【XH】 暗示心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

林敏 著

图书标签:

• 心理学
• 暗示
• 潜意识
• 行为改变
• 沟通技巧
• 人际关系
• 说服力
• 影响力
• 自我提升
• 情绪控制

店铺： 爱尚美润图书专营店

出版社： 江苏文艺出版社

ISBN：9787539976372

商品编码：29473653573

包装：平装

出版时间：2015-06-01

基本信息

书名：暗示心理学

定价：32.0元

作者：林敏

出版社：江苏文艺出版社

出版日期：2015-06-01

ISBN：9787539976372

字数：200000

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

---

href='#' target='_blank'>错觉心理学

《暗示心理学》是一部心理学著作，讲述了心理暗示、自我暗示对人类认知自我和环境产生的重大作用。

内容提要

---

不管你的意识做出任何的假设和默许，你的潜意识都会接受，并且会实现这样一个意向。（《潜意识的力量》作者 约瑟夫·墨菲）
在合理的范围内，我们头脑中的一切想法都能转化成实现。如果你的想法足够强烈——通过心理暗示，它就会变成现实。（法国心理学家 埃米尔·库埃）

目录

---

作者介绍

---

林敏：自由撰稿人。除了出版书籍，还是多家网站和杂志的专栏作家。擅长女性理财、励志以及心理学的写作，曾出版过《给大脑希个澡》《左右你一生的心态》《左右你一生的心态》《成就你一生的细节》《影响你一生的习惯》等图书。

文摘

---

暗示从何而来

在现实的生活中，只要我们稍稍留意便会发现这样一些有趣的现象。例如，与朋友喝茶聊天的时候，开始品尝时并没有觉得对方所沏的茶有什么特殊之处，但是当听到对方说起这种茶是如何的好，如何的来之不易后，同样是这壶茶，再喝的时候却觉得格外的清香；再如，当你走进一家装潢颇为考究的商铺之时，自然而然地便会觉得里面出售的商品档次肯定很高，而且价格也肯定不菲；更为有意思的是，如果你的哪位朋友遇见你，皱着眉头跟你说：“你的脸色看起来不好，该不会是病了吧。”原本身体健康的你，却有可能会真的跑到医院去请医生检查……类似这样的事经常发生，举不胜举，这就是心理学中所说的暗示现象。

可以毫不夸张地说，暗示无时无刻不在发生，并影响到我们的生活。那么，为什么会出现这种现象呢？心理学上，对于暗示是这样解释的：在心理机制上，它是一种被主观意愿肯定的假设，这种假设不有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。而这种“假设”则是建立在“自我”的基础上的，说得更为简单一些，就是你认为会怎么样，是“自我”对待外界的人和事物的判断与决定。下面所要说的一件发生在日常生活中的事例就能很好地让我们认识到这一点。

有一个刚刚毕业的年轻人，被某家不错的公司聘用，在正式走上工作岗位后不久，便接到一项工作任务。那项任务具有的难度，就连在这家公司工作了几年有工作经验的老员工都没有把握做好，就更别说是这位刚刚走上工作岗位的年轻人了。因此，他在接受这一任务时就担心自己可能做不好，但是为了能够完成任务，他还是想了一些办法，其中为主要的策略便是向一些老员工请教。当他向那些老员工请教的时候，有的人只是呵呵一笑，并没有多说什么；有的则不仅没有提供给年轻人任何有效的方法，反而跟年轻人说很难办；当然也有人鼓励他，跟他说只要他努力，多想想肯定会做好的……如此一来，年轻人越来越觉得自己是不可能把事情做好，虽说他硬着头皮去做了，但结果呢？不用多说，你可能已经猜到了。

难道说那位年轻人真的不能够把事情做好吗？事实上，他的这种做不好是一种暗示的结果，在还没有动手去做之前，便已经假设了一个结果，而在此以后的一切活动都是围绕着这种假设的结果而进行的。即便他在向他人征询意见求助之时，因为有那种“假设”的存在，所以会在心理上自觉或者不自觉地去选择跟这种“假设”相符合的内容。而这个过程中的自觉或者不自觉就是我们经常所说的“自我”。

那么，什么是“自我”呢？自我，又叫做自我意识或者是自我概念，在心理学中主要是指个体对自己存在状态的认知，是个体对其社会角色进行自我评价的结果。也就是说，自我就是察觉到自己的一切而区别于周围其他的物与其他的人。

我们之所以会受到暗示的影响，实质上就是因为“自我”的不完善所导致。为什么这么说呢？原因是，人非圣贤，在这个世界上没有的“自我”存在，难免会出现瑕疵甚至缺陷。如此一来，就决定了“自我”并不是任何时候都是对的，也就决定了我们在受到外界的人和事物的影响后，所做出的“判断”以及“决策”不是正确的，而在人的身上又有着追求“”的本性，总是希望自己能够做到“”，如此一来便会在做出“判断”以及“决定”的时候，变得犹豫、不确定，希望能够从他人或者事物之中得到更好的意见，让自己变得更为“”，如此看来，主体在“不知情”的
状况下给别人创造出的暗示空间。例如，我们在某些时间或某个场合可能对自己的决定缺乏信心，不知道该如何做出决定，这时就极有可能会被他人的语言所左右，按照他人的语言去做，从而被暗示。上面事例中的那个年轻人在接受到工作任务后，正是因为如此，在心理上受到他人的影响，不知道到底应该怎么做，而致使自己难以把事情做好。

为什么会存在假设，为什么我们又会受到暗示的影响呢？相信你已经有了答案，没错，这一切的一切都是因为“自我”的存在以及“自我”的不和有所缺陷所致。而我们要想逃脱暗示不自觉的摆布，就需要不断强化个体内心世界的自我。

序言

---

前 言
在1985年的美国洛杉矶有一场规模很大的足球赛，球赛现场的观众有数千人。在看比赛期间，有六个人向赛场的工作人员反映身体不舒服，有的表示胃部不适，有的表示肚子疼痛，有的表示想呕吐。赛场的工作人员在了解情况后，认为他们是喝了台下出售的某种饮料出现的不良反应，于是通过广播提醒大家不要再喝这个牌子的饮料。不料广播播出后不久，竟然相继两百多个人出现食物中毒现象，并被送往医院。但是该品牌的饮料送去检查后，发现饮料符合国家卫生标准。这时，广播又通告了检查结果。于是这个消息也传到了医院，而后那两百多名“患者”奇迹般的不治而愈，兴致勃勃地跑回球场看球赛。这个故事里的两个广播都给人以心理暗示作用，并对观众产生了截然相反的结果。暗示效应在社会生活中是极为普遍的心理效应它能让人在在无对抗的条件下，通过交往中的语言、手势、表情、行动或某种符号，用含蓄的、间接的方式发出的信息，从而使他人接受所示意的观点、意见，或按所示意的方式进行活动。常见的“安慰剂效应”、“影视效应”、“效应”、“广告效应”等等都存在暗示效应的缩影。其实，生活中的每一个人，都经常受暗示的影响，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。
鉴于“暗示效应”的特殊性，对暗示的实用研究在宣传和广告这样一些领域中占有重要位置。在某些场合，如宗教活动中，暗示起着重要作用。在医疗实践中，广泛利用暗示来进行心理治疗，矫正病人的身心状态。其中，积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示带来的压力与痛苦，而且还会波及人的身体健康。因此，在日常生活中，要认真对待各种语言暗示、行为暗示、情境暗示、表情与动作暗示等。当我们感觉到来自他人的暗示，甚至已经因此而导致自己身心发生改变时，要注意分析暗示的来源、原因以及对自己的作用，尽量做到接纳积极暗示，摒弃消极暗示。

【XH】 暗示心理学 探索无形的触手，揭示思想的深层密码 在日常生活的洪流中，我们常常以为自己是理性的决策者，思想的独立掌控者。然而，环绕在我们周遭的，那些细微的信号、潜移默化的影响，如同无形的触手，悄然触碰着我们的感知，塑造着我们的选择，甚至改变着我们的信念。这便是“暗示”的力量，一种普遍存在于人际互动、社会环境乃至我们内心深处的力量。 《XH 暗示心理学》并非一本枯燥的学术论文，也非一套耸人听闻的“读心术”秘籍。它是一次深入的探索，一次对人类心智运作机制的精微剖析。我们将一同潜入意识的海洋，去发现那些操纵我们行为和思维的微妙力量，理解它们是如何产生、如何运作，以及我们又该如何去识别和应对。 第一章：暗示的迷宫——定义与起源 本章将为我们揭开暗示的神秘面纱。我们将从最基础的概念入手，清晰界定什么是暗示，它与说服、诱导、强迫有何本质区别。我们将追溯暗示心理学的历史渊源，了解它在心理学发展长河中的足迹，从早期催眠研究到现代社会心理学、认知心理学对其的深入探索。我们将认识到，暗示并非仅限于某些特定情境，而是贯穿于我们生活的方方面面。 第二章：暗示的多种面孔——类型与表现 暗示的形式千变万化，其影响也往往是隐蔽而深刻的。在本章中，我们将深入剖析暗示的各种类型： 直接暗示与间接暗示： 从明确的指令到含蓄的引导，它们如何分别作用于我们的潜意识。 言语暗示与非言语暗示： 语言的魔力有多大？一个眼神、一个手势、一种语调，又隐藏着怎样的力量？我们将探讨措辞、语速、停顿、肢体语言、面部表情等非言语线索如何构成强大的暗示。 情境暗示与环境暗示： 商店的陈列、音乐的氛围、甚至光线的强弱，如何不动声色地影响我们的购买欲、情绪状态和行为模式。 自我暗示与他人暗示： 我们如何通过内心的对话自我激励或自我贬低？而外界的观点、社会舆论又如何形成强大的外部暗示。 积极暗示与消极暗示： “你一定能做到！”的鼓励与“你肯定不行！”的打击，它们对我们产生截然不同的影响。 我们将通过大量生动的案例，例如广告中的巧妙营销、政治宣传中的话术技巧、教育场景中的激励方式，来直观地理解这些不同类型的暗示是如何在现实生活中发挥作用的。 第三章：潜意识的低语——暗示的作用机制 暗示为何如此有效？本章将深入探讨暗示作用于我们心智的内在机制。我们将走进潜意识的世界，理解它如何处理信息、如何影响我们的情绪、判断和决策。 认知偏差与暗示： 聚焦效应、确认偏差、锚定效应等认知偏差如何为暗示的发挥提供温床。例如，一旦我们接收到某种暗示，我们会倾向于寻找支持该暗示的信息，而忽略与之矛盾的证据。 情绪的共振： 暗示如何通过激活我们的情绪系统，绕过理性思考，直接影响我们的判断。恐惧、焦虑、喜悦、信任，这些情绪感受与暗示之间存在着怎样的联动关系？ 社会认同与从众心理： 我们为何容易受到群体意见的影响？从众心理如何让个体倾向于接受与大多数人一致的观点，即使这些观点可能并非理性。 权威效应与刻板印象： 权威人物的言论为何具有更强的说服力？刻板印象又如何成为一种预设的暗示，影响我们对他人和情境的判断。 神经科学的视角： 探索暗示过程中大脑的神经活动变化，了解其在生理层面上的运作基础。 第四章：暗示的艺术——在日常生活中运用与识别 理解了暗示的作用机制，我们便可以开始学习如何在生活中巧妙地运用它，同时也能更敏锐地识别他人施加的暗示。 积极的自我暗示： 如何通过积极的自我对话、正面的意象联想来提升自信、增强行动力、克服困难。我们将学习一些行之有效的自我暗示练习方法，例如肯定语、冥想、可视化训练。 人际沟通中的暗示： 在工作、学习、家庭生活中，如何运用暗示来更有效地表达观点、建立信任、促进合作。例如，如何在会议中巧妙引导大家达成共识，如何在教育中激发孩子的学习兴趣。 识别他人暗示的陷阱： 警惕那些试图利用暗示来操纵你的人。我们将学习识别常见的暗示陷阱，例如夸大的宣传、模糊的概念、利用恐惧或不安全感的营销手段、以及那些带有强烈情感色彩却缺乏事实依据的言论。 建立批判性思维： 提升对信息的辨别能力，不轻易被表象所迷惑，对接收到的信息进行多角度的审视和分析，是抵御消极暗示的坚实屏障。 第五章：社会巨轮上的暗示——媒体、文化与集体心理 本章将视角进一步拓宽，审视暗示在更宏观的社会层面上扮演的角色。 媒体的暗示力量： 广告、新闻报道、电影、电视剧如何通过精心设计的叙事、画面和声音，潜移默化地塑造我们的价值观、消费观念和对世界的认知。我们将分析一些经典案例，揭示媒体暗示的强大影响力。 文化符号与集体暗示： 民族的传统、社会的习俗、流行文化的符号，如何成为一种集体暗示，影响着个体的行为模式和心理认同。 网络时代的暗示： 社交媒体、信息茧房、算法推荐，如何在新的技术环境下，以前所未有的速度和广度传播暗示，并可能加剧社会的分裂。 政治与意识形态的暗示： 政治宣传、意识形态话语如何通过精炼的口号、情感的煽动，来凝聚支持、瓦解反对，影响公众的集体心理。 第六章：超越暗示的边界——自由意志与自主选择 理解暗示的强大，并非意味着我们被它所奴役。本章将探讨如何在认识暗示的基础上，捍卫我们的自由意志，做出更自主的选择。 觉察力与反思： 提升自我觉察的能力，时刻审视自己的想法和感受是否受到了外界暗示的影响。通过反思，我们可以辨别哪些是真正源于内心的需求和判断，哪些是他人施加的“杂音”。 增强独立思考能力： 培养独立判断和批判性分析的习惯，不盲从、不轻信，多角度地获取信息，形成自己的观点。 情绪管理与自我调节： 学会管理自己的情绪，避免被负面情绪轻易操控，从而降低被消极暗示影响的可能性。 价值观的锚定： 建立清晰的个人价值观体系，它将成为你抵御外界干扰，做出符合自身原则选择的指南针。 《XH 暗示心理学》 旨在提供一个全面而深刻的视角，去理解我们每个人内心和外在世界中无处不在的暗示。它不是要让你成为一个操纵者，也不是要让你成为一个被动受害者。它希望让你成为一个觉察者，一个能看穿迷雾，洞悉真相的思考者。通过掌握暗示的规律，你将更能理解人性的复杂，更能把握沟通的艺术，更能做出清晰明智的决策，从而在一个充满暗示的世界里，活得更加清醒、自由和真实。 这本书，将是你探索心智奥秘、重塑内在力量的钥匙。让我们一同开启这场关于“暗示”的智慧之旅。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直打开了我认识世界的新方式！之前总觉得身边的人有些行为难以捉摸，甚至有时觉得他们“莫名其妙”，但读完这本书，我才恍然大悟，原来很多时候，我们内心深处的想法和需求，并没有通过语言直接表达出来。作者用非常生动形象的例子，比如在商务谈判中，对方突然提出的一个看似无关紧要的要求，背后可能隐藏着对某种不安全感的补偿；又或者在日常交往中，一个人对某个话题的反复提及，可能是在试图掩饰内心的某种脆弱。书里还分析了肢体语言的微妙之处，一个不经意的眼神闪躲，一次略显局促的手部动作，都可能传递出比言语更真实的信息。我开始尝试着去观察和理解这些“潜台词”，发现与人沟通变得更有深度，也更能体会到对方的真实感受。以前我可能会把别人的沉默解读为漠不关心，现在我明白，有时候沉默反而是一种更强烈的表达。这本书让我觉得，人与人之间的连接，原来可以如此精妙而有趣。我甚至开始在生活中运用书里的一些小技巧，比如在倾听时，不仅仅听他们说了什么，更去感受他们没说出口的那些。这种转变，让我觉得自己仿佛拥有了一双“读心术”的眼睛，虽然不能完全洞察一切，但确实能让我更加游刃有余地处理人际关系，也更加理解了人性的复杂与可爱。

评分☆☆☆☆☆

这绝对是我今年读过最“有料”的一本书了！它不仅仅是理论的堆砌，而是像一个经验丰富的朋友，一点点地把你带入一个全新的认知领域。我尤其喜欢作者对于“需求层次”在日常沟通中的体现的剖析。比如，当我们发现某人总是渴望被关注，甚至会做出一些夸张的行为时，我们很容易将其归结为“爱出风头”。但这本书却告诉我们，这背后可能是一种深层次的被认可需求，甚至是童年时期某种情感缺失的投射。它用大量的案例来证明，很多我们认为的“怪癖”或“执念”，其实都是个体在努力满足某种未被满足的心理需求。我突然理解了为什么有些人会反复纠结于同一件事情，或者对某个观点异常坚持，这背后可能隐藏着他们对安全感、归属感甚至自我价值的极力寻求。读完之后，我不再轻易地给别人贴标签，而是开始尝试从对方的“行为背后”去理解他们的动机。这种改变太重要了，它让我在面对冲突时，不再是第一时间想着如何反驳，而是先去思考对方为什么会持有这样的观点，他想要通过这样的表达获得什么。这本书给了我一种更温和、更具同情心的视角来看待他人，也让我对自己内心的需求有了更清晰的认识，开始反思自己的一些行为模式。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开这本书时，我预设它会是一些关于如何“操控”他人的技巧，但事实证明，我的想法实在是太狭隘了！这本书的深度和广度，远远超出了我的想象。它探讨的“暗示”并非是负面的操控，而是关于人类在信息传递过程中，那些微妙的、不自觉的心理互动。其中关于“群体心理”的分析，让我对社会现象有了全新的理解。比如，为什么在某个事件发生后，会出现“群体性的恐慌”或者“一边倒的舆论”？作者通过大量的历史案例和心理学实验，解释了这种现象背后的集体无意识和从众心理。这让我意识到，我们每个人，即使自认为独立思考，也很容易受到周围环境和群体情绪的影响。这本书也让我开始反思，在做出重大决定时，是否受到了太多外界声音的干扰，而忽略了自己的真实想法。它促使我更加重视独立思考的能力，学会辨别信息的来源和意图。读完这本书，我感觉自己对世界的理解更加立体了，不再是从单一的个体视角出发，而是能够看到更广阔的社会和群体层面的影响。这是一种非常宝贵的认知升级，让我能够以更宏观、更审慎的态度去面对生活中的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一把钥匙，打开了我内心一直以来想要理解的“人为什么会那样”的困惑之门。作者在描述“期望效应”时，举了一个非常经典的例子，关于老师对学生的无意识期望如何影响学生的学业表现。这让我立刻联想到我在教育孩子时的一些经历，我可能在不经意间，对孩子传递了“你一定可以”或者“你或许不行”的信号，而这些信号，竟然真的在潜移默化地塑造着他们的能力和信心。读这本书，我最大的收获是学会了如何更有意识地去“引导”和“鼓励”，而不是用消极的评价去限制。它让我明白，我们的语言和态度，不仅仅是沟通的工具，更是一种强大的塑造力量。我开始更加注意自己与家人、朋友的交流方式，努力传递积极、赋能的信息，而不是无意中触发对方的防御机制。而且，书中关于“自我实现的预言”的阐述，也让我意识到，我们对自己的信念，同样具有强大的力量。如果我总是认为自己“做不到”，那么很可能我就真的会失败。这本书不仅仅是关于如何理解他人，更是关于如何更好地理解和塑造自己。它提供了一种积极向上、充满力量的视角，让我对未来充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我其实是抱着一种“看看有多玄乎”的心态，毕竟“暗示心理学”这个名字本身就带有一些神秘感。然而，读完之后，我只想说，这完全颠覆了我对“心理学”的刻板印象！作者并没有用晦涩难懂的术语，而是用非常贴近生活化的语言，将一些深奥的心理学原理娓娓道来。我最印象深刻的是关于“认知偏差”的部分。我们常常觉得自己是理性决策者，但这本书却揭示了，我们的很多选择，其实受到了各种无意识的心理暗示的影响。比如，在消费时，我们可能会因为某个商品的包装设计或者广告语，而产生一种“它一定很好”的错觉。又或者在面对信息时，我们倾向于选择性地接受那些符合我们既有观念的内容，而忽略那些可能挑战我们认知的。这本书让我开始审视自己的思考过程，不再盲目地相信自己的第一反应，而是多了一份审慎和质疑。它教会了我如何识别自己和他人可能存在的认知陷阱，如何在信息爆炸的时代保持清醒的头脑。我现在看新闻、看广告，都会下意识地去分析其中的“暗示”在哪里，这种能力真的非常实用，让我感觉自己不再轻易被外界的信息所裹挟，变得更加独立和自主。