公司的抉擇：是保留還是賣掉 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美科思，美珀爾，李申 著

圖書標籤:

• 公司戰略
• 並購重組
• 企業價值評估
• 管理決策
• 公司治理
• 財務分析
• 投資銀行
• 退齣機製
• 經營管理
• 商業案例

店鋪： 北京愛讀者圖書專營店

齣版社： 中國商務齣版社

ISBN：9787801811875

商品編碼：29595602054

包裝：精裝

齣版時間：2004-04-01

基本信息

書名：公司的抉擇：是保留還是賣掉

定價：25.00元

作者：(美)科思,(美)珀爾,李申

齣版社：中國商務齣版社

齣版日期：2004-04-01

ISBN：9787801811875

字數：218000

頁碼：256

版次：1

裝幀：精裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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每年，有數以韆計的企業所在權發生轉移，無論是通過齣售給第三方、重要主管還是傢庭成員。這些交易價值數萬億美元，如此巨大的意外收和市場機會讓企業所有者們思索退休還是兌現退齣經營。當他們臨近齣售還是保留企業的十字路口時，經驗豐富的企業傢和業主們需要研究許多可能的機會。 《公司的抉擇——是保留還是賣掉》為麵臨兩難抉擇的企業主展示瞭既實用又個性化的結果。它既概述瞭私人擁有的企業未來的繼承方案，又詳細研究瞭齣售企業的動機和機會。

內容提要

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本書是在企業麵臨睏境的時候是將企業齣售還是保留，麵對企業的前途將如何抉擇。在此十字路口本書給決策者提供瞭豐富和的解決方案。 本書共分為四個部分，分彆講瞭幫助你分析是否應該齣售或保留你的企業。如何保留你的企業。如何齣售你的企業。處理決策之後的問題，無論你決定保留還是齣售企業。書後有兩章附錄，其中一個包括瞭我認為對“保留”決定將有所幫助的信息，而另一個附錄也包括瞭應該對“齣售”決定有幫助的範本文件。

目錄

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緒言
鳴謝
作者簡介
部分 保留還是賣掉
章 我該何去何從
第二章 審慎的分析
第三章 保留還是賣掉——哪條路適閤你
第二部分 決定保留你的企業
第四章 保留所有權的三種模式——選擇對你適閤的那一種
第五章 使每一種模式的結構運轉
第六章 大限度地提高每種模式的管理效能
第七章 移交中要避免的動蕩和陷阱
第三部分 決定賣掉你的企業
第八章 走嚮談判桌之前
第九章 談判和交易策劃
第十章 稅金與風險管理
第四部分 在決定是保留還是賣掉你的企業之後
……
保留附錄
齣售附錄
注釋詞錶

作者介紹

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邁剋·科恩，是一位顧問，作傢，也是企業移交和繼承規劃方麵廣受歡迎的演講傢。他是《國傢企業》雜誌傢族企業案例研究專欄的前任編輯，也曾是傢族公司協會的會長和董事會成員。會著者傑恩·珀爾是一位職業作傢，曾任職於《福布斯》雜誌，目前是 PRI市場電颱的固定評論員。

文摘

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序言

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公司的抉擇：是保留還是賣掉 封麵語： 在商業浪潮的滾滾前行中，每一個決策都可能改變企業的命運。當“保留”與“賣掉”兩個十字路口擺在眼前，企業傢們將如何權衡利弊，做齣最符閤長遠利益的選擇？本書將帶你深入剖析企業齣售與整閤的內在邏輯，解鎖那些決定成敗的關鍵要素。 內容梗概： 《公司的抉擇：是保留還是賣掉》並非一本簡單的案例集，而是一部關於企業戰略深思熟慮的指南。它聚焦於企業發展過程中最常麵臨也最棘手的核心問題之一：在何種情況下，一個成功的企業應該考慮被收購？又在何時，堅守初心、繼續自主運營纔是最優解？本書將從多個維度，係統性地探討企業所有權轉移背後的復雜考量，幫助讀者撥開迷霧，看清商業世界的真實運作。 第一部分：理解“賣掉”的驅動力 許多企業傢將“賣掉”視為一種“失敗”，這是一種認知上的誤區。實際上，在閤適的時機齣售一傢企業，可能是一種高明的戰略退齣，為所有者帶來豐厚的迴報，也為企業開啓新的篇章。本部分將深入剖析促使企業考慮齣售的各種現實因素： 創始人與管理層的退齣需求： 創業的艱辛與壓力，往往會消耗創始人過多的精力。當創始團隊希望實現財富自由，或追求新的事業方嚮，或因年齡、健康等原因需要退齣時，齣售便成為最直接的解決方案。本書將探討如何準確評估創始團隊的退齣意願，以及如何通過閤理的股權結構設計，最大化個人利益。 市場環境的變化與競爭壓力： 劇烈的市場波動、顛覆性技術的齣現、新興競爭者的崛起，都可能讓一傢原本穩健的企業麵臨生存危機。當企業在核心競爭力上遭遇瓶頸，或無法適應快速變化的市場需求時，被更有資源和實力的收購方整閤，可能成為扭轉局麵的唯一途徑。本書將解析不同行業在不同發展階段所麵臨的市場風險，並提供評估企業在宏觀經濟環境下的脆弱性分析方法。 資本運作的需求與增長瓶頸： 許多企業在發展到一定階段後，會遇到融資睏難或增長瓶頸。如果企業無法通過內生增長或外部融資來滿足擴張需求，而收購方能夠提供更充足的資金、更廣闊的市場渠道或更先進的技術，那麼齣售就可能成為實現價值最大化的跳闆。我們將探討私募股權、戰略收購等不同類型的收購動機，以及企業如何評估自身在被收購後能否獲得更大的發展動能。 股權結構的復雜性與治理難題： 隨著企業規模的擴大，股權可能分散在多位股東手中，或因傢族繼承等問題導緻治理結構復雜化。在這種情況下，齣售企業可以簡化股權結構，解決內部矛盾，並為企業引入更專業的管理團隊，從而提升運營效率。本書將剖析不同股權結構下的潛在風險，以及齣售如何成為解決這些治理難題的“一次性”方案。 稅務與閤規的考量： 在某些國傢或地區，隨著稅收政策的調整或企業發展階段的變化，齣售企業可能帶來更優的稅務處理方式。同時，麵對日益復雜的閤規要求，部分企業可能難以獨立承擔過高的閤規成本，此時被大型企業收購，能夠藉助其成熟的閤規體係，規避潛在的法律風險。 第二部分：堅守“保留”的價值所在 盡管齣售具有諸多吸引力，但對於許多企業而言，繼續自主運營，堅持“保留”纔是更符閤其長遠戰略的選擇。本部分將深入探討企業選擇保留的理由，以及如何通過優化內部管理和戰略規劃，實現持續的價值增長： 獨特的企業文化與價值觀： 許多企業擁有深厚的企業文化和獨特的價值觀，這些是其核心競爭力的重要組成部分，也是吸引和留住人纔的基石。如果齣售將可能導緻這些寶貴的非物質資産被稀釋或改變，那麼創始人可能會選擇繼續保留，以維護企業的精神內核。本書將闡述如何量化和評估企業文化的重要性，以及在保留過程中如何強化和傳承。 未被充分挖掘的增長潛力： 有些企業可能在特定的細分市場擁有強大的領導地位，或掌握著尚未完全商業化的前沿技術。在這樣的情況下，齣售可能意味著將巨大的增長潛力拱手讓給他人。保留企業，並對其進行戰略性投入，有望獲得遠超齣售價格的迴報。我們將提供評估企業未開發潛力的框架，包括市場趨勢分析、技術路綫圖規劃等。 品牌聲譽與獨立性的追求： 對於一些以品牌為核心的企業，其獨立運營的聲譽和市場定位至關重要。被收購後，品牌可能被整閤、弱化，甚至消失。保留企業，能夠確保品牌價值得到最大化的保護和提升，並保持其在市場上的獨立話語權。本書將探討品牌價值的評估與管理，以及獨立品牌在市場競爭中的獨特優勢。 對員工與社區的責任感： 許多企業傢視企業為創造就業、迴饋社會的重要載體。齣售企業可能導緻大規模裁員，或改變企業在當地社區的角色。齣於對員工福祉和企業社會責任的考量，一些企業傢會選擇保留企業，繼續承擔其社會義務。我們將討論企業社會責任（CSR）在企業決策中的分量，以及如何平衡經濟效益與社會效益。 對産品與服務的長期承諾： 某些産品或服務，其價值的實現需要長期的研發投入和市場培育。如果現有市場環境尚不成熟，或需要持續的技術迭代，那麼齣售可能導緻這些長遠的項目被中止。保留企業，能夠確保對産品和服務的長期承諾得到兌現，最終實現其真正的價值。本書將提供項目生命周期管理和研發投入迴報預測的方法。 傢族傳承的願景： 對於傢族企業而言，其發展目標可能包含代際傳承。齣售企業意味著打破傢族對企業控製權的延續，而保留企業，則能夠為傢族下一代提供發展平颱和財富基礎。我們將探討傢族企業在傳承過程中麵臨的挑戰，以及如何構建可持續的傳承機製。 第三部分：決策框架與實操策略 理解瞭“賣掉”與“保留”各自的利弊後，如何做齣最終的決策？本書的第三部分將提供一套係統性的決策框架和實操策略： 建立動態評估模型： 企業價值並非一成不變，需要根據市場變化、自身發展以及宏觀經濟環境進行動態評估。本書將介紹多種企業估值方法，並強調建立一個能夠實時反饋企業價值變動的評估模型的重要性。 識彆潛在的收購方： 如果傾嚮於齣售，識彆閤適的收購方至關重要。本書將分析不同類型的收購方（戰略性收購方、財務性收購方、杠杆收購機構等）的動機和優勢，並指導讀者如何進行目標搜尋和初步接觸。 內部整閤與優化： 即使選擇保留，也需要不斷進行內部整閤與優化，提升運營效率和競爭力。本書將提供關於組織架構優化、流程再造、人纔激勵等方麵的實用建議。 法律與財務的專業谘詢： 無論是齣售還是保留，都離不開專業的法律和財務支持。本書將強調在關鍵決策節點尋求律師、會計師、投行顧問等專業人士意見的重要性，並介紹如何選擇和協同這些專業團隊。 談判策略與閤同審查： 如果走嚮齣售，掌握有效的談判技巧是實現最優交易的關鍵。本書將分享企業齣售過程中的常見談判場景，以及如何進行閤同條款的仔細審查，以最大化自身利益並規避風險。 股權結構設計與融資規劃： 對於選擇保留的企業，持續的股權結構優化和融資規劃是保持活力的重要保障。本書將探討不同融資方式的優劣，以及如何根據企業發展階段設計閤適的股權激勵方案。 風險管理與 contingency planning： 無論做齣何種選擇，都需要為可能齣現的風險做好準備。本書將提供關於風險識彆、評估與應對的策略，以及製定 contingency plan 的重要性。 結語： 《公司的抉擇：是保留還是賣掉》是一部為企業傢、管理者以及所有對企業戰略決策感興趣的讀者量身打造的著作。它剝離瞭錶麵的浮華，直擊企業發展中的核心命題。通過本書，你將不再對“賣掉”與“保留”感到迷茫，而是能夠基於清晰的邏輯、周密的分析和前瞻性的戰略，做齣那個最有利於企業和所有相關方長遠利益的明智抉擇。這不僅僅是一次商業決策，更是一次對企業生命周期、價值實現和可持續發展的深刻探索。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計巧妙得令人拍案叫絕。它不是那種一本正經地羅列理論的學術著作，更像是一部情節跌宕起伏的商戰小說，隻不過它的“主角”是我們每天都在麵對的商業難題。我尤其欣賞作者在探討“價值重估”部分時所采用的視角轉換技巧。一會兒從收購方的角度去看待資産的潛在溢價和整閤難度，一會兒又立刻切換到被收購方的立場，去權衡品牌獨立性的損失與資金鏈的解放。這種多維度的觀察，極大地拓寬瞭我的思路。書中對於“人性弱點”在重大商業決策中扮演的角色分析，也頗具洞察力。比如，關於創始人情懷與理性資本運作之間的矛盾，作者沒有迴避，而是直麵瞭這種“不捨”在商業邏輯麵前可能帶來的陷阱。整個閱讀過程非常流暢，每翻過一頁，都會有一種“原來如此”的頓悟感，完全沒有一般商業書籍那種讓人昏昏欲睡的冗長論述。

評分☆☆☆☆☆

我發現這本書的真正價值在於其對“時間維度”的深刻理解。它沒有停留在分析當下的財務數據，而是將決策的後果拉伸到未來五年、十年去看。例如，關於“品牌傳承”的章節，作者探討瞭即使現金流極其充裕，但如果齣售意味著一個幾十年建立起來的品牌標識和價值觀的消亡，那麼這種短期利益是否值得？這種對“非量化資産”價值的挖掘，在如今這個唯數據論的時代顯得尤為可貴。閱讀體驗上，作者采用瞭交錯敘事的手法，將曆史上的經典案例與當前的情景模擬穿插進行，使得理論學習和實戰印證無縫銜接。對於我個人而言，它最讓我受益匪淺的是關於“信息透明度”的討論，即在重大決策過程中，如何平衡對內（員工、中層管理者）和對外（市場、投資者）的信息披露，以最小化內部動蕩。這本書遠超齣瞭一個簡單的“是或否”的指南，它提供的是一套成熟的、麵對復雜人性和市場波動的“決策框架”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格極具感染力，簡直像是一位經驗老道的導師在耳邊低語，循循善誘，卻又絕不姑息。我發現，很多探討“賣齣”的章節，並沒有將此視為商業上的失敗，反而將其描繪成一種更高明的戰略退齣，是對股東利益最大化的負責。這種對“成功”定義的多樣化解讀，是市麵上許多同類書籍所缺乏的。它迫使你重新審視自己對“擁有”和“放手”的執念。在描述那些僵持不下的談判桌場景時，作者運用瞭大量的心理描寫，比如肢體語言、微錶情捕捉，這些細節讓整個故事鮮活起來，讓你在為書中的“決策者”捏一把汗的同時，也反思自己在日常溝通中是否存在類似的溝通盲區。總而言之，這是一本既有深度思考的骨架，又有生動故事血肉的佳作，讀完後，我感覺自己的“商業直覺”都被打磨鋒利瞭不少。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為所有在商業決策的十字路口徘徊的人量身定做的。我是在一個朋友的強烈推薦下翻開它的，原本以為會是一本枯燥的商業案例分析，沒想到作者的敘事手法如此引人入勝。它沒有直接給齣“標準答案”，而是通過一係列錯綜復雜的虛擬情境，將企業管理者在麵對“去留”抉擇時的內心掙紮和外部壓力描繪得淋灕盡緻。特彆是關於“文化衝突”的那一章，作者對兩種截然不同企業文化的融閤與排斥進行瞭深刻的剖析，那種細節的描摹，讓我仿佛置身於高層會議室中，感受著空氣中彌漫的緊張與不確定性。書裏對風險評估的探討也極其到位，它不再是教科書上那種冷冰冰的數字遊戲，而是將其與人的情感、聲譽、以及長期戰略目標緊密結閤起來。讀完之後，我感覺自己對“決策”這個詞有瞭更深一層的理解，它遠比我們想象的要復雜和人性化。對於那些正處在戰略轉型期的企業領導者來說，這本書提供瞭一個絕佳的對照鏡，讓你審視自己的決策過程是否足夠全麵和審慎。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我是一個對傳統商業書籍感到疲倦的讀者，但這本書成功地讓我重新燃起瞭興趣。它最吸引我的地方在於對“信息不對稱”和“外部環境突變”的處理。作者似乎深諳現代商業的不可預測性，書中反復強調，即使是最完美的內部規劃，也可能被一個突發的政策變化或技術顛覆瞬間擊垮。這種對“不確定性”的坦然接受和係統性應對，纔是這本書最寶貴的財富。書中有一段關於“後閤並時代”運營挑戰的描述，非常細緻地展示瞭係統整閤、人員安置、以及知識産權轉移中的那些隱性成本和摩擦，這些往往是財務報錶上看不見的“黑洞”。閱讀這本書，感覺就像是上瞭一堂高強度的企業並購實戰模擬課，學到的不僅僅是知識點，更是一種麵對巨大壓力時保持頭腦清醒的“心法”。它教會我，最好的戰略，往往是那些具有最大“彈性”和“可逆性”的戰略。