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雅瑟，凡禹 著

图书标签:

• 商业智慧
• 经商策略
• 创业
• 成功学
• 人脉
• 谈判
• 营销
• 管理
• 老狐狸
• 生意经

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787802556751

版次：1

商品编码：10408834

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-12-01

用纸：胶版纸

页数：383

编辑推荐

剖析生意人的商业逻辑，解密创富者的成功基因。天之篇：老狐狸做生意的天赋；地之篇：老狐狸做生意的能力；人之篇：老狐狸做生意的人脉；神之篇：老狐狸做生意的启示。
老狐狸不是教你诈，老狐狸教你做生意！
奋斗：从无到有，白手起家
眼光：眼光多远，生意多大
钱商：在商言商。以钱赚钱
胆识：没有胆子，别做生意
讨价还价的能力：掌握价格的主动权
公关谈判的能力：让对方觉得是他赢了
解读政策的能力：越早读懂，越早受益
管理客户的能力：了解客户，提升绩效
借势用势的能力：借别人的资本做大做强
砍掉成本的能力：利益最大化，成本最小化
胡雪岩的启示：中国封建社会最后的生意人
马云的启示：天下没有难做的生意
王永庆的启示：做生意应学会与自己竞争
松下幸之助的启示：经营管理是一种哲学
狐狸身上的每一部分都极具价值，人类的贪婪使之濒临灭绝。由于生存受到威胁，狐狸不断地改造自己以适应环境。母狐产下小狐狸不久便狠心地把它赶走，让它在风雨中自己成长。于是狐狸一代比一代聪明。

内容简介

《老狐狸生意心经大全集》应需而生，多角度、全方位地介绍了能招财滚滚的生意心经，引导你领悟做生意赚大钱的真谛。世上有没有一个妇孺皆知的东西呢？有！那就是“钱”！我国自古以来就有“有钱能使鬼推磨”“人为财死”等说法。英国人“为了金钱而侍奉上帝的人，为了更多的钱也会给魔鬼卖力”的名言。也折射出钱之于人的重要性。在这个商品流通的时代，钱更是物质财富的堆积，是人们的生存之本、立世之基。

目录

天之篇：老狐狸做生意的天赋
奋斗：从无到有，白手起家
赤手也要打天下
闯出一片新天地
稀饭开成连锁店
眼光：眼光多远，生意多大
只有未开发的市场，没有做不成的生意
拒绝陌生行业的诱惑
独具慧眼，果断决策
冷门也能发大财
有心遍地财
特色经营赚钱丰
钱商：在商言商，以钱赚钱
关注增值空间，挖掘财源
一分一厘打天下
一元钱也可以大翻身
省下的就是赚的
让第三方为你买单
观念：改变观念，财源滚滚
做生意从改变思维开始
做你所爱，爱你所做
干事业从来都不晚
一样的商品两家卖
从小项目入手
诚信：小胜靠智，大胜靠德
诚信比才干更重要
信誉比金钱更重要
打造好信誉这个金字招牌
信誉结人脉，钱心跟着人心走
胆识：没有胆子，别做生意
胆量是做生意的必备条件
胆识非凡，事业才能非凡
独立创业，实现财富梦
财富舞台，舍我其谁
无所畏惧定成大事
置之死地而后生
风险里面淘黄金
创新：打破定势，点石成金
创新是“点石成金”的食指
把光线引向黑暗，化腐朽为神奇
逆流而上，化劣势为优势
一切成功与财富都源于创意
创意不以成败论好坏
地之篇：老狐狸做生意的能力
讨价还价的能力：掌握价格的主动权
处理价格问题的基本原则
处理价格问题的基本方法
价格谈判的技巧与策略
报价的技巧
还价的技巧
不可不知的还价回旋术
公关谈判的能力：让对方觉得是他赢了
开局阶段掌握主动权
从信息上着手，打一场漂亮“仗”
利用最后期限施压
针锋相对，适时回击
说出对手想说的话
旁敲侧击，出奇制胜
不要让对方知道你的底细
利用逆反心理，将计就计
合理避税的能力：节约的都是赚的
合理避税与偷骗抗欠税的区别
合理避税的五种素质
合理避税的六种意识
合理避税的六项原则
营业税的计算、申报和缴纳
营业税的减免税项目
税收临界点
应税项目定价
解读政策的能力：越早读懂，越早受益
经济政策的内涵
经济政策的特征
经济政策的分类
新《企业所得税法》：除了公平还带来什么
增值税转型：中小企业如何受益
信贷政策：紧缩与宽松意味着什么
正确面对宽松或紧缩的信贷政策
绿色信贷：关系经济的可持续发展
融资新渠道——以应收账款担保
《反垄断法》：中小企业的福音
管理客户的能力：了解客户，提升绩效
掌握客户第一手信息
为客户建立档案
把客户联系在一起
“客户俱乐部”成员及时更新
客户管理的14个方面
最佳、最差客户分析
了解客户，搜集客户资料
制作客户资料卡
催收贷款的能力：回款才是硬道理
销售回款为什么这么难
学会识别欠款人的借口
回款制胜10字经
对“老赖”不能心太软
应对“老赖”的策略
多管齐下保回款
对回款预防重于治疗
用法律收回货款
借势用势的能力：借别人的资本做大做强
没有什么不可以被利用
不怕钱少，就怕手段少
用别人的钱做自己的生意
学会从银行贷款
巧借身边资源
为借找个充足理由
激之以义，轻松借到100万
积极寻找合作伙伴
把握机遇的能力：财富青睐有准备的商人
立体开发
……
人之篇：老狐狸做生意的人脉
神之篇：老狐狸做生意的启示

精彩书摘

在软件大国爱尔兰，各软件公司都将控制管理改变为信任管理，公司对员工更多地提供价值观的满足而不仅仅是物质上的满足。
在沃尔玛，每一个领导人都用上了镌有“我们信任我们的员工”字样的纽扣。这正是沃尔玛从一家小公司发展成为美国最大的零售连锁集团的秘诀之一。
要搞好现代企业，就要把信任作为企业最好的投资。信任是未来管理文化的核心，它代表了先进单位未来发展方向。著名的日本松下集团，其商业秘密从来不对员工保密，他们在新员工上班的第一天，就对员工进行毫无保留的技术培训。有人担心，这样可能会泄露商业秘密。松下幸之助却说，如果为了保守商业秘密而对员工进行技术封锁.员工会因为没掌握技术而生产更多的不合格品，加大单位的生产成本，这样的负面影响比泄露商业秘密带来的损失更为严重。而对于以脑力劳动为主要方式的单位（如软件业），其生产根本无法像物质生产那样被控制起来，信任也是唯一的选择。
相反.如果对员工不信任，就会成为管理中最大的成本。人们为不信任付出很高代价。不信任的直接后果是听不到团体中的创造性意见，甚至可能降低企业的生产能力。一旦消除不信任.工作就会明显改观。在把不信任转变为信任的过程中，领导者的作用十分关键。
在大多数单位里面，领导者更有可能说这种话。下属们通常只是用躲避或抵制作为对不信任的回应。另外一些人则把这种不信任一级一级往下传。由于害怕上司的惩罚.有人就不信任自己的下属人员。许多会议都因不信任而不欢而散。人们相聚时的精力差不多都用于维护自己的尊严，和以不信任回报不信任。这对业绩的改进没有任何帮助，谁也不愿意这种情况发生，但总是有人自觉或不自觉地将企业推向“不信任”的陷阱。
克服不信任、否定态度和僵局的办法是：承认和尊重员工提出来的每一个想法。不加挑剔地倾听意见，把每个想法都写在图表上。鼓励与会的每个人都提意见——不只是地位较高的人。促使大家敢想敢干，不因某种条件限制而停滞不前。不要因为某种条件的限制而放弃任何可能性，等到开拓出充满希望的方向之后，再考虑这种限制。关键在于始终抱着赞成态度，它能使员工们将精力放在问题的解决之上，并使之意识到自己的行为会对企业的业绩产生直接影响。只有做到这些，目前花在不信任和回报不信任上的巨大精力，才可能被各方面用来发明新产品、解决新问题和采用新方法，并用以作出周全的决定。如果能使工作场所摆脱不信任，工作的局面会立刻有所改观。
……

前言/序言

　　精明地做生意。你有这方面的头脑吗？
　　世上有没有一个妇孺皆知的东西呢？有！那就是“钱”！我国自古以来就有“有钱能使鬼推磨”“人为财死”等说法。英国人“为了金钱而侍奉上帝的人，为了更多的钱也会给魔鬼卖力”的名言。也折射出钱之于人的重要性。在这个商品流通的时代，钱更是物质财富的堆积，是人们的生存之本、立世之基。然而，现实生活中，真正的有钱人还不到3％。
　　缘何有些人富得流油，他们开名车、住豪宅甚至享受私人飞机的惬意，而有些人整日为生活打拼。却仍然忧虑衣食、居无定所？人间存在不存在一条赚到大钱的终南捷径？在有生之年如何才能摇身一变成为坐拥巨额财富的名流？相信绝大多数人对此部进行过思索。
　　其实，想早日敲开财富之门，尽享生活之乐，并非难事。我们可以通过做生意来登上财富快车。当然，前提是你得准确把握住做生意的关节点，获悉睿智的经商之道。本书应需而生，多角度、全方位地介绍了能招财滚滚的生意心经，引导你领悟做生意赚大钱的真谛。
　　台湾宏暮（Acer）电脑集团董事长施振荣在少年时代，曾帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋1斤卖3元，可以赚到3角。计算下来，有10％的利润空间，但鸭蛋容易变质，尤其是在炎炎夏日，如果没有及时卖出就会变质，导致经济损失。相比之下，文具的利润空间大。做成10元的生意至少可以赚4元，利润起码为40％。与鸭蛋不同，文具摆着不会坏。
　　经过这番对比，貌似卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润空间小，但最多两天就周转一次；文具虽然利润空间大，但时常是隔很久都卖不掉，积压成本不说，利润更早被利息腐蚀一空。所以，真正的结果是：鸭蛋利薄多销，利润远远大于周转慢的文具。
　　后来，施振荣将卖鸭蛋的经验运用到宏暮集团，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，因此，实际获利大于同行。

《谋略大师：潜行于商海的智慧之光》 在这瞬息万变的商业浪潮中，无数人投身其中，或乘风破浪，或激流勇退。成功的喜悦固然令人神往，而失败的教训也同样宝贵。然而，真正能在这条充满荆棘的道路上稳步前行，最终抵达彼岸的，往往是那些深谙商道，胸怀大略的先行者。《谋略大师：潜行于商海的智慧之光》并非一本枯燥的理论堆砌，更非空洞的鸡汤灌输，它是一部凝练了古今中外无数商业精英生死存亡之战的智慧结晶，一部教你如何在纷繁复杂的商业环境中洞察先机、运筹帷幄、决胜千里的实操指南。 本书不屑于讲述那些戏剧性的、偶然的暴富故事，我们关注的是那些经过深思熟虑、步步为营的商业布局。它深入剖析了那些在时代洪流中屹立不倒的企业，它们是如何在竞争激烈的市场中找到自己的生存之道，如何在新兴技术的浪潮中抓住机遇，如何应对突如其来的危机，并最终实现持续的增长和卓越的成就。 第一篇：洞察本质，预见未来——认清游戏规则的“眼” 在这个信息爆炸的时代，我们每天都被海量的数据和信息淹没，然而，真正有价值的洞察却寥若晨星。本书的第一篇，将带领读者走出信息迷雾，学会如何从纷繁的表象中剥离出事物的本质。我们将深入探讨： 市场需求的深层逻辑： 并非简单的“我想要什么”，而是“我为什么需要它”，以及这种需求背后的驱动力是什么。我们将学习如何通过对消费者行为、社会趋势、技术进步等多维度的分析，精准把握市场脉搏，预测未被满足的需求，甚至创造新的需求。这不仅仅是市场调研，更是对人性、社会心理和技术发展趋势的深刻理解。 竞争格局的动态演变： 竞争对手并非一成不变，市场格局也在时刻变化。本书将揭示如何识别关键竞争者，分析其优劣势，预测其战略动向。更重要的是，我们将学习如何跳出传统的“你死我活”的竞争思维，通过差异化、生态化等方式，开辟新的竞争蓝海，将对手变成合作伙伴，或让对手无处可施。 技术浪潮的“势”与“道”： 技术是推动商业变革的最强劲动力。本书不会停留在罗列新兴技术的名称，而是深入探讨这些技术如何颠覆现有的商业模式，创造新的价值链。我们将学习如何判断一项技术是否具备颠覆性潜力，如何在其萌芽阶段就进行布局，以及如何将技术转化为切实的商业竞争力，而不是被技术所裹挟。 宏观环境的“势”与“风向”： 经济周期、政策法规、地缘政治、文化变迁……这些宏观因素如同无形的手，深刻影响着商业世界的走向。本书将教你如何识别这些“势”，并根据“风向”调整自己的航船。我们将学习如何规避政策风险，如何利用政策红利，如何理解不同文化背景下的商业逻辑，以及如何在不确定性中寻找确定性。 第二篇：战略布局，运筹帷幄——构建商业帝国的“脑” 有了敏锐的洞察力，下一步便是制定周密的战略。本书的第二篇，将聚焦于如何将洞察转化为可执行的战略，并在此基础上进行精妙的布局。 价值链的重塑与优化： 价值链是企业生存的根本。我们将学习如何识别自身在价值链中的核心环节，如何通过创新设计、高效运营、精细管理等方式，提升价值创造能力。更进一步，我们将探讨如何通过跨界整合、开放合作等方式，重塑整个价值链，构建起强大的竞争壁垒。 商业模式的创新与迭代： 商业模式是企业盈利的蓝图。本书将深入剖析各种成功的商业模式，并教你如何根据自身资源和市场环境，设计出符合自身特点的商业模式。更重要的是，我们将强调商业模式的持续迭代能力，如何在变化的市场中不断调整和优化，以保持竞争优势。 资源整合与杠杆运用： 任何商业的成功都离不开资源的支撑。本书将教你如何识别并获取关键资源，包括资金、人才、技术、渠道、品牌等。同时，我们将重点探讨如何巧妙运用杠杆，通过合作、并购、联盟等方式，将有限的资源发挥出最大的效用，以小博大，实现快速扩张。 风险管理与危机应对： 商业世界充满了风险，一次意外的危机就可能让企业万劫不复。本书将为你提供系统性的风险识别、评估和规避方法。更重要的是，我们将探讨如何在危机发生时，保持冷静，迅速启动危机预案，将损失降到最低，甚至将危机转化为转机，展现企业的韧性和应变能力。 第三篇：执行落地，攻城略地——实现商业目标的关键“手” 再完美的战略，如果不能有效执行，也只是纸上谈兵。本书的第三篇，将聚焦于如何将宏伟的战略转化为实际的商业成果。 团队建设与人才激励： 优秀的团队是企业最宝贵的财富。本书将深入探讨如何搭建高效的执行团队，如何识别和吸引顶尖人才，以及如何通过有效的激励机制，激发团队的潜能，让他们全力以赴地为共同的目标而奋斗。 运营管理与效率提升： 精细化的运营是企业成功的基石。我们将学习如何优化生产流程、供应链管理、客户服务等各个环节，不断提升运营效率，降低成本，提高客户满意度。 市场营销与品牌塑造： 如何将产品或服务有效地推向市场，并建立起强大的品牌影响力，是商业成功的关键。本书将从用户心理、传播规律、数字营销等多个维度，提供切实可行的市场营销策略和品牌塑造方法。 财务管理与资本运作： 利润是企业生存的血液，而资本则是企业扩张的燃料。本书将为你剖析清晰的财务管理逻辑，让你能够更好地理解企业的财务状况，并掌握如何通过有效的资本运作，为企业的发展提供强大的资金支持。 迭代优化与持续学习： 商业世界永无止境，唯一不变的就是变化。本书将强调持续学习和迭代优化的重要性。我们将学习如何从每一次的成功和失败中汲取经验，不断调整和完善自己的策略和方法，保持企业的活力和竞争力。 《谋略大师：潜行于商海的智慧之光》不仅仅是一本书，它更是一扇通往商业智慧殿堂的大门。它将带领你穿越历史的长河，聆听那些伟大商业领袖的心声，学习那些在商业战场上披荆斩棘的智慧和技巧。无论你是初入商海的创业者，还是寻求突破的企业家，亦或是对商业世界充满好奇的探索者，本书都将是你不可多得的良师益友，助你在这充满挑战与机遇的商业海洋中，乘风破浪，书写属于自己的辉煌篇章。它将教会你如何在喧嚣的市场中保持清醒的头脑，如何在激烈的竞争中找到自己的定位，如何在变幻的局势中抓住成功的机遇，最终，成为那个真正掌控自己命运的“谋略大师”。

评分☆☆☆☆☆

评价一： 这本书的封面设计就透着一股沉静的智慧，让人忍不住想要翻开一探究竟。我一直对商业运作背后的逻辑和策略很感兴趣，尤其是那些经过时间沉淀、被反复验证的经典智慧。读完这本书，我最大的感受就是，原来很多看似高深的商业概念，都可以回归到最朴素的道理上来。书中的案例分析非常到位，不是那种空洞的理论堆砌，而是通过一个个鲜活的故事，将那些抽象的商业法则具象化。我尤其喜欢其中关于“识人”的部分，作者用了很多生动的比喻，解释了如何辨别合作伙伴、员工的真实能力和意图，这一点对于我目前正在创业的公司来说，简直是雪中送炭。很多时候，我们花了很多时间和精力去研究市场、产品，却忽略了人才是最关键的决定性因素。这本书让我意识到，建立一个强大、可靠的团队，比什么都重要。而且，它不仅仅是关于“如何做生意”，更多的是关于“如何成为一个更聪明、更有远见的生意人”。它引导我去思考更深层次的问题，比如企业的长远发展，以及如何在新旧交替的市场环境中保持敏锐的洞察力。虽然我还没完全消化书中的所有内容，但每次翻阅，都能有新的收获，感觉自己像是在与一位经验丰富的老者对话，汲取着他的人生智慧。

评分☆☆☆☆☆

评价五： 这本书简直是为我量身定做的“领导力提升宝典”。我目前担任一家中型企业的管理层，每天都要面对无数的挑战，包括团队管理、战略规划、以及如何激发员工的积极性。这本书用一种非常接地气的方式，剖析了领导者所需要具备的智慧和能力。我特别欣赏其中关于“沟通艺术”和“激励机制”的探讨，作者没有空谈理论，而是通过大量的实际案例，展示了不同情境下，领导者应该如何有效地与团队沟通，如何识别和满足员工的不同需求，并以此来驱动团队的整体绩效。很多时候，我们往往会陷入“凭感觉”的管理模式，这本书提供了一个更系统、更科学的框架，帮助我理解如何建立一种积极、高效的工作氛围。而且，书中关于“决策智慧”的部分，让我对如何权衡利弊、承担责任有了更深刻的认识。它教会我，真正的领导力不仅仅是发号施令，更是需要具备深远的洞察力、坚定的信念，以及对团队成员的深切关怀。这本书就像一位老到的教练，时刻点拨着我，如何在团队合作中发挥最大的效能，如何带领团队克服困难，走向成功。我会在每周的团队例会上，分享书中的一些观点，效果出奇地好，团队的凝聚力和工作热情都有了明显的提升。

评分☆☆☆☆☆

评价二： 说实话，一开始被这个书名吸引，以为会是一本充满“套路”和“秘籍”的书，没想到读起来却别有洞天。它更像是一部写给创业者和企业家的“内心修炼指南”。作者并没有直接告诉你“怎么赚钱”，而是深入浅出地探讨了“为什么能赚钱”以及“如何才能持续地赚钱”。我特别欣赏书中对于“风险管理”的论述，不仅仅是财务上的风险，还包括市场风险、人才风险，甚至是如何管理好自己的情绪和心态，不被一时的成功冲昏头脑，也不被暂时的挫折击垮。这部分内容对我来说，非常有启发性。我常常在面临抉择时，容易被短期利益所诱惑，或者因为害怕失败而犹豫不决，这本书提供了一个更宏观、更长远的视角，帮助我冷静地分析问题，做出更审慎的决策。而且，作者的文笔非常细腻，读起来一点也不枯燥，他善于运用各种历史典故和哲学思想来解释商业现象，让整个阅读过程充满了思想的碰撞。我会在遇到瓶颈的时候，翻翻这本书，总能从中找到一些新的灵感，或者是一种内心的平静。它让我明白，生意场上的“道”和“术”同样重要，而“道”往往是更根本、更持久的力量。

评分☆☆☆☆☆

评价三： 一本厚重却又引人入胜的书！我是一名资深的市场营销从业者，一直以来都致力于理解消费者心理和市场变化。这本书在这方面给我带来了极大的启发。它没有像其他营销类书籍那样，仅仅停留在战术层面，而是深入挖掘了那些驱动消费者行为的底层逻辑，以及如何在瞬息万变的市场中，找到企业可持续发展的“定位”。我特别喜欢书中关于“差异化竞争”的分析，作者用了很多令人拍案叫绝的案例，解释了为什么很多企业即使拥有优秀的产品，也无法脱颖而出，而另一些企业，却能凭借独特的“人设”或“理念”占据市场。这让我对“品牌”的理解提升到了一个新的高度。以前，我可能更关注产品的功能和卖点，现在我更倾向于从消费者的情感需求和价值观入手，去构建一个有温度、有共鸣的品牌。而且，这本书的结构也非常清晰，逻辑严谨，从宏观的战略思考，到微观的执行细节，都做到了面面俱到。我在工作中遇到困惑时，常常会回过头来翻阅，总能从中找到解决问题的思路和方法。它就像一位经验丰富的导师，不断地提醒我，在追求增长的同时，更要注重“质”的提升和“心”的修炼。

评分☆☆☆☆☆

评价四： 这本书的深度和广度都让我感到惊喜。作为一个在金融投资领域摸爬滚打了十多年的投资者，我一直在寻找能够帮助我理解市场周期、挖掘价值洼地的理论和方法。这本书在这方面提供了非常独特的视角。作者将经济学、心理学、甚至一些历史哲学思想融会贯通，为我分析市场提供了全新的工具。我尤其对书中关于“群体性盲从”和“信息不对称”的解读印象深刻，这解释了很多在金融市场上出现的非理性行为。它让我意识到，很多时候，市场的波动并非完全由基本面决定，而是受到人性弱点和社会情绪的深刻影响。因此，在投资决策中，保持独立的思考和清醒的头脑至关重要。这本书不仅仅教会我如何去“看懂”市场，更教会我如何去“管理”自己的投资行为，如何在这种复杂多变的环境中，找到属于自己的投资“节奏”。我发现，书中很多关于“耐心”和“复利”的论述，与我多年的投资经验不谋而合，但这本书用更系统、更深刻的方式将其阐释出来，让我对这些理念有了更坚定的信念。对我而言，这是一本值得反复研读的“工具书”，每一次阅读都能加深我对市场的理解，并提升我的投资决策能力。

评分☆☆☆☆☆

剖析生意人的商业逻辑，解密创富者的成功基因。天之篇：老狐狸做生意的天赋；地之篇：老狐狸做生意的能力；人之篇：老狐狸做生意的人脉；神之篇：老狐狸做生意的启示

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非常好，物有所值

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还没学习完，虽然纸张差点，但是内容不是翻版的，比较实惠实用。

评分☆☆☆☆☆

剖析生意人的商业逻辑，解密创富者的成功基因。天之篇：老狐狸做生意的天赋；地之篇：老狐狸做生意的能力；人之篇：老狐狸做生意的人脉；神之篇：老狐狸做生意的启示

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

到货也很快，喜欢。。。

评分☆☆☆☆☆

重内容，重质量！！！