持续迭代与螺旋上升： 如何运用A/B测试、数据复盘、用户反馈等工具，不断优化飞轮的每一个环节，使其加速运转。 第四部分：突破——驾驭增长的挑战与未来 衡量增长的真正指标： 区分短期指标与长期指标，关注那些真正代表企业健康增长的KPI。 增长团队的构建与管理： 如何打造一支具备跨职能协作能力、以数据驱动的增长团队。 风险规避与可持续发展： 如何在追求增长的同时，关注合规性、用户隐私、品牌声誉等长期发展要素。 面向未来的增长趋势： 展望人工智能、Web3.0等新兴技术将如何重塑未来的增长模式。 本书的价值与适用人群 《破茧》并非一本“速成指南”，它要求读者具备深入思考和愿意付诸实践的态度。本书适用于： 创业者： 正在寻找突破性增长机会，渴望构建可持续增长模型。 企业高管与产品经理： 希望为企业找到新的增长引擎，优化现有增长策略。 市场营销与增长团队： 寻求创新性的获客、留存和推荐方法。 对商业模式创新感兴趣的读者： 希望理解驱动企业长期成功的底层逻辑。 本书的语言风格力求清晰、严谨，结合丰富的案例分析，让复杂的概念变得易于理解。我们相信，通过对颠覆性商业模式的深入理解和增长飞轮的精心构建，任何企业都有可能打破增长的瓶颈，实现令人瞩目的飞跃。它将帮助你从“战术层面”的运营，提升到“战略层面”的增长设计，真正掌握驱动企业爆发式成长的核心驱动力。

评分☆☆☆☆☆

我入手这本书，完全是被其“精”字和“爆发式成长”这几个字所吸引。在如今这个信息爆炸、竞争白热化的时代，想要让一个产品或项目脱颖而出，实现指数级的增长，简直是难上加难。我迫切地想知道，那些成功的“增长黑客”们，他们是如何在看似不可能的情况下，用较低的成本撬动巨大的市场份额的。我特别期待书中能够提供一些非常规的、富有创造性的增长思路。我希望它不仅仅是关于数据分析和用户行为的解读，更重要的是，能够分享一些关于如何利用人性弱点、制造稀缺性、或者利用群体效应来驱动增长的策略。这本书对我来说，更像是一次“思维觉醒”的契机，我希望通过它，能够打破自己固有的营销思维定势，学习到一些能够带来“一夜成名”般效果的增长技巧。

评分☆☆☆☆☆

我购买这本书的初衷，是希望能够学习到一些在互联网时代行之有效的增长策略，尤其是在当前这个竞争异常激烈的市场环境下，如何在成本有限的情况下，实现产品的快速普及和用户规模的爆发式增长。书名中的“低成本”和“爆发式成长”这两个关键词，直接击中了我的“痛点”，让我觉得这本书可能蕴含着一些“秘密武器”。我非常期待书中能够提供一些具体的、可操作的案例分析，最好是能够涵盖不同行业、不同规模的企业，这样我才能更好地理解这些增长黑客的思维模式和方法论是如何在实际中得到应用的。我希望这本书能够教会我如何去识别潜在的增长机会，如何设计和执行有效的增长实验，以及如何利用数据来指导决策，不断优化增长效果。我甚至在设想，书中会不会分享一些关于用户获取、用户留存、用户转化等各个环节的“捷径”或者“巧思”，能够让我少走弯路，快速提升营销效率。

评分☆☆☆☆☆

最近开始接触增长相关的知识，发现“增长黑客”这个概念非常吸引我。我购买了这本《增长黑客》，纯粹是被它的书名所吸引，觉得它能帮我理解如何在有限的预算下，让产品或服务实现病毒式的传播和用户量的激增。我尤其关注书中是否能提供一些具体的操作指南，比如如何通过精巧的产品设计来鼓励用户分享，如何利用社交媒体的特性来制造话题和吸引眼球，又或者是在用户数据分析方面，有哪些值得借鉴的洞察。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，为我揭示那些能够带来爆发式增长的“魔法”。我期待的不是空洞的理论，而是实实在在的工具箱，能够让我学习到如何进行 A/B 测试，如何优化转化漏斗，以及如何构建一个持续迭代和优化的增长体系。这本书如果能包含一些成功的案例，并且深入剖析其背后的逻辑，那将是对我最有价值的收获。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引人，那种简洁而有力的字体，加上“增长黑客”这个极具时代感的词汇，瞬间就勾起了我的好奇心。我一直对互联网行业的飞速发展和那些看似一夜之间崛起的公司感到着迷，总想知道他们背后的秘诀是什么。这本书的书名，特别是“如何低成本实现爆发式成长”这几个字，简直直击痛点，让我觉得这不仅仅是一本理论书，更可能是一本实操手册。我期待它能揭示那些不为人知的“增长黑客”们是如何在激烈的市场竞争中，用巧妙的方法，撬动了巨大的用户增长和商业价值。我特别希望书中能够分享一些具体的案例，不只是那些成功的巨头，也包括一些初创公司或者中小企业是如何在资源有限的情况下，找到突破口，实现快速发展的。毕竟，对于大多数创业者和营销人员来说，低成本、高效率的增长才是最现实的需求。我还在脑海中构思着，这本书会不会包含一些关于用户心理学、数据分析、以及 A/B 测试等方面的深入解读，毕竟这些都是实现数据驱动增长的关键要素。

评分☆☆☆☆☆

我最近在社群里看到不少人都在讨论这本书，而且评价都相当不错，说它“干货满满”、“颠覆认知”。这让我对它产生了浓厚的兴趣。我尤其好奇的是，“增长黑客”这个概念到底是如何形成的，它和传统的市场营销有什么本质区别？这本书会不会从历史的角度来梳理这个概念的演变，以及在这个过程中，有哪些关键的人物和事件起到了推波助澜的作用？我更想知道，书中会分享哪些具体的方法论和实战技巧。例如，如何通过产品设计本身来驱动用户增长，如何利用内容营销和社群运营来吸引和留住用户，又或者是在成本控制的前提下，如何进行有效的渠道拓展和用户获取。我一直在寻找一些能够帮助我优化现有营销策略，或者为新的项目提供增长思路的资源，这本书听起来非常契合我的需求。我期待它能给我带来一些耳目一新的启发，让我能够跳出固有的思维模式，从一个全新的角度去看待用户增长的问题。