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心一 著

图书标签:

• 心理学
• 影响力
• 说服力
• 行为经济学
• 认知偏差
• 沟通技巧
• 人际关系
• 营销心理学
• 自我提升
• 社会心理学

店铺： 易宝易砚图书专营店

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548434429

商品编码：29575412384

包装：平装-胶订

出版时间：2017-09-01

图书基本信息
图书名称	心理学与影响力
作者	心一
定价	38.00元
出版社	哈尔滨出版社
ISBN	9787548434429
出版日期	2017-09-01
字数
页码
版次	1
装帧	平装-胶订
开本	16开
商品重量	0.4Kg

内容简介

作者简介

目录

编辑推荐

★ 影响力的实用性。影响力是心理学中*实用、*贴近生活的一门学问。影响他人，进而影响整个世界。★ 经典心理学作品。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

文摘

序言

《潜移默化：洞悉人性，掌握沟通的艺术》 在这个信息爆炸、人际交往日益复杂的时代，理解他人、有效沟通已成为一项至关重要的生存技能。我们每天都在与形形色色的人打交道，无论是工作中的同事、生意上的伙伴，还是生活中的家人、朋友，甚至是陌生人，每一次互动都蕴藏着 subtle 的心理力量。掌握这些力量，如同拥有了一把开启人际关系宝库的钥匙，让我们能够更从容地应对挑战，更有效地达成目标，并最终构建更加和谐、令人满意的人际网络。 《潜移默化：洞悉人性，掌握沟通的艺术》并非一本枯燥的学术著作，而是一本充满智慧与实践指南的读物。它深入浅出地剖析了隐藏在人类行为背后的心理动因，揭示了影响我们决策、态度和行为的微妙因素。这本书的核心理念在于，理解这些“看不见”的力量，能够帮助我们更好地理解自己，洞察他人，并在沟通过程中占据更有利的地位。 第一部分：洞悉人性——解码行为背后的密码 在我们日常生活的方方面面，许多行为似乎是自发的，但实际上，它们往往受到一些深层的心理机制的驱动。《潜移默化》将带领读者踏上一段探索人性的旅程，从多个维度揭示这些驱动力。 需求与动机的层层剥离： 我们为什么会做某些事情？书中会从马斯洛的需求层次理论出发，深入浅出地讲解人类基本的生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求以及自我实现需求。但更重要的是，它会进一步探讨这些需求如何在不同的情境下转化为具体的行为动机。例如，一个销售员为了达成业绩而更加努力，不仅仅是为了金钱（生理需求），更是为了获得他人的认可和尊重（尊重需求），甚至是为了实现自己的职业价值（自我实现需求）。书中会通过生动的案例，解析这些动机如何影响购买决策、团队合作以及个人成长。 认知偏差与思维陷阱： 我们的思维并非总是理性而严谨的。各种认知偏差就像思维的“捷径”，虽然有时能帮助我们快速做出判断，但也可能导致我们陷入误区。《潜移默化》将详细介绍那些最常见也最具影响力的认知偏差，例如： 锚定效应 (Anchoring Effect)： 为什么第一个信息往往会对我们的后续判断产生巨大影响？书中会探讨价格谈判、决策制定等场景中锚定效应的应用与规避。 确认偏误 (Confirmation Bias)： 我们倾向于寻找和解释那些支持我们已有观点的信息。这本书会分析确认偏误如何在信息茧房、观点固化中发挥作用，以及如何打破思维定势。 损失厌恶 (Loss Aversion)： 人们对损失的恐惧感远大于对同等收益的喜悦感。我们将看到，这一心理机制如何影响投资、风险评估，以及在营销策略中的巧妙运用。 从众效应 (Bandwagon Effect)： 为什么群体中的个体更容易接受大众的观点？书中会解析从众心理的根源，以及它在社会舆论、消费行为中的强大影响力。 可得性启发法 (Availability Heuristic)： 我们倾向于根据信息的可得性来评估事件发生的可能性。书中将通过鲜活的例子，揭示这种思维方式如何影响我们对风险的认知，以及如何被媒体和他人所利用。 深入理解这些认知偏差，如同为我们的大脑安装了一副“过滤器”，让我们在接收信息、做出判断时更加警觉和客观。 情绪的力量——连接与驱动： 情绪是人类最基本、最强大的内在驱动力之一。《潜移默化》不会将情绪视为洪水猛兽，而是将其视为理解人性的重要线索。书中将探讨： 共情的力量 (Empathy)： 如何真正站在他人的角度思考，理解他们的感受？书中会介绍培养共情能力的方法，以及共情在建立信任、化解冲突中的关键作用。 情感唤醒与说服： 恰当的情感表达如何能够极大地增强沟通的说服力？我们会学习如何识别并利用积极情绪和适度负面情绪来影响他人的态度和行为，例如在演讲、广告、危机沟通中。 情感的社会功能： 情绪不仅是个人的体验，更是连接人际关系的纽带。书中会探讨感恩、同情、喜爱等情绪如何促进社会合作，以及怨恨、恐惧等情绪如何制造隔阂。 第二部分：掌握沟通的艺术——构建影响力 理解了人性的基本规律，下一步便是如何将这些洞察转化为实际的沟通技巧，从而在人际交往中建立起积极的影响力。《潜移默化》将为你提供一套实用而有效的沟通工具箱。 语言的魔法——措辞的艺术： 同样的意思，用不同的词语表达，效果可能天差地别。《潜移默化》将深入研究语言的微妙之处： 框架效应 (Framing Effect)： 如何选择恰当的词语和描述方式，以引导对方的解读方向？书中会分析积极框架与消极框架的差异，以及它们在说服、谈判中的应用。例如，将“40%的脂肪”描述为“60%的无脂肪”，其吸引力截然不同。 积极与消极语言的运用： 如何通过积极的表述来提升对方的接受度，如何通过警示性的语言来引起重视？书中会提供具体的词汇和句式建议。 提问的力量： 好的提问能够引导思考，发现问题，甚至改变对方的观点。我们将学习开放式提问、引导式提问等技巧，以及如何通过提问来获取信息，建立连接。 非语言沟通的密码——肢体语言与表情： “沉默是金”有时是相对的，身体语言的交流同样重要，甚至更能透露真实的想法。《潜移默化》将解析： 肢体语言的解读： 面部表情、眼神交流、肢体姿态、手势等传递的信息。书中会提供一套解读非语言信号的指南，帮助我们更准确地理解对方的真实意图和情绪状态。 一致性与冲突： 当言语与非语言信号不一致时，我们往往会更相信后者。本书将指导读者如何确保自己的非语言信号与言语内容保持一致，从而增强可信度。 空间的运用： 社交距离、身体朝向等如何在沟通中发挥作用？ 建立信任与关系的基石： 任何有效的沟通都建立在信任的基础上。《潜移默化》将聚焦于如何建立和维护牢固的人际关系： 倾听的艺术： “会听”比“会说”更重要。书中将传授主动倾听的技巧，包括复述、确认、表达理解等，让对方感受到被重视和被理解。 同理心沟通： 如何在沟通过程中展现同理心，让对方感受到你的真诚关怀？ 互惠原则 (Reciprocity)： 我们往往倾向于回报他人给予的帮助或恩惠。书中将分析互惠原则在建立合作、争取支持中的应用。 社会认同原则 (Social Proof)： 当我们不确定如何行动时，会倾向于模仿他人的行为。我们将学习如何利用社会认同来影响他人的决策，例如通过推荐、评价、案例分享。 说服与影响的策略： 在达成目标的过程中，如何有效地影响他人，让他们接受你的观点或方案？《潜移默化》将提供一系列经过验证的说服策略： 权威原则 (Authority)： 人们倾向于听从权威人士的建议。书中会探讨如何建立和展现自己的专业性与权威性。 承诺与一致原则 (Commitment and Consistency)： 一旦人们做出了某个承诺，就会倾向于做出与之一致的行为。我们将学习如何引导对方做出小的承诺，从而促成更大的行动。 稀缺性原则 (Scarcity)： 事物越稀缺，人们越觉得它有价值。书中将解析稀缺性如何在营销、谈判中发挥作用。 好感原则 (Liking)： 我们更愿意接受那些我们喜欢的人的请求。书中将探讨如何通过相似性、赞美、合作等方式来增加他人的好感。 利益驱动与需求满足： 最有说服力的沟通是能够满足对方的需求，解决对方的痛点。书中将引导读者深入挖掘对方的潜在需求，并将其与自己的提议进行关联。 《潜移默化：洞悉人性，掌握沟通的艺术》 旨在成为您口袋里的智慧指南，帮助您在复杂的人际环境中游刃有余。无论您是希望提升职场竞争力，改善家庭关系，还是想在社交中更加自信，这本书都将为您提供清晰的思路、实用的方法和源源不断的启发。它将帮助您不仅仅是“知道”这些心理学原理，更是将其转化为“做到”，让每一次沟通都成为一次积极的互动，每一次人际交往都成为一次成功的体验。通过这本书，您将学会如何更深入地理解人性，如何更有效地影响他人，最终实现您在人际关系中的各种目标，收获更丰富、更精彩的人生。

评分☆☆☆☆☆

自从拿到《正版 心理学与影响力》这本书，我就一头扎进去了，完全停不下来。书里那种抽丝剥茧的分析方式，让我对那些看似简单却极其深刻的心理现象有了全新的认识。比如，书中对“承诺与一致”原则的阐述，我立刻就想到了自己购买某件商品时的经历。当时我只是随便看看，但销售人员巧妙地引导我做出了一些小承诺，比如“您觉得这个颜色怎么样？”、“您是否喜欢这个设计？”。当时我没太在意，但后来发现，我竟然真的就付钱买下了那件商品。这本书帮我揭示了这种营销策略背后的心理机制，让我以后在面对类似情况时，能够更加警觉，不轻易被看似微不足道的承诺所左右。此外，书中对“互惠原则”的剖析也让我印象深刻。我经常收到一些小礼物或者免费的试用产品，以往我只是觉得对方很慷慨，但现在我明白了，这其中往往隐藏着让对方获得回报的心理期待。这种洞察让我觉得自己在面对商业活动时，多了一层保护伞，不再轻易被表面的恩惠所迷惑。总的来说，这本书给我带来的不仅是知识，更是一种思维方式的转变，让我对周围的世界有了更深刻的理解，也学会了如何更好地保护自己。

评分☆☆☆☆☆

《正版 心理学与影响力》这本书，它不像很多枯燥的学术著作，反而像一位睿智的朋友，娓娓道来，让你在不知不觉中就吸收了大量的知识。我最喜欢的部分是书中关于“稀缺性”原理的讲解。以前我总以为，自己之所以会特别想要某件东西，仅仅是因为它好看或者有用，但这本书让我明白，很多时候，我们对某种事物产生强烈的欲望，恰恰是因为它的“得不到”或者“即将失去”。比如，限量版的商品，或者限时折扣，都往往能激起我更大的购买欲。这种心理机制的揭示，让我开始审视自己是否经常被这种“稀缺”的信号所操控，从而做出一些冲动的消费。而且，书中对于“喜好”原则的分析也让我茅塞顿开。我发现，我似乎更容易接受那些我喜欢的人提出的请求，或者购买那些我喜欢的品牌的产品。这种“好感”在不知不觉中影响着我的判断和决策。读完这本书，我对自己的人际交往和消费习惯都有了更深刻的反思，也认识到，很多时候，我们并不是完全理性的。这本书的价值在于，它不仅仅提供了理论，更教会了我如何在生活中识别和运用这些心理学原理。

评分☆☆☆☆☆

这本书《正版 心理学与影响力》，真的就像一本打开了我思维盲区的宝典。它用一种非常接地气的方式，解释了那些在我们日常生活中随处可见，却又常常被我们忽略的心理现象。书里关于“喜好”原则的探讨，让我回想起自己为什么会那么喜欢某个销售员。她总是笑眯眯的，说话很幽默，而且还会主动了解我的需求，给我提供一些我之前从未想过的建议。现在我才明白，她正是巧妙地利用了“相似性”（我们都来自同一个城市）和“赞美”等因素，让我对她产生了好感，从而更容易接受她提出的建议。这本书还深入分析了“互惠”的力量，让我理解了为什么我总是难以拒绝那些对我好的人。有时候，即使我内心深处并不那么想答应，但考虑到对方已经为我做了很多，我似乎就很难拒绝他们的请求。这种对人际互动背后心理机制的洞察，让我感到既惊讶又庆幸。我开始意识到，很多时候，我们的决策并不是纯粹理性的，而是受到各种微妙的心理因素影响。这本书为我提供了一个更清晰的视角来审视自己和他人的行为，也让我学会了如何更有效地与人沟通，并建立更健康的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，《正版 心理学与影响力》这本书真是太令人着迷了！它以一种极其引人入胜的方式，将复杂的心理学概念变得通俗易懂，而且充满了各种生动的案例，让人读来仿佛身临其境。书中的“社会认同”原理，简直就是我生活中的写照。我常常会因为看到很多人都在做某件事，而下意识地认为那件事就是对的，或者值得去尝试。比如，我曾经因为朋友们都推荐一款App，虽然我本身并不是特别需要，但还是鬼使神差地下载并开始使用了。现在想想，我当时完全是被“大家都这样做”的心理所驱使。这本书帮我认识到，这种现象的普遍性和背后原因，让我学会了在做决定时，要更独立地思考，而不是盲目跟从。而且，书中还探讨了“权威”对人的影响。我发现，自己确实更容易相信那些看起来有知识、有经验的人说的话，即使有时我心中会有一丝疑虑。这本书提醒我，即使是权威，也需要批判性地去审视，不能全盘接受。读这本书，就像是在进行一场深刻的自我反思，让我对自己的很多行为模式有了更清晰的认识，也让我学会了如何更好地辨别信息，做出更明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我大开眼界！我一直对人类行为背后的驱动力感到好奇，而《正版 心理学与影响力》这本书就像一把钥匙，解锁了我内心深处许多隐藏的疑惑。读完之后，我发现自己能更清晰地理解周围的人，甚至能预判某些行为的走向。举个例子，以前我常常对朋友的某些突发奇想感到困惑，现在我能从心理学的角度去分析，也许是某种社会压力，也许是潜意识的需求在作祟。书里探讨的很多理论，比如群体思维、从众心理，都让我联想到生活中的许多场景，那些曾经看似不可思议的事件， suddenly all made sense. 我开始尝试运用书里的一些小技巧，比如在与人沟通时，更注重倾听和表达的技巧，效果出奇地好。以前我总觉得自己的表达不够清晰，容易被误解，但现在我能更有条理地组织语言，让对方更容易理解我的意思。而且，书中对“影响力”的探讨，并非教人操控他人，而是如何更有效地与人合作，达成共赢。这让我觉得非常有价值，毕竟在这个社会，我们都需要与他人建立良好的关系，发挥积极的影响力。这本书真的改变了我看待人际关系的角度，让我觉得更加自信和从容。