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MichaelPoter 著

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• 战略管理
• 竞争分析
• 行业分析
• 波特五力模型
• 战略制定
• 竞争优势
• 商业战略
• 管理学
• 经济学
• 企业发展

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508643465

商品编码：1243620303

出版时间：2014-08-01

作  者:(美)Michael Poter；陈丽芳 定  价:88 出 版 社:中信出版社 出版日期:2014年08月01日 页  数:318 装  帧:精装 ISBN:9787508643465 ●推荐序1
●推荐序2
●前言
●自序
●1980年版前言
●部分  基本分析技巧
●行业的结构化分析
●通用竞争战略
●竞争对手分析框架
●市场信号
●竞争行动
●针对买方和供应商的战略
●行业内的结构化分析
●行业变革
●第二部分  基本的行业环境
●分散型行业的竞争战略
●新兴行业的竞争战略
●行业逐渐成熟的转型期
●行业衰退期的竞争战略
●全球化行业发展的竞争战略
●部分目录

内容简介

迈尔·波特编著的《竞争战略（精）》是由当今“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈尔·波特所著。本书及《竞争优势》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被认可为管理学界的“”。
 竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本*先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对优选企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。
 《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的推等
(美)Michael Poter；陈丽芳 迈尔·波特，哈佛商学院终身教授，当今世界竞争战略与竞争力领域认可的**，被誉为“竞争战略之父”。他也是当今*伟大的商业思想家之一。在埃森哲公司和《时代》杂志对优选*有影响力的50位管理大师的排名中，波特位居**。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等各国大学的8个名誉博士学位。
 波特获得的崇高地位源于他提出的“五力模型”、“三大战略”等理论。作为靠前商业领域备受推崇的大师之一，波特至今已出版了18部作品。 章描述了竞争战略是指采取主动或者防御战略在行业中创造防御地位、成功处理五大竞争力，并为企业带来成功的投资回报。虽然有诸多实现这一目标的方法，但企业一定要因地制宜、因势利导地寻找*佳战略。广义上讲，三大通用战略可以单独使用，也可以综合使用，巩固企业的长期防御地位，在行业中赶超竞争对手。本章阐述了这三大通用战略及其要求和需承担的风险，旨在为后续分析打下基础。本书的后续章节将探讨如何在行业实践中应用这些通用战略。三大通用战略
这三大通用战略可以应对五大竞争力，为企业赶超行业内的其他对手做好准备：
1.总成本*先战略；
2．差并化战略；
3．集中战略。
有时候企业可以成功运用多项通用战略，设定基本目标，但这种做法比较罕见，下文我们会说明其原因。实现任何一种通用战略都需要我们心无旁骛地执行。一旦企业的主要目标是实等

《竞争战略》是一本深入剖析企业如何在激烈市场环境中脱颖而出、持续赢得优势的经典著作。本书并非简单罗列商业案例，而是构建了一套系统性的思维框架，帮助读者理解竞争的本质，并在此基础上制定出切实可行的战略。 核心理论：价值链与竞争优势 该书的核心理论围绕着“价值链”展开。作者将企业的各项活动分解为一系列相互关联的环节，从原材料采购、生产制造、营销分销，到售后服务，每一个环节都可能创造价值，同时也可能消耗成本。企业可以通过优化自身的价值链，在各个环节上找到比竞争对手做得更好的地方，从而构建起独特的竞争优势。 价值链分析的意义在于，它揭示了企业内部的成本驱动因素和差异化驱动因素。通过精细地分析每个环节的投入和产出，企业可以识别出成本领先的可能点，例如通过规模经济、学习曲线效应、工艺改进等降低成本；同时，也能发现差异化的机会，例如通过卓越的产品设计、优质的客户服务、强大的品牌形象、创新的分销渠道等创造独特的价值，使消费者愿意为此支付溢价。 更重要的是，价值链的分析并非孤立地看待企业内部，而是将其置于整个行业价值链的宏观视角下。这意味着企业需要理解上游供应商、下游客户以及其他相关方的价值创造和成本结构，从而找到自身在整个行业价值链中的最佳定位，并与外部合作伙伴协同，实现整体价值的最大化。 战略类型：成本领先、差异化与聚焦 基于价值链的分析，书中清晰地阐述了三种主要的竞争战略类型： 1. 成本领先战略 (Cost Leadership): 这种战略的核心在于以行业内最低的成本进行生产和经营，并通过低价格吸引广泛的客户群。成功的成本领先者能够通过规模经济、先进的生产技术、严格的成本控制、对低成本原材料的采购以及精简的营销和分销渠道来实现成本优势。然而，成本领先并非意味着牺牲质量，而是以更低的成本提供可接受的质量，或者在满足客户核心需求的基础上实现成本最优。本书强调，成本领先战略并非仅仅是“薄利多销”，而是需要系统性的成本管理和对生产流程的深刻理解，才能真正建立起可持续的成本壁垒。 2. 差异化战略 (Differentiation): 差异化战略则致力于提供在行业内独一无二的产品或服务，以满足客户的特定需求。这种独特性可以是卓越的品质、独特的设计、先进的技术、强大的品牌形象、出色的客户服务、广泛的产品线，或者其他任何能让客户感知到价值的方面。采取差异化战略的企业通常能够获得较高的市场份额和利润率，因为它们的产品能够满足客户的独特偏好，客户也愿意为此支付更高的价格。本书深入探讨了实现差异化的各种途径，并强调了品牌建设、研发创新、市场细分以及客户关系管理在差异化战略中的关键作用。 3. 聚焦战略 (Focus): 聚焦战略并非独立的战略类型，而是将成本领先或差异化战略应用于一个特定的细分市场（或称为“利基市场”）。这意味着企业选择服务于一个狭窄的客户群体、一个特定的产品线，或者一个特定的地理区域。通过深入了解该细分市场的独特需求，企业可以更有效地满足这些需求，从而在该细分市场中建立起强大的竞争优势。聚焦战略有两种基本形式：成本聚焦（在细分市场中实现最低成本）和差异化聚焦（在细分市场中提供独特的产品或服务）。本书强调，成功的聚焦战略需要对目标细分市场有深刻的洞察，并建立起足够高的进入壁垒，以抵御大企业的竞争。 战略实施的关键要素 除了确立战略类型，书中还详细探讨了战略实施过程中至关重要的要素： 行业结构分析 (Porter's Five Forces): 在制定战略之前，理解所处行业的竞争格局至关重要。本书借鉴了迈克尔·波特的“五力模型”，帮助企业分析行业中的五种力量：新进入者的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代品的威胁以及现有企业之间的竞争。通过评估这五种力量的强度，企业可以判断行业的吸引力，识别出行业中的机会和威胁，并在此基础上制定出能够有效应对竞争的战略。例如，如果供应商的议价能力很强，企业可能需要寻找替代供应商或建立长期合作关系；如果新进入者的威胁很大，企业需要建立更高的进入壁垒。 战略定位 (Strategic Positioning): 战略定位是指企业在市场中选择一个清晰、独特且有价值的位置。这种定位决定了企业将为谁创造价值，以及将提供什么样的价值。清晰的战略定位能够帮助企业聚焦资源，避免在多个方向上分散精力，从而更有效地实现竞争优势。本书强调，战略定位并非一成不变，而是需要随着市场环境的变化而不断调整和优化。 战略一致性 (Strategic Fit): 战略一致性是指企业内部的各项活动、能力以及外部环境之间必须相互协调和支持，形成一个有机的整体。换句话说，企业的战略选择必须与其资源、能力、组织结构、企业文化以及外部的行业和市场环境相匹配。一个不协调的战略，即使听起来很美好，也很难落地执行并取得成功。本书反复强调，战略的成功往往在于其执行，而战略执行的有效性很大程度上取决于战略的一致性。 竞争对手分析: 深入了解竞争对手的战略、优势、劣势、行动意图以及潜在反应，是制定有效竞争战略的基础。本书鼓励企业从多个角度分析竞争对手，包括他们的产品、定价、营销、分销、技术、管理风格等，从而预测其未来的行动，并制定出相应的反制措施或利用其弱点。 战略决策的动态性: 竞争环境瞬息万变，战略并非一次性决策，而是需要根据市场变化、技术进步、竞争对手的行动以及企业自身的发展情况进行持续的评估和调整。本书倡导一种动态的战略思维，鼓励企业保持敏锐的市场嗅觉，及时捕捉变化，并勇于革新和调整战略方向，以适应不断变化的市场需求和竞争格局。 本书的价值与适用性 《竞争战略》提供了一种系统性的、逻辑严谨的分析框架，帮助管理者和企业决策者理解竞争的本质，识别自身的竞争优势，并在此基础上制定出能够长期有效的竞争战略。这本书的价值在于： 提供思维工具: 它提供了一套强大的分析工具和概念，帮助读者清晰地理解市场竞争的复杂性。 指导战略制定: 它不仅分析了为什么某些企业成功，还指导企业如何才能成为成功者。 强调执行的重要性: 它认识到战略的成功最终取决于有效的执行，并提供了实现战略一致性的指导。 适用于不同行业和规模的企业: 尽管书中有很多关于大型企业的案例，但其核心理论和分析框架同样适用于各种规模和行业的企业。 这本书的读者群体广泛，包括企业高层管理者、战略规划师、市场营销人员、咨询顾问，以及任何对商业竞争和战略决策感兴趣的人。通过深入研读，读者能够提升自身的战略思维能力，为企业在激烈的市场竞争中赢得可持续的优势提供强有力的支持。它鼓励读者超越短期的战术博弈，以更宏观、更长远的视角来审视企业的发展，并找到通往成功之路的清晰方向。

评分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推荐下开始阅读这本《竞争战略》的，当时我刚接触管理工作不久，对很多商业概念都感到迷茫。这本书就像是一盏明灯，为我指明了方向。作者的语言风格非常直接，毫不拖泥带水，直击问题的核心。我尤其喜欢他对于战略选择的讨论，他强调了“选择”的重要性，以及为什么有时候“不做什么”比“做什么”更重要。书中关于如何进行行业分析、如何评估竞争对手、如何制定清晰的战略目标等内容，都为我提供了宝贵的实践指导。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的内容对我来说，更像是一本“武林秘籍”。作者用一种非常系统的方式，揭示了商业竞争的底层逻辑。我特别欣赏书中关于“护城河”的比喻，它形象地解释了企业如何才能建立起难以逾越的竞争壁垒。无论是技术专利、品牌忠诚度，还是规模经济，这些都成为了企业持续盈利的保障。这本书让我明白了，真正的竞争，不是一时的冲动，而是长期的、有预谋的布局。它让我开始重新审视自己所处的行业，思考如何才能在这个领域内建立起属于自己的“护城河”。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的不仅仅是理论知识，更是一种思维方式的转变。我以前可能更多地关注产品的功能、营销的创意，而这本书让我开始思考更宏观的层面的问题，比如企业的核心竞争力到底是什么？在行业大洗牌的时候，企业又该如何自处？作者在分析案例时，非常注重细节，他会深入剖析竞争对手的战略意图，以及企业自身的优势和劣势。这种细致入微的分析，让我觉得每一个成功的企业背后，都有一套精心设计的战略在支撑。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，原来很多我们生活中司空见惯的商业现象，背后都蕴含着深刻的战略考量。作者在书中详细解读了企业是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的，他不仅关注“做什么”，更深入地探讨了“为什么这么做”以及“如何做得更好”。我记得其中有一章关于价值链的分析，让我对企业内部的各个环节如何协同作用，从而创造出独特竞争优势有了全新的认识。这种对事物的洞察力，不仅仅适用于商业决策，在生活中解决问题的思路上也给我带来了很大启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书我是在一次偶然的机会下在书店里看到的，当时被它朴实的封面和书名所吸引。我一直对商业世界中的成功案例和背后的逻辑充满好奇，而“竞争战略”这个词恰恰触及了我内心深处的那份探求欲。翻开书页，我首先被作者严谨的论证方式和清晰的逻辑框架所打动。他并没有罗列一堆晦涩难懂的理论，而是通过大量生动、贴近现实的商业案例，将复杂的战略概念剖析得淋漓尽致。我特别喜欢书中对不同行业竞争格局的分析，比如他对成熟行业如何寻找增长点，以及新兴行业如何快速建立壁垒的阐述，都让我耳目一新。

评分☆☆☆☆☆

书很不错，性价比高，可以选购。

评分☆☆☆☆☆

还没看还没看

评分☆☆☆☆☆

整体感觉很好，质量不错

评分☆☆☆☆☆

不错，把战略分解成基本框架

评分☆☆☆☆☆

深刻分析竞争因素，秒杀费雪，人外有人 天外有天，不知道巴菲特看过没有

评分☆☆☆☆☆

物流快，快递大哥很有职业素养哦

评分☆☆☆☆☆

还没来得及慢慢看，思路蛮好的

评分☆☆☆☆☆

深刻分析竞争因素，秒杀费雪，人外有人 天外有天，不知道巴菲特看过没有

评分☆☆☆☆☆

不值这个价，其实也就是地摊文学而已，外国就是这种垃圾多。