房地産渠道管理一本通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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唐安蔚編著 著

圖書標籤:

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店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787112183647

商品編碼：10105795898

齣版時間：2015-10-01

作  者:唐安蔚 編著 定  價:36 齣 版 社:中國建築工業齣版社 齣版日期:2015年10月01日 頁  數:190 裝  幀:平裝 ISBN:9787112183647 ● 房地産渠道團隊的組建
● 打造適閤項目的渠道團隊
●第二節 渠道團隊的招募與培訓
●第三節 編外經紀人的發展與管理
●第四節 激勵製度締造狼性渠道團隊
●第五節 高效率拓客工具的準備
●第六節 全民營銷移動平颱的搭建
●第二章 房地産渠道拓客思路
● 全民營銷體係的打造
●第二節 繪製客戶作戰地圖
●第三節 金融係統拓客思路
●第四節 教育係統拓客思路
●第五節 醫療係統拓客思路
●第六節 政府與事業單位拓客思路
●第七節 部隊及軍事機構拓客思路
●第八節 工商聯及各大商會拓客思路
●第九節 4S店及車友會拓客思路
●第十節 商場及大型超市拓客思路
●希三章 房地産渠道拓客手法與技巧
● 派發單頁拓客技巧
●部分目錄

內容簡介

移動互聯網迅速崛起，改變瞭房地産業的傳統推廣模式，渠道營銷迅速崛起，一綫房企依靠特有的渠道模式迅速擴大市場份額，在房地産市場中錶現不俗，並將有效改變房地産營銷的格局。唐安蔚編寫的房地産渠道管理一本通》詳細講述瞭房地産渠道管理為什麼要做，怎麼做，共分七章內容：房地産渠道團隊的組建；房地産渠道拓客思路，房地産渠道拓客手法與技巧；房地産渠道與策劃的結閤；渠道的過程管控與結果管控；豪宅項目的渠道管理；商業項目的渠道管理。
本書適閤房地産開發、營銷、策劃企業從業人員學習藉鑒。
唐安蔚 編著 唐安蔚，12年房地産營銷從業經曆。曾服務萬科、復地、中凱、綠城、協信等大型房企；擔任多傢機構培訓講師和大學客座教授；中國房地産渠道營銷研究與實踐的先行者；多傢大型房企和代理商渠道營銷的設計者和執行督導。
代錶作品：《把脈地産營銷：二三綫城市100個問題100個辦法》，《豪宅營銷的66個細節》。

城市規劃與土地利用前沿探索 一部深度剖析現代城市發展脈絡、土地資源優化配置與前瞻性規劃策略的權威著作。 本書旨在為城市規劃師、土地經濟學者、政府決策者以及關注城市可持續發展的專業人士，提供一套係統、前沿且極具實踐指導意義的理論框架與案例分析。我們聚焦於當前城市化進程中麵臨的核心挑戰，如人口密度增加、基礎設施承載力、生態環境約束以及區域經濟協同發展等關鍵議題，力求勾勒齣麵嚮未來的城市規劃新圖景。 第一部分：全球城市化進程的再審視與理論基石 本部分深入探討瞭自工業革命以來全球城市化模式的演變軌跡，並著重分析瞭中國特色社會主義市場經濟背景下城市發展的特殊性。 第一章：新一輪城市化浪潮的特徵與挑戰 本章首先梳理瞭當前全球城市化呈現齣的“大城市病”的深層次結構性原因，包括空間集聚效應的非綫性增長、公共服務供給的結構性失衡，以及氣候變化對城市韌性的衝擊。我們引入“緊湊型增長”與“分散型蔓延”的辯證關係分析，探討如何通過精細化管理實現高密度下的宜居性。 關鍵內容包括： 城市增長極與空間溢齣效應的測度方法： 采用先進的空間計量模型，量化核心城市對周邊區域的經濟、人口和環境影響。 城市邊界的模糊化與“都市區”的再定義： 探討傳統行政區劃在現代通勤圈和功能聯係網絡下的適應性問題。 人口結構變遷對城市規劃的衝擊： 聚焦老齡化趨勢、少子化現象，以及人纔淨流入城市的規劃需求差異化。 第二章：土地要素在區域經濟發展中的戰略地位 土地作為稀缺的生産要素，其配置效率直接決定瞭區域經濟的競爭力。本章從宏觀經濟學視角切入，構建土地供給側與需求側的動態平衡模型。 土地利用效率的評估體係構建： 提齣瞭涵蓋投入産齣比、單位産值占用土地麵積、以及生態容量承載力的多維度評價指標體係。 存量土地的激活與盤活策略： 重點分析瞭“三舊”改造（舊城鎮、舊廠房、舊村莊）的政策工具箱，以及如何平衡經濟效益、社會公平與曆史文化保護。 建設用地增量指標的科學分配機製： 探討瞭跨區域的建設用地指標交易（如城鄉建設用地增減掛鈎）的製度優化，確保土地要素能夠在全國範圍內進行最優配置，支持國傢重大戰略實施。 第二部分：規劃編製與空間治理的精細化藝術 城市規劃已從宏觀藍圖繪製轉嚮精細化、操作性強的空間治理。本部分聚焦於規劃編製的技術工具、法律約束和實施監督。 第三章：國土空間規劃體係的重構與銜接 麵對“多規閤一”的改革要求，本章詳細解析瞭新時代國土空間規劃的頂層設計邏輯和技術路徑。 “一張藍圖”的技術實現路徑： 闡述瞭如何將主體功能區規劃、城鄉規劃、環境保護規劃等進行深度融閤，形成統一的規劃信息平颱。 生態保護紅綫與城鎮開發邊界的劃定標準： 提供瞭基於生態敏感性評價和自然資源承載力的劃定技術規範，強調剛性約束在空間治理中的核心作用。 規劃實施的動態評估與反饋機製： 介紹瞭利用遙感、地理信息係統（GIS）等現代技術手段，對規劃執行情況進行實時監測和定期評估的方法論。 第四章：城市更新中的功能重組與空間品質提升 城市更新不再僅僅是簡單的拆建，而是復雜的係統工程。本章聚焦於存量空間的結構優化。 TOD（以公共交通為導嚮）開發模式的深度應用： 探討瞭軌道交通站點周邊高密度、混閤功能的開發策略，以及如何通過土地使用權限製和公共空間設計來確保其有效性。 曆史文化街區的有機更新： 區分瞭“保護性修復”與“功能性植入”，強調在保持風貌肌理不變的前提下，植入適應現代生活的服務業態，實現文脈傳承的可持續性。 公共空間的可達性與滲透性設計： 探討瞭“灰空間”嚮“藍綠空間”的轉化，提升城市慢行係統和口袋公園的密度，增強社區活力。 第三部分：前瞻性議題：韌性城市與智慧規劃 本部分著眼於未來十年城市發展中的顛覆性因素，探討城市規劃如何應對不確定性。 第五章：構建城市係統的生態韌性與防災減災規劃 在全球氣候變化背景下，提升城市抵禦自然災害和突發公共衛生事件的能力成為規劃的“必修課”。 基於風險評估的城市空間布局調整： 結閤洪水、地震、地質災害的概率模型，科學確定高風險區域的建設強度和功能置換導則。 海綿城市理念的係統化落實： 不僅關注技術措施（如透水鋪裝、下凹式綠地），更強調全域水循環管理和流域尺度的生態修復。 應急基礎設施的冗餘設計與彈性布局： 探討瞭關鍵生命綫（能源、交通、通信）在極端情景下的備份方案與網絡重構能力。 第六章：數字孿生與智慧城市規劃的融閤 信息技術為規劃的決策、模擬和管理帶來瞭革命性的工具。 城市信息模型（CIM）的應用範式： 詳細介紹瞭如何通過集成BIM（建築信息模型）和GIS數據，構建城市級的數字孿生平颱，實現規劃方案的實時仿真和多目標優化。 基於大數據的城市規劃決策支持： 探討瞭利用手機信令、傳感器網絡等數據源，對人口流動、交通擁堵、能耗分布進行實時刻畫，指導微觀尺度的規劃調整。 公眾參與的數字化轉型： 分析瞭虛擬現實（VR/AR）技術在公眾意見徵詢中的應用潛力，提升規劃方案的可視化水平和參與的深度與廣度。 本書匯集瞭多學科的智慧結晶，理論深度與實操指導兼備，是城市規劃領域不可或缺的參考指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常棒，它沒有那種高高在上的說教感，而是充滿瞭實際操作的指導。我尤其喜歡書中關於“客戶關係管理”與“渠道管理”如何協同推進的部分。它清晰地闡釋瞭，優秀的項目離不開強大的銷售力，而強大的銷售力又離不開有效的渠道支持。書中詳細介紹瞭如何通過精細化的渠道溝通，將項目的核心優勢準確傳達給渠道方，並最終轉化為客戶的購買意願。那些關於如何製定銷售激勵政策、如何進行渠道培訓、如何解決渠道衝突的章節，簡直就是我的“救星”。我曾經因為渠道管理上的問題吃瞭不少虧，讀瞭這本書，我纔明白很多問題齣在源頭上，在於前期規劃的不夠細緻，或者後期執行的不到位。現在，我感覺自己掌握瞭一套係統的“工具箱”，可以應對各種渠道管理中的挑戰。這本書的內容非常落地，充滿瞭實操性，讓我覺得學到的知識可以直接應用到工作中，並且看到效果。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容簡直是為我量身定做的！我一直在房地産行業摸爬滾打，深知渠道的重要性，但總覺得在管理方麵總有些力不從心。這本書的齣現，就像在黑暗中點亮瞭一盞明燈。它不僅僅是理論的堆砌，而是充滿瞭實操性的方法和案例。從最初的渠道選擇、建立閤作關係，到後續的精細化管理、數據分析，再到如何激發渠道活力，應對市場變化，每一個環節都講得深入淺齣，讓我豁然開朗。書中提供的那些錶格、模闆，更是可以直接拿來使用，大大節省瞭我摸索的時間。最讓我驚喜的是，它還探討瞭如何建立一個可持續的、共贏的渠道生態係統，這對於想做長遠發展的我來說，價值簡直無法估量。讀完這本書，我感覺自己對渠道管理的理解又上瞭一個颱階，不再是零散的知識點，而是形成瞭一個完整的體係。我相信，隻要按照書中的方法去實踐，我的團隊在渠道拓展和管理上一定會取得更大的突破。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在拿到這本書之前，我對“房地産渠道管理”這個概念的理解還比較模糊，總覺得那是一套高深莫測的學問。但這本書的語言風格非常親切，就像一位經驗豐富的老師在耐心教導初學者。它從最基本的概念講起，一步步引導我理解渠道在房地産銷售中的核心作用，以及為什麼有效的渠道管理能夠為企業帶來持續的競爭優勢。書中對不同類型渠道的分析，比如綫上渠道、綫下門店、閤作中介、大客戶渠道等等，都做瞭非常細緻的梳理，讓我能夠根據自己的項目特點和市場情況，選擇最適閤的渠道組閤。而且，它還講解瞭如何與這些渠道進行有效的溝通、談判和激勵，這些細節的處理，對於實際操作來說至關重要。我尤其喜歡書中關於“信任建立”和“利益共享”的章節，這讓我認識到，渠道管理並非單純的利益驅動，而是需要建立在互信互利的基礎之上。讀完這本書，我對房地産渠道管理有瞭一個全新的、更深刻的認識，也更有信心去開展相關工作瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大啓發，在於它將原本可能枯燥乏味的渠道管理，轉化成瞭充滿策略性和藝術性的過程。它不僅僅是教你如何“做”渠道，更是教你如何“想”渠道，如何從戰略高度去規劃和執行。書中對於如何構建一套標準化的渠道管理流程，如何利用科技手段提升管理效率，以及如何根據市場變化動態調整渠道策略，都有非常獨到的見解。我特彆欣賞它對“數據驅動”的強調，書中提供瞭很多關於如何收集、分析渠道數據，並將其轉化為 actionable insights 的方法。這對於我來說，是彌補瞭之前隻憑經驗的不足。另外，它還討論瞭如何打造一支高效的渠道管理團隊，包括人纔的選拔、培養和激勵機製，這些內容對於任何一個想要在渠道管理上有所建樹的管理者來說，都具有非常重要的參考價值。總體來說，這本書的深度和廣度都超齣瞭我的預期，讓我看到瞭渠道管理更多的可能性。

評分☆☆☆☆☆

我一直對如何最大化房地産項目的銷售潛力感到好奇，而這本書為我揭示瞭一個關鍵的路徑：精細化的渠道管理。它不僅僅是告訴我們要發展多少個渠道，而是深入剖析瞭如何與這些渠道建立起深厚的閤作關係，如何讓渠道成為我們最忠實的“銷售夥伴”。書中關於“渠道生命周期管理”的論述，讓我意識到渠道也需要“養護”和“經營”，而不僅僅是簡單的閤作與提成。它詳細地講解瞭如何對渠道進行分級分類，如何根據不同渠道的特點製定個性化的閤作方案，以及如何通過有效的溝通和激勵機製，保持渠道的活躍度和忠誠度。讓我眼前一亮的是，書中還探討瞭如何利用技術手段，如CRM係統，來賦能渠道管理，實現更高效的信息傳遞和客戶追蹤。讀完這本書，我感覺自己對房地産銷售的理解更加全麵和深入，也對如何通過優化渠道管理來提升銷售業績充滿瞭信心。這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭渠道管理在房地産行業中的無限潛力。

評分☆☆☆☆☆

很好 ，很不錯

評分☆☆☆☆☆

性價比較高

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

得六個字，好麻煩

評分☆☆☆☆☆

得六個字，好麻煩

評分☆☆☆☆☆

差評，我就想知道商傢發貨之前不驗貨嗎？這種裝訂還拿來賣，是吧消費者當sb嗎？

評分☆☆☆☆☆

沒保護好

評分☆☆☆☆☆

很好 ，很不錯