淘品牌：中小卖家突围之道 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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马涛 著

图书标签:

• 淘品牌
• 电商
• 中小卖家
• 品牌打造
• 营销
• 运营
• 创业
• 实战
• 流量
• 私域流量

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111381327

版次：1

商品编码：10983246

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-05-01

用纸：胶版纸

页数：228

编辑推荐

　　《淘品牌》是得到众多淘宝卖家好评的口碑畅销书《淘营销》的姊妹篇，电商营销专家马涛老师新作。

内容简介

《淘品牌：中小卖家突围之道》的初衷是作者发现淘宝上中小卖家遇到了发展瓶颈，继而陷入了重重包围，而突围的出口就是做淘品牌。《淘品牌：中小卖家突围之道》给出了淘宝上中小卖家打造淘品牌的外部和自身条件的分析，证明了并不需要太多资本就可以做自己的淘品牌。
做淘品牌的最终目的是为了实现利润最大化，就是在每个消费者身上赚取最多的利润，即从消费者的每次购买中获取丰厚的利润，从消费者的重复购买中获取更丰厚的利润，借助消费者的口碑传播带动更多的人购买以获取极丰厚的利润。也就是说，不管是从人群的广度方面还是时间的深度方面，做淘品牌都是为了赚取最大化的利润。围绕这个目的，书中给出了做淘品牌的具体步骤和方法，而且在关键的定位环节，还有具体的案例可供参考。
本书是淘宝上每个遇到瓶颈的卖家和立志在电子商务领域淘金之人的必读指南。

作者简介

　　马涛，最实用的淘宝营销案头书《淘营销》作者。毕业于北京大学。
　　一大把网淘宝营销专家
　　马涛淘宝营销策划机构创始人兼淘品牌包装策划师
　　曾任京华网技术总监
　　2005年开始注册第一个淘宝账号，随后与淘宝正式结缘，是淘宝最早的一批皇冠卖家之一。
　　对电视广告、报纸广告、夹报广告、网络广告，一直到淘宝广告有丰富的实践经验和深入的研究。在淘宝站外网站写的文案转化率曾创造过22%的好成绩，在淘宝上的宝贝描述曾创造过40%的佳绩，擅长分析消费者行为，转化内功根基深厚。
　　目前活跃于淘品牌领域的实践和培训，经历过的行业有小众化妆品、小众服装、环保童装、零食、小众家装产品、小众鞋产品。
　　从2010年下半年开始在多个城市举办“淘宝中小卖家营销峰会”，免费分享营销案例知识，已经使上千卖家受益。
　　顾问的淘宝店铺（以ID表示）有：
　　“rebeng1”营销顾问
　　“秉烛夜照”营销顾问
　　“esabala”营销顾问
　　“caijiahong66”营销顾问
　　“东方小巨龙168”营销顾问
　　“莲果儿”营销顾问
　　“蜜桃俏佳人”营销顾问
　　“charm_liu”营销顾问
　　“丝昧尔”营销顾问
　　“sky_shirley”营销顾问

目录

第一部分 突围之道
前言
第一章 为什么要做淘品牌
1.1中小卖差异化，就没有利润保证
1.1.2不拥有商标权，就是在为别人做嫁衣
1.2重重包围
1.3传统品牌纷纷进军电子商务
1.3.1传统媒体去中心化费用更高但效果却更差
1.3.2传统渠道的成本更高但生意正在变差
1.4突围出口：做自己的淘品牌才能实现终极差异化
1.5中小卖家为什么不敢做淘品牌
1.6中小卖家为什么能做淘品牌
1.6.1工厂能代工产品是做淘品牌的基本条件
1.6.2淘宝已经具备孕育淘品牌的土壤环境
1.6.3中小卖家的优势是迅速捕获新需求
1.6.4为消费者直接服务是中小卖家的长项
1.7做淘品牌终究是为了利润

第二章 传统品牌是怎么做的
2.1什么是品牌
2.2暴利的秘密
2.3操控思维轨迹，创造高价值感受
2.4传统品牌的信息链
2.5传统品牌与渠道和
广告的关系
2.6传统品牌为什么喜欢请明星代言广告
2.7做传统品牌需要钱来堆
2.84度理论：传统品牌衡量尺

第三章 如何做淘品牌
3.1做淘品牌与做传统品牌
的不同特点
3.2淘品牌是实现利润最大化的工具
3.2.1淘品牌的第一目的是实现丰厚利润
3.2.2淘品牌的第二目的是实现重复购买
3.2.3淘品牌的第三目的是传播品牌口碑影响更多人购买
3.3做淘品牌的思路和步骤
3.4淘品牌的衡量标准
3.4.1淘品牌三大目的与4度理论之间的联系
3.4.2淘品牌成功的标志是看粉丝数量
3.5口碑战略是淘品牌的核心战略
3.6淘品牌与方方面面的关系及影响
3.6.1品牌像条河，不能静止看
3.6.2淘品牌与渠道品牌的关系
3.6.3中小卖家的归宿
3.6.4淘品牌的遍地开花会挖掉传统品牌的根基
3.6.5淘品牌的火爆会推动创新和创造之风

第二部分 淘品牌策划与上市前的准备
第四章 淘品牌定位和命名
4.1淘品牌为什么常常是小众的
4.2定位是做什么的
4.2.1赚钱模式的选择：由产品找市场，还是由市场找产品
4.2.2不同卖家需做各自的调整
4.2.3从顺丰定位案例得到的启示
4.2.4定位是通过诉求宣占领的市场
4.3定位工具和诉求方向
4.3.1细分和切割
4.3.2三层楼定位理论
4.4淘品牌定位案例之胶原蛋白是如何变成保健礼品的
4.4.1背景是线下传统品牌想进军网购市场，而且要做品牌
4.4.2从脑白金和初元切割市场带来的启发
4.4.3从营销出口反推营销入口
4.4.4更年期中年妇女复怀孕的启发
4.4.5对产妇分类建立营销基点
4.4.6舍弃一块市场更聚焦
4.4.7中国每年流产妇女超过800万
4.4.8适合做网购吗？
4.4.9清晰的市场定位
4.5淘品牌定位案例之增高药
4.5.1选择最肥的那块市场定位
4.5.2目标人群细分
4.5.3做细分市场的第一才拥有定价权
4.5.4淘品牌定价：由创造的价值决定价格
4.5.5实现可持续发展
4.6为淘品牌命名
4.6.1好名字是天生的广告
4.6.2好名字要能注册下来
4.7logo的真正作用是什么

第五章 上市前的准备
5.1新产品从哪里来
5.1.1伪原创的风险
5.1.2利用威客搞原创的例子
5.2产品包装
5.2.1通过产品外包装提升产品价值
5.2.2价值光环理论
5.2.3外包装和代加工的关系
5.3注册公司
5.4注册商标
5.4.1不注册商标，就不是品牌
5.4.2与淘宝卖家息息相关的知识产权问题
5.5注册域名
5.5.1域名也是知识产权
5.5.2注册品牌域名为以后的B2C网站谋篇布局
5.5.3防止被抢注下的保护
5.6入驻淘宝商城
5.6.1为什么要入驻淘宝商城
5.6.2淘宝商城的转化率源自可信度
5.6.3为什么提高保证金
5.6.4什么是B+C战略
5.7店铺装修要与淘品牌形象保持一致

第三部分 淘品牌营销运作
第六章 淘品牌印象营销
6.1形象决定印象
6.2淘品牌信息布局
6.2.1创建百科词条
6.2.2在“知道问答”上营造第一好印象
6.2.3创建企业官方微博和博客布局信息
6.2.4创建淘品牌官方网站
6.2.5思维布局轨迹变成流量的过程
6.3向淘宝外要传播，引发狂欢和病毒传播
6.3.1软文传播
6.3.2疯狂下载的电子书
6.3.3引发狂欢的视频
6.4向淘宝内要流量
6.5发动淘宝客的威力
6.6建立自媒体
6.6.1为什么要建立自媒体
6.6.2创建自媒体微博账号
6.6.3为自媒体微博账号增加听众
6.6.4企业微博的用途和管理
6.7制造新闻事件引发媒体报道

第七章 淘品牌体验运作
7.1以服务为核心战略做用户体验
7.2沟通体验建设是重中之重
7.3建立客户资料库
7.4把客户变成粉丝
7.5布局成微博矩阵
7.6落实口碑战略
7.7掀起粉丝狂欢活动，江湖上有你的传说
7.7.1传统品牌常用的方式：有奖征文
7.7.2淘品牌粉丝互动活动
7.8聚划算是淘品牌的摇篮还是之殇
7.9微博时代品牌的负面口碑和危机处理

第四部分 淘品牌扩张
第八章 建立分销渠道
8.1分销渠道的目标
8.2只有自己卖火了，才能引起
大中小卖家分销
8.3如何寻找代理商
8.3.1通过团队化电话营销
8.3.2参加网货交易会
8.3.3打广告招商
8.4分销商的管理
8.4.1价格体系统一
8.4.2品牌诉求统一
8.4.3财务制度：先款后货
8.4.4授权和打假

第九章 引入投资
9.1为什么要引进投资
9.2用谁的钱
9.3怎么去找投资
9.4把钱用在哪里
9.4.1投视频广告抢占心智空间
9.4.2广纳人才
9.4.3升级供应链和觊觎物流
9.5淘品牌们有可能上市吗

第十章 向网货品牌进发
10.1淘品牌与网货品牌的区别
10.2入驻其他网购平台
10.3建立自己的B2C网站
10.4垂直B2C网站开始进货是网货品牌成功的标志
10.5微电影是网货品牌的利剑
……

精彩书摘

　　第一部分　突围之道
　　对于淘宝上的中小卖家来说，所当前面临的现实是，自身遭遇到了发展的瓶颈，越做越累而利润越来越薄，生存空间越来越小且很难突破。造成这种局面的原因是，自身缺乏核心竞争力，并且陷入了重重围困之中。如何突围？如何让事业越做越大？突破口在哪里？
　　第一章　为什么要做淘品牌
　　为什么要做淘品牌？原因有客观的，也有主观的。客观原因就是中小卖家遇到了发展瓶颈，陷入到重重围困之中，再不突围将失去生存空间，在寻找突破口时找到的突围方法恰恰是做淘品牌。主观原因是中小卖家也不甘于只做个卖货郎，他们也有自己的理想和梦想，而做淘品牌既可以是理想本身，又可以是实现梦想的工具。而且值得庆幸的是，外部大环境已经成熟，机遇真是千载难逢。
　　中小卖家遇到的瓶颈
　　下面的两个案例，都是当下很多人碰到的难题，只要你身在其中，相信在他们身上也能找到你的影子。
　　没有差异化，就没有利润保证
　　赵总是卖鞋的，刚从钻升到皇冠没几天。虽然是皇冠了，但她还是把自己当成中小卖家中的一员。因为据她说，之前总是盼着升皇冠，做梦都想快点做到皇冠，以为做到皇冠生意就会更好，现在终于如愿以偿了，但是却发现生意并没有多大好转，之前的那些烦恼一样也没有少，她跟广大的中小卖家一样，想做暴款（供不应求，销量很高的商品），想做人气宝贝，每天为流量发愁，最让她受不了的是，近一年来，利润大幅下滑，比以前更累了，但是却没以前挣的多了。赵总也是从外地进货，她的供货商连厂家都不是，据她估计可能是个一级批发商或者二级批发商。赵总的强项是客服的转化率高，基本上可以做到“十拿九稳”。但是近来她也感觉到越来越吃力，买家的比价让她很闹心。在影响转化率的四个关键因素中，除了客服做得好之外，赵总
　　在内功修炼上，尤其是宝贝描述上也下了十二分的功夫，所以买家只要来她的宝贝页面，就能被吸引黏住，只要旺旺她，基本上十拿九稳就能搞定。但是，每当有一款宝贝销量刚刚起来时，就会有一些买家来跟她比价，并给她发同行竞争对手们的宝贝链接，质问一模一样的牌子和款式，为什么价格比别人高出这么多。
　　本来，嫌贵可以不买，也可以谁便宜就在谁家买，但是这些买家不，他们相中了描述，但是就是喜欢软磨硬泡砍价，搞得赵总疲惫不堪。勉强成交后，已是身心俱疲，而且利润也得不到保证。赵总很无奈，推广费用越来越高，直通车点一下要几块钱，点好多次才能成交一笔，没有利润空间根本就是赔钱嘛。但是销量势头一旦起来，马上就会有无数跟风者出现上来，跟你搞价格战。他们没有推广成本，价格当然可以便宜。怎么办？只有两条路可以尝试，一条是停止推广；另一条是降价拼价格。停止推广的结果是显而易见的，那就是流量立即会大幅降低，成交量的变化更是天渊之别。
　　那就试试降价吧。可刚一降价，竞争对手们也跟着降价，而且降的幅度之大，让人咋舌。也就是说，无论如何降价，你都不是最低的那个，总有比你卖得更便宜的。你想保持在低利润水平，人家则是只求赚人气不求赚钱，更有甚者，为了赚信誉可以赔钱卖。也许一两款产品可以这样，但是你的竞争对手实在太多，每一个款式上都有一大批对手，他们抱着尝试心态的降价都能让你赔翻。
　　赵总的暴款计划就这样一次又一次被无情地摧毁———不推广，无暴款；推广了，大批的跟风者让你头痛不已，根本就是在替他们打广告。
　　后来赵总总算发现了症结所在，那就是比价都是因为有可比性，一模一样的产品到处都在卖，而且一搜索就出来一堆结果。既然找到了问题所在，赵总在拍产品图的时候就不再突出产品的品牌名，已有的产品图片中含有品牌名的地方要么抠掉，要么直接替换图片。这样做果然灵，买家看到喜欢的款式，但不知道品牌名，搜索就无从下手，随意搜索找到的也不是这种喜欢的款式，最终没有可比价的参考。况且赵总的产品描述做得太有吸引力了，这时买家就会“没有怨言地”拍下付款了。
　　……

前言/序言

淘品牌：中小卖家突围之道 一、 互联网浪潮下的商业变革与中小卖家生存挑战 在信息爆炸、技术飞速发展的今天，互联网已不再是新鲜事物，而是深刻重塑着我们生活的方方面面，其中，电子商务的崛起尤为迅猛。曾经，实体店铺是商品流通的主战场，消费者购物的唯一渠道。而今，指尖轻点，便能连接全球的商品琳琅满目，足不出户即可坐享其成。这种颠覆性的变革，为传统商业模式带来了前所未有的冲击，也为新兴的商业形态提供了肥沃的土壤。 在这种大背景下，无数怀揣创业梦想的个体和团队涌入电商的洪流，试图分一杯羹。他们大多缺乏雄厚的资本、成熟的品牌知名度以及庞大的资源网络，只能以“中小卖家”的身份，在巨头林立、竞争激烈的电商平台上艰难求生。 中小卖家面临的挑战是多方面的。首先，他们常常在供应链上处于弱势地位，难以获得优惠的采购价格，产品成本居高不下。其次，电商平台的流量竞争异常激烈，头部商家凭借资金优势投入巨额广告，挤占了大量免费和付费流量，使得中小卖家“酒香也怕巷子深”。再者，消费者对品牌的认知和信任度是他们购买决策的重要考量因素，缺乏品牌力的中小卖家，即便产品质量过硬，也难以赢得消费者的青睐。此外，运营成本、物流配送、售后服务、平台规则变化等诸多细节，都像一座座无形的墙，阻碍着中小卖家前进的步伐。 然而，正如任何一个时代的变革都会孕育新的机遇，互联网电商的浪潮同样为那些能够洞察趋势、敢于创新、坚持不懈的中小卖家提供了绝佳的“突围”契机。他们不再是那个只能依附于大品牌的“跟随者”，而是可以通过独特的视角，打造属于自己的“淘品牌”，在细分市场中建立影响力，甚至挑战传统商业格局。 二、 “淘品牌”的崛起：从模仿到创造，从生存到发展 “淘品牌”，顾名思义，是在互联网淘金浪潮中，由中小卖家一手打造、在电商平台（尤其是淘宝、天猫等）上成长起来的原创品牌。它们区别于传统意义上的大品牌，往往起步于草根，没有深厚的历史积淀和强大的背景支撑，却凭借着对市场需求的敏锐洞察、对产品质量的极致追求、对消费者体验的深度理解，以及灵活多变的营销策略，逐渐在激烈的竞争中崭露头角，赢得了消费者的认可和喜爱。 “淘品牌”的诞生，并非一蹴而就，也不是简单的复制粘贴。它是一个从模仿到创造，从生存到发展的过程。 1. 模仿与学习的起点： 许多成功的“淘品牌”在初期，确实会借鉴甚至模仿市场上已有的成功产品或品牌，这并非是抄袭，而是一种学习和市场验证的过程。通过分析竞品，理解市场空白点、消费者痛点，找到自己的切入点。例如，在某个品类中，大家都在卖同质化的产品，但如果能找到一个细节上的差异化，比如更优质的面料、更贴心的设计、更环保的包装，就可能在竞争中脱颖而出。 2. 洞察与创新的核心： 真正的“淘品牌”绝不会止步于模仿。它们的核心竞争力在于对市场需求的深刻洞察和持续的创新能力。这包括： 产品创新： 研发独特的产品，解决消费者未被满足的需求，或者以更优的性能、更低的成本、更符合潮流的设计来满足现有需求。这可能体现在产品的功能性、外观设计、使用体验、甚至是情感价值上。 运营创新： 探索更有效的营销方式，例如内容营销、社群营销、直播带货、KOL合作等，以更低的成本触达目标用户，并建立深度连接。 服务创新： 提供超越消费者预期的服务，例如快速响应的客服、灵活的退换货政策、个性化的推荐、完善的售后保障等，从而提升消费者满意度和忠诚度。 3. 细分市场的聚焦： 面对庞大的市场，中小卖家很难做到“面面俱到”。成功的“淘品牌”往往会选择一个或几个细分市场进行深耕。例如，专注于某个年龄段的服装、某个特定兴趣人群的用品、或者某个生活场景下的解决方案。通过聚焦，能够更精准地把握目标用户的需求，更容易建立起专业的品牌形象，形成用户粘性。 4. 品牌叙事的构建： “淘品牌”的魅力在于其独特的品牌故事和价值理念。它们往往能赋予产品更深层次的意义，不仅仅是商品，更是一种生活方式、一种态度、一种情感的寄托。通过讲述品牌的创立初衷、设计理念、产品背后的故事，与消费者建立情感共鸣，将品牌打造成一个有温度、有灵魂的存在。 三、 突围之道：从供应链到品牌力，构建全方位竞争优势 对于中小卖家而言，想要在电商的红海中脱颖而出，建立并不断强化自身的竞争优势至关重要。“淘品牌”的突围之道，并非依赖单一的策略，而是需要一个系统性的、全方位的构建过程。 1. 优化供应链，奠定成本与品质基础： 精选供应商： 寻找稳定、可靠、性价比高的供应商，建立长期合作关系。可以考虑源头工厂、产业带合作等方式，降低采购成本。 质量控制： 严格把控产品质量，从原材料到生产过程，再到成品检验，建立完善的质量管理体系。一次良好的购物体验，远胜过无数次的营销。 柔性生产： 探索小批量、多批次的生产模式，减少库存积压，提高资金周转效率，应对市场变化。 2. 精细化运营，精准触达目标用户： 市场定位与用户画像： 深入了解目标用户的年龄、性别、收入、消费习惯、兴趣爱好、痛点需求等，构建清晰的用户画像。 流量获取策略： 自然流量： 优化商品标题、关键词、详情页，提升商品在搜索结果中的排名。 付费流量： 精准投放直通车、钻展等推广工具，关注ROI（投资回报率）。 内容营销： 创作高质量的图文、短视频、直播内容，吸引用户，传递品牌价值。 社交媒体营销： 利用微博、微信、抖音、小红书等平台，与用户互动，扩大品牌影响力。 私域流量运营： 建立用户社群、会员体系，进行精细化运营，提升复购率和用户粘性。 转化率优化： 优化商品详情页的展示效果，包括高清图片、视频、文案的吸引力，以及用户评价的管理。 复购率提升： 建立会员体系，提供专属优惠和权益，鼓励老客户回购。 3. 打造独特品牌力，建立情感连接： 品牌故事与文化： 挖掘和提炼品牌的独特性，讲述品牌背后的故事，传递品牌理念和价值观，让消费者产生共鸣。 产品设计与差异化： 在产品的功能、外观、包装等方面，力求创新和差异化，形成独特的品牌辨识度。 用户口碑管理： 积极引导用户评价，及时回复用户反馈，妥善处理售后问题，将负面评价转化为正面口碑。 KOL/KOC合作： 与有影响力的博主、达人合作，通过他们的推荐，快速触达更广泛的潜在用户。 4. 提升用户体验，构建长期信任： 优质的客户服务： 提供及时、专业、耐心的客户服务，解决用户的疑问和问题。 快速可靠的物流： 选择可靠的物流合作伙伴，确保商品及时、安全地送达消费者手中。 完善的售后保障： 提供清晰、便捷的退换货政策，让消费者购物无忧。 持续的互动与关怀： 通过定期发送新品信息、优惠活动、节日问候等方式，与用户保持联系，维系用户关系。 5. 拥抱变化，保持学习与创新： 关注平台规则变化： 及时了解并适应电商平台最新的规则和政策，避免违规操作。 学习行业最新趋势： 关注电商、营销、技术等领域的最新发展动态，不断学习和引进新的工具和方法。 数据驱动决策： 建立数据分析体系，通过对销售数据、用户行为数据、流量数据等的分析，指导运营决策，优化策略。 勇于试错与迭代： 互联网电商瞬息万变，鼓励尝试新的方法和模式，从失败中学习，不断迭代优化。 “淘品牌：中小卖家突围之道”并非是一本理论书籍，它更像是一张行动指南，为那些在电商江湖中摸索前行的中小卖家，指明了一条切实可行的发展路径。它强调的不是一夜暴富的神话，而是通过脚踏实地的努力，凭借对产品、对用户、对市场的深刻理解，以及不断创新的精神，一步步构建起属于自己的品牌护城河，最终实现从生存到发展的华丽转身。在这场激烈的商业竞争中，唯有那些能够真正理解并践行“淘品牌”精神的卖家，才能在这个日新月异的时代，找到属于自己的那片蓝海，赢得属于自己的荣耀。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，就好似一道光，穿透了电商行业迷雾重重的天空，照亮了无数中小卖家心中那条通往“突围”的道路。我作为一名普普通通的电商从业者，每天都在和各种挑战作斗争：流量获取的成本越来越高，用户需求变化的速度越来越快，竞争对手也层出不穷。在这样的环境下，如何才能让自己的小店不被淹没，甚至能够脱颖而出，这始终是我思考的核心问题。这本书的标题，“淘品牌：中小卖家突围之道”，恰恰点燃了我内心深处的渴望。我迫切地想知道，那些在电商平台上成功崛起的“淘品牌”，他们究竟是如何做到的？他们是否有独特的经营理念？是如何在成本有限的情况下，打造出令人眼前一亮的品牌形象？他们的产品开发逻辑是怎样的？又如何能够精准地抓住用户的需求？我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，为我指点迷津，分享那些不为人知的“秘籍”，让我能够汲取他们的智慧，避免走不必要的弯路，最终找到属于自己的“突围之道”，让我的小店也能在电商的蓝海中，绽放出独特的光芒。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，“淘品牌：中小卖家突围之道”，一出现就让我眼前一亮。作为一名在电商领域摸索多年的小卖家，我深切体会到在如今这个竞争白热化的市场中，“生存”本身就是一种挑战，更遑论“突围”。市场上充斥着各种电商教程和成功学，但很多都显得有些浮光掠影，难以真正落地。这本书的标题，却有一种实在的力量，它承诺了“突围”的“之道”，这让我觉得它不仅仅是理论的堆砌，更可能包含着实操性的经验。我特别好奇，那些被誉为“淘品牌”的，究竟是通过何种方式，在巨头林立的电商江湖中，走出了一条自己的路？是凭借独特的产品设计？精细化的用户运营？还是巧妙的营销策略？亦或是对市场趋势的精准预判？我希望这本书能提供一些具体的案例，详细剖析这些“淘品牌”的成长路径，并从中提炼出适用于我们这些中小卖家的、可操作性强的策略和方法。我期待的，是一个能够真正指导我如何在这个充满变数的市场中，找到立足点，并最终实现品牌价值的“突围”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，就像是为那些在电商洪流中奋力挣扎的中小卖家点亮了一盏明灯，让我这个在“淘宝”平台上摸爬滚打多年的小卖家，看到了希望的曙光。我一直觉得，很多时候，我们并非缺乏努力，而是缺乏方向；并非没有创意，而是缺乏将创意变现的有效途径。这本书的标题直接点出了核心问题——“突围之道”，这几个字本身就充满了力量和鼓舞。我期待这本书能够深入剖析那些成功的“淘品牌”是如何从无到有，从小到大，如何在这个竞争异常激烈的平台上找到属于自己的一席之地。我特别想知道，他们是如何在品牌塑造、产品创新、用户运营、渠道拓展等方面，走出了一条与众不同的道路。是不是有许多不为人知的“秘密武器”，或者说是出奇制胜的策略？对于我们这些资源有限的中小卖家来说，这些经验和教训，将是无价之宝。这本书能否帮助我跳出“价格战”的泥潭，建立起自己的品牌壁垒，从而实现真正的“突围”？我希望它能提供一些切实可行、能够落地执行的建议，而不仅仅是空泛的理论。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，初读之下，总会勾起一丝好奇。“淘品牌”，这个词本身就带着某种市场活力和草根智慧。而“中小卖家突围之道”，更是直接点中了许多电商从业者最痛的那个点——如何在激烈的竞争中找到生存空间，并且进一步发展壮大。我是一个深耕电商行业多年的小卖家，每天面对的都是价格战、流量焦虑、供应链的难题，还有层出不穷的新规则。所以，当我在书店的角落里发现这本书时，就觉得它像是为我量身定做的。我迫不及待地翻开，想从中寻找那些能够切实解决我困境的“道”与“术”。我特别关注的是，这本书是否能提供一些非传统的、具有创新性的方法，而不是那些泛泛而谈、大家都知道的道理。那些“淘品牌”成功的背后，一定有着不为人知的坚持、巧妙的策略，甚至是冒险。我希望作者能够深入挖掘这些案例，分享其中的细节，让我看到希望，并能从中汲取力量。当然，我也知道，电商行业瞬息万变，理论知识的学习固然重要，但更重要的是能否将这些理论转化为实际行动，并且在实践中不断调整和优化。所以我期待的不仅仅是理论的灌输，更是方法论的启迪。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，仿佛是一个集结号，召集了所有在电商这条路上，渴望突破瓶颈、实现飞跃的中小卖家。我一直觉得，成功的电商卖家，不仅仅是会“卖货”，更重要的是懂得“经营”。而“经营”的范畴，绝不仅仅局限于产品和流量，它涉及到品牌的建立、用户关系的维护、供应链的优化，甚至是对行业趋势的敏锐洞察。这本书的标题，“淘品牌：中小卖家突围之道”，精准地击中了我的痛点。我一直在思考，那些能够脱颖而出的“淘品牌”，究竟是如何在巨大的市场压力下，找到自己的生存法则，并且实现逆势增长的？他们是否有什么独特的品牌定位策略？他们是如何在产品同质化严重的市场中，打造出具有辨识度和吸引力的产品？在用户运营方面，他们又是如何维系住来之不易的客户，并将他们转化为忠实粉丝的？我特别期待书中能够揭示这些“秘密”，为我提供一些可借鉴的案例分析和实践指导，让我能够少走弯路，更有效地规划自己的电商之路。

评分☆☆☆☆☆

好好学习，多多赚钱。

评分☆☆☆☆☆

还行小卖家首选～～～～～

评分☆☆☆☆☆

本来，嫌贵可以不买，也可以谁便宜就在谁家买，但是这些买家不，他们相中了描述，但是就是喜欢软磨硬泡砍价，搞得赵总疲惫不堪。勉强成交后，已是身心俱疲，而且利润也得不到保证。赵总很无奈，推广费用越来越高，直通车点一下要几块钱，点好多次才能成交一笔，没有利润空间根本就是赔钱嘛。但是销量势头一旦起来，马上就会有无数跟风者出现上来，跟你搞价格战。他们没有推广成本，价格当然可以便宜。怎么办？只有两条路可以尝试，一条是停止推广；另一条是降价拼价格。停止推广的结果是显而易见的，那就是流量立即会大幅降低，成交量的变化更是天渊之别。

评分☆☆☆☆☆

纸张很厚，印刷精美。

评分☆☆☆☆☆

书的内容值得一读淘品牌是得到众多淘宝卖家好评的口碑畅销书淘营销的姊妹篇，电商营销专家马涛老师新作。购买淘营销请点击，阅读了一下，写得很好，淘品牌中小卖家突围之道的初衷是作者发现淘宝上中小卖家遇到了发展瓶颈，继而陷入了重重包围，而突围的出口就是做淘品牌。淘品牌中小卖家突围之道给出了淘宝上中小卖家打造淘品牌的外部和自身条件的分析，证明了并不需要太多资本就可以做自己的淘品牌。做淘品牌的最终目的是为了实现利润最大化，就是在每个消费者身上赚取最多的利润，即从消费者的每次购买中获取丰厚的利润，从消费者的重复购买中获取更丰厚的利润，借助消费者的口碑传播带动更多的人购买以获取极丰厚的利润。也就是说，不管是从人群的广度方面还是时间的深度方面，做淘品牌都是为了赚取最大化的利润。围绕这个目的，书中给出了做淘品牌的具体步骤和方法，而且在关键的定位环节，还有具体的案例可供参考。本书是淘宝上每个遇到瓶颈的卖家和立志在电子商务领域淘金之人的必读指南。，内容也很丰富。，一本书多读几次，第一部分突围之道对于淘宝上的中小卖家来说，所当前面临的现实是，自身遭遇到了发展的瓶颈，越做越累而利润越来越薄，生存空间越来越小且很难突破。造成这种局面的原因是，自身缺乏核心竞争力，并且陷入了重重围困之中。如何突围如何让事业越做越大突破口在哪里第一章为什么要做淘品牌为什么要做淘品牌原因有客观的，也有主观的。客观原因就是中小卖家遇到了发展瓶颈，陷入到重重围困之中，再不突围将失去生存空间，在寻找突破口时找到的突围方法恰恰是做淘品牌。主观原因是中小卖家也不甘于只做个卖货郎，他们也有自己的理想和梦想，而做淘品牌既可以是理想本身，又可以是实现梦想的工具。而且值得庆幸的是，外部大环境已经成熟，机遇真是千载难逢。中小卖家遇到的瓶颈下面的两个案例，都是当下很多人碰到的难题，只要你身在其中，相信在他们身上也能找到你的影子。没有差异化，就没有利润保证赵总是卖鞋的，刚从钻升到皇冠没几天。虽然是皇冠了，但她还是把自己当成中小卖家中的一员。因为据她说，之前总是盼着升皇冠，做梦都想快点做到皇冠，以为做到皇冠生意就会更好，现在终于如愿以偿了，但是却发现生意并没有多大好转，之前的那些烦恼一样也没有少，她跟广大的中小卖家一样，想做暴款（供不应求，销量很高的商品），想做人气宝贝，每天为流量发愁，最让她受不了的是，近一年来，利润大幅下滑，比以前更累了，但是却没以前挣的多了。赵总也是从外地进货，她的供货商连厂家都不是，据她估计可能是个一级批发商或者二级批发商。赵总的强项是客服的转化率高，基本上可以做到&十拿九稳&。但是近来她也感觉到越来越吃力，买家的

评分☆☆☆☆☆

在内功修炼上，尤其是宝贝描述上也下了十二分的功夫，所以买家只要来她的宝贝页面，就能被吸引黏住，只要旺旺她，基本上十拿九稳就能搞定。但是，每当有一款宝贝销量刚刚起来时，就会有一些买家来跟她比价，并给她发同行竞争对手们的宝贝链接，质问一模一样的牌子和款式，为什么价格比别人高出这么多。

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看了之后收获很多，喜欢

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比起《淘营销》来，此书比较一般。泛泛的理论，适合对电商一无所知的人。

评分☆☆☆☆☆

很不错，不只是战术也有战略，落到实地的好书