外贸新手入门必读丛书：外贸经典案例手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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吴强 著

图书标签:

• 外贸
• 新手
• 入门
• 案例
• 实战
• 贸易
• 出口
• 跨境电商
• 营销
• 技巧

出版社： 中国财富出版社

ISBN：9787504749642

版次：1

商品编码：11424964

包装：平装

丛书名： 外贸新手入门必读丛书

开本：16开

出版时间：2013-12-01

用纸：胶版纸

页数：227

字数：215000

正文语种：中文

内容简介

　　《外贸新手入门必读丛书：外贸经典案例手册》收集了涉及对外贸易各个方面的典型案例，涵盖了外贸术语、外贸合同、外贸运输与提单、外贸结算、外贸风险控制、外贸纠纷解决、外贸谈判及反倾销等内容。对于初学外贸或已从事外贸工作的读者，《外贸新手入门必读丛书：外贸经典案例手册》截取历年来中国企业与他国企业进行交易的典型案例，具有典型性、警醒性。读者可以从中学习到如何分析和解决对外贸易中的问题，作为自身外贸实践的参考与借鉴。通过对这些案例的学习，既可以见微知著地了解我国外贸发展的历史，也可以触类旁通、举一反三，从别人的经验和教训中汲取养分。

作者简介

　　吴强，现供职于河北商务厅对外贸易处，外贸资深学者，培训讲师。从事外贸出口工作十余年，有着丰富的实践经验，熟悉东南亚、欧美、中东等十多个国家的海外市场；对企业如何培训外贸新手、如何组建外贸新团队、如何拓展市场等领域颇有心得。

内页插图

目录

第一章 外贸基本术语案例
第一节 FOB
第二节 CIF
第三节 DAF
第四节 EXW
第五节 CFR
第六节 FCA
第七节 CPT
第八节 DES
第九节 DEQ
第十节 透过案例看出口交易中的术语选择

第二章 外贸合同相关案例
第一节 一方根本违约可致合同解除
第二节 引用“合同落空”的仲裁案件
第三节 若合同双方违约，则定金罚则不适用
第四节 形式发票不能代替正式合同
第五节 合同中对检验条款的约定
第六节 贸易惯例受法定合同的约束
第七节 合同中对卖方的约定
第八节 合同签订不可草率，条款约定要详尽
第九节 信用证不可代替合同
第十节 出口企业贸易合同履行瑕疵案引发的思考
第十一节 如何确定网络商务合同成立的时间和地点
第十二节 买卖合同是否失效的争议案

第三章 外贸货物运输与提单相关案例
第一节 转运港需明确
第二节 仔细审核提单
第三节 “允许分批装运”条款的运用
第四节 提防坠入“货代提单”的陷阱
第五节 慎用记名提单，谨防货物被无单提走
第六节 提单“托运人”应明确约定
第七节 外箱尺寸计算失误造成的损失
第八节 坚持捍卫自身权益，规避“迟延交付”货物的损害
第九节 规避凭保函换取清洁提单的风险
第十节 略式提单VS租船合同提单

第四章 外贸结算相关案例
第一节 远期付款交单的使用及其风险案
第二节 凭副本运输单据付款案
第三节 托收行要求代收行担保进口商付款案
第四节 以银行为付款人引发的托收纠纷案
第五节 开证行在信用证项下，对货款的付款义务
第六节 慎重选择保理商
第七节 明确对信用证加价条款的约定以避免损失
第八节 交单付现（CAD）操作失误的避免
第九节 托收单据丢失引致纠纷案
第十节 使用混合支付方式进行的结算
第十一节 汇付在对外贸易中的使用

第五章 外贸风险控制案例
第一节 巧设价款担保，从容面对风险
第二节 合同中对“风险条款”的有效运用
第三节 警惕来自贸易磋商中的风险
第四节 规避信用证中软条款的风险
第五节 与外汇管制国家进行出口交易的风险
第六节 作为中间商的外贸公司所承担的风险
第七节 作为代理的外贸公司所承担的风险
第八节 偷逃应缴税款引致的风险
第九节 FOB下的风险控制
第十节 外贸单证申的语言错用风险

第六章 外贸纠纷案例
第一节 出口货物不合格，引致国外收货人向法院申请信用证“止付令”
第二节 通过贸易国相关政策进行有效追偿
第三节 贸易纠纷中的多方责任
第四节 提单侵权纠纷
第五节 因遗失结算单据而导致的纠纷
第六节 囚包装条款不明确引致的纠纷
第七节 货运代理纠纷案
第八节 货物买卖合同纠纷案
第九节 擅自改变补偿形式引致的纠纷
第十节 外贸代理纠纷
第十一节 增减装条款引致的纠纷

第七章 外贸反倾销案例
第一节 中国节能灯在欧盟遭遇萎缩
第二节 中国轴承反倾销的胜利
第三节 中国自行车企业完胜反倾销案
第四节 中国与阿根廷的草甘膦反倾销案
第五节 中国与埃及部分电机反倾销案
第六节 中国与韩国一次性打火机反倾销案
第七节 中国与美国浓缩苹果汁反倾销案
第八节 积极应诉，多方共同努力反倾销案

第八章 外贸实战之如何与客户进行谈判
第一节 做好信息的收集整理工作
第二节 主动让步，有时是获得双赢的最好方法
第三节 合同条款的谈判要严格按照逻辑程序，力争协议拟写的主动权
第四节 做好谈判中的“感情投资”
第五节 以静制动，以不变应万变
第六节 转移矛盾，渔人得利
第七节 适当运用“声东击西”策略
第八节 红白脸策略的运用
第九节 旁敲侧击，间接获得所需信息
第十节 放长线钓大鱼策略的运用
第十一节 商场中的感恩之心
第十二节 谈判中比较策略的运用
第十三节 审时度势，灵活运用各种谈判技巧

第九章 外贸保险其他案例
第一节 被保险人对第三人的权益如何取得
第二节 从保险理赔看“如实告知义务”
第三节 中国信保在外贸中的作用
第四节 外贸业务中的货运险索赔
第五节 外贸商品检验案例
第六节 仲裁的效力只适用合同纠纷
第七节 综合案例分析一
第八节 综合案例分析二
第九节 综合案例分析三
第十节 综合案例分析四

精彩书摘

　　第七节 适当运用“声东击西”策略
　　2009年10月，国内江苏甲外贸公司打算引进一套塑胶拖鞋生产线。此时，正好有一家韩国乙公司想要出售这样的生产线。甲公司在了解了其生产线的性能、运转等情况，确认可引进后，与韩国乙公司取得联系，就购买其生产线达成了正式的口头意向并开始与其进行谈判。
　　当谈判进入实质性阶段，即报价阶段时，韩方表示：“此条生产线由韩国非常有口碑的3家公司共同研发生产，具有当前世界先进水平，全套设备的价格为260万美元。”说完摆出一副不容置疑的神情，看上去没有任何还价的余地。但是由于甲公司是有备而来，事先对类似生产线的价格有所了解，价格并不会超过200万美元。很明显，韩方是故意抬高了价格。
　　于是甲公司派出的代表说道：“根据谈判前我们了解到的情报，你方设备的性能与贵国丙会社提供的设备几乎一样，但却以比你方便宜一半的价格出售。所以在这里，我代表甲公司提请你方重新出示价格。”韩方代表听后，交会了一下眼神，遂宣告此次谈判结束。在第二天的谈判开始之前，韩方把各类设备的价格开出了详细清单，最后在第二次谈判中，报出了总价190万美元的价格。双方又经过激烈的争论，最后价格降至150万美元。这时，韩方表示这是最低的价格了，无法再降低。随后在持续长达一个礼拜的谈判中，双方展开了拉锯战，谁都不肯再让步。
　　甲公司代表琢磨着应该快要到签字的时候了，但是回想起整个谈判的过程，都是韩方公司在出价，我方还价，处于较被动的地位。如果韩方认定我方一定会买，那么想要再压价就不太可能了。于是甲公司代表灵机一动，决定采用“声东击西”策略，与另一家日本的公司洽谈联系。而这一小小动作很快被韩方发现，而其价格随即降至130万美元。
　　甲公司代表得知消息后，明白自己的策略起了作用。这时，又传来有几家外商正在竞销同类的生产线，甲公司代表于是决定把握这个情势，再压压价。双方又开始在谈判桌前协商，争论也逐渐白热化。在一个上午的谈判之后，韩方代表震怒了：“先生，我们一再降低价格，到现在已经降了50%，足见我们的诚意。但你们到现在还不在合同上签字，是不是太没有诚意了？”说完，把提包摔在了桌上。甲公司代表站起来，说道：“先生，请注意，我们绝对非常有诚意与你们合作。但是你们的价格，还有现在你们的态度，我们都不能接受。”说完，也把提包摔在了桌上，里面与日本公司洽谈的相关资料透过未上锁的拉链，撒了一地。
　　韩方代表见状，急忙笑说道：“先生，我作为公司代表，对价格的决定权限仅此为止，请让我跟公司请示过后再行商量。”甲公司代表表示同意，但强硬地表明了现在的价格不能接受。
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前言/序言

国际贸易实务操作指南：从基础到精通 本书聚焦于国际贸易流程的实际操作与深度解析，旨在为渴望在瞬息万变的全球市场中站稳脚跟的贸易从业者提供一套全面、实用的行动手册。它摒弃了空泛的理论说教，转而深入探讨每一个关键环节的“如何做”以及“为什么这样做”，确保读者能够将知识迅速转化为高效的业务能力。 第一部分：贸易环境与基础架构的构建 一、全球贸易格局的宏观洞察与市场选择策略 本部分首先引导读者建立对当前全球贸易环境的立体化认知。内容涵盖世界主要经济体的贸易政策变迁、地缘政治风险对供应链的冲击分析，以及新兴市场（如“一带一路”沿线国家、非洲新兴经济体）的潜在机遇与进入壁垒评估。我们详细拆解了市场调研的科学方法论，包括利用海关数据、行业协会报告、B2B平台热度分析等，来精准定位目标客户和有潜力的产品市场。重点解析了如何根据自身资源禀赋，制定“蓝海市场”开拓策略，避免与成熟市场中的巨头进行无效的红海竞争。 二、国际法律框架与合规性基石 国际贸易并非仅凭经验，更需法律的支撑。本章深入讲解了国际贸易中最核心的法律文件与规则体系。详细解读了《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的适用范围、核心条款及其对合同起草的影响。我们对《国际商会国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2020）的每一条款（如EXW, FOB, CIF, DDP等）进行了实战情景模拟，明确了卖方和买方在风险、成本、责任划分上的精确界限，并强调了在不同运输方式下选择最恰当贸易术语的关键考量。同时，简要介绍了反倾销、反补贴税（AD/CVD）的基本判定逻辑，帮助企业在早期规划中规避潜在的法律风险。 三、合同的签订与履行的精细化管理 一份稳固的国际贸易合同是整个交易的生命线。本部分提供了一份详尽的合同要素清单，覆盖了从产品规格、质量标准、包装要求、检验标准到不可抗力条款的每一个细节。我们特别关注了“质量异议”的处理流程，阐述了如何通过明确的“第三方检验”条款来锁定验收标准，以有效防止货到目的港后因质量标准不一产生的争议。内容还包括了针对特定行业的合同定制化建议，如技术产品的保密协议（NDA）融入、知识产权保护条款的植入等。 第二部分：核心物流与供应链的优化实操 四、高效的国际物流运作与成本控制 物流环节是影响利润空间和客户满意度的关键。本指南深入剖析了海运、空运、铁路联运及多式联运的优缺点及其成本结构。针对海运，详细说明了集装箱类型（FCL/LCL）的选择、订舱流程、目的港操作费用（THC, DTHC等）的构成，并教授如何通过长期合作与谈判，争取更优惠的运价和舱位保证。针对空运，则侧重于危险品运输的申报流程与时效性管理。此外，还包括了对第三方物流服务商（3PL）的评估与选择标准，确保服务质量与成本的平衡。 五、外贸单据的制作与流转的标准化 单据的准确性直接关系到货款的收付和货物的清关。本书详尽梳理了国际贸易中必需的核心单据，包括商业发票（Commercial Invoice）、装箱单（Packing List）、提单（Bill of Lading/Air Waybill）的制作规范。重点剖析了提单的种类（清洁提单、背书、抬头要求）及其在货权转移中的法律效力。针对信用证（L/C）操作，我们提供了详细的单据核对流程图，标记出常见的“表面不符”（Discrepancy）陷阱，指导操作人员如何确保单据完全符合银行要求，实现快速议付。 六、仓储、报关与检验检疫的无缝衔接 本章节指导读者如何规划高效的进出口通关流程。内容细化了出口报关所需资料的准备，重点讲解了HS编码的精确归类（附带查询工具和案例分析），这是决定税率和监管条件的基础。针对出口退税流程，提供了从提交单据到资金到账的全周期时间节点预估和常见延迟问题的排查方法。同时，详细介绍了各国海关的检验检疫（CIQ）要求，特别是针对食品、化妆品、机械设备等特殊货物的附加认证要求。 第三部分：风险管理与资金流的稳健控制 七、国际结算方式的选择与风险规避 资金安全是外贸的重中之重。本部分系统比较了电汇（T/T）、信用证（L/C）、托收（D/P, D/A）和开放账户（Open Account）等结算方式的适用场景、风险敞口及操作流程。针对最常见的T/T模式，强调了收款账号的核实程序和防范电汇欺诈的“三方核对”机制。在信用证部分，除了基础操作，还深入探讨了保兑信用证、议付、转让信用证等复杂形式下的操作要点和潜在风险点。 八、外汇风险管理基础：汇率波动的应对 在全球化背景下，汇率波动直接侵蚀利润。本书向非金融专业背景的读者介绍了汇率风险的基础概念（交易风险、折算风险）。重点介绍了企业可以采取的简单对冲工具，如远期外汇合约（Forward Contract）的原理和应用时机。通过案例分析，展示了企业如何通过合理安排收付款周期或利用商业合同条款，将部分汇率风险转移给交易对手。 九、应对国际贸易中的常见争议与危机处理 贸易摩擦和商业欺诈时有发生。本章侧重于预防性措施，如资信调查工具（Dun & Bradstreet报告等）的解读，以及供应商/客户的背景核查流程。当争议发生时，本部分提供了处理流程建议：如何收集和固定证据链，如何选择仲裁（ICC, SIAC等）或诉讼的管辖地。并强调了通过友好协商解决争议的优先级，并介绍了在不同司法管辖区执行仲裁裁决的基本法律程序。 本书的价值在于其极强的实战导向性，每一个章节的论述都紧密围绕“如何减少失误、加快资金周转、保障合同履行”这一核心目标展开，是每一位外贸业务员、单证员、物流主管案头必备的工具书。

评分☆☆☆☆☆

我的职业生涯中，总有那么几本书，它们不是在学术上有多么深奥，却在关键时刻为我指明了方向，让我少走了许多不必要的弯路。我印象最深刻的一次，是在刚开始做国际贸易的时候，对某个国家的文化习俗和商务礼仪一窍不通，结果在与当地客户的沟通中屡屡碰壁，甚至差点让一个很有潜力的合作项目告吹。那时我就在想，如果当时有一本书，能够系统地介绍不同国家地区的文化特点、商务习惯，以及在实际沟通中需要注意的细节，那该多好啊！《外贸新手入门必读丛书：外贸经典案例手册》这个书名，让我一下子就想到了那种“及时雨”的感觉。我非常期待书中能够包含一些与文化差异、跨国沟通相关的案例，并且能够提供一些实用的建议。比如，如何在初次接触时建立信任？如何避免因为语言或文化误解而产生的沟通障碍？如何在谈判中更好地理解对方的需求和意图？这些都是新手在外贸路上常常会遇到的“绊脚石”，如果能在这本书里找到答案，那无疑将是巨大的福音。

评分☆☆☆☆☆

作为一个曾经的外贸小白，我深知新手在面对海量信息和复杂流程时的无助感。当初我入行的时候，很多时候只能靠“摸着石头过河”，边做边学，经常会因为一个小小的疏忽而导致整个订单泡汤，那种沮丧感至今难忘。所以，当我了解到《外贸新手入门必读丛书：外贸经典案例手册》这本书的时候，我立刻联想到了自己当初的处境，并且对它充满了期待。我希望这本书能够像一位经验丰富的老前辈，耐心地为我解答心中的疑惑，并且用生动形象的案例，为我描绘出外贸世界的点点滴滴。我特别看重书中的“经典案例”这部分，因为我认为，很多时候，一个真实的、成功的或者失败的案例，比干巴巴的理论知识更能触动人心，也更能让人印象深刻。我希望通过阅读这些案例，我能够提前预见到工作中可能遇到的各种问题，并且学习到有效的应对策略。无论是关于产品选择、市场分析、客户开发，还是关于合同签订、风险控制、纠纷处理，我都希望能够从中获得宝贵的经验和启示，从而少走一些弯路，加速我的成长步伐。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在外贸领域摸爬滚打多年的“老油条”，我经常会收到一些刚入行的朋友关于“第一本书该看什么”的咨询。坦白说，外贸这个行业，理论知识和实践操作往往是脱节的，很多时候只有真正跌倒了、爬起来了，才能摸清门道。所以，我一直觉得，对于新手来说，一本能够系统梳理行业脉络，并用真实案例来佐证的入门书籍，简直是“雪中送炭”。我看到市面上有很多打着“外贸新手必看”旗号的书，但真正能做到“实战性强”、“案例丰富”、“易于理解”的，却寥寥无几。大多数要么是理论堆砌，要么是案例陈旧，读起来枯燥乏味，学到的东西也难以转化为实际行动。所以，当我听说有这样一本《外贸新手入门必读丛书：外贸经典案例手册》即将面世的时候，我内心是充满期待的。我希望它能填补市面上的一些空白，真正为那些渴望在外贸领域展翅高飞的新人们提供一条清晰的路径。我尤其关注书中的案例是否具有代表性，是否涵盖了从初期询盘、报价、谈判，到订单履行、物流、售后等各个环节的典型问题，以及作者是如何分析和解决这些问题的。如果书中能够提供一些实用的工具、模板，甚至是一些“避坑指南”，那就更完美了。毕竟，在这个竞争激烈的市场中，少走弯路，意味着更快的成长和更高的成功率。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我以前也接触过一些外贸相关的书籍，但总觉得缺了点什么。很多书讲得都是大道理，什么“抓住市场机遇”、“提升产品竞争力”之类的，听起来很有道理，但具体怎么做，却语焉不详。我更倾向于那种能够手把手教我，或者通过一个个真实的故事，让我明白“为什么这样做”以及“这样做会带来什么结果”的书。比如，我之前遇到的一个客户，他本来是一家很小的工厂，产品质量也过硬，但因为对外贸流程不熟悉，经常错过一些好机会，或者在谈判中吃了亏。我当时就想，如果能有一本书，通过具体的案例，把这些可能遇到的情况都模拟出来，并且给出解决方案，那该多好啊。这就像是在考驾照之前，先看了大量的交通事故案例，知道哪些行为是危险的，怎么去避免，这样上路的时候就会更加谨慎和自信。所以，我非常期待这本《外贸新手入门必读丛书：外贸经典案例手册》能够给我带来这样的惊喜。我希望它不是一本“填鸭式”的书，而是能够引发我的思考，激发我的探索欲望，让我真正从案例中汲取养分，并最终能够灵活运用到自己的实际工作中去，成为一名更加出色的外贸人。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，外贸行业最吸引我的地方在于它连接世界，让不同文化背景的人们通过商品进行交流。然而，正是这种跨越国界的交流，也带来了诸多挑战，尤其对于刚踏入这个领域的新手而言，更是需要一套行之有效的指引。《外贸新手入门必读丛书：外贸经典案例手册》这个书名，给我的第一印象就是它将理论与实践完美结合，尤其强调了“经典案例”的价值。我希望这本书不仅仅是罗列一些成功的案例，更能深入剖析每一个案例背后的成因，包括市场分析、产品定位、营销策略、风险管理等关键环节。我想了解，那些成功的企业是如何一步步打开国际市场，又是如何应对市场变化和竞争压力的。同时，我也希望能够看到一些虽然是“失败”的案例，但却能够从中吸取深刻教训的例子，因为有时候，从别人的错误中学习，比自己犯错要来得更有效率。《外贸新手入门必读丛书：外贸经典案例手册》如果能做到这一点，我想它将不仅仅是一本工具书，更是一本能够启发思维、塑造格局的良师益友，帮助新手们在外贸的广阔海洋中，扬帆远航，找到属于自己的航道。