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美 杰弗里 摩尔 著

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111246350

商品编码：27139019585

丛书名： 硅谷策略大师杰弗里 摩尔创新管理系列

出版时间：2009-01-01

页数：251

书[0名0]：	跨越鸿沟[按需印刷]|826668
图书定价：	36元
图书作者：	(美)杰弗里.摩尔
出版社：	[1机1] 械工业出版社
出版日期：	2009-01-01 0:00:00
ISBN号：	9787111246350
开本：	16
页数：	251
版次：	1-1

作者简介

杰弗里·摩尔，高科技营销魔[0法0]之父。他创立的关于技术产[0品0]生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声[0名0]显赫的[0商0]业[0领0]袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危 [1机1] ，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著[0名0][0商0][0学0]院的必读书。

内容简介

高科技市场是世界上激动人心的市场之一，而对于任何参与到[0当0]中的人来说，本书都是一本必读书。 “鸿沟理论”指的就是高科技产[0品0]在市场营销过程中遭遇的[0大0]障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨[0大0]的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产[0品0]的成败。实际上每项新技术都[0会0]经历鸿沟。关键在予采取适[0当0]的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”，摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。 对于深谙经营之道的公司来说，这本书是他们走向成功的蓝图；对于其他普通的公司来说，这本书是他们安身立命的手册；对于所有的[0商0]业人士来说，这本书绝对是值得一读的好书。

目录

译者序 作者手记 修订版前言 推荐序 致谢 [0第0]一部分 发现鸿沟 绪论 如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁 [0第0]1章 高科技营销的幻象 1.1 技术采用生命周期 1.2 高科技营销模型 1.3 推荐[0名0]单一 1.4 幻象与醒悟：钟形曲线中的裂缝 1.5 发现鸿沟 1.6 鸿沟中的牺牲者 1. 7 一家高科技企业的故事 [0第0]2章 高科技营销的启示 2.1 基本原则 2.2 早期市场 2.3 早期市场中的动力[0学0] 2.4 主流市场 2.5 主流市场中的动力[0学0] 2.6 落后者：怀疑主义者 2.7 回到鸿沟 [0第0]二部分 跨越鸿沟 [0第0]3章 准备行动 3.1 鸿沟中的危 [1机1] 3.2 如何生火 3.3 微软的命运 3.4 市场空白之外 3.5 成功跨越鸿沟 3.6 Clarify：一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟 3.7 Documentum：一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟 3.8 3Com PalmPilot：一家[0独0]立操作平台公司成功跨越鸿沟 3.9 SmartCards：一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟 3.10 应用软件企业和操作平台企业 3.11 从理想到实践 [0第0]4章 瞄准目标 4.1 风险[0大0]、数据少的决策 4.2 基于一定信息的直觉 4.3 目标顾客形象刻画：情景刻画的用途 4.4 电子书：一个很有解释力的例子 4.5 情景加工：市场开发策略的清单 4.6 牢牢抓住出击点 4.7 市场规模确实很重要 4.8 小结：目标市场的选择过程 [0第0]5章 集中军力 5.1 整体产[0品0]的概念 5.2 整体产[0品0]与技术采用生命周期 …… [0第0]6章 制定战略 [0第0]7章 发起入侵 [0第0]8章 结语：越过鸿沟

跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经 洞悉市场深层脉搏，引领创新浪潮 在这瞬息万变的商业世界中，每一次成功的创新都如同在茫茫大海中找到一条通往新大陆的航道。然而，并非所有颠覆性的产品都能顺利抵达彼岸。它们往往会遭遇一道看似无法逾越的“鸿沟”，在市场接受度、用户习惯和传统思维的阻碍下，淹没于无声的淘汰之中。本书《跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经》正是为帮助您克服这一挑战而生，它将为您揭示那些颠覆性产品营销的底层逻辑和核心策略，助您将革命性的理念转化为市场的主流，实现商业上的飞跃。 本书并非仅仅是对营销技巧的罗列，而是一次深刻的商业洞察之旅。它深入剖析了颠覆性产品为何难以被主流市场接纳的根本原因，以及那些成功跨越鸿沟的案例背后所蕴含的共性。我们将一同探究，是什么样的营销思维，能够将最初那些只被少数“极客”所拥抱的创新，转化为席卷整个行业的潮流。 核心理念：理解并影响“早期采用者”与“早期大众”之间的关键桥梁 本书的核心在于对“跨越鸿沟”理论的深入解读与实操指导。我们相信，任何颠覆性产品的成功，都取决于能否有效地连接“早期采用者”和“早期大众”这两个截然不同的群体。 早期采用者： 这是一群对新事物充满热情，乐于冒险，并且拥有足够的影响力来传播新概念的群体。他们是颠覆性产品的“传教士”，他们的反馈和推广是产品走向大众的关键。本书将详细探讨如何识别、吸引和激励这些早期采用者，使他们成为您产品最忠实的拥趸和最有效的宣传者。我们将讨论如何设计具有吸引力的产品体验，如何建立有效的社群，以及如何利用他们的口碑效应来建立产品的初步市场认知。 早期大众： 当产品跨越鸿沟后，进入的就是这个更为庞大的群体。他们相比早期采用者更加谨慎，更看重实用性、可靠性和社会的认同。他们需要更多的证据和保障，才能愿意尝试并采纳一项新产品。本书将聚焦于如何为早期大众的进入做好准备，如何通过策略性的市场教育、降低使用门槛、建立信任感，以及创造“羊群效应”，让他们感受到采用新产品的安全与价值。我们将详细解析如何将早期采用者的热情转化为早期大众的理性选择，从而实现产品的指数级增长。 本书内容深度解析： 第一部分：颠覆性产品的基因与挑战 何为颠覆性产品？ 我们将从理论层面梳理颠覆性产品的定义，区分其与渐进式改进的本质区别。探讨那些真正具有颠覆性的产品所共有的特征，例如：打破现有市场格局、改变用户行为模式、创造全新价值体系等。 鸿沟的形成： 深入剖析市场中普遍存在的“鸿沟”是如何形成的。从用户心理、技术接受度、渠道限制、竞争对手的反击等多个维度，揭示产品在推广过程中可能遭遇的各种阻力。理解这些阻力是克服它们的第一步。 失败案例的教训： 通过对历史上一些令人扼腕的颠覆性产品失败案例进行解构，提炼出普遍存在的营销误区和战略性缺陷。从中学习经验，避免重蹈覆辙。 第二部分：构建跨越鸿沟的营销桥梁 目标市场的精准定位： 强调在早期阶段，精确锁定能够接受并推广颠覆性产品的核心用户群体的重要性。我们将教授您如何运用先进的市场细分和画像工具，找到那些最有可能成为您产品“布道者”的人。 产品定位与价值传达： 如何用清晰、易懂的语言，将复杂、创新的产品理念转化为能够触动目标用户心灵的价值主张。本书将提供实用的框架和方法，帮助您提炼产品的核心优势，并以最有效的方式传达给不同受众。 早期采用者的激活策略： 寻找并赋能： 如何识别潜在的早期采用者？如何与他们建立联系？如何让他们感受到被重视？我们将探讨社区建设、Beta测试、早期用户计划等多种实用方法。 口碑传播的艺术： 如何引导早期采用者主动分享他们的体验？如何将他们的积极反馈转化为强大的市场信号？我们将深入研究内容营销、用户生成内容（UGC）的激励机制以及利用意见领袖（KOL）的策略。 克服早期大众的顾虑： 建立信任的阶梯： 早期大众的信任是跨越鸿沟的关键。本书将指导您如何通过第三方背书、权威评价、成功案例展示、透明的定价策略以及强大的售后服务，逐步建立起用户对产品的信心。 降低试错成本： 如何让早期大众更容易地尝试新产品？我们将探讨免费试用、灵活的购买选项、易于理解的使用说明以及周到的客户支持，最大限度地降低用户的认知和使用门槛。 营造“主流”趋势： 如何让采用您的产品成为一种社会认同，一种潮流？本书将分享如何利用媒体传播、社交媒体营销以及与行业内的意见领袖合作，创造“大家都需要”的氛围。 第三部分：市场推广的战略与战术 产品生命周期中的营销演进： 颠覆性产品的营销策略并非一成不变。我们将探讨如何根据产品在市场中的不同阶段，调整营销重心和策略，从早期教育到大规模推广，实现平稳过渡。 内容营销的深度应用： 如何通过高质量的内容，教育市场，吸引用户，建立品牌权威？本书将提供从博客文章、白皮书、视频教程到在线研讨会等多种内容形式的创作与传播策略。 数字营销的协同作战： SEO、SEM、社交媒体营销、电子邮件营销等数字营销工具，如何为颠覆性产品的推广提供强有力的支持？我们将解析如何整合运用这些工具，形成协同效应。 公关与媒体关系的构建： 如何让媒体成为您产品的传播者？如何通过有影响力的报道，快速提升品牌知名度和美誉度？本书将分享与媒体建立良好关系，并成功发布产品信息的技巧。 数据驱动的决策： 如何通过数据分析，不断优化营销策略？我们将强调数据的重要性，并介绍如何利用各种分析工具，洞察用户行为，评估营销效果，并进行及时调整。 第四部分：持续创新与巩固领导地位 后鸿沟时代的挑战： 成功跨越鸿沟只是开始，如何应对新进入者的竞争，如何持续创新，保持市场领导地位？本书将为您提供长远的战略思考。 构建强大的品牌资产： 如何将一次成功的颠覆性产品推广，转化为企业长期的品牌价值？我们将探讨品牌故事的塑造、文化理念的传递以及用户忠诚度的培养。 本书的价值与特色： 理论与实践的高度融合： 本书不仅提供了扎实的理论框架，更包含了大量来自现实世界的案例分析和可操作的工具方法。 系统性的营销思维： 它提供了一个完整的、跨越鸿沟的营销战略体系，帮助您从宏观到微观，全面掌握颠覆性产品的推广逻辑。 前瞻性的洞察： 深刻理解市场变化趋势，预测未来消费者的需求，为您的产品创新提供方向。 语言通俗易懂，避免专业术语的堆砌： 旨在让每一位读者，无论是创业者、市场营销人员，还是产品经理，都能轻松理解并灵活运用书中的理念。 《跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经》是一本为渴望在激烈的市场竞争中脱颖而出、引领行业变革的企业家和营销人士量身打造的指南。它将陪伴您，穿越市场迷雾，最终抵达颠覆性产品成功的彼岸。让我们一起，用智慧和策略，将那些看似遥不可及的创新，变成改变世界的强大力量。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《包邮 [按需印刷]跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经|826668》这个书名，确实带着一种不容忽视的权威感和吸引力。作为一个在市场营销领域摸爬滚打多年的人，我对“颠覆性产品”这个概念一直有着浓厚的兴趣，但也深知其推广的难度。书中“跨越鸿沟”的比喻，精准地抓住了创新产品在进入主流市场时所遇到的核心瓶颈——不同用户群体之间的认知差异和接受度。我设想，这本书的作者一定拥有深厚的理论功底和丰富的实战经验，才能写出“圣经”级别的著作。它可能不仅仅是理论的堆砌，更包含了大量鲜活的案例分析，展示了那些成功跨越鸿沟的颠覆性产品是如何一步步征服市场的。我尤其好奇书中是否会探讨不同类型颠覆性产品（例如技术型、商业模式型）在跨越鸿沟时所面临的独特挑战，以及作者是如何为这些挑战提供系统性的解决方案的。从“包邮”和“按需印刷”的细节来看，出版方也似乎在用一种更贴近读者的、更高效的方式来传递知识，这本身也很有营销的意味。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我眼前一亮的书，虽然我还没有机会深入阅读，但从书名《包邮 [按需印刷]跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经|826668》中，我便能感受到它非同寻常的重量。首先，“包邮”这个词语，在如今这个电商普及的时代，无疑为购买者增添了一份实实在在的便利和优惠，这本身就体现了一种以用户为中心的营销思维。而“按需印刷”则暗示了这本书可能是一种更加灵活、个性化的出版方式，或许能让更多有价值的内容触达读者，打破传统出版的壁垒。最核心的是“跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经”这几个字，它直接点明了本书的主题——营销的未来，特别是那些颠覆性的产品，如何才能冲破市场的阻碍，真正触及到主流消费者。这种“跨越鸿沟”的比喻，本身就充满力量，仿佛预示着书中蕴含着一套系统性的方法论，能够帮助企业或个人理解那些从“早期采用者”到“早期大众”之间那道难以逾越的鸿沟，并提供切实可行的策略来填补它。我尤其期待书中关于“颠覆性产品”的定义和案例分析，因为我们正身处一个创新迭起的时代，理解如何让革命性的产品融入大众生活，是每一个创业者和营销人都必须面对的课题。这本书的名字，就像一盏明灯，预示着前方的道路，也点燃了我探索的欲望。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字《包邮 [按需印刷]跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经|826668》实在是太抓人眼球了，让我这个一直关注创新和市场动态的人，一眼就被吸引住了。我脑海里立刻浮现出很多耳熟能详的颠覆性产品，它们从诞生之初可能并不被大众理解，甚至被视为异类，但最终却深刻地改变了我们的生活。而“跨越鸿沟”这个词，恰如其分地描述了这些产品从早期极客的追捧走向主流市场的艰难过程。我非常期待书中能够揭示这个“鸿沟”的本质，以及如何才能有效地“跨越”它。所谓“圣经”，更是暗示了其内容的深度、广度和权威性，它可能提供了一套放之四海而皆准的营销哲学和实践指南。我设想，书中会深入探讨颠覆性产品的特质、早期用户的心理，以及如何通过精准的策略，将这些创新理念传递给更广泛的受众。在信息爆炸的时代，如何让真正有价值的颠覆性产品脱颖而出，获得市场的青睐，这本书或许能给出令人信服的答案。

评分☆☆☆☆☆

我看到《包邮 [按需印刷]跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经|826668》这个书名，内心涌起一股强烈的探知欲。作为一个对市场营销和产品创新有着持续关注的读者，我一直深谙“颠覆性产品”所蕴含的巨大能量，但也明白将其成功推广至关重要。书名中的“跨越鸿沟”一词，立刻勾勒出创新产品从早期采用者走向大众市场的挑战，这正是许多优秀产品面临的瓶颈。“圣经”的定语，则赋予了这本书极高的权威性和系统性，我期待它能提供一套完整、深刻的理论框架和实操方法，帮助我理解并掌握颠覆性产品营销的核心精髓。我设想，书中可能涵盖了对市场细分、用户画像、价值主张传递、沟通渠道选择等多个维度的深入剖析，并辅以大量的真实案例，来论证其营销理念的有效性。尤其感兴趣的是，作者会如何定义“颠覆性”，以及在不同行业和产品类型下，跨越鸿沟的具体策略会有何不同。这似乎是一本能够为创业者、产品经理和营销人提供清晰指引的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够颠覆行业格局、改变人们生活方式的产品充满好奇，而《包邮 [按需印刷]跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经|826668》这个书名，就像在向我招手，承诺着关于这些神奇事物的答案。当我看到“跨越鸿沟”这个短语时，我的脑海里立刻浮现出那些曾经被认为是小众、前卫，但最终却席卷全球的创新事物，比如智能手机、共享经济等等。我猜想，这本书一定深入剖析了这些产品在早期阶段所面临的挑战，以及它们是如何克服技术、认知、文化等层面的障碍，最终被大众所接受的。特别是“颠覆性产品营销圣经”的定位，让我对书中内容的深度和实用性有了极高的期待。这不仅仅是一本介绍营销技巧的书，更像是一部指导创新者如何引领变革的宝典。我迫不及待地想知道，作者是如何定义“颠覆性”，以及他们提出的“圣经”般的理论，是否能够帮助我在未来的工作中，更好地识别、推广和落地那些具有划时代意义的产品。在当下这个瞬息万变的商业世界里，能够掌握“跨越鸿沟”的秘诀，无疑是保持竞争力的关键。