房地产渠道管理一本通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

唐安蔚编著 著

图书标签:

• 房地产
• 渠道管理
• 营销
• 销售
• 流通
• 行业分析
• 策略
• 方法
• 实战
• 运营

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112183647

商品编码：10105795898

出版时间：2015-10-01

作  者:唐安蔚 编著 定  价:36 出 版 社:中国建筑工业出版社 出版日期:2015年10月01日 页  数:190 装  帧:平装 ISBN:9787112183647 ● 房地产渠道团队的组建
● 打造适合项目的渠道团队
●第二节 渠道团队的招募与培训
●第三节 编外经纪人的发展与管理
●第四节 激励制度缔造狼性渠道团队
●第五节 高效率拓客工具的准备
●第六节 全民营销移动平台的搭建
●第二章 房地产渠道拓客思路
● 全民营销体系的打造
●第二节 绘制客户作战地图
●第三节 金融系统拓客思路
●第四节 教育系统拓客思路
●第五节 医疗系统拓客思路
●第六节 政府与事业单位拓客思路
●第七节 部队及军事机构拓客思路
●第八节 工商联及各大商会拓客思路
●第九节 4S店及车友会拓客思路
●第十节 商场及大型超市拓客思路
●希三章 房地产渠道拓客手法与技巧
● 派发单页拓客技巧
●部分目录

内容简介

移动互联网迅速崛起，改变了房地产业的传统推广模式，渠道营销迅速崛起，一线房企依靠特有的渠道模式迅速扩大市场份额，在房地产市场中表现不俗，并将有效改变房地产营销的格局。唐安蔚编写的房地产渠道管理一本通》详细讲述了房地产渠道管理为什么要做，怎么做，共分七章内容：房地产渠道团队的组建；房地产渠道拓客思路，房地产渠道拓客手法与技巧；房地产渠道与策划的结合；渠道的过程管控与结果管控；豪宅项目的渠道管理；商业项目的渠道管理。
本书适合房地产开发、营销、策划企业从业人员学习借鉴。
唐安蔚 编著 唐安蔚，12年房地产营销从业经历。曾服务万科、复地、中凯、绿城、协信等大型房企；担任多家机构培训讲师和大学客座教授；中国房地产渠道营销研究与实践的先行者；多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导。
代表作品：《把脉地产营销：二三线城市100个问题100个办法》，《豪宅营销的66个细节》。

城市规划与土地利用前沿探索 一部深度剖析现代城市发展脉络、土地资源优化配置与前瞻性规划策略的权威著作。 本书旨在为城市规划师、土地经济学者、政府决策者以及关注城市可持续发展的专业人士，提供一套系统、前沿且极具实践指导意义的理论框架与案例分析。我们聚焦于当前城市化进程中面临的核心挑战，如人口密度增加、基础设施承载力、生态环境约束以及区域经济协同发展等关键议题，力求勾勒出面向未来的城市规划新图景。 第一部分：全球城市化进程的再审视与理论基石 本部分深入探讨了自工业革命以来全球城市化模式的演变轨迹，并着重分析了中国特色社会主义市场经济背景下城市发展的特殊性。 第一章：新一轮城市化浪潮的特征与挑战 本章首先梳理了当前全球城市化呈现出的“大城市病”的深层次结构性原因，包括空间集聚效应的非线性增长、公共服务供给的结构性失衡，以及气候变化对城市韧性的冲击。我们引入“紧凑型增长”与“分散型蔓延”的辩证关系分析，探讨如何通过精细化管理实现高密度下的宜居性。 关键内容包括： 城市增长极与空间溢出效应的测度方法： 采用先进的空间计量模型，量化核心城市对周边区域的经济、人口和环境影响。 城市边界的模糊化与“都市区”的再定义： 探讨传统行政区划在现代通勤圈和功能联系网络下的适应性问题。 人口结构变迁对城市规划的冲击： 聚焦老龄化趋势、少子化现象，以及人才净流入城市的规划需求差异化。 第二章：土地要素在区域经济发展中的战略地位 土地作为稀缺的生产要素，其配置效率直接决定了区域经济的竞争力。本章从宏观经济学视角切入，构建土地供给侧与需求侧的动态平衡模型。 土地利用效率的评估体系构建： 提出了涵盖投入产出比、单位产值占用土地面积、以及生态容量承载力的多维度评价指标体系。 存量土地的激活与盘活策略： 重点分析了“三旧”改造（旧城镇、旧厂房、旧村庄）的政策工具箱，以及如何平衡经济效益、社会公平与历史文化保护。 建设用地增量指标的科学分配机制： 探讨了跨区域的建设用地指标交易（如城乡建设用地增减挂钩）的制度优化，确保土地要素能够在全国范围内进行最优配置，支持国家重大战略实施。 第二部分：规划编制与空间治理的精细化艺术 城市规划已从宏观蓝图绘制转向精细化、操作性强的空间治理。本部分聚焦于规划编制的技术工具、法律约束和实施监督。 第三章：国土空间规划体系的重构与衔接 面对“多规合一”的改革要求，本章详细解析了新时代国土空间规划的顶层设计逻辑和技术路径。 “一张蓝图”的技术实现路径： 阐述了如何将主体功能区规划、城乡规划、环境保护规划等进行深度融合，形成统一的规划信息平台。 生态保护红线与城镇开发边界的划定标准： 提供了基于生态敏感性评价和自然资源承载力的划定技术规范，强调刚性约束在空间治理中的核心作用。 规划实施的动态评估与反馈机制： 介绍了利用遥感、地理信息系统（GIS）等现代技术手段，对规划执行情况进行实时监测和定期评估的方法论。 第四章：城市更新中的功能重组与空间品质提升 城市更新不再仅仅是简单的拆建，而是复杂的系统工程。本章聚焦于存量空间的结构优化。 TOD（以公共交通为导向）开发模式的深度应用： 探讨了轨道交通站点周边高密度、混合功能的开发策略，以及如何通过土地使用权限制和公共空间设计来确保其有效性。 历史文化街区的有机更新： 区分了“保护性修复”与“功能性植入”，强调在保持风貌肌理不变的前提下，植入适应现代生活的服务业态，实现文脉传承的可持续性。 公共空间的可达性与渗透性设计： 探讨了“灰空间”向“蓝绿空间”的转化，提升城市慢行系统和口袋公园的密度，增强社区活力。 第三部分：前瞻性议题：韧性城市与智慧规划 本部分着眼于未来十年城市发展中的颠覆性因素，探讨城市规划如何应对不确定性。 第五章：构建城市系统的生态韧性与防灾减灾规划 在全球气候变化背景下，提升城市抵御自然灾害和突发公共卫生事件的能力成为规划的“必修课”。 基于风险评估的城市空间布局调整： 结合洪水、地震、地质灾害的概率模型，科学确定高风险区域的建设强度和功能置换导则。 海绵城市理念的系统化落实： 不仅关注技术措施（如透水铺装、下凹式绿地），更强调全域水循环管理和流域尺度的生态修复。 应急基础设施的冗余设计与弹性布局： 探讨了关键生命线（能源、交通、通信）在极端情景下的备份方案与网络重构能力。 第六章：数字孪生与智慧城市规划的融合 信息技术为规划的决策、模拟和管理带来了革命性的工具。 城市信息模型（CIM）的应用范式： 详细介绍了如何通过集成BIM（建筑信息模型）和GIS数据，构建城市级的数字孪生平台，实现规划方案的实时仿真和多目标优化。 基于大数据的城市规划决策支持： 探讨了利用手机信令、传感器网络等数据源，对人口流动、交通拥堵、能耗分布进行实时刻画，指导微观尺度的规划调整。 公众参与的数字化转型： 分析了虚拟现实（VR/AR）技术在公众意见征询中的应用潜力，提升规划方案的可视化水平和参与的深度与广度。 本书汇集了多学科的智慧结晶，理论深度与实操指导兼备，是城市规划领域不可或缺的参考指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大启发，在于它将原本可能枯燥乏味的渠道管理，转化成了充满策略性和艺术性的过程。它不仅仅是教你如何“做”渠道，更是教你如何“想”渠道，如何从战略高度去规划和执行。书中对于如何构建一套标准化的渠道管理流程，如何利用科技手段提升管理效率，以及如何根据市场变化动态调整渠道策略，都有非常独到的见解。我特别欣赏它对“数据驱动”的强调，书中提供了很多关于如何收集、分析渠道数据，并将其转化为 actionable insights 的方法。这对于我来说，是弥补了之前只凭经验的不足。另外，它还讨论了如何打造一支高效的渠道管理团队，包括人才的选拔、培养和激励机制，这些内容对于任何一个想要在渠道管理上有所建树的管理者来说，都具有非常重要的参考价值。总体来说，这本书的深度和广度都超出了我的预期，让我看到了渠道管理更多的可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常棒，它没有那种高高在上的说教感，而是充满了实际操作的指导。我尤其喜欢书中关于“客户关系管理”与“渠道管理”如何协同推进的部分。它清晰地阐释了，优秀的项目离不开强大的销售力，而强大的销售力又离不开有效的渠道支持。书中详细介绍了如何通过精细化的渠道沟通，将项目的核心优势准确传达给渠道方，并最终转化为客户的购买意愿。那些关于如何制定销售激励政策、如何进行渠道培训、如何解决渠道冲突的章节，简直就是我的“救星”。我曾经因为渠道管理上的问题吃了不少亏，读了这本书，我才明白很多问题出在源头上，在于前期规划的不够细致，或者后期执行的不到位。现在，我感觉自己掌握了一套系统的“工具箱”，可以应对各种渠道管理中的挑战。这本书的内容非常落地，充满了实操性，让我觉得学到的知识可以直接应用到工作中，并且看到效果。

评分☆☆☆☆☆

我一直对如何最大化房地产项目的销售潜力感到好奇，而这本书为我揭示了一个关键的路径：精细化的渠道管理。它不仅仅是告诉我们要发展多少个渠道，而是深入剖析了如何与这些渠道建立起深厚的合作关系，如何让渠道成为我们最忠实的“销售伙伴”。书中关于“渠道生命周期管理”的论述，让我意识到渠道也需要“养护”和“经营”，而不仅仅是简单的合作与提成。它详细地讲解了如何对渠道进行分级分类，如何根据不同渠道的特点制定个性化的合作方案，以及如何通过有效的沟通和激励机制，保持渠道的活跃度和忠诚度。让我眼前一亮的是，书中还探讨了如何利用技术手段，如CRM系统，来赋能渠道管理，实现更高效的信息传递和客户追踪。读完这本书，我感觉自己对房地产销售的理解更加全面和深入，也对如何通过优化渠道管理来提升销售业绩充满了信心。这本书为我打开了一扇新的大门，让我看到了渠道管理在房地产行业中的无限潜力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容简直是为我量身定做的！我一直在房地产行业摸爬滚打，深知渠道的重要性，但总觉得在管理方面总有些力不从心。这本书的出现，就像在黑暗中点亮了一盏明灯。它不仅仅是理论的堆砌，而是充满了实操性的方法和案例。从最初的渠道选择、建立合作关系，到后续的精细化管理、数据分析，再到如何激发渠道活力，应对市场变化，每一个环节都讲得深入浅出，让我豁然开朗。书中提供的那些表格、模板，更是可以直接拿来使用，大大节省了我摸索的时间。最让我惊喜的是，它还探讨了如何建立一个可持续的、共赢的渠道生态系统，这对于想做长远发展的我来说，价值简直无法估量。读完这本书，我感觉自己对渠道管理的理解又上了一个台阶，不再是零散的知识点，而是形成了一个完整的体系。我相信，只要按照书中的方法去实践，我的团队在渠道拓展和管理上一定会取得更大的突破。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在拿到这本书之前，我对“房地产渠道管理”这个概念的理解还比较模糊，总觉得那是一套高深莫测的学问。但这本书的语言风格非常亲切，就像一位经验丰富的老师在耐心教导初学者。它从最基本的概念讲起，一步步引导我理解渠道在房地产销售中的核心作用，以及为什么有效的渠道管理能够为企业带来持续的竞争优势。书中对不同类型渠道的分析，比如线上渠道、线下门店、合作中介、大客户渠道等等，都做了非常细致的梳理，让我能够根据自己的项目特点和市场情况，选择最适合的渠道组合。而且，它还讲解了如何与这些渠道进行有效的沟通、谈判和激励，这些细节的处理，对于实际操作来说至关重要。我尤其喜欢书中关于“信任建立”和“利益共享”的章节，这让我认识到，渠道管理并非单纯的利益驱动，而是需要建立在互信互利的基础之上。读完这本书，我对房地产渠道管理有了一个全新的、更深刻的认识，也更有信心去开展相关工作了。

评分☆☆☆☆☆

没保护好

评分☆☆☆☆☆

得六个字，好麻烦

评分☆☆☆☆☆

性价比较高

评分☆☆☆☆☆

很好 ，很不错

评分☆☆☆☆☆

差评，我就想知道商家发货之前不验货吗？这种装订还拿来卖，是吧消费者当sb吗？

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

没保护好

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

不错