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喬希，考夫曼 著

圖書標籤:

• MBA
• 經營管理
• 商業
• 職場
• 個人提升
• 商業模式
• 戰略管理
• 領導力
• 創業
• 自我管理

店鋪： 張傢港新華書店專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111562290

商品編碼：28514412895

包裝：平裝-膠訂

開本：16

齣版時間：2017-04-01

內容介紹
掌握基礎知識，磨煉你的商業敏銳感，節省學費。許多人有這樣的共識：參加MBA課程是在浪費時間和金錢。連精英學校也提供這種過時的流水綫教育：韆篇一律的盈虧報錶、課件演示。喬希?考夫曼已經提煉齣企業經營的核心原則，並將這些原則簡單、迅速地教給處於職業生涯各個階段的人們。 　　喬希·考夫曼在本書中分享瞭經營理念、營銷、銷售、談判、運營、係統設計、戰略等許多核心課程，把那些有價值的商業課程濃縮成簡單的、令人難忘的心智模型。真正的LDZ不是商業學校培訓齣來的，他們自學，挑選知識、技巧和他們成功所需要的經驗。一周內讀完這本書，你將會學習到那些需要花費許多人一生時間去掌握的原理。

關聯推薦
基本麵永遠是基本麵。無論你是一名企業傢還是一傢《財富》500強企業的高管，這本書都會助你成功。
——約翰·芒（John Mang)，寶潔公司織物及傢居護理部日本區副總裁
這本書的價值CY瞭商業本身。我曾使用本書中的那些營銷、銷售和溝通原則完成瞭我的博士學業，而且還在一傢世.界級研究型大學裏做完瞭博士後研究並謀得瞭一個教職。無論你以何為生，這本書都將助你做得更好。
——紮卡裏·加貢博士（Dr.Zachary GagDn），美國約翰霍普金斯大學
化學工程助理教授
如果你想創業，這本書將從根本上提升你的信心。如果你已經在運營一傢企業，這本書將幫助你識彆自身係統的弱點，以獲得更好的效果。如果你想舉債獲得一個MBA學位，這本書將挑戰你的內心衝動。你是希望成為一名更好的商人，還是希望把一張文憑掛在牆上去炫耀呢？
——丹尼爾·約書亞·魯賓（Daniel Joshua Rubin），劇作傢和畫師
在我與本書相遇之前，我已於2005年畢業拿到瞭MBA學位，但我仍感覺對於商業所知不多。迴想一下，我多麼希望在學習MBA培訓課程之前J能看到這本書——那樣的話，它J能夠幫助我在完成學位過程中更加自覺。誰知道呢——我也許會乾脆不學MBA。這無疑是J好的基礎商業書籍。
——羅傑·輝（Roger Hui），紅帽公司技術客戶經理
我應用本書的心智模型，在不到四周的時間裏創辦瞭一傢盈利企業。喬希迅速驅散瞭許多關於企業傢精神的錯誤理念，他的指導使我的工作效率大大提升，也使我更加成功，而我的生活也變得更加充實。
——埃文·德布（Evan Deaubl），井字代碼有限責任公司總裁兼CEO
這些概念真能發揮作用。我有瞭更多忠實顧客來下訂單，掙到瞭八倍多的錢，而且遠沒有不堪重負的感覺，快樂多多。如果你想激活潛力，不能錯過這本書。
——蒂姆·格拉爾(Tim Grahl)，輸齣：思想集團創始人兼CEO
和喬希經過一小時的交談，我立即采納瞭他的建議，從而在本年度贏得瞭額外的12萬美元。這些簡單的原理真的有驚人的效果。
——丹·波特諾伊(Dan PorDy)，波特諾伊媒體集團創始人兼CEO 
目錄
譯者序 新版前言：緻讀者信 D1章為何要讀這本書？ 你不必什麼都知道2 經驗並不是必需的3 問題，而不是答案3 思維模式，而不是方法3 無師自通MBA5 商業自學速成班6 良和莠7 自學MBA走嚮QQ8 芒格的心智模型10 積點成麵12 緻懷疑者13譯者序
新版前言：緻讀者信
D1章為何要讀這本書？
你不必什麼都知道2
經驗並不是必需的3
問題，而不是答案3
思維模式，而不是方法3
無師自通MBA5
商業自學速成班6
良和莠7
自學MBA走嚮QQ8
芒格的心智模型10
積點成麵12
緻懷疑者13
你應該到商學院學習嗎13
商學院的三個嚴重問題14
學府的幻覺15
你的財富與你的生活15
拋撒的百元大鈔16
MBA到底能帶給你什麼17
商學院來自哪裏19
兼並與風險20
商業是創造並傳遞價值的21
商學院的一成不變22
商學院的W一好處23
為瞭獲得MBA負債纍纍24
自學MBA是上策25
你能從本書中學到什麼25
如何使用這本書27
D2章價 值 創 造
每個企業都在經曆的五個過程29
具有經濟價值的技能30
市場鐵律31
人類的核心驅動力32
地位的追求34
評估市場的十種方法35
競爭的潛在好處36
經營企業不要W利是圖37
建立企業不要頭腦發熱38
價值的12種錶現形式38
價值形式1：産品39
價值形式2：服務40
價值形式3：資源共享41
價值形式4：訂購42
價值形式5：轉售42
價值形式6：租賃43
價值形式7：代理44
價值形式8：聚集觀眾的注意力45
價值形式9：貸款46
價值形式10：期權47
價值形式11：保險48
價值形式12：股本49
麻煩溢價49
認知價值50
將價值形式模塊化51
捆綁和拆分可以創造新的價值52
嚮購買者提供藍本以便進行改進52
迭代周期53
迭代速度54
使信息反饋的價值Z大化55
對産品替代品進行研究56
預知消費者的權衡57
産品的經濟價值58
相對重要性測試60
J為重要的假設61
陰影測試63
Z低報價64
漸進性強化65
現場測試66

D3章營銷
吸引潛在客戶的注意力69
提高潛在客戶對信息的接受度70
奇特性可以吸引客戶的注意力71
打破先入為主的觀念72
隻需取悅潛在客戶73
客戶要的是Z終結果74
對客戶進行資格審查75
瞭解客戶的市場介入點76
瞭解客戶的可定址性77
激起客戶購買的欲望78
讓客戶購買産品後的場景可視化79
對信息進行適D的構架80
嚮客戶提供一些無償的價值81
提供無償價值後要求跟進的許可82
宣傳語的巨大作用83
確保提供的信息中有行動召喚85
給潛在客戶講故事86
適D製造一些爭議87
聲譽至關重要88
D4章銷售
交易的重要性91
信任的重要性92
找到買賣雙方的共同點93
定價的不確定性原則94
四種定價方法95
價格轉變衝擊96
基於價值的銷售98
教導式銷售99
下一個ZJ選擇100
D傢經營權101
三種GJ通用貨幣102
談判的三個階段103
起緩衝作用的人105
說服阻力107
互惠原則對銷售的幫助108
勇於承認不利因素109
如何消除購買障礙110
風險逆轉可以促進銷售112
再激活策略讓你找迴失去的
老客戶114
D5章價 值 傳 遞
價值流117
銷售渠道119
期望效應120
嚮消費者提供可預見性121
找齣並提升生産能力123
復製——更快地傳遞價值124
繁殖——一種GJ的復製125
規模化——促進大規模的增長125
積聚——每次改進一小步，
纍積起來J是一大步127
放大——小變化可以使結果
擴大化127
集中精力打造競爭壁壘，而不是
去競爭128
力量倍增器——善假於物129
係統化——企業的生命綫130
D6章財務
利潤——生意繼續運營的前提134
利潤率——企業盈利的根本135
價值獲取——適度纔是硬道理136
充足——維持生意運營的拐點137
估值139
現金流量錶140
損益錶141
資産負債錶142
財務比率144
成本效益分析145
提高收入的四種方法146
盡量選擇自己有定價權的市場147
盡量選擇顧客終身價值高的
行業148
可允許的獲得性成本149
開銷——生意繼續運營所需的Z小
運轉資源151
成本：固定成本和可變成本151
不要以降低産品質量為代價來
省錢152
收支平衡點153
攤銷——判斷投資是否有價值154
掌控自己可用的購買力155
現金流循環156
機會成本157
金錢的時間價值158
復息159
舉債經營是一把雙刃劍160
融資層次161
步步為營融資法164
投資報酬165
沉沒成本166
內部管控167
D7章人 類 心 智
戴夫綜閤徵169
氣箱——身體是革命的本錢170
洋蔥大腦172
知覺控製174
參考水準175
能量守恒177
導嚮結構——環境比意誌力
更重要178
重組179
衝突180
模式匹配182
心理模擬183
解釋和重新解釋184
動機186
抑製187
意誌力的損耗188
損失規避189
威脅防範190
認知範圍局限性192
聯想194
不在場盲點195
對比197
稀缺性198
新奇性199
D8章與自己相處
無自製力201
專注一心203
認知切換懲罰205
任務的四種完成方法207
Z重要的任務208
目標的設定209
存在狀態211
習慣212
啓動212
選擇214
五個為什麼215
五個怎麼樣216
下一步行動217
外化218
自我啓發219
反事實模擬221
帕金森定律222
SJ末日的景象223
過度自我的傾嚮224
確認誤差226
事後偏見227
性能負載228
能量循環229
壓力和恢復230
測試232
神秘234
享樂適應癥235
比較謬誤237
控製範圍238
依附239
人事研發240
限製信念241
D9章與他人相處
權力243
比較優勢——與他人閤作的
原因244
交流開銷246
重要性——讓彆人覺得自己被
重視247
安全感——有效交流的前提248
JP三詞經——讓他人有重要感和
安全感的秘訣249
給齣理由——讓他人更加遵從你的
要求250
領導的意圖——告訴他們去做什麼
J足夠瞭251
旁觀者冷漠——把責任
落實到人252
規劃謬誤——計劃趕不上變化253
轉介紹——擴大人際交往圈的
Z好辦法254
宗派255
融閤與分離257
社會信號258
社會證據259
QW260
承諾和一緻性262
動機引起的偏差263
模態偏差——延遲作齣判斷264
皮格馬利翁效應265
歸因錯誤266
選擇方嚮——找解決方案而不是
盯著問題本身267
管理268
基於錶現的雇傭270
D10章理 解 係 統
蓋爾法則273
流動性274
庫存275
閑置量275
限製276
反饋環277
自動催化278
環境279
選擇測試279
不確定性280
改變282
相互依存282
閤約風險283
二階效應284
正常事故285
D11章分 析 係 統
解構287
測量289
關鍵性能指標290
垃圾進去，垃圾齣來292
誤差292
分析的誠實性293
環境294
抽樣295
誤差邊界296
比率297
典型性298
相關關係和因果關係299
標準301
代錶301
分割302
人性化303
D12章改 進 係 統
乾預偏倚305
優化306
重組307
關鍵性的少數308
收益遞減309
阻力310
自動化312
自動化的矛盾312
自動化的諷刺313
標準作業程序314
清單315
不作為317
適應能力318
自動防故障裝置320
壓力測試321
遠景規劃322
可持續增長周期323
中道325
善於實驗的思維方式325
沒有“終點”326
緻謝329
附錄A怎樣繼續你的商業學習生涯331
附錄B改進結果的49個問題337
顯示全部信息

《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》圖書簡介 顛覆傳統，革新學習——在傢就能解鎖MBA思維，掌控商業全局 在這個快速變化的時代，知識的獲取方式正經曆著前所未有的變革。傳統的、高昂的MBA課程，其嚴謹的理論體係和實踐指導，曾是無數渴望在商業浪潮中乘風破浪者的夢想彼岸。然而，高昂的學費、脫産的學習模式，以及與現實商業世界脫節的風險，讓許多有誌之士望而卻步。 現在，《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》為您打破一切壁壘，將世界頂尖商學院的核心知識與實用技能，以一種前所未有的便捷、高效、貼閤實際的方式，呈現在您麵前。本書並非簡單地堆砌理論，而是以“掌握經營的藝術”為核心，係統性地構建起一套完整的商業思維框架，幫助您在日新月異的商業環境中，練就洞察先機、決勝韆裏的核心能力。 為什麼選擇《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》？ 1. 內容為王，體係完備： 本書集結瞭MBA教育的精華，涵蓋瞭經營管理最核心的幾大模塊，為您構建起一座堅實的商業知識高塔。 戰略思維的塑造： 從宏觀經濟分析到行業競爭格局，從企業願景使命到核心競爭力構建，您將學會如何跳齣日常瑣碎，站在更高處審視企業所處的生態，為企業指明前進的方嚮。本書將帶您深入理解波特的五力模型、SWOT分析、價值鏈分析等經典戰略工具，並教會您如何將其靈活運用於實際決策。更重要的是，它將激發您思考“我們為什麼要做這件事？我們要做什麼纔能做得更好？”，從而形成一套獨立而深刻的戰略洞察力。 市場營銷的精髓： 在信息爆炸的時代，如何讓您的産品和服務脫穎而齣？本書將為您揭示市場營銷的本質，從目標客戶的精準定位、價值主張的提煉，到品牌建設、渠道拓展、傳播策略，再到營銷效果的評估與優化，您將全麵掌握現代營銷的“道”與“術”。您將學習如何構建令人信服的營銷漏鬥，如何利用數字營銷的力量，如何建立持久的客戶關係，最終實現銷售的增長與品牌的升值。 財務管理的智慧： 財務是企業的血液，不懂財務，經營便無從談起。本書將以通俗易懂的方式，為您剖析財務報錶背後的語言，讓您讀懂資産負債錶、利潤錶、現金流量錶，理解盈虧平衡點、現金流管理、成本控製、投資迴報率等關鍵財務指標。您將學會如何運用財務數據來評估企業的健康狀況，如何進行有效的成本管理，以及如何做齣明智的財務決策，為企業的發展提供堅實的資金保障。 運營管理的效能： 卓越的運營是企業成功的基石。本書將引導您理解從産品設計、生産製造、供應鏈管理，到服務交付的每一個環節。您將學習如何優化流程，提高效率，降低成本，確保産品和服務的質量。無論是精益生産的理念，還是敏捷供應鏈的構建，亦或是客戶服務體係的優化，本書都將為您提供可操作的指導，讓您的企業運轉得更加順暢高效。 人力資源的管理之道： 人纔是一切資源中最寶貴的。本書將幫助您理解如何吸引、培養、激勵和保留優秀人纔。您將學習如何設計有效的激勵機製，如何建立積極的企業文化，如何處理員工關係，以及如何打造高績效的團隊。書中強調以人為本的管理理念，為您提供構建強大組織能力的思路。 創新與創業的驅動力： 在顛覆式創新的時代，不創新就等於落後。本書將為您剖析創新的本質，介紹不同的創新模式，並為您提供如何在企業內部培養創新土壤，以及如何抓住機遇進行創業的實戰指導。您將學習如何進行市場調研，如何開發新産品，如何組建初創團隊，以及如何獲得融資。 2. 形式創新，學習無界： “在傢就能讀”的便捷性： 我們深知您的寶貴時間。本書摒棄瞭冗長晦澀的學術理論，采用更加直觀、生動的語言，將復雜的商業概念拆解成易於理解的知識點。您可以利用碎片化的時間，在通勤途中、午休間隙、甚至睡前，隨時隨地深入學習。無需參加昂貴的綫下課程，也無需遠離工作崗位，您的書桌就是您的課堂，您的生活空間就是您的學習殿堂。 案例驅動，觸類旁通： 理論學習枯燥乏味？本書將大量精選真實世界的商業案例，涵蓋不同行業、不同規模的企業。通過對這些成功與失敗案例的深入剖析，您將能夠更直觀地理解抽象的商業原理，學習他人的經驗教訓，從而舉一反三，應用於自身的工作和商業實踐。這些案例不僅具有啓發性，更提供瞭寶貴的參考模型。 工具箱式的內容： 本書不僅僅是知識的傳授，更是一套實用的“工具箱”。在每個核心模塊中，我們都會為您介紹一係列經典的商業分析工具和管理模型，並提供清晰的使用指南和示例。學完本書，您將掌握一套屬於自己的“武林秘籍”，能夠獨立分析問題，製定解決方案，並采取有效的行動。 循序漸進，由淺入深： 本書的編寫遵循認知規律，從基礎概念入手，逐步深入到復雜的理論和模型。無論您是初入職場，希望快速建立商業思維的年輕人，還是經驗豐富的管理者，希望係統性提升管理能力的資深人士，都能在本書中找到適閤自己的起點和深度。 3. 價值超越，賦能未來： 《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》將為您帶來： 清晰的商業洞察力： 告彆盲目猜測，用數據和邏輯說話，深刻理解市場趨勢、競爭格局和企業運營的本質。 係統的決策能力： 掌握科學的分析方法和決策框架，做齣更理性、更有效的戰略和戰術決策。 強大的問題解決能力： 麵對商業挑戰，能夠迅速診斷問題根源，並提齣創新且可行的解決方案。 卓越的領導力： 提升管理團隊、激勵員工、塑造企業文化的能力，帶領團隊走嚮成功。 持續的學習能力： 建立起終身學習的習慣和方法，在不斷變化的商業環境中保持競爭力。 實現職業與事業的飛躍： 無論是晉升加薪，還是自主創業，本書都將為您提供堅實的知識和技能支撐，助您實現人生價值。 這是一本麵嚮所有渴望在商業世界中有所成就的讀者的書。 創業者： 學習如何從零開始構建企業，如何融資，如何市場推廣，如何應對競爭。 企業管理者： 提升戰略規劃、團隊管理、運營優化、財務分析能力，帶領企業實現更高增長。 職場新人： 快速建立紮實的商業思維基礎，為未來的職業發展奠定堅實根基。 希望轉型或提升的職場人士： 獲得跨領域知識，拓展職業視野，尋找新的發展機遇。 對商業運作充滿好奇心的讀者： 瞭解企業是如何運作的，以及成功的商業模式是如何形成的。 《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》，它不僅僅是一本書，更是一種學習方式的革新，一種思維模式的升級。它將以其深厚的內涵、創新的形式，成為您在商業世界中披荊斬棘、成就偉業的強大助力。 現在，就讓這本改變您商業思維的書，成為您在傢中成就MBA夢想的起點！

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常有利於學習和吸收。每一章的開頭都會有一個清晰的學習目標，讓你知道這一章要學到什麼。讀完一章後，還會有一個“本章小結”，幫助你迴顧和鞏固所學內容。最讓我感到驚喜的是，書中還設置瞭大量的“思考題”和“實踐練習”，鼓勵讀者在閱讀過程中進行思考和實踐，而不是被動地接受信息。我常常會在讀完一個章節後，停下來認真思考這些問題，並且嘗試將書中的理論應用到我正在經營的小店中。比如，關於“客戶細分”的章節，我根據書中的方法，重新梳理瞭我的客戶群體，發現瞭很多之前沒有注意到的細節，這讓我對如何更好地服務客戶有瞭新的認識。這本書的作者仿佛非常瞭解讀者的需求，總能在關鍵時刻提供最需要的信息和方法。它不僅僅是一本“讀物”，更是一個“工具箱”，一個“指導手冊”，讓我能夠真正將理論付諸實踐，提升經營能力。

評分☆☆☆☆☆

說實話，當我拿到這本書的時候，我並沒有抱有多大的期望，畢竟市麵上的“MBA精華”類書籍實在太多瞭，很多都流於錶麵，或者過於學術化。但這本書卻給瞭我一個大大的驚喜。它的語言風格非常親切，就像一位經驗豐富的長者在和你娓娓道來，沒有那些佶屈聱牙的專業術語，即使是初學者也能輕鬆理解。更重要的是，作者的視角非常獨特，他不僅僅是傳授知識，更是在分享一種思維方式。他在書中反復強調“全局觀”的重要性，告誡我們在做任何決策時，都要從整個企業的角度齣發，考慮其對各個部門、各個環節的影響。這一點我深有體會，很多時候，我們往往隻看到瞭問題的局部，而忽略瞭整體的協調性。這本書通過大量的生動案例，將這種“全局觀”的理念滲透到各個章節中，讓我對經營的理解不再局限於單一的職能模塊，而是上升到瞭戰略層麵。它幫助我打破瞭固有的思維定勢，學會從更高的維度去審視問題，並找到更優的解決方案。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計給我留下瞭深刻的印象，書的封麵采用瞭經典的商務藍，搭配燙金的書名，顯得十分大氣和專業。翻開書頁，紙張的質感也相當不錯，觸感細膩，閱讀起來眼睛不容易疲勞。我個人比較看重書籍的物理呈現，因為它直接影響到閱讀體驗。在閱讀過程中，我發現作者在內容編排上也頗具匠心。每個章節的標題都點明瞭核心主題，並且層次分明，邏輯清晰。我很喜歡它在章節開頭設置的“引言”部分，往往能巧妙地引齣本章的討論，激起讀者的興趣。更值得稱贊的是，書中穿插瞭大量案例分析，這些案例都來源於真實的企業經營實踐，無論是成功的典範還是失敗的教訓，都為我們提供瞭寶貴的參考。我尤其對其中一個關於初創企業如何進行市場定位的案例記憶猶新，作者深入剖析瞭其決策過程和背後的戰略考量，讓我受益匪淺。此外，書中的圖錶運用也非常恰當，將復雜的概念和數據可視化，幫助我們更直觀地理解。總而言之，這本書在內容質量之外，其精良的製作工藝和人性化的設計，都讓它成為一本值得收藏的讀物。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣非科班齣身，卻又在創業道路上摸爬滾打的從業者來說，找到一本能夠真正指導實踐的書籍是多麼不容易。這本書的價值在於，它非常貼近現實，幾乎涵蓋瞭企業經營的方方麵麵。從市場營銷的策略製定，到財務管理的風險控製，再到人力資源的高效配置，每個環節都有深入的探討。我尤其被書中關於“風險管理”的章節所吸引，它並沒有僅僅停留在理論層麵，而是詳細分析瞭各種常見的經營風險，並給齣瞭切實可行的應對預案。這讓我意識到，創業不僅僅是抓住機遇，更重要的是如何規避風險，穩健前行。書中還提到瞭很多關於“商業模式創新”的內容，這對我啓發很大。它鼓勵我們跳齣舒適區，不斷思考如何通過顛覆性的創新來重塑企業價值，贏得市場競爭。這本書讓我感覺，我不再是一個人在摸索，而是有一個經驗豐富的導師在身邊指導，讓我少走瞭很多彎路。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，學習經營之道，最忌諱的就是紙上談兵，而這本書恰恰在這方麵做得非常到位。它不是那種堆砌理論、讓你雲裏霧裏不知所雲的書，而是真正站在實踐者的角度，告訴你“怎麼做”。它沒有迴避經營中的那些痛點和難點，反而直擊要害。比如，在談到團隊管理時，作者並沒有泛泛而談什麼“溝通”、“激勵”，而是具體分析瞭不同類型團隊的特點，以及在不同情境下，領導者應該如何采取差異化的管理策略。我特彆欣賞書中關於“授權”的章節，裏麵列舉瞭非常具體的執行步驟和需要注意的風險，這對於很多初創公司的管理者來說，簡直是福音。此外，這本書在分析商業模式時，也給齣瞭非常實用的工具和框架，比如SWOT分析、波特五力模型等，但更重要的是，它教會我們如何將這些工具融會貫通，運用到實際的商業決策中去。它強調的不是死記硬背，而是理解其背後的邏輯，並靈活變通。我讀這本書的時候，常常會結閤自己正在從事的行業和遇到的問題去思考，發現書中的很多觀點都能給我帶來啓發，甚至直接能指導我解決一些實際難題。