公司的抉择：是保留还是卖掉 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美科思，美珀尔，李申 著

图书标签:

• 公司战略
• 并购重组
• 企业价值评估
• 管理决策
• 公司治理
• 财务分析
• 投资银行
• 退出机制
• 经营管理
• 商业案例

店铺： 北京爱读者图书专营店

出版社： 中国商务出版社

ISBN：9787801811875

商品编码：29595602054

包装：精装

出版时间：2004-04-01

基本信息

书名：公司的抉择：是保留还是卖掉

定价：25.00元

作者：(美)科思,(美)珀尔,李申

出版社：中国商务出版社

出版日期：2004-04-01

ISBN：9787801811875

字数：218000

页码：256

版次：1

装帧：精装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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每年，有数以千计的企业所在权发生转移，无论是通过出售给第三方、重要主管还是家庭成员。这些交易价值数万亿美元，如此巨大的意外收和市场机会让企业所有者们思索退休还是兑现退出经营。当他们临近出售还是保留企业的十字路口时，经验丰富的企业家和业主们需要研究许多可能的机会。 《公司的抉择——是保留还是卖掉》为面临两难抉择的企业主展示了既实用又个性化的结果。它既概述了私人拥有的企业未来的继承方案，又详细研究了出售企业的动机和机会。

内容提要

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本书是在企业面临困境的时候是将企业出售还是保留，面对企业的前途将如何抉择。在此十字路口本书给决策者提供了丰富和的解决方案。 本书共分为四个部分，分别讲了帮助你分析是否应该出售或保留你的企业。如何保留你的企业。如何出售你的企业。处理决策之后的问题，无论你决定保留还是出售企业。书后有两章附录，其中一个包括了我认为对“保留”决定将有所帮助的信息，而另一个附录也包括了应该对“出售”决定有帮助的范本文件。

目录

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绪言
鸣谢
作者简介
部分 保留还是卖掉
章 我该何去何从
第二章 审慎的分析
第三章 保留还是卖掉——哪条路适合你
第二部分 决定保留你的企业
第四章 保留所有权的三种模式——选择对你适合的那一种
第五章 使每一种模式的结构运转
第六章 大限度地提高每种模式的管理效能
第七章 移交中要避免的动荡和陷阱
第三部分 决定卖掉你的企业
第八章 走向谈判桌之前
第九章 谈判和交易策划
第十章 税金与风险管理
第四部分 在决定是保留还是卖掉你的企业之后
……
保留附录
出售附录
注释词表

作者介绍

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迈克·科恩，是一位顾问，作家，也是企业移交和继承规划方面广受欢迎的演讲家。他是《国家企业》杂志家族企业案例研究专栏的前任编辑，也曾是家族公司协会的会长和董事会成员。会著者杰恩·珀尔是一位职业作家，曾任职于《福布斯》杂志，目前是 PRI市场电台的固定评论员。

文摘

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序言

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公司的抉择：是保留还是卖掉 封面语： 在商业浪潮的滚滚前行中，每一个决策都可能改变企业的命运。当“保留”与“卖掉”两个十字路口摆在眼前，企业家们将如何权衡利弊，做出最符合长远利益的选择？本书将带你深入剖析企业出售与整合的内在逻辑，解锁那些决定成败的关键要素。 内容梗概： 《公司的抉择：是保留还是卖掉》并非一本简单的案例集，而是一部关于企业战略深思熟虑的指南。它聚焦于企业发展过程中最常面临也最棘手的核心问题之一：在何种情况下，一个成功的企业应该考虑被收购？又在何时，坚守初心、继续自主运营才是最优解？本书将从多个维度，系统性地探讨企业所有权转移背后的复杂考量，帮助读者拨开迷雾，看清商业世界的真实运作。 第一部分：理解“卖掉”的驱动力 许多企业家将“卖掉”视为一种“失败”，这是一种认知上的误区。实际上，在合适的时机出售一家企业，可能是一种高明的战略退出，为所有者带来丰厚的回报，也为企业开启新的篇章。本部分将深入剖析促使企业考虑出售的各种现实因素： 创始人与管理层的退出需求： 创业的艰辛与压力，往往会消耗创始人过多的精力。当创始团队希望实现财富自由，或追求新的事业方向，或因年龄、健康等原因需要退出时，出售便成为最直接的解决方案。本书将探讨如何准确评估创始团队的退出意愿，以及如何通过合理的股权结构设计，最大化个人利益。 市场环境的变化与竞争压力： 剧烈的市场波动、颠覆性技术的出现、新兴竞争者的崛起，都可能让一家原本稳健的企业面临生存危机。当企业在核心竞争力上遭遇瓶颈，或无法适应快速变化的市场需求时，被更有资源和实力的收购方整合，可能成为扭转局面的唯一途径。本书将解析不同行业在不同发展阶段所面临的市场风险，并提供评估企业在宏观经济环境下的脆弱性分析方法。 资本运作的需求与增长瓶颈： 许多企业在发展到一定阶段后，会遇到融资困难或增长瓶颈。如果企业无法通过内生增长或外部融资来满足扩张需求，而收购方能够提供更充足的资金、更广阔的市场渠道或更先进的技术，那么出售就可能成为实现价值最大化的跳板。我们将探讨私募股权、战略收购等不同类型的收购动机，以及企业如何评估自身在被收购后能否获得更大的发展动能。 股权结构的复杂性与治理难题： 随着企业规模的扩大，股权可能分散在多位股东手中，或因家族继承等问题导致治理结构复杂化。在这种情况下，出售企业可以简化股权结构，解决内部矛盾，并为企业引入更专业的管理团队，从而提升运营效率。本书将剖析不同股权结构下的潜在风险，以及出售如何成为解决这些治理难题的“一次性”方案。 税务与合规的考量： 在某些国家或地区，随着税收政策的调整或企业发展阶段的变化，出售企业可能带来更优的税务处理方式。同时，面对日益复杂的合规要求，部分企业可能难以独立承担过高的合规成本，此时被大型企业收购，能够借助其成熟的合规体系，规避潜在的法律风险。 第二部分：坚守“保留”的价值所在 尽管出售具有诸多吸引力，但对于许多企业而言，继续自主运营，坚持“保留”才是更符合其长远战略的选择。本部分将深入探讨企业选择保留的理由，以及如何通过优化内部管理和战略规划，实现持续的价值增长： 独特的企业文化与价值观： 许多企业拥有深厚的企业文化和独特的价值观，这些是其核心竞争力的重要组成部分，也是吸引和留住人才的基石。如果出售将可能导致这些宝贵的非物质资产被稀释或改变，那么创始人可能会选择继续保留，以维护企业的精神内核。本书将阐述如何量化和评估企业文化的重要性，以及在保留过程中如何强化和传承。 未被充分挖掘的增长潜力： 有些企业可能在特定的细分市场拥有强大的领导地位，或掌握着尚未完全商业化的前沿技术。在这样的情况下，出售可能意味着将巨大的增长潜力拱手让给他人。保留企业，并对其进行战略性投入，有望获得远超出售价格的回报。我们将提供评估企业未开发潜力的框架，包括市场趋势分析、技术路线图规划等。 品牌声誉与独立性的追求： 对于一些以品牌为核心的企业，其独立运营的声誉和市场定位至关重要。被收购后，品牌可能被整合、弱化，甚至消失。保留企业，能够确保品牌价值得到最大化的保护和提升，并保持其在市场上的独立话语权。本书将探讨品牌价值的评估与管理，以及独立品牌在市场竞争中的独特优势。 对员工与社区的责任感： 许多企业家视企业为创造就业、回馈社会的重要载体。出售企业可能导致大规模裁员，或改变企业在当地社区的角色。出于对员工福祉和企业社会责任的考量，一些企业家会选择保留企业，继续承担其社会义务。我们将讨论企业社会责任（CSR）在企业决策中的分量，以及如何平衡经济效益与社会效益。 对产品与服务的长期承诺： 某些产品或服务，其价值的实现需要长期的研发投入和市场培育。如果现有市场环境尚不成熟，或需要持续的技术迭代，那么出售可能导致这些长远的项目被中止。保留企业，能够确保对产品和服务的长期承诺得到兑现，最终实现其真正的价值。本书将提供项目生命周期管理和研发投入回报预测的方法。 家族传承的愿景： 对于家族企业而言，其发展目标可能包含代际传承。出售企业意味着打破家族对企业控制权的延续，而保留企业，则能够为家族下一代提供发展平台和财富基础。我们将探讨家族企业在传承过程中面临的挑战，以及如何构建可持续的传承机制。 第三部分：决策框架与实操策略 理解了“卖掉”与“保留”各自的利弊后，如何做出最终的决策？本书的第三部分将提供一套系统性的决策框架和实操策略： 建立动态评估模型： 企业价值并非一成不变，需要根据市场变化、自身发展以及宏观经济环境进行动态评估。本书将介绍多种企业估值方法，并强调建立一个能够实时反馈企业价值变动的评估模型的重要性。 识别潜在的收购方： 如果倾向于出售，识别合适的收购方至关重要。本书将分析不同类型的收购方（战略性收购方、财务性收购方、杠杆收购机构等）的动机和优势，并指导读者如何进行目标搜寻和初步接触。 内部整合与优化： 即使选择保留，也需要不断进行内部整合与优化，提升运营效率和竞争力。本书将提供关于组织架构优化、流程再造、人才激励等方面的实用建议。 法律与财务的专业咨询： 无论是出售还是保留，都离不开专业的法律和财务支持。本书将强调在关键决策节点寻求律师、会计师、投行顾问等专业人士意见的重要性，并介绍如何选择和协同这些专业团队。 谈判策略与合同审查： 如果走向出售，掌握有效的谈判技巧是实现最优交易的关键。本书将分享企业出售过程中的常见谈判场景，以及如何进行合同条款的仔细审查，以最大化自身利益并规避风险。 股权结构设计与融资规划： 对于选择保留的企业，持续的股权结构优化和融资规划是保持活力的重要保障。本书将探讨不同融资方式的优劣，以及如何根据企业发展阶段设计合适的股权激励方案。 风险管理与 contingency planning： 无论做出何种选择，都需要为可能出现的风险做好准备。本书将提供关于风险识别、评估与应对的策略，以及制定 contingency plan 的重要性。 结语： 《公司的抉择：是保留还是卖掉》是一部为企业家、管理者以及所有对企业战略决策感兴趣的读者量身打造的著作。它剥离了表面的浮华，直击企业发展中的核心命题。通过本书，你将不再对“卖掉”与“保留”感到迷茫，而是能够基于清晰的逻辑、周密的分析和前瞻性的战略，做出那个最有利于企业和所有相关方长远利益的明智抉择。这不仅仅是一次商业决策，更是一次对企业生命周期、价值实现和可持续发展的深刻探索。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计巧妙得令人拍案叫绝。它不是那种一本正经地罗列理论的学术著作，更像是一部情节跌宕起伏的商战小说，只不过它的“主角”是我们每天都在面对的商业难题。我尤其欣赏作者在探讨“价值重估”部分时所采用的视角转换技巧。一会儿从收购方的角度去看待资产的潜在溢价和整合难度，一会儿又立刻切换到被收购方的立场，去权衡品牌独立性的损失与资金链的解放。这种多维度的观察，极大地拓宽了我的思路。书中对于“人性弱点”在重大商业决策中扮演的角色分析，也颇具洞察力。比如，关于创始人情怀与理性资本运作之间的矛盾，作者没有回避，而是直面了这种“不舍”在商业逻辑面前可能带来的陷阱。整个阅读过程非常流畅，每翻过一页，都会有一种“原来如此”的顿悟感，完全没有一般商业书籍那种让人昏昏欲睡的冗长论述。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为所有在商业决策的十字路口徘徊的人量身定做的。我是在一个朋友的强烈推荐下翻开它的，原本以为会是一本枯燥的商业案例分析，没想到作者的叙事手法如此引人入胜。它没有直接给出“标准答案”，而是通过一系列错综复杂的虚拟情境，将企业管理者在面对“去留”抉择时的内心挣扎和外部压力描绘得淋漓尽致。特别是关于“文化冲突”的那一章，作者对两种截然不同企业文化的融合与排斥进行了深刻的剖析，那种细节的描摹，让我仿佛置身于高层会议室中，感受着空气中弥漫的紧张与不确定性。书里对风险评估的探讨也极其到位，它不再是教科书上那种冷冰冰的数字游戏，而是将其与人的情感、声誉、以及长期战略目标紧密结合起来。读完之后，我感觉自己对“决策”这个词有了更深一层的理解，它远比我们想象的要复杂和人性化。对于那些正处在战略转型期的企业领导者来说，这本书提供了一个绝佳的对照镜，让你审视自己的决策过程是否足够全面和审慎。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格极具感染力，简直像是一位经验老道的导师在耳边低语，循循善诱，却又绝不姑息。我发现，很多探讨“卖出”的章节，并没有将此视为商业上的失败，反而将其描绘成一种更高明的战略退出，是对股东利益最大化的负责。这种对“成功”定义的多样化解读，是市面上许多同类书籍所缺乏的。它迫使你重新审视自己对“拥有”和“放手”的执念。在描述那些僵持不下的谈判桌场景时，作者运用了大量的心理描写，比如肢体语言、微表情捕捉，这些细节让整个故事鲜活起来，让你在为书中的“决策者”捏一把汗的同时，也反思自己在日常沟通中是否存在类似的沟通盲区。总而言之，这是一本既有深度思考的骨架，又有生动故事血肉的佳作，读完后，我感觉自己的“商业直觉”都被打磨锋利了不少。

评分☆☆☆☆☆

我发现这本书的真正价值在于其对“时间维度”的深刻理解。它没有停留在分析当下的财务数据，而是将决策的后果拉伸到未来五年、十年去看。例如，关于“品牌传承”的章节，作者探讨了即使现金流极其充裕，但如果出售意味着一个几十年建立起来的品牌标识和价值观的消亡，那么这种短期利益是否值得？这种对“非量化资产”价值的挖掘，在如今这个唯数据论的时代显得尤为可贵。阅读体验上，作者采用了交错叙事的手法，将历史上的经典案例与当前的情景模拟穿插进行，使得理论学习和实战印证无缝衔接。对于我个人而言，它最让我受益匪浅的是关于“信息透明度”的讨论，即在重大决策过程中，如何平衡对内（员工、中层管理者）和对外（市场、投资者）的信息披露，以最小化内部动荡。这本书远超出了一个简单的“是或否”的指南，它提供的是一套成熟的、面对复杂人性和市场波动的“决策框架”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我是一个对传统商业书籍感到疲倦的读者，但这本书成功地让我重新燃起了兴趣。它最吸引我的地方在于对“信息不对称”和“外部环境突变”的处理。作者似乎深谙现代商业的不可预测性，书中反复强调，即使是最完美的内部规划，也可能被一个突发的政策变化或技术颠覆瞬间击垮。这种对“不确定性”的坦然接受和系统性应对，才是这本书最宝贵的财富。书中有一段关于“后合并时代”运营挑战的描述，非常细致地展示了系统整合、人员安置、以及知识产权转移中的那些隐性成本和摩擦，这些往往是财务报表上看不见的“黑洞”。阅读这本书，感觉就像是上了一堂高强度的企业并购实战模拟课，学到的不仅仅是知识点，更是一种面对巨大压力时保持头脑清醒的“心法”。它教会我，最好的战略，往往是那些具有最大“弹性”和“可逆性”的战略。