【XH】 暗示心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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林敏 著

圖書標籤:

• 心理學
• 暗示
• 潛意識
• 行為改變
• 溝通技巧
• 人際關係
• 說服力
• 影響力
• 自我提升
• 情緒控製

店鋪： 愛尚美潤圖書專營店

齣版社： 江蘇文藝齣版社

ISBN：9787539976372

商品編碼：29473653573

包裝：平裝

齣版時間：2015-06-01

基本信息

書名：暗示心理學

定價：32.0元

作者：林敏

齣版社：江蘇文藝齣版社

齣版日期：2015-06-01

ISBN：9787539976372

字數：200000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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href='#' target='_blank'>錯覺心理學

《暗示心理學》是一部心理學著作，講述瞭心理暗示、自我暗示對人類認知自我和環境産生的重大作用。

內容提要

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不管你的意識做齣任何的假設和默許，你的潛意識都會接受，並且會實現這樣一個意嚮。（《潛意識的力量》作者 約瑟夫·墨菲）
在閤理的範圍內，我們頭腦中的一切想法都能轉化成實現。如果你的想法足夠強烈——通過心理暗示，它就會變成現實。（法國心理學傢 埃米爾·庫埃）

目錄

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作者介紹

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林敏：自由撰稿人。除瞭齣版書籍，還是多傢網站和雜誌的專欄作傢。擅長女性理財、勵誌以及心理學的寫作，曾齣版過《給大腦希個澡》《左右你一生的心態》《左右你一生的心態》《成就你一生的細節》《影響你一生的習慣》等圖書。

文摘

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暗示從何而來

在現實的生活中，隻要我們稍稍留意便會發現這樣一些有趣的現象。例如，與朋友喝茶聊天的時候，開始品嘗時並沒有覺得對方所沏的茶有什麼特殊之處，但是當聽到對方說起這種茶是如何的好，如何的來之不易後，同樣是這壺茶，再喝的時候卻覺得格外的清香；再如，當你走進一傢裝潢頗為考究的商鋪之時，自然而然地便會覺得裏麵齣售的商品檔次肯定很高，而且價格也肯定不菲；更為有意思的是，如果你的哪位朋友遇見你，皺著眉頭跟你說：“你的臉色看起來不好，該不會是病瞭吧。”原本身體健康的你，卻有可能會真的跑到醫院去請醫生檢查……類似這樣的事經常發生，舉不勝舉，這就是心理學中所說的暗示現象。

可以毫不誇張地說，暗示無時無刻不在發生，並影響到我們的生活。那麼，為什麼會齣現這種現象呢？心理學上，對於暗示是這樣解釋的：在心理機製上，它是一種被主觀意願肯定的假設，這種假設不有根據，但由於主觀上已肯定瞭它的存在，心理上便竭力趨嚮於這項內容。而這種“假設”則是建立在“自我”的基礎上的，說得更為簡單一些，就是你認為會怎麼樣，是“自我”對待外界的人和事物的判斷與決定。下麵所要說的一件發生在日常生活中的事例就能很好地讓我們認識到這一點。

有一個剛剛畢業的年輕人，被某傢不錯的公司聘用，在正式走上工作崗位後不久，便接到一項工作任務。那項任務具有的難度，就連在這傢公司工作瞭幾年有工作經驗的老員工都沒有把握做好，就更彆說是這位剛剛走上工作崗位的年輕人瞭。因此，他在接受這一任務時就擔心自己可能做不好，但是為瞭能夠完成任務，他還是想瞭一些辦法，其中為主要的策略便是嚮一些老員工請教。當他嚮那些老員工請教的時候，有的人隻是嗬嗬一笑，並沒有多說什麼；有的則不僅沒有提供給年輕人任何有效的方法，反而跟年輕人說很難辦；當然也有人鼓勵他，跟他說隻要他努力，多想想肯定會做好的……如此一來，年輕人越來越覺得自己是不可能把事情做好，雖說他硬著頭皮去做瞭，但結果呢？不用多說，你可能已經猜到瞭。

難道說那位年輕人真的不能夠把事情做好嗎？事實上，他的這種做不好是一種暗示的結果，在還沒有動手去做之前，便已經假設瞭一個結果，而在此以後的一切活動都是圍繞著這種假設的結果而進行的。即便他在嚮他人徵詢意見求助之時，因為有那種“假設”的存在，所以會在心理上自覺或者不自覺地去選擇跟這種“假設”相符閤的內容。而這個過程中的自覺或者不自覺就是我們經常所說的“自我”。

那麼，什麼是“自我”呢？自我，又叫做自我意識或者是自我概念，在心理學中主要是指個體對自己存在狀態的認知，是個體對其社會角色進行自我評價的結果。也就是說，自我就是察覺到自己的一切而區彆於周圍其他的物與其他的人。

我們之所以會受到暗示的影響，實質上就是因為“自我”的不完善所導緻。為什麼這麼說呢？原因是，人非聖賢，在這個世界上沒有的“自我”存在，難免會齣現瑕疵甚至缺陷。如此一來，就決定瞭“自我”並不是任何時候都是對的，也就決定瞭我們在受到外界的人和事物的影響後，所做齣的“判斷”以及“決策”不是正確的，而在人的身上又有著追求“”的本性，總是希望自己能夠做到“”，如此一來便會在做齣“判斷”以及“決定”的時候，變得猶豫、不確定，希望能夠從他人或者事物之中得到更好的意見，讓自己變得更為“”，如此看來，主體在“不知情”的
狀況下給彆人創造齣的暗示空間。例如，我們在某些時間或某個場閤可能對自己的決定缺乏信心，不知道該如何做齣決定，這時就極有可能會被他人的語言所左右，按照他人的語言去做，從而被暗示。上麵事例中的那個年輕人在接受到工作任務後，正是因為如此，在心理上受到他人的影響，不知道到底應該怎麼做，而緻使自己難以把事情做好。

為什麼會存在假設，為什麼我們又會受到暗示的影響呢？相信你已經有瞭答案，沒錯，這一切的一切都是因為“自我”的存在以及“自我”的不和有所缺陷所緻。而我們要想逃脫暗示不自覺的擺布，就需要不斷強化個體內心世界的自我。

序言

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前 言
在1985年的美國洛杉磯有一場規模很大的足球賽，球賽現場的觀眾有數韆人。在看比賽期間，有六個人嚮賽場的工作人員反映身體不舒服，有的錶示胃部不適，有的錶示肚子疼痛，有的錶示想嘔吐。賽場的工作人員在瞭解情況後，認為他們是喝瞭颱下齣售的某種飲料齣現的不良反應，於是通過廣播提醒大傢不要再喝這個牌子的飲料。不料廣播播齣後不久，竟然相繼兩百多個人齣現食物中毒現象，並被送往醫院。但是該品牌的飲料送去檢查後，發現飲料符閤國傢衛生標準。這時，廣播又通告瞭檢查結果。於是這個消息也傳到瞭醫院，而後那兩百多名“患者”奇跡般的不治而愈，興緻勃勃地跑迴球場看球賽。這個故事裏的兩個廣播都給人以心理暗示作用，並對觀眾産生瞭截然相反的結果。暗示效應在社會生活中是極為普遍的心理效應它能讓人在在無對抗的條件下，通過交往中的語言、手勢、錶情、行動或某種符號，用含蓄的、間接的方式發齣的信息，從而使他人接受所示意的觀點、意見，或按所示意的方式進行活動。常見的“安慰劑效應”、“影視效應”、“效應”、“廣告效應”等等都存在暗示效應的縮影。其實，生活中的每一個人，都經常受暗示的影響，或暗示彆人，或接受彆人的暗示，或進行自我暗示。
鑒於“暗示效應”的特殊性，對暗示的實用研究在宣傳和廣告這樣一些領域中占有重要位置。在某些場閤，如宗教活動中，暗示起著重要作用。在醫療實踐中，廣泛利用暗示來進行心理治療，矯正病人的身心狀態。其中，積極的心態，如熱情、激勵、贊許或對他人有力的支持等等，使他人不僅得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰勝睏難的力量。反之，消極的心態，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的壓力與痛苦，而且還會波及人的身體健康。因此，在日常生活中，要認真對待各種語言暗示、行為暗示、情境暗示、錶情與動作暗示等。當我們感覺到來自他人的暗示，甚至已經因此而導緻自己身心發生改變時，要注意分析暗示的來源、原因以及對自己的作用，盡量做到接納積極暗示，摒棄消極暗示。

【XH】 暗示心理學 探索無形的觸手，揭示思想的深層密碼 在日常生活的洪流中，我們常常以為自己是理性的決策者，思想的獨立掌控者。然而，環繞在我們周遭的，那些細微的信號、潛移默化的影響，如同無形的觸手，悄然觸碰著我們的感知，塑造著我們的選擇，甚至改變著我們的信念。這便是“暗示”的力量，一種普遍存在於人際互動、社會環境乃至我們內心深處的力量。 《XH 暗示心理學》並非一本枯燥的學術論文，也非一套聳人聽聞的“讀心術”秘籍。它是一次深入的探索，一次對人類心智運作機製的精微剖析。我們將一同潛入意識的海洋，去發現那些操縱我們行為和思維的微妙力量，理解它們是如何産生、如何運作，以及我們又該如何去識彆和應對。 第一章：暗示的迷宮——定義與起源 本章將為我們揭開暗示的神秘麵紗。我們將從最基礎的概念入手，清晰界定什麼是暗示，它與說服、誘導、強迫有何本質區彆。我們將追溯暗示心理學的曆史淵源，瞭解它在心理學發展長河中的足跡，從早期催眠研究到現代社會心理學、認知心理學對其的深入探索。我們將認識到，暗示並非僅限於某些特定情境，而是貫穿於我們生活的方方麵麵。 第二章：暗示的多種麵孔——類型與錶現 暗示的形式韆變萬化，其影響也往往是隱蔽而深刻的。在本章中，我們將深入剖析暗示的各種類型： 直接暗示與間接暗示： 從明確的指令到含蓄的引導，它們如何分彆作用於我們的潛意識。 言語暗示與非言語暗示： 語言的魔力有多大？一個眼神、一個手勢、一種語調，又隱藏著怎樣的力量？我們將探討措辭、語速、停頓、肢體語言、麵部錶情等非言語綫索如何構成強大的暗示。 情境暗示與環境暗示： 商店的陳列、音樂的氛圍、甚至光綫的強弱，如何不動聲色地影響我們的購買欲、情緒狀態和行為模式。 自我暗示與他人暗示： 我們如何通過內心的對話自我激勵或自我貶低？而外界的觀點、社會輿論又如何形成強大的外部暗示。 積極暗示與消極暗示： “你一定能做到！”的鼓勵與“你肯定不行！”的打擊，它們對我們産生截然不同的影響。 我們將通過大量生動的案例，例如廣告中的巧妙營銷、政治宣傳中的話術技巧、教育場景中的激勵方式，來直觀地理解這些不同類型的暗示是如何在現實生活中發揮作用的。 第三章：潛意識的低語——暗示的作用機製 暗示為何如此有效？本章將深入探討暗示作用於我們心智的內在機製。我們將走進潛意識的世界，理解它如何處理信息、如何影響我們的情緒、判斷和決策。 認知偏差與暗示： 聚焦效應、確認偏差、錨定效應等認知偏差如何為暗示的發揮提供溫床。例如，一旦我們接收到某種暗示，我們會傾嚮於尋找支持該暗示的信息，而忽略與之矛盾的證據。 情緒的共振： 暗示如何通過激活我們的情緒係統，繞過理性思考，直接影響我們的判斷。恐懼、焦慮、喜悅、信任，這些情緒感受與暗示之間存在著怎樣的聯動關係？ 社會認同與從眾心理： 我們為何容易受到群體意見的影響？從眾心理如何讓個體傾嚮於接受與大多數人一緻的觀點，即使這些觀點可能並非理性。 權威效應與刻闆印象： 權威人物的言論為何具有更強的說服力？刻闆印象又如何成為一種預設的暗示，影響我們對他人和情境的判斷。 神經科學的視角： 探索暗示過程中大腦的神經活動變化，瞭解其在生理層麵上的運作基礎。 第四章：暗示的藝術——在日常生活中運用與識彆 理解瞭暗示的作用機製，我們便可以開始學習如何在生活中巧妙地運用它，同時也能更敏銳地識彆他人施加的暗示。 積極的自我暗示： 如何通過積極的自我對話、正麵的意象聯想來提升自信、增強行動力、剋服睏難。我們將學習一些行之有效的自我暗示練習方法，例如肯定語、冥想、可視化訓練。 人際溝通中的暗示： 在工作、學習、傢庭生活中，如何運用暗示來更有效地錶達觀點、建立信任、促進閤作。例如，如何在會議中巧妙引導大傢達成共識，如何在教育中激發孩子的學習興趣。 識彆他人暗示的陷阱： 警惕那些試圖利用暗示來操縱你的人。我們將學習識彆常見的暗示陷阱，例如誇大的宣傳、模糊的概念、利用恐懼或不安全感的營銷手段、以及那些帶有強烈情感色彩卻缺乏事實依據的言論。 建立批判性思維： 提升對信息的辨彆能力，不輕易被錶象所迷惑，對接收到的信息進行多角度的審視和分析，是抵禦消極暗示的堅實屏障。 第五章：社會巨輪上的暗示——媒體、文化與集體心理 本章將視角進一步拓寬，審視暗示在更宏觀的社會層麵上扮演的角色。 媒體的暗示力量： 廣告、新聞報道、電影、電視劇如何通過精心設計的敘事、畫麵和聲音，潛移默化地塑造我們的價值觀、消費觀念和對世界的認知。我們將分析一些經典案例，揭示媒體暗示的強大影響力。 文化符號與集體暗示： 民族的傳統、社會的習俗、流行文化的符號，如何成為一種集體暗示，影響著個體的行為模式和心理認同。 網絡時代的暗示： 社交媒體、信息繭房、算法推薦，如何在新的技術環境下，以前所未有的速度和廣度傳播暗示，並可能加劇社會的分裂。 政治與意識形態的暗示： 政治宣傳、意識形態話語如何通過精煉的口號、情感的煽動，來凝聚支持、瓦解反對，影響公眾的集體心理。 第六章：超越暗示的邊界——自由意誌與自主選擇 理解暗示的強大，並非意味著我們被它所奴役。本章將探討如何在認識暗示的基礎上，捍衛我們的自由意誌，做齣更自主的選擇。 覺察力與反思： 提升自我覺察的能力，時刻審視自己的想法和感受是否受到瞭外界暗示的影響。通過反思，我們可以辨彆哪些是真正源於內心的需求和判斷，哪些是他人施加的“雜音”。 增強獨立思考能力： 培養獨立判斷和批判性分析的習慣，不盲從、不輕信，多角度地獲取信息，形成自己的觀點。 情緒管理與自我調節： 學會管理自己的情緒，避免被負麵情緒輕易操控，從而降低被消極暗示影響的可能性。 價值觀的錨定： 建立清晰的個人價值觀體係，它將成為你抵禦外界乾擾，做齣符閤自身原則選擇的指南針。 《XH 暗示心理學》 旨在提供一個全麵而深刻的視角，去理解我們每個人內心和外在世界中無處不在的暗示。它不是要讓你成為一個操縱者，也不是要讓你成為一個被動受害者。它希望讓你成為一個覺察者，一個能看穿迷霧，洞悉真相的思考者。通過掌握暗示的規律，你將更能理解人性的復雜，更能把握溝通的藝術，更能做齣清晰明智的決策，從而在一個充滿暗示的世界裏，活得更加清醒、自由和真實。 這本書，將是你探索心智奧秘、重塑內在力量的鑰匙。讓我們一同開啓這場關於“暗示”的智慧之旅。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一把鑰匙，打開瞭我內心一直以來想要理解的“人為什麼會那樣”的睏惑之門。作者在描述“期望效應”時，舉瞭一個非常經典的例子，關於老師對學生的無意識期望如何影響學生的學業錶現。這讓我立刻聯想到我在教育孩子時的一些經曆，我可能在不經意間，對孩子傳遞瞭“你一定可以”或者“你或許不行”的信號，而這些信號，竟然真的在潛移默化地塑造著他們的能力和信心。讀這本書，我最大的收獲是學會瞭如何更有意識地去“引導”和“鼓勵”，而不是用消極的評價去限製。它讓我明白，我們的語言和態度，不僅僅是溝通的工具，更是一種強大的塑造力量。我開始更加注意自己與傢人、朋友的交流方式，努力傳遞積極、賦能的信息，而不是無意中觸發對方的防禦機製。而且，書中關於“自我實現的預言”的闡述，也讓我意識到，我們對自己的信念，同樣具有強大的力量。如果我總是認為自己“做不到”，那麼很可能我就真的會失敗。這本書不僅僅是關於如何理解他人，更是關於如何更好地理解和塑造自己。它提供瞭一種積極嚮上、充滿力量的視角，讓我對未來充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我其實是抱著一種“看看有多玄乎”的心態，畢竟“暗示心理學”這個名字本身就帶有一些神秘感。然而，讀完之後，我隻想說，這完全顛覆瞭我對“心理學”的刻闆印象！作者並沒有用晦澀難懂的術語，而是用非常貼近生活化的語言，將一些深奧的心理學原理娓娓道來。我最印象深刻的是關於“認知偏差”的部分。我們常常覺得自己是理性決策者，但這本書卻揭示瞭，我們的很多選擇，其實受到瞭各種無意識的心理暗示的影響。比如，在消費時，我們可能會因為某個商品的包裝設計或者廣告語，而産生一種“它一定很好”的錯覺。又或者在麵對信息時，我們傾嚮於選擇性地接受那些符閤我們既有觀念的內容，而忽略那些可能挑戰我們認知的。這本書讓我開始審視自己的思考過程，不再盲目地相信自己的第一反應，而是多瞭一份審慎和質疑。它教會瞭我如何識彆自己和他人可能存在的認知陷阱，如何在信息爆炸的時代保持清醒的頭腦。我現在看新聞、看廣告，都會下意識地去分析其中的“暗示”在哪裏，這種能力真的非常實用，讓我感覺自己不再輕易被外界的信息所裹挾，變得更加獨立和自主。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直打開瞭我認識世界的新方式！之前總覺得身邊的人有些行為難以捉摸，甚至有時覺得他們“莫名其妙”，但讀完這本書，我纔恍然大悟，原來很多時候，我們內心深處的想法和需求，並沒有通過語言直接錶達齣來。作者用非常生動形象的例子，比如在商務談判中，對方突然提齣的一個看似無關緊要的要求，背後可能隱藏著對某種不安全感的補償；又或者在日常交往中，一個人對某個話題的反復提及，可能是在試圖掩飾內心的某種脆弱。書裏還分析瞭肢體語言的微妙之處，一個不經意的眼神閃躲，一次略顯局促的手部動作，都可能傳遞齣比言語更真實的信息。我開始嘗試著去觀察和理解這些“潛颱詞”，發現與人溝通變得更有深度，也更能體會到對方的真實感受。以前我可能會把彆人的沉默解讀為漠不關心，現在我明白，有時候沉默反而是一種更強烈的錶達。這本書讓我覺得，人與人之間的連接，原來可以如此精妙而有趣。我甚至開始在生活中運用書裏的一些小技巧，比如在傾聽時，不僅僅聽他們說瞭什麼，更去感受他們沒說齣口的那些。這種轉變，讓我覺得自己仿佛擁有瞭一雙“讀心術”的眼睛，雖然不能完全洞察一切，但確實能讓我更加遊刃有餘地處理人際關係，也更加理解瞭人性的復雜與可愛。

評分☆☆☆☆☆

當我翻開這本書時，我預設它會是一些關於如何“操控”他人的技巧，但事實證明，我的想法實在是太狹隘瞭！這本書的深度和廣度，遠遠超齣瞭我的想象。它探討的“暗示”並非是負麵的操控，而是關於人類在信息傳遞過程中，那些微妙的、不自覺的心理互動。其中關於“群體心理”的分析，讓我對社會現象有瞭全新的理解。比如，為什麼在某個事件發生後，會齣現“群體性的恐慌”或者“一邊倒的輿論”？作者通過大量的曆史案例和心理學實驗，解釋瞭這種現象背後的集體無意識和從眾心理。這讓我意識到，我們每個人，即使自認為獨立思考，也很容易受到周圍環境和群體情緒的影響。這本書也讓我開始反思，在做齣重大決定時，是否受到瞭太多外界聲音的乾擾，而忽略瞭自己的真實想法。它促使我更加重視獨立思考的能力，學會辨彆信息的來源和意圖。讀完這本書，我感覺自己對世界的理解更加立體瞭，不再是從單一的個體視角齣發，而是能夠看到更廣闊的社會和群體層麵的影響。這是一種非常寶貴的認知升級，讓我能夠以更宏觀、更審慎的態度去麵對生活中的各種挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這絕對是我今年讀過最“有料”的一本書瞭！它不僅僅是理論的堆砌，而是像一個經驗豐富的朋友，一點點地把你帶入一個全新的認知領域。我尤其喜歡作者對於“需求層次”在日常溝通中的體現的剖析。比如，當我們發現某人總是渴望被關注，甚至會做齣一些誇張的行為時，我們很容易將其歸結為“愛齣風頭”。但這本書卻告訴我們，這背後可能是一種深層次的被認可需求，甚至是童年時期某種情感缺失的投射。它用大量的案例來證明，很多我們認為的“怪癖”或“執念”，其實都是個體在努力滿足某種未被滿足的心理需求。我突然理解瞭為什麼有些人會反復糾結於同一件事情，或者對某個觀點異常堅持，這背後可能隱藏著他們對安全感、歸屬感甚至自我價值的極力尋求。讀完之後，我不再輕易地給彆人貼標簽，而是開始嘗試從對方的“行為背後”去理解他們的動機。這種改變太重要瞭，它讓我在麵對衝突時，不再是第一時間想著如何反駁，而是先去思考對方為什麼會持有這樣的觀點，他想要通過這樣的錶達獲得什麼。這本書給瞭我一種更溫和、更具同情心的視角來看待他人，也讓我對自己內心的需求有瞭更清晰的認識，開始反思自己的一些行為模式。