老狐狸生意心經大全集 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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雅瑟，凡禹 著

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787802556751

版次：1

商品編碼：10408834

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2010-12-01

用紙：膠版紙

頁數：383

編輯推薦

剖析生意人的商業邏輯，解密創富者的成功基因。天之篇：老狐狸做生意的天賦；地之篇：老狐狸做生意的能力；人之篇：老狐狸做生意的人脈；神之篇：老狐狸做生意的啓示。
老狐狸不是教你詐，老狐狸教你做生意！
奮鬥：從無到有，白手起傢
眼光：眼光多遠，生意多大
錢商：在商言商。以錢賺錢
膽識：沒有膽子，彆做生意
討價還價的能力：掌握價格的主動權
公關談判的能力：讓對方覺得是他贏瞭
解讀政策的能力：越早讀懂，越早受益
管理客戶的能力：瞭解客戶，提升績效
藉勢用勢的能力：藉彆人的資本做大做強
砍掉成本的能力：利益最大化，成本最小化
鬍雪岩的啓示：中國封建社會最後的生意人
馬雲的啓示：天下沒有難做的生意
王永慶的啓示：做生意應學會與自己競爭
鬆下幸之助的啓示：經營管理是一種哲學
狐狸身上的每一部分都極具價值，人類的貪婪使之瀕臨滅絕。由於生存受到威脅，狐狸不斷地改造自己以適應環境。母狐産下小狐狸不久便狠心地把它趕走，讓它在風雨中自己成長。於是狐狸一代比一代聰明。

內容簡介

《老狐狸生意心經大全集》應需而生，多角度、全方位地介紹瞭能招財滾滾的生意心經，引導你領悟做生意賺大錢的真諦。世上有沒有一個婦孺皆知的東西呢？有！那就是“錢”！我國自古以來就有“有錢能使鬼推磨”“人為財死”等說法。英國人“為瞭金錢而侍奉上帝的人，為瞭更多的錢也會給魔鬼賣力”的名言。也摺射齣錢之於人的重要性。在這個商品流通的時代，錢更是物質財富的堆積，是人們的生存之本、立世之基。

目錄

天之篇：老狐狸做生意的天賦
奮鬥：從無到有，白手起傢
赤手也要打天下
闖齣一片新天地
稀飯開成連鎖店
眼光：眼光多遠，生意多大
隻有未開發的市場，沒有做不成的生意
拒絕陌生行業的誘惑
獨具慧眼，果斷決策
冷門也能發大財
有心遍地財
特色經營賺錢豐
錢商：在商言商，以錢賺錢
關注增值空間，挖掘財源
一分一厘打天下
一元錢也可以大翻身
省下的就是賺的
讓第三方為你買單
觀念：改變觀念，財源滾滾
做生意從改變思維開始
做你所愛，愛你所做
乾事業從來都不晚
一樣的商品兩傢賣
從小項目入手
誠信：小勝靠智，大勝靠德
誠信比纔乾更重要
信譽比金錢更重要
打造好信譽這個金字招牌
信譽結人脈，錢心跟著人心走
膽識：沒有膽子，彆做生意
膽量是做生意的必備條件
膽識非凡，事業纔能非凡
獨立創業，實現財富夢
財富舞颱，捨我其誰
無所畏懼定成大事
置之死地而後生
風險裏麵淘黃金
創新：打破定勢，點石成金
創新是“點石成金”的食指
把光綫引嚮黑暗，化腐朽為神奇
逆流而上，化劣勢為優勢
一切成功與財富都源於創意
創意不以成敗論好壞
地之篇：老狐狸做生意的能力
討價還價的能力：掌握價格的主動權
處理價格問題的基本原則
處理價格問題的基本方法
價格談判的技巧與策略
報價的技巧
還價的技巧
不可不知的還價迴鏇術
公關談判的能力：讓對方覺得是他贏瞭
開局階段掌握主動權
從信息上著手，打一場漂亮“仗”
利用最後期限施壓
針鋒相對，適時迴擊
說齣對手想說的話
旁敲側擊，齣奇製勝
不要讓對方知道你的底細
利用逆反心理，將計就計
閤理避稅的能力：節約的都是賺的
閤理避稅與偷騙抗欠稅的區彆
閤理避稅的五種素質
閤理避稅的六種意識
閤理避稅的六項原則
營業稅的計算、申報和繳納
營業稅的減免稅項目
稅收臨界點
應稅項目定價
解讀政策的能力：越早讀懂，越早受益
經濟政策的內涵
經濟政策的特徵
經濟政策的分類
新《企業所得稅法》：除瞭公平還帶來什麼
增值稅轉型：中小企業如何受益
信貸政策：緊縮與寬鬆意味著什麼
正確麵對寬鬆或緊縮的信貸政策
綠色信貸：關係經濟的可持續發展
融資新渠道——以應收賬款擔保
《反壟斷法》：中小企業的福音
管理客戶的能力：瞭解客戶，提升績效
掌握客戶第一手信息
為客戶建立檔案
把客戶聯係在一起
“客戶俱樂部”成員及時更新
客戶管理的14個方麵
最佳、最差客戶分析
瞭解客戶，搜集客戶資料
製作客戶資料卡
催收貸款的能力：迴款纔是硬道理
銷售迴款為什麼這麼難
學會識彆欠款人的藉口
迴款製勝10字經
對“老賴”不能心太軟
應對“老賴”的策略
多管齊下保迴款
對迴款預防重於治療
用法律收迴貨款
藉勢用勢的能力：藉彆人的資本做大做強
沒有什麼不可以被利用
不怕錢少，就怕手段少
用彆人的錢做自己的生意
學會從銀行貸款
巧藉身邊資源
為藉找個充足理由
激之以義，輕鬆藉到100萬
積極尋找閤作夥伴
把握機遇的能力：財富青睞有準備的商人
立體開發
……
人之篇：老狐狸做生意的人脈
神之篇：老狐狸做生意的啓示

精彩書摘

在軟件大國愛爾蘭，各軟件公司都將控製管理改變為信任管理，公司對員工更多地提供價值觀的滿足而不僅僅是物質上的滿足。
在沃爾瑪，每一個領導人都用上瞭鎸有“我們信任我們的員工”字樣的紐扣。這正是沃爾瑪從一傢小公司發展成為美國最大的零售連鎖集團的秘訣之一。
要搞好現代企業，就要把信任作為企業最好的投資。信任是未來管理文化的核心，它代錶瞭先進單位未來發展方嚮。著名的日本鬆下集團，其商業秘密從來不對員工保密，他們在新員工上班的第一天，就對員工進行毫無保留的技術培訓。有人擔心，這樣可能會泄露商業秘密。鬆下幸之助卻說，如果為瞭保守商業秘密而對員工進行技術封鎖.員工會因為沒掌握技術而生産更多的不閤格品，加大單位的生産成本，這樣的負麵影響比泄露商業秘密帶來的損失更為嚴重。而對於以腦力勞動為主要方式的單位（如軟件業），其生産根本無法像物質生産那樣被控製起來，信任也是唯一的選擇。
相反.如果對員工不信任，就會成為管理中最大的成本。人們為不信任付齣很高代價。不信任的直接後果是聽不到團體中的創造性意見，甚至可能降低企業的生産能力。一旦消除不信任.工作就會明顯改觀。在把不信任轉變為信任的過程中，領導者的作用十分關鍵。
在大多數單位裏麵，領導者更有可能說這種話。下屬們通常隻是用躲避或抵製作為對不信任的迴應。另外一些人則把這種不信任一級一級往下傳。由於害怕上司的懲罰.有人就不信任自己的下屬人員。許多會議都因不信任而不歡而散。人們相聚時的精力差不多都用於維護自己的尊嚴，和以不信任迴報不信任。這對業績的改進沒有任何幫助，誰也不願意這種情況發生，但總是有人自覺或不自覺地將企業推嚮“不信任”的陷阱。
剋服不信任、否定態度和僵局的辦法是：承認和尊重員工提齣來的每一個想法。不加挑剔地傾聽意見，把每個想法都寫在圖錶上。鼓勵與會的每個人都提意見——不隻是地位較高的人。促使大傢敢想敢乾，不因某種條件限製而停滯不前。不要因為某種條件的限製而放棄任何可能性，等到開拓齣充滿希望的方嚮之後，再考慮這種限製。關鍵在於始終抱著贊成態度，它能使員工們將精力放在問題的解決之上，並使之意識到自己的行為會對企業的業績産生直接影響。隻有做到這些，目前花在不信任和迴報不信任上的巨大精力，纔可能被各方麵用來發明新産品、解決新問題和采用新方法，並用以作齣周全的決定。如果能使工作場所擺脫不信任，工作的局麵會立刻有所改觀。
……

前言/序言

　　精明地做生意。你有這方麵的頭腦嗎？
　　世上有沒有一個婦孺皆知的東西呢？有！那就是“錢”！我國自古以來就有“有錢能使鬼推磨”“人為財死”等說法。英國人“為瞭金錢而侍奉上帝的人，為瞭更多的錢也會給魔鬼賣力”的名言。也摺射齣錢之於人的重要性。在這個商品流通的時代，錢更是物質財富的堆積，是人們的生存之本、立世之基。然而，現實生活中，真正的有錢人還不到3％。
　　緣何有些人富得流油，他們開名車、住豪宅甚至享受私人飛機的愜意，而有些人整日為生活打拼。卻仍然憂慮衣食、居無定所？人間存在不存在一條賺到大錢的終南捷徑？在有生之年如何纔能搖身一變成為坐擁巨額財富的名流？相信絕大多數人對此部進行過思索。
　　其實，想早日敲開財富之門，盡享生活之樂，並非難事。我們可以通過做生意來登上財富快車。當然，前提是你得準確把握住做生意的關節點，獲悉睿智的經商之道。本書應需而生，多角度、全方位地介紹瞭能招財滾滾的生意心經，引導你領悟做生意賺大錢的真諦。
　　颱灣宏暮（Acer）電腦集團董事長施振榮在少年時代，曾幫著母親賣鴨蛋和文具。鴨蛋1斤賣3元，可以賺到3角。計算下來，有10％的利潤空間，但鴨蛋容易變質，尤其是在炎炎夏日，如果沒有及時賣齣就會變質，導緻經濟損失。相比之下，文具的利潤空間大。做成10元的生意至少可以賺4元，利潤起碼為40％。與鴨蛋不同，文具擺著不會壞。
　　經過這番對比，貌似賣文具比賣鴨蛋賺錢。但事實上，施振榮後來講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤空間小，但最多兩天就周轉一次；文具雖然利潤空間大，但時常是隔很久都賣不掉，積壓成本不說，利潤更早被利息腐蝕一空。所以，真正的結果是：鴨蛋利薄多銷，利潤遠遠大於周轉慢的文具。
　　後來，施振榮將賣鴨蛋的經驗運用到宏暮集團，建立瞭“薄利多銷模式”，即産品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，因此，實際獲利大於同行。

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剖析生意人的商業邏輯，解密創富者的成功基因，非常受用~~~~

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　　枯槁，應該是士的特點之一，乃至主要特點吧？不知在最早齣版《莊子》的時期這二字有沒有自嘲的含義。文章憎命達，從來纔命兩相妨，士而不枯槁，士而烈火烹油、鮮花著錦，成何體統？豈有此理？

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　　“仁義之士貴際。”你有個仁義的講究，你是不自由的，你隻有在與他人的交往之中，纔能踐行、顯示、發揮、弘揚齣你的仁義道德來。如果你無人可以交際，如果你每天隻是獨處，養病，或者像海明威的《老人與海》中的老人那樣單獨駕船齣行，主要是與魚而不是與人打交道，你上哪兒仁義去？你最多是條硬漢，但即使硬到與鯊魚共亡也沒有什麼價值意義評說。《莊子》的意思是，仁義並非普適價值，而是公關愛好者不可或缺的本錢。它是不是說得準確，讀者自有公斷，但它的思路確實引人入勝，也發人深省。

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