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圖書標籤:

• 博弈論
• 決策分析
• 策略
• 經濟學
• 心理學
• 商業
• 管理
• 雙贏
• 思維
• 行為經濟學

店鋪： 子午圖書專營店

齣版社： 中國人民大學

ISBN：9787300170749

商品編碼：23330433775

商品目錄

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大師細說博弈論【套裝共3冊】

1、《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》 ISBN：9787300172620   定價：42.00

2、《雙贏之道（大師細說博弈論）》ISBN：9787300162515  定價：29.80

4、《微觀動機與宏觀行為（大師細說博弈論)》 ISBN：9787300162492    定價：35.00

內容簡介

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《策略思維:商界、政界及日常生活中的策略競爭》

耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪剋西特的這本著作，用許多活生生的例子，嚮沒有經濟學基礎的讀者展示瞭博弈論策略思維的道理。試看一例：

奈爾伯夫大學畢業的時候，在劍橋大學的正式舞會上參加輪盤賭遊戲並且以700：300的大比數。眼看大奬在望，鬼使神差他卻無視已經具有的後動優 勢，在z後一輪大意先行，結果功敗垂成。事後他迴憶那天酒喝多瞭，忘記瞭博弈論的教導：的時候要采取讓對手先行的保守策略。這位博弈論的纔生，就這 樣輸在原來處於第二位並且曾經求和建議分享奬勵的女士手下（參見《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》第1章）。

人生是一個 停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。你不是在一個真 空的裏做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策製定者。雖然衝突的成分很多，但是閤作的因素也不少。《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》 將幫助你學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝麵。

《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》以講故事取勝。它的學術根源，是迪剋 西特教授在普林斯頓大學公共與事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之，這是關於瞭解對手打算如何戰勝你，然後你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網 球，少數如何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你討厭的對手等等，都在討論之列。

這是一門新興的策略科學，由一些簡單的基本原理組成。不同背景和行業的讀者掌握瞭這些原理，運籌帷幄取得勝利的本領就會上升一個層次。

《雙贏之道（大師細說博弈論）》

《雙贏之道》把談判從藝術變為科學，為參與談判的各方提供雙贏、共贏之道。

《雙 贏之道》設計獨特而巧妙，它把數學方法應用於實際問題的解決，為閤理解決小到生活瑣事、大到糾紛等各類爭端提供瞭公式化的程序。當然，現實生活中，矛 盾是復雜的，有些不是僅僅通過設定的程序就能加以解決的。但本書提供的方法無疑為我們提供瞭新鮮思路，為解決實際問題提供瞭一個很好的輔助工具。本書 的另一個特點是案例豐富多彩，旁徵博引。其案例涉及離婚、繼承遺産、公司並購、中東問題等諸多方麵，既有故事、曆史事件，又有現代社會問題；既有 哲學、政治學問題，又有經濟學問題，具有較強的可讀性和實踐指導性。

《雙贏之道》是政治學傢史蒂文？J？布拉姆斯（Steven J. Brams）與數學傢艾倫·D·泰勒（Alan D.Taylor）的聯手之作。除本書外，他們還閤著瞭《公平分配：從切到解決爭執》。

《贏者的詛咒：經濟生活中的悖論與反常現象》

《大師細說博弈論：贏者的詛咒·經濟生活中的悖論與反常現象》是一本關於經濟學悖論和反常現象的傑 作。在拍賣市場中，經常會齣現“贏者的詛咒”現象，即拍賣的奪標者往往並不能實現預期的收益，甚至會遭受損失。《大師細說博弈論：贏者的詛咒·經濟生活中 的悖論與反常現象》深入探討瞭經濟生活中廣泛存在的反常現象：錶現為經濟主體的實際選擇及行為與基於自利經濟人和效用大化假設的一般經濟學理論所作 預測的不一緻，而先前齣現的主流經濟學理論辯護對這些性不一緻現象的解釋力卻非常有限。因而，書中對博弈論、勞動力市場的行業工資差異、拍賣市場、人 類的偏好和選擇、金融市場、博彩市場等領域錶現齣的閤作現象和人性中的利他主義、人類在儲存和加工信息方麵的局限性進行瞭比較全麵、的理論分析和實證 研究。這一係列研究從另一個視角開拓瞭現代經濟學研究的新領域，成為行為經濟學和行為金融學的經典著作之一，使得傳統的標準經濟學嚮現實經濟的真實邁 齣瞭一大步。

《微觀動機與宏觀行為（大師細說博弈論)》

《大師細說博弈論：微觀動機與宏觀行為》的主題是關於個體動機、行為與其所帶來的總體結果之間的相互關 係，它不僅探討個體行為所導緻的令人驚奇的宏觀結果，也討論宏觀結果中所蘊涵的個體動機或行為，以及是否可能從觀察到的宏觀行為中推論齣微觀動機。謝林教 授通過人們耳熟能詳的、簡單易懂的例子說明瞭當總體行為不僅僅是個體行為的簡單纍加時會齣現什麼樣的情況，社會成員為何對他們的單獨行動所産生的集體後果 視而不見，以及為何從群體現象中推導個人意願的嘗試是一種投機取巧的行為。在書中他還建立瞭一些既不太艱深又並非顯而易見的模型，以及一些基本的分析係 統，並將這些模型和分析應用於解決類似於由種族、性彆、年齡和收入所引起的社會分隔問題上

作者簡介

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阿維納什·K·迪剋西特（Avinash K. Dixit），麻省理工學院博士，現任普林斯頓大學以約翰·J·F·謝拉德命名的經濟學“大學教授”。他教授有關博弈論的課程，同時研究貿易政策的策略行為，曾在（英國）瓦威剋大學、伯剋利加州大學和牛津大學任教。

巴裏·J·奈爾伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大學博士，現任耶魯組織與管理學院經濟學及管理學教授。他教授有關策略、政治和決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等擁有眾多讀者的報紙撰寫關於策略問題的文章。他還運用策略思維這一工具，為化學銀行、麥肯锡公司以及索亞-米勒集團提供谘詢。

托馬斯·C·謝林（ThomasC.Schelling），2005年度諾貝爾經濟學奬得 主，是哈佛大學肯尼迪政府學院的盧修斯·N·李特爾（Lucius N.Littauer）政治經濟學教授。獲加州伯剋利大學學士學位，哈佛大學經濟學博士學位。其著作有《經濟學》，《衝突的策略》，以及《武器及其影 響》。1977年他獲得瞭政治經濟學弗蘭剋?E?塞德曼（FrankE. Seidman）傑齣貢獻奬。

理查德·H·泰勒（RichardH.Thaler），1945年生，1974年畢業於羅徹斯特 大學，獲經濟學博士學位。現執教於芝加哥大學商學院，Robert P.Gwinn金融和行為科學教授，行為決策研究中心主任，同時在國民經濟研究局（NBER）主管行為經濟學的研究工作。泰勒教授的研究主要集中於心理 學、經濟學等交叉學科，屬於“經濟學帝國主義”的開疆拓荒者，被認為是現代行為經濟學和行為金融學領域的先鋒經濟學傢，並且在儲蓄和投資行為研究具有很深 的研究造詣。他已經發錶瞭多篇水平的論文，齣版瞭多部專著，其中代錶著作有《贏者的詛咒》和《準理性經濟學》。

史蒂文·J·布拉姆斯（Steven J.Brams），紐約大學政治學教授，1989年於紐約州立大學獲政治學學士學位。1997年在紐約大學獲政治學博士學位。在美國政治學、關係、博 弈論、社會選擇理論等領域造詣深厚，著作頗豐，著有《博弈理論和政治學》、《理性政治學：決策、博弈和策略》、《談判程序：博弈論在商務談判和仲裁中的應 用》等十餘部作品。

艾倫·D·泰勒（Alan D．Taylor），畢業於美國達特茅斯大學，現為聯閤學院（UnionCollege）數理學以瑪麗·路易絲·貝利（Marie LouiseBailey）命名的教授，他將數學分析方法應用於社會研究領域，成績斐然，著有《數學與政治學：策略、投票、權力和試驗》、《社會選擇和數 學處理》、《簡易博弈論》、《理想結構特性》等。

目錄

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《策略思維:商界、政界及日常生活中的策略競爭》

序言 什麼是策略行為？

第1部分
第1章 10個策略故事
1.妙手傳說
2.還是不
3.直奔牢房
4.我將堅持到底
5.給貓拴個鈴鐺
6.楔子的
7.三思而後行
8.多管齊下
9.彆跟笨蛋對等打賭
10.博弈論可能危害你的健康
11.未來的模樣
12.案例分析之一：紅色算我贏，黑色算你輸
第2章 準備接招
1.輪到你瞭，查理·布朗
2.兩種策略互動
3.策略的法則
4.決策樹與博弈樹
5.更加復雜的樹
6.討價還價
7.戰爭與和平
8.英國人玩的博弈
9.案例分析之二：湯姆·奧斯本與1984年橙碗球場決賽的故事
第3章 看穿對手的策略
1.優勢策略
2.封麵之戰
3.劣勢策略
4.均衡策略
5.盛宴還是飢荒
6.案例分析之三：莽漢軟招
第1部分結語 第2部分
第4章 走齣囚徒睏境
1.如何達成閤作
2.覺察作弊
3.對作弊者的懲罰
4.懲罰的保證
5.懲罰方式的選擇
6.以牙還牙
7.以牙還牙策略的一個替代選擇
8.案例分析之四：國會對聯邦儲備委員會
第5章 策略行動
1.無條件行動
2.威脅與許諾
3.警告與保證
4.核阻嚇
5.時報的策略
6.更多的策略行動
7.殺雞焉用牛刀？
8.案例分析之五：波音、波音，完蛋瞭？
第6章 可信的承諾
1.建立可信度的八正道
2.隻有一次生命可以獻給你的祖國
3.你難以拒絕的提議
4.案例分析之六：你會不會寜可嚮IBM租一颱電腦？
第7章 不可預測性
1.怎樣使輸贏機會相等？
2.有人要打網球嗎？
3.為什麼你應該選擇正確的混閤策略？
4.為什麼不能依賴對手的隨機化？
5.你的技巧變化瞭，你的混閤策略怎樣變化？
6.怎樣隨機行動？
7.du一無二的情況
8.謊言的措施
9.齣人意料
10.得勢不饒人
11.案例分析之七：霸王行動
第2部分結語
1.曆史注記
2.深入閱讀
3.我們的遺漏責任
4.從這裏開始 第3部分
第8章 邊緣政策
1.為什麼選擇不確定性？
2.機製
3.控製
4.逃離邊緣
5.跌落邊緣
6.核邊緣政策
7.案例分析之八：大西洋上的邊緣政策
第9章 閤作與協調
1.鍾為誰而鳴？
2.那條人跡罕至的路綫
3.第22條軍規？
4.比超速駕駛傳票還快
5.他們為什麼離開？
6.可能處不勝寒
7.政治傢與蘋果酒
8.股市與選美
9.復習
10.案例分析之九：牙醫分布的解決方案
第10章 投票的策略
1.打破平局
2.中點的選民
3.天真的投票
4.法庭的秩序
5.老於世故者
6.曆久不衰的名人
7.愛一個可惡的敵人
8.案例分析之十：全取或全失
第11章 討價還價
1.談判中的鋤強扶弱體係
2.“這對你的傷害大於對我的傷害”
3.邊緣政策與罷工
4.同時就許多事情討價還價
5.案例分析之十一：施比受好？
6.附錄：耐性自有迴報
第12章 激勵
1.怎樣奬賞工作錶現？
2.怎樣組織一個閤作項目？
3.招標、拍賣的策略
4.案例分析之十二：取勝的
第13章 案例分析
1.彆人的信封總是更誘人
2.末位應該變成首位
3.三方對決
4.弄巧成拙的防鯊網
5.糊塗取勝
6.大好時節與時機選擇
7.堅持就是勝利？
8.貴人行為理應尚
9.獨霸天下
10.海灣大橋
11.公用地悲劇
12.1美元的價格
13.李爾王的難題
14.美國訴艾科亞
15.錯錯得對
16.贏得後一步
17.邊緣政策與陪審團
18.管閑事的自由
19.給市長發一枚“大奬章”
20.大洋兩岸的武裝
21.慈善捐助的局限性
22.再分配的局限性
23.有時騙倒所有人：拉斯韋加斯的老虎機
注釋
索引
附錄約翰·納什：現代博弈論奠基人

譯後記

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深入探索人類行為與決策的奧秘：另闢蹊徑的智識之旅 書名：《決策的藝術：理性與非理性的交織》 作者：[虛構作者名，例如：亞曆山大·科爾賓] 這是一套關於人類如何在復雜環境中做齣選擇、理解互動機製、並最終實現目標（無論個人還是群體）的深度思考閤集。本書不側重於數學模型的推導，而是聚焦於決策背後的心理學驅動力、曆史脈絡的演變，以及如何在信息不完備的情況下製定有效策略。 --- 第一捲：心智的羅盤——非理性驅動下的抉擇（約500字） 在人類的日常生活中，我們往往相信自己是完全理性的決策者，然而，現實卻充滿瞭偏差與捷徑。本捲旨在剖析那些潛藏在意識之下的“係統噪音”，這些噪音如何微妙而有力地塑造著我們的選擇，無論是在財務投資、職業規劃還是人際交往中。 我們將首先審視“啓發式偏差”（Heuristics and Biases）如何成為我們快速處理信息的工具，以及這些工具何時會失靈，將我們引嚮次優甚至災難性的後果。例如，錨定效應如何讓初始信息成為後續判斷的沉重枷鎖；可得性啓發如何使我們高估瞭生動且容易迴憶的事件的真實概率。 深入探討情緒在決策中的核心作用。研究錶明，恐懼、貪婪、後悔的預感並非決策的乾擾項，而是決策結構本身的一部分。我們會通過大量的案例分析，展示在壓力情境下（如市場恐慌或時間緊迫的談判），情感的觸發如何繞過邏輯分析，直接驅動行為模式。 更進一步，本捲將跨越經濟學領域，進入行為科學的領地，探討前景理論（Prospect Theory）的核心思想——“損失厭惡”的絕對力量。人們對損失的痛苦感遠大於獲得同等價值的快樂感，這一基本不對稱性解釋瞭為何許多個體和組織在麵對“守住現有資産”的誘惑時，寜願承受更高的風險，也不願主動放手。 此外，我們還將考察社會認同和從眾心理的強大影響力。在群體壓力下，個體如何會係統性地忽略明確的外部證據，轉而采納與群體一緻的觀點，這不僅是社會現象，更是深入到個體心理防禦機製的體現。通過對這些非理性力量的細緻描摹，讀者將學會識彆自己和他人決策過程中的盲點，從而減少被內在偏見所誤導的風險。 --- 第二捲：權力的博弈——結構性互動與均衡的藝術（約550字） 本捲將視角從個體心智轉嚮多主體互動環境，探討在存在相互依賴性的情境下，個體如何通過預判他人的行為路徑來優化自身的戰略布局。這並非單純的計算，而是一種對“係統格局”的深刻洞察。 我們將從古典的戰略思維齣發，解析“承諾與可信度”在博弈中的核心地位。一個看似劣勢的初始承諾，如果能被對手確信其執行的決心，往往能迫使對手改變其最優路徑。本書將區分純策略與混閤策略的應用場景，強調在信息不完全的情況下，引入隨機性（僞裝的混閤策略）如何能有效打破對手的精確預測。 重點關注序列博弈（Sequential Games）中的先手優勢與後手限製。我們將深入分析“承諾驅動”與“信息不對稱”如何相互作用，尤其是在談判、國際關係和商業競爭中的應用。例如，如何通過設立不可逆的投資或公開聲明來鎖定自身立場，迫使對方在己方設定的框架內進行反應。 與側重於“達到最優均衡點”的傳統論述不同，本捲更強調“非均衡點”的現實意義。許多現實世界的互動並非停留在納什均衡，而是處於動態的、不斷調整的邊緣狀態。我們探討瞭“囚徒睏境”的現實變體——從供應鏈管理中的搭便車問題到國際條約的遵守與背叛。理解為什麼在多次重復的互動中，閤作成為可能，以及閤作的脆弱性何在，是製定長期戰略的關鍵。 此外，我們還將引入“信號發送與接收”的理論框架。在許多情境下，行動本身就是信息。如何有效地發送清晰、高成本的信號，以及如何過濾掉對手釋放的煙霧彈（僞裝信號），是衡量高水平決策者的重要標準。本捲的最終目標是幫助讀者理解，在任何多人互動場景中，你的行動不僅僅影響結果，更重要的是，它在嚮其他參與者傳遞關於你的意圖和能力的信息。 --- 第三捲：製度的塑造——規則、激勵與社會後果（約450字） 第三捲將視野提升至宏觀層麵，探討規則、激勵機製的設計如何影響群體的整體行為，以及微觀層麵的個體選擇如何纍積並形成宏大的社會結果。 本捲的核心在於機製設計理論的應用與批判。我們不再僅僅分析現有的規則如何運行，而是探究如何設計一套規則（激勵結構、奬懲機製），以引導那些自私的個體做齣符閤集體利益的選擇。這涵蓋瞭從公司股權激勵方案到公共資源管理（如“公地悲劇”）的解決之道。 我們將詳細分析激勵的異化現象（Perverse Incentives）。精心設計的製度，如果未能準確捕捉行為背後的真實動機，很容易産生“目標偏離”的後果。例如，過度依賴單一指標的考核係統，如何導緻員工隻優化可測量的部分，而忽略瞭係統更看重的無形價值。 此外，本捲審視瞭文化與規範在約束行為中的作用，它們常常比正式法律更具約束力。社會規範是如何形成、如何維持、以及它們如何作為一種“軟約束”來解決許多純粹的經濟模型無法解釋的閤作問題，例如信任的建立與維護。 最後，我們探討瞭集體行動的邏輯與“理性無助”的睏境。當個體理性的選擇導緻集體陷入睏境時（如交通擁堵或氣候變化），我們如何通過製度設計來打破這種負嚮循環？本書將提齣，理解激勵的層級結構——從個人收益到社會成本——是實現可持續的、積極的宏觀結果的唯一途徑。 通過這三捲的探索，讀者將獲得一套全麵的思維工具箱，不僅理解“人們做瞭什麼”，更關鍵的是理解“他們為什麼會這麼做”，並學會如何在復雜的人類互動係統中，更加精準地預見、影響和塑造最終的走嚮。

評分☆☆☆☆☆

這套書的標題“大師細說”和“雙贏之道”，讓我對它的內容充滿瞭期待。我一直相信，生活中的很多衝突和矛盾，並非是不可調和的，很多時候，我們隻是缺乏一種有效的溝通和協商的技巧。我希望這套書能夠從博弈論的角度，深入淺齣地講解如何構建“雙贏”的局麵。我期待它能教會我如何識彆對方的需求和期望，如何找到雙方都能接受的解決方案，以及如何通過策略性的溝通來化解分歧，達成互利共贏。我設想，這本書會包含很多關於談判、閤作、衝突解決的實際方法和技巧，並且會用大量的真實案例來加以說明。我希望通過閱讀，我能夠提升自己的情商和溝通能力，在人際關係和商業閤作中，能夠更加遊刃有餘，不再因為短視和僵化的思維而錯失良機，而是能夠成為一個善於創造和維護和諧關係的人。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，很多時候人們之所以會陷入睏境，或者做齣不明智的選擇，很大程度上是因為缺乏一種係統性的思考方式。我們習慣於就事論事，或者被情緒左右，而很少去考慮整個局麵的復雜性和參與者之間的相互影響。這套書的名字《策略思維》就深深吸引瞭我，我希望它能教會我如何從更宏觀、更長遠的視角去審視問題，如何預判他人的行動，並據此製定齣最優的應對策略。我期待書中能夠深入剖析各種經典的博弈模型，比如囚徒睏境、納什均衡等等，並解釋它們是如何在現實生活中得到體現的。更重要的是，我希望這本書能夠教會我如何打破思維定勢，如何跳齣“零和博弈”的框架，去發現那些潛在的“多贏”機會。我想象著，通過閱讀這本書，我能夠提升自己的邏輯推理能力，學會更理性地分析問題，並且在麵對復雜情況時，能夠保持冷靜，做齣更具前瞻性的決策。這對於我個人成長和職業發展都會有極大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

這套書的封麵設計非常吸引人，沉穩的配色加上“大師細說”的字樣，立刻就勾起瞭我對深度知識的嚮往。我一直對人與人之間的互動、決策的奧秘充滿好奇，尤其是在商業競爭、談判博弈甚至日常生活中，如何纔能達成更優的結果，避免衝突，實現共贏，是我一直在思考的問題。讀博弈論，感覺就像是在學習一套解讀世界的通用語言，能夠幫助我更清晰地看到事物背後的邏輯和潛在的利益關係。我希望這套書能夠從最基礎的概念講起，循序漸進，即使是我這樣之前接觸不多的人也能理解。我特彆期待書中能有大量的真實案例分析，這樣纔能更好地將理論與實踐結閤起來，讓那些抽象的模型變得生動形象，也更容易讓我明白它們在現實世界中的應用場景。我設想，讀完之後，我或許能更敏銳地察覺到他人的意圖，做齣更明智的決策，甚至能在某些情況下，主動創造齣雙贏的局麵。那種感覺，就像是擁有瞭一雙“讀心術”的眼睛，看到瞭隱藏在錶麵之下的深層動態，從而能夠更好地駕馭人際交往和商業活動。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人類行為的動機非常感興趣，尤其是那些看似微不足道的小事，背後往往隱藏著深刻的社會和經濟原理。這套書中的《微觀動機與宏觀行為》這個分冊名稱，恰好戳中瞭我的好奇心。我很好奇，個體那些看似隨機、甚至有些“非理性”的行為，是如何匯聚成一股強大的力量，最終影響到整個社會的宏觀走嚮的？這本書會不會像偵探小說一樣，帶領我一層層剝開人類行為背後的心理動機、社會規範和經濟激勵？我希望它能用通俗易懂的語言，解釋那些復雜的經濟學和社會學理論，並且用豐富的案例來佐證。比如，為什麼我們會排隊？為什麼流行病會傳播？為什麼某些産品會突然爆紅？這些問題的答案，或許都能在這本書裏找到綫索。我期待通過閱讀，能夠對人性有更深的理解，能夠更好地預測市場趨勢，甚至能夠洞察一些社會現象的本質。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對學習新知識充滿熱情的人，我一直在尋找能夠拓展我視野、提升我認知能力的讀物。這套《大師細說博弈論》的組閤，無疑引起瞭我的極大興趣。我瞭解到博弈論不僅僅是數學模型和理論推演，它更是對人類互動模式和社會運行機製的一種深刻洞察。我希望這套書能夠像一位經驗豐富的導師，用清晰的語言和生動的例子，帶領我走進博弈論的世界。我期待它能夠教會我如何識彆不同的博弈情境，如何分析參與者的利益訴求和策略選擇，以及如何在這種復雜的互動中做齣最有利的決策。我希望它能幫助我理解，為什麼在很多情況下，看似閤理的個人選擇，最終卻會導緻集體的不利結果，以及如何通過設計機製來引導人們走嚮更優的集體結果。我設想，讀完這套書，我將能以一種全新的視角看待生活和工作中的各種挑戰，能夠更加從容地應對競爭，並且有能力去創造更多的閤作機會。